اليوم ، سأعرض عليكم طرق التسويق الذكي متضمنة في 19 إستراتيجية تسويق مختلفة لها تاريخ حافل بالنجاح للشركات الصغيرة.
من المحتمل أن يكون نصف هذه الخيارات استراتيجيات نمو قابلة للتطبيق لعملك الفريد.
ربما يستحق أربعة منهم الاختبار خلال الشهر المقبل.
وواحد منهم لديه القدرة على زيادة معدل نموك خلال العام المقبل.
تعملطرق التسويق الذكي هذه بشكل جيد حقًا إذا كنت تريد إيجاد طرق غير مكلفة للترويج لتطبيق الهاتف المحمول الخاص بك أو متجرك الإلكتروني أو أي مشوع لديك.
بمجرد أن تحقق ملاءمة المنتج/السوق ، فإن نموك هو ببساطة مسألة تسويق ذكي في الواجهة الأمامية واحتفاظ جيد بالعملاء في الواجهة الخلفية. بنهاية هذه المقالة ، ستعرف بالضبط ما يجب فعله بعد ذلك في التسويق.
ولكن قبل أن نبدأ ، اسمحوا لي أن أشارككم سراً.
لا توجد استراتيجية تسويق سحرية
ليس هناك رصاصات سحريه.
الهدف من التسويق هو ربط قيمة عملك بقاعدة العملاء المناسبة. إنه مفهوم بسيط ولكن يمكن أن يأخذ مليون لون مختلف.
- ما التركيبة السكانية التي تشكل قاعدة عملائك؟
- اين يعيش؟
- أين يتسكعون عبر الإنترنت؟
- كيف يبحثون عن المنتجات في مجال تخصصك؟
- من الذي يستمع عند اتخاذ القرارات المتعلقة بمنتجك؟
تحدد الإجابات على هذه الأسئلة استراتيجيات التسويق التي ستكون قابلة للتطبيق وأيها ستكون مضيعة للوقت.
بمعنى آخر ، مفتاح نجاح عملك ليس إعلانات فيسبوك.
إنه ليس تحسين محركات البحث.
إنها ليست شبكة مؤتمرات.
لا توجد استراتيجية عالمية سحرية من شأنها أن تحدث ثورة في عملك. ليس لدي أي فكرة حرفياً عما يناسبك ، لأنني لا أعرفك. انا لا اعرف عملك. لا أعرف عملائك.
لكن لحسن الحظ ، أنت تعرف عملك! أنت تعرف قاعدة عملائك!
وبعد قراءة هذا الدليل ، سيكون لديك وعي موسع حول طرق التسويق الذكي القابلة للتطبيق ، والتي يمكن أن يكون لأي منها مفتاح لنموك المستقبلي.
ثمانية من طرق التسويق الذكي التي سنناقشها هي استراتيجيات رقمية بحتة ، والتي سيتم إجراؤها عبر الإنترنت. الثمانية الآخرون أكثر عمومية قليلاً ، مع استراتيجيات يمكن إجراؤها دون اتصال بالإنترنت (على الرغم من أن العديد منها لديها تطبيقات عبر الإنترنت أيضًا).
هيا بنا نبدأ.
طرق التسويق الذكي
1.اعلانات فيسبوك
تعلن مليوني شركة صغيرة إلى متوسطة الحجم على فيسبوك ؛ إنها طريقة فعالة وغير مكلفة للتسويق لأي جمهور تقريبًا.
تتفوق إعلانات الفيسبوك في الاستهداف المتقدم. إنها تسمح لك باستهداف جمهور معين بناءً على الموقع والاهتمامات والعمر والجنس والسلوك عبر الإنترنت والعديد من العوامل الأخرى.
يعد إنشاء إعلانات فيسبوك أمرًا سهلاً للغاية. كل ما تحتاجه هو عنوان صلب وقليل من نسخة وصفية وصورة واحدة ورابط.
يمكنك الترويج لأي شيئ عبر الفيسبوك.
يجعل Facebook Ads Manager أيضًا من السهل إلى حد ما تشغيل واختبار مجموعات إعلانية متعددة ، مما يسمح لك بالصقل على صيغة رابحة والوصول إلى الربحية دون الحاجة إلى خبرة فنية متقدمة.
