قد يعمل مندوب مبيعات ادوية من مكتب منزلي وعن طريق سيارة شركة ، وقد يُطلب منه تسجيل الوصول في مكتب إقليمي أو محلي. يقضي مندوب مبيعات الادوية معظم وقته في الميدان ، أو مقابلة الأطباء ، أو محاولة مقابلتهم من خلال زيارة عيادات الأطباء. يمكنهم زيارة أي مكان من أربعة إلى ثمانية مكاتب للأطباء يوميًا.
بالإضافة إلى زيارات الطبيب اليومية ، قد يُطلب من مندوب الأدوية حضور اجتماعات المبيعات أو المكالمات الجماعية أو الجلسات التدريبية مع فريق الإدارة. يمكنهم أيضًا تجميع العروض التقديمية في مكاتب الأطباء ، ومناقشة مؤشرات الدواء ، والآثار الجانبية ، والميزات ، والفوائد.
فهرس
ما هي وظيفة مندوب مبيعات ادوية ؟
مندوب مبيعات ، والذي يعرف أيضا بـ ” مندوب ادوية ” هو شخص يتم توظيفه من قبل شركات تصنيع الأدوية والموزعين لإبلاغ الأطباء وتثقيفهم حول منتجاتهم في صناعة الأدوية سريعة التطور.
يعتمد هؤلاء الممثلون على مهاراتهم الشخصية ومعرفتهم بالمنتجات لبيعها لمقدمي الخدمات والتأثير عليهم لوصف الأدوية لمرضاهم.
لا يقوم مندوبو مبيعات الأدوية بإجراء عمليات بيع مباشرة ، بل يقومون بدلاً من ذلك بتوصيل مقدمي الخدمات بالأدوية والعلاجات والمعرفة التي يحتاجون إليها من أجل توفير الرعاية الأكثر حداثة لمرضاهم.
إنهم ينقلون التطورات المثيرة في طليعة الطب ويقدمون علاجات جديدة وأحيانًا منقذة للحياة للجمهور.
ماذا يفعل مندوب مبيعات ادوية ؟
يقوم مندوب مبيعات الأدوية بتثقيف الأطباء وغيرهم من المتخصصين في وصف الأدوية حول التطورات الجديدة في صناعة الأدوية السريعة التقدم.
إنهم يربطون مقدمي الخدمة بالمعرفة والأدوية والعلاجات اللازمة لتوفير رعاية متطورة لمرضاهم. كما أنهم يعملون على تثقيف الأطباء والصيادلة ومرافق الرعاية الصحية والمستهلكين حول المنتجات الصيدلانية الجديدة.
يتمتع مندوب مبيعات الأدوية ، المعروف أيضًا باسم مندوب الأدوية ، بفهم ممتاز لعلم العقاقير – علم الأدوية وتأثيراتها على جسم الإنسان. عند بيع منتج جديد ، يجب أن يكونوا قادرين على وصف تركيبته الكيميائية وطريقة عمله وآثاره الجانبية والتفاعلات المحتملة مع الأدوية الأخرى.
من خلال التخصص في مجموعة معينة أو فئة معينة من المستحضرات الصيدلانية مثل عقاقير القلب أو الأدوية النفسية ، يمكن لـأي مندوب ادوية تعميق قاعدة معارفه ، مما يجعلها أكثر قيمة لمقدمي الرعاية الصحية وأكثر فاعلية في الترويج لمنتجاتهم.
معظم مندوبي مبيعات الأدوية هم مندوبي مبيعات يعملون بالعمولة داخل منطقة جغرافية معينة. في هذا الدور ، يقومون بجدولة اجتماعات المبيعات وحضورها مع موفري الرعاية الصحية ، ومتابعة العملاء المتوقعين وتكوين عملاء جدد للشركة.
يمكنهم أيضًا حضور مؤتمرات الصناعة ، والتحدث في أحداث المزود وإجراء جلسات التعليم المستمر للمهنيين الطبيين.
بالإضافة إلى واجبات المبيعات ، يقوم العديد من موظفي الدعم الفني بإجراء بحث ميداني نيابة عن أصحاب العمل. قد يكونون مسؤولين عن مراقبة أنماط الوصفات الطبية للأطباء أو قياس ردود الفعل على علاج جديد.
أنظر أيضاً: ما هو التسويق الميداني؟
هل أنت مناسب لتكون مندوب مبيعات الأدوية ؟
مندوب مبيعات الأدوية لديه شخصية مميزة. إنه يميل إلى أن يكونوا أفرادًا مغامرين ، مما يعني أنهم مغامر ، وطموح ، وحازم ، ومنفتح ، وحيوي ، ومتحمس ، وواثق ، ومتفائل.
إنه مهيمن ومقنع وتحفيزي. يمكن ان يكون تقليدي أيضًا ، مما يعني أنه يتسم بالضمير والمحافظة والشفافية.
