ما هي استراتيجية التسعير؟ أهم استراتيجيات تسعير المنتجات والخدمات

بغض النظر عن ما تبيعه ، يمكن أن يؤدي السعر الذي تحدده لمنتجك أو خدمتك إلى تحقيق الأهداف المالية لشركتك أو كسرها. بالطبع ، السعر المناسب لن يأتي إليك بين عشية وضحاها. تعد استراتيجية التسعير الشاملة أمرًا ضروريًا عندما تريد أن يشتري عملاؤك منك ، دون التضحية بهامش ربح كبير.

تأخذ إستراتيجية التسعير في الاعتبار عوامل مثل إجراءات المنافسين وظروف السوق واتجاهات المستهلك والتكاليف المتغيرة الأخرى لحساب نموذج تسعير البضائع.

يجب أن تقرر الشركات استراتيجية التسعير قبل الإعلان عن المنتجات للعملاء. في هذه القائمة ، سنراجع الأساليب الخمسة الأكثر استخدامًا للتسعير ونقرر ما يناسب احتياجات عملك.

إذن كيف تحدد القيمة الفعلية لما تبيعه ، بخلاف تكاليف الإنتاج؟ باستخدام إستراتيجية التسعير الصحيحة ، ستتمكن من حساب جميع العوامل التي تؤثر على رغبة المتسوق في الشراء.

لا توجد إجابة عامة تحدد كم من الممكن أن يكون سعر المنتج. بعض الشركات تجني الملايين من الدولارات فقط ، في حين أن البعض الآخر قد يجد النجاح مع الأسعار المتضخمة بشكل كبير. في النهاية ، سيختار المستهلكون فقط المنتجات أو الخدمات بأسعار تتناسب مع قيمتها المتصورة.

ما هي استراتيجية التسعير ؟

استراتيجية التسعير هي طريقة التسعير التي تستخدمها الشركة لتحديد ثمن بيع سلعها أو خدماتها. إنها واحدة من أكثر روافع الإيرادات التي يتم تجاهلها وتقليل قيمتها في الأعمال التجارية. يتطلب اختيار استراتيجية التسعير الصحيحة فهمًا عميقًا لمنتجك وسوقك وعملائك.

استراتيجيات التسعير الثلاثة الأكثر شيوعًا هي:ذ

• استراتيجية كشط السعر
• 2.استراتيجية تسعير لاختراق السوق
• 3.استراتيجية التسعير التنافسي
• 4.استراتيجية التسعير المميز
• 5. استراتيجية تسعير الحزمة
• 6.استراتيجية التسعير النفسي
• 7.استراتيجية تسعير القيمة
• 8. استراتيجية التسعير على أساس الوقت

هناك العديد من استراتيجيات التسعير الأخرى الشائعة الاستخدام والتي يمكن استخدامها لفصل شركتك عن المنافسة (مثل تسعير الاختراق ، والتعامل مع الأسعار ، والتسعير النفسي ، وتسعير الحزمة ، والتسعير الاقتصادي ، والتسعير المتميز ، وما إلى ذلك) ، ولكن الاستراتيجيات الثمانية المذكورة أعلاه هي الخبز والزبدة لمعظم الشركات.

فوائد استراتيجية التسعير

بالنسبة للمستهلكين ، تعد القدرة على مقارنة الأسعار المختلفة ثاني أهم فائدة للشراء عبر الإنترنت. مع استمرار نمو التجارة الإلكترونية ، أصبحت مقارنة الأسعار أسهل يومًا بعد يوم ، مما يعني أن المستهلكين سيبحثون بشكل متزايد عن أفضل قيمة يمكنهم العثور عليها.

يمكن أن يساعدك وجود إستراتيجية تسعير قوية في تلبية توقعات العملاء بشكل أفضل من خلال وضع سبب وراء أسعارك المرتفعة أو المنخفضة. ستخلق استراتيجيتك عملية قابلة للتكرار تشجعك على التفكير في كيفية تفاعل جمهورك المستهدف – وربما حتى منافسيك – مع قرارات التسعير الخاصة بك. أثناء تحسين تكتيكاتك ، ستتمكن من تحويل حتى أكثر المتسوقين حساسية للسعر.

إلى جانب استراتيجية التسويق الرائعة ، قد تساعدك استراتيجية التسعير الخاصة بك على تحويل القيمة المتصورة لمنتجاتك أو خدماتك على المدى الطويل.

مقارنة بين إستـراتيجية التسـعير ونموذج التسعير

نموذج التسعير الخاص بك تمليه منتجك. تعتمد إستراتيجية التسعير الخاصة بك على السوق الذي يوجد فيه منتجك. في حين أن هناك بعض نماذج و استراتيجيات التسعير التي لن تنجح ، لا يجب أن يكون الاثنان مرتبطين على دائما.

