يمكن للشركات اليوم الوصول إلى مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات. يمكن أن تصل الإعلانات إلى العملاء في أماكن مختلفة ، بما في ذلك أثناء مشاهدة التلفزيون أو التجول في المدينة أو تصفح الإنترنت.
لتحديد أنواع الإعلانات التي تناسب احتياجاتها بشكل أفضل ، قد تحتاج الشركة إلى مراعاة العديد من العوامل ، مثل الميزانيات أو المستهلكين الذين تريد استهدافهم.
في هذه المقالة ، نقدم أمثلة على 14 نوعًا مختلفًا من أنواع الإعلانات التي يمكن للشركات استخدامها للترويج لمنتجاتها أو خدماتها.
فهرس
ما هو الاعلان؟
الإعلان هو أحد مكونات استراتيجية التسويق للشركة. تستخدم الشركات الإعلانات لمشاركة المعلومات حول منتجاتها أو خدماتها من خلال وسائل الإعلام المختلفة.
لقد تغير المشهد الإعلاني مع التكنولوجيا ، حيث أصبح الإعلان المطبوع والمسموع بمثابة الشكل التقليدي والإعلان الرقمي بمثابة خيار أكثر حداثة.
مع التكنولوجيا ، تكتسب الشركات طرقًا جديدة لاستهداف المستهلكين وتتبع فعالية حملاتهم الإعلانية.
ما هي أنواع الإعلان ؟
هناك العديد من القواعد التي يمكن تصنيف أنواع الإعلان على أساسها. يمكن تصنيفها وفقًا للوسائط ونوع المنتجات ونوع الاستئناف وما إلى ذلك. لا توجد منهجية مبسطة للتمييز بين أنواع الإعلان المختلفة. ولكن، بشكل عام، بدء حملة إعلانية ناجحة تتطلب منك معرفة نوع الإعلان المناسب حسب احتياجاتك والمنصات التي ستعمل عليها والشركاء الذين ستتعامل معهم.
بعض أنواع الإعلان المختلفة هي:
- إعلان المنتج
- الإعلان المقارن
- إعلانات الشركات
- الإعلان التنافسي
- الإعلان التجاري
- الدعاية الإعلانية
- الإعلان التفاعلي
- إعلانات الخدمة
- الإعلان المالي
- الإعلان عن الاستجابة
- إعلانات الخدمة العامة
- الإعلان السري
- الإعلان البديل
- إعلانات المشاهير.
كانت هذه هي أهم أنواع الإعلان، دعنا الآن نتطرق إلى أهم أنوع الإعلانات.
ما هي أهم أنواع الإعلانات ؟
يمكن للشركات استخدام إعلانات مختلفة للوصول إلى المستهلكين المستهدفين أو لإعلام الجمهور.
إليك 14 نوعًا من أهم أنواع الإعلانات والأمثلة:
11.الإعلانات المطبوعة
يشير الإعلان المطبوع إلى الإعلانات التي تظهر غالبًا في الصحف والمجلات. ومع ذلك ، تتضمن هذه الفئة أيضًا مواد مطبوعة أخرى ، مثل الكتيبات والأدلة والنشرات والمطويات.
يمكن للشركات وضع إعلانات في الصحف المحلية – سواء في جميع أنحاء الصحيفة أو داخل قسم الإعلانات المبوبة – لاستهداف المستهلكين داخل موقع جغرافي.
لجمهور أكثر استهدافًا ، قد تبحث الشركات عن فرص إعلانية في المجلات.
يمكن أن تساعد المجلات المتخصصة الشركة في الوصول إلى مجموعة معينة أو نوع معين من الأشخاص.
على سبيل المثال ، الشركة التي تبيع معدات الجولف ستضع إعلانات في مجلات لعشاق لعبة الجولف لأنهم يعرفون أن الجمهور من المرجح أن يقدر منتجهم.
يمكن أن توفر إعلانات المجلات أيضًا تجربة مرئية أفضل للمستهلكين ، حيث تسمح فرص ملء الصفحة بمزيد من الصور الملونة وذات الإنتاج العالي من إعلانات الصحف.
