هل سبق لك أن نقرت مرتين على صورة على أنستقرام ، أو تفاعلت مع مقطع فيديو على فيسبوك ، أو نقرت على نتيجة بحث في جوجل ، فقط لتدرك بعد ذلك أنها كانت إعلانًا بالفعل؟ .. نعم، الإعلان الإلكتروني .
ربما لم تدرك أبدًا أنه كان إعلانًا على الإطلاق – لقد ظننت أنه صورة جميلة لكلب.
أكثر من أي وقت مضى ، يمكن أن تكون الإعلانات سياقية وذات صلة ومستهدفة ومفيدة بطرق لم تكن ممكنة من قبل. باختصار ، الإعلانات اليوم عبارة عن محتوى.
لكن مشهد الإعلان الإلكتروني آخذ في التغير.
تظهر منصات وأنواع إعلانات وإمكانيات استهداف جديدة طوال الوقت.
للإعلان عبر الإنترنت العديد من المزايا من حيث الفعالية من حيث التكلفة.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن الإعلان الرقمي يكون أكثر استهدافًا ؛ يمكن تخصيص فعاليتها من خلال استخدام الكلمات الرئيسية المصممة لاستهداف جمهور معين وجذبها إلى إعلاناتك.
بالإضافة إلى ذلك ، من الأسهل تتبع فعالية الإعلان الإلكتروني لأن المعلنين يمكنهم فحص أنماط الاستجابة ؛ يمكن بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لإنشاء حملات إعلانية أكثر فاعلية في المستقبل.
دعنا نتعمق في كل ما تحتاج لمعرفته حول الإعلان الإلكتروني عبر الأنظمة الأساسية الإعلانية لوسائل التواصل الاجتماعي والبحث المدفوع والشبكة الإعلانية والإعلان المحلي.
فهرس
ما هو الإعلان الإلكتروني؟
الإعلان الإلكتروني هو فن استخدام الإنترنت كوسيلة لتوصيل الرسائل التسويقية إلى جمهور محدد ومستهدف.
إنه مفيد لجذب الزوار إل موقع الويب وعرض العلامة التجارية ، ولكن أولاً وقبل كل شيء ، تصميم اعلان متميز يتطلب تصميم وتنسيق مميز لعناصر الإعلان الرقمي لإقناع العميل المستهدف بالمشاركة في إجراء معين – مثل إجراء عملية شراء.
يطلق على الإعلان الإلكتروني أيضًا باسم الإعلان عبر الإنترنت أو الإعلان الرقمي.
يتم توجيه الإعلان الرقمي نحو تحديد الأسواق من خلال تطبيقات فريدة ومفيدة.
منذ أوائل التسعينيات ، كانت هناك زيادة هائلة في نمو الإعلان عبر الإنترنت ، والذي تطور إلى معيار للمؤسسات الصغيرة والكبيرة.
أهم طرق الإعلان الإلكتروني
من السهل التفكير في جهودك التسويقية العضوية ، مثل عروض المدونات والمحتوى ، وجهودك الإعلانية المدفوعة ، مثل البحث والشبكات الاجتماعية ، منفصلة عن بعضها البعض.
السبب المنطقي: غالبًا ما تدار من قبل فرق داخلية مختلفة بأهداف مختلفة.
يركز مسوقو وسائل التواصل الاجتماعي على بناء المجتمعات ومشاركة المحتوى وإشراك جمهورهم.
يعمل المدونون ومسوقو المحتوى على تحسين جهودهم للبحث العضوي ويركزون على مقاييس مثل الترافيك والتحويل.
وفي الوقت نفسه ، يركز المعلنون على مقاييس الأداء مثل تكلفة الاكتساب وعائد الإنفاق الإعلاني. مع هذه الأهداف المختلفة ، فلا عجب أن العديد من المسوقين ينظرون إلى العضوية والمدفوعة باعتبارها منفصلة عن بعضها البعض.
ماذا لو أخبرتك أنه لا يمكن فقط أن يعمل التسويق العضوي والمدفوع معًا ، ولكن يمكن أن يساعدك الإعلان الرقمي في تحسين جهودك العضوية؟ انها حقيقة.
