فن التسويق الشخصي على الشبكات الاجتماعية بعيد كل البعد عن كونه رحلة غرامية. إنه جانب أساسي في أي خطة مهنية.
التسويق الشخصي هو كل شيء عن كونه وثيق الصلة بالموضوع والارتجال ليس بالتأكيد أفضل تكتيك. نظرًا لأنه لم يعد من الممكن التشكيك في أهمية الحصول على سمعة إلكترونية إيجابية ، ما هي أساسيات تحسين وجودك على الويب؟
سأطرح عليك سؤالاً واحداً ، وأريدك أن تفكر فيه لبضع دقائق.
إذا ذكر شخص ما اسمك أو عملك أو علامتك التجارية ، فماذا تريد منهم أن يقولوا؟
يمكن لبعض الأشخاص الإجابة على هذا السؤال في غضون ثوانٍ ، بينما قد يستغرق الأمر عمرًا للآخرين لمعرفة ذلك.
اسمح لي أن أبدأ بالقول إن العلامة التجارية الشخصية ليست فقط لمن يمتلك شركة.
تعد العلامة التجارية الشخصية ضرورية أيضًا لأي مؤثر أو مدرب أعمال أو شخص يريد مشاركة قصته مع العالم.
إذا كنت ترغب في إحداث تأثير في العالم ، فإن إنشاء استراتيجية للعلامة التجارية هو بالتأكيد المكان المناسب للبدء.
أريد أن أبدأ بالاطلاع على تعريف العلامة التجارية الشخصية – ثم التعمق في أهمية وجود علامة تجارية شخصية عبر الإنترنت ، والتحدث عن بعض نصائح العلامات التجارية الشخصية وأمثلة عن العلامات التجارية الشخصية.
يعرّف معظم الأشخاص العلامة التجارية الشخصية بالاسم والشعار ، ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير.
فهرس
ما هو التسويق الشخصي ؟
التسويق الشخصي هو ممارسة تسويق الأشخاص ومهنهم كعلامات تجارية.
إنها عملية مستمرة لتطوير والحفاظ على سمعة وانطباع للفرد أو المجموعة أو المنظمة.
في حين أن بعض ممارسات المساعدة الذاتية تركز على تحسين الذات ، فإن التسويق الشخصي يحدد النجاح كشكل من أشكال التعبئة الذاتية.
التسويق الشخصي هو كيف تروج لنفسك أمام جمهورك.
إنه مزيج فريد من المهارات والخبرة والشخصية التي تريد أن يراها متابعيك.
إنها حكاية قصتك ، والانطباع الذي يكتسبه الناس من سمعتك على الإنترنت.
يساعد التسويق الشخصي الأفراد على تحسين صورتهم وسمعتهم لتعزيز حياتهم المهنية. يُطلق على التسويق الشخصي أحيانًا اسم العلامة التجارية الشخصية لأنه يستخدم أدوات العلامات التجارية لإنشاء صورة حول موظف بدلاً من منتج.
يمنح المرشحين المزيد من الفرص للتواصل بشكل فعال مع قيمهم ومهاراتهم وخبراتهم ورؤيتهم لأصحاب العمل المحتملين. يساعد التسويق الشخصي الناجح الموظفين على فصل أنفسهم عن مئات المتقدمين الآخرين الذين قد يتنافسون على نفس الوظيفة.
هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكن للباحثين عن عمل استخدامها لتمييز أنفسهم. تسمح مواقع الشبكات الاجتماعية للمسوق الشخصي بإنشاء ملفات تعريف حيث يمكنهم عرض أمثلة لعملهم ، وتسليط الضوء على تجاربهم ، والتواصل مع أصحاب العمل.
تقدم المدونات للمستخدمين فرصة لإثبات خبرتهم والتعليق على اتجاهات الصناعة. تقدم المؤتمرات المهنية فرصًا للتواصل مع أصحاب العمل وإحداث انطباع شخصي ، بينما يقدم العمل التطوعي بيانًا إيجابيًا حول قيم الموظف.
نصائح للتسويق الشخصي
- استخدام الشهادات – دع الاستجابات الراضية لعملاء التدريب تساعد في تسويق خدماتك للعملاء في المستقبل.
- اجعل التسويق الشخصي عادة – تعامل مع التسويق الذاتي مثل الوظيفة الثانية. خصص جزءًا من كل يوم للعمل على جهود التسويق الذاتي.
- استخدام وسائل التواصل الاجتماعي – استخدم مواقع مثل Facebook و LinkedIn لعرض العينات والنمادج والتواصل مع العملاء أو أصحاب العمل المحتملين.
- انشر سيرة ذاتية عبر الإنترنت – اجعل من السهل على أصحاب العمل والعملاء العثور على سيرة ذاتية شاملة وتنزيلها من الويب.
