ما هي عناصر الاعلان ؟ وما هي عناصر الخطة الاعلانية ؟

سنناقش في هذه المقالة عناصر الاعلان وكذلك عناصر الخطة الإعلانية وكيفية جعل إعلانك يكتسح السوق ويحقق النجاح المطلوب.

يمكننا القول أن الإعلان الجيد هو الذي يولد مبيعات للأعمال التجارية. في عالم الاستهلاك ، يعتمد نجاح العلامة التجارية إلى حد كبير على طريقة تسويق منتجاتها لعملائها وحمهورها. حسنًا ، تعد صياغة إعلان عالي التأثير مهمة صعبة في ضوء حقيقة أنها تتطلب الإبداع والخبرة وسلسلة من التجارب على الأرجح.

على الرغم من أنه ليس سراً أن الإعلان يحتاج إلى أن يتم عرضه على الشخص المناسب في الوقت المناسب ، إلا أن العديد من المعلنين يفشلون في إنشاء بيانات ناجحة في ظل نقص المعلومات الدقيقة حول جمهورهم المستهدف. يعتمد معدل نجاح الإعلان أيضًا على توزيعه وتوقيته.

على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع ملابس للمراهقين ، فمن المهم نشرها أو بثها على مواقع الويب أو القنوات التلفزيونية الشائعة بين المراهقين.

علاوة على ذلك ، من حيث التوقيت ، من المهم أن نفهم أن الإعلان عن معطف شتوي ثقيل في منتصف الصيف هو ببساطة فكرة سيئة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن النقطة التالية التي يجب مراعاتها هي عبارة الحث على اتخاذ إجراء.

ما هي عناصر الاعلان ؟

العنصر الأول : الشعار Logo

الشعار من أهم عناصر الاعلان التي تربط الإعلان بعلامتك التجارية.

• يتم إثبات الملكية أو الأصل أو الارتباط بواسطة الشعارات.
• يمكن أن تكون الشعارات أي شيء.
• يمكن أن يكون اسم الشركة أو العلامة التجارية مكتوبة بطريقة فريدة (علامات الكلمات مع النص فقط).
• أو يمكن أن تكون تصاميم مجردة.
• يمكن أن تكون التصميمات غير مرتبطة تمامًا بالكلمة أو اسم الشركة أو أنشطة الشركة.

تعد Netflix و Coca-Cola و KitKat أمثلة على العلامات التجارية التي تحتوي على علامات نصية قوية ولا يوجد شعار متزامن بخلاف الاسم.

تعد Nike swoosh و Mercedes Star والحلقات الأولمبية و Rolex Crown بعض الأمثلة الممتازة للشعارات المجردة.

اعلانات الشارة :

• الشعار الذي يتكون من نص داخل رمز أو أيقونة يكون شعارًا قوي.
• تمكنت هذه الشعارات من الحصول على مظهر تقليدي ويمكن أن يكون لها تأثير ملحوظ.
• بسبب هذه الامتيازات ، غالبًا ما تكون الخيار المفضل للعديد من المدارس أو الشركات أو المكاتب الحكومية.

اعلانات الاختصار :

• عندما يتألف الشعار من أحرف ، فإنه يندرج تحت هذه الفئة من الشعارات.
• عادة ما تدور حول الأحرف الأولى من العلامة التجارية للشركات ذات الأسماء الطويلة إلى حد ما.

العنصر الثاني : عنوان الإعلان Ad Headlines

عنوان الإعلان هو مجموعة من بضع كلمات أو جمل تروّج لمنتج أو خدمة. يمكن أن تكون عناوين الإعلانات مطبوعة أو رقمية وتؤكد عادةً على الغرض الأساسي للمنتج أو تعود بالفائدة على المستهلك.

العنوان هو أحد أهم عناصر الاعلان الناجح التي يجب الاهتمام بها بعناية.

