اقض الكثير من الوقت في الإعلان عبر الإنترنت وستبدأ في رؤية مصطلح ” صفحة هبوط ” وأسئلة كيفية إنشاء صفحة هبوط في كل مكان. ولكن ما هي صفحات الهبوك؟ ما الذي يجعلها مختلفة عن أي صفحة أخرى؟ لماذا صفحة الهبوط مهمة جدا؟
لكي نكون صادقين ، بينما يحب المسوقون عبر الإنترنت طرح هذا المصطلح ، فقد قمنا بعمل ضعيف جدًا في تعريفه. ومع ذلك ، في هذه المقالة ، سنصلح ذلك. سنلقي نظرة على ماهية صفحة الهبوط، و كيفية إنشاء صفحة هبوط فعالة وبعض أدوات الصفحة المقصودة التي يمكنك استخدامها لإنشاء صفحاتك المقصودة.
فهرس
ما هي صفحة الهبوط ؟
في التسويق الرقمي ، صفحة الهبوط هي صفحة ويب قائمة بذاتها ، تم إنشاؤها خصيصًا لحملة تسويقية أو إعلانية. إنه المكان الذي “يهبط” فيه الزائر بعد النقر على رابط في رسالة بريد إلكتروني أو إعلانات من جوجل أو Bing أو YouTube أو Facebook أو Instagram أو Twitter أو أماكن مماثلة على الويب.
على عكس صفحات الويب ، التي تحتوي عادةً على العديد من الأهداف وتشجع الاستكشاف ، يتم تصميم صفحات الهبوط بالتركيز على هدف واحد ، يُعرف باسم دعوة إلى العمل (أو CTA ، باختصار).
هذا التركيز هو الذي يجعل صفحات الهبوط أفضل خيار لزيادة معدلات التحويل لحملاتك التسويقية وخفض تكلفة اكتساب عميل محتمل أو عملية بيع.
إليك المكان الذي قد تتناسب فيه صفحات الهبوط مع مسار التسويق الخاص بك:
لماذا تحتاج إلى صفحة هبوط ؟
الإجابة المختصرة هي أنها عنصر أساسي في استراتيجية التسويق والمبيعات الخاصة بك والتي تساعدك على زيادة معدلات التحويل وتقليل تكلفة الحصول على عميل متوقع أو بيع.
الجواب الطويل هو:
1.يساعدك على التقاط العملاء المحتملين
يمكنك إنفاق ميزانيتك بالكامل على قوائم جهات الاتصال وفرق المبيعات الصادرة. أو يمكنك الجلوس بينما يأتي العملاء المحتملون إليك ، فقط عن طريق إنشاء صفحة هبوط قوية.
لأن صفحات الهبوط المستجيبة هي أفضل طريقة لجذب العملاء المحتملين!
تعد صفحة الهبوط هي الإضافة التي تمنحك الفرصة لشرح عرضك الفريد والتحقق من صحة المستخدم الذي قام بالنقر على الرابط أو الإعلانوهي طريقة أكثر فاعلية لإعلامهم وإبهارهم باقتراحك.
عندما تنشئ صفحة هبوط لا تنسى عرض تفاصيل ما تبيع وتوضح فائدة منتجك أو خدمتك ، مزينة ببعض مقاطع الفيديو أو الصوت أو الصور القوية ، فمن المؤكد أنك ستحصل على حملة التقاط العملاء المحتملين.
2.هو إعلان فعال وطريقة ترويج قوية
بغض النظر عن مقدار الوقت والمال والجهد الذي تبذله في حملتك الإعلانية ، فهي دائمًا استثمار. وأنت تستحق أفضل عائد ممكن.
إن اقتران الجمهور المستهدف برسالة مخصصة بشكل استراتيجي ، مما يجعله زوجًا لا يهزم يدفع الكثير من المال ، فصفحات الهبوط هي أكثر أنواع الإعلانات فعالية وكفاءة التي قد ترغب فيها.
3.تساعدك في الحصول على مرتبة أعلى محليًا
هل تعلم أنه وفقًا لـ ThinkWithGoogle “أدت 18٪ من عمليات البحث عن الهواتف الذكية المحلية إلى الشراء في غضون يوم واحد مقارنة بنسبة 7٪ من عمليات البحث غير المحلية”؟
هذا كبير جدًا ، أليس كذلك؟
من المنطقي إذا كنت تعتقد أن جوجل تنجذب الآن نحو نية المستخدم وليس فقط الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها المستخدمون ، مما يجعلها إلزامية تقريبًا ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة للتركيز على صفحات الهبوط المحلية.