هناك ثلاث طرق رئيسية يمكن أن يساعدك بها الإعلان الالكترني في تحسين أداء جهود التسويق العضوية.
مع الإعلانات الرقمية ، يمكن أن يستفيد الأداء العضوي من:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال عرض المحتوى الخاص بك للأفراد داخل وخارج شبكاتك.
- فهم أفضل لجمهورك من خلال الاستفادة من استهداف وتحليلات منصات الإعلانات.
- إنشاء محتوى عالي الأداء من خلال فهم محتوى الإعلان الذي يساعدك على تحقيق أهداف عملك وما لا يساعدك.
يجب أن يكون الهدف من أي استراتيجية إعلانية هو الحصول على عائد إيجابي على استثمارك ، والذي يتعلق بما إذا كنت تحصل على عائد أكبر من الحملة الإعلانية أكثر من التكلفة التي تضعها.
كيف يمكنك تحديد ما يجب أن يكون عليه إنفاق إعلانك للحصول على أكبر عائد على استثمارك؟ لبدء الإجابة عن هذا السؤال ، سنحتاج إلى فهم نظام عروض الأسعار الذي تستخدمه شبكات الإعلانات.
عرض التسعير هو أقصى مبلغ من المال ترغب في دفعه مقابل إجراء مطلوب على إعلانك. إذا كان يبدو وكأنه مزاد ، فهذا لأنه كذلك.
تمتلك شبكات الإعلانات قدرًا محدودًا من المساحة الإعلانية ، ولتحديد ما إذا كانت إعلاناتك ستُعرض للجمهور المستهدف أم لا ، فإنها تجري مزادًا لمعرفة المبلغ الذي يرغب كل معلن في دفعه مقابل المساحة الإعلانية.
تمامًا كما هو الحال في المزاد ، يفوز أعلى مُزايد. لنفترض أنك قدمت عرض سعر بقيمة 10 دولارات أمريكية مقابل كل نقرة فوق إعلانك ، وأن صاحب أعلى عرض سعر يدفع 5 دولارات أمريكية فقط للنقرة.
ستجعلك كل شبكة إعلانية تدفع أقل مبلغ ممكن فقط للفوز بالمزايدة.
في هذا المثال ، قد تكون على استعداد لدفع 10 دولارات ، ولكن في الواقع ، سيكون عليك فقط دفع 5.01 دولار للفوز بالمزايدة.
سيؤدي الفوز بهذا “المزاد” ، بالإضافة إلى الجودة الإجمالية لإعلاناتك ، إلى تحديد كيفية عرض إعلاناتك على شبكات الإعلانات المختلفة.
في هذه المرحلة ، قد تفكر ، “حسنًا ، لقد فهمت كيف يعمل نظام المزاد. ولكن كيف يمكنني معرفة المبلغ الذي يجب أن أنفقه بالفعل من أجل رؤية عائد على استثماري؟”
نصيحتي هي العمل بشكل عكسي من إيراداتك لتحديد الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك.
استخدم هذه المعادلة:
القيمة الدائمة (LTV) × متوسط معدل العميل المحتمل × متوسط معدل التحويل
القيمة الدائمة الخاص بك هو مقدار ما يستحقه العميل بالنسبة لك على مدار علاقته بعملك.
متوسط معدل التحويل للعملاء هو المعدل الذي يصبح فيه العملاء المحتملون عملاء يدفعون. ومعدل التحويل الخاص بك هو المعدل الذي تقوم به جهات الاتصال الجديدة بتحويل عروض المحتوى الخاص بك عن طريق ملء نموذج.
يمكن أن توضح لك هذه المقاييس مجتمعة المبلغ الذي يجب أن تنفقه على إعلاناتك المدفوعة من أجل تحقيق التعادل.
لنفترض أنك تريد استخدام الإعلانات الالكتروني للترويج لعرض المحتوى الجديد الخاص بك. ستحتاج إلى معرفة الحد الأقصى للإنفاق الإعلاني لكي ترى عائدًا إيجابيًا على استثمارك.
