يتساءل أي شخص لا يزال يعتاد على الأعمال التجارية في العصر الرقمي عن طريقة تسويق منتج عبر النت . الخبر السار هو أنك أنجزت العمل بالفعل ، ولديك منتج تعرف أنه سيباع. في هذه المرحلة ، الأمر يتعلق فقط بوضعه أمام الجمهور المناسب – وقد قمنا بتجميع قائمة من أكثر الأساليب فعالية للقيام بذلك.
فهرس
أفضل طرق تسويق منتج عبر الانترنت
- تسويق بالعمولة
- إظهار السلطة
- تحسين محركات البحث (SEO)
- بناء مجتمع تواصلي
- استخدام مشاركات العملاء
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- إضفاء الطابع الشخصي على تجربة العميل
- تسويق محرك البحث (SEM)
- التدوين
- استخدام منصات أخرى
- معرفة منافسيك
- نسخة قوية
- مرئيات قوية
لا تخف من بعض النقاط التي تبدو ذات طابع تقني. كل هذه الإستراتيجيات مناسبة للمبتدئين.
1.تحسين محركات البحث
بمجرد إنشاء متجرك المذهل عبر الإنترنت ، فإن الخطوة التالية هي التأكد من أن العملاء المحتملين يمكنهم رؤيته. SEO سيو ، أو Search Engine Optimization ، هي عملية جعل موقعك يحصل على ترتيب أعل ىفي صفحات نائح البحث لمحركات البحث الشهيرة مثل جوجل. يمكنك تحسين موقعك بشكل أفضل بعدة طرق ، مثل اختيار عناوين URL قصيرة وذات صلة بالصفحة ، والتأكد من عنونة صفحاتك بكلمات بحث ذات صلة.
الكلمات المفتاحية مهمة ، لأنه إذا كنت تريد أن تحتل صفحات منتجك مرتبة عالية في نتائج البحث ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يبحث عنه المشترون المحتملون بالفعل. أولاً ، يمكنك طرح قائمة بالكلمات المفتاحية ذات الصلة بمنتجك والتي تعتقد أنه من المفيد التركيز عليها. بعد ذلك ، يمكنك استخدام أداة مجانية مثل Google Trends (أو أداة مدفوعة ذات إمكانيات أكثر تفصيلاً) لمعرفة حجم البحث الذي تحصل عليه هذه العبارات شهريًا ، واختيار أفضل الكلمات المفتاحية وفقًا لذلك.
أنظر أيضا:
- كيفية تحسين موقعك لتصدر نتائج البحث في جوجل
- ما هي الاوصاف التعريفية وكيف تهتم بها لتحسن مقالاتك
- كيفية كتابة مقال متوافق مع السيو يمكنه تصدر نتائح البحث في جوجل
2.التسويق عبر البريد الإلكتروني
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة للترويج لمنتجك أمام عدد كبير من العملاء المهتمين في وقت واحد. خاصة وأن %99 على الأقل من المستهلكين يفحصون بريدهم الإلكتروني يوميًا.
يمكنك استخدام منصات مثل MailChimp للسماح للعملاء بالاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية المؤتمتة منك ومن عملك. تحدث عمليات الاشتراك هذه من خلال النماذج التي يمكنك دمجها على موقع الويب الخاص بك.
يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للمساعدة في استرداد سلة التسوق المهجورة أيضًا. يمكنك إرسال بريد إلكتروني تلقائيًا إلى الأشخاص الذين وضعوا عناصر في سلة التسوق الخاصة بهم ، لكنهم غادروا الموقع قبل إتمام عملية الشراء. تشير الدراسات إلى أن هذا يعمل – %50 من المستخدمين الذين فتحوا بريدًا إلكترونيًا وتخلوا عن سلة التسوق تابعوا عملية الشراء.
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا أداة ممتازة لإعلام عملائك بأنهم محل تقدير. نظرًا لأنه يمكنك تخصيص محتوى رسائلك الإلكترونية استنادًا إلى سجل الشراء والتفضيلات ، سيقدر عملاؤك أنك تعرض عليهم المنتجات ذات الصلة بهم. وهو ما يقودنا إلى …
3.التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو نوع من الإعلانات الشفوية التي تحصل عليها عندما يخبر الناس أصدقائهم عن عملك. هذه هي الطريقة التسويقية الأكثر فاعلية بسهولة ، لأن الأشخاص يحصلون على توصيات من مصادر يثقون بها – من المحتمل أن تأخذ كلمة صديق على نتيجة بحث جوجل. في الواقع ، يحول العملاء المحتملون المحالون %30 أفضل من العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤها من قنوات التسويق الأخرى.
