التسويق عبر محركات البحث SEM – استخدام محرك البحث للتسويق

التسويق عبر محركات البحث SEM هو استراتيجية تسويق رقمي تستخدم لزيادة ظهور موقع الويب في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

بينما كان مصطلح الصناعة يشير في السابق إلى كل من أنشطة البحث العضوية مثل تحسين محرك البحث (SEO) والمدفوعة ، فإنه يشير الآن بشكل حصري تقريبًا إلى إعلانات البحث المدفوعة.

يُشار أيضًا إلى التسويق عبر محـرك البحث بالتناوب على أنه البحث المدفوع أو الدفع بالنقرة (PPC).

ما هو التسويق عبر محرك البحث SEM ؟

يمكننا تعريف التسويق عبر مجركات البحث SEM إلى مجموعة الأدوات والتقنيات والاستراتيجيات التي تساعد على تحسين رؤية مواقع الويب وصفحات الويب من خلال محركات البحث. باختصار ، الهدف من التسويق عبر محرك البــحث هو الظهور في وضع أفضل بين نتائج بحث جوجل والمواقع المماثلة الأخرى.

بشكل عام ، تعرض صفحات بحث جوجل والمواقع الأخرى نوعين من النتائج:

• النتائج العضوية: لمعرفة أيها يجب عرضها ، يستخدم محرك البحث خوارزمية تخبرك بمواقع الويب الأفضل للرد على استعلام معين. على سبيل المثال ، تعتمد خوارزمية جوجل على الصلة (محتوى الويب) والسلطة (روابط من صفحات أخرى). تُعرف مجموعة التقنيات والأدوات المستخدمة لوضع القوائم العضوية باسم SEO (تحسين محرك البحث).
• النتائج المدفوعة: على عكس القوائم العضوية ، يجب على المعلن هنا دفع مبلغ مقابل كل نقرة يحصل عليها. للحصول على حركة الزوارر عن طريق شراء الإعلانات في محركات البحث ، سيتعين عليك اللجوء إلى حلول إعلانات محركات البحث ، مثل إعلانات جوجل. يُطلق على هذا النظام أيضًا اسم PPC (الدفع بالنقرة) أو CPC (تكلفة النقرة).

يشمل التسويق عبر محركات البحث كلاً من تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) وإعلانات محرك البحث. ومع ذلك ، يستخدم معظم المسوقين التسويق عبر محرك البحث للإشارة حصريًا إلى إعلانات محرك البحث أو النتائج المدفوعة. لتجنب الالتباس ، سنستخدم في هذه المقالة التسويق عبر مـحرك البحث للإشارة إلى إعلانات محرك المدفوعة.

لماذا يعتبر التسويق عبر محرك البحث مهمًا؟

مع تزايد عدد المستهلكين الذين يبحثون عن المنتجات ويتسوقونها عبر الإنترنت ، أصبح التسويق عبر محركات البحث استراتيجية تسويق عبر الإنترنت مهمة لزيادة مدى وصول الشركة.

في الواقع ، يجده غالبية الزوار الجدد لموقع الويب عن طريق إجراء استعلام على محرك بحث.

في التسويق عبر محركات البحث ، يدفع المعلنون فقط مقابل مرات الظهور التي ينتج عنها زوار ، مما يجعلها وسيلة فعالة لشركة ما لإنفاق أموالها التسويقية. كمكافأة إضافية ، يعمل كل زائر بشكل تدريجي على تحسين ترتيب موقع الويب في نتائج البحث المجانية.

نظرًا لأن المستهلكين يدخلون استعلامات بحث بقصد العثور على معلومات ذات طبيعة تجارية ، فإنهم في حالة ذهنية ممتازة لإجراء عملية شراء ، مقارنة بالمواقع الأخرى مثل وسائل التواصل الاجتماعي حيث لا يبحث المستخدمون صراحة عن شيء ما.

أنظر أيضا: دليل التسويق عبر مواقع التوصال الاجتماعي

يصل التسويق عبر محركات البحث إلى المستهلكين في الوقت المناسب تمامًا: عندما يكونون منفتحين على المعلومات الجديدة. على عكس غالبية الإعلانات الرقمية ، فإن إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) غير تدخلية ولا تقاطع مهامها.

النتائج فورية مع التسويق عبر محرك البحث. يمكن القول إنها أسرع طريقة لجلب الزوار إلى موقع ويب.

كيف يعمل SEM ؟

تستخدم محركات البحث خوارزميات معقدة لضمان إرجاع النتائج الأكثر صلة لكل بحث ، بما في ذلك الموقع والمعلومات الأخرى المتاحة.

