تعود قوة التسويق المرئي الحقيقية إلى أيام الكهوف. في ذلك الوقت ، كنا نستخدم أصباغ الأرض والأوساخ والفحم لرسم الصور ورواية القصص لبعضنا البعض.
اليوم ، يمنح تسويق المحتوى المرئي العلامات التجارية وسيلة للتواصل مع جمهورك ، وتقوية روايتك ، وزيادة المبيعات في النهاية.
ولكن ، ما هو بالضبط التسويق المرئي ولماذا يعمل؟ كيف تتراكم المزايا مقابل العيوب؟ وما هي بعض أفضل أمثلة التسويق المرئي التي يمكن الإلهام منها؟
في هذا الدليل ، نسلط الضوء على أنواع التسويق المرئي المتاحة ، والإيجابيات والسلبيات ، والعلم وراء سبب استجابة البشر بشكل أفضل للمحتوى المرئي. أخيرًا ، سنتطرق إلى بعض الأمثلة الرائعة للتسويق المرئي بالإضافة إلى أفضل الممارسات.
ما هو التسويق المرئي؟
كمجموعة فرعية من تسويق المحتوى ، يركز التسويق المرئي على التواصل مع جمهورك من خلال الوسائط المرئية.
وهي تتضمن الصور وأصول المؤثرين ومقاطع الفيديو وأي محتوى آخر ذي علامة تجارية.
على الرغم من أن منافسيك لا يزالون يتعلمون الطيران بمقالات مدونة طويلة ، فإن تطوير استراتيجية تسويق مرئية يمنحك طريقة لإبراز علامتك التجارية.
في الواقع ، تظهر الإحصائيات الأخيرة:
- يحقق 75٪ من جهات التسويق عائد استثمار أفضل عند استخدام المحتوى المرئي (Contently)
- أفضل نوع من المحتوى المرئي الذي يستخدمه مسوقو B2C هو الوسائط الاجتماعية(CMI)
- الرسومات الأصلية هي الأكثر فائدة في الوصول إلى أهداف التسويق (Venngage)
يتعلق التسويق المرئي في جوهره بتوصيل قيم علامتك التجارية والرسائل والسرد الأوسع من خلال الصور ومقاطع الفيديو وأصول المؤثرين والمحتوى الذي ينشئه المستخدم والضمانات الأخرى.
يُعرف النهج الإبداعي أحيانًا باسم “تسويق المحتوى المرئي” ، وهو يمكّنك من تعزيز العلاقات مع جمهورك على مستوى أعمق وأكثر عاطفية. بعد كل شيء ، لقد ثبت مرات عديدة أن البشر يستجيبون بشكل أفضل للتواصل غير اللفظي.
وبشكل أكثر تحديدًا ، يتضمن التسويق المرئي دراسة العلاقة بين الشيء والسياق الذي يتم وضعه فيه والصورة ذات الصلة به. استنادًا إلى علم النفس المعرفي ، يمكنك تسويق منتجاتك وخدماتك بشكل أكثر فعالية من خلال الوسائط المرئية.
إذن ، ما هو الهدف النهائي؟
الهدف النهائي للتسويق المرئي هو جذب المتسوقين إلى موقعك ، والحفاظ على مشاركتهم ، وزيادة معدلات التحويل.
أنواع التسويق المرئي
هناك العديد من الأشكال المختلفة للمحتوى المرئي التي يمكنك الاستفادة منها في حملاتك – وربما يمكنك تسمية عدد قليل منها بالفعل.
فيما يلي نبذة عن أكثر أنواع التسويق المرئي شيوعًا:
1.الصور والرسومات
يمكن أن يكون المحتوى المرئي ذو العلامات التجارية ، مثل الصور أو الرسومات الفريدة ، مفيدًا عبر مجموعة متنوعة من وسائط التسويق المختلفة. قد يكون هذا في شكل رسومات مخصصة أو صور فوتوغرافية مؤثرة أو حتى صور من إنشاء المستخدم.
2.أشرطة فيديو
طريقة فعالة لجذب الانتباه ونقل المشاعر ، تعد مقاطع الفيديو من أكثر أنواع التسويق المرئي فعالية لعلامات التجارة الإلكترونية.
