تخصص التسويق – كل ما تحتاج إلى معرفته لدراسة التسويق

يدرس تخصص التسويق العلامة التجارية والترويج للمنتجات والخدمات للجمهور ، وكيفية استهداف فئات سكانية محددة.

إذا كنت تحب كل شيء عن إنشاء منتج جديد وبيعه للجمهور الذي تختاره ، فريادة الاعمال في مجال التسويق أمرًا مناسبًا لك. دراسة تخصص التسويق يعني دراسة فن وعلم اكتشاف ما يريده الناس ؛ مسلحين بهذه المعرفة ، يقومون بإنشاء وتحسين وترويج المنتجات والخدمات لبيعها إلى مجموعة سكانية مستهدفة.

ماذا يعني التسويق في الواقع؟ إليك ما تحتاج إلى مراعاته.

ما هو تخصص التسويق؟

يعتبر “التسويق” مصطلحًا شاملاً لأي شيء يتعامل مع إنشاء منتج أو خدمة وعلاماتها التجارية اللاحقة على أمل جعل الناس يشترونها أو يتفاعلون معها. نظرًا لوجود العديد من الأجزاء المختلفة للتسويق ، فإن تخصصات التسويق تقضي الكثير من الوقت في التعرف على أجزاء مختلفة من العملية قبل التركيز على مجال معين من الدراسة وشحذها.

يمكن أن تختلف فصولك الدراسية كمتخصص في تسويق اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على البرنامج ، ولكن الخيارات المحتملة تشمل الإعلان والترويج والاتصالات التسويقية والعلاقات العامة وأبحاث السوق وسلوك المستهلك واستراتيجية التسويق والإدارة والمبيعات.

ما هو التسويق ؟

يعمل التسويق على حشد جميع الموارد المتاحة لتقديمها باستمرار وفقًا للمبدأ الأساسي الذي مفاده أنه ليس ما تريد بيعه هو ما يباع ، ولكن ما يتطلع العملاء إلى شرائه.

يفكر المسوقون الناجحون باستمرار من وجهة نظر العميل ويسألون باستمرار ، “ما الفائدة لهم؟”. يكتسب المسوقون الناجحون الثقة من خلال كل اتصال ومعاملة.

هل هذا مناسب لي؟

إذا كنت لا تزال على دراية بما يفعله تخصص التسويق ، فإليك عدة أسئلة رئيسية لطرحها على نفسك:

• هل أشاهد الإعلانات التلفزيونية وأتساءل لماذا جعلت العلامات التجارية إعلاناتها بطريقة معينة؟
• وهل أنا مهتم بالمبيعات؟ هل أحب اكتشاف أفضل طريقة لعرض منتج وبيعه للمستهلكين من أي نوع؟
• وهل أحب التواصل والعمل مع الآخرين؟ هل أعتبر مهاراتي في التعامل مع الآخرين بدلة قوية؟
• وهل أنا قادر على التعامل مع الانتقادات والتعليقات من الزملاء والأساتذة والمهنيين بشكل جيد؟
• هل أتطلع إلى التدريب واكتساب خبرة عمل قيمة أثناء الكلية؟
• وهل أنا قادر على التفكير الإبداعي وكذلك الكمي؟ هل أنا على استعداد لطرح أفكار حملة مثيرة للاهتمام مثلما أنا على استعداد لتحليل المقاييس؟
• وهل أنا جيد في التفكير خارج الصندوق؟ وهل يمكنني تدوير الأشياء بطريقة تختلف عما يفعله الآخرون؟

هل التسويق هو نفسه الإعلان؟

قد تتساءل أيضًا عن كيفية اختلاف تخصص التسويق عن تخصص الإعلان. بينما يندرج كلاهما ضمن أقسام الاتصالات في معظم المدارس ، إلا أنهما يُعاملان عادةً على أنهما تخصصان مختلفان تمامًا.

ما هو الاختلاف الأكبر؟ يتعلق التسويق بكل جزء من عملية العصف الذهني وإنشاء منتج ، بما في ذلك كيفية تعبئته وبيعه وتحسينه لمزيد من الترويج. الإعلان ليس سوى جزء من التسويق ، ولكنه جزء بالغ الأهمية لا ينبغي إغفاله. وهذا هو سبب كونه دائمًا تخصصًا منفصلاً.

