سواء كنت تدير عملاً مستقلاً أو مؤسسة راسخة ، فإن نجاحك سيعتمد بشكل كبير على وجود عرض تسويقي مقنع إلى جانب دعوة مناسبة للعمل لتسهيل عملائك. يعود الأمر برمته إلى ما إذا كانت استراتيجياتك التسويقية يمكنها اجتياز اختبار 3 ثوانٍ أم لا. العروض التسويقية الناجحة تركز على الكثير من الأشياء الأساسية من بينها الاقناع والقيمة.
دعنا نبدأ من اختبار التلاث ثوانٍ
ما هو اختبار 3 ثوان؟ إنه يشير إلى السؤال: هل سيعرف جمهورك المستهدف بالضبط ما تبيعه في غضون 3 ثوانٍ أو أقل وكيف سيساعدهم في حياتهم؟ عندما يقرأ شخص ما نسخة من المبيعات ، فإن أقصى ما يعطونه للتصفح خلال المحتوى هو 3 ثوانٍ ، ثم يتقدمون إذا لم يعتقدوا أن ما يقرؤونه ممتع بشكل كافٍ.
هذا ليس فقط أمرًا حيويًا لبيع المنتجات الاستهلاكية ولكن أيضًا للترويج للخدمات المهنية. أنت بحاجة إلى التميز بين مجموعة مزودي الخدمة الآخرين. لا يمكنك تحقيق عائد ما لم يكن جمهورك يثق بك بدرجة كافية لإجراء عملية شراء.
نبدة عن العرض التسويقي
تقضي العديد من الشركات الناشئة الكثير من الوقت على الشعارات والجوانب الأخرى للعلامة التجارية المرئية ولكنها تفوت على إعداد عرض تسويقي فعال. من المستحسن أن تستغرق يومين على الأقل من أول 100 يوم من العمل على جهودك التسويقية لإنشاء عروض تسويقية من شأنها أن تساعدك على بيع منتجاتك أو خدماتك.
من المحتمل أن يكون لديك موارد ووقت محدود إذا كنت قد بدأت للتو مشروعًا تجاريًا. تحتاج إلى إنفاق ما لديك بحكمة من خلال التركيز على إنشاء عرض تسويقي ناجح يحقق نتائج من مكانتك المستهدفة. سيساعدك هذا في تحقيق المبيعات وتثبيته كخبير في مجالك.
عرض التسويق الفعال هو بوابة للحصول على عملاء محتملين ذوي جودة. روج لعملك بشكل رئيسي من خلال موقع على شبكة الإنترنت. لن تقوم بتحويل أي زوار للموقع دون عرض تسويقي يركز على إقناعهم بأن ما تبيعه ملائم وقيِّم بالنسبة لهم. إلى جانب تكوين عملاء محتملين جدد ، فإن عرض التسويق الناجح يغذي العملاء المحتملين الحاليين ويجعلهم أكثر استعدادًا للشراء.
المصطلح الذي نتحدث عنه غامض تمامًا في الواقع. لهذا السبب قد تشعر بالارتباك بشأن ما نتحدث عنه بالضبط. دعنا نحدد ما هو عرض التسويق الناجح ، وبعد ذلك سنناقش عملية إنشاء عروض تسويقية مقنعة وفعالة من حيث التكلفة. وعلى ماذا تركز العروض التسويقية الناجحة ؟
السبب في ضرورة تحديد ذلك جيدًا هو أن العديد من المسوقين يتخطون هذا المفهوم. لا يمكنهم التمييز بوضوح بين عرض تسويقي وحملة تسويقية متكاملة شاملة. ولكن إذا كانت أفكارك صحيحة ، فستتفوق على منافسيك وتهيمن على الصناعة.
ما هو عرض التسويق؟
أحيانًا تكون أفضل طريقة لوصف مفهوم ما هي تحديد ما هو ليس كذلك. نظرًا لأن العديد من الأشخاص يرتبكون بشأن عرض التسويق ، فقد اعتقدنا أننا سنعلمك أولاً بما لا يمثله. ما يجب تصنيفه على أنه عرض تسويقي فعال يوفر قيمة ويجعل زائر الموقع يملأ نموذجًا للوصول إليه. عند ملء نموذج ، لا تساهم أشياء معينة بشكل كبير في تكوين عميل محتمل. لا ينبغي وضع هذه الأشياء وراء الأشكال.
عناصر لا تعتبر عروض تسويق
وفقًا لهذا التعريف ، فإن عناصر موقع الويب التالية ليست جزءًا من عرض تسويقي.
