إذا كنت تريد أن تتعلم كيفية كتابة اعلان ، فأنت في المكان الصحيح.
تشبه عناوين الإعلانات الرائعة العروض البراقة التي تراها في نوافذ المتاجر كل يوم. إنهم موجودون لإيقافك في مساراتك ، وجعلك تتخيل نفسك تمتلك كل ما يبيعونه ، ويجبرك على تجاوز العتبة النفسية والدخول إلى المتجر لشرائه.
بالطبع ، تعد تزيين النوافذ إحدى الطرق لجذب انتباه العملاء المحتملين ، ولكن عبر الإنترنت ، تقع هذه المهمة على عاتق إعلانات PPC الخاصة بك.
حتى إذا كان لديك أفضل منتج أو خدمة ، فهي بدون فائدة إذا كنت لا تستطيع إغراء العملاء المحتملين للنقر على إعلاناتك.
على الرغم من أن هذه المقالة مخصصة لأولئك الذين يستوعبون فقط سطح هذه الصناعة ، إلا أنها قد تساعد أيضًا المسوقين المهرة على تنظيم أنفسهم بشكل أفضل.
كيف؟
حسنًا ، دعنا ننتقل إلى الموضوع ونحلل أهم خطوات العملية المتضمنة في إنشاء الإعلان.
هل يمكنك كتابة اعلان عبر الإنترنت؟
يتخيل العديد من المبتدئين في صناعة التسويق أن تصميم اللافتات هو شيء يحتاج إلى برامج احترافية ومهارات تصميم احترافية. قد يكون هذا صحيحًا ، بالنسبة لبعض المهام المحددة ولكن ليس للجميع.
على سبيل المثال ، أصبح تصميم لافتات للحملات الإعلانية عبر الإنترنت مهمة سهلة للغاية إذا كنت تعرف مكان البحث والأدوات التي يجب استخدامها. تنطبق نفس القاعدة على تصميم النشرات والكتيبات.
أصبحت عملية كتابة اعلان عبر الإنترنت أسهل من أي وقت مضى باستخدام صانع إعلانات عبر الإنترنت.
ما هي أنواع التنسيقات الأفضل للإعلان عبر الإنترنت؟
إذا كنت تستخدم صانع لافتة إعلانية عبر الإنترنت ، فلا داعي للقلق بشأن الأشكال والأحجام.
إذا كنت تفكر في كتابة الإعلان دون اتصال بالإنترنت ، فإنني أوصيك بتجاهل Adobe Flash. بدلاً من ذلك ، حاول إنشاء لافتات HTML5 لمزيد من التوافق. في الواقع ، HTML5 متوافق أصلاً مع جميع متصفحات الويب المتاحة الآن.
تنسيق ملف آخر مناسب للنشرات والكتيبات هو PDF. على الرغم من أنك بحاجة إلى عارض PDF تابع لجهة خارجية لمشاهدة الإعلانات ، فمن المحتمل أن يكون معظم عملائك قد قاموا بتثبيته بالفعل على أجهزتهم.
أيضًا ، بالنسبة إلى الشعارات الثابتة ، قد تكون تنسيقات رسومات JPEG و PNG التقليدية مناسبة لإعلاناتك.
كيفية كتابة اعلان وكيف تكون جيدًا فيه
الآن بعد أن حددنا الإعلان وتعلمنا الأساسيات حول تنسيقات الملفات المتاحة ، دعنا نعود إلى موضوعنا الرئيسي ونناقش عملية الإنشاء.
ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار قبل أن تتمكن بالفعل من تصميم إعلان وإنشاءه.
فيما يلي أهم الخطوات التي عليك القيام بها من أجل كتابة الإعلان:
1.تحليل SWOT للمنتج والشركة
قبل تحليل كيفيةكتابة إعلان يأتي بنتائج رائعة ، يجب أن تبدأ بإجراء تحليل شامل لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لكل من الشركة والمنتج الذي سيتم الإعلان عنه.