كيف تصبح مندوب مبيعات ادوية
الخطوة الأولى لتصبح مندوب مبيعات طبية هي اختيار التخصص. تشمل التخصصات الأجهزة الطبية والمعدات الطبية والأدوية والتكنولوجيا الحيوية.
بعد ذلك ، ستكتسب خبرة ميدانية وتلتحق بالتدريب. ستعمل أيضًا على التواصل ، وتنمية تواجدك عبر الإنترنت ، والتواصل مع جهات اتصال الصناعة.
فيما يلي الخطوات التي يمكنك اتباعها لبدء حياة مهنية ناجحة كمندوب مبيعات ادوية :
- احصل على شهادة الثانوية العامة أو GED.
- احصل على درجة البكالوريوس.
- ضع في اعتبارك الحصول على درجة جامعية.
- الحصول على شهادة.
- شبكة الاتصال.
- اعمل على مجموعة المهارات الخاصة بك.
- قم بإعداد سيرتك الذاتية وخطاب التقديم.
1.احصل على شهادة الثانوية العامة
تحتاج أولاً إلى الحصول على شهادة الثانوية العامة لتصبح مندوب مبيعات الأدوية. هذا شرط أساسي للحصول على شهادة جامعية ، وهو ما تطلبه معظم شركات الأدوية. حاول التركيز على دورات في الكيمياء وعلم التشريح وعلم الأحياء والخطابة العامة للاستعداد لهذه المهنة.
2.الحصول على درجة البكالوريوس
من الممكن الحصول على وظيفة مندوب ادوية بدون شهادة جامعية ، لكن معظم أصحاب العمل يبحثون عن مرشحين حاصلين على درجة البكالوريوس على الأقل. تُظهر الدرجة التي تحصل عليها لشركة أدوية أنه يمكنك فهم المعلومات الجديدة ، وأنك ملتزم بما يكفي لإكمال البرنامج. يجب أن تكون قادرًا على إثبات أنه يمكنك فهم المنتجات التي ستمثلها وأنه يمكنك التواصل مع الأطباء باستخدام لغة الصناعة.
يفضل أرباب العمل الأفراد الذين لديهم خلفية صلبة في العلوم. تشمل الخيارات الجيدة للحصول على درجة البكالوريوس علم الصيدلة والكيمياء والأحياء والطب والرياضيات والإحصاء. إذا كان ذلك ممكنًا ، فإن الدورات الدراسية في التدريب على الأعمال هي فكرة جيدة لمهارات المبيعات والتفاوض.
3.النظر في الحصول على درجة جامعية
على الرغم من أنه ليس إلزاميًا ، قد يفضل أصحاب العمل المتقدمين الحاصلين على درجة جامعية. هذه هي الفرصة المثالية للحصول على مؤهل تجاري للاقتران بمعرفتك العلمية ، مما يجعلك موظفًا جيدًا. الاختيار الجيد هو ماجستير في إدارة الأعمال .
4.الحصول على شهادة
تقدم الرابطة الوطنية لممثلي المستحضرات الصيدلانية شهادة طوعية كممثل صيدلاني وطني معتمد . تم تصميم هذه الشهادة لتزويد الطلاب بالمهارات والمعرفة المحددة التي يحتاجون إليها للعمل كمندوب مبيعات الأدوية.
ستتعرف على قواعد ولوائح بيع المنتجات الصيدلانية وإرشادات تقديم الأدوية والمستحضرات. ستحصل أيضًا على فهم للرعاية المدارة حتى تتمكن من شرح عملية الدفع للأطباء للوصفات الطبية وتقنيات البيع.
عند تخرجك من البرنامج واجتياز الاختبار ، سيكون لديك وصول إلى أداة صناعية تسمى مركز NAPRx Center للتأهيل المهني ، وهو موقع إلكتروني حكومي تستخدمه شركات الأدوية للعثور على موظفين جدد.
5.الإنخراط في القطاع والبحث عن وظيفة
تعد الشبكات خطوة حيوية في العثور على وظيفة في مبيعات الأدوية. تتطلع العديد من الشركات إلى ملء الوظائف الشاغرة بدون إعلانات ، مما يعني أن المراجع ضرورية. يجب عليك حضور الاجتماعات والمؤتمرات والفعاليات والتحدث مع كل شخص يمكنه أن يفيدك. احتفظ دائمًا ببطاقة عمل أو استئناف متاح لتسليمها للأشخاص المعنيين.
يوجد في العديد من المدن الكبرى فرع لجمعية الممثلين الصيدلانيين يعقد اجتماعات منتظمة. تعد هذه الاجتماعات فرصة ممتازة للتعرف على الصناعة ككل وخاصة في منطقتك. يمكنك التعرف على الأخبار والموضوعات الحالية التي يمكنك استخدامها لبناء علاقات مع محترفين آخرين.
