تشير استراتيجية المحيط الأزرق إلى سياسة التسويق التي لا جدال فيها والتي تركز بشكل أكبر على الابتكار لإعادة اختراع الأعمال بدلاً من المنافسة المباشرة.
قدم كل من دبليو تشان كيم ورينيه موبورن معًا استراتيجية المحيط الأزرق في عام 2005. وهي عملية متزامنة لفتح سوق أعمال جديد وخلق طلب جديد ؛ لذلك ، المنافسة غير ذات صلة.
فهرس
ما هي استراتيجية المحيط الأزرق؟
استراتيجية المحيط الأزرق هي السعي المتزامن للتمايز والتكلفة المنخفضة لفتح مساحة سوق جديدة وخلق طلب جديد. يتعلق الأمر بإنشاء مساحة سوق غير متنازع عليها والاستيلاء عليها ، مما يجعل المنافسة غير ذات صلة.
ويستند إلى وجهة النظر القائلة بأن حدود السوق وهيكل الصناعة ليست معطاة ويمكن إعادة بنائها من خلال تصرفات ومعتقدات اللاعبين في الصناعة.
ما هي المحيطات الحمراء والمحيطات الزرقاء؟
في كتابهما الكلاسيكي ، اتسارتيجية المحيط الازرق ، صاغ Chan Kim & Renée Mauborgne مصطلحي “المحيط الأحمر” و “المحيط الأزرق” لوصف عالم السوق.
المحيطات الحمراء هي جميع الصناعات الموجودة اليوم – مساحة السوق المعروفة. في المحيطات الحمراء ، يتم تحديد حدود الصناعة وقبولها ، وقواعد المنافسة للعبة معروفة.
هنا ، تحاول الشركات التفوق على منافسيها للاستيلاء على حصة أكبر من الطلب الحالي. مع ازدحام مساحة السوق ، تنخفض الأرباح والنمو. تصبح المنتجات سلعًا ، مما يؤدي إلى منافسة شرسة أو “دموية”. ومن هنا جاء مصطلح المحيطات الحمراء.
في المقابل ، تشير المحيطات الزرقاء إلى جميع الصناعات غير الموجودة اليوم – مساحة السوق المجهولة ، غير الملوثة بالمنافسة. في المحيطات الزرقاء ، يتم إنشاء الطلب بدلاً من محاربته. هناك فرصة كبيرة للنمو المربح والسريع.
في المحيطات الزرقاء ، المنافسة غير ذات صلة لأن قواعد اللعبة تنتظر وضعها. المحيط الأزرق هو تشبيه لوصف الإمكانات الأوسع والأعمق التي يمكن العثور عليها في مساحة السوق غير المستكشفة. المحيط الأزرق واسع وعميق وقوي من حيث النمو المربح.
مقارنة بين استراتيجية المحيط الازرق والمحيط الاحمر
| استراتيجية المحيط الاحمر | استراتيجية المحيط الازرق |
|---|---|
| تنافس في مساحة السوق الحالية. | خلق مساحة سوقية لا جدال فيها. |
| التغلب على المنافسة. | اجعل المنافسة غير ذات صلة. |
| استغلال الطلب الحالي. | إنشاء والتقاط طلب جديد. |
| قم بإجراء المفاضلة بين القيمة والتكلفة. | كسر المفاضلة بين القيمة والتكلفة. |
| مواءمة النظام الكامل لأنشطة الشركة مع اختيارها الاستراتيجي للتمايز أو التكلفة المنخفضة. | قم بمواءمة النظام الكامل لأنشطة الشركة سعياً وراء التمايز والتكلفة المنخفضة. |
النقاط الرئيسية الثمانية لاستراتيجية المحيط الأزرق
النقاط الرئيسية الثمانية لأي استراتيجية المحيط الأزرق هي كما يلي ؛
- إنها تستند إلى البيانات.
- إنها تسعى إلى التمايز والتكلفة المنخفضة.
- يخلق المحيط الأزرق مساحة سوق لا جدال فيها.
- يمكّنك من خلال الأدوات والإطار.
- توفر استراتيجية المحيط الأزرق عملية خطوة بخطوة.
- يزيد من الفرص مع تقليل المخاطر.
- يبني المحيط الأزرق أيضًا التنفيذ في إستراتيجية.
- يوضح لك كيفية إنشاء نتيجة مربحة للجانبين.
إطار عمل استراتيجية المحيط الأزرق الأربعة
طور Chan Kim و Renée Mauborgne إطار العمل الأربعة لتدمير المفاضلة بين التكلفة المنخفضة والتمايز وإعادة بناء المنطق الاستراتيجي للصناعة.
يحدد نموذج الإجراءات الأربعة ما إذا كانت أموال الاستثمار تُستخدم بشكل صحيح لزيادة مكاسب المستهلك وتقليل ألم المستهلك.
