امازون اف بي اي : الدليل الشامل لاحتراف البيع على امازون

بواسطة مــصــطــفــى الــحــراق

أنت هنا لأنك تريد تعلم كيفية البيع على امازون، أو بالأحرى تعلم كيفية الربح من اماززن. ولكي تكون قادرا على البيع في امازون يجب أن تنضم أولا إلى امازون اف بي اي (امازون FBA) .

غالبًا ما يكون اقتحام قطاع التجارة الإلكترونية مزعجًا للأعصاب لشخص لديه خبرة عمل قليلة أو معدومة. حتى بالنسبة لشخص لديه سنوات من الخبرة في العمل ، يمكن أن تظل العملية صعبة بعض الشيء. ومع ذلك ، لا يجب أن يكون الأمر كذلك في الواقع. تعد خدمة امازون اف بي اي نموذجًا تجاريًا رائعًا للبدء به لتخفيف منحنى التعلم لبدء عمل تجاري إلكتروني من البداية.

إنه يعمل تمامًا مثل أي نشاط تجاري إلكتروني آخر ولكن بدون بعض الجوانب الأكثر تعقيدًا لإدارة أعمال التجارة الإلكترونية مثل الخدمات اللوجستية والتخزين والتغليف والشحن للعملاء. لا يبدو جيدا جدا اليس كذلك ؟ حسنًا ، إذا فهمت أساسيات كيفية عمل نظام امازون اف بي اي ، فيمكنك إنشاء عملك الخاص وتشغيله بنجاح في وقت أقل مما كنت تعتقد!

سيأخذك هذا الدليل عبر خطوات فهم ماهو امازون اف بي اي ، وكيف يعمل وكيف يمكنك البدء في البيع من خلاله. لذا ، دعونا نتعمق في الأمر!

ما هو امازون اف بي اي Amazon FBA؟

يرمز FBA إلى “Fulfillment By Amazon” وشعارهم هو “أنت تبيعها ، نحن نشحنها”. عملت أمازون على إنشاء شبكة وفاء مليئة بالعديد من الميزات المتقدمة التي أثبتت أنها مفيدة لجميع أنواع تجار التجارة الإلكترونية.

من خلال خدمة امازون اف بي اي ، يمكن للتجار تخزين منتجاتهم في مراكز الوفاء بشركة أمازون وتستخدم أمازون خبراتهم لاختيار منتجات التاجر وحزمها وشحنها إلى عناوين عملائهم. حتى أنهم يقدمون خدمة العملاء للمنتجات المشحونة! هذه الخدمة طريقة رائعة لتوسيع نطاق أي عمل واستهداف العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم.

من يبيع على امازون اف بي اي ؟

من بين ملايين البائعين في سوق أمازون ، هناك العديد من العلامات التجارية الراسخة التي تتمتع بحجم المبيعات التي يحصلون عليها من أمازون. والبعض الآخر بائعون يعملون مع المصنعين أو الموزعين لبيع المنتجات في السوق.

يعمل بعض هؤلاء البائعين مع الشركات المصنعة لتسمية منتجات معينة خاصة ، مما يمنح هؤلاء البائعين ميزة تنافسية على أمازون لأنهم البائعون الوحيدون لذلك الـ ASIN المحدد (رقم تعريف امازون القياسي).

نوع آخر من البائعين هو بائع التجزئة أو بائع المراجحة عبر الإنترنت ، الذي ينشئ متجر امازون اف بي اي ويرسل جميع أنواع المنتجات المختلفة إلى مراكز التنفيذ ، بناءً على توفر العنصر وربحيته.

امازون هو مغير قواعد اللعبة للبائعين الطرف التالث (third party sellers)، الذين يستفيدون من الاستعانة بمصادر خارجية لتنفيذ الطلبات وخدمة العملاء إلى امازون. يمكن أن يساعد استخدام اف بي اي البائعين في الحفاظ على مقاييس صحة البائع وتحسينها ، نظرًا لأن أمازون تضمن تجربة عملاء متسقة.

مصطفى الحراق

كيف يعمل امازون FBA؟

امازون اف بي اي
امازون اف بي اي

من أجل استخدام خدمات امازون FBA ، يحتاج تجار التجارة الإلكترونية إلى اتباع الخطوات التالية:

قم بإعداد خدمات FBA الخاصة بك

إذا لم يكن لديك حساب بيع على امازون بالفعل ، فستحتاج إلى إنشاء حساب. بمجرد القيام بذلك ، سيكون هناك خيار لإضافة FBA إلى حسابك – فقط اتبع الخطوات وقم بإعداده. إنها عملية بسيطة للغاية وسيتم إرشادك خلال الخطوات على موقع الويب – لا يستغرق الأمر سوى بضع دقائق.

إنشاء قائمة المنتجات والمخزون

يمكنك إما إضافة منتجات فردية إلى كتالوج امازون واحدًا تلو الآخر ، أو يمكنك إضافتها بكميات كبيرة. ميزة رائعة حقًا توفرها امازون هي أنه إذا كنت تستخدم بالفعل برنامج إدارة المخزون ، فيمكنك ربطه بواجهة برمجة تطبيقات امازون للحصول على قائمة منتجات ومخزون متكاملة أسهل.

تحضير المنتجات التي سيتم تسليمها

يجب أن يتم إعداد منتجاتك بالطريقة التي تريد أن يستقبلها بها العميل ، حيث يجب أن تكون “جاهزة للتجارة الإلكترونية”. إذا كنت بحاجة إلى بعض المستلزمات للتأكد من أن المنتج آمن أثناء عملية النقل حتى وصوله إلى العميل ، يمكنك حتى تقديم طلب على أمازون للحصول على “مستلزمات الإعداد والشحن المفضلة” التي سيتم تسليمها لك بسرعة.

أرسل منتجاتك إلى أمازون

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى إنشاء خطة شحن تتضمن أشياء مثل العثور على شركات الشحن المناسبة. دخلت امازون في شراكة مع العديد من شركات النقل التي تقدم أسعارًا مخفضة لعملاء FBA ، مما يجعل شحن العناصر الخاصة بك وتتبعها أرخص وأسهل وصولاً إلى مراكز امازون FBA. يمكنك استخدام أداة البائع عبر الإنترنت من امازون للحصول على مزيد من الإرشادات.

يطلب العملاء منتجاتك وتتكلف امازون بالشحن

كما هو الحال مع جميع منتجات Amazon Prime الأخرى المؤهلة ، يحصل عملاء Prime على نفس الشحن المجاني والتسليم السريع للغاية لمنتجاتك ، تمامًا كما يفعلون مع أي منتج آخر مدرج في Prime في سوق امازون.

تمتلك أمازون نظام انتقاء وفرز مذهل من الويب إلى المستودع يعمل بكفاءة وبسرعة عالية لضمان تلبية الطلبات في أسرع وقت ممكن. في هذه المرحلة من عملية امازون اف بي ايه ، يتم إرسال جميع معلومات الشحن والتتبع الضرورية إلى العملاء.

توفر امازون اف بي اي خدمة العملاء لمنتجاتك

توفر امازون خدمة عملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لجميع الطلبات المقدمة في Amazon Marketplace بغض النظر عما إذا كانت استفسارات من البائع أو المشتري ، أو طلبات استرداد الأموال ، أو المرتجعات ، أو أي استعلام آخر متعلق بخدمة العملاء. هذا يجعل الأمر أسهل لجميع الأطراف المعنية وخدمة أكثر انسيابية للعميل.