عادةً ما ينشئ المعلنون عناوين إعلانية جذابة وملحوظة ويجمعونها مع الصور لإقناع الناس بشراء منتجاتهم. في بعض الأحيان ، تعيد الشركات استخدام عنوان إعلان واحد كشعار مميز لعلامتها التجارية. يمكنك العثور على عناوين الإعلانات في أنواع الإعلانات التالية:

• اللوحات الإعلانية
• مواقع الويب
• المجلات
• الإعلانات التلفزيونية
• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
• الصحف
• إعلانات الحافلات

تعد صياغة عنوان إعلان قوي أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى العملاء وزيادة الأرباح. فيما يلي استراتيجيات مختلفة لإنشاء عنوان إعلان مثالي لمنتجك:

اطرح سؤال

إن طرح سؤال في عنوان إعلانك يمكن أن يخاطب المارة مباشرة ، ويلفت انتباههم ويقودهم في النهاية إلى منتجك. استخدم سؤالاً لجعل العميل يفكر في مشكلة أو احتياج أو رغبة لديه يمكن لمنتجك حلها. يمكنك أن تسأل شيئًا بسيطًا مثل ، "جائع؟" لتذكير العميل بأنه قد يرغب في الطعام وجعله يفكر في شراء منتجك الغذائي.

حل مشكلة

استخدم عنوان إعلان للتعبير للمشاهدين أن منتجك يمكن أن يحل مشكلة قد يواجهونها. ضع في اعتبارك أن تكتب شيئًا مثل ، "هل تواجه صعوبة في النوم؟ جرب مراتب سليب ويل." يقدم مثال عنوان الإعلان هذا مشكلة في ذهن العميل - صعوبات النوم - ويحل فورًا مشكلة المنتج واسم علامته التجارية. إنه يوضح للعميل أنه من خلال شراء المنتج ، يمكنه إيجاد حل مثالي لمشكلته والنوم بشكل أفضل على الفور.

دعوة لاتخاذ إجراء

يمكن لكلمات عنوان إعلانك أن تدعو العميل إلى اتخاذ إجراء أو حمله على فعل شيء ما. استخدم كلمات العمل مثل "قم بزيارة موقعنا على الإنترنت" لتوجيه العميل لمعرفة المزيد عن منتجك وعملك. يمكنك أيضًا أن تقترح على المستهلكين القيام بأفعال مثيرة بقول أشياء مثل "عش الحياة على أكمل وجه" أو "ابحث عن مغامرة". بهذه الطريقة ، يمكنك الإيحاء بأنه من خلال شراء منتجك ، يمكن للمستهلك الوصول إلى هذه الأهداف النبيلة.

اخبر العميل أن عليه الاستعجال

أخبر المستهلك أنهم بحاجة إلى شراء منتجك على الفور. اجعلهم يفهمون من خلال عنوان إعلانك أنه كلما أسرعوا في شراء منتجك ، كلما تحسنت حياتهم بشكل أسرع. اجعل استلام العملاء لمنتجك أمرًا سهلاً وسريعًا وملائمًا ، وحفز المستهلكين على طلبه الآن. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون عنوان إعلانك كما يلي: "اتصل الآن ، وسنقدم لك الخدمة مجانًا!"

مناشدة المشاعر

غالبًا ما تساعد معالجة مشاعر الشخص في إقناعه بشراء منتج. استخدم الكلمات أو الجمل القليلة في عنوان إعلانك لتوليد السعادة أو العاطفة في المشاهد حتى يتذكروا منتجك على الأرجح. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن عن ملابس أطفال ، فيمكنك استخدام التعبير "حزمة الفرح" في عنوان إعلانك لحث المشاهدين على التفكير في الفخر الذي يجلبه الطفل غالبًا إلى أحد الوالدين.

قل نكتة

واحدة من أقوى الطرق لجذب انتباه المستهلك هي جعله يضحك. إذا كان بإمكانك استخدام الفكاهة في عنوان إعلانك ، فيمكن أن يجعل منتجك لا يُنسى ويقنع العميل أنه إذا قام بشرائه ، فيمكنه تجربة البهجة. من خلال مزحة ، يبدو العمل أيضًا أكثر ارتباطًا بالمستهلك وأنيقًا.

الرد على الشكوك

توقع مخاوف المستهلك ومخاوفه وانقل في عنوان إعلانك إلى أن منتجك لديه القدرة على حلها. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن عن مكياج ، فقم بمعالجة مخاوف المستهلك المحتملة بشأن الجودة من خلال التأكد من أن مكياجك ناعم وخالي من العيوب.

ربما يشك المستهلك في سلامة السيارة. اذكر في عنوان إعلانك أن ميزات الأمان في سيارتك يمكن أن تنقذ حياة العائلة في حالة وقوع حادث سيارة. يمكن أن يثير ذلك لدى المشاهدين مشاعر الهدوء والأمان التي يمكن أن يشعروا بها إذا اشتروا منتجك.

