يعمل مدير الإعلانات بشكل وثيق مع فريقه لإنشاء وتنفيذ أشكال مختلفة من الوسائط الإعلانية وتحديد الميزانيات والتعاون لإنشاء حملات ترويجية وإعلانية فعالة. يقدم مدير الإعلان مدخلاتهم فيما يتعلق بمواقع الويب والوسائط الأخرى ، ويقومون بإعداد ميزانيات الإعلانات ويطلقون أبحاث السوق.
فهرس
من هو مدير الإعلان ؟
مديري الإعلانات لديهم وظائف سريعة الخطى ومبدعة! إنهم مسؤولون عن تخطيط وتوجيه الحملات الإعلانية للشركات – هدفهم الرئيسي هو تعزيز الاهتمام بمنتج أو خدمة.
من خلال العمل مع مديري الفن ووكلاء المبيعات والموظفين الماليين ، يقوم مديرو الإعلانات بتطوير هذه الحملات وإحيائها ، وغالبًا ما يعملون كوسيط للوكالات والعملاء.
ماذا يفعل مدير الإعلانات؟
عادةً ما يقوم مدير الإعلانات بما يلي:
- العمل مع رؤساء الأقسام أو الموظفين لمناقشة موضوعات مثل العقود أو اختيار الوسائط الإعلانية أو المنتجات التي سيتم الإعلان عنها
- جمع وتنظيم المعلومات للتخطيط للحملات الإعلانية
- التخطيط للإعلان ، بما في ذلك الوسائط التي سيتم الإعلان فيها ، مثل الراديو والتلفزيون والمطبوعات والإنترنت واللوحات الإعلانية
- التفاوض على عقود الإعلان
- فحص التخطيطات ، وهي عبارة عن اسكتشات أو خطط لإعلان
- بدء دراسات أبحاث السوق وتحليل نتائجها
- تطوير استراتيجيات التسعير للمنتجات التي سيتم تسويقها ، وتحقيق التوازن بين أهداف الشركة ورضا العملاء
- لقاء مع العملاء لتقديم الاستشارات التسويقية أو الفنية
- توجيه تعيين موظفي الدعاية والترويج والتسويق والإشراف على أنشطتهم اليومية
يخلق مدير الإعلانات الاهتمام بين المشترين المحتملين لمنتج أو خدمة لقسم أو مؤسسة بأكملها أو على أساس مشروع (حساب).
إنهم يعملون في وكالات الإعلان التي تجمع الحملات الإعلانية للعملاء ، وفي الشركات الإعلامية التي تبيع مساحة إعلانية أو وقتًا ، وفي المنظمات التي تعلن بكثافة.
يتعاونون مع موظفي المبيعات وغيرهم لتوليد أفكار لحملة إعلانية والإشراف على الموظفين الذين يطورون الإعلان. كما يجتمعون مع الإدارة المالية لإعداد الميزانية وتقديرات التكلفة للحملة الإعلانية.
في كثير من الأحيان ، يعمل مدير الإعلان كحلقة وصل بين العميل الذي يطلب الإعلان ووكالة الإعلان أو الترويج التي تطور الإعلانات وتضعها.
في المؤسسات الكبيرة التي لديها قسم إعلاني واسع ، قد يشرف مديرو إعلانات مختلفون على الحسابات الداخلية وأقسام الخدمات الإبداعية والإعلامية.
أثناء تخطيط الحملات التسويقية ، لا يحدد مدير الإعلانات فقط أفضل محتوى لجمهور معين ولكن أيضًا أفضل الوسائط لكل حملة ، والتي يمكن أن تشمل منصات مثل التلفزيون والمطبوعات والرقمية واللوحات الإعلانية.
من المسؤوليات الحديثة والمهمة نسبيًا البقاء على اطلاع دائم بأحدث التقنيات لإنشاء حملات إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي.
قد يشرف مديرو الإعلانات أيضًا على التفاوض بشأن عقود الإعلان ومواضع الوسائط ، والحفاظ على العلاقات مع العملاء ، وتقييم جماليات التخطيطات المطبوعة والإلكترونية ، وإجراء دراسات بحثية لفهم سلوكيات الجمهور وفرص السوق بشكل أفضل.
