تحليل سوات لشركة ارامكو سيعطيك نظرة شاملة عن مدى قوة وانتشار الشركة عالميا وكذلك عن نقاط الضعف التي عليها معالجتها، بالاضافة الى الفرص التي يجب أن تكون مستعدة لها والتهديدات المحتملة التي يجب أن تأخذها الشركة بعين الاعتبار.
تكمن قوة أرامكو السعودية في ريادتها في العلم والإبداع ، مما يساعد على إحياء الأفكار التي تجعل الطاقة أكثر فائدة واستدامة.
تكمن القيمة الحقيقية للطاقة في قدرتها على تلبية احتياجات التنمية البشرية والتقدم. يتطلب القيام بذلك بأكبر قدر من التأثير طاقة الموارد البترولية. إنها واحدة من الشركات الرائدة في توريد النفط الخام في جميع أنحاء العالم.
أرامكو السعودية ، رسميًا شركة الزيت العربية السعودية ، هي شركة سعودية وطنية للنفط والغاز الطبيعي مقرها في الظهران ، المملكة العربية السعودية. قدرت قيمة أرامكو السعودية بما يصل إلى 2 تريليون دولار أمريكي في Financial Times ، مما يجعلها الشركة الأكثر قيمة في العالم.
تمتلك أرامكو السعودية أكبر احتياطيات مؤكدة من النفط الخام ، بأكثر من 260 مليار برميل (4.1 × 1010 متر مكعب) ، وأكبر إنتاج يومي للنفط. يقع المقر الرئيسي لشركة أرامكو السعودية في الظهران ، المملكة العربية السعودية ، وتدير أكبر شبكة هيدروكربونية في العالم.
يبلغ إنتاجها السنوي 7.9 مليار برميل (1.26 × 109 م 3) ، وتدير أكثر من 100 حقل نفط وغاز في المملكة العربية السعودية ، بما في ذلك 279 تريليون قدم مكعب قياسي من احتياطيات الغاز الطبيعي. تمتلك أرامكو السعودية حقل الغوار ، أكبر حقول النفط في العالم ، وحقل الشيبة ، أحد أكبر حقول النفط في العالم.
تمتد عمليات أرامكو في جميع أنحاء العالم والتي تشمل الاستكشاف والإنتاج والتكرير والمواد الكيميائية والتوزيع والتسويق.
تحليل سوات لشركة ارامكو السعودية
نقاط القوة
• الإنفاق على الطاقة البديلة
• الاستثمار في مشروع رفيع المستوى
• صورة العلامة التجارية التي أنشأوها تحافظ على استمراريتها لأكثر من 80 عامًا.
• الإدارة التي تتمتع بمهارات عالية وتشغيل الشركة
• دمج أعمالها عبر سلسلة القيمة الهيدروكربونية لإحداث تأثير رائد في تطوير التكنولوجيا والابتكار
• قوى مبيعات عالية المهارة وقنوات توزيع واسعة وفعالة للغاية
• انخفاض الحواجز أمام دخول السوق. نظرًا لأنها تزود النفط الخام ، وهو مادة خام لجميع أنواع النفط والبترول ، كانت حواجز دخول السوق منخفضة جدًا في ذلك الوقت.
نقاط الضعف
• انخفاض الربح على مر السنين
• أرامكو تخفض معدلات الإحلال في السنوات الأخيرة
• الربحية المستقبلية
• تفتقر أرامكو إلى القدرة على التنافس مع المنافسين الحاليين مما يؤدي بدوره إلى انخفاض مبيعاتها من المنتجات المكررة ، مما يؤدي إلى خفض نمو الأرباح
• تؤدي الزيادة السريعة في تكاليف القوى العاملة الماهرة وتكلفة تعدين وتكرير النفط الخام إلى ارتفاع تكلفة الابتكار
فرص
• سيؤدي تزايد عدد سكان منطقة آسيا والمحيط الهادئ والتوسع في اقتصادها إلى زيادة الطلب على الطاقة
• الوقود الحيوي وطرق الطاقة البديلة
• أسواق جديدة للنفط والغاز في مدن مختلفة
• تزايد الطلب على النفط الخام يوما بعد يوم
• معدلات النمو والربحية يمكن زيادتها إذا استطاعت السودية تلبية الطلب المتزايد
• إمكانات تصدير لا تصدق ومنتجات مبتكرة جديدة
التهديدات
• الركود العالمي المطول
• إضرابات الاتحاد الدولي وغيرها من الأحداث السياسية العالمية (القضايا البيئية)
• الاقتصاد العالمي
• زيادة تكاليف تعدين وتكرير النفط الخام
• تزايد المنافسة وانخفاض الربحية
• زيادة تكاليف العمالة
• مشاكل غير متوقعة تنشأ في أي مكان تأثر على توريد السعودية لمنتجها
• اللوائح البيئية التي يمكن أن تشكل تهديدا لتعدين النفط
سوات لشركة ارامكو : توصية
يمكن استخلاص التوصيات التالية لمواصلة تطوير أرامكو السعودية :
- يجب أن تركز أرامكو السعودية دائمًا على طلب العملاء. يجب أن ترضي دائمًا طلب التجار وترتيب توفر المنتج.
- يجب أن تهتم دائمًا بمعدل نمو التجار ، واتخاذ مبادرات لاستعادة الفجوة ومراقبة أنشطتهم دائمًا.
- على أرامكو السعودية إعادة هيكلة نظام مبيعاتها. يمكنه إعادة الهيكلة من خلال توظيف المزيد من SOs ، ونظام المبيعات والتسليم اليومي ، وإثراء أنشطة نشطاء المستخدم النهائي ، وزيارة السوق المتكررة ، والتواصل الأفضل مع التوزيع.
- يجب أن تكون إجراءات البيع العامة الخاصة بها مثل أخذ الطلب ، وإعداد الفاتورة ، وتصنيف الفاتورة ، وإعداد خطة المسار ، ومنتجات البطانة للتحميل ، والفحص النهائي وتحميل المركبات موجهة للعملاء بسرعة.
- يجب أيضًا تنظيم نظام التوزيع من خلال زيادة المساحة لطريقة تخزين منتظمة ، وتحديث أنظمة قاعدة البيانات الخاصة به بشكل متكرر والتي تعرض المنتجات وحجم العبوة وزيادة عدد شاحنات التسليم.
- تواصل دائمًا مع ما يريده العملاء ، واسمح للجميع بتقديم اقتراحات محتملة لتحسين الشركة.
خلاصة
تحليل سوات لشركة ارامكو السعودية هذا هي محاولة لتكوين صورة واضحة للسيناريو التنافسي للصناعات البترولية. يعتبر سوق البترول شديد التنافسية على الرغم من أن أرامكو السعودية تمتلك الحصة السوقية الرئيسية.
لكن معدلات نمو المنافسين وتوسعات منتجات الشركة في القارة الريفية تشكل تحديات كبيرة لأرامكو السعودية. صحيح أن أرامكو السعودية تحتل مكانة بارزة في السوق بسبب منتجاتها عالية الجودة واستجابة العملاء الأفضل وتنوع المنتجات والأسعار التنافسية وما إلى ذلك.
نمادج تحليل سوات على مثابر :