بعد تعلم كيفية تصميم الاعلان، تحتاج إلى معرفة كيفيه عمل اعلان ممول ناجح. نقدم لك اليوم 25 نصيحة لمساعدتك في إنشاء سحر تسويقي خاص بك على فيسبوك.
أصبح الإعلان على الفيسبوك أحد أكثر الطرق شيوعًا للإعلان.
لماذا ا؟
لأنه فائق الفعالية …
هل كنت تعلم؟
يقل مدى انتباه الإنسان كل عام بنسبة 88 بالمائة. منذ 18 عامًا ، انخفض مدى انتباه الشخص العادي من 12 ثانية إلى 8 ثوانٍ.
لذا ، لإيصال رسالتك إلى الجمهور تحتاج المجموعة الرقمية للإعلانات ، يجب عليك تقديم كلمات ذهبية بوعود صلبة.
لا توجد قاعدة ثابتة محددة حول تنفيذ حملة إعلانية. لكن الوصول إلى الجمهور أمر يحتاج إلى عمل بحثي كافٍ.
سيغطي هذا الدليل:
- هيكل صورة الإعلان على اليسبوك وتنوع المواضع
- المفاهيم الأساسية لإنشاء صورة فعالة لإعلان الفيسبوك
- كيفية تجنب إنشاء صور لن تتم الموافقة عليها
- 25 نصيحة من الخبراء للمساعدة في نقل صور إعلانات الفيسبوك إلى مستوى جديد تمامًا
- بالإضافة إل ى… أمثلة على ما يفعله المعلنون الآخرون بشكل صحيح وخطأ
قبل أن نصل إلى هذه النصائح ، دعنا نلقي نظرة على بنية إعلانات الفيسبوك للتأكد من أننا جميعًا على نفس الصفحة.
دعنا نرسم بعض الخطوات البسيطة لإنشاء إعلان فعال.
كيفيه عمل اعلان ممول ناجح : هيكل الإعلان على الفيسلوك
اعتمادًا على الموضع (مكان عرض إعلانك) ، سيحتوي إعلانك على 2 على الأقل من الخصائص الخمس التالية:
- المعلومات الاجتماعية – يمكن للمستخدمين معرفة ما إذا كان أصدقاؤهم قد تفاعلوا مع إعلاناتك / عملك.
- اسم العمل – يتم عرض اسم عملك دائمًا بشكل بارز.
- نص – نسخة شيقة وغنية بالمعلومات (نأمل أن) تخبر المستخدمين عن إعلانك.
- الوسائط – الرسم الجذاب والجذاب للغاية الذي يجذب اهتمام المستخدمين بإعلانك.
- عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (اختياري) – زر قابل للتخصيص يشجع الأشخاص على النقر فوق إعلانك.
كمثال ، أنظر الصورة أسفله :
الآن بعد أن فهمنا بنية إعلانات الفيسبوك النموذجية ، دعنا نلقي نظرة على الخصائص الأساسية لصورة إعلان الفيسبوك الفعالة.
كيفيه عمل اعلان ممول ناجح على الفيسبوك
1.مرئيات لا يمكنك تجاهلها
المرئيات هي ما يجذب انتباهنا أثناء التمرير والتمرير عبر موجز الأخبار الخاص بنا. يعني الوصول إلى الأشخاص على الفيسبوك القدرة على التواصل بصريًا والقيام بذلك بسرعة.
يفضل الفيس بوك المحتوى المرئي على المحتوى المكتوب لأن الوقت قد أثبت أن المرئيات هي ما يريد المستخدمون رؤيته. بالإضافة إلى ذلك ، يسهل تذكر العناصر المرئية ويزيد احتمال مشاركتها.
تجذب الإعلانات انتباهك بألوان زاهية ومتكاملة وترتيب ملفت للنظر لمنتجاتك.
2.الصلة هي المفتاح
في أي إعلان ناجح على الفيسبوك ستجد أن المرئيات لها صلة وطيدة بالمنتج او الخدمة.
يجب أن تكون إعلاناتك وصورك ذات صلة بالجمهور الذي يشاهدها. إذا لم يكن لإعلاناتك صدى لدى جمهورك ، فهناك فرصة ضئيلة لإلقاء نظرة ثانية على إعلانك ، ناهيك عن التفاعل معه. الإعلانات غير ذات الصلة هي مضيعة كاملة للوقت والمال.
3.لا تنس عرض القيمة الواضحة
أخبر جمهورك لماذا يجب أن يتفاعلوا مع إعلانك. ما القيمة التي سيحصلون عليها وما الذي يجعل عرضك أفضل من البقية؟ عرض القيمة الخاص بك هو “السبب” وراء الإجراء المطلوب.
