إن تنمية الأعمال التجارية أسهل قولاً من فعلها. تواجه الشركات من جميع الأحجام تحديات تعيق نموها. قد يكون لدى الشركة منتج أو خدمة رائعة ولكن غياب استراتيجية النمو من شأنه أن يجعل اتجاه الشركة مبهم إلى أبعد الحدود.
تختلف إستراتيجية النمو عن الخطة السنوية وقد يكون من الصعب تطويرها إذا لم تكن على دراية بما هي وسبب حاجتك إليها وكيفية إنشائها.
فيما يلي ندرس كيفية تطوير استراتيجية نمو أعمال تكون ديناميكية وفعالة، وما هي انواع استراتيجيات النمو .
ما هي استراتيجية النمو ؟
استراتيجية النمو هي تلك التي تخطط الإدارة بموجبها للمضي قدمًا وتحقيق نمو المؤسسة ، في مجالات التصنيع والتسويق والموارد المالية وما إلى ذلك.
نظرًا لأن النمو ينطوي على مخاطر ، لا سيما في اقتصاد ديناميكي ، يمكن وصف استراتيجية النمو بأنها السياسة الأكثر أمانًا لزيادة المكاسب إلى الحد الأقصى وتقليل المخاطر والعواقب غير المرغوب فيها.
في الاقتصادات سريعة التوسع اليوم ، يعد اعتماد استراتيجيات النمو من قبل مؤسسات الأعمال أمرًا ضروريًا للبقاء على المدى الطويل ؛ خشية أن تجرفهم التأثيرات البيئية ، وخاصة المنافسة والتكنولوجيا واللوائح الحكومية.
يمكن تصنيف استراتيجيات النمو إلى فئتين:
- استراتيجيات النمو الداخلي
- استراتيجيات النمو الخارجية.
استراتيجيات النمو الداخلي هي تلك التي تخطط فيها الشركة للنمو بمفردها ، دون دعم من الآخرين. من ناحية أخرى ، فإن استراتيجيات النمو الخارجي هي تلك التي تخطط الشركة للنمو فيها من خلال الدمج مع الآخرين.
ما هي إستراتيجية نمو الأعمال وما سبب أهميتها؟
بدلاً من ذلك ، تتناول إستراتيجية النمو كيفية تطور شركتك لمواجهة تحديات اليوم وفي المستقبل. تعطي إستراتيجية النمو هدف شركتك ، وهي تجيب على أسئلة حول خططك طويلة المدى.
تبدأ استراتيجيات النمو عادةً بتحديد الفرص والوصول إليها في السوق الخاص بك. إنها تتجاوز خططك التجارية والتسويقية ، والتي توضح بالتفصيل كيف ستلبي أهدافًا تجارية محددة.
استراتيجيات النمو مهمة لأنها تحافظ على عمل شركتك نحو أهداف تتجاوز ما يحدث في السوق اليوم. إنهم يحافظون على تركيز وتوافق القادة والموظفين ، ويلزمونك بالتفكير على المدى الطويل.
غالبًا ما تحدث القرارات السيئة عندما تتخذ قرارات بناءً على اليوم ، بدلاً من غد ناشئ.
أنواع استراتيجيات النمو
فيما يلي أهم استراتيجيات النمو ، والتي تتكون من كلا الفئتين كما هو مذكور أعلاه:
استراتيجيات النمو الداخلي
بعض استراتيجيات النمو الداخلي الشائعة موضحة أدناه:
1.اختراق السوق:
اختراق السوق هو إستراتيجية للنمو ، حيث تحاول الشركة السعي إلى زيادة حجم مبيعات المنتجات الحالية من خلال اختراق (أو التعمق) في الأسواق الحالية من خلال أجهزة مثل ما يلي:
- الإعلان العدواني وتقنيات ترويج المبيعات الأخرى.
- تشجيع استخدامات جديدة للمنتج القديم مثل استخدام القهوة خلال موسم الصيف عن طريق القهوة الباردة أو القهوة.
- طرح عروض التبادل ، على سبيل المثال استبدال السكوترات القديمة أو التلفاز بأخرى جديدة بسعر مخفض وما إلى ذلك.
2.تطوير السوق:
تهدف استراتيجية النمو هذه ، كما يوحي الاسم ، إلى زيادة مبيعات المنتجات الحالية من خلال تطوير السوق ، أي استكشاف أسواق جديدة لمنتجات الشركة.
على سبيل المثال ، حققت العديد من الشركات نموًا ملحوظًا من خلال الدخول في الأسواق الخارجية ؛ دفع منتجاتهم من خلال تغيير الحجم والتعبئة واسم العلامة التجارية وما إلى ذلك.
قد تتم تجربة تطوير السوق من قبل شركة داخل نفس البلد أيضًا ، على سبيل المثال. بيع السلع الإلكترونية مثل الترانزستورات وما إلى ذلك في المناطق الريفية.