ما هي إيجابيات وسلبيات امازون اف بي اي ؟

ستخبرك الغالبية العظمى من البائعين أن الإيجابيات تفوق بكثير السلبيات عندما يتعلق الأمر بـ أمازون FBA. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها.

أولا ، الايجابيات

  • ترتبط منتجاتك باسم أمازون القوي. هذا يساعد على غرس الثقة في المشترين المحتملين.
  • ستكون رسوم الشحن أقل لأن أمازون تفاوضت على أسعار الشحن مع شركات النقل الكبرى.
  • يمكنك تقديم شحن مجاني سريع من خلال امازون FBA ، مما يجعل منتجاتك أكثر جاذبية للمشترين.
  • نظرًا لأن طلبات FBA مؤهلة لـ Amazon Prime ، فستستفيد من أكثر من 112 مليون عضو رئيسي ينفقون أموالهم في امازون ، في المتوسط ​​، أكثر من الضعف ما ينفقه غير الأعضاء.
  • يتم التعامل مع طلبات FBA في امازون بنفس الطريقة التي تتعامل بها امازون مع الطلبات الخاصة بها. بهذه الطريقة ، تكون عملية الشراء سلسة وستحصل على حماية إضافية لسياسات امازون الخاصة. في حالة تلف العنصر الخاص بك ، سيتم تعويضك.

الآن ، السلبيات

  • على الرغم من الجهود الكبيرة التي تبذلها أمازون ، فقد تُفقد العناصر أو تتلف أحيانًا. ستقوم أمازون بتعويضك بشكل استباقي ، ولكن إذا لم تلاحظ أمازون الحالات ، فسيتعين عليك فتح قضية لحلها.
  • رسوم امازون اف بي اي هي أكثر من مجرد التكلفة الشهرية وعمولة امازون. ستدفع رسوم الاستيفاء والتخزين (بما في ذلك رسوم التخزين طويل الأجل) ، بالإضافة إلى رسوم الإزالة للعناصر المعيبة أو غير القابلة للبيع. إنها لفكرة جيدة أن تستخدم حاسبة امازون لتتبع الرسوم الخاصة بك ولضمان استمرار ربحك.
  • يجب عليك اتباع إرشادات التعبئة والتغليف التي يمكن أن تختلف وفقًا لنوع المنتج الذي تبيعه.
  • إذا كنت موزعًا تبيع نفس المنتج كبائع آخر ، فإن إعداد المخزون الافتراضي في امازون هو المزج بين المنتجات الدقيقة من نفس الشركة المصنعة. قد يكون هذا أمرًا سيئًا ، لأن الإصدارات المقلدة أو منخفضة الجودة من المنتج الذي تبيعه يمكن أن تختلط مع منتجك الخاص ، مما يؤدي إلى عدم رضا العملاء. تجنب الاختلاط عن طريق وضع ملصقات على جميع العناصر الخاصة بك.
  • معدلات عائد أعلى ممكنة. تتخلف امازون عن السداد من جانب المشتري في كل مرة تقريبًا ، ومن السهل جدًا على المستهلكين إرجاع عناصر امازون FBA Prime.

لماذا يجب عليك استخدام امازون اف بي ايه

هناك الكثير من المزايا لاستخدام خدمات امازون. تفخر الشركة بقدرتها على توفير إمكانات النمو التي تحتاجها أعمال التجارة الإلكترونية لتكون لاعبًا عالميًا في هذه الصناعة مع قدرتها على توفير الكثير من الوقت في هذه العملية لتجار التجارة الإلكترونية.

الفعالية من حيث التكلفة والبساطة

الرسوم الرئيسية المفروضة هي لمساحة التخزين والأوامر التي تفي بها أمازون – فهي تعمل على نظام الدفع أولاً بأول. يتم تضمين رسوم الشحن في الرسوم الرئيسية ، وبالتالي ، لا توجد رسوم إضافية لأي طلبات مؤهلة لـ Amazon Prime (الشحن المجاني). ومع ذلك ، يرجى ملاحظة أنه قد تكون هناك رسوم للبيع على منصة أمازون وأي خدمات إضافية أخرى قد تختارها.

نطاق أعلى لنمو الأعمال التجارية وتطويرها

يركز امازون على التعامل مع التفاصيل الدقيقة لكل معاملة حتى تتمكن من استخدام مواردك القيمة ، مثل وقتك وطاقتك ، في الأشياء المهمة حقًا والتي ستفيد عملك. نظرًا لعدم وجود حد أدنى من الوحدات التي تحتاج إلى إرسالها باستخدام امازون اف بي اي ، فإن مراكز الوفاء تعمل حقًا مع وضع تجار التجارة الإلكترونية في الاعتبار.

خدمة عملاء عالمية المستوى ومنشأة عمليات إرجاع سهلة

كما ذكرنا سابقًا ، تتعامل خدمة FBA من امازون مع جميع طلبات خدمة العملاء والمرتجعات والمبالغ المستردة التي تتعلق بالمنصة. للتأكد من أن العملاء يدركون أن أمازون تتعامل مع الشحنة لهم (كل شيء بدءًا من التعبئة والتسليم وخدمة العملاء والإرجاع والمبالغ المستردة) ، يتم تمييز القائمة على موقع الويب بكل من امازون و Prime Logos.

MULTI-CHANNEL FULFILLMENT

تتمثل إحدى الميزات الرئيسية لاستخدام خدمة امازون اف بي ايه في أنها توفر أيضًا الوفاء وتعبئة متعددة القنوات (MCF) الذي يمكن أن يساعد عملك على النمو بشكل كبير. تمنحك الشركة الوصول إلى شبكة الإنجاز العالمية الخاصة بها ، وخبراتها في العمليات والتنفيذ ، وخيارات الشحن المتنوعة لمنتجاتك.

بصفتك عميل متعدد القنوات ، يمكنك الوصول إلى هذه الخدمات سواء كنت تبيع على منصة امازون عبر الإنترنت أو حتى من خلال أي قنوات مبيعات أخرى.

MCF هي طريقة مجربة لتحسين تجربة العملاء لأنها توفر نفس كفاءة المنتجات المدرجة في Amazon Prime. يمكن للعملاء اختيار خيارات التسليم ليوم واحد أو يومين أو 3-5 أيام عمل.

يتيح لك MCF ، جنبًا إلى جنب مع Amazon Marketplace Web Service ، توصيل موقع الويب الخاص بك ، أو أي قنوات مبيعات أخرى عبر الإنترنت ، من خلال API. يتيح لك هذا إضفاء الطابع المركزي على عملياتك حيث يمكنك استخدام مصدر مخزون فردي يمكنك تحديثه ووضع أي طلبات منه والتعامل مع الشحن والاستيفاء وتشغيل التقارير من خلاله – كل ذلك مع توفير وقتك وطاقتك لمهام أخرى أكثر أهمية في كف.

تفتخر أمازون أيضًا بحقيقة أن عملك يصبح قابلاً للتطوير على الفور عندما تعمل مع النظام الأساسي الخاص بهم حيث تظل تكاليفك الثابتة كما هي حتى عند حدوث ارتفاعات موسمية.

يختلف تسعير الوفاء متعدد القنوات من امازون عن تسعير امازون اف بي ايه القياسي ، لكنه لا يزال يوفر نفس القدرة على التوسع والأسعار التنافسية. يوضح الجدول أدناه نظام التسعير للمنتجات ذات الحجم القياسي والمنتجات كبيرة الحجم باستخدام Amazon Multi-Channel Fulfillment. سيتم إدراج أسعار اماون اف بي اي لاحقًا في هذا الدليل.

