قد لا تبدو طاولة المطبخ الخاصة بك مثل أكثر الأماكن بريقًا لبدء عمل تجاري ، ولكن العديد من الشركات الناشئة قد ازدهرت وكانت قصص نجاحها تشبه هذه البدايات المتواضعة. تعلم كيفية بيع المنتجات من المنزل بطريقة رائعة لبدء عمل تجاري بميزانية محدودة.
من خلال النهج الصحيح ، من السهل كسب المال من بيع المنتجات من المنزل. النفقات العامة منخفضة ، وتكاليف التنقل ووقت السفر غير موجودة - مما يتيح لك المزيد من الوقت للبيع وتحقيق الربح.
أثبت الإنترنت أنه سيغير قواعد اللعبة بالنسبة للأعمال التجارية من المنزل. يمكن لأي شخص لديه جهاز كمبيوتر البيع لجمهور عالمي على منصات مثل Amazon و eBay و Etsy ، مما يلغي الحاجة إلى إنشاء مواقع ويب باهظة الثمن أو الاستثمار في برامج المخزون والدفع.
لماذا بيع المنتجات من المنزل أفضل؟
بيع المنتجات من المنزل يوفر الكثير من المزايا. إنها رخيصة وسهلة البدء. إن تحويل غرفة أو مرآب احتياطي إلى مكتب أو مساحة عمل يوفر تكلفة استئجار المباني. يعد تحقيق التوازن بين العمل والحياة حافزًا رئيسيًا آخر لأولئك الذين يتطلعون إلى بيع المنتجات من المنزل.
مع الأعمال التجارية من المنزل ، لك مطلق الحرية في تحديد جدولك الزمني الخاص ويمكنك اتباع نهج مرن لساعات العمل.
تتضمن العديد من الأعمال التجارية المنزلية القيام بشيء يستمتع به المالك. إنها طريقة لتحويل هواية أو اهتمام إلى عمل تجاري ، مع اكتساب مهارات جديدة في التسويق والمبيعات وإدارة الأعمال. يمكنك تنمية الأعمال التجارية أو الاستمرار في تشغيلها على نطاق أصغر.
ومع ذلك ، هناك عيوب محتملة. بيع المنتجات عبر الإنترنت هو نشاط على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع ، ويمكن أن يمثل الفصل بين العمل والحياة الشخصية تحديًا. إنها تنافسية ومتطلبة أيضًا ، حيث يتوقع العملاء إرسال المنتجات بسرعة.
ما تحتاجه لبيع المنتجات من المنزل بنجاح :
- المنتجات - يجب أن يكون اختيار المنتج المناسب للبيع بالسعر المناسب في صميم عملك. يجب أن تكون المنتجات مطلوبة ، ويمكن شحنها بسهولة مع القدرة على إضافة علامة تجارية لتحقيق ربح.
- المساحة - تعتبر الغرفة المخصصة في المنزل لتشغيل عملك من المكافآت الرئيسية. في حالة شحن المنتجات من المنزل ، ستحتاج إلى مساحة تخزين آمنة وجافة وآمنة ويمكن الوصول إليها ومكان لتعبئة المنتجات الجاهزة للنشر. حشو مساحة معيشتك بأكوام من المنتجات ليس فكرة جيدة.
- المعدات المكتبية - إذا كنت تبيع عبر الإنترنت ، فستحتاج إلى جهاز كمبيوتر وشاشة وطابعة. استثمر في النطاق العريض السريع والبرامج المكتبية مثل جداول البيانات ومعالج الكلمات والبرامج البريدية.
تحقق من إذن بيع المنتجات من المنزل
قبل البدء في البيع ، تحقق من أنه يمكنك بشكل قانوني إدارة نوع العمل الذي تريده من المنزل. قد تحتاج إلى ترخيص وتصريح - سيعتمد ذلك على طبيعة منزلك ، سواء كنت تملكه أو تستأجره ، ونوع العمل الذي تخطط لتشغيله.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات من منزل مجلس أو عقار مستأجر ، فقد تحتاج إلى إذن كتابي من المجلس المحلي أو المالك - لذا تحقق معهم أولاً.
إذا كنت تملك منزلك ، فابحث لمعرفة ما إذا كانت هناك أي تعهدات تقييدية مرتبطة بالعقار أو بنود في رهنك العقاري تحظر استخدامات معينة لمنزلك. قد يتطلب إجراء تغييرات على منزلك لاستيعاب عملك إذن تخطيط وقد تحتاج إلى دفع أسعار العمل على جزء من منزلك حيث تدير عملك.
بيع المنتجات من المنزل عبر الإنترنت
العديد من الشركات المنزلية تبيع المنتجات عبر الإنترنت. بدون الحاجة إلى متجر مادي ، يمكنك بيع المنتجات من خلال الأسواق عبر الإنترنت مثل eBay و Amazon ، أو مباشرة من موقعك مع إمكانية الوصول إلى العملاء في جميع أنحاء العالم.
