كيفية تسويق منتجات من المنزل ؟ استراتيجيات وطرق تسويق وبيع المنتجات من المنزل

يتساءل أي شخص لا يزال غيرمعتادًا على العمل في العصر الرقمي عن كيفية تسويق منتجات من المنزل عبر الإنترنت. وما هي الاستراتيجيات اللازمة لذلك.

الخبر السار هو أنك قد أنجزت العمل بالفعل ، ولديك منتج تعرف أنه سيبيعه. في هذه المرحلة ، الأمر يتعلق فقط بوضعه أمام الجمهور المناسب – ولقد قمنا بتجميع قائمة من الأساليب الأكثر فاعلية للقيام بذلك.

هناك الكثير من أساليب التسويق هناك. لكن مزيجًا انتقائيًا من التكتيكات ، بغض النظر عن مدى إبداعها ، لا يصنع إستراتيجية تسويق مقنعة. التكتيكات والقنوات المختلفة التي تعمل بشكل أفضل هي تلك التي تناسب منتجك ونموذج عملك.

يجب أن يتناسب التسويق الجيد مع السوق الذي تتواجد فيه. اختر قنواتك وأساليب التسويق الخاصة بك بناءً على تخمينات مستنيرة حول عملائك وتعديلها عند ظهور النتائج.

ولكن قبل أن نتعمق في الأساليب المحددة التي تحقق النتائج ، من الضروري أن نقوم أولاً بالتصغير لفهم المزيد عن عملائك المحددين ومنتجاتك والمنتجات التي تناسب احتياجاتهم. سيساعدك هذا في إنشاء استراتيجية تسويقية لإرشادك للمضي قدمًا.

التسويق لشركات التجارة الإلكترونية ثلاثي الأبعاد حقًا: يأتي النمو المستدام من زيادة العدد الإجمالي للمشتريات لكل عميل (تكرار الشراء ) ، وزيادة متوسط ​​قيمة الطلب ، وزيادة العدد الإجمالي للعملاء . التسويق الذي لا يتعامل مع الثلاثة سوف يفشل في التوسع.

كم من الوقت يستغرق تسويق المنتج؟

أحد الأسئلة التي تواجهها الشركات قبل الانخراط في حملة تسويقية هو “كم من الوقت سيستغرق ذلك؟” بعد كل شيء ، ستحتاج إلى رؤية عوائد استثماراتك التسويقية.

الحقيقة هي أنه لا توجد إجابة مؤكدة على هذا السؤال. سيعتمد كل هذا على عملك وتفاصيل جهودك التسويقية.

ما يمكننا إخبارك به هو أنه يمكنك تحسين فرصك باستخدام الأدوات التي ذكرناها أعلاه. علاوة على ذلك ، يمكنك التأكد من استخدام هذه الأدوات بشكل صحيح من خلال تذكر بعض مفاهيم التسويق الأوسع نطاقًا.

طرق تسويق منتجات من المنزل

في كثير من الأحيان تركز العلامات التجارية فقط على جذب أكبر عدد ممكن من العملاء الجدد – جهاز الاستحواذ. لكن تكاليف الاستحواذ تتراكم ، وإذا اشترى العملاء عنصرًا واحدًا ولم يعدوا أبدًا ، يصبح من الصعب تجاوز هذه التكاليف.

سنستخدم أساليب التسويق لإنشاء النتائج التي نريدها: زيادة متوسط قيمة الطلب وزيادة عدد الطلبات لكل عميل ، بالإضافة إلى العملاء الجدد بمرور الوقت. ستعمل جهود التسويق هذه معًا لدعم هذه الإستراتيجية الشاملة بدلاً من العمل في صوامع.

أفضل 13 طريقة لبدأ تسويق منتجات من المنزل عبر الإنترنت :

• تسويق الإحالة
• إظهار السلطة
• تحسين محركات البحث (SEO)
• بناء المجتمع
• استخدام مشاركات العملاء
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• إضفاء الطابع الشخصي على تجربة العميل
• التسويق عبر محركات البحث (SEM)
• التدوين
• استخدام منصات أخرى
• معرفة منافسيك
• نسخة قوية
• مرئيات قوية

لا تخف من بعض النقاط التي تبدو ذات طابع تقني. كل هذه الإستراتيجيات مناسبة للمبتدئين.