اسعار امازون اف بي اي متعدد القنوات
اسعار امازون اف بي اي متعدد القنوات

كيف تبدأ البيع مع امازون اف بي اي

كيف تعثر على منتجات لبيعها على أمازون

ابحث عن المنتجات

واحدة من أولى العقبات التي يجب على البائعين التغلب عليها هي السؤال المروع ولكنه مهم للغاية: “ما الذي يجب أن أبيعه؟”

بينما قد ينصحك بعض الأشخاص بأن تبني اختيارك على الإحصائيات والحقائق الصعبة على الحدس – أو العكس – في الواقع ، يجب أن يعتمد اختيار المنتج المناسب على إيجاد التوازن بين حدسك والأرقام.

فكرة أو مصدر إلهام لبيع منتج معين قد تصيبك في أي مكان. ترقب المنتجات التي تستخدمها أنت أو أصدقاؤك بشكل متكرر ولا يمكنك الاستغناء عنها ، أو عندما تكون بالخارج للتسوق لشراء البقالة ، أو حتى مجرد تصفح الإنترنت بحثًا عن شيء ما.

يمكن أن تكون أصغر المنتجات أو حتى أكبر من ذلك بكثير. ابدأ في صياغة قائمة بكل فكرة لديك ويمكنك البدء في تضييقها من هناك.

ضع في اعتبارك اتجاهات المنتج (التراندات)

فكر في نفسية سبب أداء بعض المنتجات بشكل أفضل من غيرها: ما الذي يجعل منتجًا أو تراند ينتشر بسرعة؟

تتمثل إحدى طرق إجراء عملية اختيار المنتج في التحقق من التراندات والمنتجات الحالية التي أصبحت فيروسية. في كثير من الأحيان ، يمكنك العثور على السبب الجذري وراء أداء بعض المنتجات بشكل جيد ثم تطبيق هذه المصفوفة لمعرفة ما إذا كان المنتج الذي اخترته له نفس “الإمكانات الفيروسية”.

هناك العديد من العوامل التي تؤثر على انتشار المنتج والتي تتراوح من التأثير العاطفي إلى الرؤية التي يقدمها المنتج. الأهم من ذلك ، يعني المنتج الفيروسي المزيد من المبيعات بالنسبة لك.

  1. التأثير العاطفي: أي شيء يثير استجابة عاطفية مع الناس سيشكل تلقائيًا اتصالًا بهم. بعد يوم مرهق أو سيئ ، يريد الناس أن يكونوا قادرين على التخلص من التوتر وأن يكون لديهم شيء يساعدهم على تفتيح يومهم. عندما يكون المنتج قادرًا على توفير هذا التحرر العاطفي ، فمن المرجح أن ينتشر.
  2. القيمة العملية: المنتج الذي يكون مفيدًا حقًا ويساعد في حل مشكلة للمستخدمين أو يساعدهم على أن يكونوا أكثر إنتاجية ، من المرجح أن يوصوا به. يمكن للقيمة العملية أن تتفوق على القيمة الجمالية أو الاسمية للمنتجات الأخرى ويمكن أن تساعد المنتج في الوصول إلى هذه المرحلة الفيروسية. في كثير من الأحيان ، تبني العلامات التجارية المتنافسة في نفس فئة المنتج أو الصناعة على القيمة العملية الأساسية للمنتج وتضيف الجماليات لزيادة المبيعات ومنح العملاء ما يريدون بالضبط. هذا يساعد في بناء الحالة الفيروسية للمنتج.
  3. العملة الاجتماعية: عندما يساعد المنتج في ترسيخ صورة المستهلك كشخص “مع الزمن” ومتقدم على المنحنى الاجتماعي ، فإنه يثبت نفسه كعنصر لا بد منه. هذه السمة تساعد في انتشار المنتج بشكل كبير.
  4. الرؤية والاعتراف: المنتج الذي يبرز ويسهل التعرف عليه من قبل العملاء هو منتج لديه القدرة على الاتجاه ، حيث أن وضع العلامة التجارية واضح.

هل المنتج مطلوب؟

هناك العديد من أدوات تقدير المبيعات عبر الإنترنت التي تساعدك في الحصول على فكرة عامة عن المبيعات الشهرية المحتملة لإحدى القوائم.

إذا كنت تبحث عن منتج على أي منصة مبيعات عبر الإنترنت وقمت بتشغيل أفضل 10-20 قائمة من خلال أداة التقدير عبر الإنترنت ، فيجب أن تكون قادرًا على تحديد ما إذا كان المنتج لديه أي طلب.

يجب أن يتراوح إجمالي عدد المبيعات للقوائم الأعلى بين 3000-6000 شهريًا. إذا قمت بإجراء العمليات الحسابية ، فمن الناحية الفنية ، فإن ذلك من شأنه أن يصل إلى 10-20 عملية بيع في اليوم وهو هدف جيد حقًا بالنسبة للتجار.

أي شيء يتراوح بين 10 إلى 20 عملية بيع أو يزيد عنها يعني أن بيعه منتجًا جيدًا حقًا نظرًا لوجود طلب كبير عليه في السوق. بعد ذلك ، تريد تحديد مدى انتشار المبيعات بشكل جيد ، والتحقق من عمق السوق.

من بين 3000-6000 عملية بيع ، إذا كانت غالبية المبيعات تنتمي إلى القوائم القليلة الأولى ، فأنت تعلم حقيقة أن المبيعات ليست موزعة جيدًا ، مما يشير إلى أنه ما لم تكن في المراكز العليا ، فلن يكون أداءك جيدًا في هذا الجزء. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون لديك مخطط مبيعات جيد الانتشار ، مما يعني أنه سيكون من الأسهل نسبيًا اختراق هذا القطاع.

حلل منافسيك

إذا اخترت منتجًا يقع في مكانة ذات قدرة تنافسية عالية ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تفكر فيها. هذه هي الأشياء التي يجب أن تفكر فيها قبل الدخول إلى سوق تنافسية (إذا كان منتجك قادرًا على تحمل الأسئلة التالية ، فمن المحتمل أن يكون لديك فرصة لتحقيق الربح في سوق تنافسي):

  1. هل يحل منتجي أو خدمتي مشكلة معينة لمجموعة معينة من الأشخاص؟
  2. ما مدى تنافسية السوق وهل هناك مجال لمزيد من الأعمال؟
  3. ما هي تكاليف بدء التشغيل المرتبطة بهذا العمل؟
  4. كم من الوقت قبل أن اصبح رابحا من المنتج؟
  5. كيف يمكنني أن أكون مبتكرًا في هذا السوق الموجود مسبقًا؟

توفر هذه الأسئلة إطارًا أساسيًا للتعامل مع السوق المشبعة والتوصل إلى استراتيجية تعمل لصالحك.

ثانيًا ، يجب عليك أيضًا التحقق من منافسيك. مرة أخرى ، قم بإجراء بحث أساسي في شريط بحث امازون عن المنتجات التي اخترتها وقم بتحليل القوائم العليا.

في أفضل السيناريوهات ، يجب أن تحتوي قوائم المنتجات العليا على عدد قليل من المراجعات — حوالي 10-100 بداية جيدة. قد تحتوي بعض القوائم على بضع مئات أخرى ، وهذا أمر جيد أيضًا.

ولكن في حالة بعض القوائم التي تحتوي على أكثر من 1000 تقييم ، فأنت تعلم أن البائع المعين الذي تنتمي إليه القائمة هو سمكة كبيرة في السوق.

