ما هو PPC (الدفع لكل نقرة) ؟ تعلم أساسيات التسويق بنظام الدفع بالنقرة

سواء كنت قد سمعت قليلاً عن التسويق عبر الدفع بالنقرة PPC ولديك فضول لمعرفة المزيد ، أو أنك تعرف بالفعل أنك تريد استخدام PPC (Pay-per-click) لتسويق عملك ، ولكنك لست متأكدًا من أين تبدأ ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح!

أولاً ، سنحتاج إلى تعريف PPC وإنشاء فهم أساسي لكيفية عمل إعلانات PPC. لنذهب!

ماهو ppc أو الدفع مقابل النقرة Pay-per-click؟

PPC هو اختصار لـ Pay-per-click وتعني الدفع لكل نقرة ، وهو نموذج للتسويق عبر الإنترنت يدفع فيه المعلنون رسومًا في كل مرة يتم فيها النقر على أحد إعلاناتهم. إنها في الأساس وسيلة لشراء الزيارات إلى موقعك ، بدلاً من محاولة “كسب” تلك الزيارات بشكل طبيعي.

يُعد الإعلان عبر محركات البحث أحد أكثر أشكال إعلانات الدفع بالنقرة شيوعًا. يسمح للمعلنين بالمزايدة على موضع الإعلان في الارتباطات الدعائية لمحرك البحث عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية مرتبطة بعرض أعمالهم. على سبيل المثال ، إذا قمنا بتقديم عروض أسعار للكلمة المفتاحية”برامج الدفع مقابل كل نقرة” ، فقد يظهر إعلاننا في أعلى مكان في صفحة نتائج جوجل.

في كل مرة يتم النقر فوق إعلاننا ، وإرسال زائر إلى موقعنا ، يتعين علينا دفع رسوم رمزية لمحرك البحث. عندما تعمل PPC بشكل صحيح ، فإن الرسوم تافهة ، لأن الزيارة تستحق أكثر مما تدفعه مقابلها. بعبارة أخرى ، إذا دفعنا 3 دولارات مقابل النقرة ، ولكن أدت النقرة إلى بيع 300 دولار ، فقد حققنا ربحًا كبيرًا.

يذهب الكثير في بناء حملة PPC فائزة: من البحث واختيار الكلمات امفتاحية المناسبة ، إلى تنظيم هذه الكلمات المفتاحية في حملات ومجموعات إعلانية جيدة التنظيم ، إلى إعداد صفحات PPC المقصودة التي تم تحسينها للتحويلات.

تكافئ محركات البحث المعلنين الذين يمكنهم إنشاء حملات الدفع لكل نقرة ذات الصلة والموجهة بذكاء عن طريق فرض رسوم أقل عليهم مقابل نقرات الإعلانات. إذا كانت إعلاناتك وصفحاتك المقصودة مفيدة ومرضية للمستخدمين ، فإن جوجل تفرض عليك رسومًا أقل مقابل كل نقرة ، مما يؤدي إلى زيادة أرباح عملك. لذلك إذا كنت تريد البدء في استخدام PPC ، فمن المهم معرفة كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

ما هو برنامج إعلانات جوجل؟

يُعد برنامج إعلانات جوجل (المعروف سابقًا باسم Google AdWords) أكثر أنظمة إعلانات PPC شهرة في العالم. تتيح منصة الإعلانات للشركات إنشاء إعلانات تظهر على محرك بحث جوجل وخصائص جوجل الأخرى.

تعمل إعلانات جوجل على نموذج الدفع بالنقرة ، حيث يقوم المستخدمون بالمزايدة على الكلمات الرئيسية والدفع مقابل كل نقرة على إعلاناتهم. في كل مرة يتم فيها بدء البحث ، تبحث جوجل في مجموعة معلني الإعلانات وتختار مجموعة من الفائزين لتظهر في المساحة الإعلانية القيمة على صفحة نتائج البحث الخاصة بها. يتم اختيار “الفائزين” بناءً على مجموعة من العوامل ، بما في ذلك جودة وملاءمة الكلمات الرئيسية والحملات الإعلانية ، بالإضافة إلى حجم عروض أسعار الكلمات الرئيسية الخاصة بهم.

وبشكل أكثر تحديدًا ، يعتمد الأشخاص الذين سيظهرون على الصفحة على تصنيف إعلان المعلن ، وهو مقياس يتم حسابه بضرب عاملين رئيسيين – عرض تسعير تكلفة النقرة (أعلى مبلغ يرغب المعلن في إنفاقه) ونقاط الجودة (قيمة تأخذ في الاعتبار نسبة النقر إلى الظهور ومدى الصلة بالموضوع وجودة الصفحة المقصودة). يسمح هذا النظام للمعلنين الفائزين بالوصول إلى العملاء المحتملين بتكلفة تناسب ميزانيتهم. إنه في الأساس نوع من المزاد. يوضح الرسم البياني أدناه كيفية عمل نظام المزاد هذا.

