إكتسب سوق الأفلييت شعبية كبيرة ومتزايدة في الأونة الأخيرة، ليس فقط مع أشهر المؤثرين في وسائل التواصل الاجتماعي في العالم، بل حتى مع المدونين واليوتيوبز وغيرهم من الناشرين وصناع المحتوى.
أنا هنا لأخبرك أن التسويق بالعمولة هو عمل حقيقي. لن تكون الرحلة سهلة ، وبالتأكيد لن تحقق النجاح بين عشية وضحاها. لكن يمكنني القول أنه من الممكن أن تكون ناجحًا جدًا مع التسويق بالعمولة.
سيخبرك دليل المبتدئين هذا بكيفية البدء في التسويق بالعمولة. اذا هيا بنا نبدأ!
أولاُ ، يجب ان تعلم الأن التسويق بالعمولة هو مرادف لمصطلح أفلييت.
فهرس
ما هو الأفلييت Affiliate Marketing ؟
التسويق بالعمولة او الأفلييت هو إتفاق تحصل بموجبه على عمولة مقابل الترويج لمنتجات أو خدمات شركة أخرى.
يُعرف الأفلييت أيضًا باسم تسويق الأداء أو تسويق CPA. إن تعريف الأفلييت يجعله مختلفًا عن الأشكال الأخرى للتسويق الرقمي.
على الرغم من أنه شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت ، إلا أن التسويق بالعمولة يختلف كثيرًا عن مجرد استضافة لافتات إعلانية.
على عكس لافتات الإعلانات ، مع التسويق بالعمولة ، عادةً لا تحصل على أموال ما لم “يتحول” الزائر إلى عميل.
عادةً ما يتم تعريف التحويل على أنه عملية شراء قام بها العميل المحتمل (زائر موقعك). لكن بعض التجار يعرّفون “التحويل” بشكل مختلف. يمكن أن يكون الأمر معقدًا حيث يجب على العميل تنفيذ إجراء معين آخر بعد إجراء عملية الشراء هذه.
في حالات أخرى ، يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل أن يتسجل العميل المحتمل في قائمة البريد الإلكتروني.
مصطلحات التسويق بالعمولة
مثل أي موضوع ، فإن التسويق بالعمولة له لغته الخاصة. التسويق بالعمولة هو عبارة عن مفهوم شامل يضم الكثر من الأشياء. لذا فلنقم بتفصيل المصطلحات التي من المحتمل أن تراها.
- التاجر Merchant- الشركة التي تبيع المنتج أو الخدمة.
- المنتج Product- العنصر الذي يبيعه التاجر ويروج له المسوق.
- أفلييت Affiliate – الجهة الخارجية التي تروّج لمنتج التاجر. يُعرف أيضًا بالناشر أو المنتسب أو الشريك.
- سوبر أفلييت Super Affiliates – المسوقون الأفضل أداءً. عادةً ما يكون أقل من 20٪ من المسوقين ضمن الفئة المميزة ، ومع ذلك فهم يولدون 80٪ من جميع التحويلات.
- رابط الأفلييت Affiliate Link – يسمى أيضًا ارتباط التتبع. هذا هو عنوان URL فريد يتتبع النقرات والتحويلات الواردة من المسوق.
- التحويل Conversion – حدث يحدده التاجر ويعتبر مستحق الدفع للمسوق. يمكن أن يكون أي شيء يحدده التاجر ولكنه عادة ما يكون عميلاً محتملاً أو شراء منتج التاجر.
- عميل محتمل Prospect – فرد يجري تحويلاً مع التاجر. يُعرف أيضًا باسم العميل المتوقع أو العميل أو العميل المحتمل.
- شبكة أفلييت Affiliate Network – وسيط اختياري بين التاجر والشريك أو الناشؤ يساعد في تسهيل التجارة.
- مدير الأفلييت Affiliate Manager – الشخص الذي يعمل مع المسوقين كوسيط مع التاجر. هدفهم هو تعظيم أداء برنامج الأفلييت.
- برنامج الافلييت Affiliate Program– اتفاق يدفع فيه التاجر عمولات للمسوق.
- عرض Offer- ترويج محدد لمنتج.
- نسبة النقر إلى الظهور (CTR) Click-through Rate – هو خارج عدد النقرات (على الرابط) على عدد مرات الظهور.
