تحليل سوات لشركة هي طريقة لتقييم الموقف الحالي لمؤسستك قبل اتخاذ قرار بشأن أي استراتيجية جديدة.
اكتشف ما الذي يعمل بشكل جيد وما هو غير جيد. اسأل نفسك إلى أين تريد أن تذهب ، وكيف يمكن أن تصل إلى هناك – وما الذي قد يعترض طريقك. هذه قضايا كبيرة ، وستحتاج إلى تقنية قوية ولكنها بسيطة لمساعدتك: تحليل سوات لشركة .
ستساعدك هذه المقالة على اكتشاف ماهية تحليل سوات وكيفية تنفيذه وكيفية تطبيق فوائده على شركتك إلى أقصى حد.
ما هو تحليل سوات ؟
تعني SWOT نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات ، وبالتالي فإن تحليل SWOT هو أسلوب لتقييم هذه الجوانب الأربعة لعملك.
يمكنك استخدام تحليل سوات لتحقيق أقصى استفادة مما لديك ، لصالح مؤسستك. ويمكنك تقليل فرص الفشل ، من خلال فهم ما تفتقر إليه ، والقضاء على المخاطر التي قد تفاجئك بخلاف ذلك.
والأفضل من ذلك ، يمكنك البدء في صياغة إستراتيجية تميزك عن منافسيك ، وبالتالي تنافس بنجاح في سوقك.
لمعرفة المزيد حول تحليل سوات يمكنك مراجعة دليلنا حول تحليل سوات.
تحليل سوات لشركة : ما مدى أهميته ؟
يساعدك تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات على فهم عملك وشركتك بشكل أفضل من خلال فحص نقاط القوة والضعف الداخلية لديك والتدقيق في الفرص والتهديدات الخارجية. من خلال هذه العملية ، يمكنك عزل القضايا الرئيسية التي يمكن دمجها في خطة عمل أو جلسة تخطيط استراتيجي.
إجراء تحليل سوات لشركة سيمكنك من:
- الرجوع للخلف ومشاهدة “الصورة الكبيرة”.
- تقييم بيئتك الداخلية (بما في ذلك الموارد البشرية والعمليات والمبيعات والتسويق) وبيئتك الخارجية (بما في ذلك الاقتصاد والتكنولوجيا والمسائل القانونية والاتجاهات الاجتماعية).
- اكتشف نقاط القوة الداخلية التي يمكنك بناء استراتيجية العمل عليها.
- تحديد نقاط الضعف التي يجب تصحيحها.
- قم بتقييم قدرتك وقدرة منافسيك على المنافسة بفعالية.
- افحص خصائص عملك وتلك الخاصة بالسوق واستكشف مدى توافقها.
- حدد الفرص التي يجب أن يتابعها عملك لتحقيق أقصى قدر من النجاح.
كيفية إنجاز تحليل سوات لشركة
نقاط القوة
ابدأ بإدراج نقاط قوة عملك ، أو الجوانب الإيجابية لعملياته الداخلية ، أو أصوله التنافسية. انصحك بالاجابة على الاسئلة التالية:
- ما الذي تفعله شركتك بشكل جيد؟
- ما مدى قوة شركتك في وضعها الحالي في السوق؟ ما هي حصتك في السوق ، وهل تتحسن؟
- هل لديك إنجاز حديث أو اعتراف بعلامتك التجارية من شأنه أن يمنح عملك ميزة في السوق؟
- هل أنت سليم ماليًا؟
- هل لديك حق الوصول إلى رأس المال؟
- هل لديك تقنية متطورة؟
- ما هي طاقتك الإنتاجية ، وما مدى قربك من الحد الأقصى؟
- هل بيئة شركتك مواتية لبيئة عمل إيجابية ومنتجة؟
- هل لديك معرفة عميقة أو قاعدة مهارات داخل فريق الإدارة أو الموظفين؟
- هل لشركتك اتجاه استراتيجي واضح؟
- هل يقع مكتبك في موقع استراتيجي ، سواء على المستوى المحلي أو الإقليمي؟
نقاط القوة هي الأشياء التي تقوم بها شركتك بشكل جيد بشكل خاص ، أو بطريقة تميزك عن منافسيك. فكر في المزايا التي تتمتع بها مؤسستك على المنظمات الأخرى. قد تكون هذه هي دوافع موظفيك ، أو الوصول إلى مواد معينة ، أو مجموعة قوية من عمليات التصنيع.