4.جعل السؤال
قم بتضمين CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) واضحة وذات صلة في كل إعلان لتحفيز جمهورك.
لا يمكنك لومهم على عدم اتخاذ أي إجراء إذا لم تطلب منهم القيام بذلك.
تأكد من توضيح الأمر بشكل واضح ومباشر ، وإذا أمكن ، قم بتضمين الشعور بالإلحاح باستخدام كلمات مثل ، “اشترِ الآن” ، أو “تسوق اليوم ووفر 25٪”.
في الواقع ، وفقًا لـ Sprout Social:
” باستعمال عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجارء يمكنك رفع نسبة النقر إلى الظهور الإجمالية في إعلانات الفيسبوك الخاصة بك ي 285% “
فكر مرتين في تخطي اختيار عبارت تحث على اتخاذ اجراء CTA في المرة القادمة التي تنشئ فيها إعلانات الفيسبوك!
والآن ، دون مزيد من اللغط ، نصائحك!
كيفية عمل إعلان ممول ناجح على الفيسبوك : 25 نصيحة من الخبراء لإنشاء صور إعلانية على الفيسبوك
1.اعرض الأشخاص الذين يستخدمون منتجك
يجب أن يبدو إعلانك وكأنه ينتمي إلى موجز الأخبار الخاص بشخص ما. إذا كان جمهورك معتادًا على رؤية التحديثات من الأصدقاء والعائلة ، فتأكد من أن إعلانك لا ينفرهم قبل أن تتاح لهم فرصة رؤية ما تقدمه.
أظهر للأشخاص الذين يستخدمون منتجك بدلاً من مجرد عرض منتجك بمفرده.
2.إنشاء صور إعلانات فيسبوك مختلفة لأشخاص مختلفين
إذا لم تكن قد أنشأت شخصيات المشتري ، فابدأ من هناك. إذا كنت قد فعلت ، فتأكد من إنشاء صور إعلانات منفصلة على الفيسبوك لكل شخص من شخصياتك المختلفة.
سيساعدك الأشخاص في فهم من تحاول الوصول إليه بالضبط وكيفية القيام بذلك بشكل أكثر فاعلية.
3.استخدم الاستهداف لتضييق نطاق جمهورك
قد يبدو هذا في غير محله عند الحديث عن الصور ، لكن استمع: لقد حددت هدفًا واضحًا لجمهورك (أو على الأقل يجب أن يكون لديك).
حان الوقت الآن لإنشاء صور مناسبة تمامًا لهذا الهدف. مقاس واحد يناسب الجميع غير موجود في إعلانات الفيسبوك.
الأهداف المخصصة تتطلب صورًا مخصصة لإعلان Facebook.
4.استخدم صور الوجوه
سيخبرك الفيسبوك أن الإعلانات التي تحتوي على وجوه فيها تحصل على قدر أكبر من المشاركة.
هذا ينطبق أيضًا على انستقارم وفي أي مكان تقريبًا ننشر فيه الصور.
يبدو أننا أكثر ارتباطًا بالإعلانات عندما نتمكن من رؤية وجوه الأشخاص.
إنه المكان الذي ينظر إليه معظمنا عندما نلتقي بشخص ما للمرة الأولى ويساعدنا على التواصل معه على الفور. إنه يفعل نفس الشيء لصور إعلانات الفيسبوك.
5.الاستعجال
بشكل عام ، يميل الناس إلى كره ضياع الوقت…… رغم انهم طول اليوم يضيعونه.
يساعدنا هذا النفور الفطري من الخسارة على الاستفادة من الفرص الموجودة في محيطنا ، ولكنه يمنحنا أيضًا شعورًا غير مريح عندما نفقد بعضنا البعض.
يمكن أن يساعد تحديد موعد نهائي لعرضك أو حتى تضمين عبارة “عرض محدود الوقت” أولئك الذين يجلسون على الحياد في اتخاذ القرارات.
6.حافظ على صورتك الإعلانية على الفيسبوك متوازنة نصياً
الفيسبوك اعتاد على اقتراح أن يقوم المعلنون بتضمين أقل من 20٪ تراكب نصي على صورهم. تنصح توصياتهم المحدثة بعدم استخدام أي تراكبات نصية على الإطلاق ، أو استخدام أقل قدر ممكن لتوضيح وجهة نظرك.
بينما لا يحتاج بعض المعلنين إلى تراكبات نصية للوصول إلى جمهورهم ، يجد الكثيرون أنه من الأفضل تضمين رسالة قصيرة على الأقل.