يعد التسويق بالإحالة أكثر قوة في عصر الإنترنت ، لأن مشاركة واحدة على Facebook أو إعادة النشر على Instagram يمكن أن تصل إلى العديد من الأشخاص في وقت واحد. في حين أن أفضل تسويق للإحالة – أي مشاركات العملاء غير المقصودة – خارج عن سيطرتك جزئيًا ، يمكنك تشجيع الأشخاص على النشر عن منتجاتك من خلال تقديم عروض خاصة أو خصومات في المقابل.
أنظر أيضً: كيفية انشاء متجر الكتروني احترافي
4.التسويق عبر محرك البحث (SEM)
لتسويق عبر محرك البحث هو في الأساس البديل المدفوع لتحسين محركات البحث ، والذي تدفع فيه لوضع إعلان أعلى نتائج البحث لكلمات رئيسية معينة.
SEM هو الخيار الوحيد في هذه القائمة غير المجاني ، ولكن يمكن أن يكون استثمارًا مفيدًا: يأتي التسويق عبر محرك البحث في المرتبة الثانية بعد تحسين محركات البحث من حيث الفعالية ، ويتطلب معرفة تقنية أقل بكثير للتنفيذ.
إنها أيضًا طريقة سريعة لمنح علامتك التجارية ومنتجاتك تواجدًا على شبكة الإنترنت ، وهو أمر لا يقدر بثمن نظرًا لأن الإنفاق على الإعلانات الرقمية تجاوز التلفزيون لأول مرة في عام 2017 ، وأصبح لدينا المزيد من الهوس بالتكنولوجيا.
يعني SEM الدفع ليكون منتجك هو الاعلى في صفحة نتائج محرك البحث.
5.التدوين
يحصل التدوين على 4/5 لسهولة الاستخدام ، لأن معظم منشئي مواقع الويب ومنصات التجارة الإلكترونية تجعل من السهل إعداد وظيفة مدونة على موقعك. لكن لا يمكننا إعطاء التدوين 5/5 ، لأنه بينما يمكن لأي شخص إنشاء مدونة ، لا يمكن للجميع إنشاء مدونة فعالة.
المحتوى المفيد والمكتوب جيدًا هو ما يجعل مدونة يمكنها بالفعل زيادة المبيعات. عندما تكتب منشورات رائعة ، سيشاركها الآخرون ويربطونها ، مما يزيد من شرعية موقعك في عيون محركات البحث.
ستعمل المدونة الرائعة على تحسين جهود تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث من خلال تحسين تصنيف جميع صفحاتك ، وليس فقط منشورات مدونتك. هذا يعني أن صفحات منتجاتك ستكون أكثر وضوحًا في نتائج البحث عندما يكون العملاء مستعدين للشراء منك.
6.إضفاء الطابع الشخصي على تجربة العميل
من بين جميع الخيارات الأخرى المتاحة ، اختار العملاء الذين اشتروا منتجك – ويجب أن تظهر لهم أنك تقدرهم! بالإضافة إلى التسويق المخصص عبر البريد الإلكتروني ، هناك الكثير من الطرق الصغيرة لإظهار كل مشتر أنك تقدره بشكل فريد.
يمكنك السماح للعملاء بإنشاء ملفات تعريف على موقعك ، أو حتى تقديم خصومات محددة بناءً على سجل الشراء. كل جزء من التخصيص مهم – يقول %88 من جهات التسويق إنهم رأوا تحسنًا ملموسًا في أعمالهم بعد تنفيذ مثل هذه الأساليب.
7.إظهار السلطة
عندما يبحث الأشخاص عن منتج ما ، فإنهم يريدون معرفة ما إذا كانوا يشترون من مصدر موثوق أم لا. يعد إنشاء موقع ويب احترافي فرصة رائعة لتأسيس عملك بجودة عالية.
لحسن الحظ ، هناك مجموعة من خيارات إنشاء مواقع الويب التي تجعل من السهل إنشاء موقع أنيق – ولن تحتاج إلى أي معرفة فنية أو معرفة بالشفرات للقيام بذلك. تتيح لك منصات مثل Shopify و BigCommerce إنشاء مواقع التجارة الإلكترونية التي يمكنك بيع منتجاتك عليها ، في أي وقت من الأوقات على الإطلاق. قال فرانسيس هولمر ، مؤسس RippedKit ، حول سبب اختياره Shopify للمساعدة في الترويج لأعماله وقال:
“إنها منصة جيدة الصيانة وتوفر كل ما أحتاجه لإدارة موقع الويب والتحديثات والتسعير وتنفيذ الطلبات والتواصل مع العملاء وما إلى ذلك.”