ومع ذلك ، يواجه العديد من المستخدمين الجدد صعوبة كبيرة في النجاح في حملاتهم الأولية. يتطلب الأمر بعض المثابرة ، ولكن على الجانب الإيجابي ، أنتجت شعبية فيسبوك العديد من أدوات الجهات الخارجية التي يمكن أن تساعدك على النجاح.
إذا قررت أن فيسبك هو القناة المناسبة لك ، فإنني أوصي باستخدام أداة مثل AdEspresso لتشغيل حملاتك وتسريع رحلتك إلى عائد استثمار إيجابي.
إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا يحتوي على مكون مرئي قوي ، فقد يكون من المفيد تجربة إعلانات أنستقرام بدلاً من ذلك. كشركة تابعة لـ Facebook ، تستفيد إعلانات Instagram من نفس قاعدة البيانات وخيارات الاستهداف ، مع السماح لك بالتواصل مع جمهور أكثر استعدادًا للمبيعات المرئية.
أنظر أيضا:
- اسعار اعلانات الفيسبوك
- كيفية عمل اعلان ممول على الفيسبوك
- كيفية زيادة متابعين انستقرام
- دراسة الجمهور المستهدف
2.Google My Business
يعد ترتيب قائمة نشاطي التجاري على Google (GMB) أحد أقوى الأشياء التي يمكنك القيام بها لعملك.
في الواقع ، إذا كنت تدير شركة محلية تستهدف عملاء محليين ، فسأجرؤ على القول إنها أقوى استراتيجية متاحة لك.
على سبيل المثال ، إذا بحث شخص ما عن "motaber" ، فهذا ما يراه:
ما تراه هنا على يسار الشاشة هو قائمة "نشاطي التجاري على جوجل" قبل أن نرى حتى نتائج البحث العضوية العادية. إذا كان بإمكانك ترتيب قائمة GMB الخاصة بك في هذه المراكز الثلاثة الأولى ، فيمكنك جذب أعداد كبيرة من العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلاً عاليًا يومًا بعد يوم دون الحاجة إلى إنفاق سنت واحد على الإعلانات.
يجمع تطبيق "نشاطي التجاري على جوجل" بين جميع أنظمة جوجل الأساسية المختلفة في مكان مركزي واحد ، والذي يتضمن ملفك الشخصي ، وملف تعريف خرائط جوجل، ومراجعات جوجل، والوصول إلى البيانات الموجودة على جوجل و Analytics و Google Insights ، والمزيد.
إذا كان لديك اسم علامة تجارية فريد ، فيمكنك حتى الحصول على عرض كبير مثل هذا لتظهر عندما يبحث الأشخاص عن هذا الاسم:
يمنح GMB عملك على الفور المصداقية والرؤية ، وكما قلت سابقًا ، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا محليًا ، فيجب أن يكون رقم 1 في قائمة أولوياتك.
وأفضل ما في الأمر أن ترتيب قائمة GMB الخاصة بك ليس بالأمر الصعب حقًا. إنه يتطلب منك ببساطة تحسين ملفك الشخصي ثم جمع المراجعات والاستشهادات.
أنظر أيضاً:
3.إعلانات جوجل
يوجد أكثر من 40000 استعلام بحث على جوجل كل ثانية. لا توجد طريقة إعلان أخرى لديها القدرة على الحصول على ظهور أفضل من هذا.
إعلانات جوجل هو نوع من الأب الروحي لقنوات التسويق عبر الإنترنت. لقد مضى وقت طويل جدا على تصدره. إنها تنافسية. غالي. وإذا كنت تعرف ما تفعله ، فيمكن أن يعمل بشكل جيد جدًا بالنسبة لك.
على الرغم من كونها قناة مدفوعة ، لا يزال هدف إعلانات جوجل هو تقديم نتائج بحث ذات صلة للمستخدمين ، ونتيجة لذلك ، ستكون أقل تكلفة بالنسبة لك عند استخدام مُحسنات محركات البحث المناسبة على الصفحة.
تعيّن جوجل نقاط جودة لإعلانك ، والتي تعتمد على نسبة النقر إلى الظهور (Click through Rate) والملاءمة والصفحة المقصودة التي يرسل إعلانك حركة المرور إليها. تؤثر نقاط الجودة هذه في معدل عرض التسعير الذي ستحتاجه لعرض إعلان ، حيث تؤدي الدرجات الأعلى إلى خفض تكلفة عرض التسعير.