يوضح عدد المراجعات على القائمة مستوى المشاركة مع العلامة التجارية وأنماط الشراء ونوايا وقرارات العملاء وهو مقياس كبير للحكم على المنافسة معه.

تذكر أنه إذا انتهى بك الأمر إلى الاستقرار على المنتج ، فسيستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد لمطابقة تقييمات أفضل القوائم وتجميع نفس النوع من المشاركة.

أفضل منتج يمكن الاستقرار عليه هو المنتج الذي يرتفع الطلب عليه والمنافسة المنخفضة. تحذير عادل: من الصعب للغاية الحصول عليها.

هل المنتج موسمي فقط؟

أثناء التحقق من الطلب على المنتج ، من المهم أن نفهم أن هناك العديد من العوامل الأخرى التي قد تلعب دورًا أيضًا. في حين أن تخزين مخزونك بزخارف العطلات في شهر أكتوبر قد يبدو فكرة رائعة بسبب أرقام المبيعات والتوقعات ، فماذا يحدث عندما يكون الأسبوع الأول من العام الجديد وتبقى لديك منتجات لا يرغب أحد في شرائها بعد الآن لأنه ليس الموسم ؟

تعتبر الموسمية مهمة حقًا في الاعتبار وتحديد ما إذا كان المنتج موسميًا لا يجب أن يكون مهمة صعبة. أداة واحدة بسيطة ومجانية تحت تصرف الجميع هي جوجل. يمكنك البحث في Google Trends للتحقق من الاتجاهات السنوية والرسم البياني لحجم البحث لأي منتج أو مصطلح تريد معرفته.

في حين أن هذا قد لا يكون تصويرًا دقيقًا للمبيعات استنادًا إلى المواسم ، إلا أنه لا يزال يمنحك إحساسًا عامًا بأنماط الإنفاق والشراء الاستهلاكية.

بالنسبة لبعض المنتجات ، ستظهر لك أحجام البحث تغييرات حادة في أوقات معينة من السنة ، وهو مؤشر جيد بشكل عام على الموسمية.

ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالمنتجات الموسمية ، فمن المهم أن تضع في اعتبارك أنها ذاتية: فالملابس ، على سبيل المثال ، يمكن أن تحظى بشعبية موسمية في أوقات مختلفة من العام في أماكن مختلفة اعتمادًا على الطقس ، والمناخ ، ونصف الكرة الأرضية ، إلخ.

لا يعد تخزين المنتجات الموسمية بالضرورة فكرة سيئة إذا كنت تعتقد أنه يمكنك التخلص منها بحلول الوقت الذي ينتهي فيه الموسم. في الواقع ، مع نمو نشاطك التجاري ، قد يتطلع العملاء إلى الوقت من العام الذي تبيع فيه منتجات معينة ويمكنك أن تتوقع ارتفاعًا كبيرًا في المبيعات خلال ذلك الوقت. فقط كن حذرًا من تأسيس علامتك التجارية حول العناصر الموسمية فقط.

تحقق من المنتج الذي اخترته

يعد التحقق من المنتج طريقة جيدة للتأكد من اختيارك. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تتبع أرقام المبيعات والقوائم والمنافسين على مدار فترة زمنية مما سيساعدك على منحك رؤية شاملة وأكثر واقعية للسوق أو المكانة أو الشريحة.

هناك طريقة أخرى للقيام بذلك وهي التواصل مع اثنين من الموردين أو العملاء المحتملين للتحقق من مشاعرهم تجاه المنتجات – هذا التمرين بمثابة مسح نوعي.

عندما يمكنك تأكيد عدم وجود شذوذ إحصائي ، فإن أرقام المبيعات متسقة ولا توجد تغييرات كبيرة متقلبة في السوق (احتكار مفاجئ من قبل شركة واحدة ، وما إلى ذلك) ، يمكنك اتخاذ الخطوة التالية نحو بيع المنتج على امازون.

كيف تعثر على مورد

بمجرد أن تقرر المنتج الذي ستبيعه من خلال امازون اف بي اي ، عليك أن تبدأ في البحث عن مورد للحصول عليه. أثناء إجراء البحث عن المنتجات الفردية في “قائمة المنتجات المحتملة” لديك ، هناك احتمال أن تكون قد صادفت مورّدين للمنتجات المذكورة – وفي هذه الحالة يكون لديك نقطة بداية لجهات اتصال الموردين.

ومع ذلك ، إذا لم تصادف أي جهات اتصال ، فيمكنك دائمًا البحث عن مورديك عبر الإنترنت – فالمواقع الإلكترونية مثل Alibaba & AliExpress هما من أكثر الخيارات شيوعًا لمصدر المنتجات منها. يمكن أن يمنحك بحث جوجل السريع المزيد من الخيارات.

لطالما كانت Alibaba واحدة من أعلى الأسواق تصنيفًا – فضلاً عن كونها الأكبر حاليًا – لجميع أنواع المنتجات. عادة ما تكون نتائج بحث الشركة المصنعة أكثر إثمارًا على Alibaba ويتيح لك خيار المورد الذهبي تصفية الموردين الجدد والحصول على قائمة أكثر ملاءمة لموردين جيدين في الصناعة.

يعد إنشاء حساب Alibaba أو AliExpress أمرًا سهلاً للغاية ولا تحتاج حتى إلى أن تكون مسجلاً كشركة ذات مسؤولية محدودة لبدء البحث عن موردين.

الخطوة التالية هي الاتصال بالموردين بالفعل. أرسل أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني ، وقم بإجراء العديد من المكالمات ، وقم بزيارة أكبر عدد ممكن من المستودعات. كلما زادت مشاركتك في هذه العملية ، كلما بدأت في التعلم والتعرف على الشروط والاندماج في العملية.

تأكد من صياغة خطاب تمهيدي لطيف ولكنه قوي ، يوضح بوضوح ما تبحث عنه واطرح الأسئلة التي تحتاج إليها. لا تتراجع عن الأسئلة حتى يردوا عليها ، بل قم بتضمينها في الرسالة الإلكترونية الأولى وبهذه الطريقة لا تضيع الوقت في انتظارهم للرد عليك.

تتضمن الأشياء التي قد ترغب في طرحها في بريدك الإلكتروني ما يلي:

  1. إذا كانوا ينتجون عينة من المنتجات والتسعير لها
  2. سعر 100 ، 200 ، 500 ، 1000 وحدة على التوالي.
  3. هل يقدمون خصومات على كمية معينة من الوحدات المنتجة؟
  4. هل لديهم حد أدنى لكمية الطلب؟
  5. هل يوجد حد للطلب؟
  6. ما هي رسوم الشحن الخاصة بهم
  7. هل يمكنهم تخصيص منتج لك ودمج تغييرات معينة؟
  8. سيخبرك رد المورد بالكثير عنها. هل كانت اتصالاتهم الكتابية جيدة؟ هل كانوا مهذبين وسريعين في العودة إليك؟ هل أزالوا كل شكوكك وقدموا إجابات واضحة ومنطقية على أسئلتك؟

قم بتدوين جميع المعلومات التي تتلقاها من كل مورد تتواصل معه في ورقة إكسل أو شيء مشابه ، فقط حتى يسهل عليك المقارنة لاحقًا عند تحديد المورد الأفضل للعمل معه.

سيكون معظم الموردين أكثر من سعداء لإرسال عينات إليك إذا دفعت مقابلها (بعضها مجاني). إذا طُلب منك الدفع ، فمن الجيد دفع مبلغ صغير (25 دولارًا – 150 دولارًا) للتأكد من جودة المنتج الذي من المحتمل أن تبني عملك عليه. احصل على أكبر عدد ممكن من العينات واترك تعليقًا في ملاحظاتك حول جودة المنتج.