1.تسويق الإحالة

التسويق بالإحالة هو نوع الإعلان الشفهي الذي تحصل عليه عندما يخبر الناس أصدقائهم عن عملك. هذه هي الطريقة التسويقية الأكثر فاعلية بسهولة ، لأن الأشخاص يحصلون على توصيات من مصادر يثقون بها .

في الواقع ، يقوم العملاء المحتملون المحالون بتحويل 30٪ أفضل من العملاء المحتملين الذين تم الحصول عليهم من قنوات التسويق الأخرى.

يعد التسويق بالإحالة أكثر قوة في عصر الإنترنت ، لأن مشاركة واحدة على الفيسبوك أو إعادة النشر على انستقرام يمكن أن تصل إلى العديد من الأشخاص في وقت واحد. في حين أن أفضل تسويق للإحالة – أي مشاركات العملاء غير المقصودة – خارج عن سيطرتك جزئيًا ، يمكنك تشجيع الأشخاص على النشر عن منتجاتك من خلال تقديم عروض خاصة أو خصومات في المقابل.

2.إظهار السلطة

عندما يبحث الأشخاص عن منتج ما ، فإنهم يريدون معرفة ما إذا كانوا يشترون من مصدر موثوق أم لا. يعد إنشاء موقع ويب احترافي فرصة رائعة لتأسيس عملك (وبالاشتراك مع منتجاتك) بجودة عالية.

لحسن الحظ ، هناك مجموعة من خيارات إنشاء مواقع الويب التي تجعل من السهل إنشاء موقع أنيق – ولن تحتاج إلى أي معرفة فنية أو معرفة بالشفرة للقيام بذلك.

تسمح لك المنصات مثل شوبيفاي و BigCommerce بإعداد مواقع التجارة الإلكترونية التي يمكنك بيع منتجاتك عليها ، في أي وقت من الأوقات على الإطلاق.

شوبيفاي هو نظام أساسي يتم صيانته جيدًا ويوفر كل ما أحتاجه لإدارة موقع الويب والتحديثات والتسعير وتنفيذ الطلبات والتواصل مع العملاء وما إلى ذلك.

لا يوجد نقص في المنصات الرائعة لمساعدتك على تحقيق نفس الشيء!

3.تحسين محركات البحث

بمجرد إنشاء متجرك المذهل عبر الإنترنت ، فإن الخطوة التالية هي التأكد من أن العملاء المحتملين يمكنهم رؤيته. سيو SEO ، أو Search Engine Optimization ، هي عملية جعل موقعك يحتل مرتبة أعلى في محركات البحث الشهيرة مثل جوجل.

يمكنك تحسين موقعك بشكل أفضل بعدة طرق ، مثل اختيار عناوين URL قصيرة وذات صلة بالصفحة ، والتأكد من عنونة صفحاتك بكلمات بحث ذات صلة.

الكلمات المفتاحية مهمة ، لأنه إذا كنت تريد أن تحتل صفحات منتجك مرتبة عالية في نتائج البحث ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يبحث عنه المشترون المحتملون بالفعل.

أولاً ، يمكنك طرح قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك والتي تعتقد أنه من المفيد التركيز عليها. بعد ذلك ، يمكنك استخدام أداة مجانية مثل Google Trends (أو أداة مدفوعة ذات إمكانيات أكثر تعمقًا) لمعرفة حجم البحث الذي تحصل عليه هذه العبارات شهريًا ، واختيار أفضل الكلمات الرئيسية وفقًا لذلك.