على عكس العديد من القنوات التي سنناقشها اليوم ، تعد إعلانات جوجل قناة تكافلية بشكل ملحوظ يمكن إقرانها بالعديد من الاستراتيجيات الأخرى لزيادة الإنتاج. كقناة تسويقية مدفوعة ، تتيح لك أيضًا الحصول على نتائج فورية ويمكن توسيع نطاقها بقدر ما تسمح به ميزانيتك.
4.تسويق المحتوى
كتابة المحتوى التسويقي هي طرق التسويق الذكي التي توصل المعلومة للجمهور دون أن يكون هناك تضييق أو إعلان مباشر للمنتج أو الخدمة.
تسويق المحتوى هو عملية إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به ودفع إجراءات العملاء المربحة.
على عكس الإعلانات المدفوعة ، يركز تسويق المحتوى بشكل أكبر على النتائج طويلة المدى. تميل المكاسب الأولية إلى أن تكون منخفضة ، لكن النمو المستدام طويل الأجل في الزوار والعملاء المحتملين والعملاء يمكن أن يديروا نشاطًا تجاريًا بمفردهم.
ومع ذلك ، فإن تسويق المحتوى ليس بالأمر السهل ، ويتطلب كل عنصر يتم بشكل صحيح:
- محتوى عالي الجودة
- الموضوعات ذات الصلة
- الأمثل لكبار المسئولين الاقتصاديين
- الأمثل للقراء
- إنشاء محتوى متسق والترويج له
لا يقتصر المحتوى على مشاركات المدونة. وهي تشمل مقاطع الفيديو والبودكاست والدورات التدريبية عبر الإنترنت ومجموعة من الوسائط الأخرى التي يستهلك فيها الأشخاص المعلومات.
إذا كنت تفكر في هذه الإستراتيجية لعملك الخاص ، فتأكد من أن لديك الوقت ورأس المال اللازمين للمضي قدمًا بدون عائد استثمار أولي ، ثم قم بعمل منزلك. هناك عدد كبير جدًا من الشركات هذه الأيام تهدر الموارد فقط في إنشاء محتوى متواضع دون أي عائد ، الآن أو في أي وقت مضى.
أنظر أيضاً:
- ما هو التسويق بالمحتوى؟ دليل شامل
- كتب عن التسويق
5.وسائل التواصل الاجتماعي العضوية
استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في الأعمال التجارية هو حقًا أمر غير قابل للنقاش.
يستخدم 67٪ من المستهلكين وسائل التواصل الاجتماعي لدعم العملاء ، ويفضل 33٪ استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من الهاتف. إذا لم يتمكن الأشخاص من العثور على عملك عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فسيقومون بالبحث عن منافسيك الموجودين على القنوات الاجتماعية المفضلة.
السؤال الحقيقي ليس ما إذا كان يجب أن يكون لديك حسابات نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي ، إنه مقدار الوقت والموارد التي يجب أن تستثمرها في زيادة جمهورك الاجتماعي.
بالنسبة لبعض الشركات ، من المنطقي الاستثمار بكثافة في نمو الوسائط الاجتماعية العضوية.
على سبيل المثال ، يبحث مستخدمو Instagram الذين يتابعون المؤثرين في الموضة بنشاط عن شراء أنماط جديدة. من خلال بناء جمهور نشط ومتميز بالموضة ، يمكن لبائع الملابس بالتجزئة إنشاء قناة مبيعات مباشرة متسقة.
بالنسبة للشركات الأخرى ، قد لا يكون الاستثمار في Instagram منطقيًا.
المفتاح هو تحديد مكان عملائك وكيف يحبون أن يتم التعامل معهم. إذا كانت وسائل التواصل الاجتماعي هي الإجابة على هذين السؤالين ، فهي القناة المثالية لنشاطك التجاري.
6.مواقع الصفقات والقسائم
سواء كنت تبيع منتجًا أو تقدم خدمة ، يمكنك استخدام مواقع الصفقات والقسائم مثل Groupon للترويج لعملك بسرعة.
تجمع مواقع صفقات القسائم جماهير هائلة ، مجمعة حسب الموقع ، ثم تسمح للشركات المحلية أو الإقليمية أو حتى الوطنية بتقديم خصومات محدودة الوقت لأعضائها.