افترض أنك تعرف ما يلي عن عملك:
- القيمة الدائمة: 500 دولار
- متوسط معدل التحويل للعملاء: 10٪
- متوسط معدل التحويل: 20٪
أدخل هذه الأرقام في المعادلة أعلاه لتحديد الحد الأقصى للإنفاق الإعلاني: 500 دولار × 0.10 × 0.20 = 10 دولارات.
هذا يعني أنه يمكنك إنفاق 10 دولارات كحد أقصى لكل نقرة على إعلانك لتحقيق التعادل.
يجب أن يكون هدفك هو إنفاق أقل من 10 دولارات لترى عائدًا إيجابيًا على استثمارك.
أنواع الإعلان الإلكتروني
هناك العديد من الأنواع المختلفة للإعلان عبر الإنترنت – أو الإعلان الإلكتروني /الإعلان الرقمي كما هو معروف – وقد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ.
للمساعدة ، قمنا بتسليط الضوء على بعض أهم أنواع الإعلان الإلكتروني لكي تضعها في اعتبارك:
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
- تسويق المحتوى
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- SEM (إعلانات محرك البحث) – بما في ذلك PPC
- الإعلانات المصورة – بما في ذلك إعلانات البانر وإعادة الاستهداف
- الإعلان المحمول
1.إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
بمجرد وضع استراتيجية تسويق واضحة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك البدء في التفكير في الإعلان على منصات التواصل الاجتماعي.
تسمح معظم مواقع التواصل الاجتماعي الآن للمعلنين بسهولة الاستفادة من مدى وصولهم والترويج لمنتجاتهم من داخل النظام الأساسي.
كما أنها تتضمن أدوات تحليلية جيدة لتقييم نجاح الاستثمار الذي تم إجراؤه.
قد يشمل ذلك تغريدة أو منشورًا تم الترويج له ، أو ترويجًا لمحتوى من إنشاء المستخدمين أو حتى حملة كاملة يتم إصدارها عبر قنوات اجتماعية متعددة.
2.تسويق المحتوى
يعد تسويق المحتوى طريقة رائعة أخرى للحصول على علامة تجارية ورسالة أمام الأشخاص المناسبين.
ينصب التركيز الأساسي على جذب الزيارات المجانية إلى موقع الويب من خلال تحسين مُحسّنات محرّكات البحث للموقع ، ولكن بمجرد وضع الإستراتيجية والمحتوى ، يمكنك زيادة مدى وصوله والمشاركة من خلال الدفع مقابل عرض المحتوى على مواقع الويب ذات الصلة.
يمكن أن تساعد الإعلانات المدفوعة في زيادة عائد الاستثمار لتسويق المحتوى – أي بدون ترويج ، غالبًا ما تفوق تكاليف الإنتاج العائد المحتمل.
يُعد الإعلان المحلي ، وهو شكل من أشكال الوسائط المدفوعة ، طريقة ذكية لإنشاء إعلان يتبع موضوع الموقع حيث يتم وضعه ، أي أنه مصمم عن قصد ليبدو مثل الوسائط حيث يظهر ، ويشار إليه أحيانًا على أنه إعلان أو المحتوى المدعوم.
3.التسويق عبر البريد الإلكتروني
يجب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا لا يتجزأ من اتصالاتك عبر الإنترنت لأنه طريقة مهمة للبقاء على اتصال مع عملائك الحاليين.
على هذا النحو ، يجب أن يكون التفكير والاستثمار على رادارك بالتأكيد.
سواء كنت تحب أمازون أو تكرهها ، فهي بلا شك أحد الرواد عندما يتعلق الأمر بإرسال حملات بريد إلكتروني مستهدفة ويمكننا جميعًا أن نتعلم الكثير منهم في هذا الصدد.
لقد دخلنا في مفهوم التسويق عبر البريد الإلكتروني بمزيد من التفاصيل في هذه الصفحة.