في الواقع ، يتفاعل الأشخاص في جميع أنحاء العالم بشكل أفضل مع محتوى الفيديو:
- يرغب 54٪ من المستهلكين في مشاهدة المزيد من محتوى الفيديو من العلامات التجارية (HubSpot)
- يمكن أن يؤدي تضمين مقطع فيديو في صفحة مقصودة إلى زيادة التحويلات بنسبة 80٪ (Unbounce)
- يجد 96٪ من المتسوقين أن مقاطع الفيديو مفيدة عند اتخاذ قرارات الشراء(Animoto)
في المثال أعلاه ، تستفيد GoPro بشكل كامل من المحتوى المرئي للترويج لمنتجاتها في التحدي السنوي – دون ذكر كاميرات الفيديو على الإطلاق.
توفر لقطات المسابقة التي أنشأها المستخدمون للعلامة التجارية للفريق الكثير من المحتوى المرئي الذي يمكن إعادة استخدامه وتخصيصه لسنوات قادمة – اختيار المقاطع الأكثر أصالة وعالية الجودة وطموحًا للتواصل مع مجتمعهم.
4.الرسوم البيانية
على الرغم من كونه شكلًا شائعًا جدًا من المحتوى المرئي في قطاع B2B ، لا يزال بإمكان الرسوم البيانية تحقيق النتائج لعلامات البيع بالتجزئة والمنتجات الاستهلاكية.
بالطبع ، ستحتاج إلى فهم عميق لجمهورك من أجل تحقيق النجاح مع هذا النوع من التسويق المرئي.
على سبيل المثال ، إذا كنت علامة تجارية للملابس النسائية تحتفل بكل شكل وحجم لجسد الأنثى ، فقد تجد أنه من المفيد توصيل الإحصاءات والتقارير حول إيجابية الجسم والثقة بالنفس من خلال الرسوم البيانية إلى جمهورك.
5.صور GIF
تم دمج صور GIF بشكل جيد وحقيقي في الحياة الرقمية القياسية في الوقت الحاضر.
في الواقع ، تستطيع العديد من العلامات التجارية إضفاء الطابع الإنساني على نفسها باستخدام صور GIF كردود فعل على تعليقات وسائل التواصل الاجتماعي – عن طريق ضخ الفكاهة التي يميل المستهلكون إلى تبنيها.
ولكن يمكن استخدامها أيضًا لجذب الانتباه وجذب الزائرين إلى موقعك.
تقدم ماركة الأزياء السريعة عروضًا وخصومات خاصة من خلال مشاركة صور GIF ، جنبًا إلى جنب مع العبارات البارزة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. الهدف النهائي؟ لدفع مشتريات الاندفاع.
6.اللافتات
طريقة رائعة للجمع بين الوسائط المرئية وبضع كلمات ، تمنح اللافتات العلامات التجارية طريقة فعالة لجذب الانتباه إلى المنتجات الجديدة والعروض والمبيعات.
مزايا التسويق المرئي
بينما نحن على يقين من أنه يمكنك تخمين عدد قليل من هذه الميزات ، فإليك بعض المزايا الجادة لتبني التركيز على التسويق المرئي في عملك:
1.زيادة زوار موقعك
الأصول المرئية ليست بالضرورة قطعًا فردية من المحتوى. يمكن أن تكون بمثابة مداخل لمزيد من المعلومات القيمة ، مثل موقع الويب الخاص بك وصفحات المنتج.
على سبيل المثال ، يمكنك أن تأخذ أحد أصول المحتوى الكبيرة وتعيد توظيفها في عدة صور مرئية صغيرة قابلة للوجبات الخفيفة لاستخدامها عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب.
هذا ليس كل شيء.
تعمل الصور ومقاطع الفيديو – سواء من علامتك التجارية أو المؤثرين أو العملاء – بشكل جيد للغاية عبر المنصات الاجتماعية. وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك ، زادت احتمالية أن ترى زيادة في حركة المرور على موقع الويب.
2.زيادة الوعي بالعلامة التجارية
نظرًا لأن منصات الوسائط الاجتماعية هي بطبيعتها قنوات مرئية ، فلا يتطلب الأمر عبقريًا لإخبارك بأن الصور المصممة بشكل جيد ومن المرجح أن تؤثر مقاطع الفيديو على وتر حساس لدى جمهورك.
