أهم أنواع التسويق الالكتروني التي يمكن تضمينها في استراتيجية التسويق

التسويق الرقمي أو التسويق الالكتروني هو وسيلة ناجحة لتحقيق نتائج ذات مغزى في الأعمال التجارية. ولكن للوصول إلى هناك ، نحتاج إلى فهم ماهية هذه الإستراتيجية وكيف تعمل وما هي أنواع التسويق الالكتروني التي يمكن استخدامها.

إذا كنت ترغب في زيادة الترافيك إلى موقعك ، أو جذب عدد أكبر من العملاء ، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو إشراك الفِرق ، أو الجمهور ، فمن الضروري فهم كل نوع من أنواع التسويق عبر الالنترنت .

عندما يتعلق الأمر بالاختيار ، سيتم تطبيق الأسئلة المعتادة: لماذا تريد استخدام التسويق الرقمي ومن الذي تحاول الوصول إليه بجهودك التسويقية؟ سيساعدك هذا في تحديد التنسيقات والقنوات المناسبة لتحقيق أهدافك.

لقد أنشأنا هذا الدليل لمساعدتك في معرفة المزيد عن هذا الموضوع. هنا ، سترى كل نوع من أنواع التسويق الرقمي الأكثر فاعلية ، وفوائدها وأهدافها ، جنبًا إلى جنب مع وقت وكيفية استخدام كل منها.

لذا ، استمر في القراءة ، ودعنا نستفيد من أنواع التوسق الالكتروني وكيفية استعملاه!

أنواع التسويق الالكتروني

1. التسويق عبر محركات البحث
2. تسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي
3. التسويق عبر البريد الإلكتروني
4. التسويق بالعمولة
5. الـتسويق المؤثر
6. تسويق بالمحتوى
7. التسويق عبر الهاتف المحمول
8. تسويق بالفيديو
9. الإعلان الصورة والمرئية
10. التسويق الصوتي

دعنا نلقي نظرة على أنواع التسويق الرقمي العشرة الاكثر تأثيراً ، ومزايا وعيوب كل منها ، والخطوتين التاليتين اللتين يمكنك التفكير فيهما إذا كنت ترغب في البدء.

1.التسويق عبر محركات البحث

ما هو السيو ؟

محسنو محركات البحث (SEO) هم أشخاص يقومون بتحسين مواقع الويب لمساعدة مواقعهم الالكترونية في الحصول على مرتبة أعلى في صفحات نتائج البحث SERPs واكتساب المزيد من الترافيك العضوي. في الأساس ، تحسين مجركات البحث هي استراتيجية محتوى متخصص للغاية يساعد الأعمال التجارية على اكتشاف فرص للإجابة على الأسئلة التي يطرحها الأشخاص حول مجالات عملهم.

هناك ثلاثة أنواع من السويو يمكن لاستراتيجي تحسين محركات البحث التركيز عليها:

• مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة: سيو على الصفحة On-page SEO يركز مُحسّنات محرّكات البحث على المحتوى الموجود بالفعل على صفحات الموقع ، وكيفية تحسينه لتعزيز ترتيب موقع الويب لكلمات رئيسية محددة. (اقرأ المزيد حول السيو على الصفحة)
• مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة: يركز مُحسّنات محرّكات البحث هذا على الروابط الموجهة إلى موقع الويب من أي مكان آخر على الإنترنت. يساعدك عدد الروابط الخلفية التي يمتلكها الموقع من مصادر حسنة السمعة على بناء الثقة باستخدام خوارزميات البحث.
• مُحسّنات محرّكات البحث التقنية: يركز مُحسّنات محرّكات البحث هذا على بنية الواجهة الخلفية لموقع الويب ، مثل شفرة الموقع. تهتم جوجل بالإعداد الفني بقدر اهتمامها بالمحتوى ، لذا فإن هذا المنصب مهم للترتيب.(تعرف على دور بنية الموقع في تحسين محركات البحث)

ضع في اعتبارك أن لكل نشاط تجاري أهدافًا مختلفة ، لذا فإن مهمة تحسين محركات البحث هي فحص صناعتهم ، وتحديد ما يهتم به جمهورهم ، ووضع إستراتيجية تمنحهم ما يبحثون عنه.

في ما يلي سوف نتناول بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها للتأكد من أن إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك تؤهلك لتحقيق النجاح.

استراتيجية محتوى لتحسين محركات البحث

• قم بعمل قائمة بالموضوعات التي تريد تغطيتها على موقعك أو متحرك أو مدونتك.
• قم بعمل قائمة من الكلمات المفتاحية طويلة الذيل بناءً على هذه الموضوعات.
• بناء صفحات لكل موضوع.
• أنشئ مقالات لكل الكلمات المفتاحية.
• إنشاء جدول تدوين ثابت.
• قم بإنشاء خطة بناء الروابط.
• ضغط ملفات الوسائط قبل تحميلها على موقعك.
• ابق على اطلاع دائم بأخبار تحسين محركات البحث وأفضل الممارسات.
• قياس وتتبع نجاح المحتوى الخاص بك.

ما هي أفضل ممارسات تحسين محركات البحث؟

أفضل ممارسات تحسين محركات البحث هي مجموعة من المهام المصممة للمساعدة في تحسين تصنيفات محرك البحث لموقع الويب. تتضمن أفضل ممارسات تحسين محرك البحث الشائعة التحسين في الموقع ، والبحث عن الكلمات المفتاحية ، وبناء الروابط الخلفية لموقع ما.

هناك ملايين الأشياء التي يمكنك القيام بها للحصول على تصنيفات أعلى في جوجل (بما في ذلك استراتيجيات وتقنيات تحسين محركات البحث المتقدمة).

