في حيرة من أمرك حول طريقة الاعلان عن منتج وكيفية الاعلان عن عملك؟ فيما يلي 9 خطوات لتخطيط استراتيجية إعلانية فعالة واختيار أفضل الأماكن للإعلان عن عملك.
ما هي أفضل طريقة للإعلان عن شركة صغيرة؟ تجعل الخيارات الإعلانية العديدة هذا السؤال محيرًا للعديد من أصحاب الأعمال.
يمكنك شراء إعلانات الدفع بالنقرة على جوجل ومحركات البحث الأخرى على الإنترنت. يمكنك شراء لافتة إعلانية على مواقع الويب. أو يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو شراء إعلانات في قائمة شركة أخرى.
يمكنك شراء إعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي الشهيرة مثل Facebook و Twitter و LinkedIn (أو يمكنك النشر مجانًا فقط وتأمل أن يشاهد الأشخاص الذين قد يرغبون في ما تبيعه منشوراتك). ثم ، بالطبع ، هناك طرق الإعلان الأكثر تقليدية مثل الصحف والمجلات والراديو والتلفزيون المحلي وكتب القسائم والأسبوعية والمتسوقون وحتى دفاتر الهاتف. أيهما ، إن وجد ، يجب أن تستخدمه؟
اسأل عشرة من أصحاب الأعمال الصغيرة عن هذا السؤال ومن المرجح أن يعطيك كل منهم إجابة مختلفة. قد يخبرك صاحب شركة نشر برامج متخصصة أن الإعلان في مجلة تجارية يعمل لصالحها.
قد يخبرك الرجل الذي يدير خدمة العناية بالعشب أنه يعلن بانتظام في الأقسام المبوبة في صحف المدينة ، لكنه يعتقد أنه يحصل على معظم عملائه عن طريق الكلام الشفهي. وقد يخبرك مستشار الإدارة أن الإعلان هو إهدار للمال – وأن ما يجلب العمل هو تسويق المحتوى وتقديم ورش العمل.
من على حق؟ أين يجب أن تعلن؟ هل يدفع للإعلان؟ كيف يمكنك الحصول على أكبر عدد من الأميال من دولاراتك الإعلانية إذا قمت بالإعلان؟
فهرس
كيفية الإعلان عن منتج
فيما يلي تسع خطوات يجب اتخاذها لتحديد طريقة الاعلان عن منتج أو خدمة أو عن مشروعك الصغير.
1.اعرف عميلك
لا يمكنك اتخاذ قرار جيد بشأن طريقة الإعلان عن منتج أو مكان الإعلان ما لم تعرف من هم عملاؤك.
اشتكى رجل كان يدير مركزًا للألعاب والهوايات لمدة عام في ورشة عمل تسويقية من أن الإعلانات لا تعمل لصالحه.
سأل شخص ما في الغرفة عن مكان متجره. عندما ذكر الموقع ، قال شخص آخر في الغرفة ، “هذا على بعد مبنيين فقط من منزلي. سيحب أطفالي متجرك ، لكني لم أسمع به من قبل! “
اتضح أن صاحب المتجر لم يقم بأي محاولة للإعلان محليًا. وبدلاً من ذلك ، افترض أن معظم زبائنه سيكونون رجالًا في أوائل العشرينات من العمر ، وقام بوضع إعلانات بشكل متقطع في إحدى الصحف اليومية الرئيسية التي يتم تداولها في مقاطعتين.
لم يقم بإنشاء موقع ويب أو إدراج نشاطه التجاري في Google My Business أو في أماكن Bing للمساعدة في العثور على نشاطه التجاري في البحث على أجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية.
لتجنب هذا المأزق ، قم بإنشاء ملف تعريف لآفاقك المحتملة. قم بتضمين المعلومات القياسية مثل العمر والدخل والمهنة والصناعة والتعليم والجنس والموقع الجغرافي. لكن تجاوز تلك الأساسيات. قم بتضمين معايير مثل أهدافهم وتحدياتهم ونقاط الألم (أي المشكلات التي يريدون حلها أو يجب حلها).
لا تخمن المعلومات التي تستخدمها لملء الملف الشخصي. قم بالبحث الكافي حتى تتعامل مع الحقائق. ابحث عن المعلومات في المجلات التجارية ، وتحدث إلى الأشخاص الذين تعتقد أنهم سيشترون واسأل الأصدقاء والأقارب والمعارف التجارية الذين يعتقدون أنهم مهتمون بالمنتج أو الخدمة.