- معدل التحويل (CR) Conversion Rate– النسبة المئوية للنقرات التي تم تحويلها.
- تكلفة الإجراء (CPA) Cost per Action – نموذج عمولة يدفع فيه التجار للمسوق مقابل التحويلات فقط.
- تكلفة النقرة (CPC) – نموذج عمولة يدفع فيه التجار للمسوق مقابل النقرات فقط. يتم استخدامه عادةً مع لافتات الإعلانات ، بدلاً من التسويق بالعمولة.
- عنوان URL لإعادة النشر Postback URL – عنوان URL يُستخدم لتتبع التحويل من جانب الخادم ؛ يُطلق عليه أيضًا التعقب من خادم إلى خادم.
- معرف فرعي SubID – سلسلة نصية مضمنة كجزء من رابط الأفلييت التي تم تحديدها من قبل شبكة أو برنامج الأفلييت واستخدامها لتتبع تحويلات مسوق أو شريك.
- إبداعي Creative – صورة أو نص إعلان بانر يستخدمه المسوق للترويج لمنتج التاجر.
- نسخة Copy- نص مكتوب يساعد في الترويج لمنتج التاجر.
- العلامة التجارية المشتركة Co-branding – مثال يظهر فيه شعار الشركة أو نسختها أو علامتها التجارية على صفحة الهبوط للتاجر.
- صفحة هبوط Landing Page– صفحة الويب الخاصة بالتاجر والتي يحيل إليها المسوق الترافيك عبر رابط أفلييت خاص به.
- مانع الإعلانات Ad Blocker – تقنية متصفح الويب التي يمكنها منع تتبع النقرات والتحويلات . بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه أيضًا منع عرض اللافتات الإعلانية.
- الإسناد Attribution – عملية التحديد الصحيح للشركاء أو المسوقين الذين يولدون التحويلات.
- العمولة Commission – الدخل الذي يكسبه الحليف من تحقيق التحويل. يُعرف أيضًا باسم رسوم الإحالة أو رسوم الباحث أو مكافأة.
- ملفات تعريف الارتباط Cookies – المعلومات المخزنة على متصفح الويب الخاص بالاحتمالات لتحديد تلك الزيارة المعينة. مع التسويق بالعمولة ، تُستخدم ملفات تعريف الارتباط لتتبع نقرات الارتباط والتحويلات المحتملة.
- إخفاء الرابط Link Cloaking – إخفاء الرابط التابع بعنوان URL يبدو أنظف مما قدمه التاجر. يمكن استخدام إخفاء الروابط لتحسين إدارة الروابط وتتبع النقرات والتحويلات.
- بكسلPixel – صورة مخفية تتعقب وقت وقوع حدث عرض صفحة الويب. في سياق التسويق بالعمولة ، يتتبع البكسل وقت حدوث التحويلات. بدلاً من الصور ، تكون وحدات البكسل اليوم عادةً أجزاءً من تعليمات JavaScript البرمجية المضمنة في صفحة ويب.
- رد المبالغ المدفوعة Charge Back – تحويل غير صالح يؤدي إلى مصادرة عمولة المسوق.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
على المستوى العالي ، هذه هي طريقة عمل التسويق بالعمولة:
- مسوق يقرر شراء أو تجربة منتج أو خدمة
- يقرأ زائر مقال في مدونتك على موقعك أو يشاهد فيديو على يوتيوب.
- ينقر الزائر بعد ذلك على رابط أفلييت في المقال أو وصف الفيديو ، والذي يعيد توجيه الزائر إلى موقع التاجر على الويب.
- على موقع التاجر ، ينفذ الزائر الحدث المطلوب (تسجيل،شراء …).
- المسوق ها الفضل في هذا الحدث.
- يتم تسجيل الحدث وتتبعه لصالح المسوق
- يأخد المسوق عمولة
كيفية تحصول على روابط أفلييت
روابط الأفلييت لا تسقط من السماء.
تحتاج إلى الحصول عليها من خلال الاشتراك في برنامج الأفلييت الخاص التاجر . يمكن أن يوجد هذا البرنامج مباشرة مع التاجر أو ، في معظم الحالات ، من خلال شبكة أفلييت.
يمكن للتجار منحك روابط عبر طريقتين – إما برنامج فرعي داخلي أو شبكة. يعمل معظم المسوقين بالعمولة مع تاجر من خلال برنامج شبكة أفلييت.