غالبًا ما تزود شركات الأدوية موظفيها برسوم مكتشف إذا أحالت مرشحًا توظفه. إذا حضرت أكبر عدد ممكن من الأحداث الصناعية ، فمن المحتمل أن تقابل شخصًا ما ، مثل مندوب مبيعات زميل أو مدير منطقة ، والذي سيحيلك إلى شركته. غالبًا ما تنظر الشركات إلى الإحالات الداخلية بأولوية أعلى من أي تطبيق أو موقع ويب.
إذا لم تتمكن من العثور على أحداث التواصل ، فتحدث إلى الأطباء المحليين والصيدليات والمستشفيات للحصول على تفاصيل الاتصال بمندوبي الأدوية الذين يزورونهم. قد تحتاج إلى أن تكون مثابرًا ، ولكن هذه مهارة يحتاجها أي مندوب مبيعات جيد للنجاح.
6.العمل على مجموعة المهارات الخاصة بك
فيما يلي بعض المهارات المهمة التي يجب أن تتعلمها لتكون مندوب ادوية ناجح فعالاً:
التواصل
تحتاج إلى استخدام نبرة الصوت ومستوى الصوت وسرعة الكلام لبناء علاقة مع عميلك. مهارات الاتصال غير اللفظي مهمة أيضًا ، ويجب أن تنقل لغة جسدك شخصية منفتحة وجديرة بالثقة. لأن التواصل مهم جدًا في هذا الدور ، فإن مهارات الاتصال القوية تحظى بتقدير كبير.
إدارة الوقت
مع تغطية منطقتك الخاصة ، يجب أن تكون قادرًا على إدارة وقتك بفعالية بين الاجتماع مع العملاء الحاليين والبحث عن عملاء جدد. يجب أن تكون دقيقًا وتترك انطباعًا جيدًا لدى المهنيين الطبيين المشغولين.
العرض الترويجي
يجب أن تكون قادرًا على تقديم منتجاتك للعملاء لإقناعهم باقتراحها على المرضى. يمكنك أيضًا التحدث إلى عدد كبير من الأشخاص في المؤتمرات والفعاليات. يجب أن تكون قادرًا على تقديم المعلومات بوضوح واحتراف.
7.قم بإعداد سيرتك الذاتية وخطاب التقديم
تظهر صناعة الأدوية نموًا ثابتًا وهناك طلب على مندوب الأدوية في جميع أنحاء العالم. من المحتمل أن يزداد هذا الطلب مع تقدم السكان في العمر ودخول الأدوية والتقنيات الجديدة إلى السوق. إنها مهنة تنافسية يجب متابعتها ، لذلك يجب عليك قضاء بعض الوقت في إنشاء سيرة ذاتية ورسالة تغطية توضح مهاراتك وقدراتك لصاحب العمل وتبرز عن الآخرين الذين يتلقونها.
يجب أن تكون سيرتك الذاتية مدفوعة بالإنجاز ومتماشية استراتيجيًا مع احتياجات الدور المحدد الذي تتقدم إليه. تأكد من تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالصناعة لتعزيز فعالية سيرتك الذاتية.
مهارات وصفات مندوب ادوية
1.فضولي
يجب أن يتمتع مندوب مبيعات الأدوية بالفضول والقدرة الفكرية لفهم العلم وراء المنتجات التي يبيعونها.
2.محاور قوي ومقنع
تساعدهم المهارات اللفظية الممتازة على إيصال هذه المعلومات إلى أخصائيي الرعاية الصحية بشكل واضح وموضوعي.
3.على دراية بالمبيعات
بصفتك مندوب مبيعات ادوية ، يجب أن تكون ماهر في بناء العلاقات وكسب ثقة العملاء. نظرًا لأنك ستبيع لمقدمي الخدمات المشغولين الذين يتنبهون لتضارب المصالح ، يجب أن يتحلىوا بالصبر والمثابرة دون أن يظهروا على أنهم عدوانيون أو انتهازيون.
الخبرة السابقة في المبيعات أمر مرغوب فيه (على الرغم من أن جميع شركات الأدوية ليست حريصة على ذلك).
خاتمة
كما ذكرنا سابقًا ، للحصول على مهنة ناجحة كمندوب مبيعات الأدوية ، يجب أن يتمتع المرشحون بمهارات اتصال رائعة. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى إظهار الثقة في قدراتك ولديك مهارات تنظيمية جيدة.
سيكون الطلب على مندوب الادوية مرتفعًا دائمًا. على الرغم من ظهور الأتمتة في كل جانب من جوانب الأعمال تقريبًا ، تظل المبيعات الطبية صناعة تتم وجهاً لوجه إلى حد كبير. بالإضافة إلى ذلك ، فإن شيخوخة السكان تجعل المجال وثيق الصلة ومهمًا.