عيوب وظيفة مندوب المبيعات

بواسطة مــصــطــفــى الــحــراق

يمكن أن يكون العمل في المبيعات وظيفة الأحلام. يمكن أن يكون أيضًا أحد أصعب الخيارات المهنية التي يمكن لأي شخص القيام بها. يتطلب الأمر شخصًا مميزًا ليكون قادرًا على تكوين جهات اتصال جديدة وإنشاء شبكات محلية والعمل بشكل أساسي على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. مع التدريب المناسب ، تعد المبيعات أيضًا مهارة يمكن لأي شخص تطويرها إذا كان شغوفًا بهذا الخيار الوظيفي. فيما يلي عيوب وظيفة مندوب المبيعات التي يجب مراعاتها قبل التقدم لشغل منصبك الأول.

ممثل المبيعات ، أو مندوب المبيعات ، مسؤول عن استخدام معرفته بمنتجات الشركة أو خدماتها للتواصل مع المستهلكين وتحقيق مبيعات لصاحب العمل. تشمل واجباتهم تطوير ملاعب المبيعات لبيع المنتجات أو الخدمات ، وإجراء مكالمات باردة مع العملاء المحتملين أو تلقي مكالمات من العملاء المحتملين والحفاظ على توثيق مبيعاتهم مثل الفواتير أو عقود العملاء.

الملف الشخصي لوظيفة وكيل المبيعات

الوصف الوظيفييمكن لمندوبي المبيعات العمل في العديد من الصناعات المختلفة وبيع العديد من المنتجات المختلفة للشركات وأيضًا لعامة الناس.
الدخل63000 دولار سنويًا في المتوسط ، يحقق معظم مندوبي المبيعات ما بين 47000 دولار و 85000 دولار سنويًا.
الأمن الوظيفيمشكوك فيه لأنك قابل للاستبدال بسهولة تامة.
الرضا الوظيفيلائقة إذا كنت شخصية منفتحة تحب التحدث إلى الناس.
توازن الحياة مع العمللائقة حيث سيكون لديك وقت فراغ كافٍ.
متطلب جسديا / عقليا؟يمكن أن يكون متطلبًا عقليًا وعاطفيًا.
نظرة مستقبليةضعيف لأن العديد من الوظائف ستختفي في صناعة المبيعات في المستقبل.
المتطلباتلا توجد متطلبات تعليمية خاصة لتصبح مندوب مبيعات. غالبًا ما يكون إنهاء المدرسة الثانوية كافياً.

عيوب وظيفة مندوب المبيعات

عيوب وظيفة مندوب المبيعات كثيرة ، من أهمها ما يلي :

  1. لن يكون العمل عن بعد ممكنًا في كثير من الأحيان
  2. سيعتمد راتبك على عدد وحجم المبيعات
  3. الناس الانطوائيون بالكاد يكسبون أي أموال
  4. قد تتعرض لمشاكل مالية
  5. قد يصبح شبح الشيخوخة مشكلة
  6. عليك أن تبيع أشياء قد لا تؤمن بها
  7. يمكن أن يكون الضغط كبيرًا
  8. عليك أن تحقق أهدافًا صارمة
  9. لا تتعلم الكثير من المهارات الصعبة كبائع
  10. الأمن الوظيفي ضعيف
  11. فرص عمل غير واضحة لمندوبي المبيعات في المستقبل
  12. قد يصبح العمل في المبيعات مملًا على المدى الطويل
  13. من الصعب الخروج من صناعة المبيعات

1.لن يكون العمل عن بعد ممكنًا في كثير من الأحيان

تتمثل إحدى مشكلات العمل كمندوب مبيعات في أنه غالبًا ما يتعين عليك التواجد في مكتب أو متجر شخصيًا وبالتالي لن يكون العمل من المنزل ممكنًا في أغلب الأحيان.

بالتأكيد ، إذا كنت تعمل لحسابك الخاص وتستفيد من قنوات التواصل الاجتماعي ، فقد تتمكن من العمل من المنزل.

