ما هو دروبشيبينغ DropShipping؟ وكيف أبدأ مشروع الدروب شيبينغ بزنس؟

الدروبشيبينغ هو نموذج أعمال البيع بالتجزئة ؛ ومع ذلك ، فهي تختلف عن النماذج التقليدية من حيث أن المالك يشتري المنتج فقط من البائع عندما يتم تقديم طلب من قبل العميل. هذا يلغي الحاجة إلى امتلاك أو تخزين المخزون ويفتح مجموعة واسعة من الفرص لرواد الأعمال.

يشير الدروبشيبينغ إلى العملية التي يتم فيها شحن المنتجات مباشرة من المورد إلى العميل ، بدلاً من الشحن إلى الشركة نفسها أولاً ، وبالتالي تبسيط العملية.

الفائدة الأساسية من الدروبشيبينغ هو أنه يوفر الموارد والوقت. عندما لا تضطر إلى حزم وشحن منتجاتك الخاصة ، يمكنك تخصيص الموارد لعمليات الأعمال الأساسية الأخرى

ما هو دروبشيبينغ؟

لنبدأ بمعرفة ما هو دروبشيبينغ في الواقع.

دروبشيبينغ هي طريقة للبيع بالتجزئة حيث لا يحتفظ المتجر فعليًا بالمنتجات التي يبيعها. بدلاً من ذلك ، عندما يبيع بائع التجزئة أحد المنتجات التي يخزنها على موقعه على الويب ، فإنه يشتري العنصر من مورد خارجي يقوم بعد ذلك بشحن العنصر مباشرةً إلى العميل النهائي.

لذلك ، لا يرى البائع عبر الإنترنت العنصر أبدًا أو يحتفظ به أو يشحنه ، بل يقوم بالإعلان عنه بشكل فعال للمورد ويقوم بتسويق سعر المنتج حتى يتمكن من تحقيق ربح.

كيف يعمل دروبشيبينغ؟

لتقسيمها ، إليك كيفية تدفق العملية:

1. يقوم بائع التجزئة "بتخزين" المنتجات على موقعه على الويب أو السوق
2. لا يمتلك بائع التجزئة هذه المنتجات في الواقع ، بل يمتلكها المورد أو تاجر الجملة (الذي يمكن أن يكون في أي مكان في العالم). قد تكلف هذه المنتجات دولارين لكل وحدة من المورد ، بينما يضعها الدروبشيبر بسعر 4 دولارات لكل منها (تحقيق ربح دزلارين من البيع).
3. عندما يطلب أحد العملاء منتجًا من موقع دروبشيبر ، يتلقى التاجر إشعارًا. يقوم التاجر بعد ذلك بإعادة توجيه هذا الطلب إلى المورد ، إما يدويًا أو تلقائيًا.
4. يقوم المورد بتنفيذ الطلب وشحنه مباشرة إلى العميل باسم دروبشيبر.

مزايا شركة دروبشيبينغ

مثل أي نموذج أعمال آخر ، فإن لدروبشيبينغ مزاياها وعيوبها ، إنها مجرد حالة موازنة بينها وتحديد ما إذا كان لديها التوازن الصحيح لظروفك واحتياجاتك.

1. من السهل البدء

من السهل نسبيًا البدء في عمل دروبشيبينغ. بدء عمل تجاري إلكتروني ليس بالأمر السهل في حد ذاته. فكر في جميع الأبحاث والتخطيط والميزانية وبناء مواقع الويب والأنشطة المتعددة أو الأنشطة الأخرى التي تحتاج إلى القيام بها قبل أن تبدأ في البيع

لذلك ، إذا كنت ترغب في اتخاذ المسار السريع لتصبح بائع تجزئة عبر الإنترنت ، فقد يكون بدء عمل دروبشيبينغ هو السبيل لذلك.

هذا في الغالب لأن دروبشيبينغ لا يتطلب الموارد الأولية اللازمة لبدء متجر تقليدي عبر الإنترنت ، مثل رأس المال ، ومساحة المكتب ، ومساحة المستودعات ، والالتزام ، وما إلى ذلك.

