عند العمل في صناعة التسويق ، من المهم أن تحافظ على فهمك لمصطلحات الصناعة واستراتيجياتها لتعزيز مساهماتك. تساعد أهداف الترويج المسوقين على إنشاء طريقة فعالة للتفاعل مع العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
الأهداف الترويجية جزء لا يتجزأ من استراتيجية التسويق. تستخدم فرق التسويق أنواعًا مختلفة من الترويج لتحقيق نتائج قابلة للقياس وقصيرة المدى في السوق ، مثل إقناع المستهلكين بتبديل العلامات التجارية أو تجربة منتج جديد ، على سبيل المثال.
تسمح لك قدرتك على فهم واستخدام الأهداف الترويجية في إستراتيجيتك التسويقية بزيادة مكانتك المهنية وتحقيق أقصى قدر من نتائج الحملة.
يمكن للشركات أيضًا استخدام العروض الترويجية كتكتيك طويل المدى لتقوية علاقات العملاء أو تحسين أداء طرق التوزيع الخاصة بهم.
في هذه المقالة نحدد أهداف الترويج ضمن التسويق ، ونناقش متى ينفذ المسوقون أهدافًا ترويجية ، ونراجع سبب أهمية وجود أهداف تسويقية ترويجية ونقدم معلومات إضافية حول كيفية إنشاء أهداف تسويقية ترويجية لقسمك مع أمثلة.
أنظر أيضاً:
ما هي الأهداف الترويجية في التسويق؟
في التسويق ، الأهداف الترويجية هي تلك التي حددتها فرق التسويق لتوجيه استراتيجيات حملات التسويق الخاصة بهم. تتضمن هذه الأهداف إطارًا زمنيًا محددًا وعددًا أو نسبة مئوية يجب أن تستهدفها فرق التسويق خلال العملية. ي
مكن أن تكون الأهداف الترويجية أيضًا قصيرة الأجل أو طويلة الأجل ، اعتمادًا على مبادرات الشركة التسويقية والاحتياجات الترويجية.
ما هي أهم أهداف الترويج ؟
فيما يلي أهم أهداف الترويج :
1.خلق الوعي بالمنتج والعلامة التجارية
العديد من تقنيات ترويج المبيعات فعالة للغاية في تعريض العملاء للمنتجات والعلامات التجارية لأول مرة ويمكن أن تكون بمثابة مكونات ترويجية رئيسية في المراحل الأولى من إدخال منتج جديد وعلامة تجارية.
هذا الوعي هو الأساس لجميع الأنشطة الترويجية المستقبلية الأخرى.
تحفز الأنشطة الترويجية العملاء على تجربة منتجات وعلامات تجارية جديدة والتجار أيضًا لدفع المنتجات والعلامات التجارية الجديدة.
2.خلق الاهتمام
تعتبر عروض المبيعات الترويجية فعالة جدًا في خلق الاهتمام بالمنتج. في الواقع ، غالبًا ما يُعتبر خلق الاهتمام أهم استخدام لترويج المبيعات. في صناعة البيع بالتجزئة ، يمكن أن يؤدي ترويج المبيعات الجذاب إلى إثارة اهتمام العملاء بشكل كبير.
3.توفير المعلومات
من بين أهم أهداف الترويج هو توفير المعلومات وإيصالها للمستهلك لكي يتعرف على المنتج وفوائده.
توفر الأنشطة الترويجية معلومات جوهرية حول المنتج للعملاء. هذا يقطع شوطًا طويلاً في تحويل الاهتمام إلى مبيعات فعلية.
4.لتحفيز الطلب
يمكن للأنشطة الترويجية الفعالة أن تحفز الطلب على المنتج من خلال إقناع العملاء بشراء المنتجات.
تعرف أيضاً على : أهم استراتيجيات الترويج .
5.تعزيز العلامة التجارية
يمكن استخدام الترويج لتعزيز أو تقوية العلامة التجارية في أذهان العملاء. سيضمن ذلك تكرار مبيعات المنتج على المدى الطويل.
6.جذب عملاء جدد
تلعب إجراءات ترويج المبيعات أيضًا دورًا مهمًا في جذب عملاء جدد للمؤسسة. عادةً ما يكون العملاء الجدد هم الأشخاص المخلصون لعلامات تجارية أخرى.
تُستخدم العينات والهدايا والجوائز وما إلى ذلك لتشجيع المستهلكين على تجربة علامة تجارية جديدة أو تحويل رعايتهم إلى تجار جدد.