تشمل الفوائد العرض الشامل والإعلان المحلي المستهدف وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتدفق عملاء جدد. تأتي التكلفة في شكل عائد منخفض لكل عملية بيع. في حالة Groupon ، يتعين عليك خصم منتجك بنسبة 50٪ على الأقل ، ويذهب نصف العائد على الأقل إلى Groupon.
بعبارة أخرى ، ما لم تكن تقوم بتشغيل ربح 300٪ ، فسوف تخسر المال في صفقة Groupon الخاصة بك. إنها إعلانات مدفوعة بشكل أساسي.
الغرض الأساسي من استخدام مواقع صفقات القسائم ليس المبيعات. كلما زادت أهمية الخصم الخاص بك ، زادت رواج صفقتك. الهدف هو جذب الناس إلى بابك أو تجربة منتجك ، ومن هناك ، تبدأ استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.
كمكافأة إضافية ، سيتصفح العديد من العملاء المحتملين الجدد موقعك على الويب حتى إذا لم يقرروا شراء الصفقة.
لكن حذر من أن يكون!
إذا اكتسبت صفقتك قوة دفع ، يمكن أن يتغلب عليك عدد أكبر من العملاء أكثر مما أنت مستعد للتعامل معه ، وإذا لم تقم بالحسابات بشكل صحيح ، فقد تخسر الكثير من المال. من المهم أن تكون جاهزًا وأن يكون لديك خطة للتعامل مع مستويات مختلفة من الأعمال الجديدة.
من المهم أيضًا أن تكون لديك خدمة عملاء لا تشوبها شائبة خلال الفترة التي تلي تنفيذ صفقتك ، مع توقع أن إرضاء عملائك الذين يعتمدون على القسيمة سيكون أصعب من إرضاء العملاء العاديين.
قم بواجبك المنزلى. تابع الصفقات الجارية في منطقتك وشاهد كيف تسير الأمور. إذا استطعت ، فتحدث مع زملائك من أصحاب الأعمال الذين أجروا صفقات وتعلم من خبراتهم.
7.التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو حجر الزاوية في التسويق الرقمي.
معظم الأشخاص الذين يزورون موقعك لن يشتروا منك على الفور. يعد الحصول على معلومات الاتصال للحصول على تسويق إضافي و "رعاية العملاء المحتملين" أفضل طريقة للبيع حاليا، ويظل البريد الإلكتروني هو القناة الأكثر تحويلاً للتفاعل مع العملاء المتوقعين.
تبدأ مسارات التسويق عبر البريد الإلكتروني بـ "مغناطيس رئيسي". هذا شيء مقنع تقدمه لزوار موقعك مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني. تشمل الخيارات الممكنة تنزيلًا رقميًا مجانيًا ، وتجربة مجانية للخدمة ، و "مقعد" في ندوة عبر الإنترنت ، وعضوية في الموقع ، وقسيمة ، وما إلى ذلك.
تشمل المزايا الأخرى للتسويق عبر البريد الإلكتروني ما يلي:
- منخفض التكلفة
- الوصول العالمي
- سهل التشغيل الآلي
- سهل التقسيم
- التواصل الفوري
- سهل الإعداد والتشغيل
- سهل التتبع والتحسين
هناك الكثير من القنوات التسويقية الصعبة. كما لاحظت من القائمة أعلاه ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد الأشياء القليلة التي يمكن وصفها بأنها "سهلة".
8.الندوات عبر الإنترنت
الندوة عبر الإنترنت هي في الأساس ندوة تُعقد عبر الإنترنت. يمكن أن يكون في شكل عرض تقديمي أو عرض توضيحي أو مناقشة.
غالبًا ما تُستخدم الندوات عبر الإنترنت كمغناطيس رئيسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني ويمكن للموضوع الصحيح أن يدفع مجموعة كبيرة من المشتركين الجدد إلى قائمتك. يمكن استخدامه أيضًا لبناء المصداقية مع المشتركين الحاليين لديك.
يمكن أيضًا تسجيل الندوات عبر الإنترنت واستخدامها كمنتجات قائمة بذاتها أو حتى لسلسلة من المنتجات. إنها وسيلة رائعة لكل من التدريب المباشر والمسجل.