ما هو مكان عمل مدير الإعلانات؟
عادة ما يعمل مدير الإعلانات في المكتب. عادة ما تكون وظائف الإعلان مرهقة ، خاصة بالقرب من المواعيد النهائية. قد يسافرون للقاء العملاء أو ممثلي وسائل الاتصال.
خطوات نموذجية لتصبح مدير الإعلانات
يمكن للخطوات التالية أن تبدأ طالبًا أو مغيرًا مهنيًا على طريق أن تصبح مدير إعلانات.
يمكن للدراسة الجامعية أن تفتح الأبواب لمجموعة متنوعة من فرص الإعلان ويمكن أن يؤدي السعي للحصول على درجة متقدمة ، مثل ماجستير إدارة الأعمال في التسويق ، إلى زيادة إمكانية تحقيق الأهداف المهنية بشكل أكثر كفاءة.
لا يعتبر منصب مدير الإعلانات دورًا مبتدئًا ، وبالتالي يتطلب أيضًا سنوات من الخبرة أثناء العمل.
الخطوة 1: الحصول على درجة البكالوريوس
بينما تنظر المنظمات في المرشحين الحاصلين على أنواع مختلفة من درجات البكالوريوس ، يمكن أن تكون بكالوريوس الآداب في الاتصال مفيدة بشكل خاص في التحضير لتصبح مدير إعلانات.
في هذه البرامج ، يكتسب الطلاب المهارات المتنوعة اللازمة لمواكبة بيئة التسويق المتغيرة باستمرار والتي لا يمكن التنبؤ بها ، حيث يتم قصف المستهلكين باستمرار بالرسائل.
يقدم منهج الاتصال النموذجي للطلاب الجامعيين تركيزات في مجالات مختلفة ، بما في ذلك الاتصالات الاستراتيجية ، والاستراتيجية الإعلامية ، ووسائل التواصل الاجتماعي.
يمكن أن يؤدي البرنامج متعدد الأوجه أيضًا إلى تدريب داخلي ، وهو فرصة ممتازة للعمل مع محترفي الإعلان والإعلام في بيئة حقيقية واكتساب الخبرة باستخدام أدوات الاتصال للتفاعل مع العملاء.
أنظر أيضاً:
- كل ما تود معرفته علة تخصص التسويق
- هل تخصص التسويق مطلوب ؟
الخطوة الثانية: بناء الخبرة على رأس العمل
عادةً ما يبدأ المسار إلى أن تصبح مدير إعلانات بمنصب مبتدئ ، مثل وسائط أو مساعد مدير الإعلان ، أو منسق حساب ، أو مساعد مبيعات إعلانات ، أو عضو فريق إبداعي مبتدئ (غالبًا في تخطيط العلامة التجارية أو دور فني).
في بيئات الوكالة ، قد يتقدم الموظفون بعد ذلك إلى دور المشرف ، مما يساعد الموظفين المبتدئين على نقل تخطيطات الإعلانات من خلال مراحل الموافقة في الأقسام المختلفة.
يوفر هذا عرضًا قيمًا للتواصل متعدد الوظائف اللازم لتنفيذ حملة بنجاح من البداية إلى النهاية.
بالإضافة إلى ذلك ، يكتسب مديرو الإعلانات المستقبلية وعيًا قويًا بتأثير اتساق العلامة التجارية والاهتمام بالتفاصيل والاستعداد للعمل مع العملاء على رؤية مشتركة.
ثم ينتقل تقدم مهنة الإعلان إلى دور متوسط المستوى ، مثل مدير الإعلان.
نظرًا لأنهم شقوا طريقهم من خلال الرتب ، فإن مديري الإعلانات يعرفون أهمية كل قسم مشارك في العملية ، وكذلك كيفية التواصل بشكل فعال مع الأعضاء الرئيسيين.
بالإضافة إلى ذلك ، فقد اكتسبوا التعرض لمنصات الوسائط المختلفة ، بما في ذلك المطبوعات التقليدية ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والبث ، والرقمية.