لا يوجد نقص في المنصات الرائعة لمساعدتك على تحقيق نفس الشيء!
أنظر أيضاً: أفضل منصات التجارة الالكترونية التي تمكتك من انشاء متجر
8.بناء مجتمع تواصلي
تنجح هذه الإستراتيجية لنفس سبب التسويق بالإحالة: يحب الناس أن يسمعوا من بعضهم البعض. إنه شيء يجب أن تهتم به بشأن منتجك الخاص ، ولكنه شيء آخر (أكثر ربحًا) للعملاء ليفعلوه من أجلك. ووفقًا لإحدى الدراسات ، فإن العملاء ينفقون أكثر بنسبة% 19 بعد الانضمام إلى منتدى الشركة عبر الإنترنت.
هناك طريقتان فعالتان لبناء مجتمع العملاء الرقمي الخاص بك. يمكنك إنشاء منتدى (أو حتى قسم التعليقات فقط) على موقع علامتك التجارية على الويب ، ويمكنك أيضًا إنشاء منتدى على إحدى صفحات الوسائط الاجتماعية لعلامتك التجارية ، مثل Facebook.
من خلال السماح للأشخاص الذين يتسوقون لمنتجاتك بالالتقاء والتحدث عنها ، فإنك تنشئ منزلًا رقميًا لتعليقات العملاء. سيشجع هذا الإحساس بالمجتمع المشترين القدامى على العودة ، وسيشعر المشترون الجدد بالثقة في شرائهم بعد قراءة التعليقات الإيجابية.
9.استخدام مقالات العملاء
بمجرد أن يكون للناس صوت للتحدث عن منتجاتك عبر الإنترنت ، يمكنك السماح للدعاية الناتجة بالتحدث نيابة عنك. يعد إعادة نشر الاقتباسات والصور من العملاء ، المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) من AKA على صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك طريقة رائعة لإظهار أن الأشخاص الحقيقيين يستمتعون بمنتجاتك.
يُحدث الدليل الاجتماعي الناتج فرقًا حقيقيًا – سيثق %92 من الأشخاص في توصية من أقرانهم ، وسيثق %70 من الأشخاص في توصية من شخص لا يعرفونه حتى.
10.استخدام منصات أخرى
تمامًا كما يجب عليك تخصيص تجربة العميل على موقعك ، يجب أيضًا أن تعرف عملائك جيدًا بما يكفي لمعرفة مواقع التواصل الاجتماعي التي يترددون عليها.
ليس هناك فائدة من تشغيل حملة إعلانية على Facebook إذا كانت المجموعة السكانية المستهدفة هي المراهقون المهووسون بـ Instagram.
هذا مثال على العمل بذكاء وليس بجهد أكبر – بمجرد أن تكون المواد الترويجية جاهزة للاستخدام ، فإن الأمر يتعلق فقط بمعرفة مكان وضعها.
نصيحة سريعة: لا يمكنك أن تخطئ عند بدء استخدام يوتيوب ، حيث يزور الموقع 1.9 مليار مستخدم مسجّل دخولهم كل شهر!
أنظر :
- كيفية انشاء قناة يوتيوب احترافية
- كيفية الربح من اليوتيوب
- الربح من اليوتيوب بدون أدسنس
- أفضل برامج مونتاج الفيديو
11.معرفة منافسيك
من الجيد دائمًا معرفة ما يفعله منافسوك بشكل صحيح. ولكن من الجيد أيضًا معرفة ما ينقصهم ، حتى يكون منتجك هو الحل الذي يملأ تلك المساحة.
يمكنك معرفة قاعدة العملاء التي يجب التركيز عليها من خلال تحديد الاحتياجات التي لا يتم تناولها من قبل منافسيك. قول هذا أسهل من فعله ، لكنه استثمار يستحق الوقت الذي يمكن أن يساعد علامتك التجارية في أن تصبح السلطة في تخصصك.
12.نسخة قوية من المنتج
بمجرد الانتهاء من جميع الأبحاث – ثُم إجراء المزيد من الأبحاث – ستكون مستعدًا لإخبار جمهورك عن سبب حاجتهم إلى منتجك الرائع في حياتهم.
إن امتلاك قاعدة البحث هذه سيجعل كتابتك أكثر ارتباطًا على الفور ، ولكن يجب أن تأخذها خطوة إلى الأمام من خلال الاستثمار حقًا في نسختك.
لقد منحنا هذا 3/5 ، لأن كل علامة تجارية مختلفة. قد تشعر بالراحة عند كتابة أوصاف المنتج بنفسك ، أو قد ترغب في إحضار مؤلف الإعلانات لتحويل “كعكة الدونات الجيدة” إلى “إحساس لا بد منه لتناول الإفطار”.
