ما هو التسويق الرقمي ؟ أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي

في هذا الدليل ، نكشف عن أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لعام 2023 استنادًا إلى بيانات عام 2021 و 2022 والتوقعات المستقبلية لمساعدة نشاطك التجاري على المضي قدمًا في المنحنى. قد تندهش من كيفية استخدام التسويق عبر الإنترنت لتوسيع نطاق عملك إلى آفاق جديدة.

لقد أحدث الإنترنت بالتأكيد ثورة في الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا. كان للإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية والمكالمات الباردة في الماضي وقتها ، لكن التسويق اليوم يدور حول الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت، لهذا يجب إتباع استراتيجية تسويق مثالية للنجاح في أعمالك.

في الواقع ، توفر تقارير 2020 ثروة من البيانات التي توضح كيف تستخدم الشركات قنوات التسويق عبر الإنترنت مثل تحسين محرك البحث (SEO) ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للوصول إلى المزيد من المستخدمين أكثر من أي وقت مضى. السؤال هو ، إلى أين نتوقع أن يأخذنا التسويق الرقمي في عام 2023؟

حسنًا ، 2023 هنا. وحتى الآن ، لا يبدو الأمر مختلفًا كثيرًا عن ديسمبر 2022. ولهذا السبب سألنا العشرات من المسوقين الرقميين عن أفضل إستراتيجياتهم التسويقية في العام الماضي – أجوبتهم هي ما سنلخصه لك في 10 استراتيجية تسويق، لا تتردد في تجربتها في 2023.

ما هو التسويق الرقمي؟

يشير التسويق الرقمي إلى جميع أشكال التسويق التي تتم عبر مجموعة متنوعة من القنوات الرقمية ، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية والأجهزة الرقمية الأخرى. يشير المصطلح غالبًا إلى طرق التسويق عبر الإنترنت مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، و PPC ، والتدوين.

في عام 2023 ، من المتوقع أنه إذا لم يكن لديك موقع ويب أو وجود قوي على الإنترنت ، فمن المحتمل أن تخسر الكثير من العملاء المحتملين. لهذا السبب تحتاج إلى استراتيجية تسويق رقمي شاملة تستخدم مجموعة متنوعة من المنصات وتعمل على منح عملك ميزة تنافسية.

فوائد التسويق الرقمي:

• يقلل من تكاليف الإعلان مقارنة بالطرق التقليدية
• إنه أسهل أنواع التسويق التي يمكن تتبعها
• يوفر رؤى قيمة لجمهورك
• لها مدى واسع
• فعالة في توليد العملاء المحتملين وحركة المرور

أفضل 10 استراتيجيات التسويق عليك تجربتها في 2023

1.التسويق عبر البريد الإلكتروني

لطالما كان التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي شيوعًا وفعالية للشركات. باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك النمو والمشاركة والتسويق لقائمة المشتركين الخاصة بك ، مما يزيد من فرصك في تحويل المستخدمين السلبيين إلى عملاء يدفعون.

يمكن للشركات استخدام مجموعة متنوعة من الأساليب لتنمية قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، بما في ذلك الترويج للمحتوى القابل للتنزيل والتقاط عناوين البريد الإلكتروني على موقع الويب الخاص بهم وإعادة استهداف المستخدمين الذين تفاعلوا مع الإعلانات المدفوعة.

إليك بعض الإحصائيات من HubSpot التي توضح سبب توقع أن يكون البريد الإلكتروني أحد أفضل قنوات التسويق في عام 2023:

• صرح %80 من المسوقين عن زيادة في مشاركة البريد الإلكتروني على مدار الـ 12 شهرًا الماضية.
• من المقرر أن يرتفع عدد مستخدمي البريد الإلكتروني العالمي إلى 4.48 مليار مستخدم بحلول عام 2024.
• رسائل البريد الإلكتروني الترويجية هي أكثر أنواع البريد الإلكتروني شيوعًا التي يستثمر فيها المسوقون.

2.تسويق المحتوى

الهدف من التسويق بالمحتوى هو إنشاء ومشاركة محتوى ملائم وجذاب يجعل جمهورك مهتمًا بمعرفة المزيد عن علامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك. تشمل الأنواع الأكثر شيوعًا لتسويق المحتوى التدوين والرسوم البيانية والمحتوى المرئي والكتب الإلكترونية ومغناطيس الرصاص.

يمكن لشركات Business to Business (B2B) و Business to Consumer (B2C) على حدٍ سواء استخدام تسويق المحتوى لتنمية قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، وإلهام المشاركات الاجتماعية ، وزيادة التنزيلات ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين أو المبيعات. يكمن جمال تسويق المحتوى في أنه يمكنك الإبداع كما تريد وتتبع النجاح بسهولة باستخدام تحليلات تسويق المحتوى.

