العالم هو أصبح مجرد قرية في هذا العصر الرقمي، اضرت فيه الشركات إلى تبني استراتيجيات لبدأ التسويق الدولي وغزو الدول الأخرى بالمنتجات.
بالانتقال من بلد إلى آخر ، ستجد أن هناك قواعد وعادات جديدة يجب تعلمها.
ولكن على مستوى أكثر دقة – يمكن أن تختلف كل ولاية ومقاطعة ومنطقة اختلافًا جذريًا عن الأخرى.
حتى الأحياء يمكن أن تختلف بشكل كبير من حيث عاداتها وثقافتها.
هذا يثير السؤال: كيف يفترض بك أن تطور استراتيجية تسويق عالمية لها صدى في جميع الأسواق المختلفة التي يوجد فيها منتجك أو عرضك للخدمة؟
الأمر ليس سهلا ، هذا مؤكد. هناك الكثير من الأمثلة على العلامات التجارية التي فشلت في الخارج أو تعرضت للفواق أثناء محاولتها توسيع نطاق انتشارها عالميًا.
ومع ذلك ، ستجد أن عملية إنشاء إستراتيجية عالمية للعلامة التجارية غالبًا ما تكون مشابهة جدًا لما قد تفعله بالفعل محليًا.
الفرق هو أن الحملات يجب أن تكون مصممة للأشخاص الذين قد لا تكون أنماط حياتهم مألوفة لديك.
قبل التعمق في اساسيات التسويق الدولية والاستراتيجيات التي يمكن أن تتبعا العلامات التجارية العالمية ، دعنا نلقي نظرة ماهي التسويق الدولي ، وفوائده وخصائصه ، ثم نتعرف على دورة حياة المنتج الدولي.
فهرس
ما هو التسويق الدولي ؟
يمكننا تعريف التسويق الدولي على أنه تطبيق مبادئ التسويق لتلبية الاحتياجات المتنوعة والرغبات للأشخاص المختلفين المقيمين خارج الحدود الوطنية.
وببساطة ، فإن التسويق الدولي هو القيام بأنشطة التسويق في أكثر من دولة واحدة. غالبًا ما يطلق عليه اسم التسويق العالمي ، أي تصميم المزيج التسويقي (أي المنتج ، السعر ، المكان ، الترويج) في جميع أنحاء العالم وتخصيصه وفقًا لتفضيلات شعوب الأمة المختلفة.
وهو في الأساس نشاط اقتصادي وتجاري بنّاء مفيد ومفيد لجميع البلدان المشاركة. يعمل التسويق الدولي كأداة للنمو العالمي والتنمية.
القرار الأهم الذي يتعين على أي شركة اتخاذه هو ما إذا كانت ستذهب إلى العالمية أم لا ، فقد لا ترغب الشركة في العولمة بسبب حصتها السوقية الضخمة في السوق المحلية ولا ترغب في تعلم القوانين والقواعد الجديدة للسوق الدولي.
ومع ذلك ، هناك الأسباب التالية التي تجذب المنظمة لتكون عالمية:
- زيادة حجم الاقتصاديات
- فرص ربحية عالية في السوق الدولية مقارنة بالسوق المحلي
- حصة سوقية ضخمة
- عمر طويل للمنتج
- هناك سوق دولية غير المستغلة
أهداف التسويق الدولي
يعني التسويق الدولي ببساطة بيع وشراء المنتجات والخدمات في سوق يعمل كمنصة للعديد من الأسواق الأخرى. تحاول الشركات من مختلف البلدان جذب العملاء من خلال الإعلان عن منتجاتها وخدماتها على نفس المنصة.
تم تحديد الأهداف الرئيسية للتسويق الدولي على النحو التالي :
- تعزيز التجارة الحرة على المستوى العالمي ومحاولة الجمع بين جميع البلدان لغرض التجارة.
- زيادة العولمة من خلال دمج اقتصاديات الدول المختلفة.
