بعد أن تعرفنا على فوائد التسويف الفيروسي في مقال سابق، أن يجب أن تتعلم بعض استراتيجيات التسويق الفيروسي لكي تكون قادرا على انجاز حملات تسويقية فيروسية ناجحة دون المخاطرة في إضاعة الميزانية المخصصة.
هناك أوقات يجعلك فجأة مقطع فيديو أو ميم تحدق في رهبة وتترك فكك ينفتح من المتعة أو الاندهاش! الشيء التالي الذي ستفعله هو - مشاركة هذا الفيديو مع من تعرفهم لكي يشعروا بما شعرت انت ايضا.
ويستمر في الانتشار وهذه هي الطريقة التي تنتشر بها الأشياء.
يُعتقد أن التسويق الفيروسي هو أحد أقوى الطرق لجعل الأعمال التجارية تبرز من بين الحشود. تقوم الشركات بإجراء التجارب بين الحين والآخر ، من المضحك إلى الإثارة ومن المر إلى الرعب ، للتوصل إلى شيء جديد ومبتكر يحبه الجمهور ويشاركه مع بعضهم البعض.
إذن ، هذا هو السؤال الملح طوال الوقت - هل هناك مفتاح واحد للتسويق الناجح؟
حسنًا ، ما جربته ولاحظته حتى الآن هو أنه إذا كان هناك شيء واحد يناسبك ، فقد يعمل أو لا يعمل مع شخص آخر. بعبارة أخرى ، إذا كان الانتقال سريعًا لمطعم يعني تقديم برغر مجاني ، فقد لا ينجح هذا في بيع مزيلات العرق.
ما هو التسويق الفيروسي؟
التسويق الفيروسي هو إلى حد كبير ما يبدو عليه - التسويق الذي ينتشر مثل الفيروس.
على الرغم من الإشارة عادةً إلى النشاط عبر الإنترنت اليوم ، فإن أي استراتيجية تشجع على تناقل الحديث يمكن اعتبارها تسويقًا فيروسيًا. إذا كان الهدف هو الحصول على أعداد كبيرة من الأشخاص الذين ينشرون الكلمة حول منتجك أو شركتك ، والوصول إلى جماهير جديدة ، وخلق نمو سريع لعملك ، فهذا تسويق فيروسي ،
قبل التسويق الالكتروني ، كان على الشركات الاستفادة من الوسائط التقليدية الصادرة أو مطالبة عملائها بذلك.
استغرق الأمر وقتًا أطول بكثير ، وفي بعض الحالات ، كان مكلفًا للغاية ، ولكن اليوم ، لدينا وسائل التواصل الاجتماعي التي تتيح لنا تحقيق الشيء نفسه ، بشكل أسرع وأرخص بكثير من أي وقت مضى.
على الرغم من كونها أسهل من الناحية الفنية ، إلا أن الفيروسية تمثل تحديًا اليوم أكثر نظرًا لوجود منافسة أكبر بكثير مما كانت عليه في الماضي.
بسبب زيادة المنافسة ، غالبًا ما يجب "تصميم" استراتيجيات التسويق الفيروسي التي تضمن نجاح هذا النوع من التسويق لكي لا تسقط في دوامة الخسائر .
5 من اهم تكتيكات و استراتيجيات التسويق الفيروسي الرئيسية
على الرغم من عدم وجود أي ضمان على الإطلاق بأن حملتك التسويقية ستنتشر بسرعة ، إلا أن هناك بعض استراتيجيات التسويق الفيروسي التي أثبتت جدواها والتي يمكنك استخدامها لزيادة فرص نجاحها.
بعد كل شيء ، لا يحدث المحتوى الفيروسي عادةً بشكل عشوائي ، وغالبًا ما يكون نتيجة الاهتمام الدقيق بسلوك المستهلك.
في هذا القسم ، سنصف استراتيجيات التسويق الفيروسي والتقنيات التي يمكنك استخدامها لجعل جهودك التسويقية جديرة بالمشاركة قدر الإمكان.