الخطوة 3: الحصول على درجة الماجستير (اختياري)
في حين أن الحصول على درجة متقدمة ليس مطلوبًا لتصبح مدير إعلانات ، فإن ماجستير إدارة الأعمال في التسويق يمكن أن يساعد المحترفين على التقدم لهذا الدور بشكل أسرع.
يمكن أن يزيد أيضًا من إمكانية التأهل للحصول على راتب أعلى أو مكافأة أكبر أو فرص وظيفية أكثر تنوعًا.
يتضمن ماجستير إدارة الأعمال في التسويق الدورات التي تكمل منهج الأعمال الأساسي لدرجة البكالوريوس وتركز على الموضوعات الإعلانية ذات الصلة ، مثل سلوك المستهلك والشبكات الاجتماعية وتحسين محرك البحث.
ما هو الفرف بين مدير الإعلان ومدير التسويق ؟
من أسهل الطرق لشرح الفرق بين التسويق والإعلان أن الإعلان هو أحد مكونات استراتيجية التسويق للشركة.
بينما التسويق هو عملية شاملة تتضمن خطة إستراتيجية تستهدف مستهلكين معينين لحملهم على شراء منتج أو خدمة معينة.
يبدأ التسويق عندما يقوم مدير التسويق بإنشاء اقتراح يصف الأعمال التجارية ، ويحدد الجمهور المستهدف ، ويؤسس حملة ترويجية.
تتكون عملية التسويق من العديد من المكونات ، بما في ذلك أبحاث السوق والعلاقات العامة والمجتمعية ودعم العملاء واستراتيجية المبيعات والتخطيط الإعلامي والإعلان.
عنصر الإعلان هو أحد جوانب عملية التسويق التي تتضمن إعلانًا ماديًا أو رقميًا.
يمكن أن يتخذ الإعلان عن منتج أو خدمة شكل إعلانات في الصحف أو المجلات أو الإعلانات على الراديو أو التلفزيون أو الإعلانات المرسلة عبر البريد المباشر أو البريد الإلكتروني أو إعلانات الفيديو أو الصور على منصات التواصل الاجتماعي أو الإعلانات على اللوحات الإعلانية.
على الرغم من أن الإعلان هو جانب من جوانب التسويق ، عند النظر إلى وظائف مدير التسويق مقابل وظائف مدير الإعلان من حيث مسؤولياتهم اليومية ، فإنهم مختلفون تمامًا.
بينما غالبًا ما يعمل مدير التسويق ومدير الإعلانات معًا لتحقيق هدف مشترك ، فإن كل منهم يؤدي مهامًا منفصلة.
أوجه التشابه بين مدير الإعلان ومدير التسويق
يتحمل كل من مديريالتسويق و مدير الإعلان مسؤولية عملية “العلامة التجارية” للأعمال التجارية ويعملون على إنشاء علاقة بين الشركة والجمهور المستهدف.
يؤسسون هوية أعمالهم من خلال تصميم والترويج لاسمها وشعارها وصورتها المحددة. الهدف الأساسي لكل من مدير الاعلان ومدير التسويق هو مساعدة الشركات على زيادة الإيرادات من خلال زيادة الوعي بمنتج أو خدمة.
غالبًا ما يعمل المحترفون في كلا المجالين بشكل وثيق مع المديرين التنفيذيين للشركة. يعمل مديرو الإعلانات ومديرو التسويق عادةً بدوام كامل ، من الاثنين إلى الجمعة ، في مكتب. في بعض الحالات ، قد يحتاجون إلى مقابلة العملاء أو البائعين في مواقع خارج الموقع.
تطلب الشركات عادةً من مدير الإعلان ومدير التسويق الحصول على درجة البكالوريوس ، مثل بكالوريوس العلوم في التسويق أو بكالوريوس العلوم في إدارة الأعمال.
للتقدم في هذا المجال أو لكسب راتب أعلى ، يجب على الأفراد التفكير في الحصول على درجة الماجستير في الآداب في الإدارة والقيادة أو درجة مماثلة.
رواتب مديري الإعلانات والتسويق متشابهة أيضًا ، على الرغم من اختلاف مستويات الدخل وفقًا للموقع وصاحب العمل والخبرة والمستوى التعليمي.
