تستمد إستراتيجية المنتج من الرؤية النهائية للمنتج. تنص على المكان الذي سينتهي فيه المنتج. من خلال تحديد استراتيجية المنتج ، يمكنك تحديد اتجاه جهود منتجك.
على غرار الاستخدام الفعال لخريطة الانتاج والمنتج ، تحتاج أولاً إلى وجهة ، وبعد ذلك يمكنك تخطيط مسارك. مثلما تمتلك الشركة رؤية إستراتيجية لما تريد أن تكون عليه عندما تكبر ، فإن المنتج له إستراتيجيته ووجهته الخاصة.
يبدو أن المنتجات الخارقة تظهر من فراغ. تأتي من حلول مبتكرة أو تخريبية تفاجئ الناس – بطريقة جيدة. ولكن وراء كل عملية إطلاق سهلة توجد إستراتيجية منتج صلبة تعتمد على العميل والسوق.
تحدد إستراتيجية المنتج ما تريد تحقيقه ، وتوفر سياقًا حول السوق الذي تعمل فيه ، وتوجه موضوعات العمل الكبيرة التي ستساعدك على تحقيق أهدافك. تريد مواءمة المنظمة حول رؤية مشتركة والحفاظ على تركيز الجميع على العمل الأكثر أهمية.
نهج الهدف أولاً هو أفضل مسار لمدير المنتج نحو الابتكار. يجب أن يتم التخطيط الاستراتيجي قبل الغوص في العمل التفصيلي لبناء خريطة الطريق الخاصة بك وتطوير ميزات جديدة.
حسنًا ، ستتمكن من ربط كل ميزة بهدف أكبر – لذلك يضيف عملك قيمة حقيقية للعملاء والشركات.
فهرس
ما هي استراتيجية المنتج؟
استراتيجية المنتج هي خطة عالية المستوى تصف ما تأمل الشركة في تحقيقه بمنتجها وكيف تخطط للقيام بذلك. يجب أن تجيب هذه الإستراتيجية على أسئلة رئيسية مثل من سيخدم المنتج (الشخصيات) ، وكيف ستفيد هؤلاء الأشخاص وأهداف الشركة للمنتج طوال دورة حياته.
تشكل إستراتيجية المنتج الأساس لتنفيذ خارطة طريق المنتج وإصدارات المنتج اللاحقة. تمكّن إستراتيجية المنتج الشركة من التركيز على سوق مستهدف محدد ومجموعة ميزات ، بدلاً من محاولة أن تكون كل شيء للجميع.
لماذا استراتيجية المنتج مهمة؟
استراتيجية المنتج تخدم ثلاثة أغراض تجارية قيمة رئيسية.
1.توفر إستراتيجية المنتج الوضوح لشركتك.
سيكون فريقك في وضع أفضل لتقديم أفضل أعمالهم عند صياغة استراتيجية واضحة ومدروسة جيدًا وإيصالها إلى مؤسستك.
سيتفهم المطورون لديك كيفية مساهمة أجزاء المنتج التي يعملون عليها في تحقيق الأهداف الإستراتيجية الأكبر على مستوى الشركة. قد يشعر المطورون أحيانًا بأنهم عالقون بين جميع التفاصيل ويفقدون رؤية الهدف الشامل وراء كل عملهم ، وتوضح إستراتيجية المنتج ذلك بالنسبة لهم.
ستكون فرق التسويق والمبيعات لديك قادرة على توضيح فوائد المنتج وعرض البيع الفريد. ومع ذلك ، بدون إستراتيجية محددة وراء المنتج – يصبح توليد التوقعات والمبيعات أمرًا صعبًا.
بالإضافة إلى ذلك ، سيتفهم فريق نجاح العملاء لديك بشكل أفضل حالات استخدام منتجك ويقدم دعمًا أفضل لإحباطات المستخدمين.
2.تساعدك على تحديد أولويات خارطة طريق المنتج الخاص بك.
بعد حصولك على موافقة أصحاب المصلحة على اقتراحك ، فقد حان الوقت لترجمة هذه الإستراتيجية إلى خطة عمل عالية المستوى. هذا يعني بناء خارطة طريق منتج فعالة.
لسوء الحظ ، تتخطى العديد من فرق المنتجات مرحلة صياغة الإستراتيجية وتنتقل مباشرةً إلى سرد الموضوعات والملاحم في خارطة الطريق الخاصة بهم.