أظهر فائدة

عبر في عنوان إعلانك عن المزايا الخاصة التي يمكن أن يوفرها منتجك لحياة العميل. يمكن لمنتجك أن يجعل العميل أكثر سعادة أو صحة أو ثقة. على سبيل المثال ، يوضح عنوان الإعلان الذي يتضمن "توفير الوقت" للعميل أن شراء منتج يجعل حياته أكثر ملاءمة وكفاءة. يمكنك أيضًا تحديد الفوائد التي يتمتع بها منتجك على العميل ليكون أكثر إقناعًا. ربما تمنح خدمات الإنترنت العملاء إنترنت أسرع أربع مرات من متوسط ​​العلامة التجارية.

اعرض صفقة

يمكن أن يؤدي تقديم صفقة جيدة أو خصم لمنتجك في عنوان إعلانك إلى جذب المزيد من العملاء. غالبًا ما يحب الناس العثور على صفقة ، لذا تأكد من أن عرضك أفضل مما يقدمه منافسوك. إذا عرضت "خصم 50٪ على طلبك الأول" ، فمن المرجح أن يرغب الناس في شراء منتجك لأنهم يستطيعون الحصول على قيمة أكبر مقابل دولاراتهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس.

قم بتمييز ما هو فريد

اعرض عرض البيع الفريد الخاص بك أو ما هو خاص بمنتجك مقارنة بمنافسيك. أخبر العميل عن سبب وجوب الشراء من علامتك التجارية بدلاً من علامة أخرى. إذا كان منتجك صديقًا للبيئة ، فيمكنك التأكيد في عنوان إعلانك على أن شركتك تساعد في حماية البيئة. على سبيل المثال ، تقوم بعض الشركات بحملة عن طريق زرع شجرة في كل مرة يشتري فيها أحد العملاء أحد منتجاتها.

قم بتضمين الأرقام

قم بتضمين أدلة رقمية لإقناع العملاء بأنك قد بنيت منتجك على الأبحاث والحقائق. إذا قمت بتضمين الأرقام والإحصاءات ، فقد يثق الناس في منتجك أكثر للحصول على نتائج فعلية. بالإضافة إلى ذلك ، حتى مجرد وجود الأرقام يمكن أن يساعد في وضع منتجك في السياق. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تقدم خدمات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، فسيكون ذلك عاملاً مهمًا يجب ذكره في عنوان إعلانك.

كن مغريًا

استخدم عبارة آسرة في عنوان إعلانك لتشجيع المستهلكين على النقر فوق الارتباط الخاص بك. قد يكون هذا شيئًا مثل "لم تعرف أبدًا أن هذه الأشياء الخمسة تؤثر على صحتك". قد يقرأ المستهلكون ذلك ويريدون معرفة تفاصيل هذه المعلومات المهمة. يمكن أن يؤدي التعامل مع المستهلكين بهذه الطريقة إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة احتمالية البيع.

استخدم الكلمات بعناية

نظرًا لأن عناوين الإعلانات قصيرة ومباشرة ، تأكد من أن لكل كلمة قيمة. اكتب كلمات وصفية قدر الإمكان. على سبيل المثال ، يمكنك الإعلان عن أن البيتزا الخاصة بك "مطبوخة بالحطب بمكونات من مصادر محلية" لتوصيل البيتزا إلى المستهلك طازجة ومذاق لذيذ.

استخدم الكلمات الرئيسية

ادرس الكلمات المفتحية التي يبحث عنها العملاء فيما يتعلق بنوع منتجك واستخدمها في عنوان إعلانك. يمكن أن يساعد تضمين الكلمات الرئيسية ، خاصة في الإعلان الرقمي أو عبر الإنترنت ، في جعل منتجك وموقعك على الويب أكثر سهولة بالنسبة للمستهلكين. استخدم طرق تحسين محركات البحث (سيو SEO) لتوسيع قاعدة عملائك.

استخدام الاتجاهات

اذكر الاتجاهات الحالية في عناوين إعلاناتك مثل كلمات الأغاني أو الميم لإظهار أن شركتك حديثة ورائعة. ابق على اطلاع على الثقافة الشعبية ووسائل التواصل الاجتماعي لتكون على دراية بالعامية الجديدة وفهم الموضوعات التي يتحدث عنها الجميع في الوقت الحالي.

