في هذا المقال ، سوف نتحدث عن كيفية تجلب التحويلات إلى موقعك المرتبط بعلامتك التجارية باستخدام المحتوى المتوافق مع السيو SEO .
هل صفحات الويب الخاصة بك لا تقوم بالتحويل؟
يتمثل أحد جوانب كتابة المحتوى الذي نادراً ما يتم ذكره في كتابة محتوى على العلامة التجارية يكون صديقًا لسيو seo على حدٍ سواء ويوجه انتباه الجمهور المستهدف. يشكل هذا التزواج المثالي ، وأنت في طريقك إلى قيادة المزيد من التحويلات - أحد الأهداف الرئيسية لسيوseo - سواء كنت تفعل ذلك لنفسك أو لعملائك.
في هذه المقالة ، ستحصل على معلومات تفصيلية عن أهمية المحتوى على العلامة التجارية - وكذلك كيفية تنظيم الرسالة المناسبة للجمهور المناسب في الوقت المناسب.
كتابة مقالات سيو : ما علاقة العلامة التجارية بها؟
أود أن أقول "2018 هو عام العلامات التجارية الشخصية" بالنظر إلى الاتجاهات التي أراها. على الرغم من أهمية الأعمال التي موجهة لموضوع واحد ، إلا أنني أجد المزيد والمزيد من العملاء يتطلعون إلى وضع "وجه" على الأعمال التي يرغبون في العمل معها. لا يكفي مجرد توجيه الزيارات إلى موقعك أو مشاركة الكثير من المقالات على وسائل التواصل الاجتماعي. عليك بناء اتصال مع جمهورك يشجع الثقة ويؤسسك كسلطة في مكانك.
تتضمن عملية كتابة النصوص لسيو أكثر من مجرد الكتابة لجوجل ، أو حتى الكتابة لجمهورك المستهدف. إنه توازن جميل لكليهما ، وللقيام بذلك بشكل فعال ، يجب عليك التفكير غالبًا خارج الصندوق.
لتقسيمها ، تعد كتابة مقالات سيو وسيلة تتحدث إلى جمهورك بطريقة تجذبهم وتحولهم. إنها ليست وسيلة لتوصيل الكلمات الرئيسية والمشي بعيدا.
في الحقيقة ، غالبًا ما يسألني الناس عن كثافة الكلمات الرئيسية عندما يتعلق الأمر بالكتابة ، وفي الواقع ، بالكاد يظهر هذا المقياس في ذهني.
إذا كنت تشارك حقًا محتوى عالي الجودة ودقيق وغني بالمعلومات يجيب على سؤال قد يكون لدى جمهورك ، فهو بالفعل في طريقه ليكون صديقًا لسيو . ستحتاج بعد ذلك إلى إجراء البحث لتأكيد أن هذه المصطلحات تحتوي على عدد زيارات البحث ومستوى المنافسة الذي تبحث عنه.
كما ذكرت أعلاه ، تعد رسالة علامتك التجارية مكونًا مهمًا في كتابة النصوص لسيو - كما يتم التغاضي عنها غالبًا بواسطة مؤلفي الإعلانات وخبراء SEO على حد سواء. إنه يلعب دورًا كبيرًا في كيفية الكتابة ، ومن تكتب من أجله ، والإجراء الذي ترغب في أن يقوموا به وأكثر من ذلك.
لذلك ، كيف تسخر رسالة علامتك التجارية لكتابة محتوى SEO؟
كيف تجد رسالة علامتك التجارية
يعد إنشاء رسالة علامة تجارية خطوة مهمة في بدء نشاط تجاري ، على الرغم من تخطي العديد من أصحاب الأعمال لهذه الخطوة. ربما نظروا إلى السوق ، واحتشدوا على جمهورهم المستهدف ومعرفة ما يقدمونه ، لكنهم لم يجتمعوا معًا بشكل متماسك.
والنتيجة هي في كثير من الأحيان موقع ونسخة التسويق . وينتهي به الأمر إلى أن يكون كثيرًا من المصطلحات العامة ولا يجسد حقًا جوهر ما يدور حوله النشاط التجاري.