تميل الندوات عبر الإنترنت إلى أن تكون أكثر جاذبية من مقاطع الفيديو البسيطة ، حتى لو تم استخدامها بالطريقة نفسها تمامًا. يميل وقت البدء الفعلي والأسئلة والأجوبة المباشرة إلى جعل الأشخاص يشعرون وكأنهم يتلقون قيمة أكبر بكثير مما لو كانوا يشاهدون مقطع فيديو يحتوي على نفس المعلومات بالضبط.
ستحتاج إلى برنامج ندوة عبر الإنترنت لتشغيل ندوة عبر الإنترنت تستخدم الوظائف التالية:
- صوت ثنائي الاتجاه - يتحدث مقدم العرض بينما يتم كتم صوت المشاهدين ، ولكن يمكن للمقدم "تشغيل" المشاهدين الفرديين حتى يتمكن الجميع من سماع أسئلتهم
- مشاركة الشاشة - يمكن لمقدم العرض مشاركة شاشتهم أو التبديل إلى الفيديو لتدريس السبورة البيضاء أو العرض التوضيحي المباشر
- استطلاعات الرأي - يمكن للمقدم دعوة المشاهدين لإجراء استطلاع أو تقديم ملاحظات بطرق أخرى
- تعمل الندوات عبر الإنترنت بشكل جيد جدًا في مجالات معينة. سيتعين عليك اختبار واحد لمعرفة ما إذا كان يعمل مع جمهورك المستهدف.
9.روّج لاستشارة مجانية
عندما يتعلق الأمر بالخدمات المهنية ، يريد الناس الوصول إلى الخبرة.
إذا كنت قد قمت بعمل جيد في وضع نفسك كخبير أو سلطة في مجال تخصصك ، فإن الترويج لاستشارة مجانية يعد طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين جدد. إذا كانت لديك عملية مبيعات شخصية جيدة ، فإنها تهيئك أيضًا لإغلاق نسبة كبيرة من العملاء المتوقعين.
يقلق الكثير من مزودي الخدمة بشأن الكشف عن الكثير من المعلومات في استشارة مجانية. إنهم يشعرون أن العملاء المحتملين سيأخذون المعلومات ويعملون.
في الواقع ، العكس هو الصحيح. في حين أن أنواع المحمل المستقل قد تنتزع وتذهب ، فإنها لن تشتري أبدًا على أي حال. سيتأثر نوع الأشخاص المهتمين بالدفع مقابل الجودة بالقيمة التي تقدمها في الاستشارة.
بعد كل شيء ، إذا كان بإمكانك تقديم قيمة كبيرة في 30 دقيقة إلى ساعة ، فسوف يعتقدون أن ادعاءاتك صحيحة وأن تعيينك هو القرار الصحيح.
يمكن استخدام هذا سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. يمكن الإعلان عنها من خلال الكتيبات أو الجرائد أو اللافتات أو حتى الكلمات الشفوية. ويمكن عرضها بشكل بارز على موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي.
لن تكون هذه الإستراتيجية مثالية لكل الأنشطة التجارية ، ولكن إذا كنت تقدم خدمة احترافية أو خدمة باهظة الثمن ، فإن الأمر يستحق التفكير كثيرًا.
10,قديم حوافز للموظفين
الإحالات هي إحدى أفضل طرق التسويق الذكي للعثور على عملاء جدد ، ومن هو الأنسب للحصول على الإحالات من موظفيك الحاليين؟
يعرف موظفوك منتجك أو خدمتك. إنهم يعرفون قاعدة عملائك. سيأخذ بعضهم زمام المبادرة دون حافز مالي ، لكن معظمهم لن يفعل ذلك ، وينبغي تشجيع أولئك الذين تجلبهم أعمالًا جديدة على تكرار العملية بمكافأة مالية أو بأي طريقة أخرى ذات مغزى.
قدم حوافز لموظفيك الذين يحيلون عملاء جدد. يثبت البحث أنه ليس بالضرورة أن يكون نقديًا ؛ يمكن أن تأتي الحوافز في شكل:
- يوم للنوم: ينام الموظفون في وقت متأخر لفترة زمنية معينة.
- عضوية في المطبوعات (من اختيارهم).
- قسائم للمساج وليالي السينما والمطاعم.