نوصي بتضمين قدر صغير من النص واستخدام أداة الفيسبوك الخاصة لاختبار ما إذا كانت صورتك ستتم الموافقة عليها أو معاقبة أو رفضها.
ما عليك سوى تحميل ملف الوسائط النهائي الخاص بك وسيمنحك الفيسبوك مستوى الموافقة بناءً على إرشاداته.
7.اجعل رسالتك محور التركيز
إذا كان هناك جزء مهم بشكل خاص من صورتك ينقل رسالتك (ويجب أن يكون هناك) ، فتأكد من الاقتصاص بإحكام حول هذا الجزء من الصورة للتأكد من أن جمهورك يراها.
اسأل نفسك ، “بدون قراءة أي نسخة ، هل ستفهم ما تُعلن عنه هذه الصورة؟”
كمثال الصورة أسفله عبارة عن إعلان لطيف لـ Hootsuite ، لكنه لا ينقل الرسالة وراء الإعلان جيدًا.
8.تضمين الدليل الاجتماعي
يعني الدليل الاجتماعي استخدام شهادات واقعية ، ويمكن أن يكون تضمينها في إعلاناتك قويًا للغاية. استخدم شهادات العملاء المصممة جيدًا – المستقاة من تعليقات منشورات المدونة ، والمراجعات ، والتغريدات ، ومنشورات الفيسبوك – لإنشاء إعلانات فريدة وجذابة تُظهر رأي الأشخاص الواقعيين في منتجك.
9.استخدم فقط الصور عالية الدقة
لا شيء يبدو أسوأ من صورة منخفضة الجودة في إعلاناتك. لهذا السبب ، تأكد من استخدام صور بأعلى جودة ممكنة لمساعدة إعلاناتك على الظهور في أفضل حالاتها.
10.الأبسط هو الأفضل
فكر في مدى سرعة تصفح الأشخاص لخلاصاتهم. فكر الآن في المدة التي يتعين عليك خلالها توصيل رسالتك. كلما كانت الصورة أبسط ، زادت سرعة إيصال وجهة نظرك. لا تفوت الفرص من خلال جعل جمهورك يفكر مليًا في صورتك.
يحقق إعلان MOZ هذا الكثير بالنسبة لمعظم الأشخاص. قد يكون الأمر غريبًا جدًا بحيث يكون فعالًا في جذب الانتباه ، ولكن حاول أن تبقي صورك بسيطة ورسالتك التسويقية واضحة.
11.الصور الإعلانية على الفيسبوك يجب أن تحدد الفائدة
هل تتذكر أساسيات الإعلان الفعال على الفيسبوك المذكورة أعلاه؟
هذه نقطة مهمة للغاية وهي تنطبق على الصورة أيضًا. نظرًا لأن صورتك هي أول ما يراه جمهورك ، فيجب أن تعرض الفائدة بسرعة وبشكل واضح.
12.حافظ على تناسق نسختك ورسوماتك
هذه مشكلة نراها طوال الوقت. ستندهش من عدد صور إعلانات الفيسبوك التي لا علاقة لها بنسختها والعكس صحيح. أنت تحاول إنشاء إعلان متماسك يؤثر على جمهورك لاتخاذ إجراء ، لذا تأكد من عدم وجود أي انفصال بين ما يشاهدونه وما يقرؤونه.
13.دعوة لاتخاذ اجراء واحدة لكل اعلان
قد يبدو هذا محيرًا ، ولكن دعنا نرجع هذا إلى قسم الأساسيات أعلاه. تعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء إلزامية ، ولكن استخدام أكثر من واحد في إعلان واحد قد يكون محيرًا.
لا تقدم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا لتنزيله واطلب من جمهورك “التسوق الآن”. حدد CTA المناسب عند إنشاء إعلاناتك أيضًا.
14.الناس يحبون المجاني
يشترط معظمنا الانتباه لكلمة “مجاني” في أي نوع من الإعلانات.
نحن نحب فكرة الحصول على شيء مقابل لا شيء ، لذا استخدمه في صور إعلانك بقدر ما تستطيع. لا تقلق بشأن التخلي عن منتجك مجانًا!
قد يكون شيئًا سهلاً مثل تضمين تنزيل مجاني أو استشارة مجانية أو شحن مجاني كافيًا لتحسين معدلات المشاركة لإعلاناتك بشكل كبير.