في إعلانات البحث المدفوعة ، تظهر الإعلانات الدعائية أعلى صفحات نتائج محرك البحث وعلى جانبها لاكتساب مزيد من الوضوح والشهرة من النتائج العضوية.

لنفترض أنك عميل تبحث عن منتج أو خدمة عبر الإنترنت. تذهب إلى محرك بحث وتكتب مصطلحات البحث الخاصة بك (المعروفة أيضًا باسم الكلمات الرئيسية).

في صفحة نتائج البحث الخاصة بك ، ستصادف العديد من إعلانات الشركة التي تتطابق كلماتها الرئيسية مع الكلمات الرئيسية في بحثك. انظر الصورة أدناه

تظهر هذه الإعلانات في أماكن بارزة بالصفحة – جنبًا إلى جنب مع قوائم البحث الأخرى التي تتطابق مع كلماتك المفتاحية. القوائم المدفوعة وثيقة الصلة ببحثك المحدد ، مما يجعل من المرجح أنك ستنقر عليها.

دعنا الآن نلقي نظرة على كيفية عمل حملات التســويق عبر محرك البحث من منظور جهة التسويق.

كيفية تعمل حملات التسويق عبر محرك البحث

شبكات SEM هي عمليات ذاتية الخدمة. بمجرد أن يختار المسوق شبكة ، يمكنه القيام بحملة في غضون فترة زمنية قصيرة.

عند إعداد حملة داخل شبكة التسويق عبر محرك البحث ، يُطلب من المسوق:

1. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية واختيار مجموعة من الكلمات المفتاحية المتعلقة بموقعهم أو منتجهم ؛
2. حدد موقعًا جغرافيًا لعرض الإعلان داخله ؛
3. إنشاء إعلان نصي لعرضه في نتائج البحث ؛
4. قم بالمزايدة على السعر الذي يرغبون في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانهم.

من السهل إنتاج الإعلانات النصية فقط. يقوم المسوقون بإدخال عنوان ونص لمحتوى الإعلان وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وعنوان URL للارتباط التشعبي.

يعتبر الكثيرون أن التسويق عبر محركات البحث هو الطريقة الأكثر فاعلية لإنفاق أموال التسويق.

أمثلة على شبكات الإعلانات على شبكة البحث

شبكتا البحث الأساسيتان اللتان يستهدفهما محترفو التسويق عبر محرك البحث Google Ads (Google Adwords سابقًا) وإعلانات Bing.

إن إعلانات جوجل عبارة عن شبكتين: شبكة بحث جوجل وشبكة جوجل الإعلانية. تتكون الشبكة الأولى حصريًا من مواقع الويب ذات الصلة بالبحث المملوكة لشركة جوجل ، بينما تتضمن الشبكة الثانية مواقع مثل يوتيوب و Blogger و Gmail. تسمح إعلانات Bing للعملاء بشراء الإعلانات على كل من شبكة مواقع Yahoo على الويب وشبكة Bing.

في حين أن إعلانات جوجل عبارة عن شبكة أكبر بكثير (حوالي 2x الحجم) ، فإن الأسعار غالبًا ما تكون أقل في Bing Ads. قد يتمكن المسوقون من الحصول على ترتيب أفضل لعبارة كلمات رئيسية تنافسية بأقل مما يحصلون عليه على جوجل. وأفاد البعض أن نسب النقر إلى الظهور أعلى أيضًا.

لماذا عليك استعمال التسويق عبر محركات البحث ؟

هناك العديد من الأسباب لدمج التسويق عبر محرك البحث في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. هذه ليست سوى بعض مزايا استخدام التسويق عبر محركات البحث لعلامتك التجارية:

1.جذب حجم هائل من الزوار.

تتمثل إحدى قواعد أي استراتيجية تسويق رقمية في جذب المستخدمين المناسبين إلى صفحاتك المقصودة. يعتبر التسويق عبر محركات البحث فعالاً للغاية في جذب انتباه المستخدمين وتوليد النقرات من خلال السماح للمستخدمين بالتصفية بناءً على الكلمات التي يبحثون عنها. هذا يضمن أن حركة المزوار ستتألف من أشخاص يحتمل أن يكونوا مهتمين بعلامتك التجارية

2.مفيدة لجعل علامتك التجارية أو شركتك معروفة في جميع أنحاء العالم.