البيع من موقعك يزيل الحاجة إلى دفع حصة من سعر البيع للسوق المضيف. بدلاً من ذلك ، تحتفظ بنسبة 100٪ من الإيرادات ، مما قد يؤدي إلى زيادة مقدار الربح الذي تحققه. ومع ذلك ، ستكون مسؤولاً عن أمان البيانات والدفع الآمن إذا كنت تتعامل مع تفاصيل العميل وتخزنها مثل بطاقات الائتمان.
يمكن أن يكون الجرد والتخزين مشكلة أيضًا. قد يعني البيع من موقعك تخزين المنتجات في المنزل وستحتاج إلى مراعاة الوقت والمساحة لتعبئة وإرسال المنتجات بمجرد بيعها. تحل العديد من الشركات المنزلية هذا التحدي عن طريق إسقاط الشحن.
مع انخفاض الشحن ، يمكنك ببساطة بيع منتجات الشركة المصنعة. أنت تأخذ الطلب ثم يقوم المورد الخاص بك بشحن العناصر مباشرة إلى عميلك. لست بحاجة إلى استثمار الأموال في شراء المخزون بالجملة ، ولا تقلق بشأن تخزين المخزون أو إدارة شحن المنتج. يتولى المورد الخاص بك تلبية الطلبات ، مما يترك لك حرية التركيز على تسويق و بيع المنتجات من المنزل فقط.
اختيار المنتجات المناسبة لبيعها من المنزل
يعد اختيار المنتجات المناسبة للبيع من المنزل أمرًا أساسيًا لضمان نجاح الأعمال. يمكنك إما إنشاء منتجاتك الخاصة لبيع أو شراء المنتجات الحالية من الموردين وإعادة بيعها مباشرة للعملاء.
إنها لفكرة جيدة أن تختار شيئًا تهتم به أو لديك مهارة فيه. على سبيل المثال ، إذا كنت تستمتع بالحرف اليدوية أو الخياطة ، فيمكنك بيع المجوهرات أو البطاقات أو إكسسوارات المنزل أو الموضة. إذا كنت مهتمًا بالصحة ، فيمكنك التفكير في بيع المكملات الغذائية أو المنتجات الصحية.
فكر فيما يجعل منتجًا ناجحًا. ابحث عن المنتجات المطلوبة وسهلة الشحن ورخيصة التصنيع. إذا كانت إعادة بيع المنتجات تهدف إلى ضمان أن الهامش الخاص بك أكبر من 50 في المائة. ابحث عن منتجات مماثلة للبيع عبر الإنترنت ولاحظ الأسعار وأوقات التسليم والرسوم والنطاقات والخيارات. تحقق من أن منتجك يمكن أن يكون منافسًا.
تحديد حجم السوق
ادرس حجم السوق لمنتجاتك من خلال الاطلاع على دراسات السوق المستهدف والمجلات والتقارير الحكومية. كلما زاد حجم السوق ، زادت فرصة النجاح.
افحص مدى تنافسية السوق أيضًا. تُعد الكثير من الشركات الصغيرة التي تبيع منتجات مماثلة مؤشرًا جيدًا للطلب ، ولكنها قد تجعل من الصعب على عملك التميز. تجنب المنتجات المحمية بالعلامات التجارية والتي يبيعها تجار التجزئة الكبار. المنتجات المتخصصة هي اختيار جيد.
كيفية شراء وتخزين السلع
إذا لم تكن تعمل بنظام دروبشيبينغ ، فستحتاج إلى مخزون لبيعه من المنزل. إذا أمكن ، قم بشراء المنتجات بالجملة مباشرة من الشركة المصنعة وتسوق للحصول على أفضل أسعار الجملة.
اطلب من الموردين المحتملين عينات اختبار من المنتجات وتأكد من مراجعة الحد الأدنى من تفاصيل طلب المورد لتجنب طلب الكثير من المخزون. سيؤدي الحفاظ على مستويات المخزون إلى الحد الأدنى إلى تقليل مخاطر المخزون غير المباع.
أين تبيع المنتجات من المنزل عبر الإنترنت
هناك الكثير من الأسواق التي يمكنك استخدامها لبيع المنتجات من المنزل. تمنح مواقع الويب مثل Amazon أو eBay أو Etsy وصولاً سهلاً إلى أدوات التجارة الإلكترونية بما في ذلك القوائم والدفع والمراسلات البريدية واتصالات العملاء وحتى تخزين المخزون والوفاء به. كما أنها تصل إلى ملايين العملاء المحتملين.
الجانب السلبي هو أنك ستدفع جزءًا كبيرًا من أرباحك للسوق ، وغالبًا ما ستتنافس مع مئات الشركات الصغيرة المنافسة التي تبيع منتجات مماثلة. يمكن أن تؤدي المنافسة إلى انخفاض الأسعار ، مما يقلل من قدرتك على جني الأرباح.