تسويق PPC عن طرق جوجل

يعتبر إجراء تسويق PPC من خلال إعلانات جوجل أمرًا ذا قيمة خاصة لأنه ، باعتباره محرك البحث الأكثر شيوعًا ، تحصل جوجل على عدد هائل من الزيارات ، وبالتالي توفر معظم مرات الظهور والنقرات لإعلاناتك. يعتمد عدد مرات ظهور إعلانات PPC على الكلمات الرئيسية وأنواع المطابقة التي تحددها. في حين أن عددًا من العوامل تحدد مدى نجاح حملتك الإعلانية PPC ، يمكنك تحقيق الكثير من خلال التركيز على:

• ملاءمة الكلمات الرئيسية – صياغة قوائم الكلمات ال مفتاحية ذات الصلة بنظام الدفع بالنقرة ، ومجموعات الكلمات المفتاحية القصيرة ، والنص الإعلاني المناسب.
• جودة الصفحة المقصودة – إنشاء صفحات مقصودة محسّنة ذات محتوى مقنع وملائم وعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (أنظر ما هو الحث اتخاد على الاجراء) ، ومصممة خصيصًا لاستعلامات بحث محددة.
• نقاط الجودة – نقاط الجودة هي تصنيف جوجل لجودة وملاءمة الكلمات المفتاحية والصفحات المقصودة وحملات الدفع بالنقرة. يحصل المعلنون الحاصلون على نقاط جودة أفضل على نقرات أكثر على الإعلانات بتكاليف أقل.
• إبداعي – نسخة الإعلان الجذابة أمر حيوي ؛ وإذا كنت تعلن على الشبكة الإعلانية.

البحق عن الكامات المفتاحية في الدفع لكل نقرة PPC

يمكن أن يكون البحث عن الكلمات ال مفتاحية لنظام الدفع بالنقرة مستهلكًا للوقت بشكل لا يصدق ، ولكنه أيضًا مهم للغاية. تم إنشاء حملتك بالكامل على أساس الكلمات الرئيسية ، ويستمر المعلنون الأكثر نجاحًا في إعلانات جوجل في النمو وتحسين قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بهم. إذا قمت بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية مرة واحدة فقط ، عند إنشاء حملتك الأولى ، فمن المحتمل أنك تفقد مئات الآلاف من الكلمات الرئيسية القيمة وذات الذيل الطويل ومنخفضة التكلفة وذات الصلة للغاية والتي يمكن أن تجذب زوار إلى موقعك.

يجب أن تكون قائمة الكلمات المفتاحية PPC الخاصة بك:

• ذات صلة – بالطبع ، لا تريد أن تدفع مقابل زوار الذين لا علاقة لهم بعملك. تريد العثور على كلمات رئيسية مستهدفة تؤدي إلى ارتفاع معدل النقر إلى الظهور PPC ، والتكلفة الفعالة للنقرة ، وزيادة الأرباح. وهذا يعني أن الكلمات الرئيسية التي تبيعها يجب أن تكون وثيقة الصلة بالعروض التي تبيعها.
• شامل – يجب ألا يشتمل البحث عن الكلمات الرئيسية على المصطلحات الأكثر شيوعًا والتي يتم البحث عنها كثيرًا في مجال تخصصك فحسب ، بل يشمل أيضًا ذيل البحث الطويل. تعتبر الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أكثر تحديدًا وأقل شيوعًا ، ولكنها تضيف ما يصل إلى حساب غالبية الزيارات التي تعتمد على البحث. بالإضافة إلى ذلك ، فهي أقل قدرة على المنافسة ، وبالتالي فهي أقل تكلفة.
• موسع – قدرة شرائية تكرارية. أنت ترغب في تحسين حملاتك وتوسيعها باستمرار ، وإنشاء بيئة تنمو فيها قائمة كلماتك الرئيسية وتتكيف باستمرار.

إدارة حملات الدفع بالنقرة الخاصة بك

بمجرد إنشاء حملاتك الجديدة ، ستحتاج إلى إدارتها بانتظام للتأكد من استمرار فعاليتها. في الواقع ، يعد نشاط الحساب المنتظم أحد أفضل العوامل التي تنبئ بنجاح الحساب. يجب أن تحلل أداء حسابك بشكل مستمر وتقوم بإجراء التعديلات التالية لتحسين حملاتك:

• إضافة كلمات رئيسية PPC: قم بتوسيع الوصول إلى حملات PPC الخاصة بك عن طريق إضافة كلمات رئيسية ذات صلة بعملك.
• إضافة كلمات رئيسية سلبية: أضف المصطلحات غير المحولة ككلمات رئيسية سلبية لتحسين ملاءمة الحملة وتقليل الإنفاق المهدر.
• تقسيم المجموعات الإعلانية: حسِّن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ونقاط الجودة عن طريق تقسيم مجموعاتك الإعلانية إلى مجموعات إعلانية أصغر وأكثر صلة ، مما يساعدك على إنشاء نصوص إعلانية وصفحات مقصودة أكثر استهدافًا.
• مراجعة الكلمات الرئيسية باهظة الثمن PPC: راجع الكلمات الرئيسية باهظة الثمن وذات الأداء المنخفض وأغلقها إذا لزم الأمر.
• صقل الصفحات المقصودة: قم بتعديل المحتوى وعبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTAs) لصفحاتك المقصودة لتتماشى مع استعلامات البحث الفردية من أجل تعزيز معدلات التحويل. لا ترسل كل الزوار إلى نفس الصفحة.

إذا كان لديك حساب إعلانات بالفعل ، فإننا نقترح عليك استخدام أداة تقييم الأداء المجانية لبرنامج AdWords لمساعدتك على التركيز على مجالات التحسين. في غضون 60 ثانية أو أقل ، ستتلقى تقريرًا مخصصًا يصنف أداء حسابك في 9 مجالات رئيسية ، بما في ذلك نسبة النقر إلى الظهور ونقاط الجودة ونشاط الحساب.

الأسئلة الشائعة