إليك أفضل الممراسات التي يجب عليك أن تعمل عليها بشكل دائم في موقعك ومراقبتها:

• أضف الكلمة الرئيسية الخاصة بك في وقت مبكر في المحتوى الخاص بك
• اكتب عناوين وأوصاف ومحتوى فريد
• قم بتحسين علامة عنوان السيو
• تحسين سرعة تحميل موقعك
• قم بتحسين الصور للسيو ، أصف بها وصفا وعنوان
• تتبع نتائجك باستخدام Google Search Console
• استخدم الربط الداخلي ، قم بربط المقالا مع بعضها البعض
• انشر محتوى مذهل بشكل مستمر
• بناء روابط خلفية دات جودة عالية
• تحسين تجربة المستخدم لموقعك
• التشجيع على التواصل والتعليق على موقعك

أنظر أيضا: كيفية كتابة مقال متوافق مع السيو

2.التسوث عبر محركات البحث

ما هو التسويق عبر محك البحث ؟

باستخدام التسويق عبر محرك البحث SEM ، تدفع العلامات التجارية مقابل ظهور الإعلانات كنتائج بحث على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). إنهم يستهدفون كلمات رئيسية محددة بحيث عندما يبحث المستخدم عن هذه المصطلحات ، يشاهد إعلانًا من العلامة التجارية. يتم فرض رسوم على العلامة التجارية فقط إذا نقر المستخدم على الإعلان.

يمكن العثور على إعلانات البحث المدفوعة في أي صفحة نتائج بحث تقريبًا. عادةً ما توجد هذه المواضع المدفوعة أعلى الصفحة وأسفلها. وهي تتضمن تعيين “إعلان” للسماح للمستخدمين بمعرفة أنه موضع مدفوع الأجر.

تتمثل أعظم نقاط قوة التسويق عبر محركات البحث في أنه يوفر للمعلنين الفرصة لوضع إعلاناتهم أمام العملاء المتحمسين المستعدين للشراء في اللحظة التي يكونون فيها مستعدين لإجراء عملية شراء.

لا توجد وسيلة إعلانية أخرى يمكنها القيام بذلك ، وهذا هو السبب في أن التسويق عبر محركات البحث فعال للغاية وطريقة قوية بشكل مذهل لتنمية عملك، ويعتبر أفضل أنواع التسويق الالكتروني من حيس سرعة النتائج.

فوائد التسويق عبر محرك البحث

من المغري إهمال أنشطة البحث المدفوعة والاستثمار في قنوات التسويق الأخرى بدلاً من ذلك. ومع ذلك ، فإن SEM لها مزايا ملموسة. دعونا نلقي نظرة فاحصة على بعضها.

1.معدلات تحويل أعلى. باستخدام الكلمات الرئيسية ، يجذب التسويق عبر محركات البحث العملاء الذين يحتمل أن يكونوا مهتمين باقتراحك. من المرجح أن يقوم نصف الجمهور الذي يأتي إلى موقع ويب بائع التجزئة من الإعلانات المدفوعة بعملية شراء مقارنةً بأولئك الذين يأتون من رابط عضوي.

2.وعي أفضل بالعلامة التجارية. SEM لا يحول فقط الجماهير الذين يعرفون علامتك التجارية بالفعل ؛ يمكنها أيضًا زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة تصل إلى 80٪. عندما يبحث الأشخاص عن شيء ما ويرون الإعلانات ، فقد لا ينقرون عليها ، ولكن لا يزال بإمكانهم التعرف على المنتج أو العلامة التجارية أو حتى عنوان URL.

3.نتائج فورية. غالبًا ما يستغرق دفع موقع ك إلى أعلى نتائج البحث المجانية شهورًا ، تظهر الإعلانات المدفوعة في الأعلى وتحقق النتائج على الفور. أنها تساعدك على الوصول إلى جمهورك المستهدف على الفور.

ترافيك ثابت . أثناء تشغيل حملات التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك ، فإنها تولد ترافيك إضافي إلى موقعك. وفقًا لـجوجل ، لا يتم استبدال 89٪ من الترافيك هذه بنقرات عضوية عند إيقاف الإعلانات مؤقتًا. هذا الرقم مرتفع باستمرار بين الصناعات المختلفة ، مثل السيارات أو الرعاية الصحية أو السفر. ببساطة ، SEM يولد ترافيك مستدام طوال الوقت أثناء حملاتك الإعلانية.

مع كل هذه الفوائد ، يبدو التسويق عبر محركات البحث جذابًا للغاية بحيث لا يمكن تركه على الطاولة. حان الوقت الآن لاكتشاف كيفية عمل التسويق عبر محرك البحث.

كيف يعمل التسويق عبر محركات البحث؟

من منظور الباحث ، تبدو SEM وكأنها إجابات على استفساراتهم مع تصنيفات “إعلان” أو “دعائية” بجانب نتائج البحث. تظهرهم محركات البحث في أعلى صفحة النتائج. يساعد الإعلانات المدفوعة في الحصول على رؤية أكبر مقارنة بالنتائج العضوية.

من منظور المسوق ، يبدو أن التسويق عبر محرك البحث أكثر تعقيدًا بعض الشيء. يستخدم محترفو الأعمال مجموعة من الشبكات ، مثل إعلانات جوجل وإعلانات Bing وما إلى ذلك. لبدء الإعلان ، يختار المسوق الشبكة ويقوم بإعداد الحملة بنفسه.

لصياغة حملة ، تحتاج إلى اختيار الكلمات الرئيسية – الكلمات المتعلقة بالترويج الخاص بك والتي يستخدمها الباحثون للعثور على المعلومات التي يحتاجون إليها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تروّج لأحذية عدو ، فقد تكون كلماتك الرئيسية “أحذية عدو” أو “شراء أحذية عدو”.

يمكنك استخدام كلمات رئيسية محددة أو طويلة الذيل لاستهداف جمهورك بدقة أكبر. هناك خيار آخر لجعل حملتك أكثر فاعلية وهو تطبيق معايير أخرى ، مثل موقع الباحث ، أو عمره ، أو جنسه ، أو الجهاز الذي يستخدمه ، أو وقت معين من اليوم لعرض الإعلانات.