تهجئ كل شيء بشكل صحيح

تأكد من أن عناوين إعلانك خالية من الأخطاء حتى يعرف العملاء أن عملك مدروس وشرعي. أكمل القواعد النحوية والتدقيق الإملائي قبل نشر عناوين إعلانك وتأكد من أن جملك تتدفق جيدًا معًا.

استخدم مراجعات العملاء

يمكن أن تكون تقييمات العملاء مصادر قوية لاستخدامها في عناوين الإعلانات. إنها تُظهر للعملاء المحتملين الآخرين صوتًا حقيقيًا يمكن الاعتماد عليه يروج لمنتجك ويقول إنه يعمل لصالحهم. يمكنك أيضًا استخدام شهادات المشاهير لتظهر للمستهلكين أن شخصًا ما يحبونه استخدم منتجك واستمتع به.

تعلم عن الصناعة

ابحث في مجال عملك وشاهد كيف يقوم كبار قادة الصناعة بالإعلان. ادرس عناوين الإعلانات الناجحة وأساليب التسويق الأخرى لتحسين أسلوبك.

الربط بموقعك

قم بتضمين معلومات الاتصال الخاصة بنشاطك التجاري في عنوان إعلانك حتى يعرف المشاهدون كيفية شراء المنتج. قم بتضمين اسم علامتك التجارية وموقع ويب أو بريد إلكتروني أو رقم هاتف أو اسم مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي. عند الإعلان عبر الوسائط الرقمية ، توجه أزرار الميزات مثل أزرار الحث على اتخاذ إجراء المستهلك إلى صفحة مقصودة حيث يمكنهم شراء منتجك.

اشرح المكونات

اشرح كيفية عمل منتجك في عنوان إعلانك ، خاصةً إذا كان معقدًا أو تقنيًا. يضمن تثقيف العملاء بوظائف منتجك شعور العملاء بمزيد من الراحة والثقة في شرائه.

اقرأ المزيد: كيف اقناع الزبون

خاطب مجتمعك المحلي

إذا كنت تعلن عن خدمة تقدمها محليًا بشكل أساسي ، فقم بإعطاء صيحة لجمهورك المحلي في عنوان إعلانك. يمكنك أيضًا تسمية مدينتك أو منطقتك إذا كان الموقع الذي تصنع فيه منتجك له علاقة بجودته. على سبيل المثال ، إذا كنت تزرع دراقًا في جورجيا ، وهو مكان معروف بخوخه اللذيذ ، فيمكنك ذكر ذلك في عنوان إعلانك لإقناع العملاء بشرائها.

أبقيها بسيطة

أحيانًا تكون عناوين الإعلانات الأقوى هي الأبسط. يجب أن يكون عنوان إعلانك واضحًا وموجزًا ​​لتوضيح وجهة نظرك ، وللفت انتباه المستهلك بسرعة والتعبير عن علامتك التجارية لهم. على سبيل المثال ، يمكن لشركة الأطعمة الصحية استخدام عنوان بسيط مثل "التغذية" لتوضح للمستهلك أن منتجاتها يمكن أن تحسن الصحة.

كن صادقا

كن صادقًا بشأن ميزات منتجك وما تقدمه. تأكد من أن أي شيء تقوله في عنوان إعلانك هو شيء يمكنك بالفعل تقديمه للعملاء. يمكن أن يضمن الصدق والشفافية بشأن منتجاتك احتفاظ شركتك بسمعة ممتازة.

مارس التعاطف

التعاطف هو فهم لتجربة شخص آخر ، خاصة إذا كانت مختلفة عن تجربتك. مارس التعاطف في عنوان إعلانك من خلال مراعاة وجهات نظر الأشخاص المختلفة ومعالجتها. إذا قمت بتسويق منتجك لمجموعة متنوعة من الأشخاص ، يمكنك توسيع قاعدة عملائك.

اقطع وعدًا ستفي به

تتمثل إحدى الطرق الفعالة لعنوان الإعلان في تقديم وعد يمكنك الوفاء به لعملائك. إذا التزمت برفاهية عملائك وأظهرت لهم أنك تعني ما تقوله ، يمكنك بناء الثقة وجذب ولاء العملاء لعلامتك التجارية.

