تساعد خطة التسويق الشخصي على التركيز والتوجيه إما للبحث عن وظيفة أو لمسارك الوظيفي الحالي. إنها خطة توضح كيفية تنفيذ التسويق الشخصي عبر علامتك التجارية الشخصية بالكامل ، سواء كان ذلك للمرة الأولى أو المائة.
تأتي الكثير من الفوائد التي توفرها خطة التسويق الذاتي من خلال إنشائها. من خلال تحديد هويتك بالضبط وسبب تميزك عن الآخرين ، ستحصل على فهم أفضل لنفسك كعلامة تجارية وأفضل طريقة للترويج لنفسك عبر الإنترنت.
سيساعدك القيام بكل هذا على نقل قيمتك الأساسية عبر إستراتيجية التسويق الشخصية بالكامل بطريقة واضحة وموجزة. ستضعك القدرة على عرض ما تقدمه بسرعة والوقوف لصالحه في السوق في وضع رائع للاستفادة من الفرص الجديدة.
فهرس
ما هو التسويق الشخصي؟
ربما عندما تفكر في التسويق ، فإنك تربطه بتسويق منتج أو شركة. في حالة التسويق الشخصي ، الأمر كله يتعلق بك.
يشمل التسويق الشخصي العروض والسعر والمكان والترويج لنفسك. إنها في الواقع ممارسة يتم تجاهلها كثيرًا ، لكن لا ينبغي أن تكون كذلك.
ربما تكون العلامة التجارية التي تبنيها حول نفسك هي أهم طريقة يمكنك من خلالها التميز عن الآخرين. صورة علامتك التجارية هي ما تقوم بإنشائه للمساعدة في بناء عملك.
يكمن أحد أقوى الأمثلة على التسويق الشخصي في الانتخابات الرئاسية الأمريكية الأخيرة ، حيث اعتمد كل من دونالد ترامب وجو بايد بشكل كبير على التسويق الشخصي.
فهم كلا المرشحين جمهورهما المستهدف وتحدثا عن مخاوفهما واهتماماتهما. لقد فهموا قيمة أنفسهم كمنتجات واستخدموها لصالحهم.
الشيء المثير هو أنه يمكنك أن تفعل الشيء نفسه في حياتك المهنية. في هذا الدليل ، سنطلعك على ما يجب تضمينه في خطة التسويق الشخصية الخاصة بك وكيفية إقرانها بعلامتك التجارية الشخصية عبر الإنترنت.
مكونات خطة التسويق الشخصي
1.القيمة والمهارات
عند تقديم قيمتك ومهاراتك ، فأنت تريد دائمًا إبراز الميزات الإيجابية. في هذه الحالة ، يجب أن يكون ما تقدمه مصقولًا قدر الإمكان. كيف تقدم أفضل نسخة مصقولة من نفسك ضمن خطة تسويق شخصي ؟
قم بتضمين نقاط قوتك ومهاراتك كموظف في خطة التسويق الشخصي الخاصة بك. أشر إلى أمثلة محددة تعطي مصداقية للمهارات التي تقول إنك تمتلكها.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم نفسك كمندوب مبيعات ذو مهارات عالية ، فقم بتضمين أمثلة محددة للمشاريع أو الحزم التي قمت ببيعها والأرباح التي تم تحقيقها. إذا كنت تسوّق نفسك ككاتب بارع ، فضمّن روابط إلى أعمال منشورة.
أظهر أدلة ملموسة على نجاحك قدر الإمكان.
تحتاج أيضًا إلى أن تكون متسقًا عند تقديم نفسك كمنتج أو علامة تجارية. قبل أن تضع اسمك في متناول الجميع ، أنشئ علامة تجارية متماسكة والتزم بها.
سيبدأ الناس في التعرف على الجوانب الرئيسية لعلامتك التجارية وربطها بك وبعملك. إذا قمت بتبديل شعارك أو ألوانك أو موقع الويب أو العروض الخاصة بك باستمرار ، فسيتم الخلط بين الناس.
2.السعر
المكون التالي للتسويق الشخصي هو السعر. لا يمكنك الترويج لنفسك دون تضمين تكلفة ما تروج له.
فكر بعمق في العوامل التي تحدد سعر خدمتك. يحتاج الناس إلى معرفة ما تستحقه بالضبط ولماذا.