بمجرد أن تصبح حملتك جاهزة ، تقرر منصات التسويق عبر محرك البحث وقت ومكان عرض إعلاناتك مع مراعاة المنافسة مع العلامات التجارية الأخرى التي تستهدف نفس الكلمات الرئيسية. هذا النظام يسمى مزاد الإعلانات. يعتمد مكانك في SERP على الحد الأقصى للمبلغ الذي أنت مستعد لدفعه مقابل النقرة وتقييمك على المنصة.

هناك عدد كبير من التنسيقات المرئية لكيفية ظهور إعلاناتك على صفحة نتائج البحث. دعنا نتعمق في هذا الموضوع ونستكشف بعض الأنواع الشائعة للتسويق عبر محركات البحث.

أنواع اعلانات التسويق عبر محركات البحث:

• إعلانات نصية
• وإعلانات جوجل للتسوق
• إعلانات متجاوبة
• إعلانات الخدمات المحلية

3.التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

ما هو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

وسائل التواصل الاجتماعي نفسها هي مصطلح شامل للتطبيقات والمواقع التي قد توفر إجراءات اجتماعية مختلفة جذريًا. على سبيل المثال ، Twitter هو موقع اجتماعي مصمم للسماح للأشخاص بمشاركة الرسائل القصيرة وروابط الوسائط مع الآخرين.

فيسبوك ، في الوقت نفسه ، هو موقع تواصل اجتماعي متكامل يسمح بمشاركة التحديثات والصور والانضمام إلى الأحداث والمجموعات ومجموعة متنوعة من الأنشطة الأخرى.

يمكن تعريف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على أنه ممارسة للترويج لحلولك من خلال الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و LinkedIn.

مثل التسويق الالكتروني نفسه ، هناك العديد من الطرق المختلفة للترويج لحلولك على وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن ، في معظم الحالات ، يتعين على الشركات تطوير ونشر محتوى قيم ، ومراقبة كيفية استجابة جمهورك ، وإجراء التعديلات الصحيحة لتحسين أداء الحملة.

هناك العديد من المنصات المختلفة التي يمكن أن تساعدك على التواصل مع جمهورك ، وكلها تتطلب محتوى مخصصًا وصورًا ذات حجم مناسب وجدول نشر مخصص.

يمكن أن تتحول إدارة كل هذه الوظائف بسهولة إلى وظيفة بدوام كامل ، لذلك تحتاج إلى الاستفادة من الأدوات المتاحة لك لتبسيط المهام المتكررة وأتمتتها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا الشراكة مع وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على دراية يمكنها مساعدتك في بناء إستراتيجية ناجحة لوسائل التواصل الاجتماعي من الألف إلى الياء.

يمكن للشركات استخدام تقنيات مختلفة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي اعتمادًا على ما يريدون تحقيقه ، ولكن معظمها يقع عادةً تحت تأثير البرق والمشاركة أو التحليلات الاجتماعية أو إعلانات الوسائط الاجتماعية.

مزايا التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعملك

في ما يلي أهم فوائد التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي :

1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية
2. المزيد من الترافيك الوارد لموقعك
3. تحسين تصنيفات موعقك في محرك البحث
4. معدلات تحويل أعلى
5. إرضاء أفضل للعملاء
6. تحسين الولاء للعلامة التجارية
7. المزيد من سلطة العلامة التجارية
8. فعاله من حيث التكلفه
9. اكتساب رؤى السوق
10. قيادة الفكر

كيفية البدأ في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

قد تكون لشبكات التواصل الاجتماعي بدايات متواضعة ، لكن المنصات مثل فيسبوك وتويتر ومنصات أخرى رسخت نفسها في هويتنا كبشر.

يعد اتخاذ قرار باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من استراتيجية الترويج الرقمي الخاصة بك بداية رائعة ، ولكن عليك اتباع نهج منظم وتخصيص وقت للتخطيط لأنشطتك مسبقًا.

إذا لم تكن لديك فكرة عن كيفية ارتباط وسائل التواصل الاجتماعي ببقية أعمالك التسويقية ، فسيكون من المستحيل إنتاج محتوى جذاب ينتج عنه النتائج التي تريدها.

الخطوة الأولى قبل تطوير استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي تحديد الأهداف التي تريد تحقيقها.

من الجيد أن تبدأ الأهداف العامة ، ولكن يجب أن تكون أكثر تحديدًا من “إنشاء قوائم العملاء المحتملين” ، لذا تأكد من تطوير مجموعة من الأهداف القابلة للقياس. يجب أن تسأل نفسك أسئلة مثل:

• ما هو الجمهور الذي أريد أن أجذب؟
• ما هي الأهداف التي أرغب في تحقيقها على المدى القصير والطويل؟
• وما هي الرسالة التسويقية التي أريد إرسالها إلى جمهوري؟

بالإضافة إلى ذلك ، تذكر أن تضع في اعتبارك مجال عملك ومكانته المحددة لمساعدتك في اتخاذ أفضل القرارات الممكنة.

كيف يمكنني إنشاء استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

من المستحيل إجراء تسويق فعال على الشبكات الاجتماعية بدون إستراتيجية جيدة الإنتاج لوسائل التواصل الاجتماعي. إليك كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى للترويج لعلامتك التجارية. بشكل ملخص:

• حدد أهدافك لوسائل التواصل الاجتماعي. قم بمواءمة أهداف SMM الخاصة بك مع الأهداف العامة لعملك.
• حلل الجمهور المستهدف لعلامتك التجارية. عليك أن تحدد شخصية العميل الخاص بك لتصل إلى قلوبهم. تعرف على كيفية العمل مع جمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي.
• اختر منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية. قد لا يتناسب كل منهم مع عملك ، فاستخدم المنصات الشائعة لدى الديموغرافية المستهدفة.
• اختر نبرة صوت علامتك التجارية. تحدد الطريقة التي تتفاعل بها مع العملاء كيف يرون عملك.
• قم بإنشاء خطة محتوى SMM. قم بتضمين عدة أنواع من المحتوى ، وهي ترويجية وترفيهية وغنية بالمعلومات.
• حدد مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس نجاحك. يجب أن ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالأهداف الأولية لجهودك في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

لمعرفة المزيد ، يمكنك مراجعة دليلنا الشامل حول التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي.