بدون إستراتيجية منتج لتوجيه هذه القرارات ، من المرجح أن يقوم الفريق بتحديد أولويات العناصر الخطأ ويجد نفسه يسيء استخدام وقته وموارده المحدودة.
ولكن عندما تبدأ بإستراتيجية ، يكون لديك صورة أوضح لما تأمل في تحقيقه بمنتجك ، وترجمته إلى خارطة طريق منتج أكثر إستراتيجية.
3.تعمل إستراتيجية المنتج على تحسين القرارات التكتيكية لفريقك.
لا توجد منظمة تقدم منتجًا إلى السوق وفقًا للخطة المحددة التي تمت صياغتها في خارطة الطريق الأولية. تتغير الأشياء على طول الطريق ، ويحتاج مديرو المنتجات إلى الاستعداد لتعديل خططهم وأولوياتهم للتعامل مع هذه التغييرات.
عندما يكون لديك أنت وفريقك استراتيجية منتج واضحة للرجوع إليها ، يمكنك اتخاذ قرارات إستراتيجية أكثر ذكاءً بشأن تعديل خططك إذا فقدت الموارد أو اضطررت إلى تغيير جداولك الزمنية المقدرة.
ما الذي يجعل إستراتيجية منتج عظيمة؟
استراتيجية المنتج الرائعة عنيدة فيما يتعلق بالرؤية ولكنها مرنة في التفاصيل.
إنها عنيدة فيما يتعلق بأهداف العمل التي يجب تحقيقها ومشاكل العملاء التي تحلها. لكنها مرنة بما يكفي لتلبية التغييرات في السوق والتوقيت ونطاق المنتج.
تحقق إستراتيجية المنتج الرائعة النتيجة التالية:
- يوفق بين أهداف وغايات العمل. التأكد من أن الشركة تقضي الوقت في الشيء الصحيح.
- إنها تتواصل مع فريق التسليم لما تقوم ببنائه ، والمقاييس التي تريد نقلها ، حتى يتمكنوا من تطوير الحل الصحيح.
- تساعد الفرق الأخرى متعددة الوظائف على البدء في التحضير (المال والوقت والأشخاص) لدعم منتجك طوال دورة حياته.
- أهم شيء على الإطلاق – أنه يجعل الجميع يمضون قدمًا. تمكّنك إستراتيجية المنتج الرائعة من جلب الأشخاص معك في الرحلة.
متى تبدأ في بناء استراتيجية المنتج؟
من الناحية الفنية ، في اللحظة التي قررت فيها التحقق من صحة فكرة ما ، تكون قد انطلقت في رحلة لبناء إستراتيجية منتجك.
ومع ذلك ، فمن الأفضل إضفاء الطابع الرسمي على استراتيجية المنتج بعد مرحلة التحقق من صحة الفكرة وقبل إنشاء خارطة طريق المنتج.
بمجرد وضع إستراتيجية المنتج معًا ، فإن المرحلة التالية هي بدء التخطيط التفصيلي والتوجه إلى مرحلة التطوير.
ما هي المكونات الرئيسية الثلاثة لاستراتيجية المنتج؟
يقترح رومان بيلشر ، خبير إدارة المنتجات ، أن الاستراتيجية يجب أن تحتوي على ثلاثة عناصر رئيسية:
- سوق المنتج والاحتياجات المحددة التي سيتناولها.
- عوامل التفاضل الرئيسية للمنتج أو عرض البيع الفريد.
- أهداف الشركة التجارية للمنتج.
ما الذي يشتمل على إستراتيجية منتج فعالة؟
يجب أن تتضمن إستراتيجية المنتج الفعالة ما يلي:
1.رؤية المنتج
تصف رؤية المنتج (المكتوبة على هيئة بيان رؤية المنتج) المهمة طويلة المدى لمنتجك. تتم كتابة هذه البيانات عادةً على أنها بيانات موجزة وطموحة لتوضيح ما تأمل الشركة أن يحققه المنتج. لهذا السبب ، يجب أن تظل رؤية المنتج ثابتة.
على سبيل المثال ، كان بيان رؤية جوجل الأول لمحرك البحث الخاص بها هو “تنظيم معلومات العالم وجعلها مفيدة وفي متناول الجميع على مستوى العالم”.
