إذن ، ما هي مواصفات الاعلان الناجح ؟ وما هي خصائص الحملة الإعلانية الفعالة؟ فيما يلي سنناقش بعض صفات الاعلان الناجح وبعض خصائص الاعلان.
يعتمد نجاح الإعلان إلى حد كبير على نسخة الإعلان. الهدف الرئيسي من الإعلان هو جذب العميل وخلق الرغبة في امتلاك هذا المنتج. إذا لم يحقق الإعلان هذا الهدف ، فإن الإعلانات باهظة الثمن لا فائدة منها. ومن ثم ، يجب صياغة نسخة الإعلان بعناية فائقة.
يــجـب أن يكون الشخص الذي يقوم بصياغة نسخة الإعلان على دراية تامة بالعملية العقلية. يجب أن يكون مبدعًا بما يكفي للتفكير في الكلمات والأنماط التي من شأنها أن تنتج التأثير المطلوب على العميل المحتمل.
يجب أن تتمتع النسخة الفعالة من الإعلان بالخصائص أو الصفات أو القيم التالية:
فهرس
ما هي مواصفات الاعلان الناجح ؟
الاعلان الناجح يثير الانتباه وبجذب الاهتمام
يجب أن تجذب نسخة الإعلان انتباه المستهلكين المحتملين. إذا فشلت في هذه المهمة ، فإن الأموال والجهود تذهب هباءً ، لأن كل شيء آخر يتبع ذلك. يجب صياغة النسخة وتخطيطها وعرضها ببراعة شديدة لدرجة أنها قد تجبر حتى القارئ العادي على ملاحظتها وقراءتها باهتمام. يجب أن يصمم بطريقة جذابة بحيث تلفت الأنظار. يمكن استخدام الأجهزة التالية لجعل النسخة جذابة.
- استخدام الصور أو الرسوم الفوتوغرافية أو الرسومات التخطيطية لكشف الكثير عن المنتج ؛
- استخدام أنواع العرض ، أي العنوان المناسب في جذب الأنواع ؛
- يمكن أيضًا استخدام الحدود الجذابة وما إلى ذلك لفصل نسخة إعلان عن بقية الإعداد وإجبار القارئ على تركيز انتباهه عليها.
الاعلان الناجح يقترح قيمة
يجب أن تكون الجودة الأساسية للإعلان هي تقديم اقتراح حول استخدام وفائدة المنتج. يمكن القيام بذلك إذا تم وضع شعارات واقتراحات واضحة ومحددة ولكن بسيطة لإحضار القارئ إلى فائدة المنتج في المواقف اليومية. الاستخدام المتكرر للاقتراح أو الأمر أو الشعار يمكن أن يفي بالغرض.
الاعلان الناجح سهل التذكر
يجب أن تكون نسخة الإعلان مصاغة ومبينة بحيث يلتصق المنتج بذاكرة القارئ الفردي. يعد تكرار الإعلان طريقة فعالة لإنشاء قيمة حفظ للنسخة. يجب تكرار استخدام العلامة التجارية أو اسم العلامة التجارية في كثير من الأحيان.
قيمة القناعة
نسخة إعلان أثبتت فعاليتها عندما يكون الاقتراح الوارد فيها مدعومًا بحجج مقنعة. يجب على المعلن أن يتجنب النقيضين فيه:
يجب ألا يكون إشعارًا واضحًا ولا يجب أن يستخدم لغة زهور عالية. من خلال التأكيد على الميزة البارزة للمنتج ، يجب أن تقدم النسخة المثالية مناشدة للعقل حتى يتمكن المستهلك الذي يتصرف على الإعلانات من الدخول إليه بثقة وإيمان راسخ بفائدته وتفوقه على المنتجات التنافسية.