2.اعرف ما يتوقعه عميلك
يعد إنشاء ملف تعريف العميل مجرد الخطوة الأولى في التخطيط لاستراتيجية إعلانية ناجحة. ومن الأهمية أيضًا تحديد كيف يتعرف العملاء عادةً على نوع منتجك أو خدمتك وما الذي يحفزهم على الشراء.
أفضل طريقة لجمع هذا النوع من المعلومات هي إجراء مقابلات مع العملاء والتوقعات والسؤال عن المكان الذي يبحثون فيه عما تبيعه ، وما الذي يجعلهم يشترون. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب طرحها في الاعتبار حتى تتمكن من البدء في إنشاء خطة إعلانية:
- هل هذا المنتج أو الخدمة دافع أو رغبة شراء فوري؟
- هل يجرون أي بحث قبل شراء هذا المنتج أو الخدمة؟
- وهل يسألون الأصدقاء للإحالات؟
- هل يطلبون من زملاء العمل وأطباء المهنيين الآخرين الإحالات؟
- هل تؤثر الإعلانات المدفوعة على قرارات الشراء؟
- أين يتوقعون العثور على إعلانات لهذا النوع من منتجات الخدمة؟ في جريدة يومية أو سوق أسبوعي؟ على جوجل؟ في الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي؟ على الراديو أو التلفزيون؟
- هل تؤثر مراجعات المنتج على قراراتهم؟
- هل يتوقعون العثور على نوع المنتج الذي تبيعه على Amazon.com أو في Walmart؟
- وهل يبحثون عن كوبونات الخصم قبل الشراء؟
- هل يبحثون عن اسم علامة تجارية؟
- هل يبحثون عن موقع مناسب لشراء المنتج؟
- وهل يحتاجون إلى رؤية عرض توضيحي قبل الشراء؟
- هل يشترون نتيجة الحصول على إعلان في البريد؟
- هل يستجيبون للطلبات الهاتفية؟
- وهل يستمعون إلى إعلانات حول المنتج على الراديو أو التلفزيون؟
- هل هناك ميزات محددة يبحثون عنها عند شراء المنتج؟
- ما الذي يؤثر عليهم أيضًا في شراء المنتج أو الخدمة؟
استخدم إجابات هذه الأسئلة لمساعدتك في طريقة الاعلان عن منتج ومكان نشر هذا الاعلان.
3.تحديد أهداف لإعلاناتك
لا يختلف الإعلان عن أي شيء آخر في مجال الأعمال: لكي تكون ناجحًا ، يجب التخطيط لها.
ابدأ بتحديد أهداف تسويقية محددة وإدراج الطرق التي يمكنك من خلالها الوصول إلى تلك الأهداف. لا تستخدم “زيادة المبيعات” كهدف لك ؛ هذا غامض جدا.
بدلاً من ذلك ، قم بإدراج “جذب 25 طلبًا” أو “الحصول على 100 عميل محتمل جديد للمبيعات” أو “مضاعفة مبيعات الأدوات الشهر المقبل”. ضع أهدافًا واقعية بناءً على معدل استجابة الوسيط الذي ستعلن فيه وعلى قدرتك على إنتاج العمل أو تسليم المنتج الذي تبيعه.
إذا لم تكن قد قمت بالإعلان من قبل ، فاتصل ببعض الشركات غير المنافسة التي تعلن بانتظام لعميلك المستهدف واسأل عن نوع الاستجابة التي تلقوها من إعلاناتهم في وسائل الإعلام التي تفكر فيها.
ابحث على الإنترنت لمعرفة ما إذا كانت هناك أي منتديات للأشخاص في مجال عملك أو تجارتك. ابحث عن مناقشات حول طرق الإعلان التي تعمل بشكل أفضل للآخرين في مجال عملك.
4.اختر الوسائط المناسبة للوصول إلى عملائك
المكان المناسب لنشر إعلان عن منتج أو خدمة ما ليس بالضرورة المكان المناسب للإعلان عن منتج أو خدمة أخرى. على سبيل المثال ، قد يكون الإعلان في صحيفة أعمال إقليمية أو حملة بريدية مباشرة لمديري المباني مناسبًا للإعلان عن شركة تنظيف تجارية.
ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء لخدمات تنظيف المنزل ، فمن المرجح أن تصل الإعلانات المبوبة في صحيفة أسبوعية محلية أو المتسوق إلى عميلك المستهدف.
تذكر أن تكاليف الإعلان عادة ما تكون مرتبطة بحجم الجمهور. كلما زاد التوزيع أو الجمهور ، زاد المبلغ الذي تدفعه.
إذا كان 1 في المائة فقط من الأشخاص الذين قد يشاهدون أو يسمعون إعلانك هم عملاء محتملون لما تبيعه ، فسيتم إهدار 99 في المائة من دولاراتك الإعلانية التي تنفقها على هذا المنفذ الإعلامي.
وفر المال واحصل على نتائج أفضل من خلال إنفاق دولاراتك الإعلانية على المنافذ والوسائط التي ستوفر أعلى تركيز للأشخاص الذين يتطابقون مع ملف تعريف العميل الذي طورته في الخطوة 1.
قنوات نشر الاعلان
إذا كنت ستشتري إعلانات على محركات البحث أو على وسائل التواصل الاجتماعي ، خذ الوقت الكافي لقراءة تعليماتها لاستهداف الجمهور. ابحث عن معلومات حول اختيار العمر والجنس والموقع والمعايير الأخرى التي يشترك فيها المشترون النموذجيون. قد ترغب أيضًا في تحديد وقت ظهور إعلاناتك في وقت معين من اليوم أو اليوم من الأسبوع.
إذا كنت تشتري إعلانات لافتة أو محتوى مدعومًا على مواقع ويب فردية ، أو ستضع إعلانًا في البريد الإلكتروني الذي يرسلونه إلى المشتركين ، أو اطلب مجموعة وسائط ، أو إذا لم يكن لديهم واحدة ، فاسأل عن التركيبة السكانية للجمهور . حاول تحديد النسبة المئوية للجمهور التي تتناسب بشكل جيد مع منتجاتك وخدماتك.
إذا كنت تفكر في شراء إعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة أو المذاعة ، فاطلب مجموعة الوسائط الخاصة بهم ، وإذا كان معظم عملائك من منطقتك المحلية ، فاسأل عما إذا كانت لديهم خيارات استهداف محلية.
قنوات الاعلان والجمهور المستهدف
احسب النسبة المئوية لجمهور الوسائط التي تتطابق مع الملف الشخصي لعميلك المعتاد. أنفق أموالك الإعلانية على الوسائط التي يمكن أن تمنحك أعلى تركيز للعملاء المحتملين بأقل سعر.
غالبًا ما يتم بيع الإعلانات على أساس التكلفة لكل ألف ظهور. عند تقدير النتائج التي قد تحصل عليها من وضع إعلانك في أي منفذ بيع واحد ، استخدم أرقامًا واقعية لتقدير استجابتك للإعلان ومبيعاتك الفعلية.
على سبيل المثال ، يبلغ متوسط نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات البانر على الإنترنت حوالي 1/3 من واحد بالمائة فقط ، مما يعني أنه إذا تم عرض إعلان البانر الخاص بك على 300000 شخص عبر الإنترنت ، فإن 99 شخصًا فقط سينقرون عليه فعليًا.
بمجرد النقر فوقه والوصول إلى صفحتك المقصودة ، ستتصل بك نسبة مئوية فقط من هؤلاء الأشخاص أو يجرون عملية شراء. في الوسائط المطبوعة ، بغض النظر عن التوزيع الكلي ، يتعين على العملاء رؤية الصفحة التي يوجد بها إعلانك ، ثم اتخاذ الإجراء المحدد في إعلانك.
5.أعلن في الأماكن التي يعلن فيها منافسوك
إذا كان منافسوك يقومون بالإعلان لعدة أشهر في وسائط معينة ، فمن المحتمل أن إعلاناتهم تعمل. ركب معاكف أبحاثهم الإعلامية لزيادة الرؤية عن طريق وضع إعلاناتك في نفس الوسائط.
سيؤدي القيام بذلك إلى تقليل بعض التجارب والخطأ المرتبط بالعثور على الوسائط الإعلانية المناسبة. كما أنه سيضع مزايا منتجك وميزاته في المكان الذي يراه منافسيك المحتملون قبل أن يتخذوا قرار الشراء.