15.استخدم تراكبات نصية بسيطة وسهلة الفهم
ذكرنا إبقاء الأمور بسيطة أعلاه ، ولكن دعنا نأخذ خطوة أخرى إلى الأمام. بينما تريد أن تنقل صورك رسالتك التسويقية بوضوح ، فإن تراكب النص يجب أن يفعل الشيء نفسه.
16.استخدم الأرقام
الناس مهيئون للانتباه إلى الأرقام في الإعلانات لمساعدتهم على فهم قيمتها بسرعة أكبر. تأكد من استخدام أي رقم يساعد في دعم فائدة إعلانك ، مثل: “2 مقابل 1” أو “خصم 20٪!”
17.استخدم اختبار التمرير
عندما تبتكر تصميمًا إعلانيًا ، تأكد من معرفة ما يقوم به المنافسون جيدًا وما تريد تجنبه.
جرب “اختبار التمرير”. افحص خلاصتك لمعرفة الإعلانات التي تجعلك ترغب في التوقف والنظر. لاحظ أسباب توقفك عن كل منها وحاول تكرار نجاحها في صورك.
18.اختبار مجموعة متنوعة من النسخ
قد تكون النسخة الموجودة في إعلاناتك مخلة بصور إعلانات الفيسبوك الساطعة. تأكد من أن نسختك تلقى صدى لدى جمهورك عن طريق اختبار إصدارات متعددة قبل تغيير صورك.
هذا ينطبق بشكل خاص على تراكبات النص ، حيث أن هذه هي النسخة التي يتفاعل معها الأشخاص أولاً. جرب تشغيل متغيرات متعددة في نفس الوقت (أ / ب أو اختبار مقسم) وضع ميزانيتك وراء الأكثر نجاحًا.
19.حاول استخدام صور متعددة
في بعض الحالات ، يمكن أن يؤدي استخدام صور متعددة إلى تحسين فعالية إعلاناتك. ينطبق هذا بشكل خاص على إعلانات التجارة الإلكترونية على الفيسبوك حيث يمكن تجميع العديد من المنتجات بذوق معًا لإنشاء صورة إعلانية فعالة على الفيسبوك.
20.رسالة تسويقية يمكن تمييزها على الفور
على الرغم من أن الصورة البارزة قد تجذب انتباه شخص ما ، إلا أن صورة الإعلان الفعالة يجب أن تصل رسالتك التسويقية على الفور. يجب ألا يكون هناك أي وقت بين لفت انتباه شخص ما وفهمه لما يقدمه إعلانك.
21.استخدم الألوان التكميلية / المتناقضة
حاول استخدام الألوان التكميلية أو المتباينة لجذب انتباه الناس عند صياغة إعلاناتك على الفيسبوك.
جرب استخدام لونين أو ثلاثة ألوان تكميلية للمساعدة في إبراز إعلانك. قد ترغب أيضًا في صدمة شخص ما عند النظر إلى إعلانك باستخدام ألوان شديدة التباين.
تذكر أن بيت القصيد هو لفت انتباه شخص ما. ومع ذلك ، بمجرد حصولك عليها ، لن يكون لديك سوى لحظة وجيزة لتوصيل رسالتك التسويقية.
حقق أقصى استفادة من الألوان التي تجذب الانتباه عن طريق استخدام صورة وتراكبات نصية ونسخ تجعل الناس مرتبطين.
22.نوعين من الخطوط فقط
يمكن أن يؤدي وجود عدد كبير جدًا من الخطوط إلى الشعور بالارتباك والارتباك وصعوبة قراءتها في لمح البصر.
يميل الناس إلى الابتعاد عن الأشياء التي تجعلهم يشعرون بعدم الارتياح ، حتى لو لم يتمكنوا من تحديد ما الذي يجعلهم يشعرون بهذه الطريقة بالضبط. التزم بخط واحد أو أضف خطًا ثانويًا مكملًا.
23.مناشدة كل من الحكم العقلاني والعاطفي
يستخدم معظمنا مزيجًا متساويًا نسبيًا من حكمنا العقلاني والعاطفي لاتخاذ القرارات. ومع ذلك ، يجب أن تجذب صورك الإعلانية على الفيسبوك كلا الجانبين لتكون أكثر فاعلية. لنلقي نظرة على مثال.
قد يعلن إعلان لمتجر أحذية للتجارة الإلكترونية ، “أنماط صيفية لا حصر لها لتبدو بأفضل ما لديك في أي مناسبة” ، لجذب الجانب العاطفي للجمهور مع تضمين “بالإضافة إلى الجودة والأسعار التي ستجعلك متسوقًا ذكيًا معتمدًا” مناشدة جانبهم العقلاني.