الاعلان الناجح يقدم قيمة عاطفية
تشير المشاعر التي تعكس المشاعر الشخصية ومواقف الأفراد تجاه أشياء مختلفة إلى ردود فعل شخص سيئ السمعة أو ضد منتج معين. يجب على المعلن بذل محاولة صادقة لمناشدة مشاعر أكبر عدد ممكن من المشترين. هو أكثر أهمية حيث يتم توجيه الإعلانات نحو الأقسام المتعلمة والمثقفين في المجتمع.
الاعلان يجب أن يثقف الجمهور
النسخة الجيدة من الإعلانات لتثقيف الجمهور حول استخدامات المنتجات الجديدة أو الاستخدامات الجديدة لنفس المنتج. يزيد من الطلب على المنتج. يخلق عادات جديدة بين الناس من خلال تقديم منتجات مغرية جديدة لهم. يساعد في إنشاء أسواق جديدة. وبالتالي فإن نسخة جيدة من الإعلان تمتلك قيمة تربوية.
قيمة النداء الغريزي
الغرائز هي الينابيع الرئيسية لأفكار الإنسان وأفعاله. الغرائز هي القوى الكامنة التي تجبر الرجال على التصرف بطرق معينة. يجب أن تحفز النسخة الجيدة من الإعلان ، وتقنع وتحفز الناس على التفكير الجيد في المنتج والاستفادة منه. بشكل عام ، فيما يلي الغرائز الأساسية للمستهلكين.
- غريزة الحفاظ على الذات : قد يتم الترويج لبيع منتج مثل الأدوية والملابس وما إلى ذلك من خلال مناشدة قلقنا للحفاظ على شخصنا وثروتنا وعائلتنا وممتلكاتنا على سبيل المثال ، يتم الإعلان عن التأمين من خلال الاستئناف لهذه الغريزة.
- غريزة الوالدين: تأخذ غريزة الوالدين شكل الحب والعاطفة تجاه الأطفال. أولئك الذين يتعاملون مع متطلبات الأطفال مثل الألعاب وسلع الأطفال وما إلى ذلك ، يضعون على المشاعر الأمومة للمرأة أو المشاعر الأبوية للرجال من خلال نسخ إعلاناتهم.
- غريزة العرض الذاتي: يجب أن يتم توجيه نسخة الإعلان المصممة للفساتين والملابس الجاهزة وما إلى ذلك ، نحو الحس الجمالي للناس من خلال إظهار الأشخاص السعداء والمحبوبين في الفساتين التي يتم الإعلان عنها.
- غريزة شيء مقابل لا شيء: كل شخص لديه غريزة للحصول على شيء ما دون دفع ثمنه. من المحتمل أن تغري نسخة الإعلان التي تحتوي على عرض جائزة أو هدية العديد من العملاء.
يجب دمج الصفات المذكورة أعلاه في نسخة إعلان لجعلها إعلانًا مثاليًا.
ما خي خصائص الاعلان الناجح ؟
1.إنه واسع الانتشار:
تنطبق أهداف الإعلان على جميع أنواع المؤسسات ، والمعلنين الربحيين وغير الربحيين: يعلن الجيش لزيادة المجندين ، ويعلن السياسيون عن الأصوات ويعلن رجال الأعمال عن زيادة البيع والربحية.
2.متعدد الأبعاد ومعقد:
إنه أمر محير. يبدو أنه بسيط ، لكنه مليء بالمفارقات. أظهرت الأبحاث أن بعض الاستنتاجات البسيطة خاطئة تمامًا. يتأثر الإعلان بالأنثروبولوجيا وعلم الاجتماع والاقتصاد وما إلى ذلك.
3.إنها حرفة وفن وعلم:
الإعلان عبارة عن مزيج من ثلاثة عناصر. يجب أن يتم تصميم الإعلان ليكون فعالًا في تحفيز استجابة المستهلك ، والقيام بهذا الفن ضروري لجذب جمهور الإعلان. وهو علم لأنه قائم على القواعد. يبدو أن هناك الكثير من الجدل حول العلم مقابل الفن.