2.إعلانات البريد المباشر
البريد المباشر هو أحد أنواع الإعلانات المطبوعة التي ترسل إعلانات للعملاء عبر البريد. تشمل الأمثلة الكتيبات والكتالوجات والنشرات الإخبارية والنشرات.
يمكّن هذا النهج الشركات من تحديد سوق أكثر استهدافًا من تنسيقات الإعلانات المطبوعة الأخرى لأنه يوزع الإعلانات عبر قائمة بريدية مباشرة.
على سبيل المثال ، يمكن للشخص الذي يفتح صالونًا لتصفيف الشعر إنشاء نشرة إعلانية تعلن عن الافتتاح الكبير.
يمكنهم بعد ذلك إرسال هذا المنشور إلى قائمة المقيمين على بعد خمسة أميال من الصالون.
لجذب عملاء جدد ، يمكن للمالك أيضًا تضمين قسيمة خصم مع المرسل.
قد يهمك: التسويق عبر البريد الإلكتروني
3.الإعلانات التليفزيونية
الإعلان التلفزيوني هو نوع من إعلانات البث حيث تقوم الشركات بالإعلان عن منتجاتها أو خدماتها من خلال إعلانات تلفزيونية لمدة 20 أو 30 أو 60 ثانية.
يمكن أن يكون مكلفًا ولكنه يمكّن الشركات من تكرار إعلاناتها بانتظام. يمكن أن تختلف تكاليف الإعلانات التلفزيونية على الهواء بسبب العوامل التالية:
- طول الإعلان
- وقت بثه خلال اليوم
- برنامج تلفزيوني
- تردد البث
- الامتداد الجغرافي
- عدد الشبكات
على سبيل المثال ، يكون بث إعلان تجاري أكثر تكلفة أثناء حدث يتم مشاهدته على نطاق واسع ، مثل مباراة كرة قدم بين الفرق القوية.
في حين أن المستهلكين لديهم الآن القدرة على تخطي الإعلانات على أجهزة التلفزيون الخاصة بهم ، إلا أنها لا تزال تعمل كوسيلة فعالة للوصول إلى جمهور كبير.
يساعد تكرار الإعلانات في بناء الاعتراف والوعي بالعلامة التجارية ، وحتى إذا كان المستهلكون لا يشاهدون الإعلانات ، فربما لا يزالون يستمعون إليها.
أنظر أبيضاً: ما هو التسويق المرئي ؟
4.إعلانات الراديو
الراديو هو أحد أنواع الإعلاناتالتي تأخد شكل البث الإعلاني الذي يقوم بتشغيل الإعلانات أثناء فترات الفواصل البرمجية.
يمكن للعملاء سماع إعلانات الراديو أثناء القيام بأنشطة أخرى ، مثل القيادة أو القيام بالأعمال المنزلية.
مثل التليفزيون ، يسمح الراديو بتكرار الإعلانات ، مما يمنح الشركات مزيدًا من الاعتراف بالمستهلكين.
يمكن للشركات البحث عن المحطات الإذاعية الشائعة لدى عملائها المستهدفين. يمكنهم أيضًا معرفة أوقات اليوم التي يستمع فيها هؤلاء العملاء إلى الراديو أكثر.
على سبيل المثال ، قد يحاولون الإعلان خلال فترة زمنية في الصباح عندما يعلمون أن العديد من عملائهم سيقودون سياراتهم إلى العمل.
5.إعلانات بودكاست
في إعلانات البودكاست ، يمكن للشركات رعاية مواد البودكاست أو تشغيل إعلانات لمنتجاتها أو خدماتها أثناء الحلقات.
عادةً ما تشغل البودكاست الإعلانات في بداية الحلقات ومنتصفها ونهايتها. على غرار الإعلانات الإذاعية ، يمكن للشركات البحث عن البودكاست الأكثر شيوعًا لدى جمهورها المستهدف.
يقرأ بعض مضيفي البودكاست من نص تقدمه الشركة أو ينشئون نصًا خاصًا بهم ، والذي يمكن أن يكون وسيلة مسلية للمستمعين لاستهلاك محتوى الإعلان.
في كثير من الأحيان ، ستقدم الشركات رمز خصم متاحًا لمستمعي البودكاست. إلى جانب جذب عملاء جدد ، يمكن أن يساعد هذا الرمز الشركات على تقييم مدى نجاح استراتيجية الإعلان هذه بناءً على استخدامها.
