لقد غير التطور السريع للتكنولوجيا كيفية عمل العالم. اتخذ سلوك المستخدم واستهلاك الوسائط مسارًا مختلفًا تمامًا ، وذلك بفضل اختلاف منصات الاعلان عبر الانترنت واختلاف طرق الاعلان.
أجبر هذا التغيير جهات التسويق على متابعة قنوات التسويق المتغيرة والتكيف معها. حتى الإعلان لم يعد يقتصر على القنوات التقليدية بعد الآن
. إنه الآن عصر الإعلان عبر الانترنت.
تمامًا مثل الإعلان التقليدي ، يأتي الاعلان عبر الانترنت بأشكال وأحجام وأشكال عديدة.
المبدأ الأساسي وراء الإعلانات الرقمية هو نفس مبدأ الإعلانات التقليدية.
ومع ذلك ، فإن هذه الإعلانات لها مجموعتها الخاصة من الأهمية ، والأنواع ، والمزايا ، والعيوب ، وحتى العمليات التي تختلف عن الإعلانات التقليدية.
ولكن ما هو الاعلان عبر الانترنت بالضبط؟
فهرس
ما هو الإعلان الرقمي؟
الاعلان عبر الانترنت هو إجراء لجذب انتباه الجمهور إلى عرض معين عبر الإنترنت والقنوات الرقمية المدفوعة من قبل راع محدد.
على وجه التحديد ، الاعلان عبر الانترنت هو أي شكل من أشكال الإعلان يظهر عبر الإنترنت أو على القنوات الرقمية مثل مواقع الويب ومحركات البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية وتطبيقات الأجهزة المحمولة والقنوات الأخرى التي يمكن الوصول إليها رقميًا.
الاعلان عبر الانترنت هو فرع من فروع التسويق الرقمي ويتعامل فقط مع المزيج الترويجي ، وليس مع عناصر أخرى من مزيج التسويق الرقمي.
مزايا وعيوب الإعلان عبر الإنترنت
يوجد أكثر من أربعة مليارات مستخدم للإنترنت في جميع أنحاء العالم. هذا يعطي دفعة كبيرة للإعلان على الإنترنت.
يبحث الأشخاص عن المنتجات باستخدام محركات البحث ، ومتابعة العلامات التجارية المفضلة لديهم في وسائل التواصل الاجتماعي ، والاشتراك في حملاتهم عبر البريد الإلكتروني والإشعارات الفورية.
فرص الإعلان هائلة ، لكن استخدامها بشكل صحيح ليس بهذه السهولة. لذلك ، دعونا نلقي نظرة فاحصة على مزايا وعيوب الإعلان عبر الإنترنت.
مزايا الإعلان عبر الإنترنت
1.تغطية عالمية سهلة.
في الوقت الحاضر ، اعتاد الأشخاص على البحث عن معلومات حول المنتجات والخدمات عبر محركات البحث مثل Google و Bing وغيرها.
يُعد الإعلان عبر الإنترنت طريقة لعرض عروضك أمام أكثر من 4.3 مليار مستخدم ويب حول العالم. يمكنك بسهولة استهداف العالم بأسره عبر الإنترنت.
2.أسعار مناسبة لأي ميزانية.
التكلفة الدنيا للوصول إلى جمهور من 2000 شخص هي أرخص بثلاث مرات من طرق الإعلان التقليدية ، لذلك يمكن لأي شركة من شركة عائلية صغيرة إلى مؤسسة ضخمة استخدام الإعلانات عبر الإنترنت والاستفادة إلى أقصى حد من مواردها المالية.
3.جذب الترافيك إلى موقعك.
كلما زاد عدد زوار الموقع ، زاد عدد العملاء المحتملين لديك ، مما سيؤدي إلى زيادة المبيعات. يهدف الإعلان عبر الإنترنت إلى جذب انتباه المستخدمين وإرسالهم إلى موقعك.
يجب أن تثير العروض المعروضة في الإعلانات الرقمية الفضول وتعطي الأشخاص سببًا وجيهًا للنقر على موقعك.