4.التسويق عبر محركات البحث (SEM)
تم تصميم التسويق عبر محركات البحث لزيادة وضوح موقعك على صفحات نتائج محرك البحث (SERP) عن طريق الدفع للظهور في إعلى نتائج محركات البحث ، مثل جوجل.
لا ينبغي الخلط بينه وبين السيو SEO (تحسين محرك البحث) ، وهو فن الظهور بأعلى مستوى ممكن داخل محركات البحث دون الحاجة إلى الدفع مقابل ذلك.
غالبًا ما يطلق على SEM اسم PPC (الدفع لكل نقرة) ويمكن استخدامه على Google Ads أو Microsoft Bing Ads على سبيل المثال.
يتم قياس فعالية الاستثمار بشكل عام بواسطة تكلفة النقرة (CPC) أو CPI (التكلفة لكل ظهور).
5.الإعلان المعروضة
يتم الإعلان على الشبكة الإعلانية عندما يتم وضع إعلانك – الذي يتكون عادةً من صور أو مقاطع فيديو أو رسومات أو محتوى وسائط غنية بعلامة تجارية – على مواقع ويب تابعة لجهات خارجية ، والتي تحيل المستخدم مرة أخرى إلى موقعك عند النقر عليه.
من المهم مراعاة الرحلة التي يقوم بها المستخدم عندما ينقر على أحد الإعلانات لأنه سيكون مضيعة للوقت والجهد والمال إذا قمت بإرسال ترافيك لا يتحول إلى أعمال لأن تجربة المستخدم على صفحة الهبوط لم تكن جيدة.
واحدة من أكثر الطرق أمانًا في الإعلان الإلكتروني هي من خلال مواضع مختارة بعناية على مواقع الويب والتي ستكمل وضع علامتك التجارية.
هذا يعني أنك ستظهر دائمًا على المواقع التي تريد بالفعل أن تكون عليها ، بدلاً من المواقع التي يختارها نظام أساسي تابع لجهة خارجية.
يمكن أن يستغرق ذلك وقتًا طويلاً ، لذلك تشمل البدائل الأخرى “استهداف المحتوى” ، وهو عملية آلية لاختيار مواقع الويب ذات الصلة بناءً على الكلمات المفتايحة المطلوبة ، و “استهداف الموضوع” ، وهو اختيار الموقع بناءً على وجود محتوى مشابه على وجه التحديد.
أحد أكثر أشكال الإعلانات المصوّرة فعالية هو إعادة الاستهداف أو إعادة التسويق كما يُعرف.
على عكس إعلانات الشعارات الأخرى ، يتم تقديم الإعلانات المُعاد استهدافها للمستخدمين الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل أو هم جهة اتصال موجودة في قاعدة البيانات الخاصة بك.
أنظر أيضا:
- كيفية تصدر نتائج البحث على جوجل
- كيفية كتابة مقال متوافق مع السيو
- تعلم كيفية تصميم الإعلان
6.إعلانات الجوال
نظرًا لأن الكثير منا يقضي جزءًا كبيرًا من يومنا في استخدام هواتفنا الذكية ، فلا عجب أن يستخدم المعلنون إعلانات الجوّال للوصول إلى عملائهم.
ومع ذلك ، فقد أصبح هذا وسيلة منظمة بشكل متزايد من أجل تسويق المنتجات والخدمات ، لذلك يجب التعامل معها بحذر.
تشمل الأنواع المختلفة للتسويق الخاص بالهاتف المحمول الإعلان عبر تطبيقات الأجهزة المحمولة ، ودفع الإخطارات والإشعارات ، والرسائل النصية القصيرة/الرسائل النصية ورسائل الوسائط المتعددة.
أنظر أيضاً:
7.الإعلان الأصلي
يقوم ناشرون مثل BuzzFeed و The Dodo بإنتاج محتوى يحظى بشعبية كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم تقريبًا.
وهم يكسبون المال من خلال مساعدة العلامات التجارية الأخرى على القيام بذلك أيضًا. ستدفع العلامات التجارية لهؤلاء الناشرين لصياغة منشورات ومقاطع فيديو تتبع صيغة الناشرين للانتشار.