2.الأهداف
يجب أن تؤدي رؤية المنتج إلى أهداف إستراتيجية عالية المستوى. ستؤثر هذه الأهداف ، بدورها ، على ما يحدده الفريق من أولويات في خارطة طريق المنتج. تتضمن أمثلة أهداف المنتج ما يلي:
- زيادة تنزيلات الإصدار التجريبي المجاني بنسبة 50٪ في الأشهر الستة المقبلة
- قم بتحسين متوسط تقييم العملاء لدينا بنجمة واحدة على مواقع مراجعة المنتجات الرئيسية
- تحقيق أرباح بقيمة 3 ملايين دولار أمريكي في غضون 12 شهرًا
يعد استخدام أهداف ذكية هو أفضل نهج لاستخدامه عند تحديد الأهداف لاستراتيجية منتجك. مثل خرائط طريق المنتج ، يجب أن تكون الأهداف محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وذات صلة ومحددة زمنياً.
3.المبادرات
المبادرات هي الموضوعات الإستراتيجية التي تستمدها من أهداف منتجك ثم تضعها على خارطة الطريق الخاصة بك. إنها أهداف كبيرة ومعقدة يجب على فريقك تقسيمها إلى مهام قابلة للتنفيذ.
(خارطة طريق المنتج ، بعد كل شيء ، هي فقط مخطط عالي المستوى.) من أمثلة مبادرات المنتج ما يلي:
- تحسين رضا العملاء
- زيادة قيمة العميل مدى الحياة
- بيع خدمات جديدة
- تقليل الزبد
- أضف فرحة العملاء
- اقتحام صناعات جديدة أو مناطق جغرافية
- الحفاظ على ميزات المنتج
- زيادة اعتماد الهاتف المحمول
عناصر استراتيجية المنتج
عند تحديد استراتيجية منتجك تأكد من الإجابة على الأسئلة التالية.
لاحظ أن كل سؤال أدناه يرتبط بمقال يعمل على تطوير الموضوع بشكل أكبر ، لذا تأكد من مراجعة المقالات المرتبطة أثناء إنشاء إستراتيجيتك.
لمن تبيع ؟
حدد العميل أو السوق المستهدف. حدد لمن تبيع له ، وكيف يبدو هذا السوق.
ماذا تبيع؟
صف كيف سيرى العملاء المحتملون منتجك مقارنة بالمنتجات التنافسية. افهم ما الذي يجعل منتجك فريدًا في السوق.
ما هي القيمة التي تقدمها لعملائك؟
حدد المشكلات التي يحلها منتجك للعملاء. لا يمكنك أن تكون كل شيء للجميع في سوق معين ، ولكن يمكنك المساعدة في حل مشاكل معينة. أنشئ عرضًا للقيمة لتحديد القيمة التي تقدمها والفوائد التي سيحصل عليها العملاء مع الحل الخاص بك.
كيف ستسعر منتجك؟
اذكر كيف ستسعر المنتج. قم بتضمين قيمته المتصورة ونموذج تسعير.
كيف ستوزع منتجك؟
صف كيف ستبيع منتجك ، وكيف سيحصل السوق المستهدف على منتجك.
إنشاء استراتيجية المنتج الخاص بك
لإنشاء استراتيجية منتجك ، ابدأ بتحديد مشاكل السوق التي ترغب في حلها. يتضمن ذلك إجراء مقابلات مع السوق المستهدف ، وفهم المشهد التنافسي وتحديد كيف ستميز نفسك.
ستتغير إستراتيجية منتجك بمرور الوقت عندما تتعلم المزيد عن السوق الخاص بك ، وكما (إذا) قررت الدخول إلى أسواق مختلفة. يعد الاستماع إلى السوق الخاص بك وتطوير إستراتيجية المنتج عملية دائرية ؛ كلما تعلمت المزيد ، ستطور إستراتيجية منتجك والمشاكل التي تحلها.
مثال: إستراتيجية المنتج
هنا مثال موجز لاستراتيجية المنتج. ستختلف إستراتيجية منتجك ، ومن المحتمل أن تكون أطول ، ولكن يجب أن تتبع موضوع الأسئلة الخمسة أعلاه.
- نحن نبني أجهزة مطبخ عالية الجودة لعملاء المطبخ السكني.
