سنناقش اليوم أهم أنواع استراتيجيات التسويق ، وكيف يمكنك اختيار استراتيجية تسويق فعالة.
تلعب استراتيجية التسويق الصحيحة دورًا مهمًا في نجاح الأعمال التجارية. تختار كل شركة وتنفق الكثير من المال لاستراتيجية التسويق الصحيحة لزيادة مبيعاتها. تختار الشركات القوية أكثر من استراتيجية تسويق.
لنتعرف أولاً على سبب إنفاق الشركات الملايين في تسويق منتجاتها :
- تزيد تقنية التسويق الصحيحة من رؤية المنتج.
- يصبح الناس على دراية بمنتجك ، وبالتالي يبدأون في الوثوق بك.
- يخلق التسويق الولاء للعلامة التجارية لكل من العملاء المحتملين والعملاء الحاليين.
- يبني التسويق مصداقية وسلطة العلامة التجارية في السوق.
- يضع التسويق الفعال العلامة التجارية كخبير في السوق.
- يحفز العملاء على المضي قدمًا في عملية اتخاذ قرار الشراء.
ما هي استراتيجية التسويق؟
استراتيجية التسويق هي النهج التطلعي الشامل للشركة وخطة اللعبة للوصول إلى العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين للمنتج/الخدمة التي تبيعها.
تتضمن إستراتيجية التسويق عادةً البيانات الديموغرافية للعملاء ورسالة العلامة التجارية والقيم الأساسية لشركتك وبعض العناصر المهمة الأخرى.
يخلط بعض الناس بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق. تعد خطة التسويق جزءًا صغيرًا من استراتيجية التسويق ، وتشمل جداول وأنشطة التسويق التي يتعين على الشركة القيام بها.
من ناحية أخرى ، فإن إستراتيجية التسويق أوسع نطاقًا ولها فترة أطول. يتضمن العديد من الخطط والأنشطة للوصول إلى الصورة العامة للشركة.
باختصار ، تشجع إستراتيجية التسويق الأشخاص وتقنعهم بشراء منتجك أو خدمتك التي تقدمها. يتضمن الخروج باستراتيجية التسويق الصحيحة الكثير من التجارب والاختبارات.
الهدف من استراتيجية التسويق هو الحصول على ميزة تنافسية على المنافسين في السوق.
أنواع استراتيجيات التسويق
قد تحتاج إلى أكثر من استراتيجية تسويق أعمال واحدة للحفاظ على نمو أعمالك. يمكن استخدام إستراتيجيات تسويق مختلفة لاستهداف جمهور مختلف في مراحل مختلفة.
الآن ، حان الوقت لنتعرف على انواع استراتيجيات التسويق .
1.استراتيجيات التجارة بين الشركات والمستهلك:
استراتيجية السوق B2C مخصصة لتلك الشركات التي تسوق منتجاتها مباشرة إلى المستهلكين.
يمكن أن تعمل هذه الأنواع من الأعمال عبر الإنترنت أو في المتجر. تعتمد استراتيجية الأعمال التجارية للمستهلك على المستهلك. يجب أن تعرف عملائك من الداخل إلى الخارج.
هناك تفضيلات لوسائل التواصل الاجتماعي ، وأين يعيشون ، ومقدار المال الذي يكسبونه.
1.استراتيجيات تسويق الموظفين
تتمثل استراتيجية هذا النوع من التسويق في تجاوز موظفيها كعملاء محتملين وسفراء للعلامة التجارية.
نعلم جميعًا أن الشركات تقدم خصومات للموظفين كجزء من صفقتها. في الغالب ، يشتري الموظفون من موظفيهم طالما أنهم يحصلون على أفضل الصفقات. بهذه الطريقة ، يصبح الموظفون مدافعين عن الشركة.
إنهم لا يأتون للعمل ويتقاضون رواتبهم فحسب ، بل يروجون لمنتجاتك وبالتالي يساعدونك في تحقيق إيرادات. سوف يوصون بمنتجاتك لعائلاتهم وأصدقائهم ومعارفهم.
قد يشاركون حول منتجاتك على وسائل التواصل الاجتماعي ويمكنهم إحالة الموظفين المحتملين.
لذلك ، لا تخطئ أبدًا في تجاهل موظفيك أثناء بناء إستراتيجية السوق. يمكن أن يكونوا عملاء مخلصين لعملك إذا تم التعامل معهم بشكل صحيح.