6.حدد الغرض من إعلانك
الغرض من أي إعلان هو البيع. ولكن هناك أشياء مختلفة يمكنك “بيعها” في الإعلان. يمكن استخدام الإعلان للحصول على الطلبات أو الحصول على عملاء المبيعات المتوقعين أو تقديم المعلومات أو حث الأشخاص على زيارة متجرك أو لمجرد التعرف على الاسم. لتحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك ، تأكد من معرفة هدفك قبل كتابتها ووضعها.
7.اكتب مع وضع اهتمامات العملاء المحتملين في الاعتبار ، وليس اهتماماتك
احذف من نسختك جميع العبارات مثل “نحن فخورون بأن نعلن”. لن يهتم معظم عملائك حقًا بما تفتخر به. يريدون أن يعرفوا كيف تجعلهم يشعرون بالفخر تجاه شيء ما ، أو كيف يمكنك مساعدتهم في حل مشكلة أو سد حاجة.
8.ابدأ صغيرًا
لا تضيع ميزانيتك الإعلانية بالكامل في حملة إعلانية كبيرة واحدة. ابدأ بحملات صغيرة ومحدودة الميزانية واختبر إعلاناتك لمعرفة الإعلانات المناسبة والوسائط التي تناسبك.
قد يعمل الإعلان الذي لا يعمل في محطة الراديو المحلية بشكل جيد عبر الإنترنت. وبالمثل ، قد يؤدي تغيير العنوان أو الإعلان المطبوع أو إضافة كلمة رئيسية في الإعلانات على شبكة البحث إلى تحويل إعلان غير منتج إلى إعلان يحصل على عملاء محتملين وعملاء. تتبع الردود لتحديد ما يصلح وما لا يصلح.
9.الاختبار والقياس
الإعلان لا يحدث مرة واحدة. إعلان واحد أو طريقة إعلان عن منتج واحدة ليست تذكرتك للنجاح. لإنجاح الإعلان لنشاطك التجاري الصغير ، تحتاج إلى اختبار إعلاناتك وقياس النتائج.
العنوان الذي تعتقد أنه ذكي قد لا يروق لعملائك. قسيمة شراء واحدة والحصول على نصف السعر التي ترسلها قد لا تكون فعالة مثل إرسال قسيمة خصم 25٪ على كل شيء. لكنك لن تعرف أبدًا ما إذا كنت لا تختبر عناوين إعلاناتك ، وانسخ العروض وعروضك وقياس النتائج.
كيفية الاعلان عن منتج: 12 فكرة لتسويق المنتج
يستغرق إنشاء منتج جديد الكثير من الوقت والعمل. بعد ذلك ، بعد انتهاء كل هذا العمل ، تحتاج إلى معرفة طريقة الاعلان عن منتج ما. يوجد الآن أدوات تسويق أكثر من أي وقت مضى. إذن، أين تبدأ؟
مع قيام المزيد من الشركات بتغيير إستراتيجيتها التسويقية لجعلها أكثر وضوحًا على الإنترنت ، هناك بعض الأشياء التي لا يمكنك تفويتها.
بغض النظر عن مجال عملك أو جودة منتجك ، فأنت دائمًا تفقد الأعمال المحتملة إذا لم تروج لمنتجاتك بشكل صحيح. لذلك ، للبدء ، تأكد من أن خطة منتجك تتضمن:
- بحث الجمهور عبر الإنترنت
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
- أعلن عن خبرات الصناعة المتخصصة
- الأحداث الافتراضية للمنتج
- هدايا / مسابقات المنتج
- عروض خاصة
- سفراء العلامة التجارية
- دع العملاء يتحدثون نيابة عنك
- برامج الولاء
- بيانات المنتج الصحفية
- محتوى ذات العلامات التجارية
هناك العديد من خيارات تسويق المنتجات منخفضة التكلفة وعالية الغلة. هذه الأساليب مجربة ومختبرة عبر الصناعات. إذا كنت تسوّق منتجات لبيعها عبر الإنترنت ، فستساعدك هذه النصائح التسويقية الـ 12 على البقاء على المسار الصحيح وجذب المزيد من الاهتمام والمبيعات عبر الإنترنت.
1.بحث الجمهور عبر الإنترنت
يجادل العديد من أفضل المسوقين بأن الأساليب الأساسية المستخدمة لبيع المنتجات في الخمسينيات من القرن الماضي لا تزال حاسمة حتى اليوم. في الخمسينيات من القرن الماضي ، كان جمع أبحاث التسويق بمثابة دراسة خاصة بها. كان ظهور الاقتراع العام ومجموعات التركيز والبحوث التحفيزية يترسخ. بالطبع ، كل هذه الأشياء استغرقت الكثير من التركيز والوقت لتنفيذها. لم تكن رخيصة أيضا.