1.شبكات أفلييت
شبكة لأفلييت هو طرف ثالث لإدارة علاقتك مع التاجر. بشكل عام ، تدير شبكة الأفلييت الاتصالات والروابط والتتبع وإعداد التقارير والدفع.
عادة ما يكون لدى شبكات الأفلييت آلاف التجار للاختيار من بينهم. تنضم إلى شبكة أفلييت ثم تقدم طلبًا لكل برنامج تاجر فردي. يوافق البعض تلقائيًا على المتقدمين ، وسيقوم البعض الآخر بمراجعة المسوقين الجدد والموافقة عليها يدويًا.
بمجرد الموافقة ، سيكون لديك حق الوصول إلى روابط أفلييت خاصة بك فريدة . يمكن وضع هذه الروابط الفريدة في أي مكان تريد الترويج لمنتج هذا التاجر. يمكن أن يكون على مدونتك أو في رسالة بريد إلكتروني أو على قناتك على يوتيوب وما إلى ذلك.
أنظر أيضاً: كيفية الترويج لقناة يوتيوب
ملاحظة: من المهم دائمًا قراءة شروط اتفاقية الشراكة الخاصة بك قبل البدء في الترويج للتاجر. تأكد من أنك واضح بشأن المكان الذي يمكنك أو لا يمكنك فيه وضع روابط الأفلييت الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمنعك معظم التجار من المزايدة على اسم علامتهم التجارية باستخدام إعلانات جوجل أو التظاهر بكونك العلامة التجارية. تحقق دائمًا من القيود قبل الترويج ؛ خلاف ذلك ، قد يتم حظرك من قبل التاجر.
تتمتع شبكات الأفلييت بالعديد من المزايا مقارنة ببرامج الأفلييت الداخلية:
- هم بمثابة وسيط بينك وبين التاجر.
- إنها تضمن دفع العمولات في الوقت المناسب.
- إنها تسمح لك بالعمل مع آلاف التجار من لوحة تحكم واحدة.
- إنهم يعملون كمدققين لتحويلات التاجر للتأكد من أن الأمور في أعلى مستوياتها.
- يمكنهم ضمان تتبع أكثر دقة للنقرات والتحويلات الخاصة بالمسوق.
- إنها توفر لك تقارير أفضل من برامج الأفلييت الداخلية.
2.برامج اأفلييت الداخلية
من خلال برنامج فرعي داخلي ، عادة ما تعمل بشكل أوثق مع التاجر وتكون لديك علاقة أقوى بكثير.
تمامًا كما هو الحال مع شبكات الأفلييت، تحصل على روابط أفلييت من البرنامج التابع للتاجر. التاجر مسؤول عن تتبع التحويل. لسوء الحظ ، ليس لديك طريقة لمعرفة ما إذا كان التاجر يتلاعب بالتحويلات وإذا كان يمكنك أن تعتمد على التاجر للدفع في الوقت المناسب.
مزايا برامج الأفلييت الداخلية:
- علاقة أوثق مع التاجر
- عوائد أعلى عادةً مما هو متاح مقارنة بشبكات التسويق بالعمولة
- خيارات أكثر مرونة لزيادة معدلات التحويل
كيف يتقاضى المسوقون رواتبهم؟
بصفتك شريكًا ، تحصل على رصيد عند حدوث حدث محدد مسبقًا. عادةً ما يكون الحدث عبارة عن بيع أو تحويل. يُعرف هذا أيضًا باسم تكلفة الإجراء أو CPA. في التسويق بالعمولة ، CPA هي الطريقة الأكثر شيوعًا لكسب المال. لكنه ليس الخيار الوحيد.
يمكنك أيضًا الحصول على أموال مقابل أنواع أخرى من الأحداث. الخيارات الأخرى هي:
- حسب العميل المحتمل (التكلفة لكل عميل محتمل أو CPL) – عنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف والعنوان وما إلى ذلك.
- لكل نقرة (تكلفة النقرة أو الكلفة بالنقرة) – لا يختلف هذا عن وضع لافتة إعلانية.
- الظهور (التكلفة لكل ألف ، أو CPM) – يتم أيضًا استخدام بعض الإعلانات بهذه الطريقة.
يحدد التاجر نوع العائد ولكن يمكن التفاوض عليه أيضًا.