• اتصل بنا
عادةً ما يتم وضع قسم أو صفحة "اتصل بنا" في موقع الويب خلف نموذج ولكنه لا يساهم في جذب العملاء المحتملين بنفس فعالية عرض التسويق الناجح. قد يتصل بك جمهورك فقط للاستفسار عن منتجك أو خدمتك دون أي نية لمتابعة الشراء.
• المحتوى المرتكز على المنتج
يتضمن هذا المحتوى الكتيبات والنشرات والرسائل الإخبارية ومقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج. على الرغم من أن هذه أدوات رائعة لتقديمها لجمهورك وجعلهم أقرب إلى قرار الشراء ، إلا أنها لا تشكل عرضًا تسويقيًا بالضبط. يمكنك وضع رسالتك الإخبارية الشهرية خلف نموذج اشتراك ، ولكن كل ما ستفعله هو تقريب جمهورك من مسار تحويل المبيعات الخاص بك. سيظلون بحاجة إلى المرور بمراحل أخرى قبل اتخاذ قرار الشراء النهائي.
• دراسات حالة العملاء
يجب أن تكون دراسات الحالة وشهادات العملاء أكثر وضوحًا حتى يتمكن جمهورك من الوصول إليها. لا ينبغي إخفاؤها خلف النماذج ، وبالتالي فهي ليست جزءًا من عرض تسويقي. إنها تمثل ملاحظات العملاء حول عملك ويلزم عرضها بشكل مفتوح لإقناع جمهورك بنزاهة علامتك التجارية وأدائها.
ماذا يمكن أن تكون عروض التسويق؟
الآن بعد أن عرفت ما لا يعنيه عرض التسويق ، دعنا نلقي نظرة على ما يشتمل حقًا على عرض تسويقي فعال.
• كتب إلكترونية وأدلة
يساعد المحتوى عبر الإنترنت في شكل كتاب إلكتروني أو دليل جمهورك في حل مشكلة ما. عادةً ما يتم تصميم الكتب الإلكترونية وفقًا لاهتماماتك المتخصصة وتساعدك على بناء سمعة موثوقة بين جمهورك. يحتاج زوار موقعك إلى ملء نموذج للوصول إلى كتبك الإلكترونية أو أدلة أو التنزيلات الرقمية الأخرى. وبالتالي فهذه عناصر من عرض التسويق.
• الخصومات والعروض الترويجية
من المرجح أن يقوم الأشخاص بتسليم معلومات عن أنفسهم إذا تم إغرائهم بخصم أو رمز قسيمة في المقابل. الخصومات والقسائم وعروض استرداد النقود وخيارات الشحن المجاني ونقاط المشتريات المستقبلية بسعر أقل هي مكونات لعرض التسويق.
أنظر أيضاً:
• ندوات عبر الإنترنت ودورات رقمية
هناك طريقة أخرى لإبلاغ جمهورك أنك تعرف مكانتك ومجال عملك جيدًا من خلال تقديم ندوات عبر الإنترنت ودورات عبر الإنترنت. عندما يقوم زوار موقعك بالتسجيل في دورة تدريبية عبر الإنترنت ، سيقومون بملء معلوماتهم لتتمكن من الوصول إليها ، وفي المقابل ، سيتعرفون على موضوع الدورة التدريبية. وبالتالي ، يمكن أن تكون الدورة التدريبية الرقمية عرضًا تسويقيًا.
• تقارير خاصة بالصناعة
إذا كنت قد أعددت تقريرًا خاصًا بالصناعة ، فيمكنك تقديمه كعرض تسويقي لجمهورك. في هذه الحالة ، القيمة التي تقدمها هي أنك تقوم بأبحاث السوق ، وتجميعها في شكل تقرير منظم جيدًا ، وجعله متاحًا بسهولة. سيكون عملاؤك المستهدفون على استعداد لملء نموذج للوصول إلى ذلك.
• العضوية أو برامج الولاء
برامج مكافآت العملاء هي تلك التي تقدم شيئًا لعملائك الحاليين والمحتملين مما يمنحهم إحساسًا بالحصرية ، مثل منحهم امتيازات أو مكافآت لا يمكن لغير الأعضاء الحصول عليها. يمكن استخدامها كعرض تسويقي فعال لأنها بالتأكيد تثير الفضول والإثارة بين جمهورك.
