بالنسبة لأصحاب الأعمال ، فإن الطرق التي يمكنك من خلالها الإعلان عن المنتج وجذب الانتباه قد تغيرت بشكل كبير في العقد الماضي.
تحدثت مقالتي الأخيرة عن كيفية تسويق المنتجات - كيف يمكن أن تزيد من تأثيرك ودخلك وتأثيرك. في حالة فقدها ، يمكنك التحقق من ذلك هنا. في هذه المقالة ، سأوضح لك كيفية الإعلان عن المنتج بفعالية بطرق بسيطة.
فرح؟ لنبدأ!
كيفية الإعلان عن المنتج : 15 طريقة للإعلان عن المنتجات
غالبًا ما تستخدم تقنيات الإعلان عن المنتج الناجحة أشكال وسائط جديدة للترويج لمنتج ما.
ومع ذلك ، لا تزال أشكال الإعلان التقليدية تعمل أيضًا.
تستجيب قواعد المستهلكين المختلفة بشكل مختلف لمخططات تسويق معينة ، لذا من المهم اختبار خطتك الإعلانية.
بعد إجراء تنبؤ مستنير حول ما سيجذب قاعدة المستهلكين - إعلان في صحيفة المدينة ، أو حملة تسويقية مباشرة ، على سبيل المثال - اختبر استراتيجيتك قبل استثمار المال والجهد.
1.بيان صحفي لشيء يستحق نشره
إذا كان منتجك يتميز بابتكار ملحوظ ، أو لديه ميزة غير عادية ، فاكتب بيانًا صحفيًا أو استعن بوكالة علاقات عامة للقيام بذلك. بدلاً من ذلك ، قم بتنظيم حدث لإصدار منتجك الجديد واكتب بيانًا صحفيًا حول الحدث.
2.الإعلان التلفزيوني للنداء الجماهيري
طوّر إعلانًا تلفزيونيًا مبتكرًا وشغّله في الوقت الذي من المرجح أن يشاهد فيه جمهورك المستهدف.
تتضمن الإصدارات منخفضة التكلفة تصوير إعلانك ، وشراء إعلان معد مسبقًا وتسجيل تعليق صوتي أو الاستعانة بشركة إنتاج تجارية. فقط تأكد من أنها مسلية وذات مظهر احترافي.
3. استخدم الراديو للإعلان الفعال من حيث التكلفة
أعلن على محطة الراديو المحلية الخاصة بك ، أو محطة أكبر إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك. تأكد من أن صوتك يجذب الانتباه ويعرض نوع الشخصية التي تريد أن يربطها الأشخاص بعملك. خلاف ذلك ، اطلب المساعدة من صديق أو محترف.
4.الطباعة ليست ميتة
تتيح لك المجلات استهداف جمهور معين بسهولة - ما عليك سوى اختيار المنشور التجاري أو المستهلك الذي يقرؤه أكثر من غيره.
ستميل إلى الوصول إلى جمهور أكثر ثراءً بالمجلات أيضًا. تتيح لك الصحف والمجلات الإقليمية الوصول إلى الجمهور في منطقتك.
ضع في اعتبارك إعلانًا على صفحة كاملة للحصول على أقصى تأثير ، واختر تصميمًا يسلي الناس أو يجعلهم يتوقفون عن التفكير.
5.التواصل بين الأشخاص
احمل دائمًا بطاقات العمل والكتيبات الخاصة بمنتجك وكن مستعدًا لعرض منتجك على أي جمهور متقبل. احضر المناسبات الاجتماعية وتحدث عما تقدمه ، وقدم بطاقة وكتيبًا لكل شخص تتحدث معه.
6.الشبكات عبر الإنترنت
تواصل مع محترفين آخرين يخدمون قاعدة عملاء مماثلة لكن لا يتنافسون معك.
وافق على نشر رابطهم على موقعك إذا قاموا بنشر رابطك على موقعهم. تواصل مع الأصدقاء والمعارف على الشبكات الاجتماعية بعد تطوير صفحة لعملك أو ملف تعريف احترافي.
أرسل إشعارات حول المبيعات ومنتجك الجديد والردود عليها.
7.الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت
استخدم خدمات وضع الإعلانات عبر الإنترنت مثل Facebook Ads و Google AdS ، والتي تستهدف العملاء الذين يبحثون عن موضوع مشابه.
