ما هو التسويق المؤثر؟ وما هي أهميته في التسويق للعلامات التجارية ؟

المؤثر ، كما هو محدد في القاموس ، هو الشخص الذي يؤثر أو يغير الطريقة التي يتصرف بها الآخرون. التسويق المؤثر ليس ظاهرة جديدة. يعمل التسويق عبر المؤثرين لأن الناس يتأثرون بالناس ، ويجدون الكلمات الشفهية هي المصدر الأكثر ثقة للتوصيات.

اليوم أكثر من أي وقت مضى ، يختار المستهلكون الاستماع إلى بعضهم البعض على العلامات التجارية. هذا هو السبب في أن المؤثرين أقوياء للغاية. إنهم أفراد موثوق بهم ولهم متابعون مخلصون عبر المنصات الرقمية.

يبدأ المؤثرون المحادثات ويسهلون على العلامات التجارية استهداف جماهيرهم على نطاق واسع.

يوفر المؤثر اتصال أصيل بالعلامة التجارية

عندما يكون المؤثر والعلامة التجارية مناسبين بشكل طبيعي ، فإن الرسالة يكون لها صدى.

إنهم ينشئون محتوى أصليًا – معًا – ويشاركونه عبر الإنترنت عبر وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الأخرى. الوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب لتحقيق أهداف قابلة للقياس:

• توليد الوعي بالعلامة التجارية
• قيادة حركة المرور
• جلب الكثير من الزوار
• ارتفاع في نسبة التحويلا
• زيادة قيمة الوسائط

ما هو التسويق المؤثر ؟

يعمل التسويق المؤثر مع المحتوى المنتشر عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يتم التسويق المؤثر بتعاون منشئي المحتوى الخبراء والمؤثرين الذين لديهم متابعون مخلصون وعلاقة قوية مع جمهورهم. يتم استخدام المؤثرين كجسر بين علامتك التجارية وجمهورهم

ويعملون كتوصية للقول إن العلامة التجارية تستحق الثقة و “التحقق”.

من الضروري العثور على المجموعة المناسبة من المؤثرين ، الذين لديهم جمهور ملائم ومناسب لعلامتك التجارية ، وسوف ينشرون رسالتك عبر منصات اجتماعية مختلفة. تصل العلامة التجارية إلى العملاء المحتملين الذين يقيمون على هذه المنصات.

بالطبع ، يمكنك على الأرجح الإعلان مباشرة على هذه المنصات ، ومع ذلك ، مع تغير الخوارزميات ، وزيادة المنافسة وحظر الناس بشكل متزايد من الإعلانات ، فإن المؤثرين هم وسيلة رائعة للحصول على عائد استثمار جيد.

يوجد العديد من المؤثرين المختلفين ، عبر قنوات مختلفة ، مع عدد متابعين مختلفين واهتمامات متخصصة مختلفة. من الأطعمة إلى الألعاب واللياقة البدنية ، لديهم مجموعة من المتابعين والسمعة المختلفة. يعد ضمان تعاونك مع المؤثرين بطريقة فريدة وحقيقية أمرًا ضروريًا لتعاون ناجح.

للتأكد من أن قصة علامتك التجارية قابلة للاستهلاك على وسائل التواصل الاجتماعي ، تم تصميم حملات المؤثرين وفقًا لاحتياجاتك بمساعدة استراتيجية محتوى فريدة.

لكل حملة زاوية محددة للعمل معها من قبل المؤثرين. هذا يجلب المصداقية لكل من المؤثر والعلامة التجارية ، مما يسمح للمتابعين بالمزيد من المشاركة. يؤدي منح المؤثرين حرية التعبير الإبداعي إلى زيادة المصداقية والمشاركة ، مما يؤدي بعد ذلك إلى جذب العملاء المحتملين والمزيد من المبيعات لعملك.

أنواع مختلفة من المؤثرين

بصفتك جهة تسويق ، من المهم العثور على المؤثرين الذين يتماشون مع القيم الأساسية لعلامتك التجارية وصوتها ورؤيتها. سيساعد هذا في ضمان وصولك إلى الجمهور المناسب لمنتجاتك أو خدمتك مع الحفاظ على العلامة التجارية التي عملت بجد على ترسيخها.

لست بحاجة إلى العثور على المؤثرين مع أكبر جمهور. بدلاً من ذلك ، ابحث عن الأشخاص الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية ولديهم جمهور متفاعل. هذا يعني أن المؤثر يتلقى الكثير من الإعجابات ، وجهات النظر ، والتعليقات ، والمشاركات ، وما إلى ذلك على منشوراته.

ينقسم المؤثرون الآن إلى ثلاث فئات رئيسية ، بناءً على حجم جمهورهم:

• المؤثرون الصغار: أقل من 10000 متابع. هؤلاء الأشخاص مثاليون للوصول إلى الجماهير المتخصصة والمخصصة.
• المؤثرون ذوو القوة المتوسطة: من 10،000 إلى 250،000 متابع. قد لا يكون هؤلاء المؤثرين في متناول المشاهير الكبار ، لكن لديهم جمهورًا حميميًا ومتفاعلًا يميل إلى الوثوق بنصائحهم. يتمتع المؤثرون ذوو القوة المتوسطة أيضًا ببعض الخبرة في العمل مع العلامات التجارية.
• المؤثرون الكليون: 250.000+ متابع. هؤلاء هم مشاهير YouTube و Instagram. في حين أنهم يتمتعون بأفضل مدى للوصول للجمهور ، إلا أنهم قد لا يقدمون نفس المصداقية والثقة المرتبطة بالمؤثرين ذوي النفوذ المتوسط ​​، لذا فكر جيدًا قبل توقيع أي صفقات.