24.توظيف علم نفس اللون
يفهم معظم كبار المصممين التحفيز الفسيولوجي الناتج عن كل لون.
الألوان المختلفة تخلق مشاعر محددة عندما نراها. أيضًا ، تميل التركيبة السكانية المحددة إلى تقدير ألوان معينة. يمكنك الوصول إلى جمهورك بشكل أعمق باستخدام الألوان التي يفضلون رؤيتها.
في حين أن هذه ليست خطة مضمونة ، فإن المفهوم مدعوم بالكثير من الدراسات ويستحق الاختبار في صورك.
25.رسومات خاصة بالموقع
هذه النصيحة قوية بشكل خاص للشركات المحلية. عندما يرى الأشخاص الأماكن التي يعرفونها في صور إعلانات الفيسبوك ، فمن الأرجح أن يتواصلوا معها.
اعرض منطقتك في إعلاناتك المحلية وساعد الناس على ملاحظة نشاطك التجاري المحلي. يمكن أن تكون الصور الخاصة بالموقع مفيدة أيضًا عند نقل منتجات السفر أو الوجهة.
ختاماً.
هذه القائمة هي نتيجة لأكثر من 6 سنوات من الخبرة ، وساعات لا حصر لها من الاختبار ، ومئات الآلاف من الدولارات من الإنفاق الإعلاني.
بفضل هذه النصائح ، حصلت على دعم لدى معظم معلني الفيسبوك. لا تضيع وقتك على صور إعلانات الفيسبوك التي لا تعمل. بدلاً من ذلك ، خذ ما تعلمته اليوم وقم بتطبيقه على إعلاناتك من الآن فصاعدًا.
تذكر ، بينما تستند هذه القائمة إلى تحليل الخبراء بواسطة محترفي إعلانات الفيسبوك الحقيقيين ، لا يوجد شيء مثل دليل مقاس واحد يناسب الجميع.
خذ ما تعلمته هنا وقم بإجراء الاختبار الخاص بك لمعرفة ما هو الأفضل لجمهورك.
لا يزال يتعين عليك بذل جهد لتحقيق أقصى استفادة من صور إعلانات الفيسبوك الخاصة بك ، لقد قمنا للتو بإعادة توجيه عمليات الاختبار والتعلم الخاصة بك لمساعدتك على تحقيق نجاح حقيقي بمعدل أسرع بكثير.
نتمنى أن تنجح حملاتك الغعلانية على الفيسبوك!
الاسئلة الشائعة
ما الذي يجعل الإعلان فعالا أو غير فعال؟
يكون الإعلان فعالا فقط إذا تصرف المستهلك عليه
. تقول الحكمة الإعلانية التقليدية أنك بحاجة إلى عرض إعلانك أمام المستهلكين ثلاث مرات للحصول على معدل الاستجابة الأمثل لأنه حتى الأشخاص المهتمون بمنتجك أو خدمتك لا يتصرفون دائمًا في المرة الأولى التي يشاهدون فيها إعلانك.
ما الذي يجعل الموقع أقل مصداقية؟
لكي نكون صادقين ، تجعل الإعلانات موقع الويب الخاص بك يبدو أقل مصداقية. نظرًا لأن الأمر يستغرق 50 مللي ثانية فقط للمستخدمين لتكوين انطباع أول عن موقع ويب معين ، فلن ترغب في أن يشاهدوا هذه الإعلانات على الأقل على الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك.
هل يجب أن نثق في الإعلان؟
إن كسب ثقة عملائك هو الهدف النهائي للمعلنين وهو علامة على نجاح الحملة – ولكنه ليس بالأمر السهل القيام به.كشفت الدراسة أن الثقة في الإعلان عبر الإنترنت آخذة في الازدياد ، وكذلك الثقة في الإعلانات على التلفزيون والراديو والأفلام.
هل يحب المستهلكون الإعلان؟
يستمتع المستهلكون أيضًا بإعلانات العلامات التجارية التي لديهم خبرة في استخدامها ؛ 51٪ يقولون أن الإعلان لا يُنسى وممتعًا إذا كان من علامة تجارية يعرفونها ويثقون بها. ينجذب المستهلكون أكثر إلى الإعلانات من العلامات التجارية التي يثقون بها لأنهم يشعرون بأنهم أكثر ارتباطًا بالمنتجات المُعلن عنها.
كيف اعمل اعلان ممول ناجح على الفيسبوك ؟
اتبع النصائج الــ25 المذكور أعلاه وتكون قادراً على تصميم وإنشاء اعلانات فعالة عل الفيسبوك.