كم مرة تدفع لك وطريقة الدفع تعتمد على برنامج الأفلييت. الطريقة الأكثر شيوعًا هي دفع تعويضات شهرية.
عادة ما تكون شبكات التسويق بالعمولة أفضل فيما يتعلق بالمدفوعات وبجدول زمني مُحافظ عليه جيدًا. تتطلب جميع الشبكات تقريبًا مدفوعات وفقًا لجدول زمني (شهريًا تقريبًا). خلاف ذلك ، سيتم إغلاق برامجهم حتى يتم سداد مدفوعاتهم المتأخرة.
هذا فرق مهم من برنامج الإحالة الداخلي. في حين أن المدفوعات والعلاقة عادة ما تكون أفضل ، فقد لا تكون المدفوعات كذلك. ليس من غير المألوف في أقسام الواقع المعزز في الشركات الكبيرة إجراء دفعات وفقًا لجدول زمني صافي مدته 90 يومًا. هذا يعني أنه سيتعين عليك الانتظار 90 يومًا للحصول على أموال مقابل التحويلات التي حدثت قبل ثلاثة أشهر.
ضع في اعتبارك هذه المشكلة المحتملة إذا كان التاجر الخاص بك يقوم بالدفع البطيء أو يتطلب مجموعات من الفواتير القديمة.
تقدم معظم شبكات الأفلييت طريقة دفع إلكترونية – عادةً ما تكون الإيداع المباشر أو PayPal. من ناحية أخرى ، قد تدعم العلاقات المباشرة الإيداع المباشر فقط. والأسوأ من ذلك ، لقد عملت مع بعض الشركات (شركات التكنولوجيا الفائقة ) التي لا تزال ترسل الشيكات المادية.
كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة (6 خطوات سهلة)
الآن بعد أن أعددنا بعض الأسئلة والمصطلحات الأساسية ، فلنناقش خطوات البدء مهنتك كمسوق بالعمولة.
1.اختر تخصصك Niche
الخطوة الأولى والأكثر أهمية في التسويق بالعمولة هي اختيار القطاع السوقي المناسب لك.
من الناحية المثالية ، يجب أن تفكر أولاً في الموضوعات التي تهمك. الأهم من ذلك ، يجب أن يكون النيتش مفيد. كرائد أعمال ، تريد أن تكون قادرًا على حل المشكلات. إذا كانت لديك مشكلة ، فمن المؤكد أن الآخرين قد واجهوا نفس المشكل أيضًا! …. وتجاوزوه.
أنت لا تنشئ نشاطًا تجاريًا لمساعدة نفسك. بل تقوم بإنشاء شركة لمساعدة الآخرين.
إليك خطأ شائع يرتكبه رواد الأعمال. يعتقدون ، “سأبدأ مشروعًا تجاريًا لأصبح ثريًا.” نعم ، يمكنك أن تصبح ثريًا ، ولكن هذا فقط أحد الآثار الجانبية لمساعدة الآخرين في هذه العملية. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تساعدهم ، زادت مكافأتك.
حتى أنني وقعت في هذا الفخ عندما بدأت مدونتي المستثمر لأول مرة. تخصصا كان حول الاستثمار. نعم ، كان لدي اهتمام بالاستثمار ، وعرفت أن الكثيرين يعانون من هذا الموضوع ويحتاجون إلى المساعدة. لكن مشاركاتي الأولى في مدونتي لم تكن مفيدة. لقد كتبت عن المواضيع التي تهمني. النتائج؟ لا احد يهتم.
لم تنجح مدونتي حتى كتبت مقالات لمساعدة الآخرين.
خطأ شائع آخر هو اختيار نيتش دون منافسة. كنت أفكر بهذه الطريقة أيضًا. كنت أعتقد أنه لكي أنجح في العمل ، كان علي أن أبتكر أكثر الأفكار التجارية تعقيدًا التي لم يفكر بها أحد.
لا توجد فكرة فريدة على الإنترنت. إذا كنت قد فكرت في ذلك ، فهذا يعني أن شخصًا آخر قد فعل ذلك بالفعل.
ما يهم ليس مدى تميز فكرتك ، ولكن مدى جودة تنفيذها.
اختر مجالًا مشهورًا ولكنك تشعر أن لديه فرصة للنمو. .