بمعنى آخر ، يمكنك زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال المحتوى المرئي على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتوصيل قيم علامتك التجارية وسردها لمنح جمهورك شيئًا يمكنهم التواصل معه.
3.تقوية الروابط العاطفية مع جمهورك
يعد المحتوى المرئي أحد أكثر الوسائل فعالية في توصيل قصة علامتك التجارية.
السرد المرئي (المعروف أيضًا باسم رواية القصص المرئية) هو قصة يتم سردها من خلال – نعم ، لقد خمنت ذلك – باستخدام الوسائط المرئية. بشكل عام ، قد يتكون من عدة أجزاء متحركة مثل الفيديو والرسومات والتوضيح والصوت والتصوير الفوتوغرافي وما إلى ذلك.
على الرغم من أن مصطلح “سرد القصص المرئي” جديد في نظر جوجل ، فمن المهم أن تتذكر أنه ليس مفهومًا جديدًا. في الواقع ، إنه أقدم شكل من أشكال الاتصال لدينا ، ويعود تاريخه إلى أيام الكهوف.
تتضمن القصة الفعالة خمسة عناصر أساسية:
- التوتر: اجبر الناس على الاستمرار في تناول القصة
- الترفيه: قم بتوصيلهم في غضون الثواني الثماني الأولى
- التعليم: اجعل المشاهد يشعر بمزيد من الثقافة حول الموضوع
- التفاعلات الصغيرة: انتبه للأشياء الصغيرة لضمان تجربة سرد قصة سلسة (مثل حركة الأشياء ، والتكيف الديناميكي ، وما إلى ذلك)
- عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: كن واضحًا بشأن ما تريد أن يفعله جمهورك بعد استهلاك المحتوى المرئي
يساعد سرد القصص المرئي على تقوية روابطك العاطفية وتعميق علاقاتك مع جمهورك.
وهذه العناصر هي التي تسهل التدفق الحر للرضا والثقة والولاء.
4.تميز علامتك التجارية عن المنافسة
لا نحتاج أن نخبرك أن المنافسة شرسة في صناعة التجارة الإلكترونية.
في الوقت الذي ينسخ فيه الجميع بعضهم البعض ، يمنحك التسويق المرئي طريقة سهلة لتمييز المحتوى الخاص بك عن كل علامة تجارية أخرى تواجهها.
علاوة على ذلك ، تجعل الوسائط المرئية المحتوى الخاص بك ملفت للانتباه وجذابًا ولا يُنسى. ناهيك عن حقيقة أن الصور الجذابة تجعل التعرف على علامتك التجارية أسهل بكثير ، مما يعزز ثقة المستهلك وثقته.
5.رفع مستوى مشاركتك عبر الإنترنت
يستجيب البشر للعناصر المرئية أفضل بكثير مما يستجيبون للكلمات وحدها.
لا يؤدي التسويق المرئي فقط إلى المزيد من صفحات مواقع الويب الإبداعية ، والاتصالات عبر البريد الإلكتروني ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، ولكن من المحتمل أيضًا أن يعطي دفعة مطلوبة بشدة لمقاييس المشاركة الخاصة بك.
سواء كان ذلك في زيادة الوقت المستغرق في الموقع أو المشاركات الاجتماعية أو النقرات عبر البريد الإلكتروني ، يلعب المحتوى المرئي دورًا رئيسيًا في جذب انتباه جمهورك.
في النهاية ، يغذي تجارب المحتوى الجديرة بالاحتفال عبر قنوات التسويق الخاصة بك.
عيوب التسويق المرئي
على الرغم من أننا أثبتنا بالفعل قيمة تسويق المحتوى المرئي ، إلا أن هناك بعض العيوب المحتملة لهذا النوع من الإستراتيجيات التي تستحق وضعها في الاعتبار:
1.يتطلب الوقت والمال
من ناحية أخرى ، إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى المرئي الخاص بك ، فإنك توفر الوقت. لكن من ناحية أخرى ، من المرجح أن تكون التكلفة مرتفعة. والعكس صحيح.