العنصر التالث : نص الإعلان Ad Copy

نسخة الإعلان ، أو نص الإعلان ، هي شكل من أشكال المحتوى ذي العلامة التجارية التي تهدف إلى تحويل عميل محتمل لنشاطك التجاري إلى عميل. تحل نسخة الإعلان الناجحة محل التفاعل التقليدي بين المشتري المحتمل ومندوب المبيعات من خلال تسليط الضوء على الفوائد الرئيسية لمنتج أو خدمة ومعالجة أي مشكلات قد يواجهها المشتري المحتمل.

تعمل نسخة الإعلان الجذابة على توصيل المستهلك بكيفية حل منتج الشركة أو خدمتها لمشاكلهم. هذه بعض الأساليب التي يستخدمها مؤلفو الإعلانات في صياغة نص الاعلان:

• المجاملات: يعمل هذا النوع من نص الإعلان من خلال الإشارة إلى أن الأشخاص الذين يشترون المنتج أذكى أو أفضل من أولئك الذين لا يشترون.
• التوفير في التكلفة: عند كتابة نسخة وفورات في التكلفة ، فإنك تؤكد على أن الاستثمار في المنتج أو الخدمة يمكن أن يوفر أموال المستهلك على المدى الطويل.
• الخصومات: إن تقديم صفقات مثل شراء واحدة أو الحصول على واحدة أو خصومات مثل نصف السعر العادي يمكن أن يشجع المشترين المحتملين على الشراء.
• الإصدارات التجريبية المجانية: إذا كنت تبيع خدمة ، فإن نسخة الإعلان التي تروج لإصدار تجريبي مجاني يمكن أن تغري العملاء المحتملين المحتملين للاشتراك.
• المؤثر: اعتمادًا على الميزانية التي تعمل بها ، يمكنك كتابة نسخة للتواصل مع المؤثرين الذين يحبون منتجك أو خدمتك.
• الخيارات: في هذا النوع من نص الإعلان ، تُظهر أن منتجك يوفر للمستهلك مزيدًا من التخصيص والتحكم أكثر من منتجات المنافس.
• الندرة: يقوم هذا النوع من نسخة الإعلان بتحديث المشاهد حول عدد العناصر المتوفرة لديك ، ويوضح لهم أنه إذا انتظروا وقتًا طويلاً للشراء ، فقد يفقدون فرصتهم.
• الشهادات: تُظهر نسخة الإعلان التي تتضمن شهادات كيف استمتع العملاء الآخرون بمنتجك وتنقل القيمة إلى المستهلك.
• توفير الوقت: عند كتابة نسخة توفير الوقت ، فإنك تركز على أن توضح للعميل كيف أن الاستثمار في منتجك أو خدمتك يمكن أن يوفر لهم الوقت.

كيف يتم استخدام نسخة الإعلان؟

يستخدم المحترفون نسخة الإعلان في مساحة التسويق الرقمي لتشجيع المشاهد على اتخاذ إجراء من خلال شراء المنتج أو الخدمة التي يحاول الإعلان بيعها. يمكنك استخدام نسخة الإعلان لخلق شعور بالإلحاح أو الاستجابة العاطفية لدى المشتري المحتمل ، وهناك العديد من التكتيكات والتقنيات التي يمكنك تجربتها لتحقيق هذا الهدف. قد يستخدم المسوق أيضًا نسخة الإعلان لتحسين مشاركة مؤسستهم وأرباحها وتحويلاتها.

العنصر الرابع : الرسوم والانفوجرافيك

باستخدام طرق الإعلان الصحيحة ، يمكنك الحفاظ على عودة العملاء الحاليين وزيادة عملاءك الجدد. لكن استراتيجية الدعاية ليست سوى نصف المعركة. أنت بحاجة إلى تصميم رسومي قوي لجذب المستهلك العادي وجعله يرغب في استخدام عملك. فيما يلي 3 أسباب تجعل وجود تصميم رسومي قوي يعزز فعالية طرق الإعلان الخاصة بك.

الاعتراف بالعلامة التجارية

لا تدع عملك يندمج مع منافسيك هناك! تأكد من أن عملك يبرز في السوق. من خلال التصميم الجرافيكي الإبداعي والجذاب ، يمكن لنشاطك التجاري القيام بذلك مع بناء صورة العلامة التجارية لشركتك أيضًا. يشمل تصميم الجرافيك شركتك ككل ويظهر لجمهورك المستهدف المستويات العالية من الاحتراف والخبرة التي تنطوي عليها.