- تحقيق السلام العالمي من خلال بناء العلاقات التجارية بين الدول المختلفة.
- تعزيز التبادل الاجتماعي والثقافي بين الأمم.
- مساعدة الدول النامية في نموها الاقتصادي والصناعي من خلال دعوتها إلى السوق الدولية وبالتالي إزالة الفجوة بين الدول المتقدمة والدول النامية.
- ضمان الإدارة المستدامة للموارد على الصعيد العالمي.
- رفع تصدير واستيراد البضائع عالميا وتوزيع الربح بين جميع الدول المشاركة.
- الحفاظ على التجارة الحرة والعادلة.
يهدف التسويق الدولي إلى تحقيق جميع الأهداف وإقامة صلة بين الدول التي تشارك في التجارة العالمية.
إن إنشاء شركة في بلدك الأصلي له قيود ومطالب محدودة ولكن عندما يتعلق الأمر بالتسويق على المستوى الدولي ، يتعين على المرء أن يأخذ في الاعتبار كل التفاصيل الدقيقة والتعقيدات التي ينطوي عليها ذلك.
في مثل هذه الحالات ، ينمو الطلب مع توسع السوق ، وتغير التفضيلات ويتعين على الشركة الالتزام بقواعد وأنظمة دولتين أو أكثر.
خصائص التسويق الدولي
فيما يلي بعض النقاط التي تصف الخصائص الأساسية للتسويق الدولي :
1.أوسع سوق متاح
منصة واسعة متاحة للتسويق والإعلان عن المنتجات والخدمات. لا يقتصر السوق على بعض الأسواق المحلية الدقيقة أو للأشخاص المقيمين في مكان أو منطقة أو بلد معين ولكنه مجاني للجميع. يمكن للأشخاص من مختلف الدول التي تشترك في ثقافات وتقاليد مختلفة المشاركة بنشاط فيها.
2.يتضمن مجموعتين على الأقل من المتغيرات التي لا يمكن السيطرة عليها
نعني بالمتغيرات التي لا يمكن السيطرة عليها العوامل الجغرافية والعوامل السياسية السائدة في مختلف البلدان. على المستوى العالمي ، يتعين على جميع الشركات مواجهة متغيرات لا يمكن السيطرة عليها من دول مختلفة.
أثناء تأسيس الأعمال التجارية على مستوى العالم ، يجب على الشركة أن تتعلم كيفية التعامل مع هذه المتغيرات.
3.يتطلب كفاءة أوسع
يتطلب السوق الدولي المزيد من الخبرة والمهارات الإدارية الخاصة وكفاءة أوسع للتعامل مع الظروف المختلفة والتعامل مع المواقف المختلفة مثل التغييرات في استراتيجيات الحكومة وعقلية الناس والعديد من العوامل الأخرى.
4.المنافسة شديدة
المنافسة صعبة للغاية في السوق الدولية ، حيث يتعين على المنظمات على المستوى العالمي التنافس مع كل من المنافسين في بلدانهم الأصلية وكذلك في الأراضي الأجنبية. المنافسة عالية لأن الصدام بين البلدان المتقدمة والنامية ولكل منهما معايير مختلفة وشركاء غير متكافئين.
5.ينطوي على مخاطر وتحديات عالية
التسويق الدولي بمزاياه الخاصة عرضة أيضًا لمخاطر وتحديات مختلفة وملموسة. تأتي هذه التحديات في شكل عوامل سياسية ، واختلافات إقليمية وثقافية ، وتغيير اتجاهات الموضة ، وحالة الحرب المفاجئة ، ومراجعة القواعد واللوائح الحكومية ، وحواجز الاتصال
تعتمد طبيعة التسويق الدولي على عوامل وشروط مختلفة ، وقبل كل شيء ، يعتمد على السياسات التي تضعها الدول المختلفة التي تشارك بنشاط في التسويق الدولي. يميل التسويق الدولي إلى ضمان الاستيراد والتصدير المتوازن لجميع البلدان الكبيرة والصغيرة ، الغنية أو الفقيرة ، المتقدمة أو النامية.