4.الاعلان عبر الانترنت يسمح بالاستهداف.
على عكس الوسائط التسويقية التقليدية التي تعلن للجميع دون تصفية ، فإن الإعلان عبر الإنترنت يصمم الرسالة لجمهور مستهدف على وجه التحديد – الأشخاص الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء.
على سبيل المثال ، قد تستخدم شركة معدات السفر إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي للإعلان للمستخدمين المهتمين بالسفر وتشجيع الإعجابات والمشاركة.
5.إمكانية إعادة الاستهداف.
الإعلانات عبر الإنترنت هي وسيلة للقول ، “مرحبًا ، يبدو أنك قمت بفحص محمصة الخبز هذه قبل يومين. لدي واحدة رائعة لك هنا! “.
إذا قام العديد من العملاء المحتملين بزيارة متجر الأجهزة المنزلية الخاص بك على الإنترنت دون شراء أي شيء ، فذكرهم بعلامتك التجارية من خلال لافتة الإعلانات المعروضة على مواقع الويب التي يتصفحونها.
6.يسمح لك بإنشاء نقاط اتصال مختلفة مع جمهورك.
يساعدك الإعلان عبر الإنترنت على الظهور في المكان المناسب في الوقت المناسب للتواصل مع جمهورك.
إذا كنت تمتلك مخبزًا صغيرًا ، فاستخدم وسائل التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Pinterest لعرض المنتجات.
لمشاركة الأخبار وبناء علاقات طويلة الأمد مع جمهورك ، عززهم من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. من خلال مزج أنواع مختلفة من الإعلانات الرقمية بحكمة ، يمكنك إظهار أن شركتك موجودة دائمًا ومستعدة لتكون في الخدمة.
7.الإعلان عبر الانترنت قابل للقياس.
على عكس التسويق غير المتصل بالإنترنت ، حيث تكون التكلفة والفعالية تقريبية إلى حد ما ، يمكنك تتبع العائد على جهودك وكفاءة التسويق عبر الإنترنت بدقة باستخدام منصات تحليلات الويب مثل Google Analytics.
عيوب الإعلان على الإنترنت
تشمل التحديات الرئيسية المرتبطة بالإعلان عبر الإنترنت المنافسة الشرسة وتكلفة الأخطاء والتحليلات المعقدة وعمى الإعلانات. دعونا نلقي نظرة فاحصة.
1.منافسة عالية.
بالطبع ، هذا يعتمد على مكانتك ، ولكن إذا لم تخترع شيئًا جديدًا ، فسيتعين عليك التنافس على جذب انتباه العملاء.
هذا السوق مشبع بشكل مفرط ، خاصة بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية ، لذلك تحتاج إلى وضع احتياجات عملائك في المقدمة وتحسين منتجك بانتظام لجعله منافسًا.
2.الأخطاء باهظة الثمن.
يعد استهداف الأشخاص الخطأ ، واختيار الكلمات المفتاحية شديدة التنافسية ، وترك حملتك الإعلانية قيد التشغيل بعد إيقاف تشغيلها ، من أكثر الأخطاء شيوعًا التي يمكن أن تكلفك ثروة.
للقضاء على هذه الأخطاء ، فأنت بحاجة إما إلى متخصص رفيع المستوى أو خبرة كبيرة. كلا الخيارين يتطلب استثمارات.
3.تحليلات معقدة.
لتحليل أداء إعلاناتك ، تحتاج إلى نظام أساسي تابع لجهة خارجية مثل Google Analytics وبعض الخبرة لتفسير النتائج بشكل صحيح. لدى الشركات المتوسطة والعلامات التجارية الكبيرة محللون لجعل الإعلانات أكثر استهدافًا وفعالية.
4.عمى الإعلان.
هذا المصطلح مرتبط بعمى الشعارات. يرى المستخدمون الإعلانات في كل مرة يفتحون فيها صفحة ويب تقريبًا.
لهذا السبب ، فإنهم ببساطة يتجاهلون اللافتات دون أن يلاحظوها. لمحاربة هذا ، تأكد من أن لافتاتك تستهدف الأشخاص المناسبين الذين يحتاجون إلى عرضك.