فيما يلي بعض الإحصائيات حول سبب استثمار %70 من المسوقين في تسويق المحتوى في عام 2023:

• تعد حجم الزوار من بين أهم قياسين للنجاح في استراتيجيات تسويق المحتوى.
• يقول ما يقرب من %40 من المسوقين أن تسويق المحتوى هو جزء مهم جدًا من إستراتيجيتهم التسويقية الشاملة.
• 86% من الشركات تنتج محتوى مدونة مقارنة بالتنسيقات الأخرى.

أنظر أيضا: كيف أكتب المحتوى التسويقي

3. التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

معظمنا على دراية بمنصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn. هذه المنصات رائعة للبقاء على اتصال مع الأصدقاء والأحباء. إنها أيضًا أدوات قوية لتنمية عملك.

تسمح لك إستراتيجية التسويق النشطة عبر وسائل التواصل الاجتماعي بالوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين ، وإشراك المتابعين الحاليين ، وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يكون أيضًا مكملاً رائعًا لتسويق المحتوى والحملات الإعلانية المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي.

تشمل أفضل مواقع التواصل الاجتماعي (بترتيب المستخدمين النشطين شهريًا) ما يلي:

1. Facebook 
2. YouTube
3. Instagram
4. Tumblr
5. Tik Tok
6. Twitter
7. Reddit
8. LinkedIn
9. Snapchat
10. Pinterest

أنظر أيضا:

• دليل شامل حول التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي
• دليل شامل حول التسوق عبر الانستقرام
• دليل شامل حول التسويق عبر الفيس بوك

4.تحسين محركات البحث – SEO

تحسين محركات البحث (SEO) هو نوع من التسويق الرقمي يتضمن فهم ما يبحث عنه المستخدمون في محركات البحث (وبالتحديد ، Google.) ثم استخدام هذه البصيرة لترتيب موقع الويب الخاص بك للمصطلحات التي يبحث عنها المستخدمون. يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد المحركات الرئيسية لحركة الزوار العضوية (غير المدفوعة) إلى مواقع الويب.

باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك الترتيب في كلمات رئيسية التي يبحث عنها المستخدمون للعثور على شركات مثل شركتك. هذا يعني أنه يمكنك التفوق على منافسيك في البحث العضوي وجذب المزيد من الزيارات إلى موقعك والقنوات عبر الإنترنت. هناك سبب يدفع %64 من جهات التسويق إلى الاستثمار في تحسين محركات البحث.

5,إعلان الدفع مقابل النقر – PPC

PPC هو شكل مدفوع من أشكال التسويق الرقمي حيث تقوم بتشغيل الإعلانات ودفع رسوم لكل مستخدم ينقر على إعلانك. بينما قد تتطلب PPC استثمارًا أوليًا أعلى ، فمن المحتمل أن ترى عوائد أسرع مقارنة بأساليب التسويق العضوي.

أكثر منصات الإعلان PPC شيوعًا هي إعلانات Google و Facebook Ads و Bing Ads و Instagram Ads ، على الرغم من توفر العديد من الأنظمة الأساسية الأخرى.

مفتاح النجاح مع PPC هو استهداف الجمهور المناسب بالمحتوى المناسب في الوقت المناسب. هدفك هو زيادة النقرات للوصول إلى موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة أو صندوق المراسلة لتحويل المستخدمين إلى عملاء.

6.التسويق بالفيديو

يقول %87 من المسوقين أن الفيديو زاد من حركة الزوار إلى موقعهم وكانت وسيلة لافتة للنظر وخلاقة. يُعد تسويق الفيديو من أفضل استراتيجيات التسويق لزيادة المشاهدات ليس فقط على منصات مثل YouTube ولكن أيضًا على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك.

أنظر أيضا : كم عدد المشاهدات للربح من يوتيوب

في حين أن إنشاء محتوى فيديو مذهل يتطلب بعض الدقة ، إلا أنه يمكن أن يؤتي ثماره بالتأكيد. لا تحتاج إلى أي معدات فاخرة – مجرد جهاز تسجيل والموضوع الذي تريد تغطيته و (بشكل مثالي) برامج تحرير الفيديو مثل iMovie (وهو مجاني!). يمكنك بعد ذلك نشر مقاطع الفيديو هذه على موقع الويب الخاص بك أو YouTube أو Vimeo لتوليد المشاهدات وجلب الزوار .

تعلم المزيد حول التسويق بالفيديو.

7.تسويق الرسائل القصيرة

رغم أنها وسيلة قديمة إلا أنها لا زالت تصل إلى الزبناء بشكر مباشر,

كانت الرسائل النصية موجودة منذ فترة ولكنها في ازدياد كقناة تسويق رقمي فعالة. بمجرد أن يشترك المستخدمون في قائمتك (مطلوب) ، يمكنك إرسال عروض ترويجية خاصة وتحديثات وتذكيرات بالمواعيد وكوبونات واستطلاعات وغير ذلك الكثير.