إدارة السوق الدولية صعبة وتتطلب أبحاث سوقية شاملة. إنها عملية محددة مسبقًا موجهة نحو تصميم وتسليم المنتجات بناءً على متطلبات العملاء في الخارج. تساعد الإدارة السليمة أيضًا الشركة على تحقيق أهدافها.
6.عملية واسعة النطاق
تتضمن العمليات واسعة النطاق مقدارًا نسبيًا من العمالة ورأس المال لتلبية الاحتياجات مثل النقل والتخزين.
7.هيمنة الشركات متعددة الجنسيات والبلدان المتقدمة
تهيمن الشركات متعددة الجنسيات على التسويق الدولي نظرًا لانتشارها في جميع أنحاء العالم. تطبق هذه المنظمات ممارسات تجارية فعالة وفعالة لجميع عملياتها التجارية. لديهم موقع مستقر وبنهجهم العالمي يجدون أنفسهم مناسبين في ساحة التسويق الدولي.
8.القيود الدولية
يحتاج السوق الدولي إلى الالتزام بالقيود الجمركية وغير الجمركية المختلفة. يتم تنظيم هذه القيود لأن البلدان المختلفة تتبع لوائح مختلفة.
تميل جميع الدول إلى الالتزام العقلاني بالحواجز الجمركية. تخضع جميع الواردات والصادرات بين الدول المشاركة في التسويق الدولي لبعض القيود في النقد الأجنبي.
9.شخصية حساسة
التسويق الدولي حساس للغاية ومرن. يتأثر الطلب على المنتج في السوق بشدة بالعوامل السياسية والاقتصادية. يمكن أن تخلق هذه العوامل وكذلك تقلل الطلب على المنتج.
في الواقع ، قد يؤثر استخدام التكنولوجيا المتقدمة من قبل منافس أو إطلاق منتج جديد من قبل منافس آخر على بيع منتج شركة معينة في جميع أنحاء العالم.
10.أهمية التكنولوجيا المتقدمة
تهيمن الدول المتقدمة مثل الولايات المتحدة الأمريكية واليابان وألمانيا والصين على السوق الدولية لأنها تستخدم تكنولوجيا متقدمة للغاية في الإنتاج والتسويق والإعلان وإنشاء اسم العلامة التجارية.
أنها توفر جودة رائعة من المنتجات بأسعار معقولة. في الوقت الحاضر ، تتمتع المنتجات اليابانية بوجود كبير في الأسواق حول العالم. يمكن لليابانيين تحقيق ذلك فقط بسبب الأتمتة والاستخدام الفعال لتكنولوجيا الكمبيوتر المتقدمة.
11.الحاجة إلى مؤسسات متخصصة
التسويق على المستوى العالمي معرض بشكل كبير للمخاطر وهو معقد للغاية ومعقد. يخضع لإجراءات وإجراءات شكليات طويلة وتستغرق وقتًا طويلاً. مطلوب خبرة متخصصة للتعامل مع مختلف أقسام التسويق الدولي.
12.الحاجة للتخطيط طويل المدى
يدعو التسويق الدولي للتخطيط طويل المدى. تختلف ممارسات التسويق من دولة إلى أخرى متأثرة بالعوامل الاجتماعية والاقتصادية والسياسية.
13.يأخذ وقت
تستغرق الأنشطة في التسويق الدولي وقتًا طويلاً ومعقدة أو معقدة. السبب الرئيسي لهذه الصعوبات هو القوانين والسياسات المحلية التي يتم فرضها على الدول المختلفة ، والقضايا المتعلقة بالدفع حيث تستخدم الدول المختلفة عملات مختلفة ، والمسافة بين الدول المشاركة والوقت الذي يستغرقه الإجراءات الرسمية المعنية.
لا يقصر الاتجاه الحالي لعولمة الشركات على حدودها الوطنية ويدعوها للتسويق على منصة أعلى ، أي منصة دولية.