يقول الأشخاص الذين يعتقدون أن الإعلان فنًا إن الهدف الأساسي للإعلان هو الإقناع و “الإقناع ليس علمًا ، بل فنًا” ولكن المدرسة الأخرى التي يقودها هوبكنز تتمتع بجاذبية أكبر للمديرين ، وتضع الإعلان كشيء يمكن التحكم فيه ، قادرة على الترشيد والإدارة الموضوعية ، وخالية من المخاطر في نهاية المطاف.
أدرك هوبكنز أن الوعد بالقواعد والرقابة والقضاء على المخاطر يروق لمعظم المديرين أكثر من أي منصة إبداعية أخرى.
يعتقد فيليب كوتلر ومجموعة كبيرة من الأكاديميين أيضًا أنه عقلاني في افتراضاته حول السلوك البشري وإيجابيًا في نظريته المعرفية. إنها تنطوي على الكفاءة والفعالية: تشير الكفاءة إلى نسبة الفوائد من الإعلان إلى تكلفته ؛ الفعالية تشير إلى تحقيق الأهداف.
4.الإعلانات غير شخصية:
وسائل الإعلام المختلفة هي قنوات الاتصال غير الشخصية التي اخترعها الناس واستخدموها واستمروا في استخدامها. وتشمل هذه الصحف والمجلات والراديو والتلفزيون واللوحات الإعلانية وبطاقات العبور وألواح الساندويتش وكتابة السماء والملصقات وأي شيء يساعد في التواصل بطريقة غير شخصية والأفكار من شخص أو مجموعة إلى شخص أو مجموعة أخرى.
وهي لا تشمل الأشخاص الذين يتحدثون مع بعضهم البعض: أولاً ، الحديث شخصي والإعلان ليس شخصيًا ؛ وثانيًا ، لا توجد طريقة لاستخدام الأشخاص الذين يتحدثون مع بعضهم البعض للإعلان ، فالكلمات الشفهية ليست وسيلة إعلانية ، حيث لا يمكنك التحكم في ما يقال. (أفضل ما يمكنك فعله هو بدء شائعة ، والتي ستشوه بلا شك الرسالة في الرواية ، وهي أكثر من اختصاص قسم العلاقات العامة).
ومع ذلك ، فإن الاستخدام المتزايد لفيسبوك والمدونات وتويتر قد حول الإعلان من مونولوج إلى حوار. استفادت معظم الشركات الكبيرة منها للتحدث مع المستهلكين. يعطي المستهلكون ملاحظاتهم.
5.الراعي المحدد:
مصدر الإعلان معروف. الرعاة الذين تم تحديدهم يعني أن من يقوم دائمًا بوضع الإعلان يخبر الجمهور عن هويتهم. هناك سببان لذلك: أولاً ، إنه مطلب قانوني ، وثانيًا ، إنه منطقي.
من الناحية القانونية ، يجب على الراعي تعريف نفسه على أنه الراعي للإعلان. هذا يمنع الجمهور من الحصول على فكرة مضللة حول الإعلان أو محتوياته.
على سبيل المثال ، تبدو العديد من الإعلانات التي تظهر في الصحف مثل المقالات الإخبارية: نفس الشكل ، والمظهر ، واستخدام الأعمدة ، وما إلى ذلك. إذا لم يتم تحديد الإعلان على هذا النحو ، يمكن للجمهور أن ينظر إليه على أنه أخبار عن منتج ، وليس محاولة إقناع الجمهور بشرائه.
على سبيل المثال ، مقال يشبه مقال إخباري يناقش خطة إنقاص الوزن. يتحدث بأسلوب صحفي عن سلامة المنتج وفعاليته وسعره المعقول. قد يرى الشخص العاقل أن “المقالة” قد تمت كتابتها بواسطة مراسل قام بالتحقيق في برامج إنقاص الوزن وقرر مناقشة هذه المقالة بموضوعية.