كما ذكرنا سابقًا ، فإن بدء عمل دروبشيبينغ بسيط مثل العثور على مورد واختيار سوق (أو إنشاء موقع ويب ، وهو أسهل من أي وقت مضى مع مقدار خدمات المعروضة في سوق الشغل). لست بحاجة إلى الدفع مقابل مستودع أو اختيار الشحنات وتعبئتها أو إدارة مستويات المخزون.

2. القليل من الاستثمار

ربما يكون أفضل شيء في نموذج أعمال دروبشيبينغ هو أنك لست مضطرًا لشراء الأسهم التي تبيعها والاحتفاظ بها. لا تشتري السهم إلا بعد إجراء عملية بيع ودفع العميل لك.

هذا شيء عظيم ، لأنه يعني أن:

• لا تحتاج إلى رأس مال لشراء الأسهم في المقام الأول
• لا تحتاج إلى الاحتفاظ بالمخزون فعليًا ودفع ثمن تخزينه
• إذا لم يتم بيع البضائع ، فهي ليست في جيبك ، لأنك لم تستثمر في 500 منتج سيتم تركه ليمأه الغبار إذا لم تكن هناك مبيعات

هذه العوامل تجعل من الممكن بدء عمل دروبشيبينغ ناجح دون الحاجة إلى استثمار الآلاف في الأسهم مقدمًا.

3. الدروبشيبينغ عملية مرنة

المرونة هي المفتاح لكثير من تجار التجزئة الحديثين الذين يبدأون أعمالهم كتجربة إلى جانب وظائفهم الحالية. يمكنك تشغيل شركة دروبشيبينغ من أي مكان تقريبًا باستخدام اتصال بالإنترنت ، مما يجعلها خيارًا ممتازًا لمن يبحثون عن المرونة من مشروع التجارة الإلكترونية الخاص بهم.

طالما يمكنك التواصل بسهولة مع الموردين والعملاء ، يمكنك تشغيل وإدارة أعمالك.

في الواقع ، يتم تشغيل العديد من شركات دروبشيبينغ الناجحة من المنزل. قد لا تحتاج حتى إلى ترك عملك لبدء متجر خاص بك حيث يمكنك غالبًا موازنة ذلك حول الالتزامات الحالية.

4.المزيد من الخيارات للمنتجات

نظرًا لأنك لست بحاجة إلى تخزين أو تعبئة المنتجات التي تبيعها ، فهناك الكثير من الخيارات للعناصر التي يمكنك تقديمها.

لا داعي أيضًا للقلق بشأن التكلفة الأولية للمنتجات أو التكلفة والمساحة المطلوبة لإيواء هذه المنتجات ، مما يعني أنه يمكنك اختيار بيع أي شيء من منتجات الشعر إلى القوارب السريعة بدون الحاجة الى رأيته حتى، فقط تحتاج إلى بعض الصور المميزة.

5. قابلية التوسع

في الواقع ، من الأسهل بكثير تنمية أعمال دروبشيبينغ مقارنة بالمتجر التقليدي عبر الإنترنت.

مع زيادة أرقام طلباتك ، يقع العمل على عاتق المورد وليس عليك ، مما يسمح لك بتنمية الأعمال التجارية دون تكاليف تعيين موظفين إضافيين للمساعدة في العمل الذي تتكبده المبيعات الإضافية. يتيح لك هذا التوسع بشكل أسهل وأسرع من متاجر التجارة الإلكترونية التقليدية.

أنظر أيضا:

• كيفية إنشاء متجر إلكتروني إحترافي
• شوبيفاي بالعربي : كيفية إنشاء متجر إلكتروني شوبيفاي

عيوب بدء عمل دروبشيبينغ

الآن ، لن يكون من العدل سرد مزايا دروبشيبينغ فقط ، لذلك دعونا نلقي نظرة على الجوانب السلبية أيضًا:

1.أسعار أقل تنافسية

مفتاح نجاح أعمال الدروبشيبينغ هو تحقيق ربح من الفرق بين سعر منتجاتك وما يفرضه عليك شركاء دروبشيبينغ.