كما أنه يقيِّم المكاسب التي تهم هذا القالب والمتاعب التي تهم منتجك. إنها أفضل طريقة للحصول على أقصى فائدة بأقل سعر في سوق المنتج الإجمالي.
القضاء
أولاً ، عليك تحديد عوامل الصناعة التي يجب القضاء عليها بسبب الخلل. اكتشف العناصر التي تقدم فيها استثمارات وجهودًا كبيرة ولكن تحصل على القليل جدًا من المخرجات.
يمكن أيضًا تقديم هذه العوامل بشكل أكبر في الماضي ولكنها الآن غير مجدية ، لذلك تحتاج إلى التخلص منها لأنها أصبحت قديمة.
التقليل
ثانيًا ، تحتاج إلى تحديد العوامل التي ليست غير ضرورية تمامًا للصناعة ولا يمكن أن تفيد الصناعة بشكل صحيح. هذه العوامل هي أقل بكثير من مستوى الصناعة.
على سبيل المثال ، يمكن أن تؤدي تكلفة التصنيع المرتفعة إلى تقليل المنتج.
الرفع
هذه هي العوامل المهمة التي يجب زيادتها لتلبية الصناعات التي تفوق المعايير بكثير. على سبيل المثال ، لتجاوز تحديات العميل ، تحتاج الشركة إلى إعادة بناء الميزات.
خلق
هذه هي الميزات الجديدة التي لم تقدمها الشركة مطلقًا. لإنشاء هذه الميزات الجديدة ، تحتاج إلى التحقق من رغبة العميل في تحقيقها.
يمكن للصناعة أيضًا إنشاء منتجات جديدة أو تقديم خدمات فريدة للمستهلكين بطريقة مبتكرة. سيساعد الشركة على إنشاء سوق جديد متميز عن المنافسة.
من بين العديد من نماذج التخطيط الإستراتيجي الموجودة ، يمكن اعتبار إستراتيجية المحيط الأزرق من دعاة السلام للمجموعة.
استنادًا إلى كتاب بعنوان مسمى ، تجادل هذه الإستراتيجية بأن “المنافسة الشرسة لا تؤدي إلا إلى محيط أحمر دموي من المنافسين الذين يتقاتلون على تجمع أرباح متقلص.” يجب على الشركات بدلاً من ذلك البحث عن مساحة سوق جديدة وطرق لإعادة اختراع الصناعة. باختصار ، تجنب المنافسة المباشرة وركز على الابتكار.
الهدف من استراتيجية المحيط الأزرق هو أن تجد المنظمات وتطور “المحيطات الزرقاء” (الأسواق النامية غير المتنازع عليها) وتجنب “المحيطات الحمراء” (الأسواق المشبعة والمتخلفة). ستحقق الشركة نجاحًا أكبر ومخاطر أقل وأرباحًا متزايدة في سوق المحيط الأزرق.
ملخص لكتاب استراتيجية المحيط الأزرق
يعد نموذج التخطيط الاستراتيجي هذا خروجًا عن تمرين الإدارة النموذجي الذي يركز على تحليل الأرقام والمعايير التنافسية. بدلاً من محاولة الحصول على حصة أكبر في سوق مشبعة بالفعل ، فإن Blueاستراتيجية المحيط الازرق تدور حول خلق الطلب في سوق متنامٍ لا جدال فيه والاستيلاء على هذه المساحة غير المتنازع عليها.
فيما يلي النقاط الرئيسية لاستراتيجية المحيط الأزرق:
- إنه أكثر من مجرد نظري. تعتمد بعض نماذج التخطيط الإستراتيجي على نظريات لا تتجلى تمامًا أثناء عمليات التنفيذ في السوق. في المقابل ، نشأت استراتيجية المحيط الأزرق من دراسة أجريت على مدى 10 سنوات وحللت نجاحات الشركة وإخفاقاتها في أكثر من 30 صناعة. إنها تستند إلى بيانات مثبتة بدلاً من الأفكار غير المثبتة.
- المنافسة غير ذات صلة. يعني اتباع نهج المحيط الازرق أن هدفك ليس التفوق على المنافسة أو أن تكون الأفضل في الصناعة. بدلاً من ذلك ، هدفك هو إعادة رسم حدود الصناعة والعمل ضمن تلك المساحة الجديدة ، مما يجعل المنافسة غير مهمة.
يعني اتباع نهج المحيط الازرق أن هدفك ليس التفوق في الأداء على المنافسة. بدلاً من ذلك ، هدفك هو إعادة رسم حدود الصناعة والعمل ضمن تلك المساحة الجديدة ، مما يجعل المنافسة غير مهمة.
