هل تبحث عن بعض الأمثلة على إستراتيجيات التسويق الناجحة لإلهامك؟ حسنًا ، لقد أتيت إلى المكان الصحيح!
من الجيد دائمًا إلقاء نظرة على أمثلة لحملات تسويقية رائعة للمساعدة في تدفق العصائر الإبداعية الخاصة بك. قد لا يكون لديك نفس الميزانية لهذه العلامات التجارية الكبيرة ، ولكن يمكن تكييف العديد من استراتيجيات التسويق بسهولة للشركات من جميع الأحجام.
يركز التسويق على جوانب التخطيط لجلب المنتجات إلى السوق ، أكثر من التنفيذ الفعلي لبيعها. تحديد سعر البيع ، على سبيل المثال ، لا يساعدك فقط على تغطية تكاليفك ، ولكنه يساعدك أيضًا على استهداف نوع معين من المستهلكين.
يعد إنشاء منتج لكبار النساء من قاعدة عملائك ، ولكن قد يؤدي إلى زيادة المبيعات الإجمالية لأن هؤلاء النساء يجدن منتجك أقل عمومية وأكثر جاذبية. يؤدي التركيز على السعر والموقع في السوق وطرق التوزيع إلى إنشاء حملات إعلانية وترويجية وعلاقات عامة فعالة.
فهرس
التسويق هو أكثر من مجرد إعلان
الحقيقة هي أن التسويق والإعلان ليسا مترادفين ، و “وضع بعض الإعلانات” لن يؤدي أبدًا إلى تحقيق المبيعات التي تحتاجها الأعمال التجارية الصغيرة حتى تكون ناجحة. التسويق عملية وليس حدثا. يتضمن تخطيط أهداف التسويق وتنفيذ استراتيجيات التسويق لتحقيقها.
الآن ، هذا لا يعني أن التسويق يجب أن يكون عملية معقدة. لكن هذا يعني أنه عليك أن تعرف ما تريد تحقيقه وأن تقوم بالعمل اللازم. فيما يلي ست استراتيجيات تسويق أساسية يمكنك استخدامها لزيادة عملائك ومبيعاتك.
ما هي استراتيجية التسويق؟
استراتيجية التسويق هي التخطيط طويل المدى لأهداف العمل التي تريد الشركة تحقيقها. لتحقيق ذلك ، من المهم اختيار الإجراءات المحددة بشكل جيد لتعزيز سمعة المنتجات والخدمات أو زيادة المبيعات في السوق. يعد استغلال الفرص أمرًا حيويًا للعثور على السوق المستهدف والقدرة على جعل العملاء مخلصين للمؤسسة بحيث يصبح وضع الشركة أقوى.
من المهم تحديد الطريقة التي تريد بها وضع المنتج/الخدمة في السوق من أجل تحقيق المركز بين العملاء وتحقيق الولاء للعلاقة بين العملاء والمؤسسة. هي طريقة لخلق فرص المبيعات ، وكذلك للتواصل ووضع المنتج أو الخدمة وترجمة الخطوط التشغيلية التي تسمح بالوصول إلى السوق المستهدف من خلال القنوات الصحيحة.
هناك أربعة عناصر تشكل المزيج التسويقي ، حيث تتحد الأنواع الأربعة من التسويق لتشكيل الاستراتيجيات الحاسمة لتوليد الأرباح في الشركة وزيادة المبيعات:
- استراتيجيات المنتج
- استراتيجيات التسعير
- استراتيجيات التوزيع
- استراتيجيات الترويج
تحلل إستراتيجية التسويق جميع جوانب نشاط المبيعات الخاص بك وتجمعها بطريقة بحيث تعرف جميع الأقسام ما يحدث. ومن ثم ، فإن استراتيجية التسويق هي العملية التي تسمح للمؤسسة بالتركيز على الموارد المتاحة والاستفادة منها بأفضل طريقة ممكنة لتعزيز المبيعات واكتساب النفوذ على المنافسين.