ما هي النتيجة؟ حسنًا ، حتى لو تمكن العملاء المحتملين من الوصول إلى موقعك، فلن يحصلوا على فكرة قوية حول ماهية الموقع وكيف تنطبق الخدمات عليهم. إذا لم يروا الاتصال ، فلن يقوموا بالتحويل.
من أجل العثور على رسالة العلامة التجارية للشركة ، هناك بعض الأسئلة الأساسية التي يجب طرحها. فيما يلي بعض الأسئلة التي ستساعد في قلب العجلات عندما يتعلق الأمر برصد الرسالة الصحيحة لجمهورك المحدد.
ما الذي يجعل خدماتك أو منتوجك فريد من نوعه ؟
أولاً ، يجب عليك تحديد ما الذي تقدمه والذي يجعلك تظهر بين منافسيك. حتى إذا كانت لديهم خدمات / منتجات متشابهة للغاية ، فمن الضروري أن يكون هناك شيء واحد على الأقل يميزك.
على سبيل المثال ، يمكن أن تكون "لا تفرض شيئا" عندما يتعلق الأمر بـ SEO ، أو أن المنتجات التي تعرضها "مصدرها محليًا وتزرع عضوًا." سوف تساعدك على جذب هذا النوع من الجمهور الذي يجذبهم عرضك الفريد.
ما القيمة التي تقدمها لعملائك أو لظبنائك؟
فكر في ما يتجاوز المعتاد (مثل المال أو منحهم منتجًا) ، واحصل حقًا على القيمة التي يقدمها عملك.
على سبيل المثال ، يمكن أن يكون ذلك راحة في الاستعانة بمصادر خارجية لاحتياجات التسويق الرقمي. أو يمكن أن يكون التخفيف من العمل مع وكالة سيو جديرة بالثقة التي تحمي ظهرها. إذا كنت تفكر في ذلك ، يمكن أن يكون كل من هذين العرضين عبارة عن شارات في حد ذاتها.
في كثير من الأحيان ستجد أن جمهورك لا يبحث بالضرورة عن المزيد من المال - ولكن أكثر من ذلك بكثير. من المحتمل أن يقوم منافسيك بترويج "مزيد من المبيعات" ، لكن كيف يمكنك تحلية الصفقة؟
من هو عميلك / زبونك المثالي؟
عندما أسأل العملاء هذا السؤال ، فإن الجواب المعتاد هو شيء مثل "أصحاب الأعمال الصغيرة" أو "محترفي التسويق الرقمي" أو حتى "رواد الأعمال المبدعين". المشكلة في هذه الإجابات هي أنهم يعطونك معلومات قليلة جدًا للمتابعة عندما يتعلق الأمر لإنشاء رسالة العلامة التجارية التي تقنع زبونك
ستحتاج إلى إنشاء ملف تعريف أكثر شمولية حول من يكون هذا الشخص/ الأشخاص عن طريق طرح الأسئلة التالية:
- أي نوع من أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة التي يملكون؟
- ما هي مشاكلهم؟
- ما هي اهتماماتهم؟
- ماذا يحبون ؟
كلما زادت معرفتك بها ، كلما كان من الأسهل معرفة ما يريدون وكيفية الوصول إليهم. هذه هي المعلومات التي سوف تدمجها في محتوى SEO الخاص بك.
ما هو الهدف الأول لديك عندما يتعلق الأمر بموقع الويب الخاص بك؟
عادةً ما يكون هدف موقع الويب الخاص بك هو قيادة التحويلات. لكن مرة أخرى ، هذا ليس محددًا بدرجة كافية. يجب أن يكون لديك خطة لكيفية تفاعل المستخدمين مع موقع الويب الخاص بك.