4.التسويق عبر البريد الإلكتروني

ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أنواع التسويق الالكتروني المعروف لكفائته اعالية في الوصول إلى العملاء المحتملين والعملاء عبر البريد الإلكتروني ، وهو يتضمن النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وترويج المبيعات ، ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات ، وإعلانات الشركة.

باستخدام إستراتيجية تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ، والأهم من ذلك ، المشترين لمرة واحدة إلى عملاء مخلصين ومتكررين.

لذلك ، فإن التسويق عبر رسائل البريد الإلكتروني يمكّن الشركات من إبقاء عملائها على اطلاع دائم وتقديم رسائل تسويقية مخصصة لجمهورهم.

سواء كان لديك شركة صغيرة ، أو متجر على الإنترنت ، أو مؤسسة كبيرة ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يصنع المعجزات من أجلك. ما تحتاجه هو اكتشاف ما يحبه جمهورك ثم استخدامه لإنشاء رسائل إخبارية قوية.

كيف تبدأ مع التسويق عبر البريد الإلكتروني في 6 خطوات سهلة

لقد رأيت الحقائق والإحصائيات حول التسويق عبر البريد الإلكتروني.

لذا من المحتمل أن تسأل: “كيف سأبدأ في التسويق عبر البريد الإلكتروني؟”

لا تخف! سيتم تقسيم كل شيء إلى ست خطوات سهلة يمكنك اتباعها لضمان نجاح حملتك التسويقية الأولى عبر البريد الإلكتروني!

1.حدد منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني

تتمثل الخطوة الأولى في العملية برمتها في اختيار خدمة تسويق بريد إلكتروني ممتازة لتزويدك بالأدوات المناسبة.

أعلم جيدًا أنه قد يشعر ببعض التعب عند تصفح خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي لا نهاية لها.

خاصة عندما تبدو جميعها متشابهة للوهلة الأولى ؛ ومع ذلك ، هناك عاملان رئيسيان تحتاج إلى مراعاتهما لجعل حياتك أسهل قليلاً:

• تكلفة منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني
• الميزات الأساسية لبرنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني

أفضل أدوات التسويق عبر البريد الالكتروني :

• Constant Contact  – منشئ البريد الإلكتروني الأكثر ملاءمة للمبتدئين
• HubSpot – الأفضل للتسويق عبر البريد الإلكتروني الآلي
• Moosend – الأفضل لمبيعات التجارة الإلكترونية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي
• MailerLite – أبسط خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني
• Sendinblue – الأفضل لتنمية قائمتك
• GetResponse – أفضل أداة مؤتمتة لتوليد الرصاص الكل في واحد
• AWeber – أعلى قيمة للقوائم الأصغر
• Omnisend – الأفضل لشركات التجارة الإلكترونية
• برنامج ConvertKit – الأفضل لأصحاب النفوذ والمدونين والمبدعين
• Mailjet – الأفضل للتعاون بين الفرق
• Drip  – الأفضل لشركات التجارة الإلكترونية الجديدة
• Mailchimp – أفضل خطة مجانية

2.تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك

لقد اخترت النظام الأساسي الذي يناسب احتياجاتك. حان الوقت الآن للقيام بالخطوة الثانية الأكثر أهمية ، والتي تستلزم بناء قائمة البريد الإلكتروني!

ومع ذلك ، هناك شيء واحد يجب أن تضعه في اعتبارك. تحتاج دائمًا إلى الحصول على إذن من جمهورك قبل البدء في مراسلتهم عبر البريد الإلكتروني!

لذلك ، من الضروري أن يكون لديك هدف واضح عند طلب عنوان بريد إلكتروني. هناك طرق عديدة لمقاربة زيادة قائمتك. قد لا يؤدي نموذج الاشتراك البسيط الموجود على موقع الويب الخاص بك إلى حل المشكلة نيابةً عنك.

عادة ، لجذب المزيد من الناس ، تحتاج إلى تقديم شيء ذي قيمة مجانًا ، مثل الكتب الالكترونية أو دراسات الحالة أو خصم خرافي على احد المنتجات.

3.قسّم قائمة البريد الإلكتروني

يعد تقسيم جمهورك إلى مجموعات ذات اهتمامات مماثلة أحد أفضل ممارسات إدارة قائمة البريد الإلكتروني الموجودة هناك.

لماذا ا؟

لأنه بدون التجزئة المناسبة ، ستكون جهود البريد الإلكتروني غير فعالة.

سيساعدك إنشاء مجموعات مستهدفة في إنشاء محتوى مخصص يعالج نقاط الألم لدى عملائك ويزودهم بحلول فريدة.
يمكن أن يساعد التقسيم عملك بعدة طرق:

• تحسين معدلات الفتح
• زيادة معدلات النقر إلى الظهور
• تقليل إلغاء الاشتراك
• تقليل شكاوى البريد العشوائي

4.أنشئ حملتك الأولى عبر البريد الإلكتروني

الآن بعد أن حصلت على المعرفة ، حان الوقت لإنشاء حملة تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني دون عناء.

فيما يلي ، سأوضح لك كيفية اختيار نوع الحملة المناسب ، وما تحتاجه لتصميم بريدك الإلكتروني ، وأخيرًا ، كيفية إرساله إلى جمهورك.