لا تقل أهمية البحث عن الجمهور عما كانت عليه في الماضي. لكن لحسن الحظ ، الأمر أبسط بكثير مما كان عليه من قبل.
ابحث عن عملائك باستخدام البيانات المتوفرة لديك. ضع في اعتبارك كيفية التواصل معهم ، وما هي القنوات الأكثر فعالية. يعد إنشاء خريطة رحلة العميل طريقة رائعة لتصور كل شيء.
2.التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس مجانيًا ، ولكنه وسيلة منخفضة التكلفة نسبيًا لتسويق المنتجات. بمجرد الانتهاء من موقع الويب الخاص بك وإغلاق جمهورك المستهدف ، يعد البريد الإلكتروني مكانًا رائعًا للبدء.
ضع في اعتبارك أن 82٪ من المستهلكين يفتحون رسائل بريد إلكتروني من الشركات. أجرى 76٪ من مشتركي البريد الإلكتروني عمليات شراء من رسالة تسويقية عبر البريد الإلكتروني.
يمكنك تشغيل حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام منصات تقدم حسابات بدء تشغيل مجانية. يمكن الآن أن تتكامل معظم منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني مع منصات مواقع الويب الشائعة. لذلك ، بعد إعداد موقعك ، يمكنك جمع عناوين البريد الإلكتروني من زوار الموقع.
لم يعد البريد الإلكتروني البارد وسيلة شائعة أو فعالة للتسويق. ستنتهي رسائلك الإلكترونية في سلة الرسائل غير المرغوب فيها بسرعة كبيرة. يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني المدفوع فعالاً بمجرد أن يكون لديك إستراتيجية موثوقة لمحتوى البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، فإن الأشخاص الذين ينضمون طواعية إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال موقعك أو في مكان آخر سيكونون أفضل الأشخاص للتحدث معهم.
للحفاظ على فعالية استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تحتاج إلى توفير محتوى جذاب يمكن لجمهورك الارتباط به. يتضمن هذا عناصر مهمة مثل استخدام سطور موضوع البريد الإلكتروني الجذابة لجذب واكتساب آفاق جديدة. يجب عليك أيضًا مشاركة الأخبار والرؤى داخل مجال عملك.
إذا كنت تبيع معدات صيد ، فأدخل نصائح وحيل الصيد في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وكن لطيفًا عند الإعلان عن منتجات فردية. من الأفضل التركيز على المزايا بدلاً من كل ميزة من ميزات المنتج.
لا بد من تحسين الرسائل!!
سيقرأ الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لمعرفة المزيد أو للاستفادة من الصفقات الجديدة. معظم البريد الوارد لدى معظم الأشخاص ممتلئ ، لذا تأكد من أن موضوعك يتحدث إليهم على مستوى شخصي بدرجة أكبر.
يجب أن تقرأ رسائل البريد الإلكتروني بسهولة وأن تكون قابلة للمسح الضوئي بما يكفي حتى لا تخيف القراء. يعد المحتوى المرئي طريقة رائعة لتكملة نص البريد الإلكتروني وإبقاء البريد الإلكتروني خفيفًا للقراء. يوفر معالج التصميم جميع الأدوات التي تحتاجها لتحرير صورك.
يمكنك إضافة نص أو عناصر التصميم بسرعة. إذا كنت تريد ، يمكنك حتى إنشاء صور جديدة من البداية باستخدام القوالب. تأكد أيضًا من اختيار الحجم المناسب للصورة حتى تظهر صورك واضحة في رسائل البريد الإلكتروني لجمهورك.
3.تحدث إلى العملاء من خلال منشورات وسائل التواصل الاجتماعي
تقدم وسائل التواصل الاجتماعي مسارًا مجانيًا للتسويق لمتابعيك. سيكلفك الوصول إلى جماهير جديدة ، وسيتعين عليك تعلم الكثير عن الأعمال على وسائل التواصل الاجتماعي.
لكن يمكن أن تؤدي حملة تسويق جيدة على وسائل التواصل الاجتماعي إلى نتائج مذهلة. تحتاج إلى معالجة مشاكل العملاء المحتملين لإنشاء حملة تسويق فيروسية على منصات التواصل الاجتماعي.