ضع الإعلانات على مواقع الويب الإعلامية ، مثل المجلات عبر الإنترنت ، التي تعرض موضوعات متعلقة بنشاطك التجاري.
8.الإعلان عن المنتج بإنشاء محتو ىتسويقي عنه
قم بتطوير محتوى سهل القراءة لموقعك ، مع دمج المصطلحات التي يتم البحث عنها بشكل شائع في كتابتك.
يمكن أن يساعد إدخال عبارات البحث الرئيسية ، المعروف باسم تحسين محرك البحث ، روبوتات جوجل في العثور على المحتوى الخاص بك وترتيبه في مرتبة عالية في نتائج الصفحة.
أرسل روابط عالية الجودة إلى مواقع أخرى حتى تحصل أيضًا على تقييمات أعلى. ضع في اعتبارك كتابة مدونة أو رسالة إخبارية إلكترونية ، أو عمل بودكاست ، أو إنتاج مقاطع فيديو إرشادية على يوتيوب.
أنظر أيضاً: كيفية كتابة المحتوى التسويقي.
9.الحملات البريدية المباشرة
ابدأ حملة بريدية مباشرة عن طريق إرسال رسائل إلى العملاء أو العملاء المحتملين.
ضع في اعتبارك إرسال قسائم أو إبراز ميزة المنتج التي سيجدها جمهورك المستهدف أكثر أهمية.
ضع في اعتبارك أيضاً إرسال رسائل مختلفة تؤكد الجوانب المختلفة للمنتج ، مثل السعر والجودة ، لمعرفة ما يصلح. يوفر موقع ويب خدمة البريد الأمريكية أدوات لإطلاق حملتك.
10.حضور أحداث المجتمع
سيساعدك حضور الأحداث المحلية والإقليمية وحتى الوطنية على التواصل مع العديد من العملاء المحتملين. قم بإجراء عروض توضيحية حول كيفية استخدام المنتج أو أداء مهمة ذات صلة وتحدث مع أكبر عدد ممكن من الحاضرين.
11.شارك منتجك اجتماعيًا أينما كان عملاؤك
سواء كان عملاؤك يتسكعون على Instagram أو Facebook أو Twitter ، شارك منشورات حول منتجك مع محتوى مخصص لكل قناة.
اجعل حملاتك الترويجية على الشبكات الاجتماعية مرئية ، حتى يحصل المعجبون على فكرة فورية عما يشترونه.
اليوم ، جعل الناس يسمعون قصتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، ثم يتصرفون وفقًا لها ، يتطلب استخدام اللغة الأم للمنصة ، والاهتمام بالسياق ، وفهم الفروق الدقيقة والاختلافات الدقيقة التي تجعل كل منصة فريدة ، وتكييف المحتوى الخاص بك ليتوافق.
أنظر أيضا:
12.البحث عن سفراء العلامة التجارية وتوظيفهم
هل لديك منتج أو خدمة يحب عملاؤك التحدث عنها؟
هل لاحظت أن بعض عملائك يهتمون بك على وسائل التواصل الاجتماعي دون أي مطالبات منك؟
قد يكونون سفيرًا طبيعيًا للعلامة التجارية يمكنه مساعدتك في الترويج لمنتج ما في مساحات لا يمكنك الوصول إليها بمفردك.
ضع في اعتبارك الدفع - أو استبدال منتج - مع سفراء علامتك التجارية لمساعدتهم في مشاركة منتجك مع شبكاتهم.
يعد طلب التعليقات أيضًا طريقة رائعة للاتصال والحصول على محتوى جديد!
لا تنس إعادة نشر المحتوى الذي أنشأه المستخدمون على أنستقرام الخاص بك.
13.تقديم خصم للمشتركين فقط
ضع الخصومات في إستراتيجية التسويق واستخدمها بحكمة. تذكر أنك تريد الوصول إلى عملاء جدد وتشجيع تكرار الأعمال دون التقليل من أرباحك.
لنفترض أنك تريد استخدام زر على موقعك لمشاركة منتج والترويج له أو إدارة عربة تسوق مهملة. تذكر أن الشحن المجاني له قيمة ملحوظة عالية ، كما هو الحال مع عروض اشترِ واحد واحصل على الآخر مجانًا (BOGO).