يمكنك فعل ذلك عبر الخطوات التالية:

• اختر نوع الحملة الصحيح
• صمم حملتك التسويقية عبر البريد الإلكتروني
• ارسل رسالة تجربية الى حسابك
• أرسل حملتك إلى المشتركين لديك
• قم بقياس وتقييم النتائج

5.الاستفادة من أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني

إذا كنت قد بدأت للتو ، فمن الممكن أن ترسل وترد على كل مشترك في قناتك.

ومع ذلك ، مع نمو قائمتك وتصبح حملاتك أكثر تعقيدًا ، سيكون من المستحيل إرسال مئات رسائل البريد الإلكتروني يدويًا.

هذا هو المكان الذي تلعب فيه أتمتة التسويق.

باستخدام الرد الآلي ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني آلية إلى أجزاء من قائمتك بعد حدوث حدث معين. على سبيل المثال ، عندما يشترك شخص ما في رسالتك الإخبارية أو يترك المنتجات في عربة التسوق الخاصة به.

6.قم بقياس أدائك وتحسينه

حان الوقت الآن لنقل الأمور إلى المستوى التالي.

لتحقيق أقصى استفادة من حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك ، تحتاج إلى تتبع أدائها وتحديد المجالات التي يمكن تحسينها.

يقدم كل مزود خدمة بريد إلكتروني تقريبًا تقارير وتحليلات مجانية ، والتي يمكنك العثور عليها في علامة التبويب التقارير في أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

فيما يلي بعض المقاييس التي ستصادفها:

• معدل النقر
• معدل إلغاء الاشتراك
• عدد مرات الفتح والنقرات الفريدة
• معدل مفتوح
• معدل الارتداد
• عدد شكاوى البريد العشوائي

يجب أن تكون المقاييس الثلاثة الرئيسية التي يجب أن تركز عليها عند البدء هي معدل الفتح ونسبة النقر إلى الظهور وإلغاء الاشتراك.

كما تلاحظ هذا النوع من أنواع التسويق الالكتروني رائع جدا عندما يتعلق الامر بالتسويق بشكل فريد والحفظ على العملاء.

5.التسويق بالعمولة

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نظام قائم على التعاون بين التاجر (المعلن) والشركات التي لها برامج للتسويق بالعمولة (المسوقون / الناشرون).

يمكنك التفكير في المسوقين بالعمولة كنوع من مندوبي المبيعات في العصر الحديث. إنهم مسؤولون عن الترويج لمنتجاتك ، وقبل كل شيء ، بيعها مقابل عمولة (عادة ما تكون نسبة من المبيعات).

بعبارات ملموسة ، أنت تزود المسوقين بالعمولة بمواد ترويجية متنوعة بروابط قابلة للتتبع (من خلال نظام ملفات تعريف الارتباط) وهم مسؤولون عن الترويج لمنتجاتك وإعادة توجيه جمهورهم إلى موقعك.

يمكنك ، بصفتك مالكًا / بائعًا لمتجر ، الاستفادة منالترافيك المستهدفة المكونة من مستخدمي الإنترنت الذين اقتنعوا بالفعل بمنتجاتك وجاهزين لإتمام عملية الشراء.

ما هي أشهر مواقع ومنصات التسويق بالعمولة ؟

• تعتبر Awin واحدة من أكبر منصات الانتماء في أوروبا وهي بالتأكيد رائدة في هذا المجال.
• كليكبانك معروف أيضًا. إنها منصة دولية ، لذا فهي اختيار جيد إذا كنت تبيع في الخارج.
• Affilae هو أيضا مشهور نسبيا في هذه الصناعة. يعتبر سهل الاستخدام.

بالطبع ، هناك الكثير من الخيارات عبر الإنترنت ، لذا ابذل قصارى جهدك لإيجاد منصة تناسب احتياجاتك وأهدافك.

كم ستكلفني منصة التسويق بالعمولة؟

تكاليف التسويق بالعمولة: إذا كنت تستخدم منصة انتساب ، فمن الطبيعي أن تدفع رسوم دخول أو رسوم عضوية. يمكن أن يختلف الأخير وفقًا لحجم متجرك عبر الإنترنت.

في بعض الحالات ، يمكنك الحصول على فترة تجريبية مجانية.

إذا انتهى بك الأمر إلى الاشتراك ، فسيتعين عليك حينئذٍ دفع عمولة للمنصة. يتم الدفع للشركاتالتسويق بمجرد الوصول إلى أحد الأهداف المحددة (على سبيل المثال ، بيع ، عميل متوقع ، نقرة).

عندما يتعلق الأمر بالدفع لشركات الأفلييت ، فأنت تدفع عمومًا فقط مقابل النتائج الملموسة ، والتي تعتمد أيضًا بشكل طبيعي على الأهداف التي توافق عليها (المزيد حول ذلك أدناه).

فقط تذكر أنه على الرغم من أن العميل المحتمل أو النقرة قد لا يؤديان مباشرةً إلى عملية بيع ، فإن وجود جهة الاتصال هذه في نظامك قد يؤدي في النهاية إلى عملية بيع بوسائل أخرى (مثل جهود تجديد النشاط التسويقي).

في كلتا الحالتين ، يتيح لك التحكم في هذه الأهداف التحكم في عائد الاستثمار.

6.الـتسويق المؤثر

ما هو التسويق المؤثر؟

في أبسط صوره ، يعتبر التسويق المؤثر هو تأييد المشاهير الكلاسيكيين لشركتك أو منتوجك أوفرتك، ولكن يتم وضعه في حملة تسويقية معاصرة تعتمد على المحتوى.