يُعد وضع نفسك على رأس نتائج بحث جوجل طريقة رائعة للحصول على رؤية لعلامتك التجارية. ستسمح رؤية صفحتك في المقام الأول للمستخدم بربطها بالحاجة التي يتطلعون إلى حلها. حتى لو لم ينقروا على الصفحة.

3.توليد التحويلات.

يقدم إعلانات جوجل جميع أنواع التسهيلات لقياس التحويلات وبالتالي ضمان فعالية إعلاناتك حقًا.

4.يمكنك أن تبدأ بالميزانيةالتي تناسبك.

تتمتع حلول الإعلان عبر محركات البحث بالقدرة على ضبط الميزانية وفقًا لاحتياجاتك في أي وقت. لا تحتاج إلى استثمار مبدئي كبير ، لذا فهي مناسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة. وإذا كانت علامتك التجارية تنمو ، فالسماء هي الحد!

5.الاستفادة من البيانات والمعلمات المتاحة

أخيرًا ، باستخدام حلول إعلانات جوجل للتسويق عبر محرك البحث ، لا يمكنك وضع الإعلانات في محرك البحث فحسب ، بل يمكنك أيضًا الاستفادة من البيانات والمعلمات المتاحة لوضع الإعلانات السياقية على مواقع الويب الأخرى. إمكانيات التخصيص عالية جدًا.

المستخدمون الذين قاموا بالفعل بزيارة موقعك ، والمهتمين بنوع X من المنتجات ، ومدينة معينة ، وما إلى ذلك. إلى جانب الحملات الإعلانية لمحرك البحث ، يمكن أن تكون أداة قوية جدًا لتنمية علامتك التجارية.

لذلك ، كما ترى ، يجب أن يكون التسويق عبر محرك البحث جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجيتك التسويقية الشاملة ، وليس مجرد فكرة لاحقة.

مزايا وعيوب التسويق عبر محركات البحث

لا شك أن التسويق عبر محركات البحث هو أداة قوية ومناسبة لجميع أنواع العلامات التجارية تقريبًا. لتقييم متى وكيف يتم تضمينها ، سأعلق على مزاياها وعيوبها الرئيسية.

المزايا

1. قابل للقياس بدرجة عالية. تمنحك أدوات مثل إعلانات جوجل تقارير مفصلة للغاية عن تطور حملتك ، حتى تتمكن دائمًا من معرفة ما يحدث لإعلاناتك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاستفادة من التكامل مع Analytics للتحكم في كل شيء بشكل مثالي.
2. المراقبة في الوقت الحقيقي. تتيح لك واجهة التحليلات رؤية ما يحدث في كل لحظة وتصحيح المسار حتى اللحظة إذا لم تحصل على النتائج التي تبحث عنها.
3. تدفع عن كل نقرة. بهذه الطريقة ، ستدفع فقط إذا حصلت على نتائج. يمكنك التحكم في جميع الأوقات في الحد الأقصى للميزانية اليومية التي ترغب في استثمارها بالإضافة إلى الحد الأقصى لتكلفة النقرة التي يمكنك دفعها. بهذه الطريقة تتأكد من أن الحملة مربحة في جميع الأحوال.
4. نتائج سريعة. فيما يتعلق بالتقنيات الأخرى مثل تحسين محركات البحث أو تسويق المحتوى ، يتيح لك الإعلان عبر محرك البحث تحقيق نتائج سريعة وواسعة النطاق نسبيًا.
5. في متناول الجميع. نظرًا لأن الاستثمار في الميزانية قابل للتطوير ، فإن هذا الحل يعمل مع كل من الشركات الكبيرة والشركات الصغيرة والمتوسطة. يتنافسون جميعًا في ظروف متساوية في “النضال” للوصول إلى المراكز الأولى للكلمات الرئيسية.
6. التجزئة. أخيرًا ، هناك نقطة قوية أخرى لهذه الأداة وهي إمكانيات التجزئة الكبيرة. من خلال التركيز على الكلمات المفتاحية ، ستصل إلى الجمهور المهتم بنشاطك. يمكننا تصفيته حسب عوامل أخرى مثل الموقع أو اللغة أو السلوك.