أنظر أيضا : استراتيجات التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق مؤثر

مثل أي تكتيك تسويقي ، يأخذ برنامج المؤثر استهدافًا وتخطيطًا متعمدًا. لن تجد نجاحًا استراتيجيًا بمجرد إرسال أشياء مجانية إلى كل من يسأل أو إلى أصدقائك ومعارفك الحاليين

1.كيف تجد المؤثرين وماذا تدفع لهم

مثل أي استراتيجية ، فإن البحث هو الخطوة الأولى. اختر النظام الأساسي الذي تريد التركيز عليه أولاً. يمكنك دائمًا التوسع إلى أنظمة أساسية أخرى لاحقًا ، ولكن إذا كنت قد بدأت للتو ، فالتزم بواحد. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون لعلامتك التجارية وجود بالفعل على هذه الشبكة أو تتطلع إلى التوسع فيها.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، يمكن أن يساعدك الاستماع الاجتماعي في تحديد المكان الذي يتحدث فيه الأشخاص عن صناعتك وعلامتك التجارية – ويمكن أن يساعدك في العثور على الأصوات الأكثر تأثيرًا في مجال عملك على كل منصة. تحقق من دليلنا للاستماع الاجتماعي لمعرفة المزيد.

2.تحديد الميزانية واستراتيجية الإدارة

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عما تدفعه للمؤثرين ، فأنت بحاجة إلى إنشاء ميزانيتك. تأكد أيضًا من مراعاة الوقت المناسب لتخطيط وتنفيذ ومراجعة برنامج المؤثر الخاص بك. إن إدارة حملة تسويقية مؤثرة ناجحة ليس نوعًا من الإستراتيجية المحددة والمباشرة. سيشمل ذلك مراقبة ومتابعة دقيقة.

على عكس إستراتيجية الإعلانات الأكثر تلقائية ، فإن المؤثرين هم بشر ويوازنون في كثير من الأحيان شراكات متعددة ، لذلك قد يتخلف البعض عن التزاماتهم بالنشر في الوقت المحدد أو ارتكاب أخطاء في العلامات أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

ستحتاج إلى الوقت الكافي لتكون أكثر تدريبًا على هذه العلاقات لتنميتها ، وصقل نهجك من خلال الخبرة حول ما هو مناسب وما لا يناسب تخصصك.

3.تحديد الأهداف والرسالة

السببان الأكثر شيوعًا لاستخدام التسويق المؤثر هما زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. ومع ذلك ، بدلاً من تحديد هذه الأهداف العامة كهدفين لك ، سيكون من الأكثر فاعلية أن تبدأ استراتيجيتك من خلال شحذ احتياجات علامتك التجارية.

ربما ترغب في زيادة قاعدة عملائك في فئة ديموغرافية أصغر سنًا. أو تريد التوسع إلى مجموعة مستخدمين جديدة بمنتج جديد. أو تريد تخطي الاتجاهات والاستفادة من المؤثرين للتحدث عن قيم علامتك التجارية.

يتمتع المؤثرون بالقدرة على الوصول إلى جماهير محددة للغاية. بدلاً من الاعتماد على الآلاف من المتابعين ، سيساعدك المؤثرون في ضمان جمهور مستهدف للغاية محتمل.

4.التواصل مع المؤثرين: كيفية التواصل مع المؤثرين

العودة إلى الخطوة الأولى: البحث. مع وضع خطة حول شبكتك وأهدافك وأنواع المؤثرين الذين تريد استهدافهم ، نعود إلى البحث للعثور فعليًا على المؤثرين المناسبين للعمل معهم.

أثناء هذا البحث ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• هل ينشر المؤثر بالفعل أشياء مماثلة لخدمتك؟ على سبيل المثال ، إذا كنت مطعمًا وترغب في الترويج لقائمة جديدة ، فيجب أن تبحث عن المؤثرين الذين ينشرون بانتظام حول تناول الطعام في الخارج والطعام الذي يأكلونه.
• هل هم شرعيون؟ هذا يعني التمرير خلال موجزهم والنقر على المشاركات. تعد نسبة المشاركة الضعيفة إلى عدد المتابعين والتعليقات الشبيهة بالبريد العشوائي علامات على وجود حساب احتيالي.
• هل عملوا مع علامات تجارية مماثلة من قبل؟ اعتمادًا على نوع المؤثر الذي تبحث عنه ، سيتمكن الشخص المتمرس من عرض مجموعة صحفية تحتوي على مجموعة من أعمالهم. كلما استثمرت في شخصية مؤثرة ، كلما أردت فحصها أكثر.

بعد ذلك ، حدد كيف ستتواصل معهم. بالنسبة إلى المؤثرين الصغار ، يمكنك التواصل مباشرة في رسالة خاصة على نفس المنصة. لمزيد من المعلومات الراسخة ، انقر حول ملفهم الشخصي وقد يسردون معلومات الاتصال لاستفسارات العمل في سيرتهم الذاتية. يمكنهم أيضًا ربط موقع ويب يشير إلى شراكات العلامة التجارية.

5.مراجعة وتنقيح استراتيجيتك

حتى إذا كانت حملتك التسويقية المؤثرة مستمرة ، فلا يزال يتعين عليك تحديد تواريخ محددة مسبقًا حيث ستقيس مدى تقدمها. سيتناول الجزء التالي من هذا الدليل كيفية تتبع نتائجك. ليست كل الحملات ناجحة ولكن نأمل أن تتعلم من كل واحدة تقوم بإنشائها.

التسويق المؤثر : الاسئلة الشائعة

أنظر أيضا :

• كيفية تطبيق التسويق الداخلي في 6 خطوات
• اهمية التسويق الداخلي
• التسويق عبر الهاتف