تُعد نقاط قوتك جزءًا لا يتجزأ من مؤسستك ، لذا فكر في ما يجعلها “علامة”. ماذا تفعل أفضل من أي شخص آخر؟ ما هي القيم التي تحرك عملك؟ ما هي الموارد الفريدة أو الأقل تكلفة التي يمكنك الاعتماد عليها والتي لا يستطيع الآخرون الاعتماد عليها؟ حدد وحلل عرض البيع الفريد لشركتك ، وأضف هذا إلى قسم نقاط القوة.
ثم اقلب وجهة نظرك واسأل نفسك عما قد يراه منافسوك على أنه نقاط قوتك. ما العوامل التي تعني حصولك على البيع قبلهم؟
تذكر أن أي جانب من جوانب شركتك يمثل قوة فقط إذا كان يجلب لك ميزة واضحة. على سبيل المثال ، إذا كان جميع منافسيك يقدمون منتجات عالية الجودة ، فإن عملية الإنتاج عالية الجودة ليست قوة في سوقك: إنها ضرورة.
نقاط الضعف
حدد نقاط ضعف شركتك ، أو تلك السمات السلبية لعملياتك الداخلية أو التزاماتك التنافسية. اسال نفسك:
- هل لديك اتجاه استراتيجي واضح؟
- هل أنت في وضع تنافسي؟
- هل لديكم احتياطي نقدي للطوارئ؟
- هل لديك مشاكل في التشغيل؟
- ما الذي يمكن تحسينه في شركتك؟
- هل لديك صورة سوق ضعيفة؟
- هل تمتلك المهارات التسويقية اللازمة؟
- هل يتمتع فريقك الإداري بعمق وموهبة مثبتة؟
كن صادقا! سيكون تحليل سوات لشركة ذا قيمة فقط إذا جمعت كل المعلومات التي تحتاجها. لذا ، من الأفضل أن تكون واقعيًا الآن ، وأن تواجه أي حقائق غير سارة في أسرع وقت ممكن.
نقاط الضعف ، مثل نقاط القوة ، هي سمات متأصلة فيشركتك ، لذا ركز على الأشخاص والموارد والأنظمة والإجراءات. فكر فيما يمكنك تحسينه ، وأنواع الممارسات التي يجب عليك تجنبها.
مرة أخرى ، تخيل (أو اكتشف) كيف يراك الآخرون في السوق. هل يلاحظون نقاط ضعف تميل إلى أن تكون أعمى؟ خذ وقتك لتختبر كيف ولماذا يقوم منافسوك بعمل أفضل منك. ما الذي ينقصك؟
الفرص المتاحة
بعد ذلك ، قم بتقييم فرص عملك أو الجوانب الإيجابية خارج تشغيله. العوامل التي يجب مراعاتها هي السياسة والتكنولوجيا والاقتصاد والمجتمع. خاصه:
- هل يمكن لشركتك دخول السوق مبكرًا لاكتساب زخم في المنافسة؟
- هل هناك أسواق جديدة تنفتح أمامك؟
- ما الذي تفعله ولا يفعله منافسوك؟
- هل هناك تهاون بين منافسيك؟
- ما هي اتجاهات السوق والصناعة والتوجهات الاقتصادية الوطنية؟ هل شركتك في وضع يمكنها من الاستفادة من تلك الاتجاهات؟
- هل تكلفة التكنولوجيا المطلوبة لتشغيل عملك تتناقص؟
عادة ما تنشأ من مواقف خارج شركتك ، وتتطلب نظرة على ما قد يحدث في المستقبل. قد تنشأ كتطورات في السوق الذي تخدمه ، أو في التكنولوجيا التي تستخدمها. يمكن أن تُحدث القدرة على اكتشاف الفرص واستغلالها فرقًا كبيرًا في قدرة مؤسستك على المنافسة وأخذ زمام المبادرة في السوق.