ومع ذلك ، لا يزال يتعين على معظم وكلاء المبيعات الذين يعملون في شركة ما أن يتنقلوا للعمل كل يوم تقريبًا وقد يكون هذا مزعجًا حقًا لأنك سوف تتعثر في الاختناقات المرورية وتضطر إلى إضاعة ساعات طويلة من وقتك الثمين كل أسبوع في تلك الأشياء غير السارة.

2.سيعتمد راتبك على عدد وحجم المبيعات

كمندوب مبيعات ، غالبًا ما يعتمد راتبك على عدد وحجم المبيعات التي تقوم بها.

إذا كنت بائعًا جيدًا ، فستكون قادرًا على جني أموال جيدة وقد تحصل أيضًا على ترقية قريبًا.

ومع ذلك ، إذا لم تكن جيدًا فيما تفعله ، فقد لا تجني الكثير من المال وقد تضطر حتى إلى الخوف من فقدان وظيفتك.

وبالتالي ، سيكون أداءك في العمل كمندوب مبيعات مهمًا أكثر من معظم الوظائف الأخرى ، وإذا لم يكن لديك ا حمض النووي مبرمج لجذب المبيعات ، فقد تعاني ماليًا عاجلاً أم آجلاً.

3.الناس الانطوائيون بالكاد يكسبون أي أموال

في الواقع ، يواجه العديد من الأشخاص الانطوائيين الذين يعملون في المبيعات صعوبة في جني أموال كافية لدفع فواتيرهم.

حتى أن البعض منهم يضطر إلى العمل في وظائف ثانية لكسب لقمة العيش مما يفعلونه.

المبيعات مجال يمكنك من خلاله جني أموال جيدة حقًا إذا كنت جيدًا في ما تفعله ، ومع ذلك ستجني أموالًا قليلة جدًا إذا لم تفعل ذلك.

ومن ثم ، تأكد من معرفة أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المبيعات قبل الدخول في هذا المجال لأن بيئة المبيعات يمكن أن تكون بلا رحمة إذا لم تكن لديك المهارات اللازمة لبائعي المبيعات الناجحين.

4.قد تتعرض لمشاكل مالية

إذا لم يكن أداؤك جيدًا في العمل ، فقد تضطر قريبًا إلى التعامل مع المشكلات المالية.

نظرًا لأن دخلك سيختلف اعتمادًا على حجم المبيعات التي تقوم بها ، فقد يكون لديك فترات في العام تحقق فيها أرباحًا جيدة.

ومع ذلك ، ستكون هناك أيضًا فترات من العام بالكاد ستحقق فيها أي مبيعات ، وإذا لم تدخر ما يكفي من المال خلال تلك الأوقات الجيدة ، فقد تعاني من مشاكل مالية أثناء فترات السقوط.

5.قد يصبح شبح الشيخوخة مشكلة

يعاني العديد من الأشخاص الذين يعملون في المبيعات أيضًا من مشاكل مالية بمجرد تقدمهم في السن.

نظرًا لأنهم غالبًا ما يكونون غير قادرين على توفير ما يكفي من المال خلال حياتهم المهنية النشطة ، فلن يتمكنوا أيضًا من ادخار واستثمار أموال كافية للتقاعد.

في أسوأ الأحوال ، قد يعني هذا أنك ستفقد منزلك وأن ينتهي بك الأمر بلا مأوى في الشوارع.

6.عليك أن تبيع أشياء قد لا تؤمن بها

عيب آخر من عيوب وظيفة مندوب المبيعات هو أنه سيتعين عليك بيع العديد من المنتجات التي قد لا تؤمن بها حتى.

في الواقع ، ستواجه في كثير من الأحيان ضغوطًا لبيع أكبر عدد ممكن من الوحدات من منتج معين ، ولن يسألك رئيسك في كثير من الأحيان عما إذا كنت تحب المنتج المحدد أم لا.

وبالتالي ، قد تحصل أيضًا على ضمير سيئ للغاية عاجلاً أم آجلاً لأنك تعلم أنه سيتعين عليك بيع شيء ما لأشخاص قد لا يحتاجون إليه حتى.