كل أمة حرة في التجارة مع أي أمة أخرى. تشير الأسواق الجديدة إلى علامات النمو وهي تشير إلى علامات التطور في اقتصادات مثل الصين وإندونيسيا والهند وكوريا والمكسيك وتشيلي والبرازيل والأرجنتين والعديد من الاقتصادات الأخرى في جميع أنحاء العالم.
مزايا التسويق الدولي
من بين أهم مزايا التسويق الدولي هي كما يلي :
1.يوفر مستوى معيشة أعلى
يضمن التسويق الدولي أسلوب حياة وثروة عالية المستوى لمواطني الدول المشاركة في التسويق الدولي. السلع التي لا يمكن إنتاجها في البلد الأصلي بسبب قيود جغرافية معينة سائدة في البلد يتم إنتاجها من قبل البلدان التي لديها وفرة من المواد الخام اللازمة للإنتاج وليس لديها أيضًا قيود مفروضة على الإنتاج.
2.يضمن الاستخدام الرشيد والأمثل للموارد
يعد التخصيص المنطقي للموارد وضمان أفضل استخدام لها على المستوى الدولي أحد المزايا الرئيسية للتسويق الدولي. وتدعو جميع الدول لتصدير كل ما هو متاح كفائض. على سبيل المثال ، المواد الخام والنفط الخام والسلع الاستهلاكية وحتى الآلات والخدمات.
3.النمو الصناعي السريع
يتم إنشاء الطلب على البضائع الجديدة من خلال السوق الدولية. هذا يؤدي إلى نمو الاقتصاد الصناعي. التنمية الصناعية للأمة تسترشد بالتسويق الدولي. على سبيل المثال ، فرص عمل جديدة ، واستخدام كامل للموارد الطبيعية ، إلخ.
4.التعاون الدولي والسلام العالمي
العلاقات التجارية التي أقيمت من خلال التسويق الدولي تقرب جميع الدول من بعضها البعض وتمنحهم الفرصة لفرز خلافاتهم من خلال التفاهم المتبادل
. كما يشجع هذا البلدان على العمل بشكل تعاوني مع بعضها البعض. وهذا يرسم بالتالي دورة تساعد فيها البلدان المتقدمة البلدان النامية في أنشطتها التنموية وهذا يزيل التفاوتات الاقتصادية والفجوة التكنولوجية بين البلدان.
5.يسهل التبادل الثقافي
التسويق الدولي يجعل التبادل الاجتماعي والثقافي ممكنًا بين مختلف دول العالم. جنبا إلى جنب مع السلع ، فإن الاتجاهات الحالية والأزياء المتبعة في دولة ما تنتقل إلى دولة أخرى ، وبالتالي تطوير العلاقات الثقافية بين الأمم. وبالتالي ، يتم تحقيق التكامل الثقافي على المستوى العالمي.
6.الاستخدام الأفضل لفائض الإنتاج
يتم شحن البضائع التي يتم إنتاجها بفائض في بلد ما إلى دول أخرى تحتاج إلى البضائع في التسويق الدولي. وبالتالي ، فإن التبادل الأجنبي للمنتجات بين الدولة المصدرة والدول المستوردة يلبي احتياجات بعضها البعض.
هذا ممكن فقط إذا كانت جميع البلدان المشاركة تستخدم بشكل فعال السلع الفائضة ، والخدمات ، والمواد الخام ، وما إلى ذلك.
باختصار ، تشمل المزايا الرئيسية للتسويق الدولي الاستخدام الفعال للفائض من الإنتاج المحلي ، وإدخال أنواع جديدة من السلع ، وتحسين جودة المنتجات. إنتاج وتعزيز التعاون المتبادل بين الدول.
7.توافر النقد الأجنبي
يسهل التسويق الدولي من توافر العملات الأجنبية اللازمة لاستيراد السلع الرأسمالية والتكنولوجيا الحديثة وغيرها الكثير. يمكن رعاية الواردات الأساسية من العناصر من خلال العملات الأجنبية المكتسبة بسبب الصادرات.
