سواء كنت تمتلك متجر إلكتورني أو متجر في الحي أو في المول فلا بد أن تقوم بتبني أحد أنواع الترويج للترويج للمبيعات والصمود أمام المنافسة وكسب العملاء وبناء العلامة التجارية .
عندما يتعلق الأمر بالعروض الترويجية لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، كيف يمكنك التأكد من أنك تقوم بذلك بشكل صحيح؟ هل تكافح من أجل أفكار حول ما يجب عليك فعله ومتى؟
لقد تم تطوير الاستراتيجيات الترويجية بمرور الوقت لتتمكن من إنشاء المساحة التي طالما أردتها لنشاطك التجاري.
من خلال إنشاء اتصال بين البائع والمشتري ، تكون الأنشطة الترويجية مفيدة جدًا لنمو النشاط التجاري.
اعتمادًا على الاستراتيجية الترويجية التي تجدها مناسبة لنمو نشاطك التجاري ، يمكنك اختيار الذهاب للإعلان العام من خلال الملصقات بمساعدة خدمات الطباعة أو التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي بمساعدة بوابات مثل فيسبوك و انستقرام وتويتر.
يتم تشكيل كل استراتيجية ترويجية كنتيجة لمزيج من عدة أنواع مختلفة من العروض الترويجية.
بناءً على النتيجة التي تأمل في الحصول عليها ، تحتاج إلى وضع أفضل إستراتيجية لك.
لقد قمنا بتجميع قائمة من 10 عروض ترويجية شائعة للمبيعات للمساعدة في توجيهك في الاتجاه الصحيح …
فهرس
1.تخفيظات على بعض المنتجات
ربما تكون إضافة خصم على منتجاتك هي أكثر أنواع الترويج شيوعًا.
يحب العملاء الحصول على صفقة ، لذلك من المنطقي تقديم خصومات بين الحين والآخر. عندما يتعلق الأمر بتحديد الطريقة التي تختارها للترويج -٪ مقابل $ – فكر فيما سيبدو أكثر جاذبية للمشتري.
ضع في اعتبارك دائمًا أرباحك النهائية وتأكد من عدم إجراء عملية بيع باستمرار ، حيث سيتوقع الناس أن يكون هذا هو المعيار.
- تأكد من أن الخصم الخاص بك جذاب
- ضع في اعتبارك النتيجة النهائية
- لا تفعل ذلك كثيرًا
2.شحن مجاني / إرجاع مجاني
وفقًا لمخطط معلومات WalkerSands هذا ، سيكون 80٪ من المستهلكين أكثر ميلًا للشراء من أمازون إذا عرض عليهم الشحن المجاني.
سيشتري 66٪ إذا عرض عليهم التوصيل في اليوم التالي وقال 64 ٪ إنهم سيشترون إذا عرض عليهم إرجاع مجاني.
يمنح الشحن والإرجاع المجاني العميل إحساسًا بالأمان لن يخسره إذا أراد إعادة المنتج.
إذا كنت قلقًا بشأن هوامشك ، فيمكنك دائمًا دمج تكلفة الشحن في منتجك ، أو التفكير في تقديم شحن مجاني عندما ينفق العميل مبلغًا معينًا.
- الشحن المجاني / الإرجاع المجاني يخلق أمانًا للعملاء
- يجعلها خالية من المتاعب
- قم بتضمين تكلفة الشحن في منتجك
3.البيع السريع
البيع السريع هو في الأساس عرض يستمر لفترة محدودة فقط وهو طريقة رائعة لخلق إحساس بالحاجة الملحة للشراء لدى العميل.
يتبنى العديد من تجار التجزئة الآن هذه الاستراتيجية كطريقة لبيع المزيد من المنتجات والتخلص من فائض المخزون.
وجدت Monetate أن 56٪ من الشركات توافق على أن حملات البيع السريع يتم تلقيها بشكل أفضل من الحملات العادية.
تكون مبيعات الفلاش الأكثر نجاحًا تلك التي لا تدوم طويلاً وتحدث 50٪ من عمليات الشراء خلال الساعة الأولى من البيع السريع.
- قم بتسويق بيع الفلاش الخاص بك مع صورة مرئية يمكن التعرف عليها
- ضع مدة أقصر على البيع الخاص بك
- الترويج عبر البريد الإلكتروني وعلى وسائل التواصل الاجتماعي
4.شراء أكثر ، ووفر أكثر
هذا النوع من الصفقات يغري العميل بشراء المزيد منك ، لذا فهو نوع من الفوز ، الفوز.
سيكون هناك الكثير من العملاء المحتملين الذين يزورون متجرك ويرغبون في الشراء ، لكنهم يشعرون بالذنب بسبب السعر.
إن منحهم خصمًا إذا أنفقوا أكثر ، قد يمنحهم دفعة صغيرة في الاتجاه الصحيح. لا يتعين عليك تقديم خصم كبير ، ولكن تأكد من أنه جذاب بدرجة كافية لتحويل الزوار.