ماذا يمكنني أن أفعل بدرجة التسويق؟

إن الشيء العظيم في درجة التسويق هو أنها يمكن أن تعدك لإدخال أي عدد من المجالات المتعلقة بإنشاء منتج والترويج له ، وسوف يعلمك تخصصك مبادئ التسويق الأساسية التي يمكنك استخدامها بغض النظر عن الصناعة التي تستهدفها.

يمكن أن تشمل أدوار التسويق على مستوى المبتدئين ما يلي:

• مدير تسويق
• المسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• تنفيذي حساب العلاقات العامة
• مدير الإنتاج
• مدير شراكات العلامات التجارية
• شريك إعلانات
• اخصائي تصميم
• …وأكثر بكثير!

بالإضافة إلى ذلك ، قررت بعض تخصصات التسويق تخصيص دراساتهم من خلال الذهاب إلى المدرسة العليا. على سبيل المثال ، يمكنك العودة إلى المدرسة للتركيز على تعلم المزيد عن استراتيجية العلامة التجارية أو التسويق الدولي.

المسارات الوظيفية في تخصص التسويق

التسويق هو العملية التي تبدأ بإنشاء منتج أو خدمة وتنتهي بوضعها في أيدي المستهلكين. عند دراسة هذه العملية ، يتعلم تخصص التسويق كيفية تحديد قطاعات السوق وتقدير الطلب وتحديد الأسعار.

يشمل هذا المجال أبحاث السوق والإعلان والعلاقات العامة والمبيعات. يمكن للطلاب الحاصلين على درجات الزمالة والبكالوريوس والماجستير والدكتوراه في التسويق متابعة مجموعة متنوعة من الوظائف.

الدورات والمساقات الرئيسية التي يمكن أن تتوقع أن تأخذها

دراسة تخصص التسويق سيفتح لك الكثير من الفرص الوظيفية المثيرة في مجالات مثل العلاقات العامة والاستشارات والمبيعات.

في الواقع ، نظرًا للمجموعة الواسعة من المهارات التي ستطورها بصفتك تخصصًا تسويقيًا ، ستكون قادرًا على إضافة قيمة إلى أي صناعة تقريبًا ، وهو وضع رائع يجب أن تكون فيه عندما يتعلق الأمر بالعثور على وظيفة مناسبة لك .

خيارات وظيفية مع شهادة في تخصص التسويق

• شهادة جامعية: مندوب مبيعات ، مدير حساب مبتدئ ، مندوب مبيعات إعلانات ، مندوب مبيعات تجزئة ، مندوب مبيعات ادوية.
• درجة البكالوريوس: ممثل مبيعات الإعلانات ، ومشتري الوسائط ، ومحلل أبحاث السوق ، ومنسق التسويق ، ومدير التسويق ، وأخصائي العلاقات العامة ، ومدير الحساب ، ومدير العلامة التجارية ، وممثل المبيعات ، وباحث المسح ، وموظف التطوير ، ووكيل التأمين
• بالنسة للماجستير ، فإن درجة الماجستير (بما في ذلك ماجستير إدارة الأعمال مع التركيز على التسويق): مدير العلامة التجارية ، تنفيذي حساب الإعلانات ، رئيس قسم التسويق ، مدير التسويق ، مدير المبيعات ، مدير العلاقات العامة
• درجة الدكتوراه: أستاذ ، باحث

أهم الجامعات التي تُدرس تخصص التسويق في العالم

الترتيب العالمي	الموقع	اسم الكلية أو الجامعة	اسم الدورة
1	France	HEC Paris	ماجستير في التسويق
2	UK	Imperial College Business School	ماجستير في التسويق الاستراتيجي
3	US	Columbia Business School	ماجستير في علوم التسويق
4	UK	Manchester (Alliance) Business School	ماجستير في التسويق
5	France, Morocco, China	EMLyon Business School	ماجستير في التحول الرقمي والتسويق والاستراتيجية
6	UK, France	ESCP Europe Business School	ماجستير في التسويق والإبداع
7	Spain	ESADE Business School
8	UK	Warwick Business School	ماجستير التسويق والاستراتيجية
9	France	EDHEC Business School	ماجستير في إدارة التسويق
10	Austria	WU Vienna University of Economics and Business	ماجستير في التسويق

أهم الجامعات التي تُدرس تخصص التسويق في العالم العربي

1. Qatar University – جامعة قطر
2. .King Saud University – جامعة الملك سعود
3. .Jordanian University – الجامعة الاردنية

إعدادات العمل النموذجية

يعمل العديد من الأشخاص الذين تخرجوا بشهادات في التسويق في أقسام التسويق والإعلان والدعاية والمبيعات للشركات والجمعيات المهنية والمنظمات الدينية وغير الهادفة للربح.