3.استراتيجيات الأعمال التجارية:
يحدث التسويق بين الشركات عندما تقوم شركة ما بتسويق منتجاتها وخدماتها إلى شركة أخرى.
على سبيل المثال ، أنت تنتج معدات من الآلات ، فأنت تقوم بعمل مساحة من شركة إلى أخرى. يتطلب نهجًا مختلفًا عن التسويق بين الشركات والمستهلك نظرًا لوجود العديد من الخطوات المتضمنة فيه.
تحتاج إلى معرفة صناع القرار ومعرفة طرق إقناعهم بالعمل معك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى بناء علاقة معهم من خلال تقديم خدمات مميزة.
4.البيع المباشر:
هناك عدد قليل من المنتجات التي يمكن بيعها من خلال مقابلة عملائك وجهًا لوجه وتقديم عرض توضيحي لمنتجاتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا مستخدمًا في المنزل.
يمكنك الاتصال بمجموعة من العملاء في منزل شخص واحد ويمكنك تقديم عرض توضيحي حول كيفية عمل هذا المنتج.
تعتبر إستراتيجية السوق هذه أقل تكلفة ولكنها تعمل مع عدد قليل من المنتجات وتتطلب مهارات مبيعات وشخصية منفتحة لإقناع عملائك بشراء المنتجات.
5.التسويق السببي:
تختار العديد من الشركات تقنية التسويق هذه لزيادة مبيعاتها. ينجذب الناس إلى الأعمال التجارية التي تعمل من أجل قضية ما.
إنهم يشعرون بالرضا عن معرفة أن أموالهم تُستخدم لسبب وجيه. لذلك ، لا ضرر من اختيار هذه الاستراتيجية التي تفيدك أنت وكذلك المجتمع. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الدخول في شراكة مع منظمة خيرية.
يمكنك اختيار سبب توفير التعليم للأطفال الأيتام. لهذا ، يمكنك الشراكة مع دار أيتام أو منظمة غير حكومية تعمل من أجل هذه القضية. لاحقًا ، يمكنك إخبار عملائك حتى يتمكنوا من إضافة تبرعات عن طريق شراء أشياء منك.
6.وسائل الإعلام المكتسبة/العلاقات العامة:
في العصر الحديث ، لا يكاد يوجد شخص لا يعرف هذا النوع من استراتيجيات التسويق. تدفع الشركات الكثير من المال للترويج لمنتجاتها على مختلف المنصات الإعلامية مثل الصحف والتلفزيون ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك ، بل إنها تدفع للمشاهير للترويج لمنتجاتهم.
يثق الناس في وسائل الإعلام المكتسبة أكثر من أي نوع آخر من الترويج.
7. العلامة التجارية المشتركة والتسويق المتقارب:
باستخدام استراتيجية التسويق هذه ، فإنك تشارك عملائك مع الشركات التي تكمل عملك الخاص.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات متعلقة باليوغا مثل سجادة اليوجا وسراويل اليوجا وما إلى ذلك ، فيمكنك الارتباط بمدرب يوغا مشهور للترويج لمنتجاتك من خلال مشاركة نسبة من الأرباح معهم.
إذا كنت تتابع مدربي اليوغا على استقرام ، فلا بد أنك شاهدتهم يروجون لمنتجات من علامات تجارية معينة.
من الواضح أن العلامات التجارية المشتركة أو التسويق المتقارب يمثل شراكة بين شركتين لهما اهتمامات متشابهة. إنهم ليسوا منافسين لبعضهم البعض.
وبالتالي ، ليس هناك خوف من فقدان قاعدة عملائك. يشير التسويق بالتقارب إلى إنشاء منتج مع نشاط تجاري آخر لزيادة مبيعاته.
8.التسويق عبر الإنترنت:
يشمل التسويق عبر الإنترنت مختلف أنواع التسويق من وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والبريد الإلكتروني ومدونات الفيديو إلى صفحات الهبوط.
يسمى أي نوع من أنواع التسويق تقوم به على الإنترنت التسويق عبر الإنترنت. ومع ذلك ، يتطلب التسويق عبر الإنترنت استراتيجية توضح كيف ومتى تنشر منشوراتك وكيف تشجع الناس على شراء منتجك.
9.تسويق نقاط الشراء:
تتضمن إستراتيجية التسويق في نقطة الشراء وضع منتجك في المكان الذي يقوم فيه العملاء بأكبر قدر من الشراء.