13.مرئيات قوية
في ملاحظة مماثلة ، لا يمكنك التقليل من قيمة الصور الرائعة. ينطبق هذا بشكل خاص على صور المنتجات على مواقع التجارة الإلكترونية ، لأن الأشخاص يريدون رؤية ما يطلبونه بالضبط قبل الالتزام.
إذا كانت لديك منتجات رائعة ، فهذه مجرد مسألة عرضها – ومرة أخرى ، يمكنك التقاط هذه الصور بنفسك أو إحضار مصور فوتوغرافي متمرس. تعتبر مقاطع فيديو المنتج أيضًا طريقة ترويجية فعالة بشكل متزايد. في الواقع ، من المرجح أن يشتري المشاهدون ما بين 64-%85 بعد مشاهدة فيديو المنتج (ربما ترغب في جلب مصور فيديو متمرس لفعل هذا ، نظرًا لأنهم يتمتعون بتأثير كبير!).
ما هي الطرق التي يجب عليك استخدامها في تسويق منتج عبر الانترنت ؟
جميع الطرق المذكورة أعلاه مفيدة لأي عمل تجاري ، ولكن بعضها سيكون أكثر قابلية للتطبيق على منتجك من البعض الآخر. إذا كنت تتساءل عن طريقة تسويق منتج عبر النت جديد ، فإن النهج الملموس مثل التسويق عبر محرك البحث لديه المقدار المناسب من الدفع.
وإذا كنت تحاول الترويج لمنتج مع قاعدة عملاء راسخة ، فيمكنك تجربة التسويق بالإحالة للوصول إلى جمهور أوسع. إذا كنت تحاول جذب العملاء الحاليين ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد طريقة رائعة لإعادة جذب جمهورك.
أهم ثلاثة عوامل يجب مراعاتها عند اختيار طريقة تسويق منتج عبر النت هي:
- العملاء المستهدفون
- نوع المنتج
- حجم عملك
إذا كنت عالقًا في مكان لا تعرف كيف تبدأ ، فإن طرق مثل التدوين وإظهار السلطة هي طرق بسيطة لتعزيز سمعة أي منتج!
افكار اخيرة
هناك طرق لا حصر لها لتسويق منتج عبر الإنترنت ، لكننا اخترنا 13 إستراتيجية أسهل وأكثر فاعلية. أي واحد تختاره سيعتمد على العوامل الثلاثة المذكورة أعلاه.والخلاصة:
| الاستراتيحجية | سهولة الاستخدام /5 | Summary |
|---|---|---|
| التسوق بالعمولة أو التسويق بالإحالة | 3 | استخدام الكلام الشفهي لزيادة الوعي بمنتجك. |
| إظهار السلطة | 5 | إثبات نفسك كمزود منتج عالي الجودة. |
| تحسين محركات البحث (SEO) | 3 | تجهيز صفحات منتجك للترتيب في نتائج بحث Google. |
| بناء مجتمع تواصلي | 5 | توفير مساحة رقمية لعملائك للتفاعل. |
| استخدام مقالات العملاء | 5 | السماح لمراجعات عملائك بالتحدث نيابة عنك. |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | 4 | التواصل بشكل متكرر مع العملاء عبر البريد الإلكتروني (الآلي غالبًا). |
| إضفاء الطابع الشخصي على تجربة العميل | 5 | إظهار أنك تقدر احتياجات التسوق الفريدة لكل عميل. |
| التسويق عبر محرك البحث (SEM) | 4 | دفع ثمن الإعلانات في أعلى نتائج البحث. |
| التدوين | 4 | توليد محتوى مكتوب فريد. |
| استخدام منصات أخرى | 4 | معرفة منصات التواصل الاجتماعي التي يتردد عليها عملاؤك واستخدامها. |
| معرفة منافسيك | 3 | معرفة نقاط ضعف منافسيك ، حتى تصبح الأفضل في تلك المجالات. |
| نسخة قوية | 3 | كتابة أوصاف جذابة للمنتج. |
| مرئيات قوية | 4 | إنشاء صور ومقاطع فيديو مذهلة للمنتج. |
سواء كنت مستعدًا للدفع عن طريق التسويق عبر محرك البحث أو ترغب فقط في نشر الكلمة من خلال مشاركات العملاء ، فمن المفيد دائمًا امتلاك الثقة. لديك بالفعل منتج قوي – حان وقت التباهي. وإذا كانت لديك نصائح أو نصائح لتحسين محركات البحث ، فلا تتردد في مشاركتها معنا في التعليقات!