8.التوسع في القطاع الثالث
يشجع التسويق الدولي صادرات السلع من بلد إلى آخر ويشجع التنمية الصناعية. يتم توسيع مرافق البنية التحتية من خلال التسويق الدولي. إنه يسهل بشكل غير مباشر استخدام النقل والمصارف والتأمين في بلد ما مما يضمن فوائد إضافية للاقتصاد الوطني.
9.مزايا خاصة في أوقات الطوارئ
عندما يواجه بلد ما كوارث طبيعية مثل الفيضانات والمجاعات ، فإنه يتم دعمه من قبل دول أخرى في السوق الدولية. يوفر السوق الدولي إمدادات طارئة من السلع والخدمات لتلبية الاحتياجات العاجلة للبلد الذي يواجه الكارثة. لا يمكن تسهيل هذا التوزيع إلا من خلال دولة لديها فائض في الواردات.
تحقق الشركة التي تصدر سلعًا إلى دول أجنبية أخرى ربحًا كبيرًا من خلال عملية التصدير لأن التسويق المحلي أقل ربحية من التسويق الدولي.
يمكن تعويض الخسارة التي تعاني منها الشركة في التسويق المحلي من الأرباح المحققة من خلال الصادرات في التسويق الدولي.
يمكن كسب النقد الأجنبي عن طريق تصدير البضائع إلى دول أجنبية. وبالتالي ، يمكن استخدام الأرباح المكتسبة لاستيراد السلع الأساسية ، والآلات الجديدة ، والتكنولوجيا ، وما إلى ذلك. وهذا من شأنه تسهيل التصدير على نطاق واسع في المستقبل.
التسويق الدولي ودورة حياة المنتج
دورة حياة المنتج الدولية (IPL) هي نموذج تجريدي يلخص كيف تتطور الشركة بمرور الوقت خارج الحدود الوطنية. توضح هذه النظرية تطوير برنامج تسويق الشركة على كل من المنصات المحلية والأجنبية.
تتضمن دورة حياة المنتج الدولية المبادئ والمعايير الاقتصادية مثل تطوير السوق ، مع تسويق دورة حياة المنتج ونماذج الأعمال القياسية الأخرى.
العناصر الأربعة الرئيسية لنظرية دورة حياة المنتج الدولي هي:
- تخطيط الطلب على المنتج
- تصنيع المنتج
- مسابقات في السوق الدولية
- استراتيجية التسويق
استراتيجية التسويق للشركة هي المسؤولة عن اختراع أو ابتكار أي منتج أو فكرة جديدة. يتم تصنيف هذه العناصر بناءً على مرحلة المنتج في دورة حياة المنتج التقليدية. هذه المراحل هي المقدمة والنمو والنضج والتشبع والانحدار.
مراحل دورة حياة المنتج
تعتمد دورة حياة المنتج على حجم المبيعات والمقدمة والنمو. تظل هذه ثابتة للتسويق دوليًا وتتضمن آثار الاستعانة بمصادر خارجية والإنتاج الأجنبي. فيما يلي المراحل المختلفة لدورة حياة المنتج في السوق الدولية –
المرحلة الأولى (مقدمة)
في هذه المرحلة ، يتم إطلاق منتج جديد في سوق مستهدف حيث لا يدرك المستهلكون المقصودون وجوده جيدًا. قد يكون العملاء الذين يقرون بوجود المنتج على استعداد لدفع سعر أعلى للحصول على سلع أو خدمات عالية الجودة. مع هذا التغيير المستمر في طرق التصنيع ، يعتمد الإنتاج بالكامل على العمالة الماهرة.
المنافسة على المستوى الدولي غائبة خلال مرحلة التقديم لدورة حياة المنتج الدولية. تظهر المنافسة في الصورة خلال مرحلة النمو ، عندما تبدأ الأسواق المتقدمة في نسخ المنتج وبيعه في السوق المحلية. قد يتحول هؤلاء المنافسون أيضًا من مستوردين إلى مصدرين إلى نفس البلد الذي قدم المنتج مرة واحدة.