الاتصالات والتواصل

السبب الآخر الذي يجعل التصميم الجرافيكي ضروريًا للإعلان الرائع هو كيفية توصيل رسالتك إلى العملاء المحتملين. يمكن للرسومات الجذابة أن تبث الحياة في أفكارك وتعرض بشكل فعال ما تريد أن يعرفه جمهورك عن شركتك والمنتجات أو الخدمات التي تبيعها. باستخدام مخطط ألوان عصري وتصميمات ملحوظة ، توضح إعلاناتك أن شركتك ليست جذابة بصريًا فحسب ، بل يمكنها توفير الحلول لاحتياجات المستهلكين.

تعزيز الأعمال

تصميم الجرافيك هو عائد كبير على الاستثمار. تعرض تصميمات الجودة رسالة واضحة وتلهم الجماهير لاستخدام شركتك كمنطلق للمنتجات أو الخدمات الممتازة وبالتالي تحسين الأعمال والأرباح. إنها حقيقة مثبتة أن تصميمات الجرافيك القاتلة تعزز المبيعات والأرباح!

العنصر الخامس : الشكل والحجم

حجم وشكل إعلانك مهم. لا يكفي أن تحب الحجم وتناسب الميزانية. قبل اتخاذ قرار بشأن حجم الإعلان ، راجع جميع عناصر اقتراحك. تتمثل المهمة الرئيسية في ترتيب عناصر الإعلان في التسلسل المناسب للكشف الكامل عن جوهر اقتراحك. ثم سيتم استلامه بشكل فعال. غالبًا ما يحدث العكس: يطور المعلنون إعلانًا لمتطلبات معينة من الحجم والشكل.

أربعة عناصر أساسية لحملة إعلانية ناجحة

عناصر الاعلان هي التي تُمهد إلى نجاح الحملة الإعلانة، ولكنها ليست كل شيئ بالطبع.

عند إنشاء حملة اعلانية، لا بد من التأكد أنها لا تفتقر للعناصر التالية:

1.يجب أن يكون الإعلان ذي صلة بالجمهور

بغض النظر عن وسيلة الإعلان ، يجب أن يمتلك الإعلان عنصرًا يجده الجمهور المستهدف ملائمًا. إن الاتجاه المتمثل في استخدام الشباب الساحر لن يخرج أبدًا عن الأسلوب ، ولكن في كثير من الأحيان ، من المهم تضمين شخص غير كامل. بعض النماذج الأكثر نجاحًا بها عيوب قليلة ، من الشامات إلى الأسنان الأمامية المثقوبة. يجد الناس أنه من السهل التعامل مع العيوب لأنها تخلق تأثيرًا إيجابيًا على عقولهم.

2.سهولة تذكر الإعلان

الإعلانات الرائعة دائما لا تنسى. بعد كل شيء ، لا فائدة إذا نسي الجمهور من يبيع المنتج بالفعل. سواء أكان الأمر يتعلق بغرس فكرة جديدة في الجمهور ، أو تهييج عاطفة موجودة بالفعل ، فمن الضروري أن يقود الإعلان الجمهور إلى مكان ما.

من المفترض أن تغري المستهلك بحيث يكون أول ما يختاره هو المنتج المعطى متى كان في المتجر. وفقًا لمجلة Forbes ، فإن بعض المكونات مثل الفكاهة أو الأغنية أو سطر الوصف وشخصية مميزة تصنع إعلانًا فريدًا. العلامة التجارية هي أهم شيء في أي إعلان تجاري وتهدف إلى البقاء في أذهان المستهلك.

3.أن تكون الحملة الإعلانية جديرة بالثقة

لا يمكن تعويض قيمة الصدق عن طريق التسويق. لا يريد المستهلكون الانغماس في شراء شيء لا يرقى إلى المستوى الذي صُنع ليكون موثوقا. يبدو أن بيع المنتجات بطريقة غير شريفة هو أسهل طريقة لكسب الربح للكثيرين ، ولكن سرعان ما يتعين على مثل هذه الشركة أن تتحمل الغضب العام. حسنًا ، لا يوجد إعلان أفضل من تناقل الحديث ، لذا لا ينبغي للشركة أن تمنحها الفرصة للتشهير بسمعتها.