فكر في الفرص الجيدة التي يمكنك اكتشافها على الفور. لا يحتاج هؤلاء إلى تغيير قواعد اللعبة: فحتى المزايا الصغيرة يمكن أن تزيد من القدرة التنافسية لمؤسستك. ما هي اتجاهات السوق المثيرة للاهتمام التي تعرفها ، كبيرة كانت أم صغيرة ، والتي يمكن أن يكون لها تأثير؟
يجب عليك أيضًا مراقبة التغييرات في سياسة الحكومة المتعلقة بمجال عملك. ويمكن للتغييرات في الأنماط الاجتماعية ، وملامح السكان ، وأنماط الحياة أن توفر فرصًا مثيرة للاهتمام.
التهديدات المحتملة
التهديدات هي سمات سلبية خارجة عن عمل شركتك. فكر في:
- هل يتمتع منافسك بدعم مالي قوي؟
- هل صناعتك مهددة بالركود؟ عن طريق المنافسة الأجنبية الجديدة؟
- ما هي السياسات التي يدعمها المشرعون المحليون والفيدراليون ، وكيف تؤثر على عملك؟
- هل التكنولوجيا المتطورة باستمرار تهدد عملك؟
- هل تعتمد على قوة عاملة ماهرة؟ ما مدى احتمالية هجرانك؟
- ما هي الاتجاهات التي يتم تطويرها والتي قد تجعل منتجك أو خدمتك عفا عليها الزمن؟
- هل هناك أي منافسين جدد يصلون إلى المدينة؟
- هل هناك نمو بطيء في السوق؟
- هل تتغير احتياجات عملائك أو أذواقهم؟
- هل هناك أي تغييرات ديموغرافية معاكسة تجعل موقعك أقل استحسانًا؟
تشمل التهديدات أي شيء يمكن أن يؤثر سلبًا على عملك من الخارج ، مثل مشاكل سلسلة التوريد أو التحولات في متطلبات السوق أو نقص الكفاءات. من الضروري توقع التهديدات واتخاذ إجراءات ضدها قبل أن تصبح ضحية لها وتوقف نموك.
أنظر أيضا : تحليل سوات للمدرسة: نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في المدرسة
فكر في العقبات التي تواجهها في تسويق منتجك وبيعه. قد تلاحظ أن معايير الجودة أو المواصفات الخاصة بمنتجاتك تتغير ، وأنك ستحتاج إلى تغيير هذه المنتجات إذا كنت تريد البقاء في الصدارة. التكنولوجيا المتطورة هي تهديد دائم ، وكذلك فرصة!
ضع في اعتبارك دائمًا ما يفعله منافسوك ، وما إذا كان ينبغي عليك تغيير تركيز مؤسستك لمواجهة التحدي. لكن تذكر أن ما يفعلونه قد لا يكون الشيء الصحيح بالنسبة لك ، وتجنب تقليده دون معرفة كيف سيحسن وضعك.
تأكد من استكشاف ما إذا كانت مؤسستك معرضة بشكل خاص لتحديات خارجية. هل لديك ديون معدومة أو مشاكل في التدفق النقدي ، على سبيل المثال ، يمكن أن تجعلك عرضة حتى للتغييرات الصغيرة في السوق؟ هذا هو نوع التهديد الذي يمكن أن يضر بعملك بشكل خطير ، لذا كن متيقظًا.
بمجرد الانتهاء من هذا التمرين ، يجب أن تكون لديك صورة عامة جيدة لبيئة عملك. من هنا يمكنك البدء في وضع استراتيجيات من شأنها أن تساعدك على معالجة المشكلات التي ظهرت.
كلمات أخيرة
تحليل سوات لشركة هو إطار عمل بسيط ولكنه مفيد لشركتك لتحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في مؤسستك.
يساعدك على البناء على ما تفعله جيدًا ، ومعالجة ما تفتقر إليه ، وتقليل المخاطر ، والاستفادة إلى أقصى حد ممكن من فرص النجاح.
يمكن استخدامه لبدء صياغة الإستراتيجية بشكل غير رسمي ، أو بطريقة أكثر تعقيدًا كأداة إستراتيجية جادة. يمكنك أيضًا استخدامه لفهم منافسيك ، مما يمكن أن يمنحك الأفكار التي تحتاجها لبناء موقف تنافسي متماسك وناجح.
عند إجراء تحليلك ، كن واقعيًا وصارمًا. قم بتطبيقه على المستوى الصحيح ، واستكمله بأدوات أخرى لتوليد الخيارات عند الاقتضاء.
نمادج تحليل سوات على مثابر :