لمعرفة ما الهدف من تشغيل حملة التسويق عبر محرك البحث يجب أن تعلم أولا إلى أين بريد أن تصل بعملك ، هل ترغب في تحقيق مبيعات أم توعية العميل ؟
ما هي حملة التسويق عبر محرك البحث ؟
حملة التسويق عبر محرك البحث هي استراتيجية إعلانية تنشئ إعلانات في محركات البحث مثل جوجل لوضع موقعك في المواضع العليا لنتائج البحث.
بإعطاء جوجل كمثال ، لوضع موقعك في أعلى صفحات بحث جوجل ، سيتعين علينا إنشاء حملة تسويق عبر محرك البحث داخل إعلانات جوجل، وستدفع لجوجل مقابل كل نقرة.
قبل أن نبدأ ، دعنا نرى ما هي المفاهيم الأساسية لحملات التسويق عبر محرك البحث في إعلاناتجوجل:
1.الكلمات الدلالية. تعمل حملة التسويق عبر محرك البحث مع بيع الكلمات الرئيسية. لجعل محركات البحث تضع رابطنا الدعائي أولاً ، يجب علينا شراء الكلمات المفتاحية التي نريد أن يجدنا المستخدمون من أجلها. عندما يكتب المستخدم هذه الكلمات في محرك البحث ، يظهر موقعنا في المركز الأول.
عندما يبحث المستخدم في المتصفح ، تنشط الإعلانات إذا تطابقت الكلمات التي تم إدخالها. يسهل التعرف عليها ، على سبيل المثال ، إذا بحثنا عن “أحذية جبلية”. ستكون النتيجة الأولى التي ستظهر أسفل عنوان URL مع رمز “إعلان”. يشير هذا إلى أن الشركة قد اشترت الكلمتين الرئيسيتين “أحذية” و “جبل”.
ضع في اعتبارك أنه يتعين علينا التحقيق في جمهورنا المستهدف قبل تحديد الكلمات الرئيسية التي نريد أن يعثر علينا بها العملاء المحتملون. بهذه الطريقة سوف نفهم الطريقة التي تبحث بها عن احتياجاتك ، ويمكننا تعديل مشترياتنا بناءً عليها.
2.نقرات. النقرات المُعاد توجيهها من الإعلان إلى صفحتنا المقصودة. بمعنى آخر ، عدد الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان ونقروا عليه.
3.تكلفة النقرة. يعمل عرض تسعير أو شراء إعلان ضمن إعلانات جوجل من خلال تكلفة النقرة . إنها القيمة التي نحددها داخل الأداة لتحديد المبلغ الذي سندفعه مقابل كل نقرة.
4.قدرة شرائية. تعد PPC أو الدفع لكل نقرة أحد المزايا العظيمة لحملات التسويق عبر محرك البحث من خلال إعلانات جوجل. لا يمكننا فقط تحديد المبلغ الذي نريد دفعه مقابل كل نقرة ، ولكن سيكون لدينا فقط تلك النفقات في الوقت الذي ينقر فيه المستخدم على الرابط الخاص بنا.
5.انطباعات. هذا هو عدد المرات التي ظهر فيها الإعلان ، أي عدد مرات ربط إعلاني بعملية بحث. بمعنى آخر ، يتعلق الأمر بعدد عمليات البحث عن كلمة رئيسية معينة أجريتها ، وهي البيانات التي يقدمها لي جوجل مباشرة.
6.الملاءمة. على الرغم من أننا ندفع مقابل الظهور في الموضع الصفر ، إلا أن جوجل دائمًا ما تأخذ المستخدمين في الاعتبار. يجب أن يتكيف المحتوى مع ما يحتاجه المستخدمون. خلال العملية (بحث – إعلان – نقرة) ، يجب على المستخدم أن يعتقد أن الإعلان قد تم إنشاؤه خصيصًا له وأنه يريد التفاعل معهم.