لا نحتاج إلى تعريف كلمة “تسويق” ، لكن مفهوم “المؤثر” قد يبدو في البداية أكثر غموضًا وجديدة. باختصار ، المؤثرون هم أشخاص لديهم علامات تجارية شخصية مصقولة ولديهم جماهير متحمسة. يمكن أن يكونوا من المشاهير التقليديين أو الأشخاص العاديين تمكنوا من حشد أعداد كبيرة من المتابعين المخلصين على وسائل التواصل الاجتماعي.

وبالتالي ، فإن التسويق المؤثر هو عملية تحديد المؤثرين والبحث عنهم وإشراكهم وجعلهم يقومون بمحادثات عالية التأثير حول علامتك التجارية مع عملائك وعملائك المحتملين.

نحن نعلم الغرض من التسويق ، ونعلم أن عائد الاستثمار لأي مبادرة تسويقية يقاس بإجراء من جانب الجمهور المستهدف – سواء كان ذلك قائدًا تجاريًا أو عملية بيع أو حضور حدث أو تسجيل بريد إلكتروني. في حين أن استراتيجية التسويق المؤثر لا تنحرف عن هذا الهدف النهائي ، فإن الاختلاف الصارخ هو حيث تبدأ.

العلاقة بين المؤثر والمتأثر

قام المؤثر الجيد ببناء وصنع علامته التجارية الخاصة به عن قصد ليتم الوثوق به من قبل جمهور السوق. حيث يتعين على معظم استراتيجيات التسويق تخصيص وقت لجذب الانتباه ، يحافظ المؤثر على هذا المستوى من الاحترام والوعي مع جمهوره من خلال المشاركة الرقمية المنتظمة ، ويقدم باستمرار تفاعلات حقيقية في مجال خبرته.

يوفر التسويق المؤثر إمكانية توحيد التسويق والعلاقات العامة والتسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي وباقي أنواع التسويق الالكتروني من خلال اتصالات قوية وذات صلة قائمة على العلاقات.

ما الذي يجعل المؤثر مؤثرًا؟

ربما ، بالنسبة لك ، فإن ذكر المؤثر يستحضر على الفور صورًا لنجوم الواقع وشاي اللياقة البدنية. ربما يثير ذلك صوراً لجيل الألفية والإسبريسو الحرفي ، وصور السيلفي والعناية بالبشرة ، والأحذية والساتان.

لكن التسويق عبر المؤثرين هو أكثر من مجرد إعجابات وتغريدات. إنها أكثر من مجرد لعبة أرقام تتبع ومرافقة. القوة الحقيقية للمؤثر هي شيئان: الثقة والمصداقية.

مثل المشاهير الكلاسيكي الذي تتخيل أنك تعرفه – من تتخيله هو صديقك ، الشخص الذي تؤمن به وتثق به – بنى المؤثر أساسًا للحقيقة بينه وبين جمهوره المحدد. هذا ليس شيئًا يمكن ترجمته بسهولة في تكتيكات الإعلان التقليدية. المؤثر ليس الخداع. إنهم الصديق الذي تتمنى أن يكون لديك ، الشخص الذي يبيع لك شيئًا ما لأنهم يؤمنون به.

لا يتعلق الأمر فقط بعدد المتابعين

أحد المفاهيم الخاطئة الكبيرة عن المؤثرين هو أنهم دائمًا أشخاص لديهم متابعون هائلون ومتزايدون على وسائل التواصل الاجتماعي. أن تكون مؤثرًا هو أكثر من مجرد مسابقة شعبية.

ضع في اعتبارك أن المتابعين لا يساوون المعجبين. قد تكون الجماهير تشاهد كل خطوة يقوم بها أحد المشاهير ، لكن هذا لا يعني أنهم يثقون بهذا الشخص أو يعجبهم أو يحترمونه. لا يكاد عدد المتابعين يضمن أن أي شخص يستمع. انظر إلى حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك واحسب عدد الأشخاص الذين تتابعهم والذين لن تقدر رأيهم أبدًا ، والذين لن تفكر أبدًا في توصياتهم للمنتجات والخدمات.

ما الذي يجعل حملة التسويق المؤثر ناجحة؟

يعد قياس حملات التسويق عبر المؤثرين أمرًا صعبًا ويختلف بناءً على أهداف العلامة التجارية. يجب أن يبدأ قياس النجاح مع إعطاء العلامة التجارية إشارة إلى الشكل الذي تبدو عليه رؤيتهم لحملة ناجحة. ق

د يعني النجاح عددًا معينًا من الإعجابات ، وإعادة المشاركة ، واستخدامات علامة تصنيف معينة ، وما إلى ذلك. بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى ، يمكن تعريف الارتباط المباشر بالإيرادات أو العائد على الاستثمار (ROI) على أنه نجاح.

دليل خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء حملة تسويق مؤثرة ناجحة

من أجل تحقيق أهدافك في الترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك ، يعد استخدام المؤثرين خطوة في الاتجاه الصحيح. المؤثرون هم أشخاص مشغولون ، حيث تتدفق العديد من الطلبات من العلامات التجارية التي ترغب في التعاون.

لذلك من المهم أن تكون أنت ، أنت نفسك ، واضحًا للغاية بشأن إستراتيجيتك التسويقية وما تريد تحقيقه من خلال برنامج المؤثر الخاص بك. إذا اتبعت الخطوات الموضحة أدناه ، فستتمكن من العثور على المؤثرين المحتملين بسهولة أكبر.

1.حدد أهدافك

تتمثل الخطوة الأولى لتنفيذ برنامج تسويق مؤثر ناجح في تحديد أهدافك وتحديد ما ترغب في تحقيقه بوضوح.

2.ابحث عن المؤثرين المناسبين

قد يكون العثور على المؤثر المناسب والشراكة معه هو المكون الرئيسي الذي يميز الحملة الناجحة عن الحملة الفاشلة. أفضل طريقة لجذب انتباه المؤثر هو البحث عنه وعن متابعيه. يعرف المؤثرون أحيانًا المزيد عن ترويج العلامة التجارية أفضل من أي وكالة محترفة.