سيؤثر التواصل مع جمهورك المستهدف من خلال توفير حل لمشاكلهم من خلال منتجاتك أو خدماتك على جهودك التسويقية بشكل إيجابي.
ترتبط العديد من مفاهيم التسويق عبر البريد الإلكتروني بمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي. منصات مثل فيسبوك تغمر المستخدمين بأطنان من المعلومات في وقت قصير.
لكي يبرز المحتوى الخاص بك ، ستحتاج إلى جذب النوع المناسب من الاهتمام. امنح مشاركاتك عناوين مثيرة للاهتمام ، وابدأ النص بشيء يجده الناس ممتعًا. فقط تذكر أن تتابع المحتوى ذي الصلة والمفيد. لن يحب الناس جذب النقرات أو الوعود التي لم يتم الوفاء بها.
يعد قسم التعليقات في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا رائعًا للأسئلة الشائعة في الوقت الفعلي. يمكن للأشخاص أيضًا مشاركة مشاركاتك ، مما يؤدي إلى مزيد من التواصل العضوي.
واحدة من أكثر الطرق المفيدة للتميز هي استخدام رسومات ذات صلة ومثيرة للاهتمام. يتصفح الأشخاص صفحاتهم على مواقع التواصل الاجتماعي بسرعة ، ولا يولون سوى القليل من الاهتمام لمعظم ما يرونه. ستجذب الصورة الاحترافية والجذابة الانتباه لفترة طويلة تكفي لجذب الاهتمام.
4.نشر الخبرات المتخصصة في الصناعة
كونك سلطة في أي جانب من جوانب صناعتك سوف يجذب انتباهك أكثر. عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، فإنك ستجتذب النوع المناسب من العملاء من خلال إنتاج محتوى متخصص.
هناك العديد من المنصات التي يمكنك من خلالها مشاركة خبراتك التجارية مع العملاء المحتملين. يمكن مشاركة المنشورات المتخصصة على مدونتك ، ومنصات مثل Medium ، وعبر وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني. كلما زادت القيمة الفريدة التي يمكنك تقديمها للعملاء ، زادت نجاح محاولاتك التسويقية.
يمكنك العثور على العديد من الأمثلة الرائعة لهذا النوع من الخبرة من منشئي المحتوى الأذكياء. يتضمن أفضل تسويق مقتطفات فريدة تتم مشاركتها في شكل مكتوب وفيديو.
بدلاً من مجرد الحديث عن منتج ، حاول الخوض في صناعتك وكل استخدام لكل منتج لديك. بعض طرق القيام بذلك أكثر فائدة من غيرها ، مما يقودنا إلى النقطة التالية.
5.الأحداث الافتراضية للمنتجات
قليل من الأشياء ستنتج ثقة أكبر في منتجك أكثر من العرض الحقيقي. بفضل الإنترنت ومنصات الوسائط الاجتماعية ، يمكنك القيام بذلك عن بُعد والبث لجمهور عريض.
يمكنك إقناع معجبيك المخلصين أو الأشخاص المهتمين بشدة بنوع المنتجات التي تبيعها من خلال الأحداث الافتراضية الحية المخطط لها. يمكنك القيام بذلك بعدة طرق ، بما في ذلك Facebook Live. والأفضل من ذلك أنه يمكنك البدء بسهولة بميزانية متواضعة إلى حد ما. بالطبع ، عندما تعلم أن لديك جمهورًا بالفعل ، فمن المستحسن زيادة الاستثمار في جودة الفيديو والصوت.
يذهب الكثير في صنع حدث افتراضي ناجح. تأكد من أن كل شخص في قائمة بريدك الإلكتروني وجميع متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي يعرفون ذلك. قم بالترويج له على فيسبوك وجوجل إذا كنت ترغب في التباهي بمنتجك وإبهار جمهور جديد.
تأكد من أن عرضك التقديمي مُعد على الأقل تمامًا مثل باقي منشوراتك. استخدم الصور المصغرة المناسبة والصور والنسخ ورواية القصص في جميع عمليات التسويق الخاصة بك للحدث الافتراضي.
6.الهدايا والمسابقات
يحب الناس الأشياء المجانية. يحب العديد من الأشخاص أيضًا ألعاب الحظ التي لا تتطلب مقامرة فعلية. فلماذا لا تنغمس مع الناس بهبة ممتعة أو مسابقة؟ تحقق مسابقات Facebook زيادة بنسبة 34٪ في المتوسط من العملاء الجدد لكل حملة.