مثل أي نوع من المكافآت ، تتعلق الحوافز بمطابقة أهداف عملك مع أهداف موظفيك. إذا تمكنت من معرفة أكثر ما يريدونه ، فيمكنك تحفيزهم للمساعدة في تنمية عملك.
من المهم أيضًا تزويدهم بالأدوات التي يحتاجون إليها ، سواء كانت صفحة مقصودة مخصصة ، أو قسائم مطبوعة ، أو خصمًا خاصًا للعملاء المحالين من الموظفين ، أو أيًا كان.
اعقد دورات تدريبية وعلم موظفيك كيفية الترويج بفعالية لعملك ، لكن تذكر أن هذا النوع من التسويق لن ينجح إلا إذا شعروا حقًا بالرضا عن عملك وكان لديهم الدافع المناسب لعرضه على الأصدقاء والعائلة والمعارف.
11.شريك مع شركات أخرى
دائمًا ما يكون العمل الجماعي أكثر فاعلية من الجهد الفردي ، ويمكن أن يساعدك الجمع بين الموارد مع عمل آخر في القيام بأشياء لا يمكنك تحقيقها بمفردك.
من الأفضل عادةً استهداف الشركات في منطقتك المحلية ، حتى لو كان عملاؤك ليسوا محليين. هدفك هو التوصل إلى ترتيب تكميلي يوفر المنفعة المتبادلة لكلا الشركتين.
تتضمن بعض أمثلة المشاريع المشتركة ما يلي:
- يمكن لوكالة الدفع لكل نقرة (PPC) الدخول في شراكة مع وكالة CRO لإحالة العملاء إلى بعضهم البعض.
- يمكن للمقهى تقديم قسائم قهوة مجانية لعملاء شركة السباكة.
- ويمكن لشركة تسويق أن تدخل في شراكة مع شركة محاسبة للتوصية بخدمات بعضها البعض أثناء إعداد العميل الجديد.
- يمكن أن يقدم معالج التجميل عمليات تجميل الأظافر لعملاء مصفف الشعر مجانًا.
في الحقيقة ليس هناك حد لما هو ممكن. ما عليك سوى تحديد التقاطع في جمهورك وجمهور غير منافس ، ثم اعثر على طريقة للاستفادة من هذا التقاطع بطريقة مفيدة للطرفين.
12.تحدث في المناسبات
فيما يتعلق بالعلامة التجارية وتأسيس نفسك كسلطة ، هناك القليل من الأشياء التي تكون أكثر تأثيرًا من كونك متحدثًا في الأحداث الشعبية في تخصصك.
في حين أن الدعوات للتحدث في الأحداث الأكبر غالبًا ما يتم تمديدها نتيجة الإنجازات أو التأثير المرئي ، يمكنك أيضًا شق طريقك إلى هذه الفرص من خلال أن تصبح متحدثًا موهوبًا وتلقي محادثات رائعة في أحداث أصغر.
أو يمكنك ببساطة استخدامها كقناة تسويق أخرى ، من خلال التحدث في بعض هذه الأنواع من الأحداث:
- النوادي المحلية - فكر في روتاري وليونز وغرفة التجارة.
- مجموعات شبكات الأعمال.
- نوادي اهتمامات محددة (التصوير الفوتوغرافي ، التنزه ، الخياطة ، إلخ)
- تصفح الأحداث المحلية على Eventbrite.com و Meetup.com.
- المدارس.
- تحقق من الأحداث في الصحف والمجلات المحلية.
- الشركات الكبرى وموظفيها.
كن مستعدًا ، وتعامل مع كل حدث على أنه صفقة كبيرة.
13.التسويق المؤثر
ليس هناك من ينكر أن المؤثرين هم صانعو الذوق في الحاضر والمستقبل ، والشراكة مع عدد قليل من الشخصيات المؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي هي طريقة رائعة لتوسيع الوعي بعلامتك التجارية.
يزيد التعاون مع المؤثرين من ظهورك ويزيد من ثقة علامتك التجارية وسمعتها ، حيث يثق المتابعون بالفعل في توصيات الشخصيات التي يتابعونها ويتفاعلون معها.
كن حذرًا بشأن اختيار المؤثرين. ستحتاج إلى التأكد من توافق مجتمعهم ومثلهم وجمالياتهم مع علامتك التجارية. يجب أيضًا أن تحافظ على تعاونك ممكنًا: لا تطارد الشخصيات مع الملايين من المتابعين حيث من المحتمل أنك لن تحصل على جمهور معهم.