- يمكن أن يتعايش التمايز والتكلفة المنخفضة. تجادل استراتيجية المحيط الأزرق بأنه لا يتعين على المستهلكين الاختيار بين القيمة والقدرة على تحمل التكاليف. إذا تمكنت الشركة من تحديد القيمة الحالية للمستهلكين ثم إعادة التفكير في كيفية توفير هذه القيمة ، فيمكن تحقيق التمايز والتكلفة المنخفضة. وهذا ما يسمى “ابتكار القيمة”.
- لديك إطار لاختبار الأفكار. مؤشر فكرة المحيط الازرق هو جزء من الإستراتيجية الشاملة ويسمح للشركات باختبار الجدوى التجارية للأفكار. تساعد هذه العملية في صقل الأفكار وتحديد الفرص ذات الإمكانات الأكثر ، وتقليل المخاطر.
تحميل كتاب استراتيجية المحيط الازرق PDF
| اسم الملف | اللغة | رابط التحميل |
|---|---|---|
| استراتيجية المحيط الازرق PDF | العربية | تحميل |
خلاصة
باختصار ، تشير استراتيجية المحيط الأحمر إلى التنافس على السوق الحالية ، حيث تشير إستراتيجية المحيط الأزرق إلى إنشاء سوق جديد غير متنازع عليه. بناءً على المناقشة ، من الآمن أن نقول إن المحيط الأزرق هو طريقة أفضل لجلب مخاطر أقل ، ومزيد من النجاح ، وزيادة أرباح الشركة. ب
الإضافة إلى ذلك ، تظهر نماذج الإجراءات الأربعة كأفضل حل لتحديد استثمار الصناعة بشكل صحيح أم لا. ومن ثم ، أصبحت استراتيجية المحيط الأزرق وإطار العمل الأربعة اختراعات مبتكرة لميدان الأعمال.
عندما تبدأ التخطيط الاستراتيجي الخاص بك ، فإن التعرف على الفرق بين المحيط الأحمر والأزرق قد لا يكون سهلاً كما تشير الألوان. ابدأ بتحديد ما يحتاجه السوق المستهدف وما لا يحتاجه حاليًا.
ثم انظر إلى ما تقوم به المؤسسات الحالية بشكل جيد (أو ليس جيدًا) لخدمة هذا السوق وتحديد كيف يمكنك التمييز (على سبيل المثال ، حسب نقطة السعر أو الجمهور).
تتحدى بلو أوشن الشركات لدفع حدود صناعاتها وتقديم شيء فريد من نوعه للمستهلكين بقيمة هائلة. من خلال تحديد ورؤية أمثلة لاستراتيجية المحيط الأزرق ، يمكن لمؤسستك أن تتعلم كيفية التنفيذ على نموذج التخطيط الاستراتيجي هذا وإعادة بناء السوق بنجاح.
بمجرد أن تعرف المكان الذي تتنافس فيه ، يمكنك إضافة أهداف ومقاييس فريدة لتتبع تقدمك في رسم هذا المحيط الأزرق.
الاسئلة الشائعة
ما هي استراتيجية المحيط الأزرق والأحمر؟
الهدف من استراتيجية المحيط الأزرق هو أن تجد المنظمات وتطور “المحيطات الزرقاء” (الأسواق النامية غير المتنازع عليها) وتجنب “المحيطات الحمراء” (الأسواق المشبعة والمتخلفة). ستحقق الشركة نجاحًا أكبر ومخاطر أقل وأرباحًا متزايدة في سوق المحيط الأزرق.
لماذا تعتبر استراتيجية المحيط الأزرق صعبة؟
أن تكون جديدًا جدًا ، مختلفًا جدًا. بعض المحيطات الزرقاء خالية من الحيوانات المفترسة ، ولكنها أيضًا خالية من الأسماك. تأتي العديد من الشركات بأفكار رائعة ولكن السوق ليس جاهزًا. تقدم الأسواق الجديدة مصطلحات جديدة أو تحل مشكلات جديدة أو تحل المشكلات الحالية بطرق جديدة.
ما هي عيوب استراتيجية المحيط الأزرق؟
سلبيات استراتيجية المحيط الأزرق : يجب ألا يغيب عن البال أنه لا توجد وصفة سحرية أو رصاصة فضية.
هل تسلا تستعمل إستراتيجية المحيط الازرق؟
تُعد Tesla Motors مثالاً رائعًا لشركة المحيط الازرق. في عام 2003 ، قرروا الابتكار في مجالات لا توجد فيها منافسة. كان صانعو السيارات الآخرون في ذلك الوقت يصنعون سيارات “متوافقة” ، مما يعني أنهم كانوا يصنعون سيارات هجينة لإظهار أنهم يفيون بتفويضات الحكومة للعمل على التكنولوجيا “الخضراء”.