لا يمكن أن تبدأ أي استراتيجية تسويق دون تحديد أهداف العمل أولاً. هذه هي الأهداف طويلة المدى للمؤسسة ، أي أين تريد أن ترى نفسها في السنوات الخمس المقبلة ، دعنا نقول. بالطبع ، ستكون هناك أهداف عمل لكل خطة تسويق أيضًا.
جانب آخر من استراتيجية التسويق هو المزيج التسويقي ، والذي يمكن تقسيمه إلى المنتج ، والتسعير ، والمكان ، والترويج.
عند وضع كل هذه المعلومات معًا ، يجب عليك إنشاء خطة التسويق الخاصة بك ، وتحديد كيفية التخطيط على وجه التحديد لتحقيق أهداف التسويق قصيرة المدى (زيادة المبيعات ، والوصول إلى العملاء الحاليين ، وما إلى ذلك) وأهداف العمل طويلة الأجل (طرد المنافسين ، والتوسع إلخ.)
أهمية وجود استراتيجية تسويق في عملك
سيحقق اختيار الاستراتيجيات التسويقية المناسبة للشركة مزايا كبيرة مثل:
- زيادة المبيعات
- خلق نمو مستدام للشركة
- فهم ما يريده عملاؤك
- سوف تلبي الاحتياجات وتتجاوز توقعات العملاء
- ستقوي العلاقة مع السوق المستهدف
- سوف تبني العلامة التجارية في ذهن المستهلك
مقارنة بين استراتيجيات التسويق وخطة التسويق
من أجل صياغة الاستراتيجيات ، من الضروري وضع أهداف التسويق في الاعتبار ، حيث يجب تنفيذ الاستراتيجيات لتحقيق هذه الأهداف ؛ ولكن أيضًا المستهلكين الذين يشكلون السوق المستهدف والمنافسة وموارد وقدرات الشركة.
من المهم قبل تحديد الاستراتيجيات وصياغتها ، مراعاة الفرق بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق ، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى حدوث ارتباك حول هذين المفهومين اللذين يسيران جنبًا إلى جنب ولكنهما يركزان بشكل مختلف ،
استراتيجية التسويق
هو شرح للأهداف المراد تحقيقها بجهود الشركة التسويقية (ماذا). يتم تحديد هذه الاستراتيجيات من خلال أهداف الشركة. يجب أن تسير الأهداف والاستراتيجية جنبًا إلى جنب.
يجب أن تسمح الاستراتيجيات بالاحتياجات والرغبات وحل المشكلات أو الاستفادة من العادات والتقاليد لدى الجمهور المستهدف.
خطة التسويق
هذه هي الطريقة التي ستحقق بها أهداف التسويق هذه (كيف).
إنها الخريطة التي ستوجهك من نقطة إلى أخرى للوضع المطلوب (الأهداف).
مثال
الهدف: تحقيق حصة سوقية أعلى.
استراتيجية التسويق: الدخول والوصول إلى شريحة جديدة من السوق.
خطة السوق: قم بتطوير حملة تسويقية تصل إلى شريحة معينة وتحددها وتركز عليها.
إستراتيجية التسويق -> خطة التسويق -> التنفيذ = إستراتيجية التسويق الناجحة
متطلبات التسويق الناجح
تنجح الشركات عندما تحدد احتياجات قطاعات معينة من السوق وتقدم المنتجات والخدمات التي تلبي تلك الاحتياجات. تدرس وظيفة التسويق الأسواق التي يمكن الوصول إليها من قبل الشركة واحتياجات أعضاء تلك الأسواق.
فهو يحدد خصائص السلع والخدمات التي سيشتريها أعضاء السوق المستهدفون ، وينشر توافرها ، ويحدد أسعارًا تنافسية ، ويجعل من السهل الحصول على السلع والخدمات. تستهدف الإمدادات التسويقية الناجحة المستهلكين بالسلع والخدمات التي يحتاجونها بأسعار يمكنهم تحملها.
1.تحديد السوق الخاص بك
يبدأ التسويق الناجح بأبحاث السوق. الهدف الأول لأبحاث السوق هو تحديد السوق المستهدف. الأسواق المستهدفة هي تلك التي يمكن لشركتك الوصول إليها والتي من المرجح أن يشتري أعضاؤها منتجاتك أو خدماتك.