أنواع وطرق الإعلان عبر الإنترنت
يوفر الإنترنت فرصًا هائلة للتواصل مع العملاء المحتملين ، لذلك دعونا نراجع بعضًا من أكثر أنواع الإعلان عبر الإنترنت تأثيرًا في السوق.
1.التسويق عبر محركات البحث
شريط البحث هو نقطة البداية لرحلة المشتري الخاصة بالمستخدمين. عند إدخال كلمة رئيسية ، يركز الأشخاص بشكل أساسي على نتائج الصفحة الأولى.
يدور التسويق عبر محركات البحث حول وضع صفحات الويب الخاصة بك في أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP) ، سواء كان ذلك بطريقة عضوية أو مدفوعة.
يعرض جوجل أدوورد النتائج المدفوعة بناءً على مزاد ترتيب الإعلان. تحدد الشركات سعرها لكلمة رئيسية معينة ، بينما تحلل جوجل جودة المحتوى وملاءمته.
فيما يلي صيغة ترتيب الإعلان:
ترتيب الإعلان = عرض تسعير الكلفة بالنقرة × نقاط الجودة.
فيما يلي إعلانات محرك البحث للاستعلام “إستضافة”. بالنسبة للكلمات المفتاحية الأكثر شيوعًا ، قد يكون هناك ما يصل إلىتلاث إعلانات في القسم العلوي. لكنك تعرف هذا بالفعل إذا كنت قد بحثت على جوجل من قبل.
2.إعلانات عبر البريد الإلكتروني
هذا نهج تسويقي يعتمد على التواصل عبر البريد الإلكتروني.
يعد هذا النوع من الإعلانات عبر الإنترنت أحد أقدم اللاعبين في هذا المجال والأكثر تكيفًا لأن المسوقين عبر البريد الإلكتروني يبحثون دائمًا عن ابتكارات مثل رسائل البريد الإلكتروني التفاعلية التي تم إطلاقها مؤخرًا.
يمكنك تخصيص حملات البريد الإلكتروني وتقسيمها واختبار أ/ب لاستهداف جمهورك بشكل أفضل.
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني النظام الأساسي الأقل اقتحامًا للإعلان لأن المشتركين يختارون عن طيب خاطر تلقي الرسائل الإخبارية والعروض الترويجية عبر البريد الإلكتروني.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم إلغاء الاشتراك في أي وقت. تتمثل الفكرة الرئيسية للتسويق عبر البريد الإلكتروني في دفع العملاء المحتملين للتسويق الدافئ إلى موقع الويب ، ودمج العروض الترويجية مع المحتوى القيم غير المتعلق بالمبيعات.
3.إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
هذا يعني الإعلان على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Twitter و Pinterest لـ B2C و LinkedIn لـ B2B.
تصمم الشركات أخبارها وعروضها الترويجية للجمهور المستهدف عبر وسائل التواصل الاجتماعي بطريقتين:
- عضويا. إذا كنت تنتج أدوات مطبخ ، فيمكنك نشر محتوى قيم مثل الاختراقات أو الطرق المثيرة لاستخدام منتجاتك أو بعض الوصفات لتشجيع المشاركات وبناء صورة جذابة للعلامة التجارية.
- مدفوع. في هذه الحالة ، يمكنك استخدام وظائف الوسائط الاجتماعية للأعمال التجارية من خلال عرض المنشورات الترويجية التي تستهدف جمهورك بناءً على العمر والجنس والأنشطة المفضلة والأشياء الأخرى المشتركة بينهم.
4.الإعلانات المرئية والنصية
الإعلان على الشبكة الإعلانية هو نوع من إعلانات الوسائط الرقمية حيث يتم استخدام الرسومات مثل الصور ومقاطع الفيديو للترويج لمنتج على منصات رقمية مختلفة مثل مواقع الويب ومنصات الوسائط الاجتماعية وغيرها.