باختصار ، يطلق المعلنون على هذا النشاط تحليل سوات SWOT.
من الواضح أنك تبدأ بتحليل نقاط القوة في الشركة والمنتج.
ما الذي يجعلها فريدة من نوعها؟ ما هي القيم الأساسية التي يمكن أن تستند إليها الحملة الإعلانية بأكملها؟
هنا يمكنك أيضًا تضمين العلاقة مع العملاء وقدراتك المالية ومواردك ومستوى التزام الموظفين وما إلى ذلك.
تحتاج إلى معرفة الأساس الذي تبدأ منه حملتك وهذه الخطوة قد تمنحك بالضبط ما تحتاجه لإعدادها بشكل صحيح.
يمكنك بعد ذلك متابعة تحليل شامل لنقاط ضعف الشركة والمنتجات المعلن عنها ، وفرص التطور والنمو المستقبلية. عندما تقوم بتحليل الفرص ، يمكنك أيضًا تحديد أهداف للحملة.
أخيرًا ، يمكنك أيضًا تحليل التهديدات التي تقدمها المنافسة و/أو العوامل الخارجية الأخرى.
لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع ، يمكنك قراءة هذه المقالة المفيدة للغاية التي نشرتها التحليل الرباعي.
أو يمكتك الإطلاع على نمادج تحليل سوات التالية :
- تحليل سوات لشركة
- التحليل الرباعي لمطعم
- تحليل سوات لمطعم ماكدونالدز
- تحليل سوات لشركة مرسيدس
- التحليل الرباعي لشركة كوكا كولا
- نمودج تحليل سوات للتعليم عن بعد
- نمودج تحليل سوات لشركة أرامكو
2.ضع أهدافك الرئيسية
ما هو الغرض من حملتك الإعلانية؟ ما هي أهدافك الرئيسية؟ هل أهدافك مجدية أم لا؟ يجب عليك أيضًا إجراء تحليل لهذه الأسئلة والإجابة عليها بأقصى قدر من الإخلاص.
بناءً على ما قمت بإعداده هنا ، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية والبدء في البحث.
3.ابحث في السوق والمنافسة وجمهورك
لا يمكنك اعتبار نفسك مستعدًا لعمل إعلان دون إجراء بحث مناسب حول بعض العوامل المهمة التي تعتمد عليها حملتك.
على سبيل المثال ، من المهم معرفة السوق وسلوكه. ادرس كيف تغيرت الأمور خلال الأشهر القليلة الماضية وما يتوقعه المحترفون في المستقبل القريب.
تعرف على مركزك في السوق ، ودور المنافسين ، ومناصبهم أيضًا.
اكتشف كيف يعلنون عن منتجاتهم وحاول عدم نسخ حملاتهم. بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى ابتكار شيء جديد ، شيء خارج الصندوق ، شيء يجعل جمهورك يتحول إلى عملاء.
لتحقيق ذلك ، ستحتاج أيضًا إلى معرفة بعض الأشياء حول تصنيف وشخصية عميلك المثالي.
تعرف على من توجه إعلاناتك أيضًا. ما هي الأجهزة التي يستخدمونها؟ وما هو وضعهم الاجتماعي؟ ما هي سلوكياتهم على الإنترنت وكيف يتسوقون؟
4.تحديد جمهورك المستهدف
من هو الأكثر احتمالا لشراء منتجاتك أو خدماتك؟ تعد الإجابة على هذا السؤال خطوة مهمة أخرى في إعداد حملتك الإعلانية.
إذا كنت تريد أن تنجح في تصميم إعلان جذاب ، فأنت بحاجة إلى معرفة من توجهه.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس للأطفال ، فمن الواضح تمامًا أن جمهورك المستهدف هم الآباء وربما الأجداد.