المرحلة الثانية (النمو)
منتج يتم تسويقه بشكل فعال يلبي المتطلبات في السوق المستهدف. يقوم مصدر المنتج بإجراء مسوحات السوق وتحليل وتحديد حجم السوق وتكوينه.
في هذه المرحلة ، لا تزال المنافسة منخفضة. ينمو حجم المبيعات بسرعة في مرحلة النمو. تتميز هذه المرحلة من دورة حياة المنتج بالزيادة المتقلبة في الأسعار والأرباح العالية والترويج للمنتج على نطاق واسع.
المرحلة الثالثة (النضج)
في هذا المستوى من دورة حياة المنتج ، يزداد مستوى الطلب على المنتج وحجم المبيعات ببطء. تم الإبلاغ عن منتجات مكررة في الأسواق الخارجية مما يشير إلى انخفاض مبيعات التصدير.
من أجل الحفاظ على حصتها في السوق ومرافقة المبيعات ، يقوم المصدر الأصلي بتخفيض الأسعار. هناك انخفاض في هوامش الربح ، لكن الأعمال التجارية لا تزال مغرية مع ارتفاع أحجام المبيعات.
المرحلة الرابعة (التشبع)
في هذا المستوى ، تصل مبيعات المنتج إلى الذروة ولا توجد إمكانية أخرى للزيادة. تتميز هذه المرحلة بإشباع المبيعات. (في الجزء الأول من هذه المرحلة ، تظل المبيعات مستقرة ثم تبدأ في الانخفاض). تستمر المبيعات حتى تدخل البدائل إلى السوق. يجب أن يحاول المسوق تطوير استخدامات جديدة وبديلة للمنتج.
المرحلة الخامسة (رفض)
هذه هي المرحلة الأخيرة من دورة حياة المنتج. في هذه المرحلة تنخفض أحجام المبيعات ويتم إزالة العديد من هذه المنتجات أو التوقف عن استخدامها.
تقوم اقتصادات البلدان الأخرى التي طورت منتجات مماثلة وأفضل من المنتجات الأصلية بتصدير منتجاتها إلى السوق المحلية للمصدر الأصلي.
هذا له تأثير سلبي على هيكل المبيعات والسعر للمنتج الأصلي. يمكن للمصدر الأصلي ممارسة لعبة آمنة عن طريق بيع المنتجات المتبقية بأسعار سلع متوقفة.
أنظر أيضا : ما هو التسويق الاجتماعي ؟
كيفية دخول السوق الدولي
على الرغم من أن الاستثمار في سوق آخر قد يكون محفوفًا بالمخاطر ويتطلب الكثير من رأس المال ، إلا أن المكافآت قد تكون ضخمة.
من خلال بيع منتجك أو خدمتك في بلد آخر ، يمكنك تقديم شركتك إلى أسواق ضخمة ، وزيادة مبيعاتك وأرباحك ، واكتساب الاعتراف بالعلامة التجارية ، وتقليل مخاطر العمل في سوق واحد فقط (على سبيل المثال ، بسبب الانكماش الاقتصادي أو الموسمي) والتوسع دورة حياة منتجك.
اي بلد ستدخل؟
قد يكون لديك بالفعل بلد ما في الاعتبار ، أو قد يكون لديك ببساطة فكرة عن التصدير ولكن ليس لديك فكرة إلى أين تريد. ابدأ بإعداد قائمة بالبلدان التي تهتم بها.
عندما تكون لديك قائمة ، فكر جيدًا في منتجك – هل هو مناسب لأي من البلدان المدرجة في قائمتك؟
تعتبر الثقافة والدين والقانون في كل بلد مهمة للغاية في الاعتبار عن التفكير في التسويق الدولي. بعض البلدان متحفظة للغاية مقارنة بالدول الغربية ، لذا قد تكون محاولة تصدير سلع مثل الملابس أو الكحول أمرًا صعبًا. قد يكون لدى غالبية السكان في البلدان الأخرى متطلبات غذائية معينة – على سبيل المثال ، لا يأكل المسلمون لحوم الخنزير.