إذا كنت متخصصًا في العلامات التجارية عالية القيمة ، فأنت تريد استهداف العملاء ذوي الدخل المرتفع ، ولكن عليك تطوير استراتيجية للوصول إليهم. تتضمن هذه الإستراتيجية عادةً جهات الاتصال الشخصية والعضوية في النوادي أو المنظمات.
إذا كانت شركتك تتنافس على السعر ، فأنت بحاجة إلى أحجام مبيعات عالية وإستراتيجية تتضمن البريد المباشر والمواقع ذات الزيارات المرتفعة. يعكس السوق المستهدف طبيعة عملك.
2.تحديد احتياجات العملاء
بمجرد تحديد السوق المستهدف لأنه يمكن لشركتك الوصول إليه ومن المرجح أن يكون أعضاؤه مهتمين بمنتجاتك ، تركز أبحاث السوق الخاصة بك على ما يحتاجه أعضاء السوق المستهدف.
تريد تحديد احتياجات العملاء التي يمكن لشركتك أن تلبيها بشكل أفضل من الموردين الحاليين بسبب مزاياك التنافسية الطبيعية. إذا كان بإمكانك تلبية احتياجات العملاء بتكلفة أقل أو بمنتج أفضل من الموردين الآخرين ، فهذه هي الاحتياجات التي تريد استهدافها.
3.تحديد التسعير
الجانب الأخير من بحث السوق الخاص بك يتعامل مع التسعير. عندما تحدد السوق المستهدف وتعرف الاحتياجات التي تتعامل معها ، يجب عليك معرفة المبلغ الذي يدفعه العملاء المحتملون لتلبية تلك الاحتياجات والمبلغ الذي سيدفعونه إذا دخلت السوق بتكلفة أقل أو منتجات أفضل.
تساعدك هذه المعلومات على تحديد ما إذا كان بإمكانك تقديم منتجاتك بشكل مربح في هذا السوق ومستويات الأسعار التي يمكنك تحقيقها.
4.ابدأ الترويج
يجب أن يركز الترويج الخاص بك على الاحتياجات التي حددتها من خلال دراسات السوق واستراتيجية التسعير الخاصة بك. عندما تروج لكيفية تلبية احتياجات أعضاء السوق المستهدفة بشكل أفضل وتحدد سعرًا مناسبًا ، فإن الغرض من الترويج هو فقط إعلام الناس بأن عرضك أفضل من العرض الذي اعتادوا عليه ، موجود.
نظرًا لأنك اخترت سوقًا مستهدفًا يمكن لشركتك الوصول إليه ، يمكنك الوصول بسهولة إلى هذه الشريحة من الجمهور من خلال الترويج الخاص بك.
5.قم بإجراء المبيعات
العنصر الأخير في التسويق الناجح هو تسهيل شراء العملاء المحتملين للمنتج. تشمل حواجز العملاء التي تحول دون إجراء عملية الشراء الإزعاج والسفر المطلوب والانتظار وشروط الدفع غير المألوفة والموظفين غير السارين.
يشمل التسويق الناجح تحديد وإزالة أو تقليل هذه الحواجز. إذا اتبعت استراتيجية التسويق الخطوات الأربع الأولى ، فإن إزالة أي من هذه الحواجز ستسمح لأعضاء السوق المستهدف بالحصول على أفضل صفقة صممتها لهم.
كيف تطوير استراتيجية تسويق فعالة؟
للحصول على استراتيجية تسويقية فعالة ، من الضروري معرفة منافسيك ومعرفة أن ما تقدمه لعملائك له قيمة مضافة لا تتمتع بها المنافسة .
بعد ذلك ، حدد السوق المستهدف بطريقة ديموغرافية ونفسية ، سيساعد ذلك في معرفة سبب حاجتهم إلى شراء منتجات / خدمات منك.