ليس عليك فعل أي شيء مع المراهقين أو الأطفال أو العزاب. لذلك ، سيكون التصميم والنسخ جذابين للمجموعات السكانية المختارة.
إذا كنت تفكر أيضًا في الإعلان عن المؤثرين ، فسيساعدك بالتأكيد في اختيار المؤثر الخاص بك.
بالطبع ، بناءً على مجال عملك ومكانتك ، قد تكون هناك أسئلة مهمة أخرى يجب الإجابة عليها هنا مثل:
- إلى أي مجموعة ديموغرافية أرسل رسائلي؟
- ما هي الحالة الاجتماعية لعملائي؟
- هل هم من الشباب والعاطلين عن العمل؟
- هل هم محترفون من مكانة معينة؟
- ما هو مستوى تعليمهم؟
- هل هم كبار السن أم لا؟
- اين يعيش العميل المثالي؟
- ما علاقتهم بالمنافسة؟
- ...... قائمة الأسئلة يمكن أن تستمر إلى الأبد.
ما هو أساسي هنا هو تحديد أي منهم - أو ربما أكثر - يناسب أهدافك ويجيب عليها بأمانة وموضوعية.
بمجرد القيام بذلك ، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.
5.حدد القنوات الخاصة بك
قبل تصميم إعلاناتك شيء جديد تمامًا أن تحدد مكان وضعها.
ومع ذلك ، بناءً على البحث الديموغرافي الخاص بك ، ستتمكن من تضييق نطاق البحث إلى بعض القنوات المحددة لتوزيع الوسائط المناسبة لحملتك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف أشخاصًا من المعروف أنهم يقضون الكثير من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيجب عليك توجيه جهودك إلى تصميم إعلانات مناسبة لوسائل التواصل الاجتماعي ، وبالطبع تحديد القنوات الأكثر ملاءمة من هذه الأنواع.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الإعلان على فيسبوك أو أنستقرام ، فلا داعي لدراسة متطلبات وطرق وضع الإعلان على تويتر.
في الوقت نفسه ، يمكنك الإعلان على مواقع الويب والمدونات أيضًا. في هذه الحالة ، تحتاج إلى تحليل عدد قليل من الأنظمة الأساسية الإعلانية على الأقل واختيار النظام الذي يمكنه تلبية جميع احتياجاتك من حيث المواضع والتكاليف والشبكة.
أنظر أيضاً:
6.قم بالعصف الذهني للحصول على أفكار جديدة
خذ جميع المعلومات التي تمكنت من جمعها حتى هذه الخطوة فيما يتعلق بمنتجاتك وجمهورك المستهدف.
فكر أيضًا في قنوات التسليم التي اخترتها لإعلاناتك وتعرف على كيفية كتابة إعلانات مخصصة لكل قناة من هذه القنوات. بناءً على النتائج التي توصلت إليها ، يمكنك الآن بدء العصف الذهني للحصول على أفكار جديدة ومبتكرة لحملتك.
اكتب بعض الكلمات والعبارات والأفكار. اجمعها ولا تتوقف حتى تصل إلى ما لا يقل عن اثني عشر دعوات محتملة للعمل ، ونسخ النصوص ، والعروض المرئية لكيفية ظهور لافتاتك ، أو نشراتك الإعلانية ، أو مقاطع الفيديو الخاصة بك.
أنظر أيضاً: ما هو التسويق المرئي ؟
7.عملية التصميم
من الواضح أن هذا هو أصعب جزء في عملية كتابة الإعلان بالكامل. كل ما فعلته حتى الآن ، كل الخطوات السابقة الأخرى ، أعدك لهذه الخطوة. حان الوقت الآن لوضع إبداعك في العمل وتصميم إعلانات البانر أو النشرات أو الكتيبات.
خذ الأفكار الثلاثة أو الخمس الأولى من رسوماتك السابقة واستخدمها لإنشاء إعلانات أولية.