• أدوات مجانية
تقوم بعض الشركات بإنشاء عروض تسويقية في شكل أدوات مجانية. الأدوات المجانية هي طريقة رائعة لجعل زوار موقعك على الويب يختبرون منتجاتك دون الدفع في الحال. بمجرد التعرف على الميزات ، من المحتمل أن يقوموا بالترقية إلى الخطة المميزة للحصول على وصول كامل. تشبه الخطط المجانية الإصدارات التجريبية المجانية التي تسمح لجمهورك باختبار تطبيقاتك وخدماتك بدون مخاطر.
6 خطوات لإنشاء العرض التسويق الناجحة التي تركز على الوصول إلى الاقناع بالقيمة
فيما يلي 6 خطوات لإنشاء العروض التسويقية الناجحة التي تركز على الوصول إلى الاقناع بالقيمة والتي تساعدك على تكوين عملاء محتملين ذوي جودة.
1.تعرف على جمهورك
اكتشف ما يبحث عنه جمهورك حقًا. انظر في أسلوب حياتهم واهتماماتهم ونوع المشاكل التي يواجهونها والمنافذ التي يتعاملون معها لحلها.
2.توضيح عرض التسويق الخاص بك
وضح لجمهورك ما تريده أن يشتريه من عملك. كيف سيحدث عرضك التسويقي فرقًا في حياة جمهورك؟ يجب أن يوضح المحتوى التسويقي الخاص بك بوضوح القيمة التي يمتلكها منتجك أو خدمتك بالنسبة لهم. طريقة فعالة للقيام بذلك هي ضرب نقاط الألم لعملائك المستهدفين. سلّط الضوء على فوائد منتجك ، واجعل رسائلك التسويقية بسيطة وموثوقة ولا تنسى.
أنظر أيضاً: ما هو جمهور الاعلان ؟
3.اجعل عرضك سهل الوصول إليه
هذا شيء تعاني منه العديد من الشركات. تحتاج إلى جعل عرض التسويق الخاص بك سهل الفهم ويمكن الوصول إليه لجمهورك المستهدف. لا تفترض أنهم سيحصلون عليه من تلقاء أنفسهم. تحتاج حقًا إلى بذل الجهد لرؤيته والوصول إليه.
4.إنشاء دعوة مقنعة للعمل
تساعدك إضافة أزرار واضحة للحث على اتخاذ إجراء في توجيه جمهورك حول كيفية الاستفادة من عرض التسويق الخاص بك. CTAs ضرورية هذه الأيام. إذا كانت صفحتك المقصودة لا تحتوي على عبارات CTA كافية ، فسيشعر جمهورك بالضياع. حتى إذا كانوا مهتمين بمنتجك ، فلن يعرفوا ما يجب عليهم فعله بعد ذلك للاقتراب من الشراء.
5.بناء قمع المبيعات
يحتاج عملاؤك المستهدفون إلى المرور بعدة مراحل قبل أن يقرروا شراء منتجك. هذه المراحل هي التي تشكل مسار مبيعاتك. يؤدي وجود مسار مبيعات يدعم عرضك التسويقي إلى تسهيل عملية تصفية الأشخاص الأكثر صلة بين جمهورك.
6.تسليط الضوء على مصداقيتك
لا تنسَ بناء أوراق اعتماد الثقة لتشجيع جمهورك على الإيمان بعرضك التسويقي. يتم ذلك عن طريق نشر تقييمات وشهادات إيجابية على موقع الويب الخاص بك وفي محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك.
لا تنسى أن أول وأهم شيء تحتاجه لتنفيذ جميع الخطوات الموضحة أعلاه بنجاح هو موقع ويب مخصص للعلامة التجارية. إذا كنت تتطلع إلى إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لتمثيل عملك والترويج له ، فتأكد من إطلاعك على منصة بناء مواقع الويب المتنامية.
ما هو عرض التسويق؟
عرض التسويق عبارة عن منتج أو خدمة مجانية أو مخفضة للغاية يتم تقديمها للعملاء في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم حتى تتمكن من المتابعة في المستقبل لتحويلها في النهاية إلى عملية بيع.
ما الذي يجعل عرض تسويق جيد؟
العروض التسويقية الناجحة تركز على الوصول إلى العميل الصحيح ، وتكون ذات جودة عالية وقيمة للجمهور المستهدف بالمعنى الأبسط ، يكون العرض ذا قيمة إذا كان يعالج مشاكل واحتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف. قد تعني هذه القيمة أيضًا أشياء مختلفة للعروض المستخدمة في مراحل مختلفة من عملية البيع.