لذلك ، إذا كنت تريد أن يحتل موقعك مرتبة أعلى عندما يبحث الأشخاص محليًا ويحتاجون إلى المزيد من العملاء المحليين ، فإن الطريق هو إنشاء بعض المحتوى المحلي الذي يتحدث مباشرة إلى قلب الزائر.
طريقة سريعة لتحقيق ذلك؟
ابدأ بتحسين تصميم صفحات الهبوط الخاصة بك وترتيبها للمنطقة المحيطة بك مما يسهل على جمهورك المستهدف العثور عليك. يمكنك أيضًا التحقق من اتجاهات تصميم الويب هذه لاستلهام الأفكار!
4.توفر تجربة مستخدم أفضل
احفظ كلماتي.
كل. مستخدم. هو هو شخص فريد.
ويريدون أن يعامل بهذه الطريقة.
لذا استسلم لصفحات الهبوط لأنها الأفضل عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع جمهورك على مستوى أعمق.
عند تخصيصها بشكل صحيح ، يمكن لصفحة الهبوط أن تلتقي بعميلك المحتمل أينما كان في رحلة العميل الخاصة بك وتساعدك على تطوير علاقتك معهم بشكل فعال وعلى نطاق واسع.
علاوة على ذلك ، تعزز صفحة الهبوط عالية التحويل من مصداقيتك. وهذا شيء لا يجب تجاهله. يجب أن يكون إنشاء صفحة الهبوط المثالية بمثابة حل فريد ومقنع للمشكلات لكل زائر.
إذا كانت صفحة الهبوط مصممة وفقًا لاحتياجاتهم ، فسيضعون ثقتهم على موقعك وستكون هذه بداية علاقة جديدة قائمة على القيادة الفكرية والثقة.
أنواع صفحات الهبوط
سترى الكثير من الاختلاف ، اعتمادًا على تفاصيل النشاط التجاري ، ولكن هناك بالفعل صفحتان مقصودتان نموذجيتان (محددتان من خلال أهدافهما):
صفحات هبوط لتوليد التحويلات: تُسمى أيضًا صفحات “جذب العملاء المحتملين” ، وتستخدم هذه الصفحات نموذجًا كدعوة إلى العمل. يجمع هذا النموذج دائمًا بيانات العملاء المحتملين ، مثل الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني للزائرين.
يستخدم المسوقون في B2B والشركات التي تبيع سلعًا باهظة الثمن هذا النوع من صفحات الهبوط لإنشاء قائمة بالعملاء المحتملين. يقدمون أحيانًا شيئًا مجانيًا ، مثل كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت ، مقابل معلومات الاتصال. يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية أيضًا استخدام هذه الصفحات لبناء القوائم ، أو تقديم شحن مجاني أو صفقات خاصة أيضًا.
صفحات هبوط لتحقيق نقرات: تستخدم بشكل متكرر من قبل مسوقي التجارة الإلكترونية و SaaS (البرامج كخدمة) ، وتذهب صفحات النقر مباشرة للمبيعات أو الاشتراك. عادةً ما يكون لديهم زر بسيط مثل عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي ترسل الزائر إلى تدفق الخروج (مثل متجر التطبيقات) أو يُكمل معاملة.
كيفية انشاء صفحة هبوط عالية الفعالية في 10 خطوات بسيطة
يعد إنشاء صفحة هبوط لموقعك من البداية أمرًا واحدًا.
على الرغم من أن إنشاء صفحة هبوط فائقة الفعالية تقرأ ما يدور في ذهن زوارك هو شيء آخر.
انها ليست علم الصواريخ أو شيئ بعيد المنال.
عليك فقط القيام بذلك بشكل صحيح إذا كنت تريد أن تولد صفحة هبوط خاصة بك عملاء محتملين بقوة.
لا تقلق. لقد قمنا ببعض البحث وجمعنا لك 10 خطوات لتقوم بإنشاء صفحة هبوك خرافية. ما عليك سوى اتباع القواعد الذهبية لتعرف كيفية إنشاء صفحة هبوط تجلب لك التحويلات في كل مرة.
1.إنشاء شخصية عميلك
لا أحد في التاريخ قال “نعم ، أريد ذلك” أو قال “نعم ، أريدها” دون الرغبة في ذلك حقًا.
ويرجى ملاحظة كيف لا أستخدم كلمة “حاجة”. لأن الأمر لا يتعلق أبدًا بما يحتاجه المرء. فقط ما يريدون.
ولكي تفعل ذلك ، يجب أن تعرف من هم.