اختر شخصًا يتعامل مع المنتجات عالية الجودة ، حيث أن المنتجات عالية الجودة تحقق مستوى أعلى من رضا العملاء مما يعني انخفاض معدل العناصر المرتجعة. يمكن أن تقطع مراجعات وشهادات المنتج شوطًا طويلاً لتعزيز الأعمال ، وبالتالي فإن الحصول على منتج جيد الجودة أمر ضروري.

هناك نقطة أخرى يجب البحث عنها وهي ما إذا كان لدى الموردين القدرات التكنولوجية. عند اختيار البائع الخاص بك ، تأكد من أن لديهم القدرات التكنولوجية لمواكبة العصر.

إذا كنت بحاجة إلى توسيع نطاق عملك ، فسيكون من العار إذا كنت بحاجة إلى قطع شراكة تجارية كبيرة مع المورد الخاص بك ، فقط لأنهم لا يستطيعون مواكبة نموك.

يجب أن تساعدك هذه النصائح في تحديد المنتج والمورد المناسبين ، مما يعني أنه يمكنك أخيرًا تقديم طلبك الأول – خطوتك الحقيقية الأولى لبدء عملك في امازون اف بي اي!

في معظم الحالات ، يوافق الموردون عادةً ويحاولون إغلاق صفقة 50-50 ، مما يعني أنك تدفع %50 من إجمالي التكلفة مقدمًا قبل بدء الإنتاج و %50 بعد التسليم إلى الموقع المخصص.

ومع ذلك ، قد يكون الموردون منفتحين أيضًا على %40 مقدمًا و %60 بعد ذلك وفي بعض الحالات حتى %30 مقدمًا و %70 بعده.

بقدر ما تذهب طرق الدفع ، فإن استخدام PayPal أو Stripe أو Payoneer مقبول للعينات أو الطلبات الصغيرة للغاية. ومع ذلك ، فإن الطلبات الكبيرة تتحمل رسومًا بنسبة %5-%7 إذا كنت تستخدم قنوات الدفع هذه. بالنسبة للطلبات الفعلية غير النموذجية ، يمكنك اختيار إجراء تحويل مصرفي. تجنب Western Union أو خدمات تحويل الأموال الأخرى حيث لا توجد مساءلة وأنت مسؤول تمامًا في حالة حدوث خطأ ما. حاول أن تجعل المورد الخاص بك يمنحك شيئًا يسمى التأمين التجاري ، والذي يضمن بشكل أساسي استرداد أموالك إذا حدث خطأ ما في الشحنة (عادةً ما يقدم بائعو Alibaba و AliExpress ضمانًا تجاريًا).

بينما كان من المفترض أن تكون قد استقرت بالفعل على وقت الإنتاج والتسليم مع المورد الخاص بك ، فإن النافذة العامة تستغرق حوالي 4-8 أسابيع.

احتساب إيراداتك

قبل أن تضع طلباتك لتخزين مخزونك ، من الضروري معرفة مقدار التخفيض الذي ستتخذه أمازون. جعلت امازون اف بي اي من السهل عليك حساب إيراداتك من خلال إنشاء Amazon Revenue Calculator.

من المهم معرفة هذه الأرقام حتى تتمكن من حساب مقدار الربح المتبقي بعد خصم جميع التكاليف والرسوم الممكنة ، مما يضعك في وضع أفضل للتفاوض مع المورد الخاص بك ، وكذلك الاحتفاظ بميزانية لأشياء أخرى مثل الشحن .


إنشاء حساب بائع امازون اف بي اي الخاص بك

الحسابان – حساب بائع امازون وحساب امازون اف بي اي – ليسا نفس الشيء. للوصول إلى خدمات امازون FBA ، تحتاج أولاً إلى إنشاء حساب بائع امازون.

أثناء إنشاء حساب البائع ، سيتم منحك خيارين ، إما الحصول على الحساب الفردي المجاني بشكل أساسي ، أو الحساب الاحترافي حيث يتعين عليك دفع دولار واحد لأمازون مقابل كل عملية بيع تقوم بها.

قد تكون فكرتك الأولى هي البدء بالحساب الفردي المجاني ، ولكن إذا كنت جادًا في توسيع نطاق عملك ، فيمكنك أيضًا اختيار الحساب الاحترافي.

هذا الأخير هو البديل الأرخص على المدى الطويل ولديك قيمة أكبر مقابل نقودك ووقتك من خلال وجود العديد من الأدوات تحت تصرفك. ما عليك سوى اتباع الخطوات البسيطة على موقع الويب لإنشاء حسابك وإعداده.

الخطوة الأولى بعد إنشاء حسابك هي إنشاء قائمتك الأولى عن طريق إضافة منتجاتك من خلال الكتالوج. تأكد من أنك لا تتعامل مع المراجحة للبيع بالتجزئة. فيما يلي رسوم استيفاء أمازون والتخزين الشهري.

رسوم استيفاء أمازون والتخزين الشهري
رسوم استيفاء أمازون والتخزين الشهري

إنشاء وتحسين قوائمك

تعد قوائمك جزءًا مهمًا من عملية امازون اف بي ايه بأكملها. ستحدد الطريقة التي تقدم بها منتجك على منصة امازون FBA صورة شركتك أو علامتك التجارية في أذهان العميل.

أنشئ قائمة جديدة وتأكد من إضافة أسماء المنتج واسم علامتك التجارية واسم الشركة المصنعة (إذا كانت مختلفة عن علامتك التجارية) فيها.

ملاحظة: عند شحن المنتجات إلى الخارج ، خاصة إلى الصين ، ستحتاج إلى رقم من الشركة المصنعة. يمكنك إنشاء هذا الرقم واستخدامه لمنتجات محددة للغاية.

العلامات التجارية والأسماء

الأنماط الشعبية لأسماء الأعمال

مع انفجار شبكة الويب العالمية في التسعينيات ، شهدنا طفرة في عدد الشركات الناشئة التي ظهرت على الساحة ، لا سيما في قطاع التجارة الإلكترونية.

دفع هذا إلى تطوير العديد من أنماط أسماء الأعمال ، بعضها كان شائعًا والبعض الآخر لم يسبق رؤيته أو سماعه من قبل. فيما يلي بعض الأنماط الشائعة لأسماء الأعمال التي ظهرت على مر السنين:

اسم واضح ويمثل ما تفعله الشركة

يعتبر اسم العمل الذي يوضح وظيفة الشركة أو المنتج / الخدمة التي تقدمها ، اختيارًا واضحًا. بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند البحث عن هذا النوع من الاسم هو أنه نظرًا لطبيعته الواضحة ، فقد يكون هناك احتمال كبير بأنه قد تم أخذه بالفعل.

على الرغم من أن هذا النمط قد لا يزال هو الخيار المفضل لرجل الأعمال الذي يريد أن يبقيه بسيطًا ومباشرًا ، فقد يبدو الاسم مملًا وشائعًا ، لأنه قد يكون نوعًا مختلفًا من الاسم الموجود بالفعل ومستعمل.

الأسماء التجارية القائمة على اسم شخص

تم تسمية العديد من الشركات على اسم مؤسسها / مالكها ، وما إلى ذلك. قد تساعد طريقة تسمية الشركة في الاحتفاظ بجذور الشركة وتاريخها وتعكسها ، بالإضافة إلى إبرازها إذا كان الاسم فريدًا.