7.يمكن أن يكون الضغط كبيرًا

يجب أيضًا ألا تقلل من شأن الضغط العاطفي الذي يصاحب العمل في المبيعات.

المبيعات مجال تنافسي للغاية ، وإذا كنت ترغب في الحصول على ترقية وكسب أموال جيدة ، عليك فقط أن تكون أفضل وأن تعمل بجد أكثر من معظم الأشخاص الآخرين.

في المقابل ، قد تهمل عائلتك وقد تعاني أيضًا من مشاكل عقلية على المدى الطويل.

8.عليك أن تحقق أهدافًا صارمة

الجانب السلبي الآخر للعمل كبائع هو أنه سيكون لديك أيضًا أهدافًا صارمة عليك الوفاء بها حتى يكون رئيسك سعيدًا معك.

في الواقع ، سيكافح معظم مندوبي المبيعات لتحقيق تلك الأهداف الطموحة ، وإذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص ، فمن المحتمل أن يتم طردك عاجلاً أم آجلاً.

9.لا تتعلم الكثير من المهارات الصعبة كبائع

على الرغم من أنك ستتمكن من تحسين مهارات التعامل مع الأشخاص لديك كثيرًا من خلال العمل في المبيعات ، إلا أنك لن تتعلم الكثير من المهارات الصعبة بصفتك وكيل مبيعات.

قد يكون هذا مشكلة ، خاصة إذا كنت لا ترغب في العمل في المبيعات إلى الأبد ولكنك تطمح إلى مهنة مختلفة.

في مثل هذه الحالة ، قد تواجه مشاكل في العثور على شخص يريد توظيفك لأنك غالبًا ما تفتقر إلى المهارات اللازمة للعمل في تلك المجالات.

10.الأمن الوظيفي ضعيف

ستكون أيضًا قابلاً للاستبدال كمندوب مبيعات.

في الواقع ، نظرًا لأنك لست بحاجة إلى درجة علمية للعمل في هذا المجال ، يمكن للجميع تقريبًا الدخول في هذه الصناعة وهذا يعني أن المنافسة ستكون شرسة.

ومن ثم ، لن ينجح سوى أفضل مندوبي المبيعات على المدى الطويل بينما يعاني الكثير من الأشخاص الآخرين من ذلك وقد يتم طردهم قريبًا.

11.فرص عمل غير واضحة لمندوبي المبيعات في المستقبل

لن تكون هناك حاجة أيضًا إلى العديد من مندوبي المبيعات في المستقبل.

تزداد أهمية الإنترنت ، ولا سيما الجيل الأقدم من وكلاء المبيعات لن يتمكن في كثير من الأحيان من مواكبة هذه التطورات.

في المقابل ، سيفقد العديد من مندوبي المبيعات وظائفهم في المستقبل القريب وقد ينخفض ​​عدد الأشخاص الذين سيعملون في هذا المجال أيضًا لأن الإنترنت سيمكن الشركات من أتمتة العديد من المهام.

12.قد يصبح العمل في المبيعات مملًا على المدى الطويل


كما أن العمل في مجال المبيعات ليس متاحًا للجميع. إذا لم تكن مندوب مبيعات حقيقيًا ولم يكن لديك نوع الحمض النووي المطلوب ، فقد تشعر بالملل من وظيفتك عاجلاً أم آجلاً وقد لا تشعر أبدًا بالرضا عما تفعله.

13.من الصعب الخروج من صناعة المبيعات

قد تواجه أيضًا مشكلات خطيرة في تبديل الحقول بصفتك بائعًا.