إذا كنت تعتقد أن تحسين محركات البحث يبدو مخيفًا بعض الشيء ، فأنت لست وحدك. في الواقع ، تم إنشاء عدد لا نهائي من المدونات لمساعدة الأشخاص الجدد في لعبة تحسين محركات البحث (SEO). بعض هذه المدونات أفضل من غيرها ، ولدينا بعض المفضلة:

• كيفية كتابة الأوصاف التعريفية
• التسويق عبر الإنترنت – حسِّن مهاراتك في التسويق الرقمي من خلال إحدى هذه الدورات الرائعة

4.بناء منتجك أو عملك

هذه الإستراتيجية ناجحة لنفس سبب التسويق بالإحالة: يحب الناس أن يسمعوا من بعضهم البعض. إنه شيء يجب أن تهتم به بشأن منتجك الخاص ، ولكنه شيء آخر (أكثر ربحًا) للعملاء ليفعلوه من أجلك. ووفقًا لإحدى الدراسات ، فإن العملاء ينفقون أكثر بنسبة 19٪ بعد الانضمام إلى منتدى الشركة عبر الإنترنت.

هناك طريقتان فعالتان لبناء مجتمع العملاء الرقمي الخاص بك. يمكنك إنشاء منتدى (أو حتى قسم التعليقات فقط) على موقع علامتك التجارية على الويب ، ويمكنك أيضًا إنشاء منتدى على إحدى صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بعلامتك التجارية ، مثل فيسبوك.

من خلال السماح للأشخاص الذين يتسوقون منتجاتك بالالتقاء والتحدث عنها ، فإنك تنشئ منزلًا رقميًا لمراجعات العملاء. سيشجع هذا الإحساس بالمجتمع المشترين القدامى على العودة ، وسيشعر المشترون الجدد بالثقة في شرائهم بعد قراءة التعليقات الإيجابية.

5.استخدام منشورات العملاء

بمجرد أن يكون للناس صوت للتحدث عن منتجاتك عبر الإنترنت ، يمكنك السماح للدعاية الناتجة بالتحدث نيابة عنك. يعد إعادة نشر الاقتباسات والصور من العملاء ، من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك طريقة رائعة لإظهار أن الأشخاص الحقيقيين يستمتعون بمنتجاتك.

يُحدث الدليل الاجتماعي الناتج فرقًا حقيقيًا – سيثق 92٪ من الأشخاص في توصية من أقرانهم ، وسيثق 70٪ من الأشخاص في توصية من شخص لا يعرفونه حتى.

6.تسويق منتجات من المنزل: استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة للترويج لمنتجك للعديد من العملاء المهتمين في وقت واحد. خاصة وأن 99٪ على الأقل من المستهلكين يفحصون بريدهم الإلكتروني يوميًا.

يمكنك استخدام منصات مثل MailChimp للسماح للعملاء بالاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية المؤتمتة منك ومن عملك. تحدث عمليات الاشتراك هذه من خلال النماذج التي يمكنك دمجها على موقع الويب الخاص بك.

مثال للتسويق عبر البريد الإلكتروني mailchimp

يتيح لك Mailchimp تخصيص تسويق البريد الإلكتروني الخاص بك والحفاظ على تفاعل العملاء.
يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للمساعدة في استرداد سلة التسوق المهجورة أيضًا.

يمكنك إرسال بريد إلكتروني تلقائيًا إلى الأشخاص الذين وضعوا عناصر في سلة التسوق الخاصة بهم ، لكنهم غادروا الموقع قبل إتمام عملية الشراء.

تظهر الدراسات أن هذا يعمل – 50٪ من المستخدمين الذين فتحوا بريدًا إلكترونيًا للتخلي عن سلة التسوق تابعوا عملية الشراء.

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا أداة ممتازة لإعلام عملائك بأنهم محل تقدير. نظرًا لأنه يمكنك تخصيص محتوى رسائلك الإلكترونية استنادًا إلى سجل الشراء والتفضيلات ، سيقدر عملاؤك أنك تعرض عليهم المنتجات ذات الصلة بهم. وهو ما يقودنا إلى …

7.إضفاء الطابع الشخصي على تجربة العميل

من بين جميع الخيارات الأخرى المتاحة ، اختار العملاء المنتجون منتجك – ويجب أن تظهر لهم أنك تقدره!