- هل تريد منهم زيارة مدونتك والحصول على مزيد من المعلومات حول موضوع معين؟
- أتريد منهم شراء سلع من صفحة المبيعات الخاصة بك؟
- هل تريد منهم ملء نموذج الاتصال لتحديد موعد استشارة مجانية معك؟
كل هذه الإجراءات مختلفة بعض الشيء ، وبالتالي ، يدعو كل منها لنوع مختلف من الرسائل. يجب أن تعمل فكرة الإجراءات التي تريد أن يتخذها المستخدمون ورسائل العلامة التجارية الخاصة بك معًا بشكل متماسك للمساعدة في تحويل التحويلات عبر موقع ويب.
ما المشكلة (المشاكل) التي تحلها خدماتك / منتجاتك لعملائك / لزبنائك؟
على غرار السؤال الثاني ، يعمل هذا السؤال على التعمق أكثر في ما تفعله بالفعل لعملائك أوزبنائك.
إذا كان عملك هو بيع أجهزة الكمبيوتر ، فالمشكلة ليست "يحتاج عميلي إلى جهاز كمبيوتر محمول ، والآن لديهم جهاز كمبيوتر." وستكون الإجابة الأفضل "عميلي لم يتمكن من العمل من المنزل بدون جهاز كمبيوتر محمول. لقد تمكنت من تزويدهم بواحد بسعر في المتناول. "انظر كيف تعرف بعد ذلك مشكلة أكثر تحديداً وكيف تمكنت من حلها.
قد ترغب أيضًا في إعداد قائمة بالأسئلة الشائعة أو مشاكل عملائك المحتملين السابقين. كيف يمكنك جعل الأعمال التجارية والحياة أسهل بالنسبة لهم؟ توفر إجابات هذه الأسئلة فرصًا للمحتوى على موقع الويب الخاص بك.
اقرأ أيضاً:
ما هو الأسلوب الذي يجذب الجمهور المستهدف بشكل أفضل؟
يتم امتصاص الكثير من أصحاب الأعمال في المصطلحات التسويقية التي يرونها عبر الإنترنت وتطبيقها على مواقعهم الخاصة. قد يعمل هذا مع بعض الشركات ، ولكن ليس كلها. يجب أن تكون نسخة موقع الويب الخاص بك أقل فيما يتعلق بما يعجبك وأكثر ما تناشد الجمهور المستهدف.
إذا كنت قد أجبت بالكامل على السؤال اثالث ، فقد تكون لديك فكرة قوية عن هذا بالفعل. يجب أن تعرف ما هي الألوان والأناقة التي تناسب شخصياتها وما هي بعدها.
اختبار ، اختبار واختبار مرة أخرى!
أحد العناصر المهمة لكتابة محتوى SEO رائع هو اختبار إصدارات وأنماط نسخ مختلفة.
هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، ولكن ربما تكون الطريقة الأكثر شهرة وأسهل من خلال اختبار A / B.
مع اختبار A / B ، يمكنك اختبار إصدارين (أو أكثر) من المحتوى الخاص بك لمعرفة أيهما أفضل أداءً.
على سبيل المثال ، قد يكون لديك منشوران متطابقان تقريبًا ، لكنك ترغب في اختبار فعالية عنوانين مختلفين. ستقوم بعد ذلك بتعميم كلا المنشورين ومعرفة ما هو الأداء الأفضل (النظر في عدد الزيارات والتحويلات والنقرات وما إلى ذلك.) يجب أن تخبرك نتائج هذا الاختبار بأنواع العناوين التي يتردد صداها مع جمهورك.
يمكنك إجراء تغييرات على أي شيء تقريبًا. الاكثر شيوعا هي:
- عنوان الصفحة.
- عنوان الوظيفة.
- طول المحتوى.
- تصميم المحتوى.
- بنية المحتوى.
أقترح إجراء تغيير واحد أو اثنين فقط حتى تتمكن من تحديد العنصر الذي كان العامل الحاسم في جعل المحتوى الخاص بك يعمل بشكل أفضل أو أسوأ.
إذا لم يكن لديك وقت لاختبار A / B قبل نشر المحتوى ، يمكنك دائمًا إجراء تعديلات تدريجية بمرور الوقت وتتبع مقاييس الأداء.