ولكن كيف تضع السعر في إستراتيجيتك التسويقية الشخصية؟
مثل أي مستند عمل آخر ، فأنت تريد تضمين قسم يتناول الأسعار أو الرسوم وإدراج المقاييس المحددة لأنها تتعلق بك كعلامة تجارية.
على سبيل المثال ، إذا كنت مصورًا فوتوغرافيًا مستقلاً تقدم خطة تسويق شخصية ، فأنت تريد بالتأكيد جزءًا من تلك الخطة مخصصًا لسعرك.
إذا كنت تتقاضى 3000 دولار للجلسة ، فقم بتضمين ذلك. بعد ذلك ، قم بإدراج ما يستلزمه هذا المبلغ بالضبط 3000 دولار (ساعات العمل ، الإنجازات ، إلخ.)
سيتيح لك ذلك إثبات أنك منظم وشفاف للعملاء المحتملين ، كل ذلك أثناء تقديم معلومات عن أي أسئلة تتعلق بالتسعير قد تكون لديهم.
3.المكان
هذا عنصر يتم تجاهله بشكل شائع من اللغز ويمكنه توفير الوقت وكسب المزيد من الفرص لك.
أين تقدم خدماتك؟ هل أنت متاح للعمل عن بعد أم أنك وخدماتك مخصصة لمنطقة جغرافية واحدة؟
حدد هذا في خطتك (حتى لو كانت إشارة موجزة). مثل أي شيء آخر ، يحتاج المستهلكون إلى معرفة موقع الخدمات التي تقدمها.
اعتمادًا على نوع الخدمة التي تقدمها ، قد يكون الموقع الجغرافي مهمًا أو لا يهم. بصفتك كاتب محتوى عن بُعد يحاول الترويج لنفسك ، فمن غير المرجح أن يتم طرح هذا الأمر ، ولكن من الذكاء تضمينه بغض النظر.
في الحالة التي يريد فيها العميل إجراء مزامنة لمكالمة أسبوعية ولكنه يعيش في منتصف الطريق حول العالم منك ، فإن ذكر ذلك بوضوح سيساعدك على التنسيق من البداية.
4.الترويح
قد يكون هذا الجزء ممتعًا بالنسبة للبعض ، وصعبًا بالنسبة للآخرين. يتضمن التسويق الشخصي الفعال قدرًا كبيرًا من الترويج الفعلي لنفسك.
في حياتك اليومية ، يجب أن تكون ماهرًا في الترويج لنفسك ، سواء كان ذلك من خلال محادثة مرتجلة في المصعد أو في اجتماع جلوس. أفضل طريقة لتصبح ماهرًا في هذا هو ببساطة الكثير من الممارسة.
قف أمام المرآة وقم بالركض عبر أرضية المصعد عدة مرات حسب الضرورة حتى تشعر بالثقة في توصيله في أي مكان وفي أي وقت.
تمامًا كما يعرف رجل الأعمال الماهر منتجه من الداخل والخارج ، يجب أن تعرف نفسك كمنتج. كن مستعدًا لتعزيز نقاط قوتك ومهاراتك وكذلك التحدث عن أي مجالات محتملة للتحسين.
بينما تريد الترويج لنفسك في أفضل ضوء ممكن ، فأنت تريد أيضًا أن تكون شفافًا قدر الإمكان عندما يتعلق الأمر بنقاط ضعفك.
يجعلك أكثر إنسانية كما يظهر أنك مدرك لذاتك وحريص على التحسن. لا تقود أبدًا إلى نقاط الضعف عند تقديم خطة التسويق الشخصي الخاصة بك ، ولكن كن دائمًا مستعدًا للتحدث معهم.
هناك مشكلة شائعة أخرى يواجهها الأشخاص وهي حقيقة أنهم لا يغيرون طريقة تفكيرهم للاستفادة من الفرص الجديدة.
ماذا يعني هذا؟
بشكل أساسي ، يجب أن تبدأ في النظر إلى جميع المواقف الاجتماعية على أنها فرصة محتملة. لا تقلق ، هذا لا يعني أنه يجب أن تهيمن على قضاء ليلة في الخارج مع أصدقائك بالحديث عن حياتك المهنية.
هذا يعني ببساطة أنك بحاجة إلى أن تدرك أن بعضًا من أكثر و أهم وسائل التسويق الشخصي فاعلية يأتي من الاتصالات والشبكات الطبيعية. إذا أهملت هذا ، فسوف تعيق نموك.