في حين أن دروبشيبينغ أمر رائع لأنه يعني أنك لست مضطرًا إلى شراء المنتجات بالجملة ، فإن هذا يؤثر أيضًا على أسعارك - أي لا مزيد من التسعير بالجملة. من المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى دفع المزيد مقابل كل عنصر على حدة ، مما يعني أن أسعارك لن تكون تنافسية.

2. الاعتماد على المخزون

سوف تتعلم بسرعة أن دروبشيبينغ هو سلاح ذو حدين.

بينما يسمح لك النموذج بالتفاعل والتكيف مع اتجاهات المستهلكين ، فإنه يعني أيضًا أنك عرضة لنقص مفاجئ في المخزون.

فكر في الأمر. قد تكون زيادة شعبية المنتج بين عشية وضحاها نعمة لمتاجر التجزئة التقليدي الذي قام بتخزين هذا المنتج ولعنة على دروبشيبر الذي وجد فجأة أن مورده قد نفد منه مخزون المنتج الذي يبيعه عادة.

3. تنافسية للغاية

يعد Dropshipping نموذجًا تجاريًا قابلاً للتطبيق بالنسبة للكثيرين نظرًا لانخفاض حواجزه أمام الدخول ، ولكن هذا يعني أن الكثير من الأشخاص يقومون بذلك.

المنافسة شديدة ومن الصعب أن تصنع لنفسك اسمًا.

هوامش منخفضة

ربما تكون الهوامش المنخفضة هي أكبر عيب لبدء عمل دروبشيبينغ.

من الصعب جدًا التنافس على مساحة إعلانية مدفوعة ، مما يعني أنه سيتعين عليك بذل الكثير من الجهد في بناء محتوى تحسين محركات البحث ، وتقديم خدمة ممتازة - أي شيء يميزك ويبيع المزيد لتحقيق ربح لائق.

كيفية العثور على منتجات مربحة عالية الطلب لعرضها كدروب شيبر

اختيار المنتجات المناسبة للبيع هو نصف المعركة فقط. بعد كل شيء ، إذا اخترت منتجًا سيئًا ، فلن تحصل على الكثير من المبيعات ومن غير المرجح أن ينجح مشروع الدروبشيبينغ.

لحسن الحظ ، هناك الملايين من الخيارات للاختيار من بينها عندما يتعلق الأمر باختيار منتج لبيعه. إنها مجرد حالة لمعرفة الخيار الأفضل لك.

بمجرد اختيارك منتجًا مربحًا لدروبشيب ، ستكون جاهزًا لبدء البيع ، ولكن كيف يمكنك البحث عن هذه المنتجات المربحة وذات الطلب المرتفع في المقام الأول؟

اكتشف ما هو شائع trending products

يعد بيع المنتجات الشائعة حاليًا أحد الخيارات.

في الواقع ، لا تحتاج إلى معرفة الكثير عن المنتج أو جمهورك ، فالمنتج فقط ساخن الآن.

من السهل أيضًا تحديد المنتجات التي تتعلق باتجاهات الموضة ، وبسبب شعبيتها ، يجب أن تكون تكاليف التسويق منخفضة.

لدى كل من Amazon و eBay الكثير من بيانات المنتج المتاحة ، ما عليك سوى استخراجها بشكل فعال لتحديد المنتجات المطلوبة. أفضل مكان للبدء هو شريط البحث ، حيث سيقترح هذا العناصر التي تتلقى الكثير من عمليات البحث حاليًا.

على سبيل المثال ، أثناء كتابة كلمة في شريط بحث eBay ، ستظهر لك قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة بناءً على معدل البحث. تعد Google Trends و Kickstarter.com و Wish.com أيضًا موارد رائعة لتحديد اتجاهات السوق الحالية.

أنظر أيضا: كيفة تبيع المنتجات على النت

تحديد الثغرات في السوق

بعد إجراء بعض الأبحاث حول الترندز ، يجب أن يكون لديك فهم جيد للمنتجات الأكثر طلبًا عليها. يمكنك الآن البدء في النظر بشكل أعمق إلى حيث تكمن فرص كسب المال الحقيقي.