هناك عدة طرق لجعل استراتيجيات التسويق فعالة ، لذلك من الضروري التركيز على أهم قنوات الاتصال (وسائل الإعلام التقليدية والافتراضية) وأن تكون قادرًا على تنفيذ الاستراتيجيات بمتابعة ناجحة لتنفيذ الاستراتيجيات.
حدد الأهداف والعملية:
- تحليل الموقف في السوق: تحديد الجمهور المستهدف والمنافسة وما يحدث في الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، حدد الجوانب القوية وتلك التي يجب تحسينها
- تحديد الأهداف: إنشاء علامة تجارية قابلة للتحقيق وأهداف مبيعات وتحديد الإطار الزمني للوصول إليها
- صمم التكتيكات: بعد فحص المشهد ، قم بإنشاء خطوط العمل بناءً على الاستراتيجيات التي تعرفها
- تنفيذ الضوابط: حدد كيف ستقيس تحقيق الهدف وكيف تتوقع أن يتحسن الأداء تدريجيًا
أنواع إستراتيجيات التسويق
1.إستراتيجية تسويق المحفظة
قم بتحليل المنتجات التي يتم بيعها وأيها لا يتم تحديد المنتجات التي لا تزال معروضة في السوق واستمر في عملية التصنيع حيث يجب التخلص من المنتجات التي لا تحقق دخلاً اقتصاديًا.
2.استراتيجية التسويق التجزئة
تهدف هذه الإستراتيجية إلى تحديد القطاعات التي تم تصنيف السوق فيها. يمكن أن يكون التقسيم من ثلاثة أنواع:
- متمايزة: عند معالجة كل قطاع من قطاعات السوق التي تم تحديدها بعرض مختلف ومكانة مختلفة. هذه الإستراتيجية لها تكلفة أعلى ، لكنها ستسمح بتلبية الاحتياجات المحددة لكل شريحة محددة
- غير متمايزة: يتم تحديد الشرائح ذات الاحتياجات المختلفة ، لكن الشركة تختار معالجتها بنفس العرض ، لمحاولة الحصول على أكبر عدد من العملاء
- مركزة: يتم اختيار جزء واحد فقط من قطاعات السوق. هذا يتجنب بذل الجهود في قطاعات أخرى ويسمح للحملة بالتركيز. هذه هي الإستراتيجية الأكثر فعالية للشركات التي تنمو
تُشتق استراتيجية التجزئة من أبحاث السوق السابقة من أجل تصنيف القطاعات واتخاذ قرارات جيدة بشأنها.
2.استراتيجية تسويق تحديد المواقع التجارية
تتكون هذه الإستراتيجية من تحديد كيف تريد العلامة التجارية أن يتم إدراكها في القطاعات الإستراتيجية التي تم تحديدها ، وما هي السمات التي نريد أن تكون لدينا كشركة أو علامة تجارية في ذهن المستهلك.
هناك عدة طرق للوصول إلى الموضع مقارنة بالمنافسة ويمكن أن يكون ذلك مع غلاف المنتج وصورة الشركة وخصائص المنتج واستخداماته.
استراتيجيات التسويق الرئيسية لتحديد المواقع هي:
- الفائدة: تعتمد هذه الإستراتيجية على تحديد موقع المنتج بما يحقق الفائدة التي يقدمها
- الجودة / السعر: تقديم أعلى مستويات الجودة بأسعار تنافسية
- السمات: ضع المنتج حسب السمات التي يمتلكها
- الاستخدام / التطبيق: الموقف بناءً على الاستخدام أو التطبيق المعطى للمنتج
- الفئات: ضع نفسك كشركة رائدة في فئة المنتجات
- المنافس: قارن منتجاتك مع منتجات منافسيك ، فهذه استراتيجية كلاسيكية
عندما نتحدث عن استراتيجية تحديد المواقع كمفهوم ، يجب أن نأخذ في الاعتبار أننا نصمم ثلاثة مفاتيح تسويق إستراتيجية مختلفة: تحديد موقع الشركة ، وتحديد موقع العلامة التجارية والتموقع أمام المستهلك.