يتطلب التسويق المرئي جهدًا مستدامًا حتى يكون فعالًا ويحقق النتائج.
بعبارة أخرى ، إنها استراتيجية طويلة المدى. التزام بإيصال قيمك ورسائلك وسرد أوسع من خلال وسائل الإعلام المرئية الجذابة والجذابة.
2.من الصعب قياس ما بعد التفاعل
أحد أكبر التحديات التي تواجه تنفيذ استراتيجية التسويق المرئي هو القدرة على إثبات العائد على الاستثمار – أي ربطه بتأثير المبيعات المباشر.
في حين أن مقاييس التفاعل ، مثل الإعجابات والمشاركات والوقت المستغرق في الصفحة والوقت المستغرق في الموقع ، كلها مؤشرات جيدة لأداء المحتوى جيدًا ، يكافح محترفو التسويق في كل مكان لتحديد العائد المالي الحقيقي لأصولهم المرئية.
إلى حد كبير ، هذا لأن التكنولوجيا لم تكن متاحة من قبل.
والخبر السار هو أنه مع وجود نظام أساسي للتجارة المرئية – والذي سنتطرق إليه لاحقًا – يمكنك ربط المحتوى المرئي مباشرةً بأهدافك المتعلقة بالإيرادات.
أفضل ممارسات التسويق المرئي
تأكد من التوازن مع المحتوى المرئي الخاص بك
لإنشاء استراتيجية تسويق مرئية فعالة ، ستحتاج أولاً إلى تحديد مصدر المحتوى المرئي ومقدار التوازن الذي ستحققه بين الأنواع المختلفة من الأصول. كما قد تكون خمنت ، تختلف الفوائد لكل منها.
على سبيل المثال ، مع المحتوى ذي العلامة التجارية الذي يكون فريقك مسؤولاً عن إنتاجه أو الاستعانة بمصادر خارجية ، ستتمتع بقدر أكبر من التحكم في النتيجة مقارنةً بالمحتوى الذي ينشئه المستخدم ، أو حتى المحتوى المؤثر في بعض الحالات.
مع المحتوى المملوك للعلامة التجارية ، يمكنك ضمان مصداقيتك – “واقعك”.
ولكن مع الصور أو مقاطع الفيديو التي ينشئها المستخدمون ، ستستفيد من طبقة من الإثبات الاجتماعي.
والأصول المملوكة للمؤثرين؟ يجب أن تكون قادرًا على الوصول إلى النقطة المثالية لبعض السيطرة ، مع منح المؤثر الخاص بك الحرية الإبداعية ليكون صادقًا مع مجتمعه.
انتبه جيدًا لكيفية إنشاء توازن بين هذه المصادر الثلاثة للمحتوى المرئي. ما يصلح لعلامتك التجارية قد لا يكون فعالًا بالنسبة إلى علامة تجارية أخرى.
إعادة الاستخدام ، إعادة الغرض ، إعادة التدوير
إذا كنت تعمل في مجال تسويق المحتوى ، فنحن على يقين من أنك ستكون قد سمعت عن سحر إعادة توجيه المحتوى ذي النص الثقيل إلى وسائط مرئية غنية وجذابة.
سواء كانت مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية أو الرسوم التوضيحية أو أي شيء آخر تمامًا ، تأكد من حصولك على أقصى قيمة من أصولك الطويلة عن طريق تكييفها في مقتطفات المحتوى المرئي لاستخدامها عبر LinkedIn و Twitter وقنوات التسويق الأخرى.
من خلال تقسيم المحتوى الخاص بك إلى إحصاءات أصغر وأكثر قابلية للفهم وقابلة للمشاركة ، ستتمكن من الوصول إلى جمهور أوسع مما كنت تعتقد في السابق.
يمكنك أيضًا تضمين هذا المحتوى المرئي عبر موقع الويب الخاص بك ، كطريقة لإضافة طبقات إضافية من الإثبات الاجتماعي أو الإلهام أو غير ذلك من المعلومات لجمهورك.
في المقابل ، ستكون في وضع أفضل بكثير لبناء الثقة ، والشراء ، وتعميق اتصالاتك مع عملائك.