إن التركيز على المؤثرين الجزئيين الذين لديهم أكثر من 10000 متابع هو أمر أكثر قابلية للتحقيق لأنك ستستهدف مجموعة متخصصة أكثر تقبلاً لهذا النوع من التسويق.
أنظر أيضاً: التسويق عبر المؤثرين والمشاهير
14.العلاقات العامة والتسويق بالعمولة
وسائل الإعلام هي أفضل صديق للعلامة التجارية. في الأساس ، الصحافة الجيدة هي إعلانات مجانية ، لذا كلما تمكنت من الظهور أكثر ، زاد وعي علامتك التجارية. يمكنك أيضًا الجمع بين العلاقات العامة والتسويق بالعمولة لتحقيق الدخل من الكلمات الشفهية الجيدة.
يمكن أن تأتي الوسائط المجانية بعدة طرق: من الإشارات أو المراجعات الصحفية ، وشهادات وسائل التواصل الاجتماعي ، وقوائم المنتجات ، والمدونات ، وما إلى ذلك. لا يمكن شراؤها أو إجبارها. يُعد إرسال عينات مجانية أو طلب التعليقات طريقة رائعة للحصول على "ضغط شفهي مجاني".
يمكن بعد ذلك دمج وسائل الإعلام مع التسويق بالعمولة غير المستغل في كثير من الأحيان. تعمل برامج مثل ShareASale أو SkimLinks على إقران التجار المعتمدين مع شركاء الصحافة المعتمدين لإنشاء روابط داخل المقالة.
إذا كنت ، على سبيل المثال ، شركة أقنعة وحصلت على بعض الإشارات الإعلامية في المقالات ، فيمكنك إنشاء روابط مع الشركات التابعة لزيادة الترويج للكلمات الشفهية الجيدة.
عندما ينقر شخص ما على رابط من خلال برنامج تابع لإكمال عملية شراء ، يحصل المسوق بالعمولة على نسبة صغيرة من البيع ، بينما تحصل على عملية بيع على الأرجح لن تحصل عليها في مكان آخر.
طرق التسويق الذكي : الخلاصة والملخص
حسنًا ، هذه هي السبق الصحفي: 16 إستراتيجية تسويق مجربة نجحت لآلاف الأنشطة التجارية ويمكن أن تفيدك.
ها هي القائمة الكاملة:
- أعلن على الفيسبوك
- ترتيب قائمة "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك
- استخدم Google Adwords
- استثمر في تسويق المحتوى
- تنمية وصولك الاجتماعي العضوي
- تشغيل صفقة قسيمة
- قم ببناء قمع للتسويق عبر البريد الإلكتروني
- استضف ندوة عبر الإنترنت
- قدم استشارة مجانية
- تحفيز الموظفين على إحالة العملاء الجدد
- أعلن في وسائل الإعلام المطبوعة المتخصصة
- اكتب عمودًا
- انضم إلى مجموعة أعمال محلية
- شراكة مع الشركات الأخرى
- إطلاق حملة البريد المباشر
- تحدث في المناسبات
- كبار المسئولين الاقتصاديين للشركات الصغيرة
- بناء وصلة
- على الصفحة الأمثل
على الرغم من أن نصف هذه القنوات فقط يستحق النظر في عملك الفريد ، إلا أنني أعتقد أن أربعة منها على الأقل مناسبة جدًا ، وكما قلت في بداية المقالة ، فإن إحدى هذه القنوات لديها القدرة على زيادة نموك بشكل كبير. العام القادم.
قم بتقييم المعايير التي تحدثت عنها في البداية.
- ما التركيبة السكانية التي تشكل قاعدة عملائك؟
- اين تعيش؟
- أين يتسكعون عبر الإنترنت؟
- كيف يبحثون عن المنتجات في مجال تخصصك؟
- من الذي يستمع عند اتخاذ القرارات المتعلقة بمنتجك؟
استخدم الإجابات لتحديد أربع قنوات قابلة للتطبيق من قائمة اليوم لاستراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة ، ثم قم بإجراء اختبارات صغيرة مع كل إستراتيجية لمعرفة ما الذي فشل وما الذي يؤدي.