إذا كنت تعتقد أنه قد قيل كل شيء عن هذا النستش المناسب ، وأنه لا توجد زاوية فريدة حول هذا الموضوع أو الوظيفة الجديدة التي يمكنك إضافتها إلى مدونة ، فربما يكون هذا السوق مشبعًا. ربما لا تكون فكرة جيدة أن تبدأ في هذا النيتش.
لكنني أدركت أنه في بعض الأحيان تكون أبسط الأفكار هي الأفضل.
خطأ شائع آخر هو جعل المجال السوقي واسع للغاية. هذا صحيح بشكل خاص عندما تبدأ.
لنفترض أنك تجعل أدوات المطبخ لطيفة. إنه موضوع واسع جدًا. نعم ، حجم البحث موجود ، لكنه أكبر من أن يسمح بترتيب المقالات.
بدلاً من ذلك ، أوصي بتسجيل اسم مجال يغطي موضوعًا واسعًا ، ولكن هذا يناسب واحدًا أو ربما اثنين من المجالات المحددة للبدء. يمكنك دائمًا التوسع لاحقًا.
إذا كانت موضوعاتك موجودة في جميع أنحاء الخريطة ، فلن تساعدك مع جمهورك أو جوجل.
للاستمرار في المثال السابق لأواني المطبخ ، أود أن أقوم بتضييق نطاق تخصصي إلى موضوعين – السكاكين وألواح التقطيع. إنها ليست ضيقة النطاق فحسب ، بل إنها تكمل بعضها البعض أيضًا.
2.ابدأ مدونة أو قناة يوتيوب
بعد أن تحدد النيتش المناسب ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء مدونتك أو قناتك على اليوتيوب. في حين أنه من الممكن جني الأموال من التسويق بالعمولة بدون مدونة ، لا أوصي بذلك. تريد أن تكون مدونتك وحركة البحث العضوية هي الاستراتيجية الأساسية للتسويق بالعمولة.
نعم ، من الممكن كسب المال باستخدام يوتيوب أو Pinterest ، لكنك لا تملك هذه القنوات.
إنشاء مووقع
إذا اخترت استخدام مدونة أو موقع ويب لبيع منتجات أفلييت (ولم يكن لديك واحدًا تم إنشاؤه بالفعل) ، فقد تكون هذه خطوة مخيفة.
ومع ذلك ، فإن بدء موقع ويب أسهل مما قد يبدو. كل ذلك يتعلق باحتياجاتك وتوقعاتك.
إذا كنت قد وضعت قلبك على موقع ويب تم إنشاؤه بشكل احترافي به الكثير من الأجراس والصفارات ، فكن مستعدًا لاستثمار الكثير من الأموال.
إذا كنت على استعداد للعمل مع مطور ويب فردي أو كنت موافقًا على موقع أساسي أكثر ، فمن المحتمل أن تخفض هذه التكلفة.
بالطبع ، يُسهل منشئو مواقع الويب على أي شخص إطلاق موقعه الخاص ، حتى مع عدم وجود خبرة في التصميم. بعض خيارات إنشاء المواقع الرائعة هي Wix و WordPress و GoDaddy.
إليك كيفية إنشاء موقع بالكامل ، بدءًا من اختيار المجال والحصول عليه إلى نشر المحتوى.
إنشاء منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك
عندما يفكر معظم الناس في التسويق عبر المؤثرين ، فإنهم يفكرون في منصات التواصل الاجتماعي وبشكل أكثر تحديدًا ، Instagram وتيك توك . حتى إذا كنت تخطط لترويج منتجات أفلييت من خلال محتوى طويل على موقع ويب ، لا تزال وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة لبناء الجمهور. يمكن أيضًا استخدام أنستقرام بمفرده لبيع منتجات الأفلييت مباشرة!
أحد الأخطاء التي يرتكبها المبتدئين بشكل متكرر هو محاولة استخدام العديد من المنصات. من الأفضل أن تكون رائعًا في منصتين اجتماعيين بدلاً من أن تكون بخير في خمس منصات. اختر أقوى المنصات لمكانتك وجمهورك. بمعنى آخر ، انتقل إلى حيث يوجد جمهورك المستهدف بالفعل.
على سبيل المثال ، يعد تويترنظامًا أساسيًا يعتمد إلى حد كبير على النص ولا يركز بشدة على الروابط أو الصور. من ناحية أخرى ، تهيمن الصور والفيديو على انستقرام .
في حين أن الأول رائع لمشاركة الآراء ، فإن الثاني هو خيار أفضل لعرض تفاصيل منتج أو خدمة.
