يمكن أن يساعدك فهم كيفية ترويج المنتجات في تعلم إستراتيجية التسويق لزيادة المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. في هذه المقالة ، نوضح معنى ترويج المنتجات ونقدم النصائح والاقتراحات لمساعدتك في الترويج لأي منتج بنجاح.
يتضمن ترويج لمنتجات استراتيجيات تسويقية إبداعية لزيادة المبيعات من خلال الوصول إلى جمهور محدد. يعد إطلاق منتج والترويج له جزءًا من عملية ازدهار الأعمال التجارية لزيادة الإيرادات وبناء الولاء للعلامة التجارية.
فهرس
تعريف عملية ترويج المنتجات
ترويج المنتجhj يعني نشر المعلومات حول المنتج وخط الإنتاج والعلامة التجارية والشركة للمشترين المحتملين بقصد تحقيق مبيعات وتطوير ولاء للعلامة التجارية.
الترويج هو العنصر الرابع في المزيج التسويقي (أي المنتج ، السعر ، المكان ، الترويج) والذي يعتبر وسيلة اتصال تتبناها الشركة لتحقيق مجموعة محددة من الأهداف مثل:
- لتوفير معلومات حول مدى توفر ميزات واستخدامات المنتج للمشترين المحتملين.
- لتحفيز الطلب على منتج من خلال خلق الوعي والاهتمام بين العملاء.
- لتمييز المنتج عن منتج المنافس عن طريق خلق الولاء للعلامة التجارية.
- لتحقيق الاستقرار في المبيعات من خلال إبراز أهمية المنتج ومميزاته.
في الأساس ، هناك أربعة أنواع من الترويج تتبناها الشركات:
- ترويج إعلامي
- الترويج المقنع
- ترويج للتذكير
- تعديل وتصحيح سلوك المشتري
الغرض الأساسي من الترويج هو إقناع العملاء بالشراء ويتضمن بشكل أساسي ثلاثة أنواع من أنشطة المبيعات: الإعلان والبيع الشخصي وترويج المبيعات. تكمن أهمية الترويج للمنتج في حقيقة أنه لا يمكن لأي شركة البقاء في السوق دون الوصول إلى العملاء بشكل فعال ولا يمكنها التنافس مع اللاعبين الآخرين في السوق إذا لم يتم تقديم مزايا فريدة للعملاء.
هناك عدة أنواع من العروض الترويجية مثل العروض الترويجية الموضحة أعلاه (الإعلان ، والبيانات الصحفية ، والمخططات ، والخصومات ، وما إلى ذلك) والعروض الترويجية الأقل من الخط (الخصومات التجارية ، والعروض المجانية ، والجوائز ، وما إلى ذلك)
كيفية الترويج للمنتجات
يتضمن الترويج لمنتج ما العديد من الاعتبارات قبل تسويق العنصر للمستهلكين.
فيما يلي الطرق التي يمكنك من خلالها الاستعداد للترويج لمنتج ما:
1.تناول النقاط الأربع الرئيسية لعملية الترويج
من أجل تسويق عنصر ما بشكل فعال ، تحتاج إلى التفكير في المنتج ، وسعر بيع العنصر ، وكيف سيتم وضع العنصر في المتاجر (سواء أكان ذلك من الطوب والهاون أو عبر الإنترنت) وما هي الأساليب الأفضل للترويج لهذا العنصر. فيما يلي الطرق التي يمكنك من خلالها العمل من خلال هذه العملية:
- المنتج: عندما تقوم شركة ما بتطوير منتج جديد أو حتى تحديث شيء قديم ، يحتاج محترفو التسويق إلى التعرف على العنصر والنظر فيه من منظور المستهلك. يعد تحديد الميزات الرئيسية وتحديد الجمهور المستهدف للمنتج وإنشاء أوصاف المنتج جزءًا من الخطوة الأولى لبيع عنصر أو خدمة.
- السعر: جزء مهم آخر من بيع المنتج هو تحديد تكلفة العنصر للمستهلكين. يتم تحديد سعر العنصر من خلال العديد من العوامل بما في ذلك تكاليف التصنيع والقيمة السوقية وجعل العنصر منافسًا للعلامات التجارية الأخرى.
- التنسيب: يتعين على محترفي التسويق التفكير في المكان الأفضل لوضع المنتج أو بيعه للوصول إلى أقصى عدد من المستهلكين.