7.حث العملاء الحاليين على شراء المزيد
يمكن أن تزيد أنشطة الترويج من عمليات الشراء التي يقوم بها العملاء الحاليون بجعلهم يستهلكون كمية أكبر أو يستهلكون في مناسبات أكثر.
8.مساعدة الشركة على أن تظل قادرة على المنافسة
تقوم الشركات بأنشطة ترويج المبيعات من أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق. لذلك ، في العالم التنافسي الحديث ، لا يمكن لأي شركة الهروب من أنشطة ترويج المبيعات.
9.زيادة المبيعات في غير المواسم
تنخفض مبيعات المنتجات بشكل طبيعي خلال غير موسمها. لذلك يمكن تنفيذ الأنشطة الترويجية خلال غير موسمها للحفاظ على المبيعات أو حتى زيادتها.
يمكن لتقنيات مثل الخصومات في غير موسمها والعروض غير الموسمية تحقيق ذلك.
10. إضافة إلى مخزون التجار
عادة ما يتعامل التجار مثل تجار الجملة وتجار التجزئة مع مجموعة متنوعة من السلع.
يصبح نشاط البيع الخاص بهم أسهل عندما تكمل الشركة المصنعة جهودها من خلال تدابير ترويج المبيعات.
عندما يتم دعم منتج أو خدمة بشكل جيد من خلال ترويج المبيعات ، يتم حث التجار تلقائيًا على الحصول على المزيد من هذه العناصر.
11.الحفاظ على العملاء الحاليين
يمكن توجيه ترويج المبيعات نحو الاحتفاظ بالعملاء الحاليين ، خاصةً إذا كان من المحتمل أن يدخل منافس جديد إلى السوق.
12.مسح المخزون
يمكن استخدام التقنيات الترويجية بفعالية لمسح المخزون غير المباع من خلال تقديم عروض فعالة.
أنظر أيضا:
كيفية إنشاء أهداف الترويج في التسويق
إليك كيفية إنشاء أهداف تسويقية ترويجية تتوافق مع منتجات صاحب العمل وقنوات التسويق:
حدد ما تريد تحقيقه ولماذا
لإنشاء هدف ترويجي لفريق التسويق الخاص بك ، عليك أن تبدأ بتحديد النتيجة المحددة التي تريدها والغرض من النتيجة. على سبيل المثال ، تريد تعزيز وجود شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، لأنك ترغب في موازنة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي مع وجود منافسيك.
راجع ميزانيتك واحتياجات العمل
بغض النظر عما تريد تحقيقه ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن لديك الميزانية المناسبة والمهنيين المناسبين لمساعدتك في تحقيق هدفك
. فكر في مقدار الأموال التي تحتاجها لتحقيق الهدف ، وما إذا كنت بحاجة إلى توظيف محترفين مستقلين في هذه العملية.
من خلال مراجعة الموهبة التي تمتلكها حاليًا ومقدار الأموال التي يجب أن تساهم بها في تحقيق هدفك ، يمكنك تطوير رقم واقعي تبني عليه نجاحك.
راجع ما تريد تحقيقه ليعكس مواردك
من خلال مراجعة الموهبة التي تمتلكها حاليًا ومقدار الأموال التي يجب أن تساهم بها في تحقيق هدفك ، يمكنك تطوير رقم واقعي تبني عليه نجاحك.
على سبيل المثال ، أردت في الأصل تعزيز وجود شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 60٪ في غضون ثلاثة أشهر ، ولكن بعد مراجعة مواردك ، قررت أن لديك ما يكفي في ميزانيتك لتحقيق مشاركة محسّنة بنحو 12٪.
ضع إطارًا زمنيًا واقعيًا لتحقيق هدفك
يجب أن يتضمن هدفك الترويجي إطارًا زمنيًا محددًا تريد تحقيقه فيه. استشر فريقك حول المدة التي قد تستغرقها لتحقيق هدفك الترويجي وكيف يمكن أن تؤثر الأنشطة التسويقية الأخرى على جدولها الزمني. يتيح لك هذا تحديد توقع واقعي لفريقك لإكمال الهدف بنجاح.
إنشاء معالم لتتبع التقدم المحرز في تحقيق هدفك
يضمن تحديد المعالم بعد إنشاء أهداف الترويج الحفاظ على الإنتاجية والوصول إلى كل معلم لتحقيق هدفك في النهاية ضمن الإطار الزمني الذي تحدده.
يمكن أن يساعدك ذلك في توفير المال والتأكد من استمرار تفاعل المستهلكين طوال العملية.
أنظر أيضاً: