ما هو التسويق العقاري ؟ وما هو سوق العقار ؟ هذا ما سنحاول الإجابة عنه اليوم.
بصفتك وكيل عقارات ، فإن أحد أهم أدوارك هو دور المسوق أي التسويق للعقارات التي بين يديك – وهو ما يسمى بالتسويق العــقاري . أنت تسوّق ممتلكات عملائك. أنت تقوم بتسويق مجتمعك للمشترين المحتملين. أنت تسوّق باستمرار لنفسك وخدماتك.
هل أنت جديد في العمل
؟ استمر في القراءة للحصول على بعض الإرشادات المفيدة التي يمكنك استخدامها لبدء جهود التســويق العقاري .
يمر سوق العقارات بالعديد من الصعود والهبوط ويعتمد على عدة عوامل مثل أسعار الفائدة والظروف الاقتصادية ونمو الوظائف.
ماذا هوالسوق العقاري ؟
العقار هو أي عقار يتكون من الأرض والمباني وما حولها.
على سبيل المثال ، تعتبر المحاصيل والمياه وتجهيزات السباكة ومعدات التدفئة والمعادن جزءًا من الممتلكات. يركز معظم مشتري المنازل عادة على عقار معين عند الشراء أو البيع.
لقد نسوا أن سوق العقارات يلعب دورًا حيويًا في قوائم العقارات وشراء وبيع هذه العقارات.
بصفتك مالكًا للعقار ، يجب أن تكون على دراية بسوق العقارات في منطقتك. يؤثر سوق العقارات على شراء المنازل في منطقة معينة وكذلك على قيمتها السوقية.
تعريف التسويق العقاري
يمكننا تعريف التسويق العقاري على أنه سوق قوائم العقارات التي يتم شراؤها وبيعها للمشترين من خلال وكلاء العقارات أو مباشرة.
يحدد سوق العقارات المعايير الخاصة بالممتلكات في منطقة معينة مثل التسعير والرهون العقارية. عادة ما يختلف سوق العقارات عن مواقع العقارات.
على سبيل المثال:
السوق في أحياء ظبي الراقية ليس هو نفسه سوق الأحياء العادية. يحتاج العديد من مشتري المنازل إلى الإلمام بسوق العقارات في منطقة ما لأنه يحدد سعر العقارات.
سوق العقارات للمشتري
حي به الكثير من العقارات بأسعار معقولة وبأسعار غير متوازنة بسبب المنافسة الشديدة.
يرغب كل صاحب منزل أو سمسار عقارات في بيع منزله في أسرع وقت ممكن ، وبالتالي يضطرون إلى خفض أسعارهم لجذب مشتري المنازل.
تضمن لك هذه المنافسة الحصول على عقار ممتاز بسعر معقول أقل من المتوقع. تمنحك المنافسة أيضًا ، أنت المشتري ، ميزة لأن لديك الكثير من الخيارات للاختيار من بينها.
يمنحك هذا الرفاهية لاختيار العقار الذي تختاره حسب تفضيلاتك.
إذا كان العقار لا يفي بالمعايير التي تبحث عنها في منزل ، يمكنك دائمًا البحث عن خيار آخر.
سوق العقارات الرائج: ضروري لشراء عقار لأنك ملزم بالحصول على صفقات جيدة بأسعار معقولة. عادة ما يكون معظم بائعي المنازل حريصين على بيع منازل في العقارات الساخنة للدفع عن طريق إغلاق الصفقات
سوق العقارات البارد: ليست تنافسية وقد تكون الأسعار أعلى نسبيًا مما كان متوقعًا
يركز تعريف التسويق العقاري على عرض العقارات في منطقة مقابل الطلب على المنازل.
في سوق العقارات الساخن ، تكون الكمية أعلى من مشتري العقارات ، مما يعني وجود صفقات جيدة في المخزون لأن الوكلاء يريدون إغلاق الصفقات. إذا كنت ترغب في شراء منزل ، فمن الضروري أن تنظر إلى السوق في منطقة ما لمعرفة ما إذا كان العرض مرتفعًا.
يُنصح بالذهاب إلى سوق حيث لديك العديد من الخيارات لأن الصفقة التي ستحصل عليها رائعة. في سوق العقارات للمشتري ، يقدم وكلاء العقارات عادةً معلومات للمشترين عن المنازل المماثلة وقوائمها في المنطقة.
في بعض الأحيان لتأمين العميل ، يحتاج المرء إلى خفض معدل الإدراج بسبب الطبيعة التنافسية للسوق. عادة ما ينتظر معظم مشتري المساكن أصحابها لتقليل قوائم التصنيف الخاصة بهم للحصول على أفضل الصفقات.
من ناحية أخرى ، يضطر مالكو العقارات إلى خفض تصنيفاتهم إذا كانوا يريدون إغلاق صفقات المنزل عاجلاً وليس آجلاً.
سوق عقارات للبائع
سوق عقارات البائعين هو عندما يفضل سوق العقارات البائع وليس المشتري.
ما يعنيه هذا هو أن المعروض من المنازل أقل من الطلب مما يعني أن هناك عددًا كبيرًا من المشترين ولكن القليل من القوائم للبيع. عادة ما يؤثر على المستثمرين الذين يرغبون في شراء العقارات في أسواق معينة ولكن لا يمكنهم العثور على العرض الكافي لها.
على سبيل المثال ، قد يهتم العديد من المشترين بعقار واحد مما يدفع البائع إلى زيادة سعر بيعه. قد يكون معدل البيع أعلى من القائمة ، ولكن بسبب ارتفاع الطلب ، سيستمر بيع العقار.
بينما قد تكون مهتمًا بشراء مثل هذا العقار ، فمن الضروري النظر في جميع العوامل قبل إنفاق هذا المبلغ الكبير من المال.
من ناحية أخرى ، إذا ترددت في شراء العقار ، فسيكون المشترون الآخرون على استعداد لشرائه بسعر البيع المرتفع.
بمعنى آخر ، ستفقد فرصتك في شراء العقار بشكل عام. قد يعرض مستثمرون آخرون شراء العقار بسعر أعلى من سعر البيع لأنهم يدركون قيمته.
في مثل هذه الحالة ، يجب عليك دائمًا إجراء البحث وتحديد ما إذا كان الاستثمار العقاري.
تحديد السوق
هناك عدة طرق للتعرف على سوق العقارات في منطقة ما.
الطريقة الأكثر ملاءمة للقيام بذلك هي استخدام المخزون. قد يكون المخزون منخفضًا ، ولكن يمكنك استخدامه للتعرف على حالة السوق.
عادة ما يكون السوق غير متسق وغالبًا ما يختلف باختلاف الموسم. يمكنك إلقاء نظرة على المخزون وتحديد ما إذا كان الموسم حارًا أو باردًا لشراء العقارات.
إذا كنت بائع عقارات أو مشتريًا وليس لديك أدنى فكرة عن كيفية التعامل مع سوق العقارات ، فيمكنك الاستعانة بوكيل عقارات ذي خبرة لقياس الطلب عليك.
سيكونون قادرين على تقييم السوق وإبلاغك بالمعلومات ذات الصلة حول وقت إجراء الشراء.
يتمتع وكلاء العقارات بمعرفة كبيرة في السوق ، وهم مؤهلون بما يكفي لتقديم المشورة لك بشأن ما يجب شراؤه وما يجب تركه. سوف ينظرون أيضًا في أسعار البيع وإدراجها وتقديم المشورة لك وفقًا لذلك.
25 فكرة تسويق عقاري سهلة وفعالة
في حين أن وكلاء العقارات لا يزالون هم المفتاح في عملية شراء المنزل ، يتطلع المشترون بشكل متزايد إلى القيام بالمزيد من الأعمال عبر الإنترنت قبل إشراك الخبراء.
أظهرت دراسة من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن %92 من المشترين يستخدمون الإنترنت لبدء البحث عن منزل ، مما يدفع إلى الوطن بالحاجة الحيوية لوكلاء العقارات ليكون لديهم تواجد نشط عبر الإنترنت إذا لم تكن نشطًا ومتفاعلًا وشبكات على الإنترنت ، فأنت في عداد المفقودين.
فيما يلي أفضل 25 فكرة للتسويق العقاري للراغبين في الفوز بلعبة التسويق العقاري.
1.عزز تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي
تأكد من أن لديك حسابات وسائط اجتماعية على جميع الشبكات الكبيرة (Facebook و Twitter و Pinterest و Google+ وحتى Instagram إذا التقطت الكثير من الصور المنزلية). تفاعل مع المستخدمين ، وشارك الأخبار الجيدة ، وروِّج لممتلكاتك.
2.إضافة المشاركة الاجتماعية إلى صفحات الملكية.
هناك احتمالات بأن المتسوقين من المنازل حريصون على مشاركة أفضل صورهم السكنية مع الأصدقاء والعائلة ، لذلك اجعل من السهل على مشتري المنازل إرسال بريد إلكتروني ومشاركة العقارات المختلفة عبر الإنترنت عن طريق إضافة أزرار المشاركة الاجتماعية.
3.راقب المنافسة.
ماذا يفعل أصحاب العقارات الآخرون في منطقتك؟ كيف تبدو مواقعهم الإلكترونية؟ ما مدى نشاطهم على وسائل التواصل الاجتماعي؟ لاحظ ما يفعله المنافسون – ثم تجنب أخطائهم وكرر نجاحهم!
4.اجعل من السهل الاتصال بك.
ضع معلومات الاتصال الخاصة بك على كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك. من الناحية المثالية ، قم بإنشاء صفحة تواصل رائعة تجذب الانتباه.
5. إنشاء بطاقة عمل احترافية.
احصل على بطاقة عمل رائعة المظهر وسلمها مثل منشورات البيتزا في ليلة الجمعة.
6.الاستفادة من الصور المحلية.
من نواحٍ عديدة ، أنت لا تبيع منزلًا فحسب ، بل تبيع بلدة أو منطقة بأكملها. اعرض أفضل ما يمكن أن تقدمه منطقتك ، مع صور جميلة وعالية الجودة لمعالم المدينة المحلية والمواقع المألوفة.
7.إنشاء عرض محتوى لا يقاوم لجذب العملاء المحتملين.
ضع في اعتبارك إنتاج كتاب إلكتروني مثل “عدد X من الأشياء التي يجب على مالكي المنازل الجدد مراعاتها قبل الشراء” أو “X أهم ميزات لمنزل جديد”. يعد تقديم كتب إلكترونية مجانية مقابل عنوان بريد إلكتروني (ورمز بريدي ، في حالة العقارات) طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين.
8.استئجار محترف التصوير الفوتوغرافي.
تعتمد العقارات الناجحة بشكل كبير على التصوير الفوتوغرافي الرائع. ستؤدي الصور السيئة إلى تقليل الاهتمام حتى بأعظم العقارات. من الأهمية بمكان أن يكون لديك صور رائعة لممتلكاتك.
استعن بمصور محترف (يفضل أن يكون لديه خبرة في تصوير المنازل والهندسة المعمارية) ، أو إذا كان لديك معدات متطورة وتثق في قدراتك ، فاحرص على ذلك. فقط تذكر أن هذا هو أحد تلك السيناريوهات عندما يكون من المفيد جلب المحترفين.
هناك الكثير من الموارد الرائعة التي توفر تفاصيل متعمقة حول التصوير الفوتوغرافي للعقارات – هذا الدليل من مدرسة التصوير الرقمي مفيد (طالما لديك بعض الخبرة الأساسية في التصوير الفوتوغرافي تحت حزامك بالفعل).
9.إنشاء جولة افتراضية.
وقت عملائك ثمين ، وهم يرغبون في فهم أكبر قدر ممكن عن الممتلكات قبل زيارتهم شخصيًا. تعد الجولات الافتراضية طريقة رائعة لتقديم معاينة شاملة ودقيقة للعقار للمشترين المحتملين.
إليك مثال واحد على جولة افتراضية (على الرغم من أنك ستجد أن بعض جوانب هذا الفيديو قديمة تمامًا). إذا صنعت موسيقاك الخاصة ، أرجو منك عدم استخدام الموسيقى التي تشبه الموسيقى التصويرية لفيلم The Sims.
10. الرعاية المحلية.
ضع في اعتبارك المساعدة في رعاية المهرجانات المحلية أو الفرق الرياضية أو الأحداث المدرسية. غالبًا ما يعني الاشتراك كراعٍ محلي جعل عملك مكانًا على القمصان أو كتيبات البرامج أو النشرات.
11.فيديو متحرك.
ضع في اعتبارك الاستعانة بمصادر خارجية لفيديو رسوم متحركة عالي الجودة لأعمالك العقارية. يمكن أن تساعد مقاطع الفيديو الكرتونية القصيرة والرائعة وعالية الجودة في إنشاء علامتك التجارية بالإضافة إلى إضفاء لمسة شخصية. قد ترغب أيضًا في التفكير في عرض المعالم أو المواقع المحلية في مقطع الفيديو المتحرك الخاص بك لجعله فريدًا ومستهدفًا للغاية.
ليس من الضروري أن يكون مقطع الفيديو المتحرك الخاص بك متطورًا للغاية.
12.لوحات Pinterest.
تعد لوحات Pinterest طريقة رائعة لتوفير الصور والمعلومات لقوائم محددة. يمكنك إنشاء لوحة Pinterest لخاصية واحدة والتي ، بالإضافة إلى صور الممتلكات ، تسلط الضوء على الفوائد الرئيسية للمنطقة.
13.اجعل موقعك متوافقًا مع الجوّال.
يقضي المستهلكون البارعون في مجال التكنولوجيا الكثير من الوقت على أجهزتهم المحمولة. في الواقع ، أظهرت دراسة حديثة أن 80٪ من مستخدمي الإنترنت يستخدمون أجهزتهم المحمولة للنشاط عبر الإنترنت.
من الأهمية بمكان أن يكون موقعك على الويب متوافقًا مع الجوّال. والأفضل من ذلك ، فكر في إنشاء تطبيق جوال يمكن للمشترين المحتملين استخدامه لمراجعة القوائم.
14.إنشاء رسالة إخبارية.
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الاستراتيجيات لبناء علاقات مع العملاء. اجمع رسائل البريد الإلكتروني من موقع الويب الخاص بك أو التواصل المحلي أو أي طرق أخرى يمكنك التفكير فيها.
أرسل للمشتركين في بريدك الإلكتروني الأشياء التي يبحثون عنها – إشعارات حول البيوت المفتوحة القادمة ، والمنازل الجديدة في السوق ، والأخبار حول الندوات التي تقدمها في المنطقة ، وما إلى ذلك
(ملاحظة: إذا كنت تعمل في مناطق جغرافية مختلفة ، فأنت ‘ أرغب في تقسيم المشتركين في الرسائل الإخبارية إلى شرائح بناءً على موقعهم ، مما يضمن حصولهم فقط على رسائل البريد الإلكتروني والتحديثات ذات الصلة منك).
15.ابدأ حملة تسويقية عبر البريد الإلكتروني.
تشبه حملات التنشئة مسارات التنقل في Hansel و Gretel ، باستثناء أنه بدلاً من منزل خبز الزنجبيل في النهاية ، يجد العملاء منزل أحلامهم (نأمل بدون وجود ساحرة شريرة مقيمة).
اترك لعملائك مجموعة الامتيازات من خلال تخصيص تفاعلاتك معهم بناءً على الإجراءات السابقة التي اتخذوها. إذا حضروا معك لأول مرة منزلاً مفتوحًا ، أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا يشرح بالتفصيل المنازل المجاورة الأخرى في السوق.
إذا حضروا ندوة مشتري المنزل لأول مرة ، أرسل لهم كتابك الإلكتروني “10 أشياء يجب أن يعرفها كل مشتري منزل جديد”. قدِّم محتوى يساعد عملائك على اتخاذ الخطوة التالية المناسبة ، اعتمادًا على مكانهم في رحلتهم.
16.إنشاء صفحة Google My Business الخاصة بك.
يعد Google My Business هو الأحدث في الصفحات المستندة إلى الموقع من Google. إذا كنت تشعر بالارتباك ، فلا داعي للقلق – إنها في الأساس نفس فكرة أماكن Google للأنشطة التجارية وصفحات. يُسهل إعداد حساب “نشاطي التجاري على جوجل ” على المستخدمين العثور عليك في بحث جوجل وخرائط جوجل . صدقني ، هذا لا يحتاج إلى تفكير.
17.النظر في التخصص.
إذا كان لديك بعض المنافسة في مجال التسويق العقاري في منطقتك ، فقد ترغب في التفكير في جعل نفسك متميزًا من خلال الانتقال إلى مجال متخصص.
كن الوكيل العقاري المفضل لأصحاب الكلاب ، والعائلات التي لديها أطفال ، والمطلقين ، أيا كان. إن صنع اسم لنفسك فيما يتعلق بحاجة متخصصة معينة يمكن أن يجعلك لا تنسى ، خاصة في الرموز البريدية المشبعة.
18.استخدام القص العاطفي.
استخدم السرد العاطفي بنسخ مقنعة وعناصر مرئية قوية. يستجيب البشر للقصص – أخبر قصة جيدة وسيتدفق العملاء عليك.
19.استضافة ندوة عبر الإنترنت.
إذا كنت تشعر بالراحة الكافية ، فإن استضافة ندوة عبر الإنترنت يمكن أن تكون طريقة رائعة لجذب الانتباه لعملك. استضف ندوة عبر الإنترنت بعنوان “12 شيئًا غير معروف للبحث عنها في منزل جديد” ، مع تقديم أسئلة وأجوبة في النهاية للأسئلة.
يمكن أيضًا إعادة توجيه البرامج التعليمية على الويب كمقاطع فيديو على يويتويب، حيث يمكن أن تكون بمثابة محتوى فيديو قيم يمكن أن يعيش بشكل دائم على موقعك! إليك بعض النصائح الإضافية حول تنظيم ندوة رائعة على الويب.
20. اللإعلانات الاجتماعية فرصو أخرى
لا تخف من الحصول على عجين مقابل الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي. مع تضاؤل الوصول العضوي على العديد من الشبكات الاجتماعية الشهيرة مثل فيسبوك ، غالبًا ما تكون إعلانات فيسبوك المدفوعة هي الطريقة الأكثر فاعلية للوصول إلى العملاء.
يحتوي فيسبوك على العديد من ميزات الاستهداف الرائعة التي تضمن أنك تدفع فقط لكي يلاحظك جمهورك المستهدف الرئيسي.
21. ارسال رسال البريد المحمول
الويب هو المكان الذي يوجد فيه ، ولكن هذا لا يعني أن الإعلانات التقليدية ليس لها مكانها ، خاصة عندما تكون لديك جماهير مستهدفة. ضع في اعتبارك إرسال بطاقات بريدية إلى العملاء المتوقعين المؤهلين أو المشترين المحتملين في الرموز البريدية المحددة التي تنشط فيها.
22.اكتب في المجلات المحلية.
عندما يتعلق الأمر بالعقارات ، من المهم أن تركز الليزر على المستوى المحلي. يعد الظهور في المجلات أو الصحف المحلية طريقة رائعة لنشر معلومات عنك وعن علامتك التجارية.
تحقق مما إذا كان يمكنك كتابة عمود أو ميزة للمنشورات المحلية. أنت لا تريد أن تكون مبيعات فاضحة – لا يحب المستهلكون اليوم أن يتم عرضهم. بدلاً من ذلك ، حاول إظهار معرفتك.
اكتب عن الكيفية التي يُظهر بها ارتفاع أسعار المنازل في السوق أن المدينة تعمل بشكل جيد ، أو ضع قائمة بالأسباب التي تجعل منطقتك الإقليمية أكثر شهرة (ربما تكون منطقة وسط المدينة التي أعيد تنشيطها أو نظام مدرسي محسّن).
22.استضافة ندوات مجانية لمشتري المنازل.
اجعل نفسك ومعرفتك متاحة للمجتمع من خلال استضافة ندوات مصغرة. ضع في اعتبارك تقديم 101 ندوة أساسية حول أساسيات شراء المنزل والرهن العقاري.
تذكر أن التسويق اليوم يدور حول الوارد ، وهذا لا ينطبق فقط على الإنترنت. يريد المستخدمون منك مشاركة بعض معرفتك مجانًا قبل استثمار الوقت والمال فيك.
ندوة شراء منزل هي المكافئ المحلي لندوة عبر الإنترنت. نعم ، سيستغرق الأمر وقتًا وطاقة ، لكن الحضور سوف يبتعدون عن إعجابهم وسيكونون قد أقاموا علاقة معك. ستستحق هذه العلاقة وزنها ذهباً عندما يكونون مستعدين لشراء منزل.
23.الحصول على العلامة التجارية.
العلامة التجارية هي صديقك – وهذا يعني الأقلام وشرب الكوز وكل تلك الهدايا المجانية الأخرى التي يحبها الناس. قدم بعض الأشياء الجيدة ذات العلامات التجارية في المهرجانات والأحداث المحلية لنشر علامتك التجارية.
24. كن شريك مع الشركات المحلية.
سيكون تطوير العلاقات مع الشركات المحلية الأخرى أمرًا أساسيًا لجهود التسويق العقاري الخاصة بك. تعرف على ما إذا كان يمكنك الحصول على مفاصل إفطار محلية للسماح لك بشرائها مجموعة من أكواب القهوة الجديدة عليها شعارك ، أو شراء مكان على إعداد المفارش الورقي الخاص بهم. لا تخف من الإبداع مع الشراكات المحلية.
25.اطلب شهادات من العملاء السابقين.
الشهادات هي إشارات ثقة هائلة. إظهار أن الأشخاص الحقيقيين الذين يؤيدون خدماتك يعني العالم للعملاء المحتملين. عندما يكون لدى مشتري المنزل تجربة رائعة معك ، تواصل معهم واطلب شهادة.
إذا أمكن ، حاول الحصول على صورة لهم أيضًا. حقق أقصى استفادة من هذه الشهادات من خلال وضعها بشكل استراتيجي على موقع الويب الخاص بك ومشاركتها بين الحين والآخر على الشبكات الاجتماعية