إذا كنت تستخدم canva أو Creatopy كصانع الإعلانات الرئيسي ، فسيتم حفظ جميع مشاريعك تلقائيًا عبر الإنترنت.
يمكنك الرجوع إليهم لإجراء تعديلات أو يمكنك مشاركتها مع زملائك للحصول على مدخلات قيمة.
سيساعدك أيضًا على إظهار تصميماتك التقريبية للأشخاص الموجودين في جمهورك المستهدف.
قد تساعدك مساهماتهم ونصائحهم في تعديل إعلاناتك من أجل تلبية الاحتياجات والقيم الديموغرافية المستهدفة.
8.تسليم الإعلانات الخاصة بك
بمجرد أن تصبح التصميمات جاهزة للتسليم عبر الإنترنت ، يمكنك بدء حملتك بناءً على قنوات التسليم التي اخترتها.
في هذه المرحلة ، تحتاج إلى تحديد ميزانيتك وتحديد المعايير التي ستنشر بها لافتاتك على كل قناة على وجه الخصوص.
ستتيح لك كل منصة إعلانية (أو منصة وسائط اجتماعية تتضمن إعلانات مدفوعة) تحديد معايير التسليم الخاصة بك ، بناءً على التركيبة السكانية والفئات العمرية وأنواع مواقع الويب والصناعات والبلدان والمناطق ، إلخ.
لقد حددت بالفعل جمهورك المستهدف في الخطوة الرابعة من هذا الدليل. الآن ، ما عليك سوى تطبيق هذه المعلومات المحددة وفقًا لمواصفات كل قناة محددة.
9.تحديد وتحليل النتائج
هذه أيضًا خطوة مهمة في حملتك ، وربما الأهم من ذلك كله.
بعد انتهاء حملتك ، يجب أن تبدأ في تحليل كيفية تفاعل جمهورك مع لافتاتك وما إذا كانت العملية برمتها ناجحة أم لا.
هذه البيانات مهمة أيضًا لحملاتك المستقبلية. ستبدأ عمليات التصميم المستقبلية بناءً على نتائجك الأولية وتحاول تحسينها.
أنظر أيضاً:أنواع الميعات
كيفية كتابة اعلان : 5 نصائح لكتابة إعلان فعال
لكي يكون الإعلان فعالاً ، يجب أن يكون قادرًا على جذب انتباه القراء ، وإبقائهم فضوليين للمزيد ، ودفعهم إلى شراء المنتج المعلن عنه.
يمكنك كتابة إعلانات فعالة باتباع هذه النصائح الخمس القصيرة.
1.استخدم جمل قصيرة عند كتابة الإعلان
الجمل الطويلة لن تبيع إعلانك ، ناهيك عن منتجك. تميل فترة انتباه الناس إلى الانجراف السريع هذه الأيام ، لذلك لا تضغط على القراء بجمل طويلة. بدلاً من ذلك ، كن مباشرًا ومباشرًا.
2.استخدم تراكيب جمل مختلفة
لا تخف من أن تكون مبدعًا في كتاباتك. استخدم هياكل جمل مختلفة داخل إعلانك لإبقاء القراء مهتمين. كلما كان العرض التقديمي أكثر تنوعًا ، أصبح إعلانك أقل مللاً.
3.حافظ على إعلانك قصيرًا
لا يتعين عليك حشر جميع المعلومات التي لديك في إعلانك. من ناحية أخرى ، يجب أن يجعل إعلانك القراء فضوليين ويتركهم يريدون المزيد. الإعلانات القصيرة ستحقق هذا لك.
4.أغلق ببيان يدعو القارئ إلى اتخاذ إجراء
إذا احتاج البيان الافتتاحي إلى لفت الانتباه ، فيجب أن يدعو البيان الختامي القراء إلى اتخاذ إجراء. يجب أن تكون مكتوبة بشكل خلاق بما فيه الكفاية بحيث يهتم القراء بمعرفة المزيد عن منتجك وشرائه.