مثل هذا التصور مضلل وغير قانوني. نظرًا لأنه إعلان ، يجب أن تظهر في مكان ما عليه كلمة “إعلان” للتأكد من أن الجمهور لا يعتقد أنه تقرير موضوعي للأخبار.
ثانيًا ، من المنطقي أن تحدد الجهة الراعية نفسها في الإعلان. إذا لم يفعل الراعي ذلك ، فمن الممكن أن يعتقد الجمهور أن الإعلان مخصص لمنتج منافس ، مما يهدر كل الوقت والإبداع والمال الذي تم بذله في صنع الإعلان وعرضه.
تحتوي المعلومات الإعلانية التي تأتي من شركة أو مؤسسة أو جمعية أيضًا على شعار الشركة وعنوانها وهاتفها وبريدها الإلكتروني وما إلى ذلك ، والتي تم تحديدها كجزء من الرسالة. لا يمكن لأي شخص أو أي شخص أن يخرج برسالة معلن عنها.
يجب أن يأتي من هيئة مسجلة عاملة بشكل عام. ومن ثم يجب أن يكون الجمهور قادرًا على التعرف على الشركة والقدرة على الاتصال بها. في الواقع ، الفكرة الكاملة للإعلان هي إقامة اتصال بين المعلن والمستهلك المحتمل. جهة الاتصال هذه هي النهاية المرغوبة للمعلن.
6.مقنعة:
يعتبر المنطق “مقنع” كجزء من تعريف الإعلان. الغرض الأساسي من الإعلان هو تحديد وتمييز منتج عن آخر من أجل إقناع المستهلك بشراء هذا المنتج في التفضيل على منتج آخر. الغرض من هذا الكتاب هو مناقشة بعض العناصر الأساسية للإقناع
7.الدفع لموزع الاعلان:
“الدفع لـ” بسيطة جدًا. إذا تم إنشاء إعلان ووضعه في وسائل الإعلام ، فيجب دفع تكاليف الإنشاء والوقت أو المساحة في الوسائط. هذا مجال رئيسي يخرج فيه الإعلان عن العلاقات العامة.
تسعى العلاقات العامة إلى وضع معلومات حول الشركات و / أو المنتجات في وسائل الإعلام دون الحاجة إلى دفع ثمن الوقت أو المكان.
تنشئ العلاقات العامة بيانات إخبارية وترسلها إلى وسائل الإعلام على أمل تشغيلها. غالبًا ما تنتج أقسام العلاقات العامة الأحداث التي ستغطيها وسائل الإعلام وبالتالي تحصل على المكان أو الوقت. ليس هناك ما يضمن أن وسائل الإعلام سوف تقوم بتشغيل أي من مواد العلاقات العامة.
لا توجد هذه المشكلة في الإعلانات. إذا تم شراء الوقت أو المساحة في الوسائط ، فستظهر الإعلانات (طالما أنها تتبع الإرشادات الموضوعة للذوق الرفيع والمنتجات والخدمات القانونية ، وما إلى ذلك).
العيب هو أن الإعلانات مصممة بشكل واضح لتمجيد مزايا المنتجات والشركات ، وأي إعلان ينظر إليه المستهلكون على أنه منتفخ جزئيًا على الأقل. قطع العلاقات العامة عادة لا ينظر إليها على هذا النحو.
8.خاضعة للرقابة:
إن كلمة “خاصعة” تميزها عن البيع الشخصي والدعاية. قد ينغمس مندوب مبيعات من الباب إلى الباب أو المراسل الذي يهتم بشكل شخصي في الإعلان عن منتج من منتجات الخدمة في بعض الأحيان في ممارسة غير منضبطة لخياله.
لكن المعلنين لا يستطيعون قول أي شيء بطريقة خارجة عن السيطرة. يتعين على المعلنين اتخاذ قرار بشأن جميع جوانب إعلاناتهم من حيث ما ومقدار ما يجب أن يعرفه الجمهور عن منتج أو خدمة.