- الترويج: أخيرًا ، يحتاج المسوق المحترف إلى وضع إستراتيجيات حول كيفية ومكان الترويج لمنتج ما. قد يتطلب الإعلان عن عنصر أو خدمة حملات متعددة عبر تنسيقات وسائط متنوعة. يمكن لإطلاق المنتجات الإبداعية جذب مستهلكين جدد والمساعدة في استعادة اهتمام العملاء المتكررين.
2.تحضير الإعلان الخاص بك
اعمل مع فريق التصميم لإنشاء عبوات وملصقات للمنتج تتوافق مع إستراتيجيتك التسويقية. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط للوصول إلى جمهور من خلال الترويج لمنتج صديق للبيئة ، ففكر في كيف يمكن لعناصر التصميم الجرافيكي أن تكمل هذا النهج. قم بعمل إعلانات رقمية ومطبوعة جاهزة للنشر بمجرد طرح المنتج.
3.إطلاق منتج أو إعادة إطلاقه
بمجرد إنشاء منتج أو تحديثه ، وتسعير العنصر ووضعه للبيع ، فقد حان الوقت لإطلاق المنتج للمستهلكين باستخدام استراتيجيتك الترويجية. قم بإشراك العملاء المخلصين والصحافة من خلال توليد المعلومات قبل الإطلاق من خلال التسويق المباشر.
4.جذب انتباه عملائك
أثناء إطلاق منتجك في السوق الاستهلاكية ، اكتسب الاهتمام والانتباه من خلال التسويق لقاعدة عملائك الحالية. شجع العملاء المخلصين على تجربة منتجك من خلال مجموعة متنوعة من الأساليب الترويجية. كافئهم بتقديم أسعار حصرية وحوافز أخرى.
11 فكرة يمكنك استخدامها لبدأ ترويج المنتجات
ضع في اعتبارك هذه الطرق التي يمكنك من خلالها جذب الانتباه إلى منتجاتك في السوق الاستهلاكية:
1.تقديم خصم
غالبًا ما تتأثر خيارات المستهلك بالسعر. يمكن أن يؤدي تقديم خصم لأحد المنتجات إلى تشجيع العملاء على تجربة المنتج عندما يعلمون أنهم يحصلون على خصم. من الأفضل جعل السعر يكسر عرضًا لفترة محدودة لإضفاء إحساس بالإلحاح لشراء المنتج قبل انتهاء صلاحية الخصم.
2.قم برعاية مسابقة
الترويج لمنتجك من خلال مسابقة يولد الإثارة. يمكنك التخلي عن المنتج أو تقديم جائزة أخرى مرتبطة بعلامتك التجارية. في كلتا الحالتين ، اجعل المسابقة مرتبطة بشكل واضح بالمنتج من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو البريد المباشر.
تتطلب العديد من الشركات التي تختار استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للمسابقة من المشاركين متابعة صفحة منتج ، وإعادة النشر ووضع علامة على مستخدمين آخرين للوصول مباشرة إلى مستهلكين جدد.
3.استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة لتشجيع المستهلكين على الاشتراك في برنامج المكافآت أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا استخدام بريد إلكتروني لدعوة العملاء لزيارة موقع المنتج لمعرفة المزيد من المعلومات.
يجب أن يتضمن جزء من التسويق عبر البريد الإلكتروني عرضًا موجزًا للمنتج ومشاركة قيمة المنتج لعملائك. قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء كإغلاق لزيادة فورية الحاجة إلى العنصر الخاص بك.
أنظر أيضاً: كيفية عمل إعلان ممول على الفيسبوك
4. إنشاء تدوينات حول المنتج وقيمته ومقرانته مع منتجات أخرى
تتيح لك المدونات إنشاء عرض تقديمي إعلامي لمنتجك. يمكن أن يساعد المحتوى الطويل من خلال منشور مدونة في إنشاء مصدر للمعلومات حول أحد المنتجات. يمكنك أيضًا استخدام أصوات من خارج شركتك لبناء الثقة مع جمهورك. يمكن لجيست بوست من أحد رواد الفكر أو المؤثرين في الصناعة الذين يراجعون منتجك أو يناقشونه أن يصلوا إلى قاعدة عملاء أوسع نظرًا لأنك تجمع علامتك التجارية مع علامتهم التجارية.