عندما تقوم بتضييق نطاق قائمتك ، ضع في اعتبارك قوانين الأعمال التجارية الدولية في كل بلد. قد تحتاج إلى استشارة السكان المحليين للبحث في القوانين والعادات الإقليمية للتأكد من قدرتك على نقل منتجك أو خدمتك إلى هذا البلد.
ستحتاج أيضًا إلى إجراء أبحاث السوق المعتادة ، للتأكد من أن الناس في السوق المستهدف سيرغبون بالتأكيد في شراء منتجك أو خدمتك!
متى تدخل ؟
إذا كنت تعلم أن منافسيك يفكرون في دخول نفس السوق مثلك ، فهناك خياران: الهدف أن تكون “أول من يسوق” أو انتظر لترى مدى نجاح منافسيك ومتابعتهم في السوق.
من خلال استهداف أن تكون “أول من يسوق” ، فإنك سوف تخاطر بالعديد من الأشياء. أولاً ، بغض النظر عن مدى دقة أبحاث السوق الخاصة بك ، لا يمكنك ضمان أن الناس سيشترون ما تبيعه. ثانيًا ، اعتمادًا على طريقة دخولك إلى السوق ، قد تضطر إلى استثمار رأس مال مرتفع أو مواجهة مقاومة من شركاء محليين محتملين غير متأكدين من نجاح المنتج.
من خلال اتباع منافسيك في حالة نجاحهم ، ستعرف أن هناك سوقًا لعملك ومن المرجح أن تكون الشركات المحلية على استعداد للشراكة معك. ومع ذلك ، فإنك تخاطر بأن يصبح العملاء المحليون مخلصين لعلامة منافسيك ولن يرغبون في الشراء من شركة أخرى.
مقياس الدخول
القضية الواضحة هنا هي التكلفة. يتطلب دخول السوق الدولي على نطاق واسع موارد كبيرة. على الرغم من أن هذا من المرجح أن يترك انطباعًا في السوق الجديدة لأنه سيجذب انتباه العملاء والشركات المحلية على حد سواء ، فقد يكون ذلك محفوفًا بالمخاطر من الناحية المالية إذا لم تنطلق شركتك بذكاء.
يمكن أن يوفر الدخول على نطاق أصغر لأصحاب الأعمال فرصة للتعرف على السوق الجديدة والحد من المخاطر – ومع ذلك ، فمن غير المرجح أن تحصل على قدر كبير من الاهتمام.
طرق دخول السوق الدولي
عندما تعرف متطلبات دخول سوق دولية معينة، ستحتاج إلى معرفة كيفية نقل عملك إلى الخارج. سيتطلب ذلك دراسة متأنية لأن قرارك قد يؤثر بشكل كبير على نتائجك. هناك العديد من طرق دخول السوق التي يمكن استخدامها.
1.التصدير
التصدير هو البيع المباشر للسلع و/أو الخدمات في بلد آخر. ربما تكون الطريقة الأكثر شهرة لدخول السوق الأجنبية ، فضلاً عن قلة المخاطر.
قد يكون ذلك أيضًا فعالاً من حيث التكلفة حيث لن تحتاج إلى الاستثمار في مرافق الإنتاج في البلد الذي اخترته – لا تزال جميع السلع تُنتج في بلدك الأم ثم تُرسل إلى دول أجنبية للبيع. ومع ذلك ، من المرجح أن يؤدي ارتفاع تكاليف النقل إلى زيادة تكلفة التصدير في المستقبل القريب.
تأتي غالبية التكاليف التي ينطوي عليها التصدير من مصاريف التسويق. عادة ، ستحتاج إلى مشاركة أربعة أطراف: عملك ، والمستورد ، ومزود النقل ، وحكومة الدولة التي ترغب في التصدير إليها.