إذا كان لدينا صلة بالموضوع ، فسوف تساعدنا جوجل في الحصول على المزيد من الزوار والمزيد من العملاء. النقطتان التاليتان تتعلقان بما يتطلبه الأمر ليصبح وثيق الصلة بالموضوع.
7.نسبة النقر إلى الظهور أو معدل النقر. هذه هي النسبة المئوية للأشخاص الذين شاهدوا إعلاني وتفاعلوا معه. إذا كانت لدينا نسبة نقر إلى ظهور جيدة ، فهذا يعني أننا قادرون على إنشاء إعلانات مناسبة لطلب المستخدمين ، وهو ما تفضله جوجل.
8.نقاط الجودة أو مستوى الجودة. نقاط الجودة هي الدرجة التي تمنحنا إياها جوجل من مقياس من 1 إلى 10. وهي تحدد ما إذا كنا معلنين جيدين اعتمادًا على مدى الصلة التي نقدمها للمستخدم. من المهم جدًا أن تكون معلنًا جيدًا في نظر محرك البحث لأن هذا سيفيدنا وسيكون لدينا المزيد من الأرباح. الهدف هو البقاء فوق 7.
ما الهدف من تشغيل حملة التسويق عبر محرك البحث ؟
الهدف من تشغيل حملة التسويق عبر محرك البحث (هدف غير مباشر)هو جلب أكبر قدر ممكن من الزوار الى المواقع أو المتجر لتحقيق أقصى عدد المبيعات. ولكن الأهداف الغير مباشرة هي تحسين الوعي بالعلامة التجارية، جمع معلومات عن المعملاء المحتملين، تكميل سيو موقعك.
العناصر الست التالية هي التي ستحدد لك الهدف من تشغيل حملة التسويق عبر محرك البحث .
1.المزيد من التجزئة.
كلما كانت الحملة مجزأة ، كانت لدينا فرصة أفضل لضرب المسمار في الرأس. تتيح لنا أداة إعلانات جوجل تقسيم جمهورنا المستهدف. بمعنى أنه يمكننا إنشاء حملات تأخذ في الاعتبار الخصائص المختلفة مثل: الجنس والعمر والمنطقة الجغرافية والأذواق وحتى الهوايات.
2.جذب الزوار إلى الموقع.
الهدف الرئيسي للحملة هو الظهور في أعلى نتائج محركات البحث لزيادة عدد الزيارات إلى موقعنا على الإنترنت. بفضل التقسيم السابق للجمهور المستهدف ، سيكون أكثر جودة.
3.المراقبة والقياس الشامل.
بفضل إعلانات جوجل ، يمكننا مراقبة المعلومات حول نتائج الحملة في جميع الأوقات. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لدينا معلومات مفصلة عن سلوك مستخدمينا: عدد النقرات ومرات الظهور وما إلى ذلك.
4.يكمل SEO.
من خلال الجمع بين التسويق عبر محركات البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) ، سيكون لدينا استراتيجية تسويق رقمي قصيرة (SEM) واستراتيجية متوسطة وطويلة المدى. لا يعتبر أي من التسويق عبر محرك البحث أو تحسين محركات البحث أفضل لأن الجمع بينهما هو الذي يصنع إستراتيجية رقمية قوية.
5.التحكم في التكاليف.
من خلال القيام بحملة تسويق عبر محرك البحث ، سيكون لدينا سيطرة مطلقة عندما يتعلق الأمر ببدءها وإنهائها. سنصلح الميزانية وندفع فقط عندما يكون هناك بعض التفاعل مع المستخدمين.
6.جلب على التحوليلات.
تتمثل الوظيفة الرئيسية لـ SEM في أن تكون الإجابة على كل هؤلاء الأشخاص الذين لديهم حاجة يمكننا حلها. الأشخاص الذين لديهم هذه الاحتياجات هم أولئك الذين يشكلون جمهورنا المستهدف. نحن بحاجة إلى وضع أنفسنا في المرتبة الأولى في نتائج بحث جمهورنا المستهدف لزيادة عدد الزوار إلى الموقع على المدى القصير ولدينا المزيد من الاحتمالات لتحويل زيارات العملاء.