تعرف على شخصيتهم وعمرهم وعاداتهم وميزانيتهم وغيرها من الخصائص التي ستساعدك على “بيع” منتجك أو خدمتك بالطريقة الصحيحة.
لهذا السبب يجب عليك أولاً إنشاء شخصية المشتري قبل البدء فعليًا في صفحتك المقصودة.
بمجرد القيام بذلك ، ستكون جاهزًا لتصميم صفحة مقصودة مخصصة لاحتياجاتهم ومصممة للتحويل.
الشخصية هي جمهورك المستهدف المثالي.
ويجب أن تتضمن الخصائص الأساسية مثل العمر والتعليم والوظيفة وأيضًا بعض المعلومات الأكثر تحديدًا مثل أولوياتهم القصوى والاقتباسات المفضلة وأي شيء آخر قد تعتقد أنه سيكون مرتبطًا بقدومهم على موقعك.
كل ما سبق يتطلب إجراء استطلاعات رأي للعملاء ، وأبحاث عبر الإنترنت ، وبالطبع ، هناك الكثير من الأدوات البسيطة والمفيدة للغاية لمساعدتك في بناء شخصياتك التي تقدمها المنصات ، مثل Xtensio و Digital Marketer و Demand Metric والمزيد.
بالطبع روما لم تبن في يوم واحد. لذلك سيتعين عليك الدخول إلى الخنادق وإجراء بعض الاختبارات. لكن لا تخف. ستوجه بياناتهم نجاحك!
2.حدد هدفك
قبل البدء في إنشاء صفحة الهبوط رائعة ، عليك أن تعرف سبب رغبتك في إنشائها في المقام الأول.
بعبارة أخرى ، ما هي دعوتك لاتخاذ الإجراء ؟ .
عادة ما يكون هذا من أجل:
- ملء استمارة
- املأ الاستبيان
- التسجيل للحصول على تجربة مجانية
- تنزيل كتاب إلكتروني مجاني
- اطلب منتجًا
- التسجيل في ندوة عبر الإنترنت
- قدم معلومات الاتصال
- قم بتنزيل قسيمة
- احصل على نسخة تجريبية مجانية
- اشترك في النشرة الإخبارية
يعد الالتزام بهدف واحد أمرًا مهمًا لأنه يقلل من مقدار الاختيار الذي تمنحه للزائرين ولأنه يسهل كثيرًا إنشاء صفحة هبوط فعالة حقًا.
إذن ، ماذا ستكون لك دعوتك لاتخاذ الإجراء؟
3.استهدف الكلمات المفتاحية الصحيحة
قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ، ولكن إذا كنت تريد أفضل النتائج ، فيجب أن تحب الكلمات المفتاحية. وعليك أن تختارهم بشكل صحيح حتى تقوم محركات البحث بترتيب صفحتك.
ضع في اعتبارك أن الكلمات المفتاحية طويلة الذيل تتأثر أكثر من الكلمات الأقصر ، فهي تمنحك ترتيبًا أعلى وغالبًا ما تنتج عائد استثمار أعلى.
لذا أنصحك بالتركيز على مصطلحات أكثر تحديدًا.
بهذه الطريقة ستجذب بالضبط الجمهور الذي تبحث عنه وتتخذ خطوة أخرى نحو نقطة الشراء.
ابدأ بإعداد قائمة بالمصطلحات ذات الصلة بصفحتك.
4.كتابة عنوان جذاب
لا أستطيع التأكيد بما فيه الكفاية على أهمية العناوين الرئيسية.
لذلك ربما يقوم الخبير النهائي ديفيد أوجيلفي بإقناعك حولها في يلي:
“في المتوسط ، يقرأ عدد من الناس العنوان الرئيسي خمسة أضعاف قراءة النص الأساسي. عندما تكتب عنوانك ، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولاراتك “.
إذن ، ما الذي يجعل العنوان رائعًا؟
دعونا نكشف عن ألغاز العناوين الجذابة ببعض الأمثلة.
مثال 1 :الانتباه – الاستيلاء على واحد
أنت تعلم أنك تريد ذلك. لا يمكنك التعبير عنها بالكلمات. لذلك قامت Adobe بذلك نيابة عنك.
العنوان قصير ومباشر ، مما يترك لخيال القارئ التفكير في جميع الاحتمالات التي لا حصر لها التي يمكن أن يقدمها Adobe Photoshop.
أنت لا تعرف ماذا ، لا تعرف كيف. يمكنك فقط أن تتخيل. وهذا يكفي لك أن تضغط على هذا الزر.
المثال 2 :المكان الذي تشرح فيه كل شيء
الكلمات قوية. ثق بي ، عندما يكون منتجك أو خدمتك فريدة من نوعها ، فهي كافية.