6.الإعلان المحمول
تصل إعلانات الهاتف المحمول إلى المستهلكين من خلال أي جهاز محمول متصل بالإنترنت ، مثل الهاتف المحمول أو الجهاز اللوحي.
قد تظهر هذه الإعلانات للمستهلكين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو صفحات الويب أو داخل التطبيقات.
على سبيل المثال ، قد يتلقى العميل الذي يلعب إحدى ألعاب الهاتف المحمول إعلانات لألعاب مماثلة بين جولات اللعب.
الفائدة هي أن هذا النوع من أنواع الإعلانات يمكن أن يصل إلى المستهلكين بغض النظر عن مكان وجودهم. إذا قام الأفراد بتمكين إعدادات الموقع ، فقد تتمكن الشركات من استهدافهم عبر الموقع الجغرافي.
هناك طريقة أخرى تُجري بها الشركات إعلانات الهاتف المحمول وهي دمجها مع الإعلانات المطبوعة باستخدام أكواد QR.
عندما يرى المستهلكون رمز الاستجابة السريعة في مجلة ، يمكنهم مسحه ضوئيًا باستخدام أجهزتهم المحمولة. يمكن بعد ذلك نقلهم إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية أو تقديم قسيمة لهم.
أنظر أيضاً:
- ما هو التسويق الحديث ؟
- تعرف على التسويق عبر الهاتف
- ما هو التسويق المصرفي ؟
7.إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم الشركات إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتها أو خدماتها على منصات مختلفة.
تُمكِّن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، مثلها مثل الإعلانات الرقمية الأخرى ، الشركات من استهداف جماهير محددة.
قد يركزون على الوصول إلى العملاء بناءً على موقعهم الجغرافي أو فئتهم العمرية أو عاداتهم الشرائية. يمكنهم إما الدفع مقابل المنصات للترويج لإعلاناتهم ، أو يمكنهم استخدام المزيد من الأساليب العضوية.
على سبيل المثال ، يمكن لشركة صغيرة استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية العضوية من خلال مطالبة متابعيها بإعجاب وإعادة مشاركة إحدى منشوراتهم.
يمكنهم بعد ذلك اختيار أحد المشاركين بشكل عشوائي لتلقي خصم أو هدية. تستخدم الأعمال التجارية اليوم أيضًا المؤثرين عبر الإنترنت أو المدونين أو المشاهير لإنشاء منشورات تروج لعلامتهم التجارية أو منتجاتهم.
أنظر أيضاً:
- إطلع على دليل التسويق عبر الفيس بوك
- إطلع على دليل التسويق عبر الانستقرام
- تعلم كيفية تسويق منتج عبر الانترنت
- تعلم كيفية تسويق منتج عبر الفيس بوك
- تعرف على استراتيجية الاستقرار
- تعرف على استراتيجية التنويع
بدلاً من الحملات الإعلانية الكاملة ، قد تعمل هذه الأساليب كتقنيات أكثر فعالية من حيث التكلفة تمكن الشركة من نشر الوعي بعلامتها التجارية.
8.إعلانات البحث المدفوعة
البحث المدفوع هو نوع من أنواع الإعلانات عبر الإنترنت ، يشار إليه أحيانًا باسم إعلانات الدفع بالنقرة (PPC). الشركات التي تستخدم إعلانات الدفع بالنقرة تدفع رسومًا فقط عندما ينقر المستخدمون على إعلاناتهم.
إنهم يقدمون عطاءات على كلمات رئيسية محددة ، وعادة ما تكون مرتبطة بأعمالهم ، إلى جانب وضع إعلاناتهم على محرك البحث.
على سبيل المثال ، تقوم شركة تبيع دراجات قابلة للطي بتضمين الكلمة الرئيسية “دراجات قابلة للطي” في عرضها.
عندما يبحث المستخدمون عن هذه العبارة ، تظهر منتجات الشركة كإعلان ضمن نتائج البحث — عادةً في أعلى الصفحة.