- عملاؤنا هم عائلات شابة في السعودية تريد أجهزة مطبخ يمكنها تحمل بلى الأطفال الصغار. إنهم مهتمون بمواد آمنة للأطفال وصديقة للبيئة.
- نبيع منتجاتنا من خلال قنوات البيع بالتجزئة.
- يتم تسعير منتجاتنا لكل وحدة ، وتعتبر حلول أجهزة “متطورة”.
قوة استراتيجية المنتج
تأتي قوة استراتيجية المنتج مما تحدده وكذلك مما تستبعده. من خلال تحديد سوق مستهدف معين في استراتيجية منتجك ، فإنك تستبعد أيضًا الأسواق الأخرى.
يساعد ذلك شركتك على فهم المشاريع التي تقع خارج إستراتيجية المنتج وتشتيت الانتباه عن الأهداف الإستراتيجية.
خلاصة
تحدد إستراتيجية المنتج الرؤية الإستراتيجية للشركة لعروضها من خلال تحديد اتجاه المنتجات وكيف ستصل إلى هناك ولماذا ستنجح.
يجب ألا يكون إنشاء إستراتيجية منتج مخيفًا. ابدأ باستخدام أداة خفيفة الوزن ، ثم قم بتضمين التفاصيل كما تعرف المزيد عن المنتج. استخدم أدوات مثل تقييم الفرصة لتشكيل إستراتيجية أكثر تقريبًا.
بصرف النظر عن الأدوات التي تستخدمها ، تدور جميع الإستراتيجيات حول الإجابة على الأسئلة الثلاثة التالية:
- “أين نحن الآن” = وصف الوضع الحالي لمشهد المنتج
- “إلى أين نحن متجهون” = وصف الفرصة وكيف تبدو الحالة المستقبلية
- “كيف نصل إلى هناك” = يصف الرحلة القادمة وأنت تتقدم نحو التنمية
بمجرد صياغة إستراتيجية منتج واضحة ، سيكون لديك نجم شمالي لتوجيه خارطة طريق المنتج والتأثير على الآخرين مثل مدير المنتج.
الاسئلة الشائعة
ما هي استراتيجية المنتج في التسويق؟
تحدد إستراتيجية المنتج الرؤية الإستراتيجية للشركة لعروض منتجاتها من خلال تحديد اتجاه المنتجات ، وكيف ستصل إلى هناك ولماذا ستنجح. تمكّنك استراتيجية المنتج من التركيز على سوق مستهدف محدد ومجموعة ميزات ، بدلاً من محاولة أن تكون كل شيء للجميع.
ما هي استراتيجيات المنتج الثلاث؟
هناك ثلاثة أنواع قياسية من استراتيجيات تحديد موضع المنتج التي يجب على العلامات التجارية مراعاتها: المقارنة والتمايز والتجزئة. من خلال هذه الاستراتيجيات ، يمكن للعلامات التجارية مساعدة منتجاتها في التميز من خلال استهداف الجمهور المناسب بأفضل رسالة.
ما هي استراتيجية المنتج الجيد؟
استراتيجية المنتج هي نظام من الأهداف والرؤى القابلة للتحقيق والتي تعمل معًا لمواءمة الفريق حول النتائج المرغوبة لكل من الأعمال والعملاء. تنبثق استراتيجية المنتج من التجريب نحو الهدف. يتم إثبات المبادرات حول الميزات والمنتجات والمنصات بهذه الطريقة.
ما هي استراتيجية خط الإنتاج؟
يتم إنشاء خطوط الإنتاج من قبل الشركات كاستراتيجية تسويقية لجذب مبيعات المستهلكين الذين يشترون العلامة التجارية بالفعل. يمكن أن تختلف خطوط الإنتاج من حيث الجودة والسعر والسوق المستهدف. تستخدم الشركات خطوط الإنتاج لقياس الاتجاهات ، مما يساعدها على تحديد الأسواق التي يجب استهدافها.
ما هي استراتيجية تحديد موقع المنتج؟
يخطط وضع المنتج لكيفية تفكير الناس في السوق بمنتجك. استراتيجية تحديد موقع المنتج تخطط لفهم الأسواق لمنتجك. وبينما قد نقول “موقع المنتج هو …” فإن الحقيقة هي أن منتجك له حياة خاصة به.