لا فوضى. فقط الصفقة الحقيقية. تضغط على هذا الزر ، تعرف ما الذي تحصل عليه.
المثال 3 :قصير جدا و حلو ولا يقاوم
انظر إلى الكلمات الكبيرة. انظر إلى استخدام الأمر. عدد الكلمات قليل.
تريد حمية. انت انسان. فقط اضغط على الزر ودع المتخصصين يقومون بعملهم.
لا يمكن الحصول على أبسط من ذلك.
5.إنشاء دعوة لاتخاذ إجراء لا تقاوم
هذا أمر لا يحتاج إلى تفكير ولكن مع ذلك ، سوف أقوم بتقسيمه من أجلك. CTA هو هذا الزر الصغير الجميل على صفحة الهبوط الخاصة بك الذي يدعو الزائر إلى اتخاذ إجراء.
سواء كانت نسخة تجريبية مجانية أو قسيمة خصم أو نموذج تسجيل ، يجب أن يكون لديك زر يصرخ “اضربني”.
فعالية دائمة الخضرة للخوف من فقدان العرض:
FOMO تعني “الخوف من فقدان العرض” وهي واحدة من أكثر الكلمات شعبية بين المسوقين.
لنواجه الأمر. لا أحد يحب الشعور بأنهم قد تخلفوا عن الركب. ولا بأس تمامًا في الاستفادة من هذه الحقيقة.
البساطة من أجل الفوز
يتمتع زوار موقعك بالقوة. لكن ليس الصبر. ولا يسمح لك أن تضيع وقتهم. لذا اجعلهم يفهمون الرسالة ويفعلونها بسرعة. كيف؟ من خلال إبقائها بسيطة. لا تستخدم كلمات وعبارات معقدة لن يفهمها أحد (ويضحك) سواك. بدلاً من ذلك ، استخدم لغة سهلة ورسالة واضحة تساعد الزائر في الحصول على الفكرة في ثانية. لجعله يضغط على الزر.
الدقة تعني الثقة
يريد زوار موقعك أن يعرفوا:
- ماذا تفعل
- ماذا تريد منهم أن يفعلوا
لذا كن خفيف الظل وامنحهم ما يطلبونه.
إن العبارة المباشرة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي لا تجعلهم يترددون في الضغط على هذا الزر وترك صفحتك ستجلب لك المزيد من العملاء المحتملين أكثر مما تتخيله.
6.استخدم المحتوى المرئي
أعلم أنك لست بحاجة لأن تسمع مني أن الصورة تساوي 1.000 كلمة. لكن ها أنت ذا. لقد قلتها.
إنها حقيقة يجب ألا تستهين بها أبدًا.
وفقًا لدراسة أجرتها شركة Microsoft عام 2018 ، يبلغ متوسط مدى الانتباه 8 ثوانٍ.
8 ثوان!
ومن هو أفضل صديق لك عندما يتعلق الأمر بجذب انتباه الإنسان؟
بالضبط يا صديقي. الصور ومقاطع الفيديو.
أنا أحب هذه الصفحة المقصودة Daily Harvest.
لأنه يستخدم صورة واحدة قوية لتوصيل رسالتهم في بضع ثوانٍ فقط.
هذه الصورة المبسطة والملونة هنا تصرخ بصحة جيدة وبسيطة وراقية.
حتى لو لم تكن لديك أي فكرة عن ماهية Daily Harvest ، فستحصل من الصورة على جميع المعلومات من صفحة هبوط واحدة.
تعتبر الوسائل المرئية أسرع وأسهل في الفهم ، وتقوي رسالتك وتؤثر على سلوك الزائرين على صفحتك المقصودة. وهو ما يعني بالطبع تحويلات محسنة!
باستخدام المحتوى المرئي المناسب ، فإنك توجه الزائر إلى المكان الذي تريده أن ينظر إليه بالضبط ، ثم يتخذ إجراءً في النهاية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم استبدال النص بذكاء!
7.اربط صفحتك المقصودة بإعلانك
إعلان محسن لا يكفي. تحتاج إلى توصيله بصفحة مقصودة قوية ، وإلا فإن مجهودك بالكامل سيذهب إلى الهاوية.
لذلك عند إنشاء صفحة مقصودة ، تأكد من أن إعلاناتك توجه الزائر إلى المكان الصحيح بدلاً من إرباكه عن طريق نقلهم إلى صفحتك الرئيسية.
لأنهم لا يعرفون ماذا يفعلون به!
8.تضمين الدليل الاجتماعي
تخيل أنك في السوبر ماركت مع صديقك.