هل تحتاج إلى برهان على أن الرسائل القصيرة هي واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي ؟ ضع في اعتبارك أن متوسط ​​معدل الفتح لحملات التسويق عبر الرسائل النصية هو %98 – مقارنة بمعدل الفتح %20 للتسويق عبر البريد الإلكتروني. أيضًا ، معدلات استجابة الرسائل القصيرة أعلى بنسبة %295 من معدلات الاستجابة للمكالمات الهاتفية. (مصدر)

8.التسويق بالعمولة

يمكن اعتبار التسويق بالعمولة استراتيجية تسويق لتحقيق الدخل أكثر من كونها استراتيجية تسويق. نظرًا لحقيقة أن الروابط التابعة وحدها يمكن أن تكون المحرك الرئيسي لإيرادات مواقع الويب. في الأساس ، يسمح التسويق التابع لمواقع الويب بكسب عمولة من خلال الترويج لمنتجات أو خدمات شركة أخرى.

لبدء التسويق بالعمولة ، يمكنك ببساطة العثور على منتج يعجبك ، والانضمام إلى البرنامج التابع للشركة (إذا كان لديهم واحدًا) ، والترويج للمنتج للآخرين ، ثم كسب عمولة على كل عملية بيع تقوم بها. يمكنك الترويج لهذه المنتجات على موقع الويب الخاص بك أو على وسائل التواصل الاجتماعي أو عبر البريد الإلكتروني أو مباشرة إلى المستهلكين.

9.التسويق المؤثر  Influencer Marketing

يقال أن التسويق المؤثر يعود إلى عشرينيات القرن الماضي ، لكن شعبيته ارتفعت بالتأكيد مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. (لاحظ أنه يمكن القول إن وسائل التواصل الاجتماعي بدأت منذ سبعينيات القرن الماضي ، لكن “وسائل التواصل الاجتماعي” أصبحت شائعة فقط في وقت قريب من Facebook و Instagram وما شابه ذلك).

باختصار ، يتضمن التسويق المؤثر شراكة مع أشخاص وعلامات تجارية مشهورة والذين سيقومون بعد ذلك بالترويج لمنتجاتك أو خدماتك لجمهورهم الحالي. يعتبر التسويق عبر المؤثرين قويًا لأن معظم المؤثرين لديهم جمهور متخصص شديد التفاعل. ومن المرجح جدًا أن تشتري المنتجات التي يروج لها المؤثر.

في عام 2018 ، كان هناك 3.7 مليون مشاركة مؤثرة برعاية العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي – وهو رقم يُشتبه في زيادته جيدًا حتى عام 2026. يمكن للعلامات التجارية استخدام التسويق المؤثر لصالحها في الوصول إلى الجماهير المتخصصة ، واكتساب المزيد من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، وزيادة المبيعات.

10.تسويق البودكاست

يعد البث الصوتي جديدًا نسبيًا ويوفر فرصًا مثيرة للشركات التي تتطلع إلى إشراك متابعيها الحاليين والوصول إلى جماهير جديدة. لا يمكن للعلامات التجارية الترويج لملفات البودكاست الخاصة بها على وسائل التواصل الاجتماعي فحسب ، بل تعمل Google على تجاوز الصوت / البودكاست لضخ الزوار الى مواقع تحتوي على هذا النوع من المحتوى.

لبدء تشغيل بودكاست ناجح ، يجب عليك تغطية الموضوعات التي تهم جمهورك ، وتقديم معلومات قيمة ، وتضمين دائمًا دعوة مقنعة للعمل لإغراء المستمعين لمعرفة المزيد. ثم يمكنك استخدام العديد من استراتيجيات التسويق في هذا الدليل للترويج للبودكاست الخاص بك إلى جمهور أوسع.

فيما يلي بعض إحصاءات تسويق البودكاست المثيرة للاهتمام التي يجب مراعاتها:

• اعتبارًا من أبريل 2020 ، هناك أكثر من 30 مليون حلقة بودكاست موجودة.
• 75% من الأمريكيين الذين تزيد أعمارهم عن 12 عامًا أصبحوا على دراية بالبودكاست. (إديسون للأبحاث ، 2020)
• وصلت نسبة الاستماع إلى البودكاست الشهري إلى %37 في عام 2020.
• وصلت المدونات الصوتية الآن إلى أكثر من 100 مليون أمريكي كل شهر.

الأسئلة الشائعة

استراتيجيات التسويق : كلمات أخيرة

يقدم الإنترنت فرصًا لا حصر لها تقريبًا للشركات للوصول إلى المزيد من العملاء عبر مجموعة متنوعة من القنوات. من تحسين محركات البحث إلى الوسائط الاجتماعية إلى البريد الإلكتروني ، لديك العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي المتاحة. إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور وتحقيق المزيد من المبيعات.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لكسب المزيد من العملاء في تحويل المستخدمين الذين أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بعلامتك التجارية. لهذا السبب توفر قائمة انتظار الزائر إمكانية تتبع زوار الموقع. لتزويدك بقائمة من العملاء المحتملين الجدد من موقع الويب الخاص بك كل شهر

. استخدم قائمة انتظار الزوار مع موقعك الإلكتروني المستمر واستراتيجيات التسويق الرقمي لتوسيع نطاق عملك.