ما هو الإعلان التجاري ؟ وما هي اهمية وأهداف الاعلانات التجارية ؟

يسمح الإعلان التجاري لشركتك ببناء قاعدة عملائها من خلال نقل رسالتك مباشرة إلى المستهلكين.

يسمح لك بالتحكم في هذه الرسالة ، سواء كنت تنوي إعلام الجمهور بوجود شركتك ، أو توعية المستهلكين بعروضك ، أو بناء هوية علامتك التجارية ، أو إثبات المكان الذي يفشل فيه منافسوك في تحقيق الدرجة.

تعريف الإعلان التجاري

الإعلان التجاري هو نوع من عملية الإعلان التي تخلق طلبًا أو حاجة متصورة لشيء ما. بمجرد أن يكون لدى المستهلك سبب للرغبة ، فإن الإعلان موجود لتقديم حل لتلك الحاجة.

تعطي الإعلانات إجابات لأسئلة المستهلك ، بما في ذلك مكان تناول الطعام ، أو إلى أين تذهب ، أو ماذا تشتري. يعمل الإعلان الفعال على خلق الرغبة مع تقديم حل جذاب.

كيف يعمل الإعلان التجاري ؟

عادةً ما يتم تصميم الإعلانات لجعل المستهلكين أكثر وعياً بالأشخاص أو الأماكن أو المنتجات.

في بعض الحالات ، يتم الإعلان كخدمة عامة ، مثل حملة لزيادة وعي الناس بمخاطر التدخين أو تعاطي الكحول. في حالات أخرى ، يكون الغرض من الإعلان هو كسب اهتمام وثقة المستهلكين.

يسعى المعلنون إلى زيادة الاهتمام بشراء منتج أو زيارة مكان أو استخدام خدمة معينة. الإعلانات التجارية بشكل عام هي استخدام الإعلانات لتوليد الإيرادات.

أحد الجوانب المهمة في الإعلان التــجاري هو أنه يخلق طلبًا أو حاجة متصورة لشيء ما. بمجرد أن يكون لدى المستهلك سبب للرغبة ، فإن الإعلان موجود لتقديم حل لتلك الحاجة.

تعطي الإعلانات إجابات لأسئلة المستهلك ، بما في ذلك مكان تناول الطعام ، أو إلى أين تذهب ، أو ماذا تشتري. يعمل الإعلان الفعال على خلق الرغبة مع تقديم حل جذاب.

لا يتعلق كل جانب من جوانب الإعــلان التــجاري بتلبية حاجة فورية.

يسعى المعلنون أيضًا إلى إنشاء ميزة التعرف على الاسم ، والتي تُعرف عمومًا باسم “العلامة التجارية”.

تعني العلامة التجارية الفعالة أن يتعرف المستهلك على الفور على الشركة أو اسم المنتج وأصبح يشعر بإيجابية تجاه ذلك. تستخدم الشركات الإعلان في محاولة لإقناع المستهلكين بمدى سعادتهم بمجرد شراء العنصر أو استخدام الخدمة المقدمة. .

في كثير من الأحيان في الإعلانات التجارية الناجحة ، تضرب الشركة شيئًا يضرب على وتر حساس لدى المستهلك ، مثل التميمة أو المتحدث الرسمي أو الأغنية.

هذه هي الأدوات التي يستخدمها المعلنون لمساعدة المستهلكين على تذكر منتج ما وشرائه عند الحاجة في المستقبل.

على الرغم من أنه قد لا يؤدي إلى زيادات فورية في المبيعات ، يُعتقد أن المستهلكين يشترون بشكل متكرر أكثر من الشركات التي تتمتع بصورة إيجابية يمكن التعرف عليها.

السوق مليء بالإعلانات. إنه موجود في التلفزيون والمجلات واللوحات الإعلانية. غالبًا ما يتم العثور على الإعلانات مطبوعة على جوانب الحافلات ، وعادة ما يتم نشرها في جميع أنحاء الإنترنت.