يمكن أن تقدم ثلاث شركات منتجات مماثلة ولكنها تستخدم نماذج و استراتيجيات تسعير مختلفة تمامًا. على سبيل المثال ، يمكن للمرء استخدام استراتيجية كشط الأسعار مع نموذج معدل ثابت. يمكن للآخر استخدام نموذج تسعير متدرج مع إستراتيجية تسعير الاختراق ، ويمكن أن يستخدم الثالث إستراتيجية فريميوم مع نموذج الدفع أولاً بأول.

يجب أن يتم بناء نموذج التسعير الخاص بك حول العرض الأساسي لمنتجك أو خدمتك ، وتستند استراتيجية التسعير الخاصة بك على كيفية مقارنة منتجك بمنافسيك والطلب عليه.

أنظر أيضا: ما هو التسويق الخدمي ؟ وما هي أهميته ؟ وما هي طرق واستراتيجيات التسويق الخدمي ؟

أفضل 7 استراتيجيات التسعير

من خلال التعرف على استراتيجيات التسعير التي يستخدمها أصحاب الأعمال الآخرون اليوم ، يمكنك البدء في العصف الذهني حول كيفية استخدام السعر لزيادة حصتك في السوق. أدناه ، سنشارك سبع طرق تسعير قد تستخدمها لجذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم.

أثناء قراءة هذه الأمثلة ، ضع في اعتبارك أنك لست مقيدًا بإستراتيجية تسعير واحدة على المدى الطويل. سيقوم العديد من أصحاب الأعمال بتدوير الاستراتيجيات بمرور الوقت أو دمج التكتيكات المختلفة معًا.

في بعض الأحيان ، يتطلب منتج أو خدمة ما استراتيجية تسعير مختلفة عن الأخرى. كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من التجريب مع التكتيكات التالية قبل أن تعرف بالضبط ما يصلح لعملك.

1.استراتيجية كشط السعر

عندما تستخدم إستراتيجية كشط الأسعار ، فإنك تطلق منتجًا أو خدمة جديدة بسعر مرتفع ، قبل أن تخفض أسعارك تدريجيًا بمرور الوقت. هذه طريقة رائعة لجذب المستهلكين – وخاصة المتسوقين ذوي الدخل المرتفع – الذين يعتبرون أنفسهم من أوائل المتبنين أو رواد الموضة.

من وجهة نظر صاحب العمل ، يمكن أن يكون عرض الأسعار مفيدًا للغاية في مساعدتك على الإنجاز بشكل أسرع. توفر هذه الإستراتيجية قدرًا كبيرًا من الأمان – يُمكن أن يكون سعرك الأولي ليس شديدًا جدًا – قبل أن تجعل وصول منتجك أو خدمتك إلى السوق الأكبر أمرًا أكثر سهولة.

طالما أنك تواكب إدارة سمعتك عبر الإنترنت خلال فترة الإصدار الأولية ، فإن السوق الأكبر سيراقب الأسعار المنخفضة.

يمكن أن يكون كشط السعر مفيدًا بشكل خاص للعلامات التجارية بين الشركات والمستهلكين (B2C) التي تعتمد على اتجاهات سريعة الحركة.

فكر في كيفية إطلاق تجار التجزئة للأزياء دائمًا خطوط منتجات بسعر أعلى ، ثم طرحها للبيع بمجرد ظهور ملابس جديدة وعصرية.

كما يستخدم تجار التجزئة في مجال الإلكترونيات أيضًا كشط الأسعار بشكل متكرر ، بدءًا من الأسعار الممتازة عند إطلاق الهواتف أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة المزودة بميزات جديدة .

2.استراتيجية تسعير لاختراق السوق

استراتيجية تسعير الاختراق هي عكس كشط السعر. بدلاً من البدء بأسعار مرتفعة ، تبدأ بأسعار منخفضة وتزيدها تدريجياً مع اكتسابها قوة دفع. في حين أن هذا يعرضك للخطر لتحقيق ربح محدود أو ربح صفري في البداية ، اعتمادًا على مدى انخفاضك بالفعل ، فإنه يتحول بسرعة أيضًا.

بالطريقة نفسها التي يمكن أن تشجع بها العينة المجانية العميل على إجراء عملية شراء ، فأنت تقدم تجربة مخفضة لإنشاء ولاء العملاء.

تم تصميم تسعير الاختراق لتسليط الضوء على علامتك التجارية. لهذا السبب ، ستبدأ أسعارك دائمًا أقل مما يتقاضاه منافسوك.

بمجرد نجاحك في اختراق السوق ، يمكنك الارتفاع إلى سعر معادل أو حتى أعلى ، اعتمادًا على مدى إيجابية ملاحظات العملاء.