هذا مفيد بشكل خاص عند استخدامه على مواقع الويب مثل يوتيوب لأنه موقع ويب قائم على الفيديو بالفعل. إذا كنت تستخدم جوجل لحملتك الإعلانية ، فيمكنك أيضًا عرض مقاطع الفيديو الإعلانية على YouTube قبل أن يقوم المستخدم بتشغيل مقطع فيديو.
أصبح تسويق الفيديو شائعًا بشكل متزايد ، حيث تظهر الأبحاث أن مسوقي الفيديو قد ساهموا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 54٪. وفقًا لـ HubSpot ، يعد الفيديو هو الاستراتيجية الأولى التي يستخدمها مسوقو المحتوى على غيرهم.
5.الاعلانات الاصلية
الإعلانات الأصلية هي إعلانات مموهة تمتزج مع المحتوى الذي تمت إضافته إليه.
تشكل القوائم الدعائية داخل أو بعد مشاركات المدونة مثالاً للإعلانات المدمجة مع المحتوى.
تؤدي هذه الإعلانات إلى تفاعل أفضل للمستخدم عند مقارنتها بأشكال أخرى من الإعلانات الرقمية نظرًا لخصائصها التي تتطابق مع بنية ووظيفة النظام الأساسي الذي يظهر عليه.
6.إعلانات الفيديو
إعلانات الفيديو هي إعلانات رقمية تُستخدم للترويج لعرض ما باستخدام مقاطع الفيديو أو الرسوم المتحركة التي يتم تشغيلها قبل أو أثناء أو بعد تدفق المحتوى ، أو كشعار مستقل أو إعلانات أصلية.
تُستخدم في الغالب على منصات دفق الفيديو مثل يوتيوب و Facebook Watch وما إلى ذلك ، كما تُستخدم إعلانات الفيديو على مواقع الويب والمدونات كإعلانات خارج البث لجذب انتباه مستخدمي موقع الويب.
7.الإعلان المحمول
يظهر هذا النوع من الإعلانات على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. يمكن للشركات الإعلان عن طريق الرسائل القصيرة بعد دخول المستخدم أو عرض الإعلانات في المتصفح المحسّن للأجهزة المحمولة.
إذا كنت تدير متجرًا للأحذية ، فإن إعلانات الجوال مفيدة بشكل خاص للإعلان للجمهور المحلي من خلال العروض الحساسة للوقت. يمكنك إنشاء حملات SMS في وقت قصير والحصول على معدل فتح مرتفع للغاية.
8.إعلانات تجديد النشاط التسويقي أو إعادة التسويق
إعلانات تجديد النشاط التسويقي هي إعلانات رقمية تستهدف زوار العلامة التجارية عبر الإنترنت بدافع لإعادتهم مرة أخرى إلى موقع الويب أو التطبيق ، أو تنفيذ إجراء.
على سبيل المثال ، علامة تجارية تستهدف زائر متجر التجارة الإلكترونية التابع لها من خلال الإعلانات لجعله يُكمل معاملته غير المكتملة.
مثال آخر يمكن أن يكون لعلامة تجارية للحدث تستهدف زوار موقعها على الويب بإعلانات مفيدة عن الأحداث الجديدة التي يمكنهم حضورها.
9.إعلانات المؤثر والمُقيِّم والمُراجع
إعلانات المؤثرين وإعلانات المنسق هي أشكال إعلانات جديدة نسبيًا حيث تتصل العلامة التجارية مباشرة بمطوري المحتوى و/أو منسقي المحتوى ذوي المتابعين الجيدين لوضع العلامة التجارية أو العرض في محتواهم.
يساعد ذلك العلامة التجارية على اكتساب شهرة وثقة متابعي المؤثر.
أنظر أيضاً: التسويق عبر المؤثرين
نصائح لبدأ الإعلان عبر الإنترنت
تحليل عائد الاستثمار الخاص بك.
من السهل التأكد من أن جهودك تستحق بعض الوقت مع التسويق عبر الإنترنت.