كما يدفعون للناشرين لتوزيع هذا المحتوى المدعوم على جمهورهم الهائل عبر وسائل التواصل الاجتماعي وموقعهم الإلكتروني.
استخدام التسويق الآلي للإعلان عبر الإنترنت
يعد التسويق البرنامجي ، وهو عملية أتمتة شراء مخزون الإعلانات الرقمية في الوقت الفعلي ، ظاهرة متنامية (ومعقدة). ت
ستخدم الخوارزميات لعرض منتج أو خدمة المعلن لعميل معين ، في سياق ذي صلة.
بعبارات بسيطة ، فإنه يوفر ساحة لبيع مساحة إعلانية بالمزاد لمن يدفع أعلى سعر ؛ كل ذلك بنقرة زر واحدة.
طالما أن لديك وضوحًا حول أهدافك التسويقية الرقمية والرسائل ، فيمكن أن يكون التسويق الآلي أداة مساعدة مفيدة لأتمتة عملية الإعلان عبر الإنترنت.
كيفية اختيار أفضل استراتيجيات الإعلان الإلكتروني لعملك
مع كل هذه الاستراتيجيات الإعلانية المتاحة ، قد يكون من الصعب معرفة أيها هو الأنسب لشركتك وميزانيتك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا صغيرًا بميزانية تسويق منخفضة نسبيًا ، فقد ترغب في البدء بخيارات منخفضة التكلفة يمكنك القيام بها داخليًا ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
ومع ذلك ، إذا كان لديك المزيد من المرونة ، فإننا نوصي باستخدام أكبر عدد ممكن من هذه الاستراتيجيات لإنشاء استراتيجية شاملة.
عندما تستخدم طرقًا متعددة ، ستتمكن من الوصول إلى مستهلكين أكثر مما لو استخدمت واحدًا فقط.
كخط أساس ، ستحتاج إلى التأكد من أن موقعك مصمم لتوليد التحويلات.
يمكنك ضخ الكثير من الأموال في تحسين محركات البحث (SEO) و PPC ، ولكن إذا كان موقعك ليس احترافي وسهل الاستخدام ، فمن غير المرجح أن تحصل على النتائج التي تريدها.
يحتاج المستخدمون إلى العثور على موقعك ، ولكن بمجرد وصولهم إليه ، يحتاجون أيضًا إلى أن يكونوا قادرين على العثور على المعلومات التي يحتاجونها ليصبحوا عملاء أو عملاء.
أثناء تطوير إستراتيجيتك ، تتمثل أكبر ميزة للإعلان عبر الإنترنت في سهولة مراقبة حملاتك وتحسينها.
في الحتام،
يمثل الإعلان الإلكتروني الآن جزءًا كبيرًا بشكل متزايد من ميزانية التسويق السنوية الإجمالية ، لذلك لا ينبغي إغفال أهميتها.
ومع ذلك ، يشعر المستهلكون بالارتباك بشكل متزايد بسبب الإلهاء غير المرغوب فيه للإعلان عبر الإنترنت ، لذلك من الضروري عدم الانقطاع الشديد.
يجب أن يركز الإعلان الرقمي على الأهداف المرجوة وأن يكون محفزًا للجمهور. نحن نعمل مع الشركات لتخطيط جهودهم الإعلانية عبر الإنترنت بشكل فعال بحيث تكون حساسة لرسالة العلامة التجارية ، وفي نفس الوقت تقدم أفضل عائد.
مع كل إستراتيجيات الإعلان الفعالة على هذه الصفحة ، من السهل رؤية عائد استثمارك وإجراء تعديلات لتحسين عائد استثمارك في المستقبل.
الاسئلة الشائعة
ما هو الإعلان الإلكتروني ؟
الإعلان الإلكتروني هو استراتيجية تسويقية تتضمن استخدام الإنترنت كوسيلة لجذب العملاء إلى الموقع واستهداف الرسائل التسويقية وتسليمها للعملاء المناسبين.