3.استراتيجية التسعير التنافسي

التسعير التنافسي مشابه جدًا لتسعيـر الاختراق من حيث أن هدفك هو إبعاد جمهورك المستهدف بعيدًا عن منافسيك وتجاه علامتك التجارية. ومع ذلك ، بدلاً من زيادة الأسعار في وقت لاحق ، ستستمر في تتبع ما يفرضه منافسوك وتتغلب عليهم. ستعرض العديد من المتاجر ، مثل Walmart و rakuten ، مطابقة الأسعار لضمان عدم تفويت أي شيء.

على الرغم من صعوبة الحفاظ على هذه الإستراتيجية – ولهذا السبب تمسك العديد من أصحاب الأعمال بإستراتيجية تسعير الاختراق – يمكن أن يكون التسعير التنافسي مفيدًا إذا كان الحد من تكاليف الإنتاج أحد نقاط قوتك.

ستحافظ على ولاء العملاء الحساسين للسعر لعلامتك التجارية لمساعدتهم بشكل موثوق على البقاء في حدود الميزانية.

يرتبط التسعير الاقتصادي ارتباطًا وثيقًا بالأسعار التنافسية ، والذي يعتمد على تكاليف الإنتاج المنخفضة للحفاظ على أسعار منخفضة باستمرار ، بغض النظر عن ما يتقاضاه المنافسون.

4.استراتيجية التـسعير الـمميز

الأسعار المنخفضة ليست دائمًا العرض الأكثر جاذبية. عندما يسعى جمهورك المستهدف إلى الجودة على صفقة جيدة ، فأنت بحاجة إلى إظهار المزايا التي يمكن أن توفرها علامتك التجارية.

يمكن أن تساعدك إستراتيجية التسعير المتميز في بناء القيمة المتصورة لمنتجك أو خدمتك ، مباشرة من إطلاقك الأولي. قد تنخفض أسعارك قليلاً بمرور الوقت ، ولكن لا يزال من المفترض أن تمنح المشترين شعورًا بالحصرية ، وفي كثير من الحالات ، الرفاهية.

ومع ذلك ، في حين أن فكرة الأسعار المميزة غالبًا ما ترتبط بالعلامات التجارية الفاخرة مثل Fendi و Mercedes-Benz ، يمكن لأي علامة تجارية اتباع هذا النهج.

أنظر أيضاً: ما هو ال it ؟

5. استراتيجية تسعير الحزمة

يجذب العديد من تجار التجزئة ، سواء عبر الإنترنت أو في الوقع الحقيق ، العملاء من خلال تقديم منتج أو خط إنتاج رئيسي واحد مخفض مع تشجيعهم على شراء المزيد. والنتيجة النهائية هي ربح أكبر لعملك لكل معاملة.

على الرغم من أن استراتيجية التـسعير هذه غالبًا ما ترتبط بالتسعير الترويجي ، والذي يستخدم مبيعات قصيرة الأجل ، إلا أنه يمكن أن يكون طويل الأجل.

غالبًا ما يُنظر إلى تسعير الحزمة على المدى الطويل في شكل تسعير الحزمة ، حيث تقدم مدخرات أكبر عندما يشتري المستهلكون المزيد.

على الرغم من أن تقديم خصومات للتجميع لن يؤدي إلى زيادة هامش ربحك على الفور ، فإن الفكرة هي أنك ستحصل على مبيعات أكثر اتساقًا ، والتي تتجاوز في النهاية ما كنت ستبيعه فقط من خلال تسعير العناصر بشكل فردي.

6.استراتيجية التسعير النفسي

يمكن أن تؤثر الأرقام التي تراها عليك أكثر مما تعتقد. بدلاً من تغيير تصورات المستهلك حول منتج ما ، يهدف التسعير النفسي بشكل فريد إلى تغيير التصورات حول السعر في المقام الأول. تتضمن بعض الأمثلة الشائعة لهذه الاستراتيجية التي ثبت نجاحها ما يلي:

• إنهاء السعر برقم فردي لجعل العميل يشعر وكأنه ينفق أقل بكثير (5.99 دولارات بدلاً من 6 دولارات ، أو 97 سنتًا بدلاً من 1 دولار). يُعرف هذا غالبًا باسم تسعير السحر.
• استخدام أحجام خطوط أكبر لمبالغ الدولار وأحجام خطوط أصغر للسنت. إلى جانب التسعير الرائع ، يمكنك التأكيد بشكل أكبر على شعور العميل بأنه يدفع أقل بكثير.
• وضع سعر أصلي بجوار السعر المخفَّض لتوضيح للعملاء مقدار التوفير. يُعرف هذا أحيانًا باسم التسعير الأساسي.

تُستخدم استراتيجية التسعير النفسي بشكل أفضل للعلامات التجارية التي تستهدف العملاء ذوي الحساسية للسعر ، لأنها توفر صفقة متصورة قد لا يريدها العملاء الذين لديهم ميل للرفاهية.