ذات صلة:
- ما هي قدرة شرائية وكيفية استخدامها
- دليل شامل حول التسويق عبر محركات البحث
9.الإعلان الأصلي
الإعلان الأصلي هو أحد أنواع الإعلانات الرقمية حيث تبدو الإعلانات مشابهة لبقية محتوى الصفحة.
يمكن أن تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة كشكل من أشكال الإعلان المحلي لأن المنتج المعلن عنه غالبًا ما يندمج مع النتائج الأخرى.
تستمتع الشركات باستخدام هذا التنسيق لأنه لا يقاطع تجربة المستخدم ، على عكس الإعلانات المصورة.
على سبيل المثال ، قد يتضمن موقع الويب الذي ينشر مقالات حول التطوير المهني أيضًا مقالات برعاية.
تبدو هذه مماثلة للمقالات المنشورة من قبل كتّاب ومحرري الموقع ولكنها جاءت من شركة تتطلع إلى الترويج لمنتجاتها أو خدماتها.
قد يجد القارئ مقالًا حول نصائح إدارة الوقت ويدرك لاحقًا أنه منشور برعاية شركة تبيع برامج تتبع الوقت. في هذا السيناريو ، من المحتمل أيضًا أن تذكر الشركة برامجها أو تعلن عنها ضمن محتوى المقالة.
الموضوعات ذات الصلة: ما هو الإعلان التجاري؟
10.إعلانات المعروضة
الإعلان على المعروضة هو نوع من الإعلانات الرقمية التي تستخدم إعلانات يمكن التعرف عليها.
قد تشمل هذه الإعلانات لافتة في أعلى أو جوانب صفحات الويب والإعلانات المنبثقة.
مثال آخر هو إعلانات الفيديو التي تظهر قبل أو أثناء بث محتوى الفيديو.
يشجع الإعلان على الشبكة الإعلانية المستخدمين على النقر عليها للانتقال إلى موقع الشركة على الويب ، غالبًا لإجراء عملية شراء.
هذه الإعلانات منتشرة جدًا عبر الإنترنت ، على الرغم من أن ذلك قد يسهل على المستهلكين تجاهلها في بعض الأحيان.
إحدى الطرق المستخدمة في الإعلانات المصورة هي إعادة التسويق أو إعادة الاستهداف. عندما يزور المستخدمون موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية ، فإنهم غالبًا ما يقبلون ملفات تعريف ارتباط المتصفح التي تسمح للموقع بتتبع رحلتهم.
إذا قرر المستخدم عدم شراء أي شيء على الموقع ، فقد تستهدف العلامة التجارية ذلك العميل وتضع إعلانات لمنتجاتها على مواقع الويب الأخرى لتذكيره بإرجاع المنتج وشرائه.
مواضيع مهمة :
- تعلم كيفية دارسة السوق المستهدف
- تعلم كيفية تحديد الجمهور المستهدف
- تعرف على طرق إجراء أبحاث السوق
11.الاعلان الخارجي
يشير الإعلان الخارجي إلى أنواع الإعلانات التي يراها المستهلكون خارج منازلهم. ونتيجة لذلك ، يُطلق على هذا النوع من الإعلانات أحيانًا اسم الإعلان خارج المنزل.
تشمل الأمثلة اللوحات الإعلانية والإعلانات التي تظهر في الأماكن العامة أو مركبات النقل ، مثل على جوانب الحافلات أو داخل عربات مترو الأنفاق.
تهدف الإعلانات الخارجية إلى جذب انتباه عدد كبير من السكان. عادةً ما تساعد هذه الإعلانات الشركات في بناء وعي بعلامتها التجارية داخل موقع جغرافي.
قد تكون المساحة المخصصة للإعلانات الخارجية محدودة ، وكذلك مقدار الوقت الذي يستغرقه المستهلك لعرض الإعلانات. عادةً ما تستخدم هذه الإعلانات صورًا جريئة وكلمات أقل حتى يسهل فهم المحتوى.
12.إعلانات حرب العصابات
يشير إعلان حرب العصابات إلى طرق أقل تقليدية تكون منخفضة التكلفة بشكل عام وتستخدم تقنيات إبداعية لجذب الانتباه.
الإستراتيجية الشائعة في هذه الفئة هي الإعلان المحيط ، حيث تضع الشركة إعلاناتها في الأماكن العامة ولكن بطريقة غير تقليدية.