تحقق من جميع المقاييس الممكنة اعتمادًا على نوع التسويق الرقمي الذي تستخدمه. قم بتحليل معدل الفتح ونسبة النقر إلى الظهور في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، واستخدم Google Analytics لجهود التسويق الاجتماعي ، والتسويق عبر محرك البحث.
قسّم جمهورك.
افصل جمهورك إلى مجموعات مختلفة لديها شيء مشترك مثل العمر والجنس والموقع ، وابحث عن النهج المناسب لهم جميعًا. إذا أنشأت حملة إعلانية مصوّرة للملابس ، فتأكد من اختلاف الرسالة التي تخصصها للمرأة عن الرسالة الخاصة بالرجال.
اختر أفضل الوسائط لعمل معين.
إذا كنت تصنع وتبيع طعامًا نباتيًا ، فاستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للطلبات وتلقيها. قد يؤدي الظهور في الدلائل المحلية في نتائج بحث جوجل أيضًا إلى توجيه العملاء المحتملين إليك عند البحث في جوجل “طعام نباتي بالقرب مني” على سبيل المثال.
استخدم منصات التواصل الاجتماعي المشهورة.
إذا كان جمهورك يتكون بشكل أساسي من الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 30 عامًا ، فمن المحتمل أن يكون أنستقرام هو الأكثر شيوعًا لتواصلهم مع بعضهم البعض.
يُفضل استخدام فيس بوك للبالغين ، لذا فإن أفضل ممارسة هنا هي فحص جمهورك وعاداتهم وميولهم العالمية لاتخاذ القرار الصحيح.
كن مبدعا مع إعلاناتك.
تهدف الإعلانات عبر الإنترنت إلى جذب انتباه الناس ، لذا اجعل إعلاناتك معبرة وذات صلة. عزز إبداعك بألوان زاهية وعناوين ضخمة ، لكن تجنب استخدام كل الأحرف الكبيرة.
استخدم عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
هناك القليل من الوقت لتوصيل رسالتك إلى الجمهور ، لذا وضح ما تريده. استخدم عبارة قصيرة لا لبس فيها للحث على اتخاذ إجراء مثل “احجز الآن” و “اعرف المزيد” و “احصل على الرمز الترويجي” وما إلى ذلك ، اعتمادًا على النشاط التجاري والهدف الإعلاني.
إنشاء إعلانات متوافقة مع الجوال.
قم بمعاينة جميع الإعلانات التي تنتجها على الهاتف المحمول للتأكد من أنها تعمل لأن 58٪ من زيارات الموقع مسجلة من الهواتف الذكية.
مستقبل الإعلان عبر الانترنت : ما يجب الاستعداد له في عام 2022
بينما يقدم الإعلان عبر الانترنت طريقة مجربة لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد وجذب ترافيك إلى موقع الويب ، وتنشيط المبيعات ، هناك العديد من التحديات التي تحتاج الشركات إلى وضعها في الاعتبار.
يمكن أن يساعد فهم هذه الاتجاهات الصاعدة عملك في إثبات استراتيجيتك في المستقبل لعام 2022 وما بعده.
تتضمن بعض العوامل التي يجب مراقبتها ما يلي:
حاصرات الإعلانات
بفضل الاستهداف السيئ والإعلانات الرقمية غير المرغوب فيها ، يستخدم العديد من الأشخاص أدوات منع الإعلانات الآن.
لسوء الحظ ، يجعل سلوك المستهلك هذا من الصعب على شركتك الوصول إلى جمهورك من خلال الإعلانات الرقمية. ومع ذلك ، يمكنك استخدام استراتيجيات أخرى للتواصل مع السوق المستهدف.
يمكن لأساليب التسويق عبر الانترنت مثل تحسين محرك البحث (SEO) ، على سبيل المثال ، أن تساعد عملك في الوصول إلى المستخدمين من خلال نتائج البحث العضوية.
يمكنك أيضًا استخدام تسويق المحتوى ، بالتنسيق مع مُحسّنات محرّكات البحث ، لتطوير المحتوى الذي يريد السوق المستهدف قراءته ومشاركته.