السلبيات

1. تكلفة أعلى على المدى الطويل. يعمل التسويق عبر مـحرك البحث فقط أثناء الدفع. على الرغم من أنه بمرور الوقت يمكنك تحسين حملاتك وتقليل تكاليف النقرة ، إلا أنه سيتعين عليك الاستمرار في الدفع مقابل كل زيارة تحصل عليها.
2. مستوى عال من المنافسة. أصبح التسويق عبر محرك الـبحث شائعًا وهناك العديد من الشركات التي تتنافس على وضع نفسها في نفس الكلمات الرئيسية. تؤدي هذه المنافسة إلى ارتفاع التكاليف وأحيانًا يكون من الصعب الحصول على عائد استثمار جيد.
3. إنها مقاطعة. على عكس الحلول الأخرى مثل الإعلان المحلي ، فإن التسـويق عبر محـرك البحث “يغزو” مساحة المستخدم بمحتوى لم يكن مطلوبًا من قبل. في الواقع ، إذا كان المستخدم الذي تستهدفه يستخدم مانع الإعلانات ، فقد لا يرى إعلاناتك.

ما هي حملة التسويق عبر محرك البحث؟

حملة التسويق عبر محرك البحث هي حملة إعلانية عبر الإنترنت.

يمكنك إنشاء حملة تسويق عبر محرك البحث في إعلانات جوجل وإعلانات Bing ، وكذلك على شبكات التواصل الاجتماعي التي تسمح بالإعلان ، مثل Facebook و Instagram. بينما يركز التسويق عبر مــحرك البحث على الإعلان في نتائج البحث ، يقوم بعض المسوقين بتوسيع التســويق عبر محرك البحث ليشمل موجزات الأخبار على وسائل التواصل الاجتماعي.

مثل أي حملات إعلانية أخرى ، تتميز حملات التسويق عبر محرك البحث بالتسلسل الهرمي التالي:

• الحساب
• الحملة التسويقية
• المجموعات الإعلانية

عند إنشاء حملة تسويق عبر محرك البحث ، التزم بأفضل الممارسات للحملات والمجموعات الإعلانية.

على سبيل المثال ، إذا كنت بصدد إنشاء حملة تسويق عبر محرك البحث للترويج لمركز المنتجع الصحي التابع لمنتجعك ، فيجب عليك إنشاء مجموعات إعلانية فردية لكل ميزة من ميزات المنتجع الصحي. قد يكون لديك مجموعة إعلانية لخدمات التدليك وأخرى لخدمات الصالون ، على سبيل المثال.

كيفية استخدام التسويق عبر محرك البحث بشكل فعال

1.قم بإنشاء استراتيجية البحث الخاصة بك

انظر إلى أهدافك القصيرة والطويلة المدى لاختيار ما إذا كنت تريد التركيز على البحث المجاني أو المدفوع (أو كليهما). يستغرق تحسين تصنيفات البحث العضوية بعض الوقت ، ولكن يمكنك إطلاق حملة بحث مدفوعة غدًا.

ومع ذلك ، هناك اعتبارات أخرى: مقدار الزوار الذي تحتاجه ، وميزانيتك ، وأهدافك التسويقية. بمجرد مراجعة الإيجابيات والسلبيات ، يمكنك تحديد استراتيجية البحث المناسبة لك.

2.قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية

قبل أن تتمكن من تحسين موقعك أو إطلاق حملة مدفوعة ، قم بإنشاء قائمة بالكلمات المفتاحية – المصطلحات التي يستخدمها عملاؤك المحتملون عند البحث عن المعلومات التي يمكنك تقديمها. يمكنك تبادل الأفكار أو نسخ الكلمات الرئيسية من المنافسين أو استخدام الأدوات عبر الإنترنت لإنشاء قائمة وتقديرات حركة المرور.

3.تحسين موقع الويب الخاص بك

• أعد كتابة المحتوى الخاص بك حتى يكون ثريًا بالكلمات الرئيسية التي اخترتها.
• تأكد من تنظيم المحتوى بأفضل طريقة ممكنة.
• تخلص من أي تقنيات تمنع محركات البحث من قراءة المحتوى الخاص بك (على سبيل المثال ، لا تستطيع محركات البحث قراءة الرسومات أو محتوى الفلاش).
• سجل موقعك في الدلائل المهمة التي تلعب دورًا حيويًا في نتائج محرك البحث.

4.إنشاء روابط واردة

تكافئك محركات البحث عندما ترتبط المواقع بموقعك – ​​فهي تفترض أن موقعك يجب أن يكون ذا قيمة وأنك ستحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث. وكلما زاد “ترتيب” المواقع التي ترتبط بك ، زاد احتسابها في الترتيب الخاص بك. تريد روابط من هيئات صناعية شهيرة وأدلة معترف بها وشركات ومؤسسات ذات سمعة طيبة.