يطورون استراتيجيات لبيع المنتجات والخدمات للمستهلكين. ويشمل ذلك تقدير الطلب وتحديد قطاعات السوق وتطوير استراتيجيات الإعلان والدعاية والمبيعات.

يعمل عدد كبير من شركات التسويق أو الإعلان أو العلاقات العامة التي تقدم هذه الخدمات لشركات ومؤسسات أخرى.

ماذا تحتاج لتعلمه ايضا حول تخصص التسويق ؟

1. قد يسمى هذا التخصص أيضًا إدارة التسويق.
2. تشمل التخصصات ذات الصلة الإعلان وأبحاث التسويق والعلاقات العامة وإدارة المبيعات.
3. ستؤدي دراسة التسويق في كلية أو جامعة مدتها أربع سنوات إلى الحصول على درجة بكالوريوس العلوم أو بكالوريوس العلوم في إدارة الأعمال أو بكالوريوس إدارة الأعمال .
4. هناك نوعان مختلفان من برامج درجة الزمالة في التسويق. يمكن للطلاب الحصول على AAS (مشارك في العلوم التطبيقية) أو AS (مشارك في العلوم). تقوم هذه الدرجات بإعداد الخريجين لوظائف المتدربين في التسويق وللتحول إلى برنامج على مستوى البكالوريوس في التسويق.
5. برامج درجة الماجستير ، التي تستغرق حوالي عامين لإكمالها ، متاحة للطلاب الحاصلين على درجة جامعية في التسويق أو موضوع تجاري آخر ولمن ليس لديهم خلفية سابقة في هذا المجال.
6. يمكن للأفراد الذين يرغبون في الحصول على درجة الماجستير اختيار درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مع التركيز في التسويق أو درجة الماجستير في العلوم (MS) في التسويق.

ماذا يكسب الأشخاص الذين تخصصوا في التسويق؟

عادةً ما يحصل مديرو التسويق وغيرهم من المتخصصين في مجال التسويق على مستوى المبتدئين على رواتب تبدأ من 35000 دولار إلى 45000 دولار ، على الرغم من وجود مساحة كبيرة للترقيات وزيادة الرواتب اعتمادًا على مجال عملك ومكان عملك.

على سبيل المثال ، قد تبدأ كمدير تسويق بجني 40 ألف دولار سنويًا ، بينما يمكن لمدير التسويق أن يقلب الموازين بأكثر من 100 ألف دولار سنويًا. بالطبع ، هناك الكثير من الاستثناءات: في شركة كبيرة مثل جوجل ، ويمكنك كسب ما يصل إلى 80000 دولار لمنصب مدير تسويق مبتدئ!

خبرة في العمل

نظرًا لطبيعة قطاع التسويق ، فإن أي مهارات واتصالات تقوم ببنائها خارج دراستك يمكن أن تمنحك ميزة حقيقية.

إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك تتضمن تدريبًا عمليًا أو تدريبًا داخليًا ، فاستخدمه لإجراء اتصالات في أقسام التسويق وتطوير مهاراتك التسويقية العملية. إن إظهار المبادرة في هذه المرحلة يمكن أن يؤتي ثماره في المستقبل.

يمكنك تطوير مهارات الاتصال وإدارة المشاريع الجيدة التي ستحتاجها لدور تسويقي من خلال تنظيم أحداث المجتمع أو القسم ، وكتابة الرسائل الإخبارية ، وإدارة الميزانيات ، والوقوف في اللجان.

يمكنك أيضًا مساعدة طلبك من خلال إظهار كيفية تطويرك لمهارات التنظيم وإدارة الوقت من خلال الجمع بين الدراسات والحياة الاجتماعية والعمل بدوام جزئي.

يمكن أن توفر اهتماماتك أيضًا طريقة في مهنة التسويق – على سبيل المثال ، إذا كنت شغوفًا بالرياضة أو البيئة أو الموسيقى ، فقد يصبح أحد هذه المجالات مجالًا متخصصًا.

ضع في اعتبارك أدوار التسويق أو الدعاية في المنظمات المخصصة. على سبيل المثال ، قد تقدر المؤسسات الخيرية أو الرياضية أو الفنية دافعك والتزامك بالمنطقة حتى لو لم تكن لديك خبرة في التسويق.