1.جذب الانتباه بسرعة
المستهلكون محاطون بكميات كبيرة من المحتوى في كل ثانية يقضونها على الويب ، سواء كانوا على جهاز كمبيوتر أو جهاز محمول. لحثهم على الانتباه بدلاً من التمرير إلى ما بعد حملتك ، يجب أن يكون لديك عامل جذب انتباه فوري يوقفهم في مساراتهم.
يمكن أن يساعدك وجود عنصر مرئي في محتوى التسويق الالكتروني الخاص بك. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى جذب جمهورك المستهدف برسالة تترجم على الفور على أنها جريئة أو مضحكة أو جامحة أو مذهلة أو شيء ما بينهما.
على سبيل المثال ، نجحت حملة 2019 لجعل صورة البيضة الصورة الأكثر شيوعًا على انستقام نجاحًا جنونيا نظرًا لمدى غرابتها . لم يكن هناك قافية أو سبب لذلك ومع ذلك لا زالت البيضة لحد الأن الصور الأكثر إعجابا في انستقرام حسب ويكيبيدا ، وهذا هو بالضبط ما جذب الناس إلى "الإعجاب" بالصورة.
2.إشراك جمهورك
نادرًا ما ينتشر جزء من المحتوى إذا لم يشجع جمهوره على التفاعل. يعمل التسويق الفيروسي بشكل أفضل عندما يكون مصممًا للجمهور للتفاعل والمشاركة بسهولة.
على الأقل ، يجب أن يتضمن المحتوى الخاص بك نوعًا من عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) ، لإخبار المستخدمين بالإجراء الذي يجب عليهم اتخاذه بعد سماع رسالتك. تتضمن بعض حملات التسويق الفيروسي الأكثر نجاحًا أيضًا فرصًا للجمهور للتعليق أو إنشاء المحتوى الخاص بهم.
هدفك هو التأكد من أن المشاهدين لا يرفعون أعينهم عن الشاشة حتى يشاركوا المحتوى الخاص بك مع شبكاتهم الخاصة. إذا تمكنت حملتك من إشراك وسائل الإعلام أيضًا ، فهذا أفضل لمساعدتك على اكتساب الدعاية.
3. استهداف مشاعر العميل
المستهلكون مدفوعون بشدة بما يشعرون به. عندما تنشئ محتوى تسويقيًا سريع الانتشار يؤدي إلى استجابة عاطفية قوية ، فمن المرجح أن يتفاعل المشاهدون.
فكر في بعض أجزاء المحتوى سريع الانتشار التي تتذكرها. ربما جعلوك تضحك أو تبكي. ربما يكونون محبوبين بشكل خاص أو يروقون لشعورك بالحنين إلى الماضي.
في بعض الحالات ، قد يكون المحتوى قد تمت مشاركته من قبل أحد المشاهير الذين تتابعهم بالفعل أو معجب به. مهما كانت الحملات التسويقية التي تتبادر إلى الذهن ، فمن المحتمل أنها أثرت عليك بطريقة ما.
لا تعمل الإعلانات الإعلامية اللطيفة بشكل جيد عندما تهدف إلى الانتشار ، لذا تأكد من أنك تساعد جمهورك على الشعور بشيء يدفعهم إلى اتخاذ إجراء.
أنظر أيضا: ما هي أهم انواع التسويق الفيروسي ؟
4.اجعل الرسالة بسيطة
تشترك جميع الحملات الفيروسية في شيء واحد: يمكن تلخيص رسائلها في عبارة أو جملة قصيرة فقط. يمكن أن يؤدي وجود أكثر من CTA أو رسالة شاملة إلى إرباك أو تشتيت انتباه جمهورك ، مما يقلل من الفعالية الإجمالية لحملتك. إن قصر رسالتك الفيروسية على وجبة جاهزة واحدة بسيطة يجعلها لا تُنسى.
يجب أن يكون المحتوى بأكمله بسيطًا إلى حد ما أيضًا. عند المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ، لا تفرط في تحميل نصك بعلامات التصنيف ، والتي يمكن أن تخلق مظهرًا فوضويًا وتشتيت الانتباه عن رسالتك الرئيسية. من الناحية المثالية ، اجعل مقاطع الفيديو لا تزيد مدتها عن 30 ثانية — يكفي فقط لتوصيل رسالتك دون أي تشويش.