- يغري العميل
- يزيل الشعور بالذنب في إنفاق المزيد من المال
- يساعد على بيع المزيد
5.هدايا المنتجات / الهدايا ذات العلامات التجارية
لنكن صادقين ، الجميع يحب الهدية الترويجية ، لذا فهذه ترقية رائعة حقًا. فهي لا تمنح العملاء المحتملين الفرصة لاختبار منتجك فحسب ، بل إنها تحث الناس أيضًا على شراء أغراضك! إ
ذا لم يكن منتجك شيئًا يمكنك التبرع به ، ففكر في إنشاء بعض الهدايا المفيدة ذات العلامات التجارية التي يمكنك تقديمها مع كل عملية شراء. فكر على غرار سلاسل المفاتيح ، والملصقات الواقية من الصدمات ، والمغناطيس ، والأقلام وما إلى ذلك.
سيقدر العملاء هذه الإيماءة وسيفكرون فيك عندما يرون هديتهم التي تحمل علامتهم التجارية.
- يتيح للعملاء اختبار منتجك
- يجعل علامتك التجارية لا تنسى
- يقدم قيمة وسبب للشراء
6.نقاط الولاء
ستساعدك مكافأة عملائك على بناء قاعدة صلبة من المعجبين المخلصين وستجذب الناس إلى التسوق أكثر في متجرك عبر الإنترنت.
يعد تقديم خدمة عملاء رائعة أمرًا مهمًا للغاية لنجاح عملك ، كما أن تقديم نظام نقاط الولاء هو عرض ترويجي شائع.
يمكنك التفكير في إعداد بطاقة افتراضية: يمكن للعميل أن يربح نقاطًا في كل مرة يشتري فيها ثم يستخدم نقاطه للحصول على أموال من مشترياته المستقبلية ، أو إذا اشترى 9 عناصر ، فسيحصل على 10 نقاط مجانًا.
- يبني قاعدة عملاء مخلصين
- يوفر رضا العملاء بشكل أفضل
- زودهم بنظام ولاء لمواصلة العودة
7.قسيمة الهبة
هذه طريقة مختلفة للترويج للخصومات.
سيؤدي إرسال قسائم افتراضية إلى عملائك إلى جعل العرض الترويجي أكثر حصرية وسيمنح العميل المزيد من الدفع لزيارة متجرك عبر الإنترنت.
فكر في إرسال القسائم إلى العملاء المخلصين الذين أنفقوا أكثر من مبلغ معين. يمكنك أيضًا التفكير في إرسال قسائم إلى الزائرين الذين عانوا من خدمة عملاء سيئة ، لمحاولة تحويلهم مرة أخرى إلى عملاء سعداء!
- يجعل الترويج يبدو حصريًا
- يبقي العميل سعيدا
- يقدم طريقة رائعة لاستعادة العملاء الساخطين
8.المسابقات
المسابقات أحد أقدم أنواع الترويج والتي تثبت فعاليتها.
إن الشيء العظيم في إدارة المنافسة هو أنه لا يتعين عليك سوى التخلي عن شيء واحد ، لكنك تربح الكثير – مما يجعلها نوعًا شائعًا من الترويج!
لن يساعد ذلك فقط في رفع ملفك الشخصي ، ولكن كل شخص يدخل ، سيصبح بعد ذلك جهة اتصال عبر البريد الإلكتروني يمكنك تجربتها وتحويلها إلى عملية بيع.
إذا كانوا يدخلون منافسيك ، فمن المحتمل أنهم مهتمون بمنتجاتك ، لذا فإن إجراء المنافسة فكرة رائعة – خاصة للشركات الناشئة.
- طريقة رائعة للحصول على اشتراكات البريد الإلكتروني
- يساعدك على رفع ملفك الشخصي
- سيخلق ضجة على وسائل التواصل الاجتماعي
9.وعد مطابقة الأسعار
أصبح وعد مطابقة الأسعار أحد أكثر أنواع الترويج فعالية لعلامتك التجارية ، خاصة إذا كان لديك الكثير من المنافسين.
فهي تتيح لعملائك التسوق معك وستكون بأمان مع العلم أنه إذا كان بإمكانهم الحصول عليها بسعر أرخص في مكان آخر ، فسوف تقوم برد الفرق.
ليس هناك ما تخسره بالنسبة لهم وهذا يعني أنه لا يزال بإمكانك الاحتفاظ بقاعدة عملاء قوية.
- يساعدك على البقاء في صدارة المنافسة
- يوفر حالة لا تخسر للعميل
- إنها خطوة جريئة من شأنها بناء العملاء المخلصين
10.العروض الترويجية للعطلات
أنواع الترويج التي تستهدف المناسبات والعطلات لها تأثير قوي على المستهلك لأنه يكون في أبهى حالاته ومستعدا للإنفاق.
هناك سبب يجعل العروض الترويجية للعطلات ناجحة جدًا. يحب العملاء دائمًا إنفاق المزيد حول العطلات ، مما يجعلها فرصة مثالية لك لإبراز علامتك التجارية وبيع المزيد من المنتجات.
لست مضطرًا لأن تفرط في التعامل مع عروضك ، ولكن إغراء العملاء بخصومات طفيفة سيعمل دائمًا لصالحك. إنه أيضًا الوقت المثالي للإبداع في الترويج واستخدام موضوع العطلة لبيع منتجاتك.
- لا تحتاج إلى تقديم خصومات ضخمة
- كن مبدعا مع الترقيات الخاصة بك
- سوف تبيع أكثر خلال العطلات