3.الحملة يجب أن تقدم قيمة

الإعلان الجيد هو الذي يصبح حقًا ذا قيمة للجمهور. يمكن أن يؤدي الإعلان القصير الذي يتميز بقصة شيقة إلى دفع الجمهور للتواصل مع الشركة مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. ليس بالضرورة أن تعرض الإعلانات منتجك. تتميز بعض الأساليب الإعلانية الأكثر نجاحًا بإجراءات قيمة حقًا تُنسب ببساطة إلى علامتك التجارية.

سواء كان الأمر يتعلق بتحسين الأوضاع المعيشية للمحتاجين ، أو ببساطة شيء يرسم الابتسامة على وجه شخص ما ، يمكن أن يكون هذا الإعلان الذي يحركه المجتمع والجمهور ناجحين بشكل لا يصدق. لا تقتصر الإمكانيات على أي حد ، تمامًا مثل الإبداع البشري.

كانت هذه هي عناصر الإعلان الناجح. لم نعد نعيش في الأربعينيات. لا يمكننا التصريح بأننا أفضل علامة تجارية هناك ويجب أن نثبت ذلك مرارًا وتكرارًا. لذلك ، من الضروري بذل القليل من العمل الجاد والاهتمام بالتفاصيل حتى تتمكن من نقل مقاييس الإعلان إلى المستوى التالي مع المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من التحويلات.

عناصر الخطة الإعلانية الناجحة

الخطة الإعلانية هي مستند تم إنشاؤه بهدف مطابقة الرسالة الأكثر فاعلية لجمهورك.

يجب أن تتضمن الخطة الإعلانية الجيدة الأقسام التالية:

1.تحليل الموقف. مراجعة المشاكل والفرص.

يجب أن تعالج الرسالة الإعلانية مشكلة. قد تفكر في هذا من حيث سبب عدم وصول المزيد من الأشخاص إلى خدماتك. هل تنبع الصعوبة من مشكلة في صورتك ، أو نقص المعلومات ، أو من تصورات أو مواقف العميل المحتمل أو مصدر الإحالة؟

ضع قائمة بالمشكلات ، والآن ، حوّل هذه المشكلات إلى فرص لتشكيل صورتك المهنية ، وتصحيح المعلومات الخاطئة ، وتثقيف الجمهور ، وتغيير المفاهيم. صف كيف ستستخدم الفرص.

2.بيان الإستراتيجية. إطار النهج الخاص بك.

بيان الإستراتيجية هو عنصر مهم من عناصر الاعلان والتسويق، لا بد من إنجازه بتفان ودقة عالية.

• حدد أهدافك الإعلانية بوضوح. كن محددًا
• قم بالإبلاغ عن الإيرادات السنوية التي تولدها والحصة السوقية التي تتطلع إليها للخدمات التي تقدمها في المنطقة الجغرافية التي تخدمها.

ضع قائمة بالحصص السوقية لمنافسيك وبيانات موجزة تصف الخدمات التي يقدمونها واستراتيجياتهم التسويقية وإعلاناتهم. وجهودهم التسويقية. إذا لم يكن لديك هذه المعلومات ، فقد حان الوقت لجمع بعض البيانات حول السوق الذي تعمل فيه.

• قم بوصف الخدمات التي تقدمها. قم بتضمين نتائج أي بحث تسويقي قمت بإجرائه ، مثل استطلاعات رضا العملاء وردود الفعل والآراء وردود الفعل من الزملاء والزملاء وأفراد الأسرة حول ممارستك أو صورتك المهنية. ماذا لو لم يكن لديك المعلومات؟ لقد خمنت … حان الوقت لجمع المزيد من البيانات.
• قم بإنشاء ملف تعريف لجمهورك المستهدف ، بما في ذلك الآخرين الذين قد يؤثرون على قرار السعي للحصول على خدماتك - على سبيل المثال ، مصادر الإحالة المحتملة وأفراد الأسرة.

• قم بتضمين التركيبة السكانية مثل العمر والجنس والتعليم والدخل والتوزيع الجغرافي والتخطيطات النفسية مثل نمط الحياة والاهتمامات والقيم والاهتمامات.
• لا تنس وصف ميزتك التنافسية ، والفائدة أو القيمة التي تقدمها خدماتك ، وصورتك المهنية والمكانة التي تحتلها في المتجر.