شكل آخر من جوانب التحكم هو أن الرسالة الإعلانية التي يتم التوسط فيها جماعيًا لها طول وشكل معين. لا يمكن أن يستغرق مساحة أو وقتًا غير محدود.
ونظرًا لأن كلاً من المعلنين ووكالات الإعلان عبارة عن مؤسسات رسمية ، فإن موظفيها يتبعون القواعد واللوائح المقبولة في عملياتهم وتعاملاتهم المتبادلة. يجتمع ممثلو كلتا المنظمتين عدة مرات ويتوصلون إلى قرارات بشأن المدة والطول والتكرار. هذا جانب آخر للسيطرة.
9.وسائل الإعلام:
هناك مشاركة لوسائل الإعلام في الإعلان. يختلف الاتصال الجماهيري عن الاتصال لأنه يحدث بين مجموعة كبيرة وغير متجانسة ومجهولة من الناس (على الرغم من أننا نعرف صفات الجمهور المستهدف).
الرسائل التي يتم التوسط فيها جماعيًا ليست فقط سريعة ولكنها عابرة و “غير شخصية”. عدة رسائل من مصادر مختلفة تقصف حواس المستقبلات كل ساعة.
لهذا السبب يرغب المعلنون في إنشاء رسائل لا تُنسى ويمكن تذكرها بسهولة بحيث يتم استيعاب جزء من الرسالة على الأقل من خلال الإمكانات ، ويجب أن تجذب الرسالة الانتباه وتخلق الاهتمام والرغبة وتحفز على العمل.
ما هو تصميم الاعلانات؟
تصميم الإعلانات هو إنشاء وتنظيم عمل فني مرئي لاستخدامه في إعلانات المنتجات والخدمات (الإعلانات).
ينتج مصممو الجرافيك تصميمات للإعلان ، وتستخدم وكالات الإعلان وأقسام الإعلان في الشركات هؤلاء الخبراء لإنشاء وتنفيذ الكتيبات والبريد المباشر والإعلانات عبر الإنترنت والإعلانات المطبوعة.
يتم استخدام الكتابة الزخرفية والحدود والرسوم المتحركة والرسومات والصور في التصميم. يتمثل الفرق الأساسي بين تصميم الإعلان وأنواع الأعمال الفنية الأخرى في أنه يجب إنشاء فن الإعلان بقصد الوصول إلى الجمهور المستهدف وإجباره على الحصول على العناصر والخدمات.
مواصفات الاعلان الناجح من حيث الأهداف
تتمثل الخطوة الأولى في أي استراتيجية تسويق في تحديد سبب الحاجة إلى الإعلانات. هل تسمح للناس بمعرفة منتج جديد رائع أو إطلاق عملك المبتدئ؟ هل لديك رسالة مهمة تود مشاركتها ، أو ربما لديك اعتذار؟
عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، هناك العديد من الأسباب التي تجعل الشركة ترغب في حملة إعلانية رائعة ، ولكن يمكن تقسيمها عمومًا إلى الفئات الخمس التالية:
1.الاعلان الناجح يزيد من نسبة الوعي.
يتم استخدام حملة إعلانية إعلامية لزيادة الوعي والتعرض داخل السوق المستهدفة. تشمل الأمثلة إبلاغ الأشخاص بمنتج جديد ، أو تغيير ممارساتك ، أو ميزاتك أو خدماتك الخاصة ، أو حتى إعلام العملاء بوجودك في المقام الأول.
2.الاعلان الناجح يجلب التحويلات.
يفترض معظم الناس أن الإعلانات تستخدم فقط لإقناع الناس بشراء شيء ما. على الرغم من أن هذا ليس الهدف الوحيد ، إلا أنه بلا شك جزء مهم من أي حملة إعلانية.
بعد قولي هذا ، قد لا يكون الإقناع مجرد إقناعك بالشراء ؛ قد تستخدم بعض الشركات الإعلانات لتصحيح خطأ أو لدفع العملاء إلى تحدي أفكارهم حول العلامة التجارية.