واحدة من أكثر الطرق فعالية لتوليد هذه الأفكار هي مراجعة العناصر المباعة من خلال ميزة البحث المتقدم في eBay.

من هنا ، يمكنك مقارنة هذه النتائج بالمنتجات التي يتم البحث عنها لتحديد الفجوات في السوق.

سيساعدك هذا في تقييم ما إذا كانت هناك منتجات ذات أحجام بحث عالية ولكن لا يقدمها أي تاجر آخر في السوق ، أو ربما لا يتم بيعها بالسعر المناسب.

المنتجات حسب النيتش

يمكن أن يكون تقديم منتجات حسب نيتش معين طريقة رائعة لمساعدة أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك على النمو وتحقيق الإيرادات.

فبدلاً من اتباع نهج تبعثر يتمثل ببساطة في بيع كل ما هو شائع حاليًا ، فأنت تنظر إلى استراتيجية أكثر استهدافًا ، وتبحث عن منتجات ذات جمهور أصغر وأكثر ولاءً وربما أكثر ربحية.

يمكنك استخدام Google Trends للبحث في المجالات ذات الإمكانات العالية - قد تكون هذه خيارات جيدة لمنتجات دروبشيبينغ. سيكون هذا النهج أقل قدرة على المنافسة حيث ستستهدف جمهورًا أصغر ، مما يجعل جهودك التسويقية أرخص بكثير.

هذه الطريقة رائعة أيضًا لأنها لا تقيدك.

لا يعني استهداف نيتش معين أنه لا يمكنك التوسع في مناطق مختلفة لاحقًا. عندما تنشئ متجرك كشركة رائدة في هذا المجال ، يمكنك إضافة المنتجات ذات الصلة التي قد يهتم بها عملاؤك الحاليون ، مما يساعدك على التفرع واكتساب عملاء جدد.

ربما تكون أفضل نصائحنا عندما يتعلق الأمر بالعثور على منتجات لدروبشيب هي محاولة البحث عن العناصر التي يمكنك بيعها مقابل 10 دولارات على الأقل أكثر من السعر الذي تحصل عليه.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن حقيبة يد مقابل 15دولارا ، فحاول بيعها في متجرك مقابل 25 دولار. يضمن هذا أن يغطي بيعك السعر الذي يكلفك الحصول عليه للحصول على المنتج وتكلفة جهودك التسويقية ، مما يترك لك هامش ربح مناسب لكل عملية بيع.

---

كيف تجد موردي دروبشيبينغ

مورّدوك هم في صميم استراتيجية دروبشيبينغ الخاصة بك. لذلك ، من المهم العثور على بائع موثوق به وبأسعار رائعة ، يمكنك الوثوق به في النهاية لتخزين العناصر الخاصة بك وشحنها في الوقت المحدد.

ولكن كيف يمكنك البحث عن مورد لائق في المقام الأول؟

1. البحث في جوجل

حسنًا ، قد يبدو هذا واضحًا للغاية.

في حين أن الأمر يبدو بسيطًا ، إلا أن الحقيقة هي أن تجار الجملة والموردين في جوجل ليس سوى شيء آخر في النت. من المعروف أن تجار الجملة سيئون في مجال التسويق ، لذلك ، للأسف ، لن يكونوا أفضل نتيجة بحث عن "موردي الجملة لـ X". سيكون عليك على الأرجح البحث في الكثير من صفحات نتائج البحث للعثور على تاجر الجملة المناسب لمنتجك.

من الجدير أيضًا أن تضع في اعتبارك أن تجار الجملة لا يميلون دائمًا إلى التعرف على مُحسنات محركات البحث ، لذلك قد تحتاج إلى تجربة استعلامات بحث مختلفة للعثور على مواقع الويب الخاصة بهم.