لنفترض أنك تقدم خدمات تسويقية لوكلاء العقارات كمستشار. إذا صادفت وكيل عقارات بالخارج ، فلا تدع هذه الفرصة تفلت منك!
لست مضطرًا إلى محاصرتهم وتقديم بيع صعب ، فقط اذكر بطبيعة الحال ما تفعله واقترح عليك الاتصال في وقت ما في المستقبل. ستندهش من مدى التأثير الذي يمكن أن تحدثه هذه الإجراءات الصغيرة على المدى الطويل.
سنناقش أفضل طريقة للترويج لنفسك عبر الإنترنت لاحقًا في الدليل.
5.جمهور
أثناء صياغة خطة تسويق شخصية ، يجب أن يكون جمهورك دائمًا في صدارة اهتماماتك.
أنت تريد أن يكون لديك فهم جيد لمن تأمل أن يشاهد خطتك. لمن تقوم بالتسويق في المقام الأول؟
سيحدد هذا بالضبط ما تدرجه في خطتك. على سبيل المثال ، السمسار الذي يركز على التسويق الشخصي هو على الأرجح التسويق للوسطاء والمقرضين ووكالات العقارات. هذا هو الجمهور.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، سيقوم سمسار العقارات بصياغة خطة تتحدث إلى أعضاء محددين من هذا الجمهور.
في هذه الحالة ، يجب أن تتضمن خطة التسويق الشخصي أرقامًا وأرقامًا ومقاييس وتوقعات للمبيعات القادمة. من الناحية المثالية ، يريد هذا السمسار أن يكون جمهوره المحدد كبيرًا بما يكفي لتوليد عدد المبيعات والقوائم التي تريدها.
العناصر الأساسية لخطة التسويق الشخصي
نظرًا لأن خطة التسويق الشخصي هي خطة لعبة لنفسك ولحملة البحث عن وظيفة أو عمل مستقل ، فمن الأهمية بمكان أن تصنع واحدة على الفور. حتى لو لم تكن تبحث حاليًا عن وظيفة ، فمن المهم أن تكون مستعدًا.
لا يمكنك البحث عن وظيفة في المستقبل فحسب ، بل من المهم أيضًا تسويق نفسك باستمرار حتى أثناء وجودك في وظيفة.
لماذا هذا؟
أنت ببساطة لا تعرف أبدًا ما سيأتي به المستقبل. يمكن أن ينهار سوق الأوراق المالية ، أو قد يعاني عملك ، أو على الجانب الآخر ، قد ينطلق عملك بين عشية وضحاها وتحتاج إلى الاستعداد للفرص الجديدة التي ستظهر نتيجة لذلك.
عندما تكون مستعدًا لكل موقف ممكن ، ستكون قادرًا على الراحة بشكل أفضل في الليل مع العلم أنه يمكنك تسويق نفسك بشكل فعال عند سقوط القبعة. قد تقوم بتسويق نفسك لوظيفة جديدة تمامًا أو بصفتك المدير المالي الجديد لشركتك الحالية.
مهما كانت ، مع وجود خطة تسويق شخصي ، ستكون جاهزًا.
ما تحتويه خطة التسويق الشخصي ؟
ماذا يجب أن يندرج ضمن الخطة الفعلية نفسها؟ تتضمن خطة التسويق الشخصي عالية الجودة أهدافك ومهاراتك والجدول الزمني الخاص بك. اعتمادًا على الموقف ، يمكنك تضمين المزيد ولكن يجب تضمين هؤلاء الثلاثة في كل مرة.
1.أهدافك
ما الذي تتطلع إلى تحقيقه؟ الجواب يختلف من شخص لآخر.
في حين أن بعض الأشخاص قد يتطلعون إلى الترقية ، فإن البعض يتطلع إلى العثور على وظيفة جديدة تمامًا. يستخدم بعض الأشخاص خطة التسويق الشخصية الخاصة بهم لمحاولة الدخول إلى كلية إدارة الأعمال التي يحلمون بها بينما يستخدمها الآخرون لإطلاق شركة جديدة.
ضمن هذا الجزء من خطتك ، يجب عليك تضمين بيان مهمتك. يجب أن يحدد بيان مهمتك مهمتك كمحترف بالإضافة إلى أهدافك المهنية.
2.مهاراتك
مرة أخرى ، المنتج هنا هو أنت ويجب أن تتضمن خطتك التسويقية وصفًا تفصيليًا لمهاراتك ومؤهلاتك.