يجب أن تكون قد لاحظت أنه يتم وضع العديد من المنتجات الصغيرة بالقرب من عداد النقود.
يتم ذلك عن قصد حتى يقوم الناس بعملية شراء كبيرة.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لديك أمين صندوق متمرس يحاول بيع منتجك.
10.الإعلان الشفهي:
تقليديا ، كان الإعلان الشفهي مقصورًا على الثناء وجهًا لوجه للمنتج. في الوقت الحاضر ، تم تغيير طريقة هذا النوع من التسويق.
عندما يذكر الأشخاص خدماتك أو منتجاتك على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ويقدمون مراجعة إيجابية ، فإنهم يقومون بالإعلان الشفهي عن عملك.
يمكنك أيضًا الدفع لبعض المدونين المراجعين لكتابة تعليقات عنك. يميل الناس في هذه الأيام إلى قراءة المراجعات حول كل شيء قبل الشراء.
11.الإعلانات الإعلامية المدفوعة:
إعلان الوسائط المدفوعة هو الحل الأفضل لتنمية أعمالك بسرعة. من الواضح أنه سيتعين عليك تصفية رأس المال للحصول على النتائج. ولكن هناك عائد استثمار على كل قرش تنفقه.
فيما يلي أنواع إعلانات الوسائط المدفوعة.
- بحث مدفوع
- الاجتماعية المدفوعة
- إعلان تلفزيوني وإذاعي
- عرض الإعلان
- اعلانات مطبوعة
- اللوحات الإعلانية
يتطلب هذا النوع من التسويق تخطيطًا وأهدافًا محددة لأداء كل إعلان. في حالة عدم نجاح إعلاناتك ، لا تستمر في إهدار أموالك بدلاً من التفكير في بعض الطرق الأخرى لتسويق منتجك.
12.رواية القصص:
يعتبر سرد القصص طريقة عاطفية للوصول إلى جمهورك. يمكنك إنتاج قصص شخصية أو قصص علامة تجارية أو قصة أحد عملائك بعد الحصول على إذنهم.
هناك اتجاه آخر لقول قصة في ست كلمات بالضبط. يتطلب الكاتب هنا مهارات كتابة رائعة لإنشاء قصة قصيرة ذات مغزى.
يساعدك هذا النوع من أنواع استراتيجيات التسويق على كسب ثقة عملائك وولائهم.
13.برنامج الإحالة:
يستفيد هذا النوع من استراتيجية التسويق من عملائك الحاليين لجذب عملاء جدد.
أنت تدفع بعض الحوافز أو الفوائد لعملائك إذا طلبوا من أصدقائهم شراء منتجك أو خدمتك. عادةً ما يقوم الأشخاص بالتسويق الشفهي للحصول على الفائدة.
المبلغ الذي تدفعه لهم صغير جدًا أمام العائدات التي تحصل عليها. ابحث عن طريقة لتتبع الإحالات التي يقوم بها عملاؤك قبل منحهم الفوائد.
14.قرصنة النمو:
يتم استخدام هذا النوع من استراتيجية التسويق لاكتساب ظهور جديد في الجمهور في فترة زمنية قصيرة من خلال اختراق أحد أنواع استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت.
هناك العديد من المهنيين الذين يمكنهم القيام بهذه المهمة مقابل المال. إحدى الطرق هي تجربة عدة أنواع من استراتيجيات التسويق في وقت واحد. يمكنك الحصول على كمية هائلة من البيانات باتباع هذه التقنية.
15.أحداث التواصل:
نعم ، التسويق عبر الإنترنت سيحظى بجمهورك. ولكن هناك تقنيات تسويقية أخرى لا يمكنك القيام بها من خلف شاشة الكمبيوتر. لهذا ، تحتاج إلى الخروج في العالم الحقيقي وتنظيم بعض أحداث التواصل للحصول على عملاء محتملين قد يستمتعون بخدماتك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم دورة تدريبية عبر الإنترنت ، فيمكنك إنشاء كشك حيث يمكن للناس الوصول إليك ويمكنك مشاركة المعرفة معهم حول دورتك وتشجيعهم على المشاركة في الدورة من خلال تزويدهم بخصومات إضافية.
16. تسويق المحتوى:
يستمتع الناس بالمشاركة في المسابقات. يمكنك استخدام منصات عبر الإنترنت مثل الفيسبوك أو أنستقرام أو يوتيوب أو منصات أخرى عبر الإنترنت لإجراء المسابقات.