14.اطلب من زملائك من رواد الأعمال والمدونين مشاركة منتجك الجديد
يمكن أن تكون تنمية مجموعة من زملائك رواد الأعمال الذين يحبون العمل الذي تقوم به مصدرًا رائعًا للاستفادة منه عندما يحين وقت الترويج لمنتج ما.
ستستفيد العلامة التجارية بشكل كبير إذا ساعدك شخص تعرفه أو مؤثر في الإعلان عن المنتج أكثر من أي قناة تسويق أخرى.
15. اجعل عميلك يتخيل مستقبل منتجك
تخلق المنتجات التي يتم تسليمها علاقات طويلة الأمد بينما المنتجات التي لها قيمة متوسطة إلى لا شيء تتمتع فقط بمبيعات اليوم الأول - والباقي هو التاريخ.
تكسب الشركات التي تقدر عملائها الثقة على المدى الطويل. إنهم يختبرون تكرار العملاء والمبيعات المتكررة. خذ آبل على سبيل المثال.
لماذا يصطف الناس في العالم لمدة 6 ساعات فقط للحصول على أحدث iPhone بينما يمكنهم ببساطة الدخول إلى المتجر واختيار واحد بعد أسبوع من الإصدار الأولي؟
16.الانضمام للأحداث والندوات
يتعلق الترويج لعملك بالحصول على عرضك أمام الأشخاص المناسبين. تتمثل إحدى أسهل الطرق للقيام بذلك في العثور على الجماهير الحالية التي تتناسب مع سوقك المثالي.
هناك طريقة رائعة للقيام بذلك وهي الشراكة مع الشركات غير المنافسة التي تقوم بالتسويق لنفس الأشخاص مثلك. ابحث عن الخدمات التي يمكن أن تضيف قيمة لعملائك ، وأن خدماتك يمكن أن تساعد عملائهم أيضًا.
تعد المشاريع المشتركة طريقة رائعة لزيادة الاعتراف بالعلامة التجارية وتنشيط المبيعات. يمكنك الاستفادة من ثقة وسلطة الشركة الشريكة ، ويمكنهم الاستفادة من شركتك.
17.ندوات عبر الإنترنت
يمكن أن تساعدك الندوات عبر الانترنت في الإعلان عن المنتج او الخدمة التي تريد بيعها بشكل كبير.
من خلال تقديم ندوة تمهيدية عبر الإنترنت أو ورشة عمل عبر الإنترنت ، يمكنك جذب الجمهور المستهدف وجمع معلومات الاتصال الخاصة بهم للمتابعة المستقبلية.
أولاً ، حدد مكان توقف جمهورك المستهدف عبر الإنترنت بعد ذلك ، يمكنك تشغيل بعض الإعلانات البسيطة للترويج لأحداثك وحث الأشخاص على الاشتراك. قد لا يحضر بعض الأشخاص الحدث المباشر ، لكنهم قد يستمرون في المشاهدة من خلال التسجيل بعد ذلك.
من المرجح أن يصبح الأشخاص الذين تتعلمهم أفكارًا قيمة من عملك عملاء. يمكن أن يكون التعليم طريقة ممتازة لتقديم نفسك لمجموعة جديدة من العملاء المحتملين.
قياس العائد على الاستثمار
عن الإعلان عن المنتج ، لا بد من تتبع مدى كفاءة الإعلان ومدى تأثيره على الجمهور.
ضع في اعتبارك أنه إذا كنت تدفع مقابل الإعلان ، فيجب عليك تتبع معدلات العائد على الاستثمار.
إنه لأمر رائع أن تحصل على رؤية أفضل لعلامتك التجارية ، ولكن إذا كانت تكلفة الإعلان لا تضيف عائدًا إلى الشركة ، فقد لا يكون الأمر يستحق ذلك.
فكر في عميلك المثالي وكيف يحب أن يستهلك الوسائط. إذا كانت هناك حاجة معينة يمكنك تلبيتها ، وأخبرت العملاء المحتملين أنه من المحتمل أن يجربوك.
ولكن كما هو الحال مع جميع جوانب إدارة مشروع تجاري ناجح ، كن مستعدًا للتحلي بالصبر والاستمرار في تجربة طرق جديدة للنجاح في الترويج لعملك.
يجب أن تقدم لك هذه الإستراتيجيات الـ 17 بعض الأفكار حول كيفية الغعلان عن المنتج.
كل جهد تسويقي تقوم به يجب أن ينمي وعي علامتك التجارية مع جمهورك المستهدف.