التركيبة السكانية مهمة أيضا.
على سبيل المثال ، فيسبوك هو النظام الأساسي الأكثر شيوعًا للمستخدمين من جميع الأعمار والعرق والتركيبة السكانية التعليمية – لكن انستقرام يأخذ انخفاضًا حادًا بين الأجيال التي تزيد عن 50. كما أنه أقل شعبية بين الرجال مقارنة بالنساء!
تعد بعض منصات الوسائط الاجتماعية أفضل من غيرها في التسويق بالعمولة والتدوين. قد يكون موقع LinkedIn شائعًا بين جمهورك المستهدف ، ولكنه غالبًا ما يستخدم للتواصل مع شركاء الأعمال عبر التسوق عبر الإنترنت.
لا يزال Pinterest و Instagram يمثلان أعلى منصات التواصل الاجتماعي أداءً بين المسوقين بالعمولة.
3.إنشاء المحتوى
نظرًا لأن جوهر عملك هو مدونة ، فأنت تريد إنشاء محتوى عليها. سيو SEO (تحسين محرك البحث) هي الطريقة الموصى بها لجذب الزوار إلى مدونتك. بينما تريد إنشاء طرق أخرى لبناء جمهور ، لا يزال البحث العضوي هو الطريقة الأساسية.
وفقًا لبحث GrowthBadger ، تأتي معظم الزيارات إلى موقع الويب من البحث المجاني. نظرًا لأن جوجل هو محرك البحث رقم 1 ، فهذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون على جوجل ليتم العثور عليك. نعم ، يمكنك التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي والبودكاست والترافيك المدفوع ، ولكن إذا كنت لا تركز على تحسين محركات البحث كمدون ، فإنك تفقد جمهورًا كبيرًا.
بالنسبة لهذه الخطوة ، أوصي بإنشاء 25 مقالة على الأقل قبل المتابعة إلى الخطوة التالية. يجب ألا تكون هذه مشاركات قصيرة مكونة من 200 كلمة ، ولكن يجب ألا تكون مقالات طويلة ومعمقة تتعلق بمجال تخصصك. إذا كنت مهتمًا بفقدان الوزن ، فلا تكتب مقالات عن قطتك. ابق في مسارك واكتب عن المكانة التي حددتها.
لا يمكنك تخطي هذه الخطوة. أنت بحاجة إلى موقع ويب مكتمل قبل أن تفكر حتى في التقدم لبرامج الأفلييت. إذا كانت مدونتك لا تحتوي على محتوى ، فلن يكون لديك جمهور فقط ، ولكن سيكون لديك فرصة ضئيلة للحصول على موافقة من مدير الشركة التابعة.
لذلك ، خطط لـ 25 مقالة تريد كتابتها قبل البدء في كتابتها. قم بإنشاء مقالات أساسية يسهل ترتيبها. إذا كان بإمكانك شراء أداة بحث عن الكلمات المفتاحية مثل Ahrefs ، فإنني أقترح بشدة القيام بذلك. أداة البحث عن الكلمات الرئيسية لا تقدر بثمن.
وهناك بعض الخيارات المجانية المتاحة.
يُعد إعلانات جوجل و Google Trends ونتائج محرك البحث الخاص بـجوجل أدوات مجانية رائعة لاكتشاف موضوعات للكتابة عنها.
أنظر أيضاً:
4.بناء جمهورك
الخطوة التالية هي بناء جمهورك.
الطريقة الأكثر شيوعًا هي عبر البحث العضوي – المعروف أيضًا باسم تحسين محرك البحث ، أو تحسين محركات البحث (SEO). ومع ذلك ، لديك خيارات أكثر من أي وقت مضى اليوم:
- بريد الالكتروني
- موقع يوتيوب
- تدوين صوتي
- تويتر
- موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
- انستغرام
- ينكدين
- كورا
- رديت
- الترافيك المدفوع
والقائمة تطول وتطول.
من الناحية المثالية ، تريد تكوين قاعدة جماهيرية للزائرين المتكررين لمدونتك. تظهر الإحصائيات أن الأمر يتطلب أكثر من نقطة اتصال واحدة قبل أن يقوم الزائر بالتحويل. تُظهر البيانات أن الأمر يستغرق من 8 إلى 12 زيارة قبل أن يثق بك الزائر بدرجة كافية.