على سبيل المثال ، إذا كانت الصفحة لا تعمل بشكل جيد (حركة المرور أو على الشبكات الاجتماعية) ، وقمت بتغيير العنوان وتحسين هذه المقاييس ، فمن الآمن افتراض وجود اختلاف واحد هو الجاني.
لا توجد مشكلة في تجربة أنواع مختلفة من النسخ لمعرفة ما هو أفضل مع جمهورك. في الحقيقة ، أنا أوصي به بشدة! وكإجراء إضافي ، يمكنك إنشاء استبيان من نوع ما للاحتمالات أو العملاء السابقين لتقييم انطباع وفعالية المحتوى الخاص بك.
إذا كنت قادرًا على الإجابة عن هذه الأسئلة بعمق ، فأنت في طريقك لإنشاء رسالة علامة تجارية متماسكة. كتابة محتوى حول العلامة التجارية وماذا تمثل ودمج هذه المكونات المختلفة في نسختك بحيث تركز على عميلك المثالي وما يريده / يحتاجه. إذا تمكنت من القيام بذلك ، فسوف يرون القيمة فيما لديك لتقدمه ويكون منتوجك أكثر عرضة للشراء.
تحسين صفحات اللندينغ /والخدمة
على غرار الصفحة الرئيسية الخاصة بك ، يمكن أن تكون الصفحات المقصودة وصفحات الخدمة أول ما يواجهه المستخدمون عند وصولهم إلى موقعك.
لهذا السبب ، يجب تحسين هذه الصفحات لكل من التحويلات والسيو. بمعنى ، يجب ألا تكون فكرة متأخرة ويجب أن تخدم عملك بقدر أي صفحة أخرى على الموقع.
يتمثل الاختلاف في هذه الصفحات في أنه من المرجح أن تتناول موضوعًا واحدًا أو نقطة ألم واحدة ، بدلاً من تغطية مجموعة من الفوائد كما فعلت في الصفحة الرئيسية.
يجب أن توضح الأمر مبكراً بشأن المشكلة التي تحاول تناولها وعنونتها لزبانئك وعملائك ، ما هي المعلومات التي يمكن العثور عليها في تلك الصفحة والإجراء الذي ينبغي عليهم اتخاذه للاتصال بك أو للحصول على مزيد من المعلومات.
علامة H1/الترويسة مقنعة ، هي الخطوة الأولى في هذه العملية. مثل مثال الصفحة الرئيسية ، يجب أن يرتبط مباشرةً بما يبحث عنه المستخدمون ، كل ذلك أثناء احتوائه على الكلمة الأساسية للتركيز لتلك الصفحة ، إن أمكن.
حدد الخطوط العريضة للصفحة بطريقة تشجع المستخدمين على مواصلة القراءة والبحث عن مزيد من المعلومات. إن امتلاك جدار نصي مع وجود القليل من المنظمات التي لا تحتوي على أي مؤسسة ، سيجعل المستخدمين يتثاءبون ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، قد يتسببون في ارتدادهم عن الصفحة.
تعد علامتا H2 و H3 أفضل أصدقاء لكما هنا ، حيث يمكنهما قيادة المستخدمين في هذه الرحلة من خلال الأسئلة المثيرة للتفكير ، والعناوين الوصفية والمزيد. كما أنها فرصة لمزيد من استخدام الكلمات الرئيسية.
أخيرًا ، مثل الصفحة الرئيسية ، سترغب في تضمين CTA (المكالمات إلى العمل) في جميع أنحاء وأسفل الصفحة. وبهذه الطريقة ، يمكنك التقاط المستخدمين في نهاية الصفحة إذا قرروا استعدادهم للاتصال بك.
يجب أن تكون صفحاتك المقصودة والخدمة جيدة التنظيم ومكتوبة عن قصد. فهي ليست مكانًا لحشو الكلمات الرئيسية أو كتل النص الضخمة أو نسخ المبيعات البغيضة. يجب أن يكون هدفك الرئيسي هنا هو معالجة صراع أو قلق حقيقي للغاية لدى جمهورك ، ثم نقل كيف تكون حلاً فريدًا وفعالًا لهذه المشكلة.