إذا لم تكن متأكدًا من أفضل طريقة لتسويق نفسك ، فابحث على Linkedin عن بعض الأشخاص الأكثر نجاحًا في مجالك. لاحظ المهارات التي يمتلكونها.
ربما يقوم معظم الأشخاص الذين تحاول تقليدهم بإدراج الإسبانية كلغة ثانوية. هذا تلميح جيد إلى أن معرفة اللغة الإسبانية هو أحد الأصول المهمة في مجال عملك المحدد.
أحد الآثار الجانبية المفيدة لإنشاء خطة تسويق شخصي هو أنك ستتعرف على نفسك والمهارات التي تمتلكها بشكل أفضل كثيرًا. سيكون عليك تقييم نقاط القوة والضعف لديك ومعرفة أفضل طريقة لتسويقها.
3.الاطار الزمني
في خطتك التسويقية الشخصية ، تحتاج إلى تضمين إطار زمني لخطتك. إذا كنت تقدم هذا للبحث عن وظيفة ، فيجب أن يرتبط الإطار الزمني الخاص بك بالسرعة التي يمكنك أن تبدأ بها العمل في دور معين.
على سبيل المثال ، إذا كنت قادرًا على بدء العمل على الفور ، فقم بتضمين ذلك في الإطار الزمني الخاص بك.
إذا كنت لا تزال موظفًا في شركة أخرى ولن تكون متاحًا لبدء العمل لمدة ثلاثة أشهر ، فيجب تضمين ذلك في الإطار الزمني الخاص بك. تأكد من تضمين ما ستفعله في تلك الأشهر الثلاثة التي تسبق التوظيف من أجل إعداد نفسك لهذا المنصب.
أمثلة على خطط التسويق الشخصية
خطتك التسويقية الشخصية هي فقط تلك ، شخصية. لذلك ، يمكن أن يتخذ العديد من الأشكال المختلفة اعتمادًا على الشخص وأهدافه.
قد يرغب أي شخص يستخدم خطة تسويق شخصية جنبًا إلى جنب مع البحث عن وظيفة في تضمين مجالات محددة مثل الموقع والمهارات والمؤهلات والجدول الزمني.
سيرغب أي شخص يستخدم خطة تسويق شخصية للنمو داخل شركته في تضمين مواد مختلفة عن تلك التي يقوم بها الشخص الذي يبحث عن وظيفة جديدة. يجب أن يكون التسويق الشخصي أثناء عملك بالفعل موجهًا بشكل أكبر نحو الترويج لمجال معين من خبرتك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى وضع نفسك كقائد أكثر داخل شركتك ، فضع خطة تسويق تسلط الضوء على أي مجالات قيادية تمثلها بالفعل. لن تضطر إلى تضمين أشياء مثل الموقع أو السعر ، بل ستركز بشكل أكبر على قسم المهارات والمؤهلات.
بمجرد إنشاء المسودة الأولى لخطة التسويق الشخصية الخاصة بك ، اعرضها على ثلاثة أو أربعة أشخاص تعرفهم وتحترمهم. اسمح لهم ، وادعهم ، وتوقع منهم تقديم مدخلات حاسمة في جوهرها.
استمع بعناية وبعقل متفتح وقم بإجراء التغييرات المناسبة. كما هو الحال مع أي مستند مهم ، ستخضع خطة التسويق الشخصية الخاصة بك للعديد من مراحل التغيير وستكون دائمًا وثيقة عمل.
إقران خطتك التسويقية الشخصية بعلامتك التجارية عبر الإنترنت
يعد بناء علامة تجارية شخصية فعالة عبر الإنترنت مكونًا أساسيًا لبدء خطة التسويق الشخصية الخاصة بك. سواء كنت تبحث عن وظيفة جديدة ، أو تمتلك شركتك الخاصة ، أو تتطلع إلى اتخاذ الخطوة التالية في حياتك المهنية ، فسيتم البحث عنك عبر الإنترنت.
يجب أن تكون الطريقة التي تروج بها لنفسك عبر الإنترنت انعكاسًا مباشرًا لخطة التسويق الشخصية الخاصة بك.
هذا يعني أن كل شيء من موقعك إلى LinkedIn يجب أن يتم تصميمه مع وضع خطتك في الاعتبار.