ستحتاج إلى تجاوز "[اسم المنتج] + تاجر الجملة" - حاول استخدام مجموعة متنوعة من المصطلحات بما في ذلك "بالجملة" و "المورد" و "الموزع" وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى كونهم سيئ السمعة بسبب افتقارهم إلى مهارات التسويق ، فإن تجار الجملة معروفون أيضًا بمواقعهم الإلكترونية القديمة إلى حد ما. لا تتأخر إذا ظهر موقع المورد مباشرة من التسعينيات - فمن المحتمل أنه مشروع.

2. اتصل بالشركة المصنعة

ربما تكون هذه هي أفضل طريقة للعثور على موردي الجملة الشرعيين لأعمال دروبشيبينغ الخاصة بك.

إذا كنت تعرف المنتج الذي تريد بيعه ، فابحث عن تفاصيل الاتصال بالشركة المصنعة ، واتصل بهم واطلب قائمة بموزعي الجملة. يمكنك بعد ذلك التواصل مع تجار الجملة لمعرفة ما إذا كانوا في يعملون مع دروبشيبرز آخرين.

يحمل معظم بائعي الجملة منتجات من مجموعة متنوعة من الشركات المصنعة ، مما يجعل هذه الإستراتيجية رائعة للحصول بسرعة على مجموعة مختارة من المنتجات في نيتش معين. بعد الوصول إلى الشركات المصنعة الرائدة في هذا المجال ، ستتمكن من تحديد تجار الجملة الرئيسيين في هذا السوق بسرعة.

3. دلائل الموردين

أدلة الموردين هي قواعد بيانات للموردين مرتبة حسب المنتج أو النيتش المناسب.

يعد استخدام هذه طريقة رائعة للعثور على تجار الجملة الشرعيين حيث أن العديد من الدلائل سيكون لها عملية فحص للتأكد من أن الموردين أصليين. ضع في اعتبارك أنه عادة ما يكون هناك رسوم للوصول إلى دليلهم.

في حين أن هذه الدلائل هي طريقة سهلة الاستخدام وملائمة للبحث عن الموردين ، إلا أنها ليست ضرورية. إذا كنت تعرف بالفعل المنتج الذي تريد بيعه ، فيجب أن تكون قادرًا على العثور على الموردين الرئيسيين في السوق الخاص بك.

أنظر أيضاً: ما هو التحول الرقمي

4. AliExpress دروبشيبينغ

AliExpress هو سوق واسع يضم مجموعة كبيرة من المنتجات التي يمكنك شراؤها بكميات كبيرة.

غالبية البائعين على AliExpress (شركة مملوكة لشركة Alibaba) هم مصنعون في الخارج ، مما يعني أن أسعارهم تنافسية للغاية.

بينما يصنف الموقع نفسه على أنه بائع تجزئة عبر الإنترنت ، يعلم معظم تجار AliExpress أن عددًا كبيرًا من عملائهم بائعون وبالتالي يهتمون بدروبشيبينغ.

لا توجد رسوم مسبقة لاستخدام AliExpress ، لذا يمكنك تجربة المنتجات دون أي التزام مالي. ميزة أخرى هي أن بائعي AliExpress غالبًا ما يكون لديهم صور منتجات عالية الجودة لاستخدامها على موقعك.

يعد استخدام AliExpress دروبشيبينغ أمرًا بسيطًا للغاية: كل ما عليك فعله هو طلب المنتج على AliExpress بعد إجراء عملية بيع على موقعك ، بعدها قم بإدخال عنوان العميل.

5. دروبشيبينغ على موقع إي باي

eBay هي واحدة من منصات go-to لشركات دروبشيبينغ. إنه سهل الاستخدام ولديه بالفعل جمهور كبير يمكنك الاستفادة منه.

عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ على موقع eBay ، فإن العملية بسيطة نسبيًا:

1. قم بإعداد حساب بائع eBay.
2. حدد ما ستبيعه ثم قم بإنشاء حساب كبائع تجزئة مع مورد المنتج الذي اخترته. ما عليك سوى الاتصال بهم واسألهم عما إذا كانوا سيرسلون الشحن إلى عملائك. ومع ذلك ، يجب عليك التأكد من أن المورد على استعداد لإرفاق ملصق إرجاع مخصص (باسم متجرك وعنوانه) على الشحنات ، حتى يعرف العملاء أنك أرسلتها.
3. قائمة العناصر الخاصة بك على موقع إي باي. قم بإنشاء قائمة مفصلة ومحسّنة باستخدام صور احترافية وأوصاف دقيقة للمنتج.