قم بإنشاء تجربة محتوى متسقة
إحدى المشكلات التي نلاحظ أن العلامات التجارية القديمة تواجهها هي عدم الاتساق بين قنواتها التسويقية – خاصةً عندما يتعلق الأمر بالملفات الشخصية والمواقع الاجتماعية.
بدلاً من ذلك ، من الشائع أن يكون لمثل هذه العلامات التجارية محتوى مؤثر فقط على Instagram ومحتوى العلامة التجارية الأساسي على YouTube ومقالات ومواد تسويقية أخرى منفصلة عن رحلة الشراء عبر الإنترنت عبر موقعها على الويب.
نادرًا ما يتطابق محتوى موقع الويب للعلامة التجارية مع المحتوى المرئي الملهم والمؤثر الذي يمكن العثور عليه عبر ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بها.
الشيء هو أن المتسوقين يريدون رؤية هذا المحتوى.
وقد استثمرت بالفعل بكثافة في إنشائها.
غالبًا ما تصنع مقاطع الفيديو المميزة للعلامة التجارية ومشاركات المؤثرين ومحتوى العملاء الجدير بالثقة الفرق بين زيادة المبيعات وقلة المبيعات.
خاصة على موقع الويب الخاص بك. مباشرة عندما يحوم شخص ما فوق الزر “شراء الآن”.
كيف يقارن محتوى موقع الويب الخاص بك بأصولك المؤثرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟
إنه تحول بسيط – لكنه قوي – في العقلية.
التسويق المرئي يلتقي بالتجارة المرئية (المستقبل)
التجارة المرئية هي التطور التالي لاستخدام المحتوى المرئي بشكل فعال.
بينما يمكّنك التسويق المرئي من زيادة الوعي والتفاعل مع جمهورك عبر مجموعة متنوعة من القنوات مثل YouTube و Instagram وموقع الويب الخاص بك والبريد الإلكتروني ، لا يزال من الصعب على المسوقين ربط هذا المحتوى مباشرة بنمو المبيعات.
بالتأكيد ، يمكنك إجراء تخمينات مستنيرة من نتائج حملاتك ، ولكن من الصعب أن تتطابق مع تأثير المحتوى المرئي الخاص بك مع أهداف الإيرادات الخاصة بك.
ومع ذلك ، فإن ظهور التجارة المرئية قد وضع هذه المشكلة بحزم في الماضي.
بينما لا تزال داخل منطقة جديدة ومجهولة ، تمنحك منصات التجارة المرئية طريقة لإثراء رحلات الشراء الفردية عبر موقع الويب الخاص بك والبريد الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول من خلال الجمع بين ذكاء المحتوى وبيانات العملاء.
في الواقع ، يمكن لمنصات التجارة المرئية الأكثر تقدمًا الاستفادة من كل المحتوى والقنوات ومصادر البيانات الموجودة لديك ، مما يمكّن علامتك التجارية من تقديم تجارب محتوى شخصية فردية عبر موقع الويب الخاص بك تلقائيًا.
من خلال التعلم الآلي ، تعمل منصات التجارة المرئية القائمة على البيانات باستمرار على تحسين توصيل المحتوى المناسب ، في الوقت المناسب ، إلى المتسوق المناسب.
إذا كنت قد استثمرت بالفعل بكثافة في التسويق المرئي ، فإن التجارة المرئية توفر وسيلة لإطلاق العنان لقوة جميع أصول المحتوى الخاصة بك ، وإقران المحتوى بالإيرادات حتى تتمكن من إثبات قيمتها وتوجيه إنشاء المحتوى بناءً على تأثير المبيعات.
قم بالتواصل والإجبار والتحويل من خلال التسويق المرئي
نأمل أن تكون قد كشفت عن بعض الأفكار ، وعمقت فهمك للمحتوى المرئي ، وأن تكون مستوحاة من بعض أمثلة التسويق المرئي المفضلة لدينا.
هل تتطلع إلى إثبات استراتيجية تسويق المحتوى المرئي في المستقبل؟
تعرف على كيفية إتقان المحتوى الخاص بك وإنشاء تجارب غنية وذات صلة والتي يتم بيعها بشكل أفضل من خلال التجارة المرئية.