على الرغم من أن بعض جمهورك المستهدف يستخدم أدوات منع الإعلانات ، يمكنك التغلب على هذا التحدي.
الأسواق المشبعة
يتجاوز إجمالي الإنفاق العالمي على إعلانات الوسائط الرقمية 200 مليار دولار.
يمكن أن يؤدي هذا النوع من الإنفاق إلى منصات إعلانية مزدحمة ، خاصة وسائل التواصل الاجتماعي. بصفتك معلنًا عبر الإنترنت في عام 2022 ، يمكنك توقع المزيد من المنافسة.
لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل الإعلان عبر الإنترنت.
يمكن أن يساعد إنشاء استراتيجية إعلانية رقمية تنافسية وذكية أعمالك على تحقيق أقصى استفادة من هذه الوسيلة.
إذا قمت بعمل إعلانات أفضل وأكثر تركيزًا على المستخدم من منافسيك ، يمكنك كسب المزيد من النقرات والتحويلات والمبيعات.
خصوصية المستخدم
تُعد خصوصية المستخدم مصدر قلق متزايد ، كما يتضح من اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) في الاتحاد الأوروبي (EU). سواء كانت شركتك تعمل داخل الاتحاد الأوروبي أو خارجه ، عليك التفكير في هذا التحدي الإعلاني الرقمي.
بينما يريد سبعة من كل عشرة مستهلكين إعلانات مخصصة ، فأنت بحاجة إلى الاعتدال.
استخدم ما تعرفه عن المستخدمين لإنشاء إعلانات شديدة الاستهداف ، ولكن ليست إعلانات مخيفة.
على سبيل المثال ، يمكنك قصر الإعلانات على منطقة معينة ، أو فئة ديموغرافية ، أو اهتمامات معينة مقابل إنشاء نص إعلان يستشهد بموقع جمهورك بالضبط والمعلومات السكانية.
هذا الأسلوب يجعل إعلانك الرقمي يبدو مخصصًا ولكن ليس مخصصًا بشكل مفرط للمستخدم.
الاسئلة الشائعة
ما هو الإعلان عبر الانترنت؟
الإعلان عبر الانترنت هو عملية تعتمد على البيانات تنشر فيها الشركة محتوى ترويجيًا حول المنتجات أو الخدمات التي تبيعها على العديد من الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت.
تتضمن بعض هذه الأنظمة الأساسية محركات بحث مثل جوجل ومواقع التواصل الاجتماعي ومواقع الويب الأخرى.
تهدف حملة إعلانية رقمية فعالة إلى استهداف المستهلكين في كل مرحلة من مراحل عملية الشراء.
لذلك ، فإن الهدف الرئيسي هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو المنتج وتشجيع المستخدمين على الشراء.
سيؤدي هذا بدوره إلى تحسين مقدار الإيرادات التي تحققها الشركة بشكل عام.
كيف تعمل الإعلانات الرقمية؟
الإعلان الرقمي المدفوع هو طريقة تسويق تدفع فيها الشركات للناشر (مثل محرك البحث أو مالك موقع الويب) في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلاناته أو يشاهدها في نتيجة بحث أو على موقع ويب أو على وسائل التواصل الاجتماعي أو على منصة رقمية متنوعة.
ما الذي يعتبر إعلانًا رقميًا؟
يشير الإعلان عبر الانترنت إلى جميع أنواع الاتصالات التي تقوم بها الشركة للإعلان عن علامتها التجارية أو منتجها أو خدمتها والترويج لها باستخدام مختلف المنصات والقنوات الرقمية. بهذه الطريقة ، يمكن اعتبار كل ما يتم باستخدام المنصات والموارد الرقمية إعلانًا رقميًا.
هل يمكن للتسويق الرقمي أن يجعلك ثريًا؟
يمكن للتسويق الرقمي أن يجعلك ثريًا إذا كنت تتماشى مع الوجه المتغير للسوق الرقمي. لا يزال التسويق التقليدي مثل التدوين وتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر الهاتف المحمول والبريد الإلكتروني طرقًا قوية لكسب المال عبر الإنترنت.