بدون شك ، يجب أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا من إستراتيجيتك لبناء الجمهور ، لأن 50-80 ٪ من إجمالي الترافيك إلى المدونة تأتي عبر البحث العضوي.
5.اشترك في برامج وشبكات الأفلييت
يجب أن تنتقل إلى هذه الخطوة فقط بعد إكمال الخطوات الأربع الأولى. التقدم بطلب للحصول على برامج الأفلييت قبل بدء مدونتك يشبه بناء منزل قبل ترسيخ الأساس الخرساني.
على نحو فعال ، عندما تقوم بالتسجيل في أحد الشبكات أو البرامج ، فإنك تصبح “شريكًا” في مسار تحويل مبيعات التاجر. ولكن ليست كل البرامج متساوية.
لتجنب اختيار البرامج الخاطئة ، أتطرق إلى أفضل منصات التسويق بالعمولة التي يجب على كل مبتدئ الاشتراك فيها.
من خلال برامج الأفلييت التي أوصي بها ، يمكنك بيع أي منتج أو خدمة عبر مدونتك.
بناءً على مكانتك ، يجب أن تفكر أيضًا في الاشتراك مع التجار الذين ليسوا من بين الذين أوصي بهم.
كيف تعرف إذا كان التاجر لديه برنامج أفلييت؟ جوجل “برنامج أفلييت [اسم العلامة التجارية]” أو “[brand-name] affiliate” أو “برنامج شركاء [اسم العلامة التجارية]”.
لا يعلن العديد من التجار عن برامج الشركاء التابعين لهم. بدلاً من الحصول على تدفق من المنتسبين الجدد ، يفضلون الحفاظ على الصمت. يجب عليك الاتصال بهؤلاء التجار مباشرة والسؤال عما إذا كان لديهم برنامج أفلييت.
لقد حققت أيضًا نجاحًا كبيرًا من خلال التواصل مع التجار الذين ليس لديهم برامج تابعة وسؤالهم عما إذا كانوا يرغبون في بدء واحدة. ومع ذلك ، لا أوصي بهذا الخيار حتى تصبح لاعبًا راسخًا ولديك بعض النفوذ في مكانتك.
6.الربح!
أنا فقط نصف مازح مع هذه الخطوة التالية. رحلتك قد بدأت للتو. هذه هي الخطوات الأساسية للبدء في التسويق بالعمولة. نعم ، هناك العديد من التفاصيل الأخرى التي لم يتم تضمينها بعد ، ولكن هذا أساس متين يمكنك البناء عليه بمواضيع أكثر تقدمًا في التسويق بالعمولة.
7.تتبع نتائجك بشكل متكرر لتحسين خطة الأفلييت بمرور الوقت
قد يبدو تتبع نجاحك كمسوق بالعمولة أمرًا سهلاً مثل حساب عدد المبيعات التي حققتها … ولكنه في الواقع أكثر تعقيدًا من ذلك.
سيساعدك فهم التحليلات على موقع الويب الخاص بك أو منصات الوسائط الاجتماعية (وكذلك من خلال أي برامج أفلييت تستخدمها) على معرفة كيفية أداء أنواع معينة من المنشورات أو المنتجات المحددة حتى تتمكن من تعديل نهجك في المستقبل.
يمكن أن يساعدك تتبع عدد الزوار والنقرات على موقعك ، بالإضافة إلى حجم الترافيك الإجمالي الخاصة بك ، في تحليل ليس فقط كيفية أداء المحتوى الخاص بك ، ولكن أيضًا كيفية تلقي منتجات تابعة محددة من قبل جمهورك.
استخدم هذه الأرقام لإلقاء نظرة على تفاصيل أكثر تحديدًا أيضًا ، مثل كيفية النشر على Instagram أو تأثير منشور مدونتك على أدائهم!
عند النظر إلى تفاعلات النشر والتركيبة السكانية لجمهورك على منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Pinterest و Instagram يمكن استخدامها بطريقة مماثلة.
يمكنك أيضًا استخدامها لتحليل كيفية أداء الأنواع المختلفة من الصور أو مجموعات الصور والنص مع جمهورك. بعد ذلك ، استخدم هذه المعلومات لتخصيص منشورات الشركات التابعة المستقبلية وقصص Instagram لزيادة المبيعات.