بعض الأسواق الأكثر شهرة هي:
- Ebay - مع أكثر من 160 مليون مستخدم مسجل ، تعد eBay أكبر مكان مزاد على الإنترنت. البيع على موقع eBay واضح ومباشر. أدرج منتجًا للبيع واختر إما تنسيق المزاد أو تنسيق السعر الثابت. السعر الثابت مفيد للمنتجات الشائعة حيث سيشتري العملاء للراحة والسعر. يتم استخدام أسعار المزاد للمنتجات النادرة حيث يكون العرض محدودًا مقارنة بطلب العملاء الأكبر. بمجرد بيع العنصر ، تقوم بشحنه إلى المشتري.
- أمازون - البيع على أمازون سهل. ما عليك سوى إنشاء ملف تعريف ، وإدراج منتجك مع الوصف والحالة والسعر ثم شحنه بمجرد بيعه. كما هو الحال مع الأسواق الأخرى ، يمكنك إنشاء واجهة متجر لبيع منتجاتك. هذه صفحة أعمال مخصصة تمكن العملاء من رؤية جميع منتجاتك في مكان واحد. يمكن لأمازون تخزين وشحن مخزونك ولكن يجب أن تدرك أن أمازون تبيع العديد من المنتجات مباشرة مما قد يجعل بيع منتجاتك أكثر صعوبة.
- Etsy - يركز هذا السوق على الحرف اليدوية بلمسة شخصية. إذا كان نشاطك التجاري يركز على إنشاء منتجات وصنعها وصنعها لبيعها من المنزل ، فإن الأمر يستحق التحقيق في Etsy.
إنشاء موقع الويب الخاص بك للبيع منه
بدلاً من استخدام سوق عبر الإنترنت ، يمكنك إنشاء متجر إلكتروني خاص بك للبيع منه. إذا كنت تفتقر إلى الخبرة في بناء موقع الويب ، فابحث عن نموذج التجارة الإلكترونية الجاهز.
يمكنك استخدام خدمات إنشاء واستضافة مواقع الويب عبر الإنترنت مثل Wix.com أو نظام إدارة المحتوى مثل الووردبريس ونموذج التجارة الإلكترونية الجاهز.
أنظر أيضا: إنشاء متجر إلكتروني على شوبيفاي
والخبر السار هو أن هناك الآلاف من قوالب WordPress المجانية أو الرخيصة للتجارة الإلكترونية للاختيار من بينها ، مما يجعل إعداد موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك أمرًا سهلاً نسبيًا.
حافظ على بساطة التصميم والتصميم حتى يتمكن العملاء من العثور على المنتجات وشرائها بسهولة. ستحتاج إلى إعداد طريقة لقبول المدفوعات.
عادة ما يتم إكمال ذلك من خلال معاملة بطاقة ائتمان أو خصم تتم معالجتها من خلال بوابة الدفع - وهو تطبيق يصرح لعملائك بمدفوعات العملاء عبر الإنترنت.
هناك الكثير من حلول التجارة الإلكترونية للاختيار من بينها ، أو يمكنك ربط حساب PayPal الخاص بك بالموقع الإلكتروني لسداد مدفوعات أسهل.
أنظر أيضاً : أشهر طرق وبوابات الدفع الالكتروني
نصائح لبدأ بيع المنتجات من المنزل عبر الإنترنت
مهما كانت الطريقة التي تبيع بها منتجاتك من المنزل ، عزز مبيعاتك بهذه النصائح.
- استخدم صورًا عالية الجودة - التقط صورًا جيدة التركيز للمنتج على خلفية بيضاء أو بلون خالص. اعرض جميع جوانب المنتج وقم بتضمين صورة للمنتج قيد الاستخدام. استخدم مسطرة للقياس إذا كنت تبيع أشياء صغيرة أو أشياء يصعب قياسها.
- وصف المنتجات بوضوح - عند وصف منتجك ، استخدم نفس الكلمات والعبارات - المعروفة باسم الكلمات الرئيسية - التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عن منتجات مماثلة في Google. سيساعد هذا الأشخاص في العثور على منتجاتك عبر الإنترنت.
- خدمة عملاء جيدة - كن مهذبًا حتى مع العملاء المزعجين للحفاظ على تقييم تعليقاتك مرتفعًا ، واطلب دائمًا التعليقات والمراجعات من كل عميل. قم بالرد بسرعة وبطريقة مهذبة على الأسئلة والمشكلات ، وقم بنشر العناصر دون تأخير واتبع سياسة واضحة للإرجاع والاسترداد.
- التسويق والترويج - تأكد من أن عملك مدرج في أدلة مواقع الويب وتشغيل حسابات وسائل التواصل الاجتماعي ، واستخدامها للترويج لمنتجات جديدة وتقديم خصومات. شجع العملاء على متابعة قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك للحصول على مبيعات الفلاش والعروض الحصرية.
- التسليم - بمجرد البيع ، قم بتعبئة العناصر بشكل آمن وإرسالها بسرعة لضمان رضا العملاء. ضع في اعتبارك استخدام خدمة توصيل متعقبة حتى تتمكن أنت والعميل من تتبع تقدم الشحن.