- استخدم المنتديات عبر الإنترنت – انضم إلى المحادثة في المنتديات ذات الصلة بالصناعة ولا تخجل من تسليط الضوء على الخبرات والمؤهلات.
- استخدم “Gravatar” – A gravatar هي “صورة رمزية معترف بها عالميًا وهي صورة تظهر بجوار مشاركات المدونة وتعليقات لوحة المناقشة.” يساعد استخدام واحد في إضفاء الطابع الإنساني على الأنشطة عبر الإنترنت وتعزيز الاعتراف.
- اصنع حالة لنفسك – قم بتضمين قسم في موقعك الشخصي يوضح 5-10 أسباب واضحة تجعل عملك أفضل من الآخرين.
- استخدام الكلمات الرئيسية – استخدام الكلمات المفتاحية ذات الصلة بالصناعة في منشورات المدونة وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والمواقع الشخصية يسهل على أصحاب العمل العثور عليها.
- التسويق مع الآخرين – إذا كنت تحتفظ بمدونة ، فاعرض التوصية بعمل صديق أو زميل إذا ذكرك في مدونته الخاصة.
لماذا يعد إنشاء علامة تجارية شخصية أمرًا مهمًا؟
يبدأ الأشخاص المثاليون في العثور عليك
عندما تحكي قصتك باستمرار وتشارك مقتطفات من شخصيتك مع جمهورك عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ستلاحظ أن المزيد من الأشخاص يشاركون بنشاط ويتابعون ويشاركون المحتوى الخاص بك.
كلما زادت الشخصية التي يمكنك إضافتها إلى عملك ، أصبح العثور على جمهورك أسهل.
بمرور الوقت ، ستبني هذا المجتمع من الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين يقدرون مهاراتك ويرونك كخبير في مجال عملك.
ستلاحظ أن الناس إما سيحبونك أو يكرهونك ، ولا بأس بذلك!
لن ترغب في أن يكون شخص ما يعتقد أن لديك شخصية غريبة أو شخصًا يختلف معك باستمرار ليكون جزءًا من جمهورك
أحد أكبر أسباب إنشاء علامة تجارية شخصية هو تدفئة هذه المجموعة القوية من الأشخاص الذين ينتظرون اتخاذ إجراء بشأن أي شيء لديك لتقدمه.
بمجرد العثور على متابعيك المثاليين ، عندها يمكنك حقًا البدء في جني الأرباح والوصول إلى أهدافك.
على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك حدثًا قادمًا في غضون بضعة أشهر والهدف هو بيع الحدث.
عندما يكون لديك الأشخاص المناسبون في الانتظار ، يمكنك بيع الحدث في غضون دقائق.
أنت تبني الثقة مع الأشخاص المهمين
عندما يتعلق الأمر بممارسة الأعمال التجارية مع شخص ما عبر الإنترنت ، تظهر الدراسات أن 70-80٪ من الأشخاص يبحثون عن مؤثر أو علامة تجارية قبل التعامل معهم.
يحب الناس أن يشعروا بأنهم يعرفونك ، خاصة قبل أن ينفقوا الأموال أو يتعاملوا معك.
هذا أحد أسباب أهمية التسويق الشخصي.
إنها طريقة يمكننا من خلالها بناء علاقات وتواصل بشكل طبيعي مع الناس في جميع أنحاء العالم.
نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي أصبحت مكانًا مليئًا بمعلومات موثوقة للغاية وواسعة الحيلة حول أي شخص يمكن تخيله ، فمن المهم دائمًا إظهار أنفسنا الأصيلة.
يمكن العثور على كل ما نقوم به تقريبًا عبر الإنترنت ، لذا تأكد من أن أي قصة تبيعها متسقة عبر كل ما تقوله وتفعله.
الاتساق هو أحد أهم العوامل في بناء الثقة مع شخص ما.
من ينفذ التسويق الشخصي؟
هناك مجموعتان من الأشخاص الأكثر اهتمامًا بالتسويق الشخصي، بما في ذلك المرشحين الذين يبحثون عن وظائف ، أو يبحثون عن ترقيات ، أو يحاولون تبديل الوظائف
. يجب عليهم تحديد فرص العمل ، ثم تسويق مهاراتهم وخبراتهم لمديري التوظيف. إذا كانوا يبحثون عن عرض ترويجي ، فسيحتاجون إلى تسويق أنفسهم داخل شركة ، بينما يجب على أولئك الذين يبحثون عن تغيير مهني توسيع جهودهم التسويقية لتشمل صناعات مختلفة.
المترجمون المستقلون هم المجموعة الثانية من الأشخاص الذين يجب عليهم تسويق أنفسهم بقوة. إنهم يعملون بشكل مستقل ويجب أن يبرموا عقودًا مع مجموعة متنوعة من أصحاب العمل.