مقالات المدونة
يخطئ العديد من خبراء SEO وأصحاب الأعمال على حد سواء في استخدام مشاركات المدونة كمحتوى لحشو فقط . أشعر أنه إذا كنت ستقضي وقتًا أو مالًا على جزء من المحتوى ، فيجب أن يكون ذلك مفيدًا لك بطريقة أو بأخرى. قد يكون ذلك عن طريق توليد حركة مرور عضوية أو الترويج لترقية المحتوى أو تقديم قيمة إلى جمهورك.
أنا من المؤيدين لمحتوى إعلامي أطول على مشاركات المدونة القصيرة. الرسائل العلامة التجارية الخاصة بك الأمور كثيرا هنا. إذا لم تعمل مشاركات المدونة الخاصة بك بشكل متماسك مع بقية نسخة الويب الخاصة بك ، فسيظل المستخدمون يشعرون بالارتباك وحتى بعدم الارتياح. إذا كان محتوى مدونتك مفصولًا ، فسيصعب على جمهورك الوثوق بمعرفتك وتشعر بأنك الأنسب لهم.
استمع إلى جمهورك ، وقم بإنشاء محتوى يجيب على استفساراتهم ويعالج مخاوفهم. حتى إذا لم تكن على دراية جيدة في مُحسنات محركات البحث ، فلا يزال بإمكانك الراحة مع العلم أن هذا محتوى يريد جمهورك قراءته.
يمكن نشر التدوينات ، إذا تمت بشكل جيد ، من تلقاء نفسها. إذا قدمت قيمة كافية ، فسيُغمس جمهورك لمعرفة المزيد والاشتراك في الهدية الترويجية والاشتراك في رسالتك الإخبارية.
فيما يلي عدد من النصائح للمساعدة في تحسين منشورات المدونة:
- استخدم علامتي H2 و H3 لتقسيم المحتوى إلى أجزاء جيدة التنظيم توجه القارئ عبر المنشور.
- استخدم الخطوط المائلة والخط العريض والصور ومقاطع الفيديو وصور GIF والمزيد للحفاظ على مشاركتها.
- قم بتضمين إشارات إلى النشرات والصفحات الأخرى على موقعك من خلال روابط داخلية لتخفيض هذه الفجوة من المعلومات.
- اجعل مشاركات مدونتك ممتعة وسهلة القراءة وخالية من الزغب.
- ابق على العلامة التجارية واستخدم المصطلحات التي سيتعلق بها جمهورك وتفهمها.
بشكل عام ، تعد مشاركات المدونة الخاصة بك فرصة أخرى للتواصل مع جمهورك ، لذلك لا تضيعوا! من خلال دمج رسائل علامتك التجارية في منشوراتك ، يمكنك معالجة المخاوف الحقيقية لجمهورك وتوفير قيمة أكبر ، مما يساعد على بناء الثقة.
قم بتضمين استراتيجيتك لسيو الحالية ، ثم المحتوى الخاص بك هو الأنسب لمحركات البحث والعملاء / العملاء المحتملين.
رسائل علامتك التجارية مهمة
على الرغم من أن هناك غالبًا ما يتم تجاهله في كتابة محتوى مُحسّنات محرّكات البحث ، إلا أن مراسلة العلامة التجارية مهمة عندما يتعلق الأمر بتحريك التحويلات عبر نسخة الويب الخاصة بك.
تعد صفحتك الرئيسية والصفحات المقصودة/اللندينغ وحتى منشورات المدونة كلها فرصًا للتواصل مع جمهورك المستهدف ونقل ما ينوي عملك حقًا. إنه يعطيهم لمحة عن ما يمثله عملك ، وما يقدمه ، ولماذا قد تكون الأنسب لهم.
إذا كانت صفحات الويب الخاصة بك تولد زيارات عضوية ولكنك لا تقوم بالتحويل ، فمن المحتمل أنك لم تعثر بعد على الرسالة الصحيحة لجمهورك. الصفحة الرئيسية في هذا ، دمجها في المحتوى الخاص بك ، وتكون في رهبة من النتائج.