يستخدم هذا النمط أيضًا كدعم قوي للعلامة التجارية وجانب العلاقات العامة للأشياء لأنه يساعد في منح الشركة وجهًا يتماشى مع الاسم – والذي يمكن أن يكون أيضًا وهميًا.

كما هو الحال مع نمط “الاسم الواضح” ، يمكن أن يحمل شخصان آخران نفس الاسم ، مما يؤدي إلى نفس اسم الشركة أو على الأقل نفس أسماء الشركات.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يختلف نطق وتهجئة اسم واحد مما قد يكون صعبًا أيضًا. من الواضح أن مثل هذا الأسلوب قد نجح مع بعض كبار الشخصيات ، على سبيل المثال. JP Morgan ، و Goldman Sachs ، و Walt Disney ، وما إلى ذلك ، ولكن إذا كنت بدأت صغيرًا ولم تكن متأكدًا من النيتشالذي قد يقودك فيه عملك ، فقد يكون من الحكمة الابتعاد عن اسم النشاط التجاري بناءً على اسم الشخص – إذا كنت تخطط لبيع شركتك في المستقبل ، فقد تكون هناك مشكلة عندما تتغير الملكية.

الاسم من التراندات

هذا بالتأكيد أسلوب اسم تجاري شائع جدًا بين الشركات الناشئة ، لا سيما في مجال التكنولوجيا. تتمثل طبيعة معظم الشركات الناشئة في أن تكون في طليعة ومعرفة نبض وإيقاع أحدث التراندات والموضة.

هناك شيئان يجب مراعاتهما عند استخدام هذا الأسلوب لتسمية شركتك – أولاً ، التراندات الذاتية (من يقرر ما هو تراند؟ هل هم المواقع الرائدة واصحاب اعلى اثوريتي؟) وثانيًا ، التراندات نفسها متقلبة بطبيعتها (شيء “شائع” “الآن يمكن أن يتحول غدًا ، مما يؤدي إلى تراجع شركتك أيضًا).

اسم على شكل اختصارات

تفضل العديد من الشركات استخدام الأحرف الأولى والمختصرات والاختصارات للعبارات أو الأسماء الأطول. في حين أن هذا قد يكون بمثابة أداة رائعة للذاكرة للجمهور المستهدف لتذكر عبارة وصفية أطول ، يفشل أصحاب الأعمال أحيانًا في إدراك أن فن الإستذكار قد يكون أقصر في الكتابة ، لكنهم ليسوا دائمًا أقصر أو أكثر كفاءة من حيث النطق ، على سبيل المثال . تحتوي “www” على تسعة مقاطع بينما تحتوي “شبكة الويب العالمية” على ثلاثة مقاطع فقط.

شيء آخر يجب تذكره هو أن أدوات التذكر لا تُستخدم فقط كأسماء تجارية/علامات تجارية ولكن أيضًا في أماكن أخرى على مستوى العالم – ومن الأمثلة المؤسفة شركة الأسهم الخاصة في المملكة المتحدة التي كانت تسمى ISIS حتى عام 2014 عندما قرروا أنهم لم يعودوا يرغبون في مشاركة اسمهم مع تنظيمات إرهابية تحمل نفس الاسم.

الاسماء المركبة

يتضمن هذا النمط من التسمية وضع كلمتين أو أكثر معًا لتكوين اسم. في معظم الحالات ، تكون إحدى الكلمات ، وعادة ما تكون الأولى في الترتيب ، هي المقدمة ويكون التركيز عليها عادةً.

يمكن أن تكون عمليات الاقتران المحتملة عبارة عن noun-noun و noun-verb و adjective-verb وما إلى ذلك.

هذا النمط شائع بسبب العدد الكبير من الاحتمالات والتركيبات التي يمكن أن تصنع أسماء مثيرة للاهتمام. عادةً ما تكون وصفية للشركة أو على الأقل توفر بعض السياق وبصرف النظر عن كونها أطول من أنماط اسم النشاط التجاري الأخرى ، لا توجد عيوب كثيرة جدًا لهذا النمط. أشهر الأمثلة على هذه الأسماء هي Facebook و YouTube و WordPress و Google Talk.

الخليط او المزج

على غرار أسماء الأعمال ذات النمط المركب ، يستخدم هذا النموذج أكثر من كلمة واحدة للتوصل إلى الاسم. ومع ذلك ، فإن الاختلاف هو أن هذا النمط يتضمن غالبًا استخدام جزء فقط من كل كلمة – البت المميز – وأحيانًا تداخلها.

تعد Microsoft (كمبيوتر + برنامج) و Wikipedia (Wiki + Encyclopedia) و Skype (Sky + Peer-to-Peer) بعض الأمثلة الشهيرة على هذا النمط. يعمل المزيج تمامًا مثل الأسماء التجارية المركبة ولكن إذا لم يتم إنشاؤه بعناية ، فقد يكون محرجًا ولا يحمل أي معنى.

أسماء الكلمات الحقيقية غير المرتبطة

تستخدم هذه الفئة الأسماء والكلمات التي يعرفها غالبية الأشخاص بالفعل ثم تربطهم بعلامتهم التجارية. أصبحت بعض العلامات التجارية مثل Amazon و Apple و Shell و Twitter الآن أسماء مألوفة وقد استفادوا من معرفة الكلمة من خلال ربطها بأعمالهم – هذه الأسماء التجارية شائعة وسهلة التذكر وغالبًا ما تحل محل التعريف الفعلي.

من المرجح أن يربط الناس امازون بمتجر عبر الإنترنت و Twitter كمنصة وسائط اجتماعية أكثر من تعريفاتهم الفعلية – اسم الغابة المطيرة والصوت ، على التوالي. عيب محاولة اختيار مثل هذا الاسم الآن هو أن اسم المجال من المرجح أن يكون غير متوفر بسبب معرفته.

الأسماء السابقة واللاحقة

أسلوب بسيط نسبيًا وربما يكون أحد أكثر أنماط التسمية “منجزًا حتى الموت” – إرفاق بادئة / لاحقة بكلمة. ومن أشهر هذه الألقاب -ify و -ster و -r.

أظهرت الأبحاث أن عدد أسماء الشركات التي تحمل اللاحقة -ify ارتفع من 5 في عام 2007 إلى أكثر من 300 بحلول عام 2014 ، والتي ربما كانت Spotify العلامة التجارية الأكثر شهرة ونجاحًا.

نظرًا لبساطتها وسهولة استخدامها ، فقد ظهرت العديد من الشركات التي تحمل مثل هذه الألقاب ، مما أدى إلى تشبع السوق بهذا النمط من الأسماء. قد لا تزال هناك بعض الأسماء الفريدة ببادئة ولاحقة ، ومع ذلك ، إذا لم يتم التفكير فيها جيدًا ، فقد تبدو مجردة جدًا “.

يعد امتلاك علامة تجارية عالمية أمرًا مفيدًا للغاية حيث يمكنك بيع أنواع متعددة من المنتجات تحت مظلة العلامة التجارية نفسها ، وبالتالي لا داعي للقلق بشأن التغيير المستمر لاسم علامتك التجارية ليناسب ما تبيعه.

رموز UPC والرموز الشريطية

ستكون الخطوة التالية هي شراء رموز UPC. عند إنشاء قائمة على امازون اف بي اي ، سيُطلب منك إدخال معرف المنتج. معرف المنتج هو معرف منتج فريد ، أو رمز المنتج العالمي (UPC) ، وهو رمز شريطي يُستخدم لتحديد منتجات معينة ولتتبع عناصر التجارة في المتاجر في البلدان حول العالم ، بما في ذلك الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة وأستراليا ونيوزيلندا وقارة أوروبا والمزيد.