3.تطوير المنتج:
تطوير المنتج كإستراتيجية للنمو يعني تطوير منتجات جديدة ومحسنة للبيع في الأسواق الحالية ؛ حتى ينجذب الأشخاص الذين أصبحوا غير مبالين بالمنتج القديم بمرور الوقت إلى المنتج الجديد بسبب الكاريزما المرتبطة بظاهرة الحداثة.
4.تنويع:
التنويع هو استراتيجية نمو مهمة للغاية. بما أن النمو ينطوي على مخاطر ، فإن التنويع ، كاستراتيجية للنمو ، يعني ضمناً تطوير مجموعة أوسع من المنتجات لتوزيع المخاطر أو لتقليل المخاطر المرتبطة بالنمو.
من المفترض أن الفلسفة الأساسية للتنويع موجودة في المثل الإنجليزي القديم الذي يشير إلى أنه لا ينبغي للمرء أن يحتفظ بكل بيضه في سلة واحدة.
5.التحديث:
يشمل التحديث استبدال الآلات البالية والمتقادمة وما إلى ذلك بآلات ومعدات حديثة تعمل وفقًا لأحدث التقنيات ؛ لتحقيق أهداف مثل جودة أفضل وخفض التكاليف وما إلى ذلك.
التحديث هو استراتيجية نمو بمعنى أنه يساعد على تحقيق المزيد من الإنتاج النوعي بتكاليف أقل ؛ وبالتالي المساعدة في زيادة المبيعات والأرباح للمؤسسة.
استراتيجيات النمو الخارجي:
بعض استراتيجيات النمو الخارجي الشائعة موضحة أدناه:
1.المشاريع المشتركة:
المشروع المشترك هو استراتيجية نمو تقوم فيها شركتان أو أكثر بإنشاء مؤسسة جديدة (أو منظمة) من خلال المشاركة في رأس المال السهمي للمنظمة الجديدة وبالموافقة على المشاركة في إدارتها بطريقة متفق عليها.
قد يكون لشركة أو شركة مشروع مشترك مع شركة أخرى من نفس البلد أو بلد أجنبي.
لضمان نجاح المشروع المشترك ، يجب أن يتفق الشركاء في المشروع مقدمًا على:
- أهداف المشروع المشترك
- مشاركة المساهمين في رأس المال
- نمط الإدارة وما إلى ذلك.
2.الاندماجات:
يعني الاندماج ، كاستراتيجية نمو ، دمج (أو تكامل) شركتين أو أكثر في شركة واحدة. قد يتم الاندماج بنهج تعاوني أو قد يتم بطريقة عدائية. في الحالة الأخيرة ، يُعرف الاندماج بالاستحواذ.
مزايا الدمج الأفقي:
- يزيل الاندماج الأفقي المنافسة الشديدة بين الوحدات التي تعمل في نفس خط الأعمال.
- يساعد على تأمين اقتصاديات التشغيل على نطاق واسع ؛ وبالتالي ، يقلل التكلفة لكل وحدة إنتاج.
- يمكنه الاستفادة من الاقتصادات الخارجية فيما يتعلق بالنقل والتأمين والخدمات المصرفية وما إلى ذلك.
- يزيد من القوة التنافسية للمجموعة ويوفر تأثيرًا تآزريًا.
حدود الاندماج الأفقي:
- هذا النوع من الدمج لا يضمن توريد المواد الخام.
- يميل إلى اكتساب القوة الاحتكارية في السوق ؛ وبالتالي زيادة الأسعار واستغلال المستهلكين.
- يحمل في حد ذاته خطر الإفراط في الرسملة.
- قد يحقق الاندماج أرباحًا غير عادية ، مما يغري الحكومة بفرض المزيد من الضرائب.
3.عمليات الدمج الرأسية:
ينشأ الاندماج الرأسي نتيجة تكامل تلك الوحدات التي تعمل في مراحل مختلفة من إنتاج المنتج. يُعرف أيضًا باسم التسلسل أو عملية الدمج. قد يكون الاندماج العمودي للخلف أو للأمام. عندما يتكامل المصنعون في مراحل الإنتاج المتتالية مع مصدر المواد الخام ؛ يُعرف باسم الاندماج العكسي.
من ناحية أخرى ، عندما تتحد وحدات التصنيع مع وحدات الأعمال التي توزع منتجاتها ؛ يُعرف باسم التكامل الأمامي أو الاندماج.
تم اعتماد الدمج العكسي للسيطرة على مصادر المواد الخام ؛ بينما يهدف الاندماج الآجل إلى السيطرة على قنوات التوزيع التي تقضي على أرباح الوسطاء.
مكونات تطوير استراتيجية نمو أعمال ناجحة
يتطلب تطوير استراتيجية النمو التنسيق بين مجموعة متعددة الوظائف من أصحاب المصلحة ؛ لا يمكن أن يكون مجرد عدد قليل من الأشخاص في غرفة بها سبورة بيضاء. يجب أن يفهم كل شخص معني ما الذي يعملون من أجله ولماذا ، بالإضافة إلى ما يتوقع منهم تقديمه إلى العملية.