أصبحت ملاعب كرة القدم وحدائق البيسبول والمسابح المجتمعية جزءًا من السوق التجاري ، حيث تبيع حقوق التسمية للشركات التي ترغب في تعزيز التعرف على أسمائها. لا يوجد نوع واحد من الوسائط التي تحدد ماهية الإعــلان التجاري.

يحاول المعلنون استخدام أي وسيلة متاحة لهم تقريبًا لنشر أخبار سلعهم وخدماتهم.

ما هي أهمية الإعلان التجاري؟

تتجلى أهمية الإعلانات التجارية في تحقيق :

1.الوعي المنتج

تتيح الإعلانات التجارية لجمهورك المستهدف معرفة أنك موجود وأن لديك المنتجات والخدمات التي يمكنها حل مشكلة في حياتهم.

إذا كنت تقدم منتجًا مميزًا أو خدمة أو عرض قيمة للعميل ، فإن الإعــلان التجـاري هو وسيلة لنشر الكلمة بسرعة وعلى نطاق أوسع من خلال الإحالات من العملاء الحاليين أو انتظار الأشخاص للعثور عليك بالصدفة.

2.تعليم

يمكن أن يؤدي الوصول إلى جمهورك عبر التلفزيون والراديو إلى تثقيف الجمهور بشأن ما تقدمه وكيف يمكن للأشخاص الحصول على منتجك أو خدمتك.

3.العلامة التجارية

خاصة بالنسبة لقرارات الشراء منخفضة المشاركة التي يرغب المستهلكون في إكمالها بسرعة ، يمكن أن يكون الانطباع الإيجابي عن علامتك التجارية وما تمثله هو المكون الأساسي الذي يولد المبيعات.

يمنحك الإعلان التجاري الفرصة لإخبار العملاء المحتملين بسماتك ، مما قد يكون له نتيجة إيجابية بمرور الوقت.

من غير المحتمل أن يُحدث تعريضهم للرسالة مرة أو مرتين فرقًا ، ولكن تظهر الأبحاث أن المستوى المعتدل من التكرار له التأثير الأكبر.

إذا كنت تبيع قمصانًا على الشاطئ ، يمكن أن تكون بعض الإعلانات التجارية التلفزيونية أو الإذاعية بمثابة التنبيه الذي يميز علامتك التجارية عن البائعين الآخرين المتخصصون في تسويق منتجات مماثلة.

علاوة على ذلك ، بمجرد أن يكون لدى العملاء انطباع إيجابي عن علامتك التجارية ، تؤكد الإعلانات التجارية المستقبلية على هذا الانطباع الإيجابي.

4.التميز والتمايز عن الباقي

بالنسبة لبعض المنتجات والخدمات ، يمكن أن تكون الإعلانات التجارية طريقة مفيدة لمقارنة منتجك مباشرةً بما يقدمه منافسوك وإظهار مدى تفوق منتجك.

لا تحتاج إلى تحويل إعلاناتك التجارية إلى إعلانات هجومية ، ولكن إظهار الاختلافات للعملاء يمكن أن يكون له تأثير إيجابي على كيفية فهم علامتك التجارية.

فكر في العديد من الإعلانات التجارية لمنظفات الغسيل التي تحتوي على مقارنة جنبًا إلى جنب لمدى فعالية إحدى العلامات التجارية في تنظيف القمصان مقارنة بعلامة أخرى.

يمكن أن يكون ناجحًا أيضًا مع العناصر عالية التقنية.

يمكن لمصنّعي الهواتف المحمولة ، على سبيل المثال ، استخدامها لجعل أجهزتهم الخاصة تبدو عصرية ورائعة المنافسة.

5.الاستهداف

لا يتضمن الإعلان التجاري دائمًا البحث عن جماهير كبيرة بملايين الدولارات. يقدم التلفزيون والراديو معلومات للجمهور يمكن أن تسمح لك باختيار واختيار المحطات والبرامج التي تلبي التركيبة السكانية لعملائك.