يمكنك شراء الرموز الشريطية UPC من السوق الرسمي المسمى GS1 ، وهو المزود المعترف به من قبل أمازون ، ولكن أسعار الرموز عادة ما تكون في الجانب الأعلى.

في حين أن هناك العديد من بائعي الطرف التالث لشركة UPC الذين يدعون أن لديهم أسعارًا أقل بكثير ، فإن عملية الحصول عليها يمكن أن تكون معقدة.

بعد شراء الباركود ، يمكنك إدخال السعر الذي ترغب في تعيينه لمنتجاتك وحفظه وإنهاء إنشاء القائمة. إذا عدت إلى قسم “إدارة المخزون” في القائمة ، فستتمكن من الوصول إلى قائمة لطباعة الملصقات للعناصر المدرجة المقابلة.

أثناء عملية الطباعة ، سيتم إعطاؤك رمز FNSKU الشريطي وهو الرمز الشريطي الوحيد الذي تطلبه امازون من وضعه على عبوة منتجك.

بمجرد حصولك على كود FNSKU ، يمكنك إعطائه للمورد الخاص بك واطلب منه إما دمجه في العبوة إما عن طريق طباعته هناك (موصى به) أو مجرد لصقه.

تغليف المنتج

الطريقة التي يتم بها تعبئة المنتج وتسليمه تفيد كثيرًا علامتك التجارية على المدى الطويل. لتكون قادرًا على تمييز نفسك وتبرز بين المنافسين ، من المهم أن يكون لديك تغليف منتج مخصص مثير للإعجاب.

يستغرق الأمر من 2 إلى 6 أسابيع حتى يتمكن الموردون من إنتاج هذا لك ، لذلك من المهم أن تبدأ في هذا في أقرب وقت ممكن.

سيكون لدى معظم الموردين عدد كبير من الخيارات لأنواع / أنماط التعبئة لتختار من بينها وعادة ما يكون لديهم قوالب في متناول اليد لتظهر لك – كل ما عليك فعله هو صنع تصميماتك.

إذا كانت لديك أي معرفة فنية بتصميم الجرافيك ، يمكنك فقط إنشاء تصميماتك الخاصة ، ولكن إذا كنت تبحث عن موظف مستقل للقيام بهذه المهمة ، فإن المنصات مثل Fiverr هي مكان رائع للبدء في البحث عن مصمم.

يمكنك الحصول على مجموعة من الأشياء مثل الشعار والتعبئة وبطاقات العمل والرسومات الرقمية الأخرى المصممة في نفس الوقت وربما حتى بسعر مخفض.

تأكد من أن المصمم يدمج شعارك واسم علامتك التجارية ومنتجك وموقع الإنتاج على العبوة. يجب أيضًا تضمين معلومات قانونية أو مهمة أخرى.

سيكون جانب آخر من تنفيذ المنتج هو طريقة عرض المنتج على امازون أو أي نظام أساسي آخر. هناك العديد من المصورين المتخصصين في التصوير الفوتوغرافي للمنتجات وسيعرفون تفاصيل كيفية تأطير المنتجات لأغراض البيع عبر الإنترنت – يجب أن يكون %85 من الصورة منتجًا ويجب أن تكون على خلفية بيضاء ، بشكل مثالي.

حاول إضافة زوايا وأنواع مختلفة من اللقطات للحصول على عرض شامل للمنتج. يعد عرض المنتج الذي يستخدمه الأشخاص في الصور أيضًا طريقة يمكن للمستهلكين من خلالها الارتباط بمنتجاتك.

يمكنك إضافة ما يصل إلى 9 صور مع قائمتك ، لذا حاول أن تجعل الصور بسيطة وممتعة وجذابة.

لإكمال قائمتك ، تأكد من إضافة عنوان جذاب أو محسّن للكلمات الرئيسية ووصفًا إعلاميًا بالكلمات الرئيسية الرئيسية. كلما كانت هذه البتات أفضل ، كان ترتيب منتجك أفضل. اقرأ عن أساسيات مُحسّنات محرّكات البحث وكيفية تنفيذ الكلمات المفتاحية في قائمتك للحصول على تأثير أفضل.

إنشاء إستراتيجية خطة شحن امازون اف بي اي

لإنشاء خطة شحن ، توجه إلى الصفحة الرئيسية لـ Amazon Seller Central ويجب أن تحصل على خيار “إنشاء خطة جديدة”. أضف عنوان المورد الخاص بك في قسم “الشحن من” وتابع مع الصفحة.

جزء مهم جدًا من هذه العملية هو إدخال عدد الوحدات التي تريد إرسالها إلى مستودع امازون ، بشكل صحيح.

عادةً ما يقوم الموردون بتعبئة وحداتك (المنتجات الفردية) في علب كرتون لتسهيل التعامل معها ونقلها ، لذا تأكد من عدم خلط أرقام الوحدات بأرقام الكراتين.

بمجرد إدخال جميع التفاصيل ، سيتم إخطارك بأي رسوم ستفرضها امازون مقابل التخزين ، وما إلى ذلك. تابع المزيد على الصفحة وسيُطلب منك رموز FNSKU التي حصلنا عليها سابقًا.

سيكون هناك خيار حيث يمكن لأمازون الحصول على FNSKU وتطبيقه ، ولكن جعل المورد الخاص بك يفعل ذلك هو طريقة أرخص – تتقاضى أمازون 20 سنتًا على كل وحدة.

سوف ترسل لك أمازون عنوانًا ويمكنك إرساله إلى المورد الخاص بك ، حتى يتمكنوا من شحنه لك. يمكنك أيضًا الاستعانة بشركة شحن أو شركة شحن خارجية للقيام بذلك أيضًا.

تأكد من مراجعة تفاصيل شحنتك وما إذا كنت ترغب في شحن المنتجات كصندوق واحد أو عدة صناديق (أكثر شيوعًا).

يجب أن يكون عدد ملصقات الصناديق هو نفسه عدد المربعات – يمكنك إعادة توجيه التفاصيل التي تحصل عليها إلى المورد الخاص بك أيضًا ، وهذا كل شيء!

أكمل النموذج وقد انتهيت من إعداد كل شيء.

إجراء أول بيع لك مع امازون اف بي اي

يعتمد البيع على أمازون باستخدام امازون اف بي اي بشكل كبير على شيئين رئيسيين: المبيعات والمراجعات.

عندما تبيع أكثر ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون عن منتجك ، زادت التقييمات والمراجعات التي تحصل عليها ، وفي المقابل ، يشتري المزيد من الأشخاص منتجاتك (إذا كانت التقييمات إيجابية بشكل عام).

لبدء إجراء مبيعاتك الأولى ، ستحتاج إلى بذل القليل من الجهد. يمكنك البدء بإعلان الدفع لكل نقرة (PPC) وإعداد حملة تسويق رقمية صغيرة لعلامتك التجارية.

استخدم جميع الأدوات المتاحة لك: Facebook و Instagram و Twitter وحملات البريد الإلكتروني وما إلى ذلك.

تمتلك أمازون خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بها والتي يمكنك استخدامها ومقابل 20 دولارًا في اليوم ، يمكنك حتى إعداد حملة آلية من خلال موقع الويب للترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك.

من المهم نشر الخبر وجعل الناس يتفاعلون مع علامتك التجارية على موقع أمازون الإلكتروني ، من خلال التقييمات والمراجعات حتى يتمكن الأشخاص من التحقق من أنك بائع موثوق به مع منتجات عالية الجودة.