3.الاعلان النجح يعطي القيمة والمشاعر
يمكن أن يكون الإعلان أيضًا وسيلة قيّمة لتذكير العملاء برؤية شركتك. ستضمن لك إستراتيجية التسويق الجيدة أيضًا عدم نسيانك بسهولة (ما زلت أفتقد “الطرق الغبية للموت” أحيانًا) وتساعد في التسويق الشفهي.
في بعض الأحيان ، يمكن أيضًا استخدام الإعلانات لتصحيح خطأ أو إصدار تصحيح.
واحدة من أفضل الأمثلة على ذلك كانت “كارثة” عام 2018 عندما نفد دجاج كنتاكي في المملكة المتحدة. كاعتذار ، اشترت كنتاكي إعلانًا مطبوعًا منفردًا يعرض دلوًا فارغًا مختلطًا بالأحرف لقراءة “FCK“. كان هذا الإعلان المضحك والخفيف طريقة الشركة للاعتذار عن الخطأ ولن يُنسى بسهولة!
أهم النصائح لعمل حملات إعلانية إبداعية.
الآن لديك بعض الأفكار حول أهم مواصفات الاعلان الناجح وما الذي يجعل حملة إعلانية رائعة (وربما قمت أيضًا بمراجعة إعلانات منافسيك على وسائل التواصل الاجتماعي) ، يجب أن تكون مستعدًا للإبداع وتصميم أفضل حملة تسويقية تالية ، هناك بعض الأسئلة عليك أن تسأل نفسك أولاً:
- من هو السوق التي تستهدفها؟ ضع في اعتبارك العمر والجنس والاهتمامات وأي شيء آخر يمكنك التفكير فيه لجعل هذه الفئة مبسطة ومحددة قدر الإمكان.
- ما هو الغرض من اعلاناتك؟
- أين يقضي الجمهور المستهدف وقته؟ هل تجري أبحاث السوق جيدًا لتحديد ما إذا كان جمهورك المستهدف يتصفح باستمرار على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو يحب مجلة ، أو قارئ مدونة متعطش؟ هل يستمعون إلى الراديو في تنقلاتهم اليومية أم يشاهدون التلفزيون في المساء؟
- متى يجب عليك نشر اعلاناتك؟ هذا لا يعني فقط الوقت من اليوم … يجب أن تفكر أيضًا في أشياء مثل موسم العطلات التالي (على سبيل المثال ، قد ترغب في تجنب أخطاء التسويق الشائعة في عيد الميلاد) أو الأحداث العالمية التي قد تؤثر على سلوك المشتري.
لتصميم اعلان ناجح لا بد من الإجابة عن هذه الأسئلة المحورية.
بمجرد تحديد من وماذا وأين ومتى من إعلاناتك ، ستكون على الطريق الصحيح لتطوير حملة تسويقية إبداعية ستساعد نشاطك التجاري على التميز لجميع الأسباب الصحيحة.
ما هي أهمية الإعلان؟
يمكن أن يقطع إعلان المنتج الإبداعي شوطًا طويلاً عندما يتعلق الأمر بإلهام الجمهور ليشعر بطريقة معينة تجاه علامتك التجارية. هناك فوائد لحملة إعلانية جيدة لكل من المستهلك والعمل.
بالنسبة للمستهلك ، تشمل الفوائد الرئيسية ما يلي:
- يمكن أن تساعد الإعلانات جيدة الاستهداف المستهلكين على اتخاذ قرارات شراء مدروسة.
- يسمح الإعلان للعملاء بمعرفة ما هو متاح وما هي الميزات المتوفرة لديهم ومتوسط سعر المنتج أو الخدمة.
بالنسبة للمعلن ، يمكن للحملة الإعلانية الجيدة:
- بناء الوعي بالعلامة التجارية.
- تحسين صورة العلامة التجارية.
- مساعدة منتجاتهم تبرز.
- زيادة حسن النية.
- وأكثر بكثير.