تنظيم المسابقة هو أفضل طريقة لتوجيه الترافيك إلى موقعك وتحسين معدل التحويل. يمكنك الاحتفاظ بالأجهزة الرقمية أو تذاكر السفر كجوائز مالية.
17. إعادة الاستهداف:
باستخدام هذا النوع من التسويق ، فإنك تستهدف الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بعملك من قبل. على سبيل المثال ، يتيح لك الفيس بوك وضع بكسل على موقع الويب الخاص بك. سيرى المستخدم إعلان منتجك على الفيس بوك إذا كان قد زار موقع الويب الخاص بك مؤخرًا.
أنظر أيضا: كيفية تسويق المنتجات عبر الفيس بوك
نظرًا لأنهم يعرفون بالفعل عن علامتك التجارية ، فسوف يتعرفون عليها وهناك فرص كبيرة بالنسبة لهم للتحويل. هناك أيضًا منصات أخرى لإعادة الاستهداف مثل Instagram و YouTube وما إلى ذلك حيث يمكنك إعادة استهداف آفاقك.
18.التسويق عبر محرك البحث:
يريد الجميع أن يظهر محتواهم أولاً في محرك البحث باستخدام تحسين محرك البحث (SEO). يمكن أن يساعدك التسويق عبر محركات البحث في تحقيق عائد هائل على الاستثمار.
للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك محتوى فريد ومبدع ومبني على القيمة بحيث يبدو المحتوى الخاص بك جذابًا لمحرك البحث.
يمكنك معرفة كيفية استخدام تحسين محرك البحث عبر الإنترنت لتسويق منتجاتك وخدماتك.
19.التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:
تستفيد الشركات من منصات الوسائط الاجتماعية لمشاركة المحتوى الغني بالقيمة وتوجيه حركة المرور إلى مواقع الويب والصفحات المقصودة ، وبالتالي تحسين الوعي بالعلامة التجارية ومضاعفة العملاء.
تعمل إستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أفضل إذا كنت تعرف كيفية استخدام الهاشتاج والروابط والصور ومقاطع الفيديو لزيادة المشاركة.
20.التسويق بالمحتوى:
يتضمن هذا النوع من الإستراتيجيات مشاركة المحتوى الذي تكتبه في مدونتك أو صفحاتك المقصودة على منصات التواصل الاجتماعي.
إنها إحدى استراتيجيات التسويق الفعالة لأنها تحصل على ترافيك عضوي إلى مدونتك وتحول الزوار إلى متابعين مخلصين. تحتاج إلى تحميل بيانات غنية بالقيمة باستمرار للحفاظ على متابعيك. لذلك ، يجب أن تخطط لأشهر المحتوى الخاص بك مقدمًا.
21.وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الفيروسي:
لا يمكن التنبؤ بنوع المحتوى الذي سينتشر عبر المشاركات الاجتماعية والبريد الإلكتروني ومحرك البحث وما إلى ذلك ، ومع ذلك ، فإن جعل عملك في أعين جمهورك هو أحد أفضل الطرق لزيادة عملك. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها محاولة جعل المحتوى الخاص بك فيروسيًا على الإنترنت مثل
- انشر المنشورات المرئية مثل الصور ومقاطع الفيديو.
- أولاً ، قم ببناء جمهورك ثم إطلاق المحتوى الخاص بك.
- إنتاج محتوى حول موضوع شائع.
- شجع متابعيك على مشاركة المحتوى الخاص بك.
- شارك محتوى عاطفيًا أو ملهمًا أو ترفيهيًا.
- امنح حافزًا لكل مشاركة فيديو.
هذا هو أقدم نوع من أنواع استراتيجيات التسويق. حيث بدلاً من إرسال رسائل بريد إلكتروني تقوم بإرسال بريد بريدي إلى عميلك المحتمل.
هناك خلل واحد في هذا النوع من إستراتيجيات التسويق وهو أنه لا يمكنك إجراء مكالمة باردة. يجب أن يكون لديك قائمة من العملاء المحتملين المؤهلين الذين لن يتركوا بريدك الإلكتروني يضيع.
23.التسويق الداخلي:
هذا النوع من إستراتيجيات السوق فعال عندما تريد بناء علاقة إيجابية مع جمهورك المحتمل دون إنفاق الكثير من المال. يتضمن ذلك استراتيجيات التسويق التي تجذب عملائك إلى عملك مثل المغناطيس.