مهارات لسيرتك الذاتية

تساعدك درجة التسويق على تطوير القدرة على توقع طلب العملاء وتحديد الأسواق المستهدفة والتواصل معها بشكل فعال. أنت تستكشف مجالات مثل سلوك العملاء وعلم النفس ، وإدارة الأعمال ، والموارد البشرية والثقافة ، وكذلك كيفية تأثير استخدام المستهلكين لتكنولوجيا المعلومات والوسائط الرقمية على التسويق.

يمكنك أيضًا تطوير مجموعة أساسية من مهارات العمل القابلة للتحويل ، بما في ذلك:

• القدرة على التعبير عن نفسك بوضوح شفهيًا وكتابيًا
• التخطيط المتقدم والتفكير الاستراتيجي
• مهارات البحث والتحليل والعرض
• القدرة على استخدام مبادرتك الخاصة والتفكير بشكل خلاق.

سيكون خريجو بعض الدورات مؤهلين للحصول على إعفاءات من بعض وحدات المؤهلات المهنية التي يقدمها معهد التسويق المعتمد (CIM).

المهارتات الاساسية لأي متخصص في التسويق

يُعد تخصصك في مجال التسويق طريقة رائعة لتطوير معرفتك بصناعة التسويق واكتشاف ما ينطوي عليه الترويج للعلامات التجارية والمنتجات.

بصفتك متخصصًا في علوم التسويقي ، ستفعل أشياء مثل فهم علم النفس وراء سلوك المستهلك وتصميم حملات تسويقية والتعرف على اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي. لإنجاز هذه الأشياء بنجاح ، ستحتاج إلى تطوير مجموعة مهارات قوية ومتنوعة.

فيما يلي المهارات الخمس التي ستحتاجها للنجاح في تخصص التسويق:

الإبداع

نظرًا لأن الحملات التسويقية غالبًا ما تتطلب مناهج فريدة ، فإن الإبداع شرط أساسي لأي شخص يفكر في تولي تخصص تسويق. خلال الوقت الذي تقضيه في الكلية ، ستتمكن من استخدام إبداعك من خلال ابتكار أفكار لحملات تسويقية في فصولك الدراسية ثم تحديد أفضل الطرق لاختبارها.

مهارات التواصل

تعد القدرة على التواصل بشكل فعال جزءًا مهمًا من أي وظيفة وهذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالتسويق لأن هذا المجال يدور حول إرسال رسالة أو فكرة معينة إلى الجمهور. إن امتلاك مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية أمر مهم للغاية لأولئك الذين يفكرون في تولي هذا التخصص.

مهارات تحليلية

نظرًا لأن التسويق مدفوع بشكل كبير بالبيانات والمقاييس ، فإن امتلاك عقلية تحليلية هو عنصر أساسي للنجاح في هذا التخصص. من فهم العلم وراء استراتيجية تسويقية معينة إلى القدرة على تحديد النتائج وإثبات قيمة حملة معينة ، سيساعدك استخدام مهاراتك التحليلية على فهم القوة الحقيقية للتسويق وإعطائك رؤى حول كيفية تحسين كل منها حملة.

مهارات التنظيم

سواء كنت تعمل في وكالة تسويق أو كجزء من فريق تسويق داخلي ، فبمجرد أن تغادر الكلية ، من المحتمل أن تكون في دور يتطلب منك القيام بالعديد من الأشياء في وقت واحد مثل إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي ، بحملات جديدة وإنشاء تقارير لتتبع أداء تلك الحملات.

للقيام بهذه الأشياء بشكل فعال ، ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على تنظيم وقتك بشكل فعال وتحديد أولويات المهام الجديدة عند ظهورها.

معرفة الاتجاهات الإعلامية

نظرًا لأن التسويق يتطلب منك الاستفادة من اتجاهات وسائل الإعلام من أجل تطوير حملات ناجحة ، فإن الفهم القوي لهذه الاتجاهات (ولماذا هي مهمة) يعد جانبًا مهمًا لكونك تخصصًا تسويقيًا. بالإضافة إلى الاهتمام بالاتجاهات الإعلامية والحملات التسويقية ، ستستفيد التخصصات التسويقية أيضًا من معرفة سبب نجاح بعض الاستراتيجيات في حين أن البعض الآخر لا يعمل.

من خلال معرفة ما يمكن توقعه من تخصص رئيسي في التسويق وتطوير مجموعة المهارات المناسبة ، ستتمكن من زيادة تأثير دراستك إلى أقصى حد وإعداد نفسك للنجاح بعد التخرج.

الاسئلة الشائعة