5.شجع المراجعات
تسمح المراجعات لعملائك بالتحدث عن علامتك التجارية كسفراء للمستهلكين الآخرين. يستخدم العديد من العملاء المراجعات لتقييم منتج ما والبحث فيه قبل الشراء.
يمكن أن تكون المراجعة الإيجابية بمثابة تأييد شخصي أو توصية من مصدر موثوق. يمكن أن تعمل المراجعات الإيجابية على الترويج الفعال لمنتجك من خلال التسويق من المستهلك إلى المستهلك.
يمكنك تشجيع العملاء على ترك تعليق من خلال تقديم خصومات أو عروض خاصة أخرى للمنتج. قد يرغب بعض أفضل عملائك في القيام بذلك دون أي حافز لأنهم مغرمون جدًا بعلامتك التجارية.
6.التعاون مع المؤثرين
يمكن أن يكون للتأييد أو المراجعات الإيجابية من المؤثرين عبر الإنترنت تأثير كبير على الترويج لعلامتك التجارية للمستهلكين. هذا مفيد بشكل خاص للشركات الصغيرة التي ليس لديها عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت. يؤدي استخدام مؤثر كمتحدث باسم العلامة التجارية إلى توسيع نطاق جمهورك تلقائيًا.
حدد المؤثر في السوق الخاص بك وتواصل من أجل مراجعة المنتج أو المصادقة عليه. ستحتاج إلى تقديم بعض طرق الدفع إما بمنتج مجاني أو دفع نقدي.
أنظر أيضاً: ما هو التسويق المؤثر ؟
7.تقديم بيان صحفي
يمكن أن تكون صياغة بيان صحفي ملفت للانتباه وأداة ذكية للوصول إلى الصحفيين والمؤثرين. يمكن أن يساعد بيان صحفي يعلن عن إطلاق منتج جديد أو ترويج خاص لعنصر موجود في توليد أخبار عن علامتك التجارية. مع وجود الكثير من المنتجات التي تتنافس على مساحة السوق ، قد يكون من المفيد أكثر أن تصل شخصيًا إلى منافذ إعلامية معينة لزيادة فرصك في ذكر منتجك.
8.تعزيز الطلب المسبق
السماح للمستهلكين بطلب المنتج مسبقًا يمكن أن يولد اهتمامًا من العملاء الحاليين والجدد. يمكن أن يؤدي استخدام قنوات التواصل الاجتماعي للترويج لحملة الطلب المسبق إلى جذب المزيد من الاهتمام إذا قمت بربط عرض خاص بالبيع المسبق. ضع في اعتبارك إضافة سلع إضافية وخصومات على المنتجات ومكافآت أخرى للعملاء الذين اختاروا الشراء قبل إطلاق المنتج.
9.مكافأة العملاء المخلصين
تتمثل إحدى طرق إثارة اهتمام المستهلكين بإصدار منتج في تقديم حوافز للعملاء المخلصين. يمكنك استخدام قائمة جهات اتصال البريد الإلكتروني لمشاركة تحديثات حصرية حول العروض الجديدة وتقديم خصومات للعملاء الذين يستمتعون بعلامتك التجارية.
استخدم المكافآت الموجودة بالفعل لعلامتك التجارية مثل النقاط الإضافية في برنامج المكافآت أو التنبيهات المبكرة لمشتركي البريد الإلكتروني.
10.إعطاء عينة مجانية
هناك طريقة أخرى يمكنك ترويج المنتجات بها وهي عن طريق منح المنتجات مجانًا. يمكنك القيام بذلك في المعارض التجارية أو من خلال المسابقات عبر الإنترنت أو من خلال الوصول إلى جماهير محددة.
اعتمادًا على نوع المنتج ، ستحتاج إلى تحديد عدد العناصر التي تخطط للتخلي عنها. إذا كان العنصر الخاص بك كبيرًا جدًا أو مكلفًا بحيث لا يمكن منحه للمستهلكين فقط ، ففكر في استخدام المنتجات الترويجية التي تحمل شعار العنصر.
11.استضافة حدث
يمكنك إبراز منتجك أو عملك من خلال استضافة حدث افتراضي أو مباشر ودعوة المستهلكين للمشاركة.