في هذه الحالة ، يمكن أن يعمل تجزئة السوق في الصناعة لصالحك ، بافتراض أنه يمكنك العثور على المكان المناسب المرتبط بما تحاول بيعه ، لأنه يتجنب إهدار الأموال للوصول إلى أولئك الذين من غير المحتمل أن يكونوا في السوق مقابل ما تقدمه.

على سبيل المثال ، قد تكون محطة راديو منخفضة التصنيف هي المنفذ المثالي لأموال التسويق الخاصة بك إذا كانت تبث برنامجًا يحظى بشعبية خاصة بين السوق المستهدف.

تقنيات الإعلان التجاري

تستخدم الشركات الإعلانات التجارية للوصول إلى أولئك الذين يشاهدون البرامج التلفزيونية أو يشاهدون مقاطع الفيديو على التلفزيون أو عبر الإنترنت.

نظرًا لأنه من السهل تحويل قناة أو تخطي الإعلانات التجارية المسجلة أو إغلاق مستعرض ويب ، يجب على أولئك الذين يقومون بعمل إعلانات تجارية محاولة جعل إعلاناتهم مقنعة قدر الإمكان.

يستخدم المعلنون عددًا قليلاً من الأساليب للوصول إلى الجماهير المستهدفة والترويج للمنتجات.

تحديد المواقع الديموغرافية

يحدث الوضع الديموغرافي في الإعلانات التجارية عندما يوضح المعلن أن الشركة تحاول بشكل أساسي الوصول إلى جمهور معين.

يمكن أن يختلف هذا الجمهور حسب العمر والجنس والثروة ومستوى التعليم والعرق.

صراع درامي

قد تجذب الإعلانات التجارية التي بها نوع من التضارب الدرامي الذي يجب حله اهتمام المشاهدين. يمكن أن يكون الصراع بسيطًا مثل جدال أم مع ابنة مراهقة أو ساعي بريد يعمل في عاصفة ثلجية.

غالبًا ما يصنع المعلنون “أبطالًا” يمكن للمشاهدين جذبهم إلى الإعلانات التجارية ذات الصراع الدرامي.

ظهر إعلان صراع درامي شهير في الثمانينيات من القرن الماضي في شراكة من أجل إعلان تجاري لأمريكا خالية من المخدرات ، حيث يخبر طفل والده المستجوب “لقد تعلمت ذلك من خلال مشاهدتك” عندما سئل عن كيفية اكتشافه للمخدرات.

المشاعر

هناك مواقف وأفكار معينة يعتمد عليها المعلنون لخلق استجابة عاطفية بين المشاهدين. وهذا يشمل الذكريات العائلية وحفلات الزفاف والجنازات والكوارث الطبيعية. ك

لما كانت العاطفة التي يثيرها الإعلان أقوى ، زادت احتمالية مشاهدته. تركز حملة القطن “نسيج حياتنا” على أحداث الحياة وكيفية مشاركة القطن فيها.

مبالغات كبيرة

قد يُنظر إلى المبالغة الصغيرة في الإعلان التجاري على أنه كذبة ، ولكن غالبًا ما يُنظر إلى المبالغة الكبيرة على أنها عنصر كوميدي وجاذب للانتباه.

تتضمن إحدى الطرق المرتبطة بهذه التقنية المبالغة في العنصر المرئي مع التقليل من أهمية النسخة أو العكس.

شخصيات مثيرة للاهتمام

العديد من الشركات لديها تمائم أو متحدثون يمثلونها في الإعلانات التجارية.

بعض هؤلاء المتحدثين هم مشاهير أو رياضيون ؛ البعض الآخر عبارة عن شخصيات تقوم وكالة الإعلان بتعويضها لجذب الاهتمام بمنتج أو خدمة.

وعد بالفوائد

غالبًا ما تقدم الإعلانات التجارية وعودًا بأن الشخص سيستفيد من استخدام المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها.

يمكن أن تشمل هذه الفوائد المساعدة في الأمراض الجسدية ، أو المزيد من الأصدقاء ، أو ضمان مدى الحياة أو حياة أسهل. سيركز المعلنون المؤثرون على مزايا محددة بدلاً من الفوائد العامة.

الاسئلة الشائعة