بينما كنت غير حاسم بشأن نوع الشامبو الذي تشتريه ، تقول:
“مرحبًا ، لماذا لا تشتري شامبو X؟”.
ماذا سيكون رد فعلك في هذه الحالة؟
هل ستشتريه للتو؟
لا أعتقد ذلك. ستحتاج أولاً إلى بعض التفاصيل الإضافية مثل سبب إعجابها به أو سبب اعتقادها أنه أفضل من أنواع الشامبو الأخرى.
ثم أعتقد أنك ترى وجهة نظري.
كشفت دراسة استقصائية للمستهلكين أجرتها شركة برايت لوكال لعام 2018 أن “91٪ من المستهلكين يثقون بالمراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون بالتوصيات الشخصية”.
يوضح هذا كيف يمكن أن يؤثر الدليل الاجتماعي على المشتري.
سواء كان منتجًا أو خدمة ، يمكن للدليل الاجتماعي أن يوجه الزائر إلى أسفل مسار التحويل.
يوجد العديد من الأنواع المختلفة من الأدلة الاجتماعية التي يمكنك استخدامها:
- الشهادات – التوصيات
- دراسات الحالة
- تقييمات ومراجعات العملاء
- تأييد المؤثر
- الشهادات
- شعارات العلامة التجارية
- شعارات العميل
- عدد المشتركين
- أهمية المشاركات الاجتماعية
- الروابط الاجتماعية
- نتائج الإختبار
- سرد قصصي
كل ما يناسبك. افعل ذلك. وتأكد من استخدام الصور!
9.قم بالتتبع والتحليلات
لقد قمت بكل العمل الشاق. لقد أنشأت صفحة هبوط الجذابة. ولكن ، انتظر ، كيف تعرف أنها في الواقع مغرية؟
حسنًا ، أنت لا تفعل ذلك. ليس قبل أن تضيف تتبع التحليلات إليها.
لا فائدة من إنشاء صفحة هبوط إذا لم تتبع أدائها.
توفر لك تحليلات مواقع الويب الكثير من المعلومات الثمينة حول كيفية وصولهم إلى موقع ك ، ومن هم وكيف يتصرفون أثناء وجودهم هناك.
ستساعدك كل هذه التقارير والتحليلات في تطوير خطة الإعلان الصحيحة وتنمية عملك بشكل أسرع وأسهل.
10.تحسين صفحة الهبوط
أخيرًا وليس آخرًا ، التحسين.
لا بد أن تؤدي الصفحات المقصودة المحسّنة وفقًا لأفضل ممارسات الصفحة المقصودة لتحسين محركات البحث إلى زيادة عدد الزيارات.
يحدث ذلك لأنه من السهل على الزائرين العثور على صفحتك كما يسهل على محركات البحث فهم الغرض من صفحتك.
عند تحسين صفحتك المقصودة ، يجب الانتباه إلى ما يلي:
علامة العنوان:
فكر في الأمر على أنه أول انطباع لدى زوار موقعك من موقع الويب الخاص بك. بينما لا يوجد حد دقيق لعدد الأحرف ، فإن علامة العنوان المثالية تحتوي على حوالي 60 حرفًا.
وصف الميتا:
أداة تسويق قوية أخرى ، الأوصاف التعريفية تلخص بشكل أساسي محتوى الصفحة. اعتبرهم فرصتك الأولى لجذب انتباه القارئ.
علامات الرأس:
قد لا تكون بنفس أهمية علامة العنوان والوصف التعريفي عند إنشاء صفحة هبوط ، لكنها لا تزال تستحق اهتمامك.
يؤدي استخدام كلمتك الرئيسية في علامة الرأس إلى تحسين رؤية محرك البحث الخاص بك. لذلك لا داعي لأن تكون كسولًا مع هذا أيضًا.
المحتوى:
نعم. المحتوى هو الملك.
من نواح كثيرة لا أستطيع حتى أن أبدأ في الوصف. لكن تحسين محركات البحث – من الحكمة أن تريد أن يكون المحتوى الخاص بك مستهدفًا بالكلمات الرئيسية.
المرئيات وحدها لا تعمل. لذلك عند إنشاء صفحة هبوط ، تأكد من تضمين بعض المحتوى الفعلي والقوي حتى تتمكن محركات البحث من العثور صفحتك.
كيفية جلب الترافيك إلى صفحات الهبوط
لصفحات الهبوط غرض واحد: جذب التحويلات والعملاء المحتملين. إنها توفر مكانًا مخصصًا للجماهير لإكمال دعوة محددة لعمل إجراء (CTA) في الحملات الرقمية. إنهم يبقون أعين العملاء على الهدف النهائي ، سواء كان ذلك الاشتراك في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو إكمال عملية شراء ، أو بدء نسخة تجريبية مجانية.