يمكن أن تشمل الأحداث الافتراضية:
- مقابلات مع مصممي المنتجات أو المتخصصين في الصناعة أو قادة الشركات
- جلسات أسئلة وأجوبة بخصوص المنتج
- عروض المنتج الحية عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- جولات خلف الكواليس لمرافق المنتج عبر بث فيديو مباشر
يمكن أن تشمل الأحداث الشخصية ما يلي:
- منازل مفتوحة لبعض الشركات
- عروض المنتج الحية في المعارض التجارية أو غيرها من الأحداث
- مهرجانات برعاية
- أسواق الأرصفة والمبيعات
نصائح لبدأ ترويج المنتجات ببشكل فعال
إليك بعض الأفكار لمساعدتك على ترويج المنتاجت الخاصة بك بشكل فعال:
- كن في الوقت المناسب: يعد الترويج لمنتج ما بالقرب من وقت إطلاقه أمرًا ضروريًا. إن تسويق منتج قبل وبعد طرحه يجعل عنصرًا ذا صلة بالمستهلكين.
- استخدام تقنيات متعددة: للترويج لمنتج بنجاح ، غالبًا ما تستخدم الشركات طرقًا متعددة. يمكن أن يساعدك الوصول إلى موارد مختلفة أثناء تسويق عنصر ما في الوصول إلى مجموعات مستهلكين مختلفة واكتساب جمهور مبيعات أوسع.
- تعرف على جمهورك: قبل إنشاء حملة تسويقية ، من المهم إجراء بحث لتحديد الخصائص الديموغرافية الرئيسية لعملائك. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد كيفية الترويج لمنتجك. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك أكثر جاذبية لجمهور أصغر سنًا ، يمكنك اختيار الترويج له من خلال القنوات الاجتماعية والمؤثرين بدلاً من البريد المباشر.
- الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي: يمكن أن يكتسب الترويج لمنتج عبر منصات التواصل الاجتماعي قدرًا كبيرًا من الاهتمام من خلال إجراءات المستخدم. تعمل المشاركات والإعجابات على المشاركات الاجتماعية على الترويج لعنصر ما بشكل طبيعي (دون استخدام الإعلانات المدفوعة). قد تحتاج إلى تخصيص وتعديل خططك الترويجية لكل منصة وسائط اجتماعية فريدة.
- ضع في اعتبارك الترويج العالمي: إذا كنت تخطط للترويج لمنتجك عبر الأسواق الخارجية ، فمن المهم أن تبحث عن جمهورك العالمي. قد تختلف استراتيجيات التسويق في مناطق خارج السوق المحلي. ضع في اعتبارك كيف سيتلقى مواطنو الثقافات الأخرى النغمة والصور وخيارات اللغة في المواد الترويجية الخاصة بك.
خاتمة،
لذلك ، بغض النظر عن مدى جودة منتجك ، فإنه لن يروج لنفسه. والكلام الشفهي لا يكفي دائمًا.
وإذا كنت تريد تحقيق أهداف نشاطك التجاري وإيراداتك ، فستحتاج إلى أن تكون استباقيًا وتسويق نشاطك التجاري.
استخدم جميع القنوات والتكتيكات المتاحة لك. وباستخدام أي مجموعة من النصائح المذكورة أعلاه ، ستضمن حصول منتجك على أكبر قدر من الظهور دون الحاجة إلى ميزانية تسويق ضخمة.
أخبرنا أدناه عن الطريقة المفضلة لديك وأي منها ستجربها على الفور!
ما معنى ترويج المنتجات؟
الترويج لمنتج هو الإعلان للجمهور المستهدف عن أفضل طريقة ممكنة لشرح خصائصه وتحفيز الشراء.
الطريقة الأكثر شيوعًا للترويج لمنتج ما هي الإعلان أحادي الاتجاه. ومع ذلك ، مع استخدام الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن الترويج للمنتجات من خلال العديد من الإجراءات الأخرى الأكثر تفاعلية وجاذبية للجمهور المستهدف ، مثل العروض الترويجية والمسابقات والألعاب والهدايا.
كيف تروّج لمنتج على وسائل التواصل الاجتماعي؟
هناك طرق عديدة للترويج لمنتج ما على وسائل التواصل الاجتماعي. تعد الإعلانات من أكثر التنسيقات استخدامًا ، ولكن هناك تنسيقات أخرى مثل الهدايا والمسابقات والمحتوى ذي القيمة المضافة والمحتوى التفاعلي وما إلى ذلك. اعتمادًا على الجمهور المستهدف ونوع المنتج الذي تروج له والميزانية ، بحاجة إلى تطوير استراتيجية مختلفة للترقية.