على سبيل المثال ، بدلاً من الإعلان في محطة للحافلات ، قد ترسم الشركة لوحة جدارية على الرصيف للإعلان عن خدماتها.
يدعو هذا النوع من الإعلانات أحيانًا إلى التفاعل أو المشاركة العامة. على سبيل المثال ، قد يشجع الإعلان الأفراد على التقاط صورة مع الإعلان ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام الهاشتاج.
هذا هو السبب في أن الشركات التي تستخدم إعلانات حرب العصابات تهدف إلى إنشاء إعلانات لافتة للنظر – لإغراء المستهلكين للتفاعل مع محتواها.
يمكن أن يكون الإعلان عن طريق الكلام الشفهي وسيلة فعالة وأقل تكلفة للشركات لبناء الوعي بالعلامة التجارية.
13.الإعلان عن وضع المنتج
في الإعلان عن المنتجات ، تدفع الشركة مقابل تضمين منتجها في محتوى وسائط ، مثل عرض تلفزيوني أو فيلم. لا يذكر المحتوى أحيانًا المنتج صراحةً ، ولكن يمكن للجمهور مشاهدته.
يمكن أن تساعد هذه الطريقة الشركات في الوصول إلى المجموعات المستهدفة بسرية أكبر. على سبيل المثال ، قد ترغب إحدى العلامات التجارية للمشروبات الغازية في استهداف المراهقين.
يمكنهم الدفع مقابل الإعلان عن مشروباتهم عبر وضع المنتج في مشهد فيلم . ستشرب الشخصيات في الفيلم المشروبات الغازية الخاصة بالشركة مع ملصق مرئي يظهر المنتج والعلامة التجارية. قد تذكر الشخصيات العلامة التجارية للمشروبات ، ولكن ليس بالضرورة.
14إعلانات الخدمة العامة
يشير إعلان الخدمة العامة إلى الإعلانات التي تروّج لقضية أو مبادرة بدلاً من منتج. تهدف هذه الإعلانات ، التي غالبًا ما تسمى إعلانات الخدمة العامة (PSAs) ، إلى إعلام الجمهور بموضوع ما بطريقة تفيدهم أو تفيد الآخرين.
يمكن للمؤسسات استخدام إعلانات الخدمة العامة بتنسيقات مختلفة ، مثل إعلانات التلفزيون أو الراديو أو إعلانات الفيديو عبر الإنترنت. سيتبرع مقدمو الخدمة بوقت البث لهذه الإعلانات ، على الرغم من أنه يجب عليهم تلبية متطلبات معينة للتأهل كـإعلانات الخدمة العامة.
غالبًا ما تستخدم الوكالات الحكومية أو المنظمات الخيرية أنواع الإعلانات هذه لتثقيف المستهلكين حول موضوعات الصحة والسلامة.
على سبيل المثال ، تقوم مراكز السيطرة على الأمراض ببث إعلانات الخدمة العامة لإبلاغ المواطنين بضرورة إجراء الفحوصات الصحية أو الاستعداد للكوارث الطبيعية.
15.إعلانات الفيديو
يتفاعل هذا النوع من أنواع الإعلانات مع عملائك المستهدفين على المستوى الرقمي.
أنشئ مقطع فيديو قصيرًا وانشره على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك أو ادفع لتشغيله على مواقع مثل YouTube و Hulu والمدونات.
يمكن إنشاء إعلان فيديو بواسطة خبراء من وكالة أو حتى قيام فريقك الداخلي بإنشائه – حتى لو كان هذا الفريق مكونًا من نفسك فقط
أنظر المزيد: التسويق بالفيديو
ما الذي يجعل الإعلان ناجحًا؟
هناك العديد من العوامل التي تجعل الإعلان ناجحًا ، منها:
يتردد صداه مع جمهوره
يستخدم الإعلان الناجح حقيقة عالمية أو تجربة مشتركة لإشراك الجمهور. يقدم الإعلان المنتج أو الخدمة كطريقة لمعالجة تلك التجربة. نظرًا لأن العميل يرتبط بالتجربة ، فمن المرجح أن يتواصل مع المنتج على المستوى العاطفي.