ضع في اعتبارك أنك قد تحصل على نتائج أفضل من خلال تقديم الأوصاف والصور الخاصة بك للمنتجات التي تبيعها (إذا كانت لديك عينات) ، لتمييز نفسك عن البائعين الآخرين الذين يستخدمون نفس المورد. (ملاحظة: كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن تكون نقطة السعر الخاصة بك منخفضة بما يكفي للمنافسة مع العناصر المماثلة الأخرى ، ولكن مرتفعة بما يكفي لمنح نفسك ربحًا جيدًا).

4. اتصل بالمورد الخاص بك عند إجراء عملية بيع. امنحهم تفاصيل الشحن الخاصة بالعميل وسيقوم المورد بإرسال المنتج مباشرة إلى عميلك. من الجدير دائمًا المتابعة للتأكد من وصول الشحنة في الوقت المحدد ، وكما هو موضح ، حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان المورد موثوقًا للالتزام به.

إقرأ المزيد : دليل إي باي دروبشيبينغ

6. دروبشيبينغ على أمازون

إذا كنت تفكر في دروبشيبينغ على أمازون ، فيجب أن تكون على دراية بسياساتها المتعلقة باستخدام طريقة الوفاء هذه في أسواقها.

في الواقع ، تذكر أمازون على وجه التحديد:

"يُعد الدروبشيبينغ ، أو السماح لأطراف ثالثة بتنفيذ الطلبات للعملاء نيابةً عنك ، أمرًا مقبولاً بشكل عام. إذا كنت تنوي تنفيذ الطلبات باستخدام وكيل الشحن ، فيجب عليك دائمًا:

1. كن البائع المسجل لمنتجاتك ؛
2. عرّف نفسك كبائع لمنتجاتك في جميع قسائم التعبئة والمعلومات الأخرى المضمنة أو المقدمة فيما يتعلق بها ؛
3. أن تكون مسؤولاً عن قبول ومعالجة مرتجعات العملاء لمنتجاتك ؛
4. الامتثال لجميع الشروط الأخرى لاتفاقية البائع الخاصة بك وسياسات Amazon المعمول بها.

أمثلة على الدروشيبينغ الغير المسموح به:

1. شراء المنتجات من بائع تجزئة آخر عبر الإنترنت وشحن بائع التجزئة هذا مباشرة إلى العملاء أو ؛
2. أوامر الشحن مع إيصالات التعبئة أو الفواتير أو غيرها من المعلومات التي تشير إلى اسم البائع أو معلومات الاتصال غير الخاصة بك.

قد يؤدي عدم الامتثال لهذه المتطلبات إلى تعليق أو إزالة امتيازات البيع الخاصة بك ".

هذا يعني أن دروبشيبينغ بالمعنى التقليدي - أي "شراء المنتجات من بائع تجزئة آخر عبر الإنترنت وشحن بائع التجزئة هذا مباشرة إلى العملاء" - غير مسموح به على أمازون. ومع ذلك ، يمكنك أن تفعل الشيء نفسه مع برنامج FBA من أمازون.

أنظر أيضا : دليل أمازن دروبشيبينغ

خلاصة

بشكل عام ، يمكن أن تكون شركة دروبشيبينغ طريقة رائعة للبدء في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، ومشروعًا جانبيًا لأولئك الذين يعملون بدوام كامل ، وحتى مشروع مستقل مربح.

البدء سهل وغير مكلف ، لذلك نأمل أن يساعدك هذا الدليل في معرفة ما إذا كان دروبشيبينغ خيارًا تجاريًا قابلاً للتطبيق أم لا.

هل لديك أي تجارب مع دروبشيبينغ؟

نحب أن نسمعها. ببساطة اترك لنا تعليق أدناه.

---

الأسئلة الشائعة حول الدروبشيبينغ