يمكن استخدام هدايا أو مسابقات المنتج للترويج لمنتجك. لكن يجب أيضًا أن تنتهز الفرصة للتواصل مع جمهورك. إرسال رسائل البريد الإلكتروني مع تحيات شخصية. أرسل إشعارًا على جميع صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك أيضًا.
يمكن أن تعتمد الهبة الدقيقة التي تقدمها للفائزين على عدة عوامل. في معظم الأحيان ، يكون الرهان الأكثر أمانًا هو منح الفائزين الفرصة الأولى للحصول على منتج جديد أو مزخرف به.
7.العروض الخاصة
العلم الذي يقف وراء آليات الخصم موجود منذ عقود حتى الآن. تعمل الكوبونات وأنواع الخصومات الأخرى. حتى عندما يعلم العملاء أنهم لا يحصلون على صفقة رائعة لمنتج ما ، يتفاعل الجميع جيدًا مع احتمالية توفير المال.
يجب أن تحتوي متاجرك عبر الإنترنت على كوبونات يمكن للأشخاص استخدامها. يجب معاملة العملاء الجدد بشكل جيد عندما يتعلق الأمر بالعروض. تأكد من منحهم مزيجًا من:
- التسعير المخفض.
- حزمة أو حزمة بسعر مخفض.
- الترويج المشترك مع الأعمال التكميلية.
- قسيمة أو قسيمة مع الشراء.
- شراء واحدة والحصول على الأخرى صفقة مجانية.
- ضاعف النقاط إذا كان لديك برنامج ولاء.
- هدية مجانية لكل إحالة.
هناك أيضًا سبب وراء استخدام العديد من الشركات لبرامج الإحالة بالفعل. يمكننا كتابة قسم آخر عن برامج الإحالة بسبب أهميتها. ولكن بدلاً من ذلك ، دعنا نركز فقط على موضوع العروض الخاصة.
يجب مكافأة كل إجراء هادف تريد أن يتخذه عملاؤك. يعد التسويق بالإحالة طريقة رائعة لبناء قاعدة عملائك وزيادة معدل الإحالة. يجب أن تؤدي برامج الإحالة إلى خصومات أو هدايا مجانية لكل من المُحيل والحكم. يجب إرسال القسائم من حين لآخر إلى كل من يحب منتجاتك بدرجة كافية للتسجيل في قائمة بريدك الإلكتروني.
8.سفراء العلامة التجارية
يمكن أن يضم سفراء العلامة التجارية مجموعة متنوعة من الأشخاص والكيانات التي يمكنها تمثيل علامتك التجارية.
قد يبدو مصطلح “سفير العلامة التجارية” جديدًا ، مثل “المؤثر”. لكن سفراء العلامات التجارية هم في الواقع قدموا قدم صناعة التسويق نفسها. يمكن لهؤلاء السفراء أن يكونوا بالفعل “مؤثرين” ، لكن يمكن أن يكونوا أشخاصًا آخرين أو أشياء كثيرة أيضًا.
أنظر أيضاً: التسويق عبر المؤثرين والمشاهير
المفتاح إلى سفير جيد للعلامة التجارية هو السلطة والجدارة بالثقة. من الناحية العملية ، يمكن لأي شخص أن يكون سفيرًا للعلامة التجارية. أي صديق أو فرد من العائلة قال للآخرين أشياء مبهرة عن منتج ما هو سفير العلامة التجارية.
لكن أنواع سفراء العلامات التجارية التي يجب أن تبحث عنهم تشمل المشاهير وقادة الفكر في الصناعة. سيكون الأشخاص الذين لديهم أصوات سيهتم بها جمهورك أفضل سفراء للعلامة التجارية. يمكنك مكافأتهم على نتائجهم باستخدام أحد البرامج المؤثرة التابعة.
9.دع العملاء يتحدثون نيابة عنك
وفقًا لسفراء العلامات التجارية ، فإن بعضًا من أفضل هؤلاء الذين ستجدهم هم عملاؤك السعداء. إذا كنت تعلم أن منتجًا ما يجعل عملائك سعداء ، فيمكنك حثهم بلطف على الإعلان عن سعادتهم.