3.ثق في المؤثرين مع إنشاء المحتوى

في التسويق المؤثر ، ستقوم إما بإنشاء محتوى مشترك مع المؤثرين ، أو توجيه المؤثرين لإنشاء نوع المحتوى الذي تحتاجه. يجب أن يكون هذا المحتوى قادرًا على إشراك الجمهور المناسب ونشر رسالتك بفعالية.

4.الاستعداد للتنفيذ الفعال

بعد تطوير المحتوى الخاص بك ، حان الوقت الآن لتنفيذ الحملة التسويقية التي كنت تستعد لها. تحتاج إلى التواصل بانتظام مع المؤثرين أثناء بدء الحملة. كن متاحًا لأي أسئلة أو مشكلات أو تعليقات من الجمهور أو المؤثرين.

5.كافئ المؤثر

لا تتوقع أن يعمل المؤثرون مع علامتك التجارية لمجرد أنك تزودهم بعينات مجانية.

6.قياس النتيجة

بمجرد تنفيذ البرنامج بنجاح ، حان الوقت الآن لقياس نتيجة الحملة. تحتاج إلى التحقق مما إذا كانت النتائج تتماشى مع الأهداف التي حددتها في بداية حملة التسويق المؤثر. تحتاج أيضًا إلى معرفة مدى جودة أداء حملتك.

7.تسويق بالمحتوى

يُعرّف معهد تسويق المحتوى ، وهو مورد عبر الإنترنت للمعلومات حول جميع الأشياء المتعلقة بتسويق المحتوى ، تسويق المحتوى على النحو التالي:

يُعد تسويق المحتوى أسلوبًا تسويقيًا لإنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب واكتساب جمهور محدد بوضوح – بهدف دفع إجراءات العملاء المربحة.

بطريقة أخرى ، يمكننا تعريف التسويق بالمحتوى هو إنشاء وتوزيع مواد تسويقية رقمية بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين ترتيب موقعك في محرك البحث وجذب اهتمام الجمهور. تستخدم الشركات تسويق المحتوى لرعاية العملاء المتوقعين وتمكين المبيعات باستخدام تحليلات الموقع وأبحاث الكلمات الرئيسية وتوصيات الإستراتيجية المستهدفة.

كيفية تطوير استراتيجية التسويق بالمحتوى

لا تتشابه إستراتيجيتان لتسويق المحتوى – على الأقل لا ينبغي أن تكون كذلك. على مستوى عالٍ ، تعتبر “المدونات” استراتيجية ، مثلها مثل “تسويق الفيديو”. لكن التعمق أكثر في التكتيكات والجداول الزمنية والأهداف الخاصة بهذه الاستراتيجيات يكشف أن هناك الكثير من التباين والدقة في اللعب.

لتطوير إستراتيجية تسويق محتوى مصممة بشكل فريد لعلامتك التجارية وأهدافها وقدراتها ، إليك بعض نقاط البداية والأمثلة البسيطة:

1.حدد أهدافك

قد يكون من السهل جدًا الانخراط في ماذا وكيف وأين تسويق المحتوى لدرجة أننا غالبًا ما نتخطى الجزء التأسيسي الأكثر أهمية: السبب.

فلماذا تقوم بتسويق المحتوى؟ هل هو خلق العملاء المحتملين؟ بناء علاقات؟ تحسين تجارب عملائك؟

2.حدد كيف يمكن لفريق التسويق المساعدة في تحقيق هذه الأهداف.

أنشئ محتوى في منتصف مسار التحويل يساعد في دفع العملاء المحتملين أقرب إلى التحويل.

تعرّف على شخصيات المشتري التي تستهدفها بالمحتوى الخاص بك. من داخل جمهورك المستهدف لديه القوة الشرائية ليصبح عميلاً يدفع؟

3.حدد أنواع المحتوى التي يفضلها هؤلاء المشترون.

هل تستهلك هذه الشخصية في الغالب مقالات قصيرة أم أنها تفضل عروض الفيديو التوضيحية والاجتماعات وجهًا لوجه؟

4.حدد الترقيات وقنوات التوزيع التي يستخدمها جمهورك المستهدف.

هل هم نشطون على منصات وسائط اجتماعية محددة أم أنهم يعتمدون على البريد الإلكتروني أو محركات البحث لجمع المعلومات؟

5.تعيين مسارات التحويل لرحلة العميل.

في أي مرحلة من القمع تأمل في زيادة التحويلات وإزالة أي عوائق نهائية للعملاء؟

6.تصميم عبارات الحث على اتخاذ إجراء ومحفزات الأحداث لتتبع وقياس الأداء وإكمال الأهداف.

لإسناد النجاح بشكل صحيح وتحديد الانسحاب ، قم بإنشاء عبارات الحث على اتخاذ احراء CTA قابلة للنقر تؤدي إلى صفحات مقصودة مخصصة – وتتبع تلك النقرات والروابط والإجراءات مع الكود والتكامل في لوحة معلومات التحليلات الخاصة بك.

7.قم بإنشاء قالب أو نموذج أو سير عمل ينظم ويسهل تنفيذ الخطوات المذكورة أعلاه.

استخدم منهجية Agile أو برنامج إدارة المشاريع أو بائعي الوكالات الإبداعية أو “الأنظمة” الأخرى لتنسيق حملتك.

8.التسويق عبر الهاتف المحمول

ما هو التسويق الهاتفي ؟

التسويق الهاتفي هو نواع من أنواع التسويق الالكتروني ، وهي إستراتيجية تسويق عبر الإنترنت قوية تستخدم قنوات أجهزة الجوال للوصول إلى جمهور محدد.

أصبحت هذه الأدوات مفتاحًا للتواصل مع جميع أنواع الناس. من خلالهم ، قد تتواصل علامتك التجارية مع المستهلكين على مدار 24 ساعة في اليوم ، أينما كانوا.