بالإضافة إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني المخصص ، هناك الكثير من الطرق الصغيرة لإظهار كل مشتر أنك تقدره بشكل فريد. يمكنك السماح للعملاء بإنشاء ملفات تعريف على موقعك ، أو حتى تقديم خصومات محددة بناءً على سجل الشراء.

كل جزء من التخصيص مهم – تقول 88٪ من جهات التسويق إنهم رأوا تحسنًا ملموسًا في أعمالهم بعد تنفيذ مثل هذه الأساليب.

8.التسويق عبر محركات البحث (SEM)

يعتبر التسويق عبر محرك البحث هو في الأساس البديل المدفوع لتحسين محركات البحث ، حيث ستدفع مقابل وضع إعلان أعلى نتائج البحث لكلمات رئيسية معينة.

التسويق عبر محرك البحث هو الخيار الوحيد في هذه القائمة غير مجاني ، ولكن يمكن أن يكون استثمارًا مفيدًا: يأتي التسويق عبر محرك البحث في المرتبة الثانية بعد تحسين محركات البحث من حيث الفعالية ، ويتطلب معرفة تقنية أقل بكثير للتنفيذ.

إنها أيضًا طريقة سريعة لمنح علامتك التجارية ومنتجاتك تواجدًا على شبكة الإنترنت ، وهو أمر لا يقدر بثمن نظرًا لأن الإنفاق على الإعلانات الرقمية تجاوز التلفزيون لأول مرة في عام 2017 ، وأصبح لدينا المزيد من المهووسين بالتكنولوجيا.

9.التدوين

التدوين هم جداً ، لأن معظم منشئي مواقع الويب ومنصات التجارة الإلكترونية تجعل من السهل إعداد وظيفة مدونة على موقعك. بينما يمكن لأي شخص إنشاء مدونة ، لا يمكن للجميع إنشاء مدونة فعالة.

المحتوى المفيد والمكتوب جيدًا هو ما يجعل مدونة يمكنها بالفعل زيادة المبيعات. عندما تكتب منشورات رائعة ، سيشاركها الآخرون ويربطون بها ، مما يزيد من شرعية موقعك في عيون محركات البحث.

ستعمل المدونة الرائعة على تحسين جهود SEO و SEM من خلال تحسين تصنيف جميع صفحاتك ، وليس فقط منشورات المدونة الخاصة بك. هذا يعني أن صفحات منتجاتك ستكون أكثر وضوحًا في نتائج البحث عندما يكون العملاء مستعدين للشراء منك.

يهمك أيضاً:

• كيفية إنشاء مدونة ووردبريس من الصفر – لقد كتبنا دليلاً كاملاً للمبتدئين
• كيفية إنشاء مدونة بلوجر

10.استخدام منصات أخرى

تمامًا كما يجب عليك تخصيص تجربة العميل على موقعك ، يجب أيضًا أن تعرف عملائك جيدًا بما يكفي لمعرفة مواقع التواصل الاجتماعي التي يترددون عليها. ليس هناك فائدة من تشغيل حملة إعلانية على Facebook إذا كانت التركيبة السكانية المستهدفة هي المراهقون المهووسون بـ Instagram.

هذا مثال على العمل بذكاء وليس بجهد أكبر – بمجرد أن تصبح المواد الترويجية جاهزة للاستخدام ، فإن الأمر يتعلق فقط بمعرفة مكان وضعها. نصيحة سريعة: لا يمكنك أن تخطئ عند بدء استخدام يوتيوب ، حيث يزور الموقع 1.9 مليار مستخدم مسجل دخولهم كل شهر!

11.تسويق منتجات من المنزل : معرفة منافسيك

من الجيد دائمًا معرفة ما يفعله منافسوك بشكل صحيح. ولكن من الجيد أيضًا معرفة ما ينقصهم ، حتى يكون منتجك هو الحل الذي يملأ تلك المساحة.