7.استراتيجية تسعير القيمة

ربما يكون تسعير القيمة هو أهم استراتيجية تسعير على الإطلاق. يأخذ هذا في الاعتبار مدى فائدة وجودة وأهمية تصديق عملائك لمنتجاتك أو خدماتك.

تسعير القيمة هو ما يجعل فستان الزفاف يستحق الآلاف أكثر من فستان الحفلة الراقصة .

من أجل تحديد الأسعار على أساس القيمة ، يجب أن يكون لديك فهم عميق لاحتياجات جمهورك المستهدف ، ونقاط الألم ، والدوافع ، بالإضافة إلى سمعة علامتك التجارية الخاصة.

ستحتاج أيضًا إلى مراعاة كيفية تأثير حالة السوق على كيفية إدراك الناس للقيمة. على سبيل المثال ، قد تنخفض قيمة غير الضرورة مثل اشتراك Netflix أثناء الركود.

بينما نبرز قيمة التسعير كاستراتيجية خاصة بها ، نوصي دائمًا بأخذ القيمة في الاعتبار ، حتى لو لم تكن الطريقة الأساسية التي تستخدمها.

يمكن أن يساعدك ذلك في تقليل المخاطر من خلال ضمان عدم البدء بسعر مرتفع للغاية عند تقليص السعر أو البيع بأقل من سعره بأسعار تنافسية.

إقرأ أيضاً: أخلاقيات التسويق

8. استراتيجية التسعير على أساس الوقت

عادة ما يتم استخدام إستراتيجية التسعير المستندة إلى الوقت من قبل الشركات التي يكون منتجها أو خدمتها بها مشتريات موسمية عالية أو مشتريات في اللحظة الأخيرة.

تمثل شركات الطيران مثالاً على ذلك: إن حجز الرحلات الجوية خلال مواسم الذروة يكون أكثر تكلفة وأرخص إذا كنت تسافر في غير المواسم. بالإضافة إلى ذلك ، كلما اقتربت من موعد الحجز ، زادت تكلفة التذكرة.

لكي يعمل التسعير المستند إلى الوقت ، يجب أن يكون لديك نظام مطبق لتتبع العوامل المؤثرة وتعديل الأسعار وفقًا لذلك ، خاصة إذا كان بإمكان المشترين إجراء عملية شراء دون التحدث إلى المبيعات.

على سبيل المثال ، يمكن لخدمة النسخ أن تفرض رسومًا على النسخ في نفس اليوم أكثر مما تفرضه على نسخ مستند في غضون أسبوع. بسبب التحول الفوري ، يكون السعر أعلى.

أو ، إذا حاولت استئجار خدمة خلال وقت ارتفاع الطلب على تلك الخدمة ، فيمكنهم فرض رسوم أكثر حتى إذا قمت بتوظيفهم مسبقًا.

يمكن لشركة المحاسبة أن تتقاضى رسومًا أكبر مقابل العمل المنجز خلال موسم الضرائب ، ثم تستطيع في أوقات أخرى بسبب ارتفاع الطلب على العمل المحاسبي في ذلك الوقت من العام.

إقرأ أيضاً: استراتيجية المنتج

خلاصة

عند استخدام إستراتيجية تسعير مصممة جيدًا لنشاطك التجاري ، يمكنك أن تطمئن إلى أنك تحدد الأسعار التي يريد عملاؤك رؤيتها. سيساعدك استخدام نهج منطقي لتحديد سعر المنتج أو الخدمة في زيادة أرباحك وحجم مبيعاتك مرة واحدة.

عندما تفكر في الأسعار التي يرغب العملاء في دفعها مقابل علامتك التجارية ، تذكر أن الآراء يمكن أن تتغير بمرور الوقت

بمجرد اختيار إستراتيـجية التسـعير الخاصة بك ، فإن الخطوة التالية هي اختيار نموذج تسعير بناءً على منتجك أو خدمتك.

لم يتم وضع استراتيجية التسعير أو نموذج التسعير الخاص بك في حجر ، ومع تغير منتجك ، يمكن أن يتغير نموذج التسعير الخاص بك ، وبالمثل إذا تغير وضعك في السوق ، كذلك يمكن أن تتغير استراتيجية التسعير الخاصة بك.

التسعير هو جزء واحد فقط من إستراتيجيتك الشاملة التي يقودها المنتج ، للحصول على نظرة أكثر شمولاً حول كيفية وضع منتجك في مقدمة عملية الاستحواذ الخاصة بك ، راجع دليلنا أدناه.

استراتيجيات تسعير المنتجات : أسئلة شائعة

أنظر أيضا:ما هي خصائص التسويق الالكتروني ؟