ضع في اعتبارك أن البساطة لا ينبغي أن تحد من الإبداع. عند العصف الذهني لخطة التسويق الفيروسي ، فكر خارج الصندوق للتعبير عن رسالتك.
5.تحديد الأهداف
أثناء حملة التسويق الفيروسي ، تأكد من أن فريقك يعمل خلف الكواليس لتعزيز استهدافك وإعادة إشراك أعضاء الجمهور والحفاظ على تركيز العالم على علامتك التجارية. للقيام بذلك بنجاح ، يجب أن يكون لديك أهداف تسويقية ترشدك لتحسين استراتيجيتك في الوقت الفعلي.
يجب أن يكون هدف التسويق هدفًا محددًا وقابل للقياس. بهذه الطريقة ، يمكن أن تخبرك بياناتك ما إذا كنت على المسار الصحيح أو إذا كنت بحاجة إلى تعديلات. فكر في عدد الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم في الساعة الأولى ، وعدد المشاركات التي تريدها بحلول نهاية الثلاثة أسابيع. كيف يجب أن تؤثر الحملة على شركتك ماليًا ، وكيف يمكن لمؤسستك تتبع النتائج؟
يمكن أن يساعدك إجراء بعض أبحاث السوق حول أي من الحملات السابقة لمنافسيك على تحديد هدف واقعي دون بيع نفسك على المكشوف.
6. استهدف الجمهور المناسب
تتمثل هذه الخطوة في تطوير حملة تسويق فيروسية في معرفة من هو جمهورك المستهدف وأين يعيشون على الإنترنت. لا شيء ينتشر من تلقاء نفسه ، فأنت بحاجة إلى إرسال الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين.
القناة مهمة بنفس القدر لأنك إذا كنت تسوّق في قناة خاطئة فلن تتمكن من الوصول إلى جمهورك المستهدف. إذا لم تتمكن من الوصول إلى الجمهور المستهدف ، فلن تتمكن من زيادة الاهتمام.
نظرًا لأن التسويق الفيروسي مرهق بشدة لوسائل التواصل الاجتماعي ، فابحث عن المحتوى الأفضل أداءً من خلال مراقبة تحليلات الوسائط الاجتماعية هذه:
- تفاعلات الجمهور
- الموضوعات الشائعة
- حركة الكلمات الرئيسية
- مرات ظهور الصفحة
- النقرات والوصول
- التركيبة السكانية
ستمنحك كل من هذه العناصر المذكورة أعلاه نظرة ثاقبة على الأداء الأفضل على صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. من هناك ، ستعرف ماذا تفعل.
أنظر أيضا: ما هي أنواع وطرق التسويق المباشر ؟
كلمات أخيرة،
إذا أنشأء استراتيجيات التسويق الفيروسي ثم اطلقت حملات التسويق الفيروسي الخاصة بك ، فمن الواضح أن هناك الكثير من الفوائد التي يمكن تحقيقها. يتحدث الكثير من الناس عنك وعن حملاتك ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبالتالي يعني المبيعات!
ولكن مثل أي تسويق ، هناك مخاطر متضمنة تتطلب الاختبار والنمو والحسابات ، حتى بالنسبة للمحتوى الفيروسي.
مرة أخرى ، من العدل أن نقول إن بعض استراتيجيات التسويق الفيروسي قد تعمل بشكل أفضل من غيرها ، لا سيما اعتمادًا على قطاع عملك. سيكون اختيار الطعون الصحيحة والاستراتيجيات الصحيحة خطوة أولى مهمة ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام تكتيكات أخرى لتحسين احتمالية النجاح.
مع وضع أساليب التسويق الفيروسي هذه في الاعتبار ، يجب أن تكون قادرًا على زيادة فرصك في أن تصبح ضجة كبيرة في مجال الأعمال.
هل سبق لك استخدام التسويق الفيروسي لعملك؟ ما هي الطريقة التي استخدمتها؟ شاركنا أفكارك وأسئلتك في التعليقات أدناه!
أنظر أيضا :