يمكنك معرفة قاعدة العملاء التي يجب التركيز عليها من خلال تحديد الاحتياجات التي لا يتم تناولها من قبل منافسيك. قول هذا أسهل من فعله ، لكنه استثمار يستحق الوقت الذي يمكن أن يساعد علامتك التجارية في أن تصبح السلطة في مكان جديد.

12.نسخة قوية

بمجرد الانتهاء من جميع الأبحاث – ثم إجراء المزيد من الأبحاث – ستكون مستعدًا لإخبار جمهورك عن سبب حاجتهم إلى منتجك الرائع في حياتهم. إن امتلاك قاعدة البحث هذه سيجعل كتابتك أكثر ارتباطًا على الفور ، ولكن يجب أن تأخذها خطوة إلى الأمام من خلال الاستثمار حقًا في نسختك.

لقد أعطينا هذا أقل من الطرق السابقة ، لأن كل علامة تجارية مختلفة. قد تشعر بالراحة في كتابة أوصاف المنتج بنفسك ، أو قد ترغب في إحضار مؤلف الإعلانات لتحويل “كعكة الدونات الجيدة” إلى “إحساس لا بد منه لتناول الإفطار”.

13.مرئيات قوية

في ملاحظة مماثلة ، لا يمكنك التقليل من قيمة الصور الرائعة. ينطبق هذا بشكل خاص على صور المنتجات على مواقع التجارة الإلكترونية ، لأن الأشخاص يريدون رؤية ما يطلبونه بالضبط قبل الالتزام.

إذا كانت لديك منتجات رائعة ، فهذه مجرد مسألة عرضها – ومرة ​​أخرى ، يمكنك التقاط هذه الصور بنفسك أو إحضار مصور فوتوغرافي متمرس. تعد مقاطع فيديو المنتج أيضًا طريقة ترويجية فعالة بشكل متزايد.

في الواقع ، من المرجح أن يشتري المشاهدون ما بين 64-85٪ بعد مشاهدة فيديو المنتج (ربما ترغب في جلب مصور فيديو متمرس لهؤلاء ، نظرًا لأنهم يتمتعون بتأثير كبير جدًا!).

ما هي الطرق التي يجب عليك استخدامها لبدأ تسويق منتجات من المنزل ؟

جميع الطرق المذكورة أعلاه مفيدة لأي عمل تجاري ، ولكن بعضها سيكون أكثر قابلية للتطبيق على منتجك من البعض الآخر. إذا كنت تتساءل عن كيفية تسويق منتجات جديد من المنزل ، فإن أسلوبًا ملموسًا مثل التسويق عبر محرك البحث لديه المقدار المناسب من لتحقيق مبيعات فورية.

وفي خالة إذا كنت تحاول الترويج لمنتج مع قاعدة عملاء راسخة ، فيمكنك تجربة التسويق بالإحالة للوصول إلى جمهور أوسع.بينما إذا كنت تحاول جذب العملاء الحاليين ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد طريقة رائعة لإعادة جذب جمهورك.

أهم ثلاثة عوامل يجب مراعاتها عند اختيار كيفية الترويج لمنتج ما هي:

• العملاء المستهدفون
• نوع المنتج
• حجم عملك

إذا كنت عالقًا في مكان للبدء ، فإن طرق مثل التدوين وإظهار السلطة هي طرق بسيطة لتعزيز سمعة أي منتج!

التسويق الرائع يبيع المزيد من المنتجات

يبدو الأمر بسيطًا بشكل مخادع. لكن استراتيجية التسويق المدروسة والاستراتيجية هي التي ستأخذ نمو عملك إلى المستوى التالي. سيساعدك التسويق الرائع على اكتساب عملاء جدد ، ولكنه العنصر المفقود للاحتفاظ بالعملاء الذي تنساه العديد من العلامات التجارية. ت

ذكر أنه قبل الشروع في الحصول على المزيد من العملاء ، تتمثل مهمتك في إعادة إشراك العملاء الذين اشتروا منك بالفعل. والمفتاح لذلك هو التسويق الفعال والمدروس جيدًا.

الاسئلة الشائعة