ومع ذلك ، لا يمكنك تحقيق هذه التحويلات بدون ترفيك. تحتاج أولاً إلى إرسال الأشخاص إلى صفحة هبوط خاصة بك حتى يتمكنوا من رؤية عرض القيمة الخاص بك ، ومن ثم ، نأمل أن يستجيبوا للحث على اتخاذ إجراء.
دعنا نستكشف الاستراتيجيات المجانية والمدفوعة لتوجيه الترافيك إلى صفحات الهبوط ، بحيث يمكنك إنشاء تحويلات ومبيعات دون حرق ميزانيتك.
- إنشاء محتوى إحالة مقنع
- إطلاق النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
- مدونة الضيف على المواقع ذات الصلة
- استخدم إعلانات محركات البحث
- اعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
- تحسين محركات البحث
بعد أن أتممت إنشاء صفحة هبوط قوية مع تنقل سهل و CTA واضح. حان الوقت الآن لتوجيه الترافيك إلى صفحتك.
1.إنشاء محتوى إحالة مقنع
تنقل النسخة المكتوبة جيدًا رسالة علامتك التجارية بفعالية وتحفز جمهورك على إكمال هدف محدد في حملتك الرقمية. لذلك ، من المهم تحسين المحتوى في الإحالات أو الإعلانات التي توجه الأشخاص إلى صفحاتك المقصودة ، بالإضافة إلى المحتوى الموجود على الصفحات المقصودة نفسها.
يجب أن يوفر هذا المحتوى معلومات كافية لإثارة اهتمام القراء وإثارة عرض القيمة الخاص بك ، ولكن ليس الكثير من المعلومات التي تغمرهم أو تحبطهم. يجب أن يتطابق محتوى الصفحة المقصودة أيضًا مع محتوى الإحالة الذي يجعل الجماهير تنقر على الصفحة المقصودة في المقام الأول.
هناك العديد من الإستراتيجيات لكتابة محتوى الصفحة المقصودة الذي يتم تحويله بعد وصول الزوار إلى موقعك. يجب أن يركز محتوى صفحة الهبوط على فوائد منتجك أو خدمتك ، بدلاً من الميزات فقط. يجب أن تستجيب عاطفياً لاحتياجات المستهلكين ونقاط الألم.
2.إطلاق النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
يقضي الأشخاص ما معدله خمس ساعات يوميًا في التحقق من بريدهم الإلكتروني ، وفقًا لدراسة أجرتها شركة Adobe عام 2019. فكر في الأمر ، البريد الإلكتروني هو المكان الذي تتلقى فيه المراسلات من الرؤساء والزملاء والعائلة والأصدقاء.
ليس من المستغرب أن يكون البريد الإلكتروني أداة فعالة للعلامات التجارية للوصول إلى المستهلكين وجذب الزيارات إلى صفحات الهبوط.
ما عليك سوى استخدام سطر موضوع قصير ولطيف يبرز في صندوق وارد مزدحم ولا يتم قطعه بواسطة نظام البريد الإلكتروني للمستخدم. تحتاج رسائل البريد الإلكتروني التسويقية إلى تركيز واحد – تمامًا مثل صفحتك المقصودة – لتزويد القراء برسالة بسيطة و CTA محدد.
يمكن استخدام مجموعة قوية من رسائل البريد الإلكتروني وصفحات الهبوط لتعزيز العلاقات الحالية مع العملاء واكتساب علاقات جديدة. بعد إنشاء قائمة جهات الاتصال ، يتيح لك بريدك الإلكتروني المصمم بعناية جذب القراء بعرضك ، بينما تملأ الصفحة المقصودة التفاصيل وتُوجه الزوار نحو اتخاذ إجراء.
3.مدونة الضيف على المواقع ذات الصلة
يمكن للمعلنين الاستفادة من جماهير جديدة من خلال التدوين الضيف على مواقع الويب ذات الصلة بالصناعة. ابدأ بالبحث عن المدونات ذات الجاذبية المتقاطعة في مجال عملك ودراسة محتواها. اقرأ التعليقات أيضًا للتعرف على سلوكيات الجمهور واهتماماته.
قم بإنشاء قائمة بالمواقع المناسبة للوصول إليها والبدء في طرح الأفكار لمدونات الضيوف. يمكنك عرض السماح لهم بنشر مدونة ضيف على موقعك أيضًا. ضمن مدونات الضيف ، قم بتضمين روابط أو عبارات حث على اتخاذ إجراء إلى صفحتك المقصودة لجذب قراء جدد عالي الجودة شاركوا بالفعل في رسائلك.