على سبيل المثال ، عندما تكتب سيرة ذاتية شخصية لموقعك على الويب ، استخدم خطة التسويق الشخصية الخاصة بك كتوجيه لمخططك: ما هي مهاراتك؟ ما هي القيمة التي تقدمها؟ ما الذي يجب أن يعرفه جمهورك إذا كانوا يريدون العمل معك؟ إلخ.
ما هي أهم وسائل التسوق الشخصي ؟
ما لم تكن تعمل لصالحك أو تبحث عن وظيفة ، فإن فكرة تسويق نفسك قد لا تبدو مثل أي شيء يثير قلقك. لكنها مهارة يحتاج الجميع إلى إتقانها. افهم الأساسيات وستكون مستعدًا لمكانة نفسك كخبير. فيما يلي سبع استراتيجيات مجربة لتسويق نفسك بنجاح وفعالية:
تحديد مجال تخصصك. ماهي إهتماماتك؟ مواهبك؟ شغفك؟ فكر في الطرق التي تجمع بها هذه العناصر معًا واستكشف إمكانيات كيفية إشراكها في الابتكار وحل المشكلات. ركز على الأشياء غير المألوفة التي لديك لتعرضها.
السعي للحصول على اعتراف بخبراتك. اعرض ما تعرفه من خلال بناء قاعدة معرفية. قم بتنمية سمعتك وتعزيز آرائك المستنيرة. السمة المميزة للخبرة هي معرفة المعلومات وذات الصلة. طوّر علاقات مع قادة الفكر وممثلي وسائل الإعلام في مجال عملك ومجتمعك.
شارك حكمتك. اكتب بإسهاب عما تعرفه لتحصل على اسمك أمام الناس كخبير. ساهم بالمقالات ومنشورات المدونة في أي وقت تتاح لك فيه فرصة. تأكد من أنها غنية بالمعلومات ، ومكتوبة بشكل جيد ، وفي الوقت المناسب ، وذات قيمة للقراء.
بناء مجتمع وقاعدة جماهرية حولك. أنشئ شبكة من الأشخاص ذوي التفكير المماثل في مجالك واعمل على التواصل بعمق والتعرف على بعضهم البعض حقًا. تنجذب الخبرة الحقيقية دائمًا إلى الخبراء الآخرين ، ويمكنك في شركتهم فتح عالم كامل من الاحتمالات الجديدة.
يجب تكون في خدمة الآخرين. كن مستشارًا موثوقًا به وافعل ما في وسعك لمساعدة أكبر عدد ممكن من الأشخاص. كيف يمكنك استخدام ما تفعله لتكون في الخدمة؟ ربما يمكنك تقديم مواهبك إلى منظمة محلية غير ربحية أو إعداد فرصة تدريب أو توجيه لمساعدة شخص ما في البداية.
كن ذكيا اجتماعيا. اقض وقتًا في التركيز على أدوات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و LinkedIn و Facebook و Instagram والمجموعات الإلكترونية في مجال عملك.
شارك بعضًا من خبراتك مجانًا ، ويمكنك البدء في بناء قاعدة من المعجبين الذين يثقون بك ويتطلعون إليك للحصول على مشورة الخبراء.
تذكر من أنت – هي الرسالة إلى العالم. كل كلمة تقولها ، كل ما تنقله وتفعله ، هو رسالة إلى العالم. تمامًا كما تحمي المنظمة الجيدة علامتها التجارية ، احمي سمعتك من خلال التعمد بشأن الكلمات التي تتحدثها والإجراءات التي تقوم بها.
أنت الشخص الذي يعرف أفضل السبل لتسويق نفسك. ابدأ الآن في تمييز نفسك كقائد ومواطن كريم في مجتمعاتك المهنية ، ويمكنك أن تأخذ نفسك أبعد مما كنت تحلم به.
هذه كانت من أهم وسائل التسويق الشخصي التي يجب عليك اتقانها وتبينها عند بناء العلامة التجارية الشخصة الخاصة بك.
أنظر أيضاً:
- ما هي التجارة الخارجية ؟
- ما معنى التجارة الحرة ؟
- خصائص التجارة الدولية
- ما هي متطلبات التجارة الإلكترونية ؟
- تعريف التسويق
- ما هو الفرق بين التجارة الإلكترونية والتسويق الإلكتروني ؟
- ما هو التسويق الذاتي ؟
- ما هو التسويق الصناعي ؟