لن يعرف عميلك العادي طريقة الاعلان عن منتج تصنعه أنت. لكن آرائهم ومراجعاتهم لمنتجاتك ستكون أكثر واقعية من أي شيء يمكن أن تبتكره بنفسك. يمكنك أن تطلب بأدب من عملائك ترك تعليقات مع النوافذ المنبثقة أو التذكيرات أو رسائل البريد الإلكتروني بعد التسليم.
إذا كنت تريد أن ترى مثالاً جيدًا على ذلك ، فراجع نظام المراجعة في Airbnb. إنهم يذكرون المستخدمين بترك التعليقات أثناء توجيههم لمراجعة الجوانب المهمة المحددة مسبقًا من إقامتهم. لا يوجد ما يمنعك من فعل ذلك مع أحد المنتجات.
من الناحية المثالية ، يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك باستخدام محتوى المستخدم الخاص بك. المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم هو أي محتوى يتم نشره أو إنشاؤه بواسطة مستخدمي منتجاتك عبر الإنترنت.
يمكن أن يشمل ذلك المدونات والمراجعات والصور ومقاطع الفيديو والصوت والمزيد. قد لا تتمكن من الوصول إلى هذا الآن ، ولكن إذا وجدت ذلك ، فاستخدمه! يمكن أن يكون فائق الفعالية ويؤثر على قرارات ما يصل إلى 90٪ من عملائك.
10.برامج ولاء العملاء
تعد برامج الولاء ميزة أخرى لا يمكنك استبعادها من خطتك التسويقية. تم استخدام مكافآت الولاء في تجارة التجزئة بالطوب وقذائف الهاون لفترة طويلة. ولكنك الآن بحاجة إلى التفكير أيضًا في كيفية تفاعل العملاء مع برامج الولاء التي يتم إجراؤها بالكامل تقريبًا عبر الإنترنت.
يجب أن يكون لدى جميع عملائك طريقة سهلة للاشتراك في برنامج الولاء الخاص بك. يجب أن يكونوا قادرين على البدء في جمع النقاط مع كل عملية شراء ، عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت. إذا لم يكن هذا متاحًا بالفعل لعملائك ، فابدأ في إنشاء برنامج ولاء الآن.
11.البيانات الصحفية للمنتج
يجب أن تتبع البيانات الصحفية إصدار أي منتج رئيسي. يمكن أن يساعد البيان الصحفي في زيادة الضجيج حول منتجك الجديد مع تقديم لمحة عن فوائده للعملاء.
البيانات الصحفية هي مقالات موجزة ، وعادة ما تأخذ صفحة واحدة. يجب أن تكون سهلة الفهم والتركيز على الفوائد الأكثر فائدة التي يجب أن يقدمها المنتج الجديد.
12.ابدأ في إنشاء محتوى ذي علامة تجارية
يعد المحتوى المرتبط بعلامة تجارية أحد أفضل الطرق للوصول. لا يُعد المحتوى المرتبط بعلامة تجارية طريقة مبيعات مباشرة ولكنه يحاول بدلاً من ذلك توصيل قيمة العلامة التجارية من خلال سرد القصص.
يمكن تقديم هذا النوع من المحتوى بتنسيقات مختلفة. أفضل جزء هو أنك لن تقلق بشأن برامج حظر الإعلانات أو ميزانيات الإعلانات إذا كنت تستخدم محتوى ذي علامة تجارية.
ختاماً
قد تكون عملية الاعلان عن منتج عبر الإنترنت أمرًا صعبًا إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك. قد لا تتمكن من الخوض في كل فكرة ذكرناها. ومع ذلك ، يمكنك البدء في التعامل مع من تشعر بالراحة والاستعانة بمصادر خارجية للبقية.
بغض النظر عن التنسيق أو الفكرة التي تستخدمها ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك.
الاهتمام عبر الإنترنت سلعة نادرة. لذلك ، يجب أن يبرز كل جانب من جوانب العرض التقديمي للعملاء المحتملين المناسبين. بعد ذلك ، تحتاج أيضًا إلى إبقائهم على اتصال بكل ما تقدمه لهم. لا يمكنك ترك الوعود التي قُطعت في عناوينك دون الوفاء بها.
طريقة الاعلان عن منتج أو خدمة قد تختلف من عمل إلى آخر، ولكن باتباعك النصائح المذكورة أعلاه وتصميم إعلانات جذابة ستحصد النجاح المنتظر. بالتوفيق.