في الواقع ، لن تتعلم العديد من المهارات ذات القيمة في الأقسام الأخرى بخلاف المبيعات وهذا يعني أنك قد تقع في شرك صناعة المبيعات بسبب

أنظر أيضا: ما هو التسويق الميداني ؟

الأسئلة الشائعة حول عيوب وظيفة مندوب المبيعات

ما هو مندوب المبيعات؟

يبيع مندوب المبيعات السلع والخدمات للشركات والوكالات الحكومية والمؤسسات الأخرى بدلاً من بيعها للمستهلكين مباشرةً. يعتمد المصنعون وتجار الجملة بشكل كبير على مندوبي المبيعات – الذين يطلق عليهم أيضًا ممثلي الشركات المصنعة أو وكلاء المصنعين – لتسويق البضائع ، والتي قد تكون أي شيء من معدات المختبرات إلى المشروبات الغازية. (ما هو التسويق؟)
سمتان مهمتان للنجاح كمندوب مبيعات: شخصية متحمسة وتسامح مع السفر. من المتوقع أن يحضر مندوبو المبيعات المعارض التجارية والمؤتمرات لمواكبة تطور المنتجات واحتياجات العملاء المتغيرة. قد يكونون أيضًا مسؤولين عن الواجبات الإدارية مثل تحليل إحصاءات المبيعات أو تقديم حسابات المصروفات.

ماذا يفعل مندوب المبيعات؟

يعمل ممثلو المبيعات عادةً في الشركات عبر الصناعات كأعضاء في قسم المبيعات. إنهم يعملون بشكل وثيق مع مندوبي المبيعات الآخرين لمتابعة العملاء المتوقعين والإجابة على أسئلة العملاء وتلبية حصص المبيعات. وظيفتهم هي الحفاظ على العلاقات مع العملاء أو شركاء الأعمال لإبلاغهم بالمنتجات أو الخدمات الجديدة أو الخصومات أو عمليات سحب المنتجات. قد يكونوا مسؤولين أيضًا عن مساعدة العملاء في معالجة مدفوعات المنتجات أو الخدمات عبر الهاتف أو إدارة المبالغ المستردة.

ما هي عيوب وظيفة مندوب المبيعات ؟

يمكن ان نلخص عيوب وظيفة مندوب المبيعات في ما يلي :

  • 1-لن يكون العمل عن بعد ممكنًا في كثير من الأحيان
  • 2- سيعتمد راتبك على عدد وحجم المبيعات
    3-الناس الانطوائيون بالكاد يكسبون أي أموال
    4-قد تتعرض لمشاكل مالية
    5-قد يصبح الاقتراب من الشيخوخة مشكلة
    6-عليك أن تبيع أشياء قد لا تؤمن بها
    7-يمكن أن يكون الضغط كبيرًا
    8-عليك أن تحقق أهدافًا صارمة
    9-لا تتعلم الكثير من المهارات الصعبة كبائع
    10-الأمن الوظيفي ضعيف
    11.فرص عمل غير واضحة لمندوبي المبيعات في المستقبل
    12-قد يصبح العمل في المبيعات مملًا على المدى الطويل
    13-من الصعب الخروج من صناعة المبيعات

    ما هي مزايا وظيفة مندوب المبيعات ؟

    إليك أهم إيجابيات العمل كمندوب مبيعات :
    1. يمكن لمندوبي المبيعات جني أموال جيدة
    2.تحدد جهودك مقدار ما تقوم به
    3.يمكنك بيع العديد من المنتجات المختلفة
    4.يمكنك العمل في العديد من الشركات المختلفة
    5.يمكن لوكلاء المبيعات تحسين مهاراتهم مع الأشخاص
    6.يمكنك العمل في الداخل معظم الوقت
    7.يمكن أن يكون العمل في المبيعات مهنة لطيفة للأشخاص المنفتحين
    8.يمكن لمندوبي المبيعات تجنب العمل البدني الشاق
    9.أنت عادة لا تعمل ساعات إضافية كثيرة
    10.عطلات نهاية الأسبوع والعطلات المجانية
    11.ليس عليك العمل في الليل
    12.لست بحاجة إلى شهادة جامعية لكي تصبح بائعًا
    13.يجعل الإنترنت الترويج للمنتجات أمرًا سهلاً
    14.تتعلم كيف تقنع الناس
    15.قد تكون مهاراتك أيضًا ذات قيمة لحياتك الخاصة
    16.قد تكون قادرًا على العمل لحسابك الخاص

    ربما يعجلبك أيضاً.