يمكنك جعل حضورك مرئيًا على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام قائمة بريد إلكتروني لمشاركة محتوى مجاني. كما أصبح الناس أعمى عن الإعلانات التلفزيونية هذه الأيام.
هذا النوع من استراتيجيات التسويق سوف يجذب انتباههم بالتأكيد.
24.التسويق المؤثر:
يتضمن هذا النوع من التسويق المؤثرين عبر الإنترنت مثل المدونين و اليوتيوبرز للتوصية بمنتجاتك وخدماتك لجمهورهم. يمكنك إما التخلي عن المنتجات المجانية أو الدفع لها للترويج لعملك.
كل مؤثر له شروطه وأحكامه الخاصة. يجب أن تناقش معهم قبل الإقراض في شراكة.
25. التسويق السلوكي:
في الوقت الحاضر ، يمكن للشركات إنشاء بيانات أكثر من أي وقت مضى في التاريخ. يستغل التسويق السلوكي هذه الميزة لاستهداف مستهلكين محددين.
من خلال تتبع عنوان IP وملفات تعريف الارتباط وتاريخ الويب ، يمكنك التأكد من أن جمهورك يشاهد المحتوى الخاص بك في الوقت المناسب.
كيفية اختيار استراتيجية التسويق
هناك أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق وليس من الممكن تنفيذ جميع أنواع استراتيجيات التسويق في نفس الوقت.
الآن ، السؤال هو كيفية اختيار استراتيجية تسويق فعالة لعملك.
فيما يلي بعض النقاط التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند اختيار استراتيجية التسويق ؛
حدد أهدافك التسويقية
يعد تحديد هدفك التسويقي وتحديده أهم خطوة ؛ تعتمد إستراتيجيتك التسويقية بأكملها على هذه المرحلة. لذلك ، يجب عليك اختيار أهدافك التسويقية بعناية.
على سبيل المثال ، حيث تريد الوصول من حيث الموارد المالية ، يجب أن تعرف جمهورك المستهدف ، وكيف ستصل إليهم. يجب أن تعرف الإجابة على هذه الأسئلة في هذه المرحلة.
من هو جمهورك المستهدف؟
إن معرفة عملائك المستهدفين هو الشيء التالي الأكثر أهمية بعد تحديد أهدافك التسويقية.
أين يعيشون جغرافيًا وتفاصيل ديموغرافية أخرى مثل العمر ومستوى التعليم ومستوى الدخل وتفضيلاتهم وخياراتهم واحتياجاتهم ورغباتهم ومتطلبات منتجاتهم.
عندما تعرف جمهورك المستهدف ، يصبح من الأسهل بكثير تحضير منتجك وفقًا لذلك.
اختر استراتيجية التسويق الصحيحة
بعد تحديد أهدافك العامة وتحديد جمهورك المستهدف ، فإن الشيء التالي الذي يجب عليك فعله هو اختيار استراتيجية التسويق المناسبة بناءً على التركيبة السكانية لجمهورك.
قيم تلك الاستراتيجيات
بمجرد العثور على استراتيجية التسويق الصحيحة بناءً على احتياجات العملاء ورغباتهم ، يجب عليك تنفيذ استراتيجية التسويق بعناية وتقييم نتائجها.
إذا كانت النتائج تلبي أهدافك الأولية ، فهذا يعني أنك اخترت استراتيجية التسويق الصحيحة. خلاف ذلك ، يجب عليك اتباع استراتيجيات تسويقية مختلفة حتى تحقق أهدافك.
ختاماً،
ما سبق هو جميع أنواع التسويق وأنواع استراتيجيات التسويق المختلفة التي يمكن تخطيطها وتنفيذها من قبل الشركة. آمل أن تساعدك المقالة في الخروج باستراتيجيات لتشغيلها لمؤسستك باستخدام أحد أنواع استراتيجيات التسويق.
بعد مناقشة مختلف أنواع استراتيجيات التسويق ، توصلنا إلى أن كل استراتيجية تسويق لها غرضها المحدد واستخداماتها ، وأن العملاء لديهم احتياجات ورغبات مختلفة في جميع أنحاء العالم.
لذلك ، يجب عليك اختيار وتنفيذ استراتيجية التسويق بناءً على أهدافك التسويقية ومتطلبات العملاء.
شكرًا لك على قراءة مقالتنا حول استراتيجيات التسويق وظهور وسائل التواصل الاجتماعي.