إنه لا يُنسى
سواء من خلال اختيار الصور أو طريقة فريدة لتقديم المعلومات ، يتذكر الجمهور المنتج أو الخدمة والعلامة التجارية. قد يجدون حتى أقرانهم يناقشونها في العمل أو على وسائل التواصل الاجتماعي.
يميز هذا المنتج عن منافسيه
قد يذكر الإعلان المنافسين بالاسم ، أو قد يشير إلى المنافسين بشكل غير مباشر. في كلتا الحالتين ، يمكن للجمهور أن يرى بوضوح كيف يختلف هذا المنتج عن غيره في نفس مساحة السوق.
أنظر أيضا:استراتيجية التمايز
يسلط الضوء على فوائد المنتج أو الخدمة
يضمن الإعلان الجيد أن يفهم المستهلك كيف يستفيد من المنتج أو الخدمة. قد يكون المنتج أو الخدمة ذات جودة عالية بتكلفة منخفضة. ربما يجعل المنتج أو الخدمة حياتهم أسهل بطريقة ما أو يحل مشكلة معينة.
لها أسلوب مميز في العلامات التجارية
يمكن أن تنطبق العلامة التجارية على شعار المنتج أو الخدمة بالإضافة إلى تصميم ومحتوى الإعلان. يعد إنشاء التعرف على العلامة التجارية ميزة مهمة للإعلان الجيد. يجب أن يكون الجمهور قادرًا على التعرف على الشركة أو المنتج ببساطة من العلامة التجارية للإعلان.
يحتوي على نسخة مكتوبة بشكل جيد أو نص جيد
اعتمادًا على النوع ، يجب كتابة الإعلان أو كتابته بطريقة واضحة وموجزة وخلاقة وجذابة. يجب أن يتحدث إلى المستهلك بلغة يفهمها ويوضح وجهة نظره بسرعة وبقوة.
لديها دعوة للعمل
لن يخبر الإعلان الناجح الجمهور عن المنتج أو الخدمة فحسب ، بل يشجعهم على فعل شيء ما. يمكن أن تطلب منهم الاتصال برقم أو الانتقال إلى موقع ويب أو زيارة متجر. أيًا كان الأمر ، يتوقع الإعلان أن يتخذ الجمهور إجراءً.
الاسئلة الشائعة
ما هي افضل طريقة اعلانية؟
الدفع بالنقرة (PPC) أو إعلان الكلمات الرئيسية أفضل طريقة للإعلان عن منتج أو خدمة.
عندما ينقر شخص ما على هذه الإعلانات ، يتم تحصيل رسوم من الشركة التي وضعتها هناك. يعتبر هذا من قبل الكثيرين أفضل طريقة للإعلان عبر الإنترنت حتى الآن وهو ينمو بمعدل ملحوظ. على عكس الإعلانات التقليدية ، يتم تنشيط الدفع لكل نقرة بواسطة المستخدم.
ما هو تصنيف مصاريف الاعلان؟
يتم تصنيف مصروفات الإعلان كمصروفات تشغيل. إنه ليس جزءًا من تكلفة البضائع المباعة. إذا دفعت شركة رسوم إعلان مقدمًا ، يتم تسجيل هذه الرسوم أولاً كمصروفات مدفوعة مسبقًا ، وهي أحد الأصول الحالية.
إعط مثال على الدعاية؟
الدعاية هي اهتمام وسائل الإعلام بمنتجك أو خدمتك أو عملك. يمكن أن تشمل مصادر الأخبار التقليدية ، مثل البرامج الإخبارية والصحف ، والوسائط الجديدة ، مثل البودكاست والمدونات والمواقع الإلكترونية. تعرف على المزيد حول كيفية عمل الدعاية.
ما الفرق بين الدعاية والإعلان؟
الإعلان هو شكل مدفوع من الأفكار والسلع والخدمات في حين أن الدعاية لا تدفع من قبل الراعي. يتم اكتساب الدعاية وتتمتع بمصداقية أكبر بكثير من الإعلانات.
ما هي أهم أنواع الإعلانات ؟
أهم أنواع الإعلانات هي :
1.الإعلان المعروض.
2.إعلانات الفيديو.
3.الإعلان المحمول.
4.الإعلان الأصلي.