الاختلافات بين مدير الإعلان ومدير التسويق
في حين أن هناك العديد من أوجه التشابه بين التسويق والإعلان ، إلا أن النظر عن كثب في أدوار مدير التسويق مقابل أدوار مدير الإعلان يكشف أن لديهما مسؤوليات متميزة وإن كانت متكاملة.
يبحث مدير التسويق عن الأسواق الاستهلاكية المحتملة ويضعون استراتيجيات لاستهدافها ، بينما يركز مدير الإعلان على منهجيات الاتصال لتقديم استراتيجية تسويق الشركة.
تسلط القائمة التالية لواجبات الوظيفة الضوء على الاختلافات الرئيسية بين المهنتين:
مدير تسويق
- يتنبأ بالطلب على منتجات الشركة أو خدماتها
- يحدد أسواق التوسع المحتملة لمنتجات الشركة أو خدماتها
- يعمل بشكل وثيق مع موظفي المبيعات وتطوير المنتجات والعلاقات العامة
- يراقب الاتجاهات التي تشير إلى الطلب على منتج أو خدمة جديدة
- يطور استراتيجيات التسعير لزيادة المبيعات والإيرادات
مدير الإعلانات
- تطوير حملات الرسائل لزيادة الوعي بمنتجات الشركة أو خدماتها
- يشرف على الموظفين الذين يطورون الحملات الإعلانية
- يعمل مع قسم المالية لإعداد الميزانيات للحملات الإعلانية
- خطط القنوات الإعلانية مثل اللوحات الإعلانية والراديو والتسويق الرقمي
- يتفاوض بشأن عقود الإعلان
المهارات التي يحتاجها مدير الإعلانات
يتطلب دور مدير الإعلانات مجموعة مهارات متنوعة. في حين أن هناك حاجة إلى الإبداع والتفكير خارج الصندوق ، فإن العديد من القرارات الإستراتيجية تستند إلى عوامل قابلة للقياس الكمي ، مثل الأرقام والنسب المئوية التي يتم الكشف عنها من خلال أبحاث السوق المستهدفة.
يعتبر مديرو الإعلانات أيضًا متصلين طبيعيين بشكل مثالي ، حيث يعملون مع كل قسم في المؤسسة للتأكد من أنه يعمل برسالة علامة تجارية واضحة ومتسقة واستراتيجية إعلانية تتوافق مع مهمة المنظمة وقيمتها المقترحة.
كما أنهم منظمون بدرجة عالية ، ومكلفون بإدارة وقتهم وميزانياتهم بكفاءة مع ضمان قيام الموظفين بإنتاج محتوى إبداعي ومستهدف.
تشمل المهام الأخرى لمدير الإعلانات ما يلي:
- التفاوض على عقود الدعاية لمختلف الحملات الإعلانية من خلال القنوات الإعلامية: وسائل الإعلام المطبوعة ، والإعلانات عبر الإنترنت ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والإذاعة والتلفزيون
- مراقبة نتائج الحملات الإعلانية لتحديد مدى فعاليتها ونسبة التكلفة إلى الفائدة
- الإشراف على تعيين طاقم الدعاية والتسويق
- بناء علاقات مع متخذي القرار في مختلف المنصات الإعلامية
- مراجعة واعتماد كافة الوسائط الإعلانية الرقمية والمطبوعة
- تحديد استراتيجيات جديدة لزيادة وضوح العلامة التجارية
- الإشراف على جميع الأعمال الفنية واعتمادها للنشر
هل أنت مناسب لتكون مدير الإعلانات ؟
مديري الإعلانات لديهم شخصيات متميزة. إنهم يميلون إلى أن يكونوا أفرادًا مغامرين ، مما يعني أنهم مغامرون ، وطموحون ، وحازمون ، ومنفتحون ، وحيويون ، ومتحمسون ، وواثقون ، ومتفائلون.
إنهم مهيمنون ومقنعون وتحفيزيون. بعضهم فني أيضًا ، مما يعني أنهم مبدعون وبديهيون وحساسون وواضحون ومعبرون.