خاتمة

إذن ، يوجد لديك ، دليل المبتدئين للبيع على امازون باستخدام امازون اف بي اي. البيع على أمازون بدلاً من إنشاء شركة دروبشيبينغ خاصة بك من البداية له جانب إيجابي واحد: العملاق العالمي لديه بالفعل مقل العيون والترافيك التي تحتاجه لبدء جني الأموال بسرعة ، بدلاً من البدء من نقطة الصفر عندما يتعلق الأمر بالحصول العملاء.

نأمل أن يساعدك هذا الدليل على إدراك حرية وقوة الملكية التي يمكنك الحصول عليها من خلال البيع على اماون FBA.

انطلق وابحث عن أفكار المنتجات الرائعة التي يمكن أن تتحول إلى آلات لكسب المال!

أنظر أيضا :

ما هو برنامج مازون FBA ؟

امازون FBA هي خدمة تقدمها أمازون لمنح بائعيها طريقة سهلة لتلبية الطلبات. ما عليك سوى إجراء شحنة إلى مركز استيفاء أمازون المخصص لك ، وسيقومون بشحن منتجاتك الفردية لعملائك الأفراد.

هل خدمة امازون اف بي ايه مجانية؟

نعم ولا ، في حين أنه مجاني للتسجيل واستخدام خدمة FBA ، إلا أنها ستفرض عليك رسومًا تختلف اعتمادًا على نوع المنتج الذي لديك. يتأثر مبلغ الرسوم في الغالب بوزن المنتج وأبعاده.

ما هي النسبة المئوية التي تأخذها أمازون من مبيعاتي؟

تأخذ أمازون نسبة تخفيض تتراوح بين %6 و %25 اعتمادًا على فئة المنتج الخاص بك. بالنسبة لمعظم المنتجات ، تأخذ أمازون خصمًا بنسبة %15 (لا يشمل ذلك رسوم FBA).

هل يجب علي استخدام خدمة امازون FBA؟

لا ، إذا كانت لديك المرافق والبنية التحتية المناسبة ، فيمكنك توفير المال عن طريق شحن منتجاتك إلى عملائك بنفسك. ولكن سيتعين عليك مراقبة المبيعات يوميًا للتأكد من شحن منتجاتك في الوقت المناسب. بمجرد شحن المنتج إلى عملائك ، يجب عليك إخطار أمازون على الفور.

متى ستدفع لي أمازون؟

بعد كل عملية بيع ، ستضيف أمازون تلك الأموال إلى رصيد حساب البائع الخاص بك ، وكل 14 يومًا ، ستقوم أمازون بصرف تلك الأموال إلى حسابك المصرفي الذي اخترته.

إذا قمت باستيفاء المنتجات بنفسي ، فما هي تكلفة الشحن؟

عندما تفي بالطلبات بنفسك ، تنطبق أسعار شحن منصة أمازون على منتجات الوسائط (الكتب والموسيقى والفيديو وأقراص DVD والبرامج وألعاب الفيديو) المباعة من قبل البائعين المحترفين وعلى جميع المنتجات التي يبيعها البائعون الأفراد. إنهم يتقاضون أسعار الشحن هذه بناءً على فئة المنتج وخدمة الشحن التي حددها المشتري ، ثم ينقلون المبلغ إليك.

كيف تصبح منتجاتي مؤهلة لخدمة Amazon Prime؟

يجب أن تكون عضوًا في برنامج امازون اف بي ايه لتكون مؤهلاً لـ Amazon Prime. إذا كنت تفي بمنتجاتك بنفسك ، فلن تكون جزءًا من برنامج Amazon Prime.

هل يجب علي إنشاء موقع الويب الخاص بي أم إنشاء متجر أمازون فقط؟

أنت بحاجة إلى كليهما. إذا كنت تبيع من خلال موقعك الخاص ، فأنت تفوت فرصة هائلة وهيامازون. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع فقط على أمازون وليس موقعك الخاص ، فأنت تضع رزق عملك في أيدي أمازون.
على الرغم من أن Amazon عبارة عن منصة رائعة قامت ببناء العديد من الشركات بملايين الدولارات ، إلا أنها أيضًا لا ترحم وستنطلق دون سابق إنذار ولسبب بسيط.

إذا كان لديك متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك بالفعل ولكنك لا تبيع على أمازون ، فأنت تفوت. يمر نصف إجمالي عائدات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة عبر أمازون مما يعني أن لديهم قاعدة عملاء ضخمة لا يمكنك الوصول إليها حاليًا.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان منتجك بائعًا ناجحًا ، فسيبدأ في بيع منتجاتك على امازون على أي حال ، لكنك لن تتحكم في تجربة العميل. لن يهتم الموزعون بنفس العناية للحفاظ على قيم علامتك التجارية كما تفعل. من الأفضل البيع على Amazon والتأكد من أنك تتحكم في تجربة العميل هذه.

باختصار ، الجواب كلاهما. موقعك هو موطن علامتك التجارية وحيث يمكنك التحكم المطلق. فكر في أمازون على أنها مجرد بائع تجزئة آخر. تمامًا كما قد ترغب في الحصول على منتجاتك في Walmart و Target و Costco وما إلى ذلك للوصول إلى التوزيع وقواعد العملاء الجدد ، يجب تطبيق نفس المبادئ على Amazon.

هل يجب أن أقدم جميع المنتجات على أمازون أم أن لدي بعض المنتجات التي لا يمكن شراؤها إلا من خلال موقعي؟

هذه واحدة من أفضل الإستراتيجيات لتصبح مستقلاً عن أمازون. يمكنك الحصول على معظم خط إنتاجك على Amazon ، ولكن يجب عليك حجز بعض العناصر الحصرية لموقعك الخاص لمنح العملاء سببًا لترك نظام Amazon البيئي ومنحك الوصول إلى بيانات الطرف الأول.

ل يجب علي استخدام امازون اف بي اي أم تحقيق الذات؟

هذا سؤال شائع آخر. في معظم الحالات ، نوصي باستخدام خدمة امازون اف بي ايه لأنها تعني أن منتجاتك مؤهلة تلقائيًا لبرنامج Prime ولا يتعين عليك التعامل مع تلبية الطلبات اليومية بنفسك.
الآن ، يمتلك بعض عملائنا الموارد اللازمة لتحقيق الذات ، وهو أمر رائع لأنه يمكنهم توفير المال على رسوم امازون اف بي اي . لكن معظم الذين يفعلون ذلك يبيعون بالفعل بكميات كبيرة على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بهم.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تفي بنفسك فلن يتم تسجيلك تلقائيًا في Prime. يجب عليك التقدم بطلب للحصول عليه واجتياز اختبار صارم من أمازون لإثبات أنه يمكنك توفير شحن مجاني لمدة يومين.
إذا لم تنجح في ذلك ، فسيؤذيك ذلك لأن المنتجات بخلاف Prime لها معدل تحويل أقل من المنتجات المسجلة في Prime.

كيف أبيع دوليًا؟

أسهل طريقة للقيام بذلك هي ببساطة تمكين الشحن الدولي إلى البلدان التي تختارها ، والتي لا تستغرق سوى بضع نقرات في حساب البائع المركزي الخاص بك.
سيسمح لك ذلك بالبيع لأي شخص في العالم لشراء منتجاتك عبر Amazon.com ، دون الحاجة إلى التواجد في بلدهم.

ربما يعجلبك أيضاً.