4.ترفايك من إعلانات محركات البحث
تتضمن معظم محركات البحث إعلانات مدفوعة. عندما يبحث شخص ما عن شيء ما (على سبيل المثال ، ” موقع تداول”) تظهر هذه الإعلانات بوضوح – ولكن ليس بوضوح شديد – في نتائج البحث. إليك مثال نموذجي من جوجل:
على عكس النتائج الأخرى على الصفحة ، يتم إعداد إعلانات الدفع لكل نقرة ودفع ثمنها بواسطة جهات التسويق. الشخص الذي ينقر سيتم تجهيزه بنسختك الساحرة (وأحيانًا ، مرئياتك). ومن المحتمل أنك استهدفتهم بناءً على عبارة البحث أو البيانات الديموغرافية أو الاهتمامات التي تم الكشف عنها من خلال سجل التصفح الخاص بهم.
بشكل حاسم ، عند إنشاء إعلان ، عليك أن تختار المكان الذي يأخذ فيه الرابط الزائر. نعم ، يمكنك اختيار إرسالها إلى صفحتك الرئيسية. ولكن ، كما سنستكشف أدناه ، من الأفضل بكثير إنشاء صفحة مقصودة مستقلة تتطابق مع نسخة إعلانك وتقدم عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
5. ترفايك باستعمال إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي
يعد عرض الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو Twitter أو LinkedIn طريقة رائعة لاستهداف الأشخاص والمجتمعات التي ستهتم بشكل خاص بعلامتك التجارية ، بغض النظر عما إذا كانوا في السوق حتى الآن.
بدلاً من الأشخاص الذين يبحثون عن “موقع تدوال” ، يمكنك الإعلان للأشخاص الذين أضافوا “التداول” إلى قائمة اهتماماتهم في ملفهم الشخصي علىفيسبوك. يكمن جمال هذا في أنه يمكنك التواصل مع العملاء قبل أن يبدؤوا في البحث عن منتجك – أو قبل أن يريدوه!
بصرف النظر عن تقديم ميزات استهداف متقدمة ، لكل قناة اجتماعية خصائصها الخاصة. أنستقرام ، على سبيل المثال ، يعمل بشكل جيد مع المنتجات والعلامات التجارية الخاصة بنمط الحياة مع جاذبية بصرية قوية. من ناحية أخرى ، يفضل معلنو B2B استخدام LinkedIn للوصول إلى المهنيين العاملين في صناعات معينة.
أنظر أيضا: كيف أبدأ التسويق عبر الأنستقرام
6. الترفيك العضوي بالسيو
يشير مصطلح “الترافيك العضوي” إلى أي زوار يأتون من مصدر غير مدفوع – مثل النصف السفلي من نتائج بحث جوجل أو بينغ (SERPs). من خلال إنشاء محتوى مقنع ومفيد بشكل شرعي على موقعك أو صفحات الهبوط ، يمكنك التأكد من ظهور نشاطك التجاري بشكل متكرر في عمليات البحث ذات الصلة. كلما ارتفع ترتيب المحتوى الخاص بك ، كان ذلك أفضل.
ومع ذلك ، فإن وصفها بأنها “غير مدفوعة الأجر” أمر مضلل بعض الشيء. هذا لا يعني أنه لا يوجد وقت ومال يتم استثمارهما للحصول على ترتيب جيد في محركات البحث. (إذا كان ذلك فقط!) هناك مجال كامل من المحترفين مكرسين لتحقيق أهداف وجلب أكبر عدد ممكن من الزيارات العضوية من جوجل من خلال توازن بين الإستراتيجية الدقيقة والمعرفة الفنية وإنشاء المحتوى الرائع. هذا هو تحسين محرك البحث (SEO) باختصار.
يمكنك الإطلاع على المزيد حول الترافيك العضوي بمرجعة دليلنا حول كيفية تصدر نتائج البحث في جوجل .
اختبار صفحات الهبوك الخاصة بك
لسوء الحظ ، حتى إذا كنت تستخدم أداة صفحة الهبوط الصحيحة واتبعت أفضل الممارسات لكل صفحةهبوط ، فليس هناك ما يضمن أن صفحات الهبوط الخاثة بك ستعمل بالطريقة التي تريدها. يصعب التنبؤ بالناس – وحتى إذا كنت تعتقد أن لديك شعورًا رائعًا بالجمهور المستهدف – فقد يكون من الصعب التنبؤ بنوع تصميم الصفحة المقصودة الذي سيحقق النتائج التي تحتاجها.