• راجع دليلنا حول الروابط الخلفية والباك لينكس

5.تنفيذ حملات إضافية على الإنترنت

يمكن لهذه البرامج تحسين نتائج البحث الخاصة بك:

• استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
• إنشاء موجزات RSS لتوزيع المحتوى المحدث من موقعك على مواقع الويب الأخرى بما في ذلك مدونة على موقعك
• توزيع النشرات الصحفية المحسّنة للبحث على الويب

6.ابدأ اختبار البحث المدفوع

لبدء استخدام البحث المدفوع ، عليك القيام بـ:

• تطوير الصفحات المقصودة المستهدفة لكل حملة
• اكتب إعلانك (إعلاناتك)
• أنشئ حسابًا بشبكة بحث مهم لمستخدمي الأعمال (مثل جوجل)
• قم بإعداد حملتك مع الشبكة
• ابدأ بتتبع نتائجك

أهم ادوات التسويق عبر محركات البحث

هناك العديد من أدوات التسويق عبر محركات البحث التي يمكن أن تساعدك على تحسين حملات البحث المدفوعة والعضوية.

الأدوات الأساسية:

• Google Analytics
• Google’s Search Console
• Google’s Keyword Planner

أدوات إضافية لمساعدتك على تحسين SEO الخاص بك:

• Open Site Explorer
• Authority Labs
• AhRefs
• MOZ Keyword Explorer
• SEMRush
• WordStream

أهم امصطلحات التسويق عبر محرك البحث التي يجب معرفتها

للإنهاء ، دعنا نراجع المفاهيم الأساسية التي تحتاجها للتنقل عبر عالم الإعلان على محركات البحث. نظرًا لأن البلدان العربية تستخدم جوجل في الغالبية العظمى من عمليات البحث ، فسنبني أنفسنا على المصطلحات المستخدمة في إعلانات جوجل.

• الكلمة الرئيسية Keyword: الكلمات الرئيسية أو الكلمة المفتاحية أو الكلمة الدلالية هي “جوهر الموضوع” ، وهي أساس جميع عمليات التسويق عبر محركات البحث. الكلمات الرئيسية هي الكلمات أو مجموعات الكلمات أو العبارات التي ستجعل إعلانك يظهر للمستخدمين.
• إعلان نصي Text ad: نوع الإعلان القياسي الذي يظهر في محركات البحث. عادة ما يكون لديهم عنوان وسطران من النص ورابط قابل للتخصيص.
• المجموعة الإعلانية Ad group: المجموعات الإعلانية هي مجموعات إعلانية وكلمات رئيسية. يتم تجميعها في حملات ، حيث يمكنك تحديد الميزانية اليومية والبلدان أو الأقاليم التي ستظهر فيها الإعلانات.
• شبكة البحثSearch network: جزء محرك البحث حيث يمكن أن تظهر إعلاناتك. أبسط شيء هو العمل مع الإعلانات النصية في أعلى يمين صفحة النتائج. ولكن يمكنك أيضًا عرض الإعلانات على مواقع أخرى مثل Google Shopping أو خرائط جوجل.
• مرات الظهور Impressions: عدد مرات عرض الإعلان
• النقرات Clicks: عدد مرات النقر فوق الإعلان
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR): النسبة المئوية لمرات الظهور التي تولد نقرة.
• الكلفة بالنقرة (CPC): متوسط ​​الكلفة بالنقرة. يمكننا تحديد الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) لضمان عدم تجاوز الميزانية.
• مستوى الجودة Quality level: النقاط (التي تحددها جوجل) لكلمة رئيسية وإعلان لتحديد الكلفة بالنقرة (CPC). من الناحية النظرية ، كلما ارتفعت جودة الإعلان ، قل المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة.

أسئلة وأجوبة حول التسويق عبر محرك البحث sem

إذا كنت جديدًا على التسويق عبر محرك البحث ، فمن المحتمل أن يكون لديك بعض الأسئلة الشائعة ، بما في ذلك:

كلمات أخيرة،

اليوم، يعتبر التسويق عبر محركات البحث SEM ضروري للشركات . ومع ذلك ، فهو أقوى بكثير إذا تم استخدامه مع أدوات أخرى مثل تحسين محركات البحث.

ستكون دراسة الكلمات الرئيسية الركيزة الأساسية لنجاح أعمالك في محركات البحث. ستكون دراسة شخصية المشتري مهمة أيضًا لفهم قصد جمهورك عند البحث عن كلمات رئيسية معينة. سيسمح لنا بتجزئة أكثر دقة.