أخيرًا ، يمكن أن يساعدك تتبع أدائك مع شبكات الأفلييت في تحديد المنتجات التي يتم بيعها بشكل أفضل مع جمهورك ، أو يمكن أن يساعدك في معرفة متى قد لا تكون علامة تجارية معينة مناسبة لمكانتك.
في بعض الأحيان ، تكشف تحليلات مواقع الويب أو وسائل التواصل الاجتماعي أو برامج لأفلييت عن مفاجآت.
قد تكتشف أنك تحصل على قراء من فئة عمرية أكبر أو أصغر مما كنت تتوقع ، أو أن مشاركاتك تتفاعل مع متابعين في بلد أجنبي.
يمكن أن تساعدك هذه التحليلات على تعديل نهجك واختيار منتجات جديدة لتعزيز نجاحك بمرور الوقت.
خلاصة
الآن بعد أن عرفت ما تحتاجه لتتعلم كيفية جني الأموال من خلال التسويق بالعمولة ، فقد حان الوقت للانطلاق والبدء!
سواء كان لديك بالفعل موقع ويب أو تابع لوسائل التواصل الاجتماعي ، فإن تضييق نطاقك ، واختيار العلامات التجارية والمنتجات المناسبة ، وبناء أو تحسين موقعك أو منصات الوسائط الاجتماعية ، وإنتاج محتوى عالي الجودة سيساعدك على البدء في بيع منتجات الأفلييت في أي وقت من الأوقات.
الأسئلة الشائعة
ما معنى أفلييت؟
الأفلييت هو مصطلح يرمز للتسويق بالعمولة والمسويق بالعمولة على حدٍ سواء.
ومعنى التسويق بالعمولة بسيط – إنه وسيلة لكسب المال عن طريق الترويج لمنتجات أو خدمات الشركة من خلال النظام الأساسي الخاص بك ، مثل حساب أو مدونة أو صفحة على وسائل التواصل الاجتماعي.
إنه دخل سلبي منخفض الاستثمار ، حيث يمكنك كسب عمولة في كل مرة تحيل فيها عميلة ويقوم بملية بيع للشركة التي تروج لها.
عادة ما يتم تتبع مبيعات التسويق بالعمولة عن طريق روابط أو رموز الخصم الخاصة.
لماذا التسويق بالعمولة؟
إحدى القيم الجوهرية للتسويق بالعمولة هي هيكلها القائم على الأداء. تحتاج الأعمال التجارية التي تستخدم التسويق بالعمولة إلى الدفع فقط عندما تحقق النتائج التي تسعى إليها ، وغالبًا ما تكون في شكل عمولة صغيرة على عملية بيع أو اكتساب عميل جديد.
يتم تحسين هذا النموذج المستند إلى الأداء من خلال تحليلات البيانات التي تم تجميعها ، والتي يمكن للشركات استخدامها لزيادة تحسين الجوانب الرئيسية لبرنامج التسويق بالعمولة القائم على البيانات. تتضمن هذه الإستراتيجيات المراسلة وخطط المكافآت واستهداف الجمهور ، بالإضافة إلى الاستفادة من الناشرين الخارجيين والأنظمة الأساسية التي تعمل معها الشركة كجزء من برنامج الأفلييت لها.
هل التسويق بالعمولة سهل؟
التسويق بالعمولة ليس بالأمر السهل. إنه عمل حقيقي يجب أن تأخذه على محمل الجد وأن تعمل بجد لتنمو. ومع ذلك ، إذا اخترت مجالًا معينًا وركزت عليه ، وأنشأت محتوى عالي الجودة ، وأقامت علاقات جيدة مع عدد قليل من الشركات التابعة ذات السمعة الطيبة ، فيمكنك أن تصبح ناجحًا جدًا في التسويق بالعمولة.
ما هي أفضل برامج التسويق بالعمولة؟
ليست كل برامج التسويق بالعمولة مناسبة لجميع مواقع الويب. يعد اختيار الشركاء المناسبين عنصرًا أساسيًا لنجاح التسويق بالعمولة. لقد قمت بتجميع هذا الدليل لأفضل برامج التسويق بالعمولة للمبتدئين.
كم يكلف بدء التسويق بالعمولة؟
أقل مما تعتقد. يمكنك البدء بأقل من 200 دولار للسنة الأولى. أكبر نفقاتك ستكون مدونة وذلك بشراء الاستضافة.