يعد تطوير العلاقات مع المستقلين الآخرين والعملاء السابقين والمتخصصين في الصناعة أمرًا ضروريًا للعثور على عمل متسق كمستقل.
سيحتاج هؤلاء المقاولون المستقلون إلى التسويق الشخصي باستمرار لإبقاء العملاء على دراية بعلامتهم التجارية وقدراتهم وسمعتهم.
كيف يتم تطوير خطة التسويق الشخصي ؟
عند تطوير خطة التسويق الشخصي ، يجب على الباحثين عن عمل تحديد أنواع الوظائف التي يريدونها ، وما هي أكبر نقاط القوة والضعف لديهم ، وكيف يُنظر إليهم من الناحية المهنية.
يجب أن يفهم المسوقون الذاتيون أين هم من أجل معرفة إلى أين يتجهون. بمجرد الإجابة على هذه الأسئلة ، يمكن للباحث عن العمل البدء في تحديد فرص العمل المحتملة.
يعد فهم مكان تجمع أصحاب العمل أمرًا أساسيًا في عملية التواصل. قد يبحث الأشخاص الذين يبحثون عن وظائف في مجال التكنولوجيا عن مدونات أو لوحات رسائل رفيعة المستوى لبدء إجراء اتصالات.
على العكس من ذلك ، قد يحضر الشخص الذي يبحث عن عمل كطاهٍ عروض الطهي أو أسواق المزارعين للتواصل مع الأشخاص المهتمين بالطعام.
بنفس الطريقة التي يجب أن يستهدف بها المسوقون التقليديون العملاء ، يجب على المسوقين أنفسهم استهداف أرباب عمل معينين. (راجع أيضًا التسويق المستهدف)
عملية بناء علامة تجارية شخصية يجب أن تعيرها إهتمام كبير جدا. يجب على الباحثين عن عمل تحديث المدونات باستمرار والرد على رسائل البريد الإلكتروني والحفاظ على المراسلات وتحسين صورتهم العامة.
يجب أن تصف خطتهم للتسويق الذاتي بلغة واضحة نهجًا منهجيًا للبحث عن وظيفة. يحتاج إلى تحديد المهام اليومية ، وجهات الاتصال الرئيسية ، والمشاريع الجارية ، وفرص التواصل الجديدة ، مما يمنح الموظفين المحتملين إحساسًا واضحًا بموعد ومكان وكيفية الترويج لأنفسهم.
في البداية ، يحتاج المسوق الشخصي إلى تحديد أهداف لأنفسهم. يمكن أن يكون الهدف بسيطًا مثل العثور على عمل ، أو يتضمن أهدافًا أكثر دقة مثل زيادة متابعي تويتر أو الحصول على بريد إلكتروني شخصي من أحد رواد الصناعة.
مع تقدم جهود التسويق ، يجب تحليلها في سياق تلك الأهداف. إذا لم تسر الأمور كما هو مخطط لها ، يجب تعديل استراتيجية التسويق.
تحليل SWOT الشخصي – تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات
تتمثل الخطوة الأولى في التسويق الشخصي في إجراء تحليل موضوعي لنقاط قوتك ومهاراتك.
عليك أن تقيم نفسك وهذا أمر صعب. إنها لفكرة جيدة أن تطلب من الأصدقاء المقربين التحقق من تحليلك الذاتي.
يعد قياس نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات أول خطوة حاسمة وجزء أساسي من العملية من أجل تحديد أهداف واضحة.
أنظر أيضا : كيفية إجراء تحليل سوات للشخصية.
ما هي اهدافك؟
“ما هي أهدافك عندما تتفاعل مع الإنترنت؟ هل قمت بتحديدها بوضوح؟ ما هي الاستراتيجيات التي أعددتها لسياق معين؟” .
هل تبحث عن وظيفة في قطاع مطلوب بشدة أو في قطاع به عدد كبير جدًا من الأشخاص؟
هل تبحث عن جهات اتصال مبيعات في سوق تنافسي أو سوق متخصص؟
ما هي طموحاتك؟
ستساعد أهدافك في تحديد اختيارك واستخدامك للشبكات الاجتماعية.
خاتمة
تساعدك علامتك التجارية الشخصية على التميز عن أي شخص آخر.
يمنحك التسويق الشخصي الفرصة لإظهار مجموعة مهاراتك ونقاط قوتك للعملاء الحاليين والمحتملين.
المفتاح لبناء علامة تجارية ناجحة وأن تصبح مؤثرًا حقًا هو الظهور باستمرار وأن تكون بارعاً في بيع قصتك بحيث يتعين على الأشخاص التعامل معك.
الآن ، اذهب واخدم جمهورك بكل طريقة ممكنة وأظهر لهم أنك تستحق استثمارهم.
عندما تفعل ذلك ، سيغير ذلك قواعد اللعبة لعلامتك التجارية.