لتحقيق أقصى استفادة من صفحاتك المقصودة ، ستحتاج إلى اختبار تصميمات مختلفة.
لحسن الحظ ، ليس من الصعب إنشاء إستراتيجية ناجحة لاختبار صفحة هبوط – استراتيجية تُعلمك شيئًا ما في كل اختبار. يتطلب الأمر بعض التخطيط والتوثيق ، لكن استراتيجية الاختبار القوية ستوفر لك الكثير من الوقت وتزيد من ربحيتك بشكل كبير على المدى الطويل.
بمجرد إنشاء صفحة هبوط مناسبة ، فقد حان الوقت للتوصل إلى فرضية حول كيفية تفاعل جمهورك المستهدف مع صفحتك. ارجع إلى من وماذا ولماذا استخدمته لإنشاء العنوان الرئيسي الخاص بك. هل صفحتك تناسب جميع احتياجات جمهورك المستهدف؟ هل توجد طرق بديلة يمكنك من خلالها تلبية نفس الاحتياجات؟
بمجرد أن يكون لديك عدد قليل من الفرضيات ، قم ببناء استراتيجية الاختبار الخاصة بك حول هذه الأفكار.
على سبيل المثال ، قد تكون هناك عدة طرق مختلفة لكتابة أو تقديم CTA الخاص بك. قد تكون محاولتك الأولى هي النسخة المثالية للحث على اتخاذ إجراء ، ولكن من المحتمل أن تكون هناك طريقة أفضل لتقديم CTA الخاص بك والتي يمكنك تحديدها من خلال بعض الاختبارات.
كلمات أخيرة
في حين أن مصطلح “صفحة الهبوط” يمكن أن ينطبق على أي صفحة على موقعك ، في التسويق ، تشير “صفحة الهبوط” عادةً إلى صفحة معينة تم إنشاؤها لحملة تسويقية معينة. يمكن لهذه الأنواع من الصفحات المقصودة أن تفعل أشياء رائعة لإعلانك عبر الإنترنت من خلال إنشاء تجارب مستهدفة للترافيك الخاص بك.
هل تستخدم صفحات الهبوط؟ كيف كانت تجربتك؟ هل من نصائح أخرى تضيفها إلى هذه المقالة؟ اترك افكارك في تعليق!
اسئلة شائعة
ما هو الغرض من صفحة الهبوط؟
صفحة الهبزط هي متابعة لأي وعود قطعتها على المحتوى الخاص بك. بشكل أساسي ، إنها الخطوة التالية نحو أن يصبح الزائر عميلًا. تتيح لك صفحة الهبوط إجراء صفقة ، أو نوع من العرض الخاص ، أو جزء من المعلومات أو صفقة ، مقابل تقديم معلومات الاتصال.
ما هي صفحة الهبوط ؟
صفحة الهبوط هي صفحة على موقعك مصممة لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين. يختلف عن الصفحات الأخرى على موقعك من حيث أنه يتبع كلا المعيارين: يحتوي على نموذج يسمح لك بالتقاط معلومات الزائر مقابل العرض المطلوب.
هل أحتاج إلى صفحة هبوط؟
الجواب المختصر: نعم. تظهر الأبحاث أن الشركات التي تحتوي على 10-15 صفحة هبوط تميل إلى زيادة التحويلات بنسبة 55٪ مقارنةً بتلك التي تحتوي على أقل من 10 صفحات هبوط. وأولئك الذين لديهم أكثر من 40 صفحة هبةط يزيدون التحويلات بنسبة تزيد عن 500٪. لذا ، نعم ، أنت بحاجة إلى صفحة هبوبط.
كم عدد عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي يجب أن تكون علىصفحة الهبوط؟
عبارة CTA واحدة
حافظ على الاحتكاك إلى الحد الأدنى لزيادة تحويلاتك. استخدم CTA واحدًا فقط على صفحات الهبوط. إذا كان لديك أهداف تسويقية متعددة ، فاستخدم صفحات هبوط متعددة وفريدة من نوعها لكل طلب تحويل. الشركات التي لديها 30 صفحة هبزط أو أكثر تولد سبعة أضعاف التحويلات.
ما هي عبارة الحث على اتخاذ إجراء الجيدة ؟
أخبر جمهورك بسرعة بما تريدهم أن يفعلوه. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية ، فقد ترغب في بدء CTA الخاص بك بكلمات مثل “تسوق” أو “اطلب” أو “شراء” أو “احصل”.