2.الترخيص
يسمح الترخيص لشركة أخرى في بلدك المستهدف باستخدام ممتلكاتك. عادة ما تكون الممتلكات المعنية غير ملموسة – على سبيل المثال ، العلامات التجارية أو تقنيات الإنتاج أو براءات الاختراع. سيدفع المرخص له رسومًا من أجل السماح له بالحق في استخدام العقار.
يتطلب الترخيص القليل من الاستثمار ويمكن أن يوفر عائدًا مرتفعًا على الاستثمار. سيهتم المرخص له أيضًا بأي تكاليف تصنيع وتسويق في السوق الخارجية.
3.حق الامتياز
يشبه الامتياز إلى حد ما الترخيص في بيع حقوق الملكية الفكرية إلى صاحب الامتياز. ومع ذلك ، فإن القواعد الخاصة بكيفية تنفيذ صاحب الامتياز للأعمال عادة ما تكون صارمة للغاية – على سبيل المثال ، يجب اتباع عمليات محددة ، أو يجب استخدام مكونات محددة في التصنيع.
4.مشروع مشترك
يتكون المشروع المشترك من شركتين تؤسسان شركة مشتركة. سيكون أحد المالكين شركة محلية (محلية للسوق الأجنبي). وبعد ذلك ستزود الشركتان الشركة الجديدة بفريق إداري وتتشاركان في السيطرة على المشروع المشترك.
هناك العديد من الفوائد لهذا النوع من المشاريع. يتيح لك الاستفادة من المعرفة المحلية للسوق الأجنبي ويسمح لك بمشاركة التكاليف. ومع ذلك ، هناك بعض المشكلات – يمكن أن تكون هناك مشاكل في تحديد من يستثمر ماذا وكيف يتم تقسيم الأرباح.
5.الاستثمار الأجنبي المباشر
الاستثمار الأجنبي المباشر (FDI) هو عندما تستثمر مباشرة في منشآت في سوق أجنبي. يتطلب الكثير من رأس المال لتغطية التكاليف مثل المباني والتكنولوجيا والموظفين. يمكن القيام بالاستثمار الأجنبي المباشر إما عن طريق إنشاء مشروع جديد أو الاستحواذ على شركة قائمة.
6.شركة تابعة مملوكة بالكامل
شركة تابعة مملوكة بالكامل ( تشبه إلى حد ما الاستثمار الأجنبي المباشر في تلك الأموال التي تذهب إلى شركة أجنبية ولكن بدلاً من استثمار الأموال في شركة أخرى ، يتم شراء الأعمال الأجنبية مباشرة. بعد ذلك ، يعود الأمر للمالكين فيما إذا كان يستمر في العمل كما كان من قبل أو أنهم يتحكمون بشكل أكبر في الشركة التابعة.
كلمات أخيرة
باعتراف الجميع ، قد يكون من الصعب على الشركات الصغيرة أو المتوسطة أن تبني استراتيجية تسويق دولية ناجحة. هذا لأنهم عادة ما يفتقرون إلى الخبرة أو الميزانية لإطلاق مثل هذه الحملة.
ومع ذلك ، يمكن للشركات الصغيرة الدخول في شراكة مع شركات أخرى في السوق المحلية لبناء البحث الثقافي. خيار آخر هو توظيف خبراء تسويق لديهم معرفة بالأسواق الخارجية.
أيًا كان الخيار الذي قد تختاره ، فإن أهم جوانب حملة التسويق العالمية الناجحة هو البحث. لن يقتصر الأمر على اتخاذ قرارات مدروسة فحسب ، بل سيسمح للشركات بمضاعفة الإمكانات في الأسواق الجديدة.
أخيرًا ، من الضروري إجراء تعديلات منتظمة لتظل قادرًا على المنافسة في السوق الخارجية. على سبيل المثال ، يمكنك مراجعة إستراتيجيتك التسويقية كل ثلاثة أشهر.