لكي تكون ناجحًا في استراتيجيتك ، عليك التفكير في ما سيؤثر بشكل كبير على نمو الأعمال. دعونا نلقي نظرة على القليل:
1.عروض القيمة وخطوات نمو الأعمال
لكي تتوسع الشركة ، تحتاج إلى زيادة وصولها إلى العملاء المستهدفين الحاليين واكتساب عملاء جدد. للقيام بذلك ، يجب على الشركة تصميم عرض قيمة يوضح بوضوح ما يفعله ولماذا يحتاجه العملاء. ثم يجب عليها إنشاء إستراتيجية نمو توفر الخطوات (أي تحركات النمو) التي ستقوم الشركة باتخاذها لأخذ أشياء جديدة إلى السوق.
2.ملاءمة العلامة التجارية وتجربة العملاء
حتى العلامات التجارية الأكثر شهرة في العالم بدأت من الصفر في مرحلة ما. إذن كيف أصبحوا من أكبر الأسماء في السوق؟ من خلال بناء الصلة مع العملاء وتقديم تجربة عملاء مميزة ومتكاملة.
إن بناء علامة تجارية هو أكثر بكثير من مجرد شعار ولوحة ألوان (على الرغم من أن هذه الأشياء مهمة للتعرف على العلامة التجارية).
يجب التعرف على علامتك التجارية من خلال قيمها وكيفية تجربة العملاء لك – وكلاهما يجب تسليط الضوء عليه في استراتيجية النمو الخاصة بك.
3.التفكير في نمو الأعمال التجارية على المدى الطويل
إن التركيز فقط على الحاضر واتخاذ قرارات سريعة حول المستقبل ليس فكرة جيدة أبدًا. تحتاج مؤسستك إلى استثمار الوقت والطاقة في التفكير في ما يتجه إليه العالم وما يعنيه ذلك لعملائك وشركائك وموظفيك وما إلى ذلك.
ستساعدك استراتيجية النمو الخاصة بك على اتخاذ قرارات جيدة لمستقبل عملك ، على الرغم من أنه قد يكون كذلك يبدو غير مريح للمراهنة حتى عندما يبدو الحاضر غير مؤكد.
4.التوسع في الجديد – الأسواق والفئات وشرائح العملاء …
يجب أن تكون الأعمال الأساسية لشركتك قوية قبل اتخاذ خطوات توسع كبيرة. ومع ذلك ، فإن تحديد الأهداف طويلة المدى سيساعدك على تحديد الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها وقياس تقدمك على طول الطريق. فكر في الأمر على أنه خارطة طريق.
يمكن أن تكون المكاسب السريعة والنجاحات الصغيرة بمثابة علامات ميل ترشدك نحو الهدف طويل الأجل المتمثل في التوسع في أسواق و / أو فئات و / أو قطاعات أخرى.
فوريون هي علامة تجارية كانت رائدة في تصنيع المعدات السمعية والبصرية والأجهزة وحلول الطاقة للمركبات المتخصصة والمركبات الترفيهية الفاخرة واليخوت والصناعات الاستهلاكية.
مع هذه القوة وراءهم ، كانوا يركزون على دخول سوق الأجهزة المنزلية. عمل نبي مع فوريون لتحديد مبادئ غرض العلامة التجارية التي من شأنها أن تجذب النمو في هذا السوق الجديد ، بما في ذلك الهوية المرئية الجديدة ، والتي تم الكشف عنها بنجاح كبير.
5.النمو بوتيرة يمكنك التعامل معها
لقد رأيناها جميعًا من قبل ، وسنراها مرة أخرى – الشركات التي تنمو بسرعة كبيرة ثم تفشل لأنها لا تستطيع مواكبة ذلك. ستساعدك إستراتيجية النمو على التطور بالوتيرة المناسبة للمؤسسة.
آخر شيء تريد القيام به هو أن تفرط في نفسك لتأمين مكاسب قصيرة الأجل ستضع في النهاية ضغطًا كبيرًا على عملك وموظفيك. قد يكون من الصعب إجراء المفاضلات ، والتضحية أحيانًا بالإثارة من أجل العقل ، ولكن في بعض الأحيان يكون ذلك ضروريًا للصحة العامة لشركتك.
هذا لا يعني أنه لا يجب عليك المخاطرة ، ولكن يجب أن تكون المخاطر التي تخوضها منطقية في سياق الصورة الكبيرة.
خاتمة
ترشدك إستراتيجية النمو الديناميكي أنت وفريقك نحو مستقبل شركتك. عندما تعرف ما تريد ولديك طريقة للوصول إليه ، ستتجنب مخاطر اتخاذ قرارات متسرعة تكلفك على المدى الطويل. إذا كنت تفكر في كيفية إنشاء أو تحسين استراتيجية النمو الخاصة بك ، يمكن أن يساعدك النبي.