3.خطة إبداعية. محور رسالتك الإعلانية الفعلية.

• استخدم المعلومات من تحليل الموقف الخاص بك وبيان الإستراتيجية لإنشاء رسالة أساسية فعالة. فكر في أهدافك التسويقية ، والمشاكل والفرص الموجودة ، ونقاط القوة والضعف لديك والجمهور المستهدف. ا
• شرح تفاصيل كيفية تنفيذ رسالتك الأساسية بطريقة تجذب انتباه الناس وتكون لا تنسى. كيف يجب أن يبدو إعلانك ويشعر؟ ما هو المحتوى الذي تريد تضمينه؟ ما هي النغمة التي تريد نقلها؟
• تشمل الأساليب الأساسية للخطة الإبداعية تعزيز ممارستك بشكل عام ، والترويج لخدمة معينة تقدمها ، والتركيز على التثقيف وتقديم المعلومات ، ومحاولة ربط صورة أو نمط حياة معين بممارستك.

4.خطة الترويج. تحديد أفضل طريقة لإيصال رسالتك إلى جمهورك المستهدف.

• فكر في الطريق الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
  • هل ستستخدم البريد المباشر ، أو إعلانًا في الصفحات الصفراء ، أو إعلانًا مطبوعًا في الصحف أو المجلات المحلية ، أو الإعلانات الإذاعية ، أو التلفزيون؟
  • هل ستقوم بالإعلان على مدار السنة ، أو بشكل موسمي وفقًا لاحتياجات السوق أو وفقًا لدورات عملك (عندما تكون أكثر انشغالًا أو أبطأ)؟
  • أم تريد أن تنتشر إعلاناتك وتظهر على فترات منتظمة أو في مجموعات أكثر كثافة؟
• يمكن أن يساعدك المستشار في هذه القرارات ، وبمرور الوقت ، ستعمل على ضبط إستراتيجيتك الإعلانية بشكل دقيق بناءً على نتائج جهودك السابقة.
• بالإضافة إلى الإعلان ، الذي يمثل جزءًا واحدًا فقط من إستراتيجيتك التسويقية الأوسع ، فكر في أساليب التسويق الأخرى يمكن أن تساعد في إيصال رسالتك إلى جمهورك المستهدف.

5.التقييم.

كيف تقيس نجاح حملتك الإعلانية؟ يجب تحديد النجاح بناءً على التقدم المحرز نحو الأهداف التي حددتها في بيان استراتيجيتك.

حدد كيف ستجمع البيانات بانتظام عن تقدمك واستخدم المعلومات التي تم جمعها لتحسين جهودك الإعلانية في المستقبل. تعتبر تأثيرات الإعلانات تراكمية وفي النهاية ، لا يتم تحديد نجاح إعلاناتك حقًا من خلال مقدار الإيرادات التي تحققها ، ولكن بالأحرى بمدى مساعدتك في بناء علاقات مع العملاء المحتملين ومصادر الإحالة.

6.الميزانية

ميزانية الإعلان الخاصة بك هي جزء من ميزانية التسويق الإجمالية الخاصة بك. التوازن هو المفتاح. إذا كنت تنفق القليل جدًا ، فلن تحقق أهدافك ، لكن الإنفاق المفرط يمكن أن يضيع الموارد.

ضع في اعتبارك دورة حياة ممارستك. ستتطلب الممارسات أو الخدمات الجديدة مزيدًا من الإعلانات لبناء الوعي. وبالمثل ، فإن زيادة حصتك في السوق أو العمل في سوق تنافسي للغاية سيتطلب المزيد من الإعلانات. ميزانيتك الإعلانية مهمة لأنها ستساعد في تحديد:

• ما مقدار الإعلانات التي يمكنك تحملها ؟
• ما هي خيارات الوسائط التي يمكنك متابعتها ؟
• وما مدى اتساع الجمهور المستهدف الذي يمكنك محاولة الوصول إليه؟

يجب أن تكون الخطة الإعلانية المدروسة جيدًا متسقة مع خطة عملك الأكبر ، بالإضافة إلى جهودك التسويقية الأخرى. باستخدام نهج منظم للإعلان عن خدماتك ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع ، ومساعدة المزيد من الأشخاص في الوصول إلى الخدمات النفسية المناسبة ، وبناء ممارسة ناجحة والحفاظ عليها.

الأسئلة الشائعة