تشير الأبحاث إلى أن 67،95٪ من سكان العالم لديهم جهاز محمول – وهذا يعني أن أكثر من 5 مليارات شخص في العالم.

من الخطأ التفكير في إستراتيجية رقمية بدون تضمين التسويق عبر الأجهزة المحمولة.

باستخدام التسويق عبر الهاتف المحمول ، يمكن لعملائك ، بكل معنى الكلمة ، حمل علامتك التجارية في جيوبهم.

كيفية بناء استراتيجية التسويق عبر الهاتف

هناك الكثير من الموارد لبناء إستراتيجية تسويق عبر الهاتف المحمول. للحصول على أفضل النتائج ، عليك التفكير بشكل استراتيجي.

للقيام بذلك ، اتبع الخطوات التالية:

• حدد أهدافك
• تكييف شخصيات المشتري الخاصة بك مع بيئة الهاتف المحمول ؛
• اختر أنواع سوق الهاتف التي تناسب أهدافك وشخصياتك ؛
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لمراقبة النتائج.

نصائح قد تستخدمها لتحسين نتائجك في التسويق الهاتفي

• استخدم موقعًا ومحتوى سريع الاستجابة
• استخدم Google My Business
• بناء تطبيق جوال
• استخدام الرسائل القصيرة ودفع الإخطار
• قم بإنشاء رموز QR لتضمينها في قنوات أخرى

9.تسويق بالفيديو

إذا لم تكن قد بدأت تسويق الفيديو بعد ، فقد حان الوقت الآن. مع تضاؤل فعالية التسويق التقليدي وشعبية الفيديو ، أصبح التسويق عبر الفيديو أمرًا ضروريًا لكل عمل تجاري.

يعتبر التسويق بالفيديو أحد أهم أنواع التسويق الالكتروني ، لأن الفيديو هو المحتوى الأكثر استهلاكاً في العالم.

ما هو التسويق بالفيديو ولماذا تعمل عليه؟

التسويق عبر الفيديو هو استخدام الفيديو لزيادة الوعي وخلق التفاعل وزيادة المبيعات. إنه جزء من التسويق الرقمي ، وإن كان ضخمًا ، ويتداخل مع تسويق المحتوى.

لقد انتشر تسويق الفيديو الآن على نطاق واسع لدرجة أنه يعد مهارة لا غنى عنها لجميع جهات التسويق. لكن الأمر لم يكن على هذا النحو لفترة طويلة.

أنواع محتوى الفيديو الجذابة التي يحب الناس مشاهدتها

كيف تبدأ التسويق بالفيديو

الخطوة 1: اختر جمهورك المستهدف.
الخطوة 2: حدد ما تحاول تحقيقه.
والخطوة 3: تخطيط ميزانية تسويق الفيديو الخاصة بك.
الخطوة 4: اختر نوع الفيديو وتوصل إلى فكرة تسويق فيديو.
الخطوة 5: حدد المكان الذي ستنشر فيه الفيديو الخاص بك.
والخطوة 6: تحديد التحديات الإبداعية وحلها
الخطوة 7: حدد كيف ستقيس نجاح الفيديو الخاص بك
والخطوة 8: اصنع الفيديو الخاص بك!
الخطوة 9: تحرير الفيديو الخاص بك
والخطوة 10: انشر الفيديو الخاص بك باتباع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث
الخطوة 11: روّج للفيديو الخاص بك

لمعرفة المزيد حول التسويق بالفيديو اطلع أيضا على:

• ما هو التسويق بالفيديو (دليل شامل)
• افضل برامج تحرير وتصميم الفيديو

10.أنواع التسويق الالكتروني عبر الانترنت : التسويق الصوتي

لقد قطع الراديو شوطا طويلا منذ العصر الذهبي للبث التجاري في عشرينيات وثلاثينيات وأربعينيات القرن الماضي. بقدر ما تم استبدال الراديو بالتلفزيون ، لا يزال معظم الناس يستمعون إلى الراديو كل أسبوع – خاصة الآن مع نمو راديو الإنترنت أو ما يعرف بالبودكاست.

لا يزال لديك خيار القيام بإعلانات إذاعية تقليدية أو إعلانات مماثلة على قنوات مثل Spotify ؛ لكن التسويق الصوتي يمكن أن يكون أوسع بكثير ، بما في ذلك البودكاست ومساعدي المنزل الذكي مثل Amazon Alexa أو Google Home.

الخطوات التالية

يزيد المستهلكون ببطء ولكن بثبات من طلبهم على التجارب الصوتية داخل المنزل وخارجه. والآن بعد أن أصبح هناك ثلاث طرق واضحة على الأقل لإضافة الصوت إلى استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، فهل هناك أي عذر لعدم القيام بذلك؟

كلمات أخيرة

التسويق الرقمي هو ميدان شاسع ومثير. مع وجود العديد من أنواع التسويق الالكتروني المختلفة ، هناك إمكانيات لا حصر لها لعملك.

لا يتعين عليك دمج جميع أنواع التسويق الالكتورنس في إستراتيجيتك ، ولكن لا يجب أيضًا التركيز المفرط على جانب واحد فقط.

من الأفضل أن تبدأ معظم الشركات بمزيج من تحسين مواقع الويب ، وتسويق المحتوى ، وتحسين محركات البحث ، والتسويق عبر محرك البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ؛ ثم توسع إلى أنواع أخرى حتى تشعر بالتسويق الرقمي.

هناك المزيد من أنواع التسويق الالكتروني ولكن هذه الأنواع العشرة تمنحك نقطة انطلاق قوية.

ليس عليك بالضرورة أن تبدأ بالعشرة جميعًا في نفس الوقت.

اختر القليل الذي تعتقد أنه قد يناسب عملك بشكل أفضل ، وقم بالتجربة ، وقياس النتائج.