5.إعادة القراءة وإعادة الكتابة حسب الضرورة
بعد كتابة الإعلان ، اقرأه مرة أخرى.
صحح كتابتك وأعد كتابته حسب الضرورة.
إن مرحلة التدقيق اللغوي لا تقل أهمية عن مرحلة الكتابة لأن وجود أخطاء في إعلانك يدمر مصداقيتك بسهولة.
يتجاهل معظم الأشخاص الإعلانات التي تحتوي على أخطاء نحوية.
إذا لم تكن خبيرًا في التدقيق اللغوي والتحرير باللغة الإنجليزية ، فيمكنك الاستعانة ببرنامج تحرير اللغة الإنجليزية.
خلاصة
عندما نفكر في كتابة الإعلان ، يتخيل معظمنا أنه يبدأ بالتصميم الفعلي وينتهي بإنشاء قناة توصيل.
ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تكون وظيفتك احترافية وشاملة ، فعليك أن تفعل كل شيء التخطيط إلى التحليل والمتابعة.
هذا يعني أنك بحاجة إلى فهم العملية الكاملة وراء حملة إعلانية. يبدأ بتحليل متعمق لشركتك ومنتجاتك التي سيتم الإعلان عنها ، متبوعًا ببحث مكثف عن السوق والسكان المستهدفين.
عندما تقوم بتصميم اللافتات فعليًا ، فأنت تعرف بالفعل ما تتوقعه بالضبط من حملتك. أنت تعرف أنواع الأفراد التي تجعل الجمهور الذي توجه إليه رسائلك وكيفية تحديد النتائج بشكل صحيح.
أصبح الآن تصميم لافتة احترافية أسهل من أي وقت مضى بفضل الأدوات المتاحة عبر الإنترنت مثل Creatopy و canva.
ومع ذلك ، يمكنك جعل الأمور أسهل من خلال اتباع كل خطوة من هذه الخطوات وبناء تصميمك على بيانات فعلية.
من الممكن تمامًا أنه عندما تصل إلى الخطوة السادسة ، سيكون لديك بالفعل بعض الأفكار في الاعتبار ، على الأقل نقطة بداية يمكنك من خلالها المضي قدمًا في تصميمك.
نأمل أن نساعدك على فهم أفضل لما يجعل الإعلان جيدًا.
كم عدد هذه الخطوات التي مررت بها بالفعل في كل حملة من حملاتك التسويقية؟
الاسئلة الشائعة
ما هي الرسالة الاعلانية؟
الرسالة الإعلانية هي المعلومات المرئية و/أو السمعية التي أعدها المعلن لإعلام و/أو إقناع الجمهور فيما يتعلق بمنتج أو منظمة أو فكرة.
ما هو الإعلان ؟
الإعلان هو أي شكل مدفوع من العروض غير الشخصية والترويج للأفكار والسلع والخدمات ، من قبل راعي محدد. الوسيلة المستخدمة هي البث المطبوع والمباشر.
ما هو الهدف الرئيسي للإعلان؟
للإعلان ثلاثة أهداف أساسية: الإعلام والإقناع والتذكير. يخلق الإعلان الإعلامي الوعي بالعلامات التجارية والمنتجات والخدمات والأفكار. تعلن عن منتجات وبرامج جديدة ويمكنها تثقيف الناس حول سمات وفوائد المنتجات الجديدة أو الراسخة.
لماذا نحتاج إعلانات؟
يساعد الإعلان الشركة على كسب الأرباح من خلال تمكين المزيد من الأشخاص من معرفة المنتجات والخدمات وبالتالي زيادة المبيعات. تساعد الإعلانات المستهلكين على اتخاذ قرارات بشأن المنتج والخدمة التي يشترونها. بمساعدة الإعلانات ، يحصل المستهلك على أفضل الخيارات الممكنة.