4.استراتيجية التسويق الوظيفي
تتشكل هذه الاستراتيجية من خلال استراتيجيات المزيج التسويقي ، وهي متغيرات ذات أهمية كبيرة لتحقيق الأهداف التجارية التي تمتلكها المنظمة. المتغيرات الأربعة هي المنتج والسعر والتوزيع والترويج.
- المنتج: العلامة التجارية ، الصورة ، الضمان ، خدمات ما بعد البيع من بين أمور أخرى
- السعر: تعديل الأسعار ، جداول الخصم ، شروط الدفع ، إلخ.
- التوزيع: التعبئة والتغليف والتخزين وإدارة الطلبات ومراقبة المخزون وموقع نقطة البيع والنقل
- الترويج: الاتصال الداخلي والخارجي ، الدعم والإعلام
5.استراتيجية التسويق التنافسية
تركز هذه الاستراتيجية على القيمة التنافسية. يجب أن تحدد مكانك في السوق مقارنة بمنافسيك.
- إذا كنت فوق منافسيك ، حافظ على هذا الموقف
- إذا كنت تحت المنافسة ، فقم بتوسيع مركزك
- إذا كنت في الأسفل ، يمكنك أيضًا البقاء هناك ، في حال كان القتال من أجل مكان أعلى يؤدي إلى نتائج عكسية.
6.استراتيجية تسويق الولاء
سوف تحافظ على ولاء العملاء. سيمنعهم من المغادرة مع المنافسة بفضل الإبداع المستمر وخدمة العملاء الجيدة التي ستوفرها الشركة لعملائها. يمكن أن تشمل الخصومات والعروض الترويجية والهدايا وما إلى ذلك.
7.استراتيجية تسويق المحتوى
تعتمد هذه الإستراتيجية على إنشاء محتوى مثل: المقالات ورسومات الكمبيوتر والكتب الإلكترونية. يمكن استخدام هذا النوع من الإستراتيجية كمدونة حيث يمكنك:
- نشر الأخبار والاتجاهات والمعلومات حول الشركة أو منتج معين
- المراجعات
- توعية العميل بالمنتج / الخدمة
اقرأ المزيد حول التسويق بالمحتوى وكيفية كتابة المحتوى التسويقي.
8.استراتيجية التسويق المباشر
يتم تنفيذ رسالة مخصصة مباشرة مع العميل. يقدر المستهلك حقيقة أن الشركة تتواصل بطريقة شخصية له / لها عندما يتم إنشاء علاقات وثيقة.
تعلم المزيد حول التسويق المباشر.
9.استراتيجية التسويق الرقمي
اليوم ، تقوم معظم الشركات بالتسويق الرقمي شيئًا لم يكن شائعًا منذ عدة سنوات. إن كونك على بعد نقرة واحدة من المعلومات يجعل هذه الإستراتيجية شائعة.
يمكن تطبيق ما يلي:
- يستخدم التسويق الداخلي لجذب العملاء وتحويلهم بشكل عضوي من خلال محتوى مفيد
- المراسلات البريدية حيث يمكن إنشاء اتصالات مجزأة
- شبكات التواصل الاجتماعي لربط منشوراتك بالعملاء
- محركات بحث الويب لجعل العلامة التجارية تظهر في الخيارات الأولى من بين خيارات أخرى
مع نوع الاستراتيجيات المذكورة ، يمكنك تصور الأهداف التي تريد تحقيقها والنتائج التي تريد تحقيقها لشركتك على المدى القصير.
تعرف على المزيد حول استراتيجيات وتكتيكات التسويق الرقمي.
لماذا إنشاء استراتيجية تسويق ؟
بادئ ذي بدء ، تساعد استراتيجية التسويق على خلق الانسجام بين المنظمات. تتحسن الكفاءة التنظيمية لأن الجميع واحد في نفس الصفحة. لذا فإن فريق تطوير المنتج يسير جنبًا إلى جنب مع قسم الإعلانات لتقديم الرسالة التسويقية الأكثر صلة. فيما يلي ثلاث فوائد إضافية لتطوير استراتيجيات التسويق:
1.أصبح التوزيع أكثر كفاءة
بمجرد وضع استراتيجية التسويق الخاصة بك ، ستعرف كل التفاصيل الضرورية ، مثل من هم عملاؤك المستهدفون وما هو النطاق السعري الذي يمكنك تقديمه. سيساعدك هذا في تحديد أكثر وسائل التوزيع فعالية.
على سبيل المثال ، إذا كنت تلبي احتياجات فئة سكانية أصغر سنًا ، فسيتعين عليك توفير خيارات شراء للهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية باستخدام خدمات مثل PayPal وبطاقات الائتمان. في الواقع ، يعد تزويد عملائك بأساليب التسوق السهلة طريقة رائعة لزيادة المبيعات وتحسين ولاء العملاء.
2.إنشاء صورة العلامة التجارية
لا يمكن لأي عمل تجاري في العالم أن يستمر لفترة طويلة بدون صورة قوية للعلامة التجارية ، وهذا جانب آخر حيث تساعدك استراتيجية التسويق.
يتم إهدار الكثير من الدولارات الإعلانية عند شراء الوسائط ونشر الإعلانات على منصات لا تتماشى مع صورة علامتك التجارية. أثناء قيامك بتطوير صورة العلامة التجارية ، ستعرف أفضل من وضع الإعلانات على كل موقع ويب وفتحة راديو يمكنك الحصول عليها.
3.إنشاء المنتجات التي تبيع
لا يقتصر التسويق على الترويج لخط منتجاتك الحالي فقط. التسويق هو الوصول إلى قلب عملائك وفهم احتياجاتهم. وإذا كنت تعتقد أن منتجاتك الحالية لا تلبي طلب العملاء ، فعليك إعادة تصميم عروضك.
هذه هي أفضل طريقة لخدمة عملائك وترسيخ مكانتك في السوق. ومع تغير التكنولوجيا والاقتصاد ، سيتعين عليك إعادة ابتكار نفسك للبقاء على صلة بالموضوع ، وهذا هو المكان الذي تلعب فيه استراتيجيات التسويق دورًا رئيسيًا.
خلاصة القول هي أن استراتيجية التسويق ضرورية إذا كنت تريد بيع المنتجات المناسبة بالسعر المناسب للأشخاص المناسبين باستخدام طرق الترويج والتوزيع المناسبة.
يتضمن ذلك أيضًا أبحاث السوق وتحليل البيانات باستخدام أدوات مثل PEST (التحليل السياسي والاقتصادي والاجتماعي والتكنولوجي) وتحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات).
مع هذه المعرفة التي تخدم خلفيتنا ، دعنا نراجع بعض الاستراتيجيات التسويقية التي يجب عليك وضعها في الاعتبار.
استراتيجية التسويق: أخطاء يجب تجنبها
إليك ثلاثة أخطاء يجب تجنبها عند صياغة إستراتيجيتك التسويقية:
1.السعي نحو نهج “مقاس واحد يناسب الجميع”
ربما يكون هذا هو أكبر خطأ ترتكبه الشركات عند تنفيذ استراتيجية التسويق. كما ذكرنا عدة مرات في المقالة ، فإن الشركة التي تفشل في التعرف على ديناميكيات السوق وتكييف إستراتيجيتها التسويقية لمواكبة تغيرات السوق تضع نفسها للفشل.
2.وضع كل البيض في سلة واحدة
ما لم يكن لديك بيانات واضحة على يديك لدعم قرارك التسويقي ، يجب أن تكون حريصًا على إنفاق جميع دولاراتك الإعلانية على عنصر أو عنصرين ترويجيين (مثل المعارض التجارية والبريد المباشر).
بالنسبة للجزء الأكبر ، يجب أن تحاول ميزانيتك التسويقية دمج أكبر عدد ممكن من القنوات (البريد الإلكتروني والبودكاست والإعلانات المطبوعة والتسويق وما إلى ذلك).
3.عدم تتبع النتائج
أخيرًا ، تذكر أن التسويق يقاس بالنتائج فقط. عندما تقوم بتنفيذ حملات ترويجية ولكنك تفشل في تتبع النتائج ، فلن تتمكن أبدًا من اكتشاف الضعف وبالتالي لن يكون هناك أي تحسن.
التسويق هو عملية عضوية ويتبع عن كثب العقلية العلمية للتجربة والخطأ. تجد ما يصلح وتتجنب الباقي. في المستقبل ، تتبع جميع الاستثمارات الاستراتيجية الناجحة ، وبالتالي يمكنك توفير المال على المدى الطويل.
إستراتيجية التسويق: أمثلة على العلامات التجارية الناجحة
1.Spotify: قدِّم تجربة مستخدم مختلفة
تعد Spotify اليوم واحدة من أفضل الشركات العالمية المعروفة ، ولكن كيف وصلت هذه العلامة التجارية السويدية لغزو العالم؟
هناك العديد من خدمات الموسيقى المتدفقة ولكن ما يجعل Spotify فريدًا هو تركيزه على مساعدة المستخدمين على اكتشاف محتوى جديد. يكسر Spotify قالب منصات دفق الموسيقى النموذجية ويقدم بدلاً من ذلك للمستمعين تجربة مستخدم جديدة تمامًا.
على سبيل المثال ، بالإضافة إلى الفلتر النموذجي حسب النوع ، يسمح Spotify أيضًا للمستخدمين باختيار الموسيقى بناءً على حالتهم المزاجية.
سواء كنت ترغب في التمرين أو النوم أو حتى تحتاج إلى بعض الأغاني للغناء في الحمام! يساعد هذا المستخدمين على اكتشاف الأغاني التي لم تكن لتحدث لهم أبدًا ، وبالتالي يعزز علاقتهم بالعلامة التجارية.
كما أنهم رواد في استخدام الذكاء الاصطناعي لتنظيم قوائم التشغيل على وجه التحديد بناءً على عادات مستخدميهم ، مثل Release Radar و Discover Weekly.
2.نايك: روّج لقيمك
هناك عدد قليل جدًا من العلامات التجارية المعروفة مثل Nike وشعارها “Just do it”. منذ البداية ، ركزت هذه العلامة التجارية تسويقها على تعزيز قيم العلامة التجارية مثل التغلب على الشدائد أو الابتكار.
لنقل هذه الثقافة إلى جمهورها ، تعتمد Nike بشكل كبير على سرد القصص من خلال الإعلانات التي تروي قصصًا ملهمة وتثير المشاعر الإيجابية لدى المستخدمين. قيم العلامة التجارية ليست موجودة فقط في التسويق الخاص بك ، ولكن في كل ما تفعله.
3.ريد بُل: خذ المخاطر
Red Bull هي علامة تجارية تلهم جمهورها لتحدي حدودهم ، باستخدام حملات تسويقية لم يسبق لها مثيل. ربما تكون إحدى أشهر رعايتهم هي قفزة فيليكس بومغارتنر من طبقة الستراتوسفير.
ومع ذلك ، هذا ليس سوى غيض من فيض عندما يتعلق الأمر بسنوات رعاية الرياضيين المعرضين لمخاطر عالية.
كلمات أخيرة،
في معظم الحالات ، لن يكون الإعلان فعالاً ما لم يكن جزءًا من خطة تسويق منسقة. فكر في التسويق على أنه حبل والإعلان على أنه خيط واحد في هذا الحبل. ما مدى قوة حبل واحد سيكون؟
مزيج من استراتيجيات التسويق الأساسية ، مثل الإعلان جنبًا إلى جنب مع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، سوف تحصل على النتائج التسويقية التي تريدها.
لن تجذب أي من استراتيجيات التسويق هذه حشودًا من العملاء بين عشية وضحاها ، ولكن بافتراض أن لديك منتجًا أو خدمة جيدة وأنك تعمل معهم باستمرار ، ستلاحظ بشكل مثالي زيادة في العملاء والمبيعات بشكل تدريجي.
أنظر أيضا :
- كيفية تطبيق التسويق الداخلي في 6 خطوات
- اهمية التسويق الداخلي : 10 أسباب لماذا التسويق الداخلي مهم
